2022年最新活動策劃書模板7篇(年活動策劃書背景)

時間：2022-12-01 19:01:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的2022年最新活動策劃書模板7篇(年活動策劃書背景)，供大家賞析。

2022年最新活動策劃書模板1

　　一、活動宗旨:

　　為了響應(yīng)省勞動廳和省教育廳的號召，切實培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走入社會深入社會。

　　二、活動策劃組：總策劃：梁主任

　　副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝

　　負責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會

　　三、活動方式：

　　1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動的宗旨，學(xué)生以參加社會實踐鍛煉自己的社會實踐能力為目的。參加者在本系同學(xué)中選拔。參加者首先到辦公室報名。

　　參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。

　　2. 根據(jù)學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。

　　3. 沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。

　　4. 本次活動經(jīng)費開支由沐林公司獨家贊助。

　　四、活動時間計劃：

　　1. 本次活動計劃開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)

　　2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。

　　3. 10月2日至10月17日向社會進行宣傳。

　　4. 11月17日截止家教。

　　5. 11月17日至11月20日對本次活動進行總結(jié)。

　　五、活動人員安排：

　　1. 沐林公司贊助由主席團和社會實踐部負責(zé)。

　　2. 活動策劃由主席團和學(xué)習(xí)部負責(zé)。

　　3. 活動審核由團總之負責(zé)。

　　4. 活動通知由辦公室負責(zé)。

　　5. 活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣傳部負責(zé)。

　　6. 活動人員選拔由主席團，團總之及各部部長負責(zé)。

　　7. 傳單發(fā)放由各部門派一代表負責(zé)。

　　8. 家教情況由生活部和體育部負責(zé)。

　　9. 家教情況由生活部和體育部負責(zé)。

　　六、活動總結(jié)：

　　活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負責(zé)人員及相關(guān)家長參加。

2022年最新活動策劃書模板2

　　一. 活動背景

　　社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對大學(xué)生們能力的要求越來越高。與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，鍛煉自己，服務(wù)社會!

　　二. 活動意義

　　通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)未來社會培養(yǎng)責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。

　　三. 活動時間

　　每周星期六或星期天以及法定節(jié)假日。

　　四. 活動內(nèi)容

　　針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷、促銷(做廣告，發(fā)放傳單)、導(dǎo)購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應(yīng)崗位配合工作。此過程我們會認(rèn)真對待，盡最大可能把有責(zé)任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來，并監(jiān)督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會的目的。五. 活動主辦單位江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院

　　五. 工作安排

　　1. 根據(jù)需要，院學(xué)生會實踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過嚴(yán)格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責(zé)任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學(xué)生，組成服務(wù)團體。

　　2. 與用人單位達成配合協(xié)議，并簽定相應(yīng)的合同。使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，并以雙方主要負責(zé)人為法人代表和聯(lián)系人。

　　3. 工作時間一般定在節(jié)假日，如有可能，可在其他時段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。

　　4. 每經(jīng)過一個工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問題。

　　5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統(tǒng)一由實踐與就業(yè)部調(diào)度，必要時佩帶工作證。

　　6. 在校內(nèi)外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強社會影響力。

　　六. 相關(guān)人員：

　　1. 具體實施部門：實踐與就業(yè)部總調(diào)度：劉紅(部長)

　　主要負責(zé)人：熊振偉、嚴(yán)月(副部長) 總策劃：王偉(委員) 八. 活動事宜

　　1. 每個走上崗位的人，必須經(jīng)過實踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負責(zé)。

　　2. 此勤工儉學(xué)活動，參考市場價格，保證工作人員獲得相應(yīng)報酬。

　　3. 具體工作，由工作當(dāng)事人負責(zé)，做到保證質(zhì)量。學(xué)生干部做好登記、監(jiān)督工作。

　　4. 為確?；顒娱L期、穩(wěn)定、有規(guī)律、有組織的進行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權(quán)利與義務(wù)，進而確立雙方良好的合作關(guān)系。

2022年最新活動策劃書模板3

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等。

　　2、公司的自然業(yè)務(wù)情況。

　　3、公司的發(fā)展歷史。

　　4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測。

　　5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性。

　　6、公司的納稅情況。

　　二、研究與開發(fā)

　　1、研究資金投入。

　　2、研發(fā)人員情況。

　　3、研發(fā)設(shè)備。

　　4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢。

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程。

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

　　2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神。

　　五、行業(yè)、市場與競爭分析

　　1、目標(biāo)市場。

(1)細分市場。

(2)目標(biāo)顧客群

(3)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤。

(4)市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額。

(5)營銷策略。

　　2、行業(yè)分析。

(1)行業(yè)發(fā)展程度。

(2)行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

(3)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢。

(4)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。

(5)政府對行業(yè)的影響。

(6)發(fā)展的決定因素。

(7)競爭戰(zhàn)略。

(8)行業(yè)門檻。

　　3、競爭分析。

(1)主要競爭對手。

(2)競爭對手的市場策略及所占市場份額。

(3)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

(4)競爭策略。

(5)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。

(6)競爭壓力的承受能力。

(7)產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢。

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍。

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　3、廣告策略和促銷策略。

　　4、價格策略。

　　5、市場滲透于開拓計劃。

　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。

　　2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。

　　4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備。

　　5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。

　　八、融資說明

　　1、投資計劃

(1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額。

(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排。

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件。

(4)投資收益和再投資的安排。

(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排。

(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制。

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

　　2、融資需求

(1)資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

(2)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務(wù)計劃與分析

　　1、過去三年的現(xiàn)金流量表。

　　2、過去三年的資產(chǎn)負債表。

　　3、過去三年的損益表。

　　4、過去三年的年度財務(wù)總結(jié)報告書。

　　5、今后三年的發(fā)展預(yù)測。

　　十、風(fēng)險因素

　　1、技術(shù)風(fēng)險。

　　2、市場風(fēng)險。

　　3、管理風(fēng)險。

　　4、財務(wù)風(fēng)險。

　　5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險。

　　6、風(fēng)險控制和防范手段。

2022年最新活動策劃書模板4

　　一、活動主題：

　　歲月如歌，感念師恩

　　二、活動目的：

　　在一年一度的教師節(jié)即將來臨之際，號召學(xué)生寫下最美的文字獻給最敬愛的老師，讓每個學(xué)生由衷的寫下對老師的感恩之情，并在本次活動中去感受教師默默耕耘、不求回報的奉獻的精神，由衷地向老師表示敬意，感謝老師的辛勤工作，并通過實際行動表達對老師的敬意勞動。使整個高職院到處洋溢著溫馨的氣氛。

　　三、主辦部門：

　　院文學(xué)社

　　四、活動對象：

　　某大學(xué)所有在校學(xué)生

　　五、活動時間：

　　__年9月10日教師節(jié)

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、條幅簽字：張貼條幅、并簽名贈寫祝福

　　2、祝福傳遞：讓同學(xué)們把在祝福的話語、思念之意、感激之情寫在不同顏色的卡紙上，并粘貼于祝福墻上。由文學(xué)社或參加活動的學(xué)生貼在祝福墻上。

　　3、征集寫關(guān)于老師的文章，評選出最美的文字，頒發(fā)證書。

　　4、宣傳號召：

　　a、給老師發(fā)一封慶祝教師節(jié)的電子郵件或?qū)懸环獗砺陡屑ぶ榈母兄x信，并附上一份自己本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。

　　b、號召自己制作賀卡，讓每位同學(xué)寫上深情的問候和祝福的話語，獻給每位教師。

　　c、見到老師時送上一聲親切的問候;

　　d、讓老師看到祝教師節(jié)快樂的話;

　　e、以全班同學(xué)的名議，給老師獻上一支鮮花

　　f、給教官買一包潤喉糖，讓教官保護好嗓子。

　　七、活動安排：

　　9月7日，文學(xué)社社長團擬定“歲月如歌，感念師恩”主題活動”的工作部署。由文學(xué)社組織部負責(zé)活動所需要的物資;編輯部負責(zé)整理、書寫及校對相關(guān)材料工作

　　9月10日，文學(xué)社宣傳部推出了“歡慶教師節(jié)”的大型海報，其海報內(nèi)容豐富多彩，能優(yōu)良地起到宣傳作用。并懸掛簽名祝福條幅。

　　對文學(xué)社成員進行排崗，堅守在條幅懸掛現(xiàn)場和祝福墻現(xiàn)場。

　　此外，由文學(xué)社組織部組織攝影記者，全面記錄了教師節(jié)的活動情況，并且有部分成員與教師們合影留念。文學(xué)社編輯部正在籌劃新一期的宣傳材料，9月底將全面報導(dǎo)教師節(jié)的具體活動。

　　八、所需物品及安排：

　　祝福墻海報一張(文學(xué)社組織部安排)

　　簽名條幅(提交院經(jīng)費審批)

　　內(nèi)容格式：歲月如歌，感念師恩，

　　將最美的文字獻給最敬愛的老師，老師，您辛苦了!

——院文學(xué)社宣

　　計算機及其宣傳視頻(文學(xué)社組織部安排)

　　登記統(tǒng)計材料(文學(xué)社組織部安排)

　　桌椅安排(2-3個桌子，四個凳子)

　　彩色卡紙(文學(xué)社組織部安排)

　　九、活動總結(jié)

　　由某大學(xué)高職院文學(xué)社組織部對此活動進行書面總結(jié)，文學(xué)社新聞部寫出相關(guān)報道并將總結(jié)報告提交文學(xué)社備案。

　　十、未盡事宜，另行安排

2022年最新活動策劃書模板5

　　____年新年前夕，美麗的___小學(xué)校園內(nèi)彩球飄揚、歡聲笑語，處處洋溢著節(jié)日的歡樂氣氛。為了慶?；⒛甑牡絹恚S富師生的文化生活，使大家過一個喜慶祥和的新年，學(xué)校精心組織開展了一系列豐富多彩的活動，共同迎接新年的到來!

“幼兒部慶新年歌舞大賽”12月30日下午，學(xué)校五樓會議室內(nèi)一片歡騰，這里正在舉行幼兒部“慶新年歌舞大賽”，幼兒班的小朋友們身著漂亮的演出服，小臉上洋溢著歡樂和喜悅。幼兒歌舞《歡樂中國年》、《春曉》、《蝸牛與黃鸝鳥》、《拔蘿卜》、《我愛我家》等節(jié)目得到了在場小朋友和家長朋友們的好評。為幼兒們提供了一個展示自我的平臺，為學(xué)校的素質(zhì)教育奠定了基礎(chǔ)。

“慶新年書畫展”為了迎接新年的到來我校精心挑選了一部分優(yōu)秀的書畫作品參加了城區(qū)的書畫展，同時在12月31日早上在校門口展出了“___小學(xué)慶新年書畫特刊”，讓家長和社會共同欣賞同學(xué)們的書畫佳作。除了在校外展出外，每個班級也根據(jù)自己的班級特色將教室外面的“才藝展示欄”進行了布置和充實，為師生營造了濃郁的節(jié)日氛圍。

“___小學(xué)慶新年首屆冬季運動會”樹文明新風(fēng)，建和諧校園。為了深入開展“陽光大課間”活動并慶祝新年的到來，我校舉辦了“新校區(qū)首屆冬季運動會”。在開幕式上，來自全校18個班的同學(xué)們進行了隊形隊列展示，然后又進行了田徑、籃球、乒乓球、拔河等四個項目的比賽。在本屆校運會上，他們秉承“友誼第一，比賽第二”的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚“沒有最好，只有更好”的賽場風(fēng)格。提升了全校師生的整體形象，落實了學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，促進了學(xué)生身心全面發(fā)展。這次活動是對學(xué)生素質(zhì)、精神風(fēng)貌的一次大檢閱，也是對全校師生團隊拼搏精神的一次大考驗，得到了家長和社會的一致好評。

“慶新年集體升旗儀式暨新隊員入隊儀式”____年1月4日早晨是特別的一天，因為是新年開學(xué)的第一天又是我校新隊員入隊的好日子。全校師生齊聚在一起舉行了隆重的升旗儀式，120余名新隊員在隊旗下莊嚴(yán)宣誓，成為了一名光榮的少先隊員。王校長也在儀式上做了重要講話，要求全體少先隊員在新的一年里嚴(yán)格要求自己，做四好少年，努力學(xué)習(xí)，為學(xué)校爭光!

　　嶄新的___小學(xué)在新的一年里，有上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，有家長社會的關(guān)心支持，有全體師生的共同努力，一定會向著更好、更高、更強的目標(biāo)前進，讓___小學(xué)成為孩子們健康成長、快樂生活、全面發(fā)展的樂土!

2022年最新活動策劃書模板6

　　一、活動主題：熱烈慶祝__超市成立七周年

　　二、活動時間：20__年3月5日-20__年4月1日

　　三、活動目的：

　　1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度。

　　2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權(quán)益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。

　　3、通過策劃一系活動，加深__超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通。

　　4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

　　四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商

　　五、活動廣告語：

　　a、針對性廣告語：

　　1、熱烈慶祝深圳__公司成立七周年!

　　2、熱烈慶祝__超市成立七周年!

　　3、__司慶樂在“七”中。

　　4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!

　　5、服務(wù)__我們會更加努力!

　　6、歡慶七周年真情大獻禮。

　　7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。

　　8、__超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

　　9、全民行動關(guān)愛女性。(慶祝三八婦女節(jié))

　　10、天天__天天“3.15”。(消費者權(quán)益日)

　　b、公司常用形象廣告語：

　　1、愛是摯誠家乃至親。

　　2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、__年__品質(zhì)服務(wù)工程。

　　六、活動舉措：

　　1、賣場布置：

　　a、場外布置：

　　1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息。

　　2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝__公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)

　　3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客。

　　4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

　　b、場內(nèi)布置：

　　1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境。

　　2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝__公司成立七周年”的橫幅。

　　3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容。

　　4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

　　5)燈籠(拉花)：烘托氣氛。

　　6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　2、媒體宣傳：

　　1)海報3期：

　　第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日)。

　　第二期：公司七周年手招：(3月5號——3月18號)8p90個單品。

　　第三期：公司七周年手招：(3月19號——-4月1號)8p90個單品。

　　主要以特惠裝、搭贈裝形式為主。

　　2)場內(nèi)廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額。

　　3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

　　4)電視、報紙廣告。

　　3、促銷活動：

　　每當(dāng)春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對__超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!

2022年最新活動策劃書模板7

　　通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。

　　我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

　　如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

　　眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

　　一、市場背景

　　二、項目分析

　　三、項目定位

　　四、客源定位

　　五、產(chǎn)品建議

　　六、推案策略

　　七、廣告策略

　　八、銷售執(zhí)行

　　九、公司簡介

　　十、合作模式

　　一、市場背景

　　濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

　　客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

　　開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

　　項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

　　銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)__年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

　　客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

　　開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗。

　　項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

　　銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

　　在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

　　1、客戶需求的變化

　　能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

　　對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

　　能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

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