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有關(guān)工作方案范文1
為進(jìn)一步提高機(jī)場路環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，按照國家衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)，確保道路日常保潔管理指標(biāo)，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)要求，加強(qiáng)機(jī)場路的管理，不斷提升管理水平，把機(jī)場路打造成“xx第一路”。
二、工作任務(wù)：
（一）、保潔范圍：負(fù)責(zé)機(jī)場路xx飯店至xx國際機(jī)場進(jìn)出口段快慢車道衛(wèi)生，機(jī)場路路口村至xx國際機(jī)場南北側(cè)人行道的'的衛(wèi)生，新機(jī)場路全長24.64公里，道路保潔面積約152萬平方米。
?。ǘ?、保潔標(biāo)準(zhǔn)：按照國家衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)，確保道路日常保潔管理指標(biāo)，管段人員要監(jiān)督到位，<蓮>點撿人員要確保責(zé)任區(qū)無成堆垃圾和泥沙，城市段清掃人員每天清掃路面不得少于兩次，高速段清掃人員每天清掃不得少于一次。
三、工作措施：
（一）、物業(yè)部管理人員劃分為七段進(jìn)行責(zé)任管理
點撿人員從7：30—18：00按時在路面點撿垃圾，確保路面無白色垃圾，要求各段清掃人員早（5：30—8：30）、中午（13：30—15：30）對路面各清掃一次，確保道路衛(wèi)生。
?。ǘ?、管理人員負(fù)責(zé)檢查各自管轄路段，若發(fā)現(xiàn)清掃人員當(dāng)天沒有清掃路面的，嚴(yán)格按照物業(yè)管理制度處罰。若自己管轄路段有保潔人員遲到、早退、甚至?xí)绻?，管理人員沒有發(fā)現(xiàn)，按物業(yè)管理制度對管理人員進(jìn)行處罰。
?。ㄈ?、管理人員應(yīng)加強(qiáng)責(zé)任心，與周圍群眾建立良好的關(guān)系，隨時準(zhǔn)備好備用的保潔員，當(dāng)自己管轄段有保潔人員辭職時，能及時找到新的保潔員頂上，以免影響道路保潔工作。
（四）、管理人員要加強(qiáng)巡查和檢查工作，隨時掌握路面情況和保潔人員情況，發(fā)現(xiàn)有遲到、早退、曠工的應(yīng)及時處理，做好保潔員考勤工作，確保路面保潔質(zhì)量。
?。ㄎ澹?、上班時間管理人員發(fā)現(xiàn)保潔人員在路邊聊天或做其它與工作無關(guān)的事，沒有去制止，按物業(yè)管理制度對管理人員作出管理失職的處罰，同時也要對保潔人員進(jìn)行處罰。
?。⒄稳蝿?wù)期間，按公司政治任務(wù)要求管理人員除負(fù)責(zé)管理保潔人員外，還應(yīng)穿反光衣進(jìn)入快車道巡撿路面垃圾。
?。ㄆ撸┱稳蝿?wù)期間，清掃人員嚴(yán)格按照公司政治任務(wù)要求進(jìn)行清掃，保持通訊暢通，政治任務(wù)需要時聯(lián)系不上，每次扣當(dāng)月獎金10元，未到崗參加完成政治任務(wù)的按曠工處理。
?。ò耍?、保潔人員點撿、清掃不干凈、不及時被公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)一次扣當(dāng)月獎金30元，被市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)一次扣除全部獎金。
?。ň牛?、建立信息聯(lián)絡(luò)關(guān)系，及時處理突發(fā)事件，因機(jī)場路車流量大，垃圾較多突發(fā)事件較多。需要發(fā)動群眾，部門經(jīng)理與全段保潔員建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，分段管理人員與各段保潔人員建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)路面有垃圾、泥土和石渣時都能及時通知保潔人員進(jìn)行清理，縮短垃圾、泥土、石渣等在路上的停留時間。
?。ㄊ?、采取機(jī)掃與人工清掃、人員工點撿相結(jié)合的方式進(jìn)行保潔。當(dāng)有重大政治任務(wù)時，根據(jù)公司政治任務(wù)預(yù)案，合理增加臨時點撿人員，除特殊情況外，物業(yè)部全體人員上路巡撿，確保道路干凈整潔。機(jī)掃范圍：負(fù)責(zé)xx至路口村快車道衛(wèi)生，清掃時間（5：30—8：30），人工清掃范圍：xx至機(jī)場口慢車道和路口村至xx國際機(jī)場進(jìn)出口兩側(cè)人行道衛(wèi)生。人工點撿范圍：xx飯店至xx國際機(jī)場進(jìn)出口，快慢車道，路口村至xx國際機(jī)場進(jìn)出口南北兩側(cè)人行道，點撿時間（7：30—18：00）。
四、人員管理：
嚴(yán)格按照物業(yè)部管理制度管理。
有關(guān)工作方案范文2
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的'基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
?、?利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 第三階段：xx年2月1日—2月29日
?、?用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
?、?所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)?。?/p>
有關(guān)工作方案范文3
為加強(qiáng)新學(xué)期學(xué)校春季傳染病和食品衛(wèi)生安全管理防控工作，預(yù)防學(xué)校傳染病流行與食物中毒事件在學(xué)校的發(fā)生、流行及蔓延，保障廣大師生的身體健康和生命安全，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)生活秩序，根據(jù)海鹽縣教育局《關(guān)于做好春季開學(xué)學(xué)校衛(wèi)生防控工作的通知》精神，制訂本工作方案。
一、指導(dǎo)思想
落實“健康第一”的指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按照《中華人民共和國傳染病防治法》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》及縣有關(guān)文件精神，以科學(xué)的觀點，人本的意識，和諧的主題為中心，構(gòu)建預(yù)防為主，防治結(jié)合的管理和應(yīng)急機(jī)制，切實做到對傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療，保證學(xué)校教育教學(xué)的正常開展。
二、實施措施
（一）成立傳染病防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：姜其明
副組長：方華根、王陳華
成員：曹建祥、顧建芬、陸偉英、徐忠英、鄭洪飛
?。ǘ﹪?yán)格執(zhí)行“兩檢”報告制度
1．嚴(yán)格“晨檢午檢”制度。
班主任在早上，下午12點前兩次對每一個學(xué)生進(jìn)行一次身體檢查。檢查可采用詢問、觀察、量體溫等方式進(jìn)行，并做記錄。一旦發(fā)現(xiàn)嘔吐、腹瀉的同學(xué)，及時聯(lián)系家長，并由老師先送醫(yī)院醫(yī)治。確診為患上諾如病毒的學(xué)生，在治愈后3天方可上學(xué)。
2．各班檢查和抽查的.結(jié)果每天下午一點前匯總、填寫，并將情況報教導(dǎo)處徐忠英老師。
3．匯總表由徐忠英老師負(fù)責(zé)收集歸檔，并于每天下午2點前報縣教育局校安科。
?。ㄈ┐罅π麄?，全面開展校園愛國衛(wèi)生運動
1．以專欄、告學(xué)生書、黑板報、國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播等為宣傳載體，營造濃厚的校園傳染病防控氛圍。重點向?qū)W生進(jìn)行春季傳染病預(yù)防知識教育，特別是“諾如病毒”的預(yù)防知識教育，提高學(xué)生的自我預(yù)防意識和能力。同時，向家長發(fā)放預(yù)防“諾如病毒”宣傳材料，宣傳傳染病防治知識。
2．加強(qiáng)教師防控培訓(xùn)，特別是對班主任防控工作責(zé)任心要求。以“學(xué)校傳染病的防控”為主要內(nèi)容，使全體教師了解傳染病防控相關(guān)知識，為“晨檢”、“午檢”提供科學(xué)依據(jù)，共同做好傳染病防控工作。
3．廣泛開展校園愛國衛(wèi)生運動，加強(qiáng)垃圾、廁所、和污水的管理，做好校園環(huán)境清潔消毒；清除校園和學(xué)生中的疾病傳染源隱患和衛(wèi)生死角，加強(qiáng)教室和學(xué)生集中場所通風(fēng)換氣，最大限度地阻斷傳染病源的傳播。
4．完善傳染病防控防治工作的資料，確保防控工作的連續(xù)性和科學(xué)性，以備上級部門了解督查。
（四）實行傳染病快速報告制度
1．班主任老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生嘔吐、腹瀉，應(yīng)立即向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)報告。
2．對于發(fā)病學(xué)生，班主任每天做到電話隨訪，了解學(xué)生病情，并做好隨訪記錄。
3．對出現(xiàn)不明原因高熱、呼吸急促或劇烈嘔吐、腹瀉等癥狀的學(xué)生，勸其停課，并及時報告、記錄，要求家長送指定醫(yī)院救治。
有關(guān)工作方案范文4
一、指導(dǎo)思想：
以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》、《市教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年度中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)資格評審工作的通知》精神為指導(dǎo)，以加強(qiáng)我校教師隊伍建設(shè)為目標(biāo)，鞏固教育教學(xué)工作所取得的成績，進(jìn)一步規(guī)范職評管理，充分發(fā)揮職評工作在學(xué)校工作中的積極作用，推動學(xué)校的全面發(fā)展。
二、申報時間、地點及條件：
1、時間、地點：
xx月xx日，校辦公室，申報時間統(tǒng)一為上午8：30——12：00，下午2：30——5：30 報名時請申報中、高級技術(shù)職稱的教師上交：
（1）申報條件所需材料原件、《初審表》打印稿和電子稿。
?。?）申報中、高級職稱的職評材料。過期不候。
2、申報條件：
（1）申報高級者：任中級職稱滿五年；任現(xiàn)職以來至少教過一屆畢業(yè)班；有在公開出版發(fā)行的市級及以上正式刊物發(fā)表千字以上或者在市級專業(yè)學(xué)會論文評比中獲一等獎以上的論文，或有教育行政部門舉辦的`教育科研成果獲市三等獎以上的課題。
?。?）申報中級者：任初級職稱滿四年；有獲得市級及以上三等獎以上論文至少1篇，或參加教學(xué)比賽獲市二等獎以上。
?。?）學(xué)歷要求：高中教師本科畢業(yè)。
?。?）各項證件齊全：普通話證，（語文教師二甲以上，其他教師二乙以上）計算機(jī)高級證書，繼續(xù)教育證。
3、注意事項：
?。?）報名時請交下列原件和復(fù)印件：畢業(yè)證、專技證，教師資格證、繼續(xù)教育證、普通話證（語文二級甲等其他二級乙等以上）、計算機(jī)高級證、論文、各類獲獎證書。
（2）報名時請?zhí)峁┫铝匈Y料：
?、佟陡呒墸ㄖ屑墸┞毞Q申報初審表》的打印稿及電子稿各1份，（下載地址：xx網(wǎng)通知欄）電子稿請發(fā)送至xxxx；
?、?個學(xué)期的手寫教案或電子教案；（本人參加討論的集體備課教案）
③1份教學(xué)工作計劃和總結(jié)；（同一學(xué)期）
?、?份班主任工作計劃和總結(jié)；（同一學(xué)期）
?、萁甑臉I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記本。（最多二本）
?。?）學(xué)校評審?fù)ㄟ^后，請及時準(zhǔn)備三千字以上述職報告。
三、市級參評對象推薦辦法：
按公示無異議后的量化記分及評委記分從高分到低分排名產(chǎn)生市級參評對象。記分總分為100分，其中公示無異議后的量化記分占80%，評委記分占20%。
四、工作要求：
1、總要求：公平、公正、公開，按章辦事。
2、對評委的要求：對參評者負(fù)責(zé)；對學(xué)校負(fù)責(zé)。
3、對參評者的要求：參評者所提供的材料務(wù)必真實可靠、有據(jù)可查；所提供材料務(wù)必按時一次性交齊；參評者要有全局觀念、心態(tài)平和。
五、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
?。?）組長：xx。
?。?）副組長：xx。
?。?）成員：xx。
（4）紀(jì)檢：xx。
2、材料審核小組：
?。?）組長：xx。
?。?）副組長：xx。
（3）成員：xx。
3、工作小組：
?。?）組長：xx。
?。?）副組長：xx。
?。?）專干：xx
成員：學(xué)校評委庫成員。
六、工作安排：
1、xx月xx日，上午9：00市教育局召開各學(xué)校校長、辦公室主任會，布置職評工作。
2、xx月xx日，下午3：00學(xué)校召開黨政聯(lián)席會議，研究確定學(xué)校職評工作方案。
3、xx月xx日，上午向各年級組、教研組印發(fā)《xx市一中20xx年職評工作方案》。下午4：30教師會傳達(dá)市教育局職評工作通知及會議精神。
4、xx月xx日下午3：30，組織材料審核小組成員審核申報中級、高級職稱教師職評材料，請相關(guān)評委按時參加，地點：行政樓三樓會議室。（請有課的老師通過年級調(diào)一節(jié)課）
5、xx月xx日—xx月xx日，在學(xué)校公布欄內(nèi)公示申報人員記分材料。
6、xx月xx日下午2：30，組織參評中級、高級職稱的教師述職評議，地點：行政樓五樓會議室。
7、xx月xx日下午，在學(xué)校公布欄內(nèi)公示申報人員述職評議結(jié)果。
8、xx月xx日，向市教育局職改辦報送述職評議參評者排序表。
9、xx月xx日，申報初級、中級、高級職稱教師組織材料，填寫表格，并于xx月xx日上午9：00前將材料上交辦公室。
10、xx月xx日上午9：30至xx下午，辦公室審核、整理申報高、中、初級職稱教師的材料。
11、xx月xx日上午，向市教育局職改辦報送申報高、中、初級職稱教師的材料。
請各位參評老師嚴(yán)格按以上時間執(zhí)行，過期不予辦理。
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