汽車店慶營銷活動策劃方案3篇(汽車店慶活動方案及內(nèi)容)

時間：2022-12-19 05:57:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的汽車店慶營銷活動策劃方案3篇(汽車店慶活動方案及內(nèi)容)，歡迎參閱。

汽車店慶營銷活動策劃方案1

　　汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店營銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況, 并將每次營銷活動做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動調(diào)整依據(jù),讓未來的營銷活動能夠持續(xù)蒸蒸日上。

⑴營銷計劃構(gòu)思

　　1)想法:__美容店開業(yè)周年酬賓優(yōu)惠, 全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自2014年---截止,優(yōu)惠項目如下:①精致洗車1+1,洗1次送1次。②美容項目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。③辦理會員卡送1次水鍍膜。

　　2)做法:確定各項目負(fù)責(zé)人及工作事項, ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。②洗車組:登記時銷售話術(shù),落實洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況, 主動解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗行銷工具與物料。

　　3)營銷活動準(zhǔn)備:①制作:套餐彩頁、易拉寶、名片及體驗行銷工具等,例如皮革、發(fā)動機蓋等。②盤點:套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。③培訓(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進(jìn)行客戶拒絕的理由,拒絕理由對應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。④從服務(wù)流程分析銷售時機:包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個環(huán)節(jié)。⑤活動方案說明: 包含整體、各部門及個人的銷售目標(biāo),與銷售、施工的獎懲方案。

⑵執(zhí)行方案要領(lǐng)

　　1)晨會:店長向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標(biāo),會后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點情況,聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補貨。2)營業(yè)時間:嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況。3)夕會:店長公布當(dāng)日銷售業(yè)績,并讓成功銷售人員解說案例分享,最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤點。

⑶執(zhí)行過程檢核

　　1)隨時掌握整體業(yè)績銷售動態(tài)及各部門銷售達(dá)成率。

　　2)適時表揚優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達(dá)成整體銷售任務(wù),可以適當(dāng)提高獎勵。為確保促銷活動順利進(jìn)行,每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的人員,了解無法銷售原因,是不愿意開口銷售?還是不會?如果不會可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工,或加強員工開口行銷互動培訓(xùn)。如果是不愿意開口銷售,則需要了解是設(shè)計的激勵模式有問題,還是員工個人原因?

⑷靈活修正方案

　　計劃通常趕不上變化,營銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場、電話回訪的反映信息,及時調(diào)整營銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧。

⑸匯總營銷結(jié)果

　　經(jīng)營管理者都希望每次的營銷活動都能夠開展成功,但并不是透過喊口號或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營銷活動的預(yù)期效果。而是將每次營銷活動的優(yōu)點及缺點總結(jié)出來,讓每個“下一次”都能做的更好。經(jīng)營管理方式也可以參考這種PDCA。

汽車店慶營銷活動策劃方案2

、公司帶給一產(chǎn)品促銷

　　國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

　　?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠

　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

　　3、國慶購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責(zé)險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。

　　節(jié)日促銷活動方案的中心點務(wù)必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

　　提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

汽車店慶營銷活動策劃方案3

　　如果你是一家汽車零售公司，怎么做商業(yè)閉環(huán)呢?傳統(tǒng)的玩法，是不是都是廠家——經(jīng)銷商——客戶進(jìn)行出售車輛。

　　但是我給一家汽車銷售公司設(shè)計了這樣的營銷策劃方案，他們玩法超過了競爭對手從而也占有了巨大的市場份額。

　　車輛直接低于市場更低的價格進(jìn)行銷售：比如：別人一輛途觀賣22萬，那我們就賣20萬或者成本價出售都沒有任何問題。

　　那么怎么賺錢?這就需要打造構(gòu)建一個閉環(huán)。

(1)購車后，我們跟他簽訂十年的保險購銷協(xié)議，10年內(nèi)只能從我們這里買保險，如果都是全險的話，一輛車1年保險1萬多，光提成就能拿到4000多元，10年那么就是4萬元凈利潤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣車賺的錢，客戶本身也需要購買保險。

(2)提供5-10年的車輛質(zhì)保服務(wù)，但是必須在我們這里進(jìn)行保養(yǎng)，如果你在外面保養(yǎng)出現(xiàn)任何問題，我們不提供任何質(zhì)保服務(wù)，每次保養(yǎng)費用300-500元不等，1年至少要2-3次保養(yǎng)，那么5年到十年，盈利也不會很少。

(3)你去我們指定的加油站加油(加油站連鎖企業(yè)很多：中石化，中石油，中國石化，亞太，以及其他等)，加_次，我們就送你保養(yǎng)，以及其他禮品，進(jìn)行兌換。

(4)對于全款買車的客戶，我們再給你免費辦理一張大額信用卡，這里面銀行會給我們500元的好處費。

(5)如果遇到什么問題，比如：維修，車胎爆廢了，或者更換一些其他產(chǎn)品，車輛維修等，去我們指定的地方，不單單有優(yōu)惠，一直享有十年質(zhì)保的資格。

(6)其他同行業(yè)的服務(wù)費，上牌費，以及其他費用等，照常收取。

......

　　通過這樣把消費者剛需的產(chǎn)品和服務(wù)，形成一個利益捆綁，進(jìn)行有效的閉環(huán)，最后實現(xiàn)多方面的共贏，企業(yè)本身就可以有一個完整的系統(tǒng)和賺錢機器。

　　比如：傳媒公司，印刷公司，信貸機構(gòu)等;自建或?qū)觽髅焦荆簭V告印刷，代理和發(fā)布，以及視頻的制作等。(延伸鏈條：，廣告發(fā)布，印刷，視頻制作等業(yè)務(wù)，獲得利潤抽成)

　　對接代理記賬，商標(biāo)注冊，以及其他審核類的公司：很多企業(yè)有類似的需求，但是從我們這里，就可以獲得很低的價格。(我們中間也有提成返利)

　　自有和對接融資，貸款機構(gòu)類的公司：因為很多老板有需要過橋資金，以及信貸擔(dān)保和投資入股等。(我們中間也有利潤返利)

　　這樣形成閉環(huán)的好處很多：

　　1、能幫客戶省錢

　　2、能幫客戶完成他的目標(biāo)

　　3、我們還能從中獲利。

　　那么到底怎么設(shè)計閉環(huán)?快速設(shè)計屬于自己商業(yè)模式的閉環(huán)?落地創(chuàng)造價值呢?

　　第一步驟：

　　你首先要做的就是花費大量時間研究你目標(biāo)客戶的所有需求，用筆+本子記錄下來，剛性需求的東西(吃喝拉撒穿行住玩)，非剛需，但現(xiàn)有相關(guān)聯(lián)，相互聯(lián)系，鏈接的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)列出來。

　　第二步驟：

　　相關(guān)需求當(dāng)中，有哪些我們能夠有效建立利益共同體，設(shè)計一種分錢機制和系統(tǒng)方案。具體可以自己去談，然后設(shè)計好分紅機制即可，先跟一兩個去合作，去嘗試，試試效果怎么樣，如果好，那就大規(guī)模搞，如果效果不怎么樣，可能我們方案有問題，那就繼續(xù)改進(jìn)，優(yōu)化。

　　第三步驟：

　　一定要敢于放棄短期的利益，去獲得長期利潤鏈條，一定要有無限延伸利潤的思維和想法，如果上來就想撈一筆，很明顯，當(dāng)下的人抗拒都很大，都攥緊了自己的錢包，我們還是要學(xué)會細(xì)水長流，可持續(xù)，養(yǎng)成這樣一個長期利潤，就可以打造完美閉環(huán)。

　　第四步驟：

　　反復(fù)利用策略和工具，不斷優(yōu)化每個節(jié)點里面的點，讓系統(tǒng)穩(wěn)定，長期，可持續(xù)的為我們帶來高效，穩(wěn)定，可持續(xù)的利潤來源。

　　閉環(huán)營銷設(shè)計：勢在必行，我相信會有越來越多的大企業(yè)，都會使用這個策略，你學(xué)會后偷偷使用即可。

　　汽車店慶營銷活動策劃方案

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