下面是范文網(wǎng)小編分享的商鋪策劃營銷方案范文3篇 關(guān)于商鋪銷售的營銷策劃方案，供大家閱讀。
商鋪策劃營銷方案范文1
第一條 目的
明確20__年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案，為20__年達成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。
第二條 范圍
本方案適用于___服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。
第三條 20__年1-12月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表
1、直營店鋪指標(biāo): 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 合計
店鋪分級 A A A B C C B B 店鋪名稱 __店 __店 __店 __店 __店 __店 __店 __店 8家 14年銷售指標(biāo)(萬) 234 200 280 55 __ 38 43 100 100 1050 負責(zé)人
第四條 店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(3家) 店鋪完成率超過100%的每店取前B類(3家) 兩名，或個人指標(biāo)完成100%以上(若C類店鋪人手較少無法參與C類(2家) 合計
1、旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的，公司給予相應(yīng)補貼) 14名
2、店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):
獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(3家) 小組半年度 B類(3家) C類(2家) 合計 6名 班組完成率超過100%的領(lǐng)班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 旅游 注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選
3、店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)
獎勵額度 店鋪分類 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類(3家) 完成店鋪半年度銷售指標(biāo) B類(3家) C類(2家) 合計 備注:
A類 ___店 ___店 ___店
B類 ___店 ___店 ___店 除A/B類外其它店鋪 C類 (分上下二個半年度指標(biāo)考核) 1500 1000 20__ 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 旅游
第五條 店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、 店鋪年終獎勵金額
13年銷售 序號 店鋪名稱 指標(biāo)(萬) 1 2
店鋪分級 激勵金額(元) 完成100% 完成120% 20__0 20__0 __店 __店 234 200 2
A A 15000 15000
3 4 5 6 7 8 合計 2、 店鋪年終獎勵分配：
? 分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下： 職位 副店(店助) 員工 系數(shù) 1.8 1.0 __店 __店 __店 ___ __店 __店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 120__ 120__ 120__ 8000 8000 1120__ 例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元(23000__0%=11500)，店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數(shù)為7.8(店助2名__.8/名+員工4名__/名=7.8)，員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513__.8=2724元。
以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進行系數(shù)調(diào)整。
第六條 激勵指標(biāo)獎勵
序號 1 2 3 4 5 6
店鋪名稱 __店 __店 __店 __店 __店 __店 店鋪分級 A A A B B B 3
店鋪屬性 地鋪 地鋪 地鋪 商場 商場 商場 激勵指標(biāo) 258 220 308 110 110 61 每月獎勵金額(元) 800 800 1000 600 600 500
7 8 __店 __店 C C 商場 商場 42 47 300 300 注：1、激勵指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現(xiàn)。
2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數(shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。
第七條 部門年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
完成指標(biāo)獎勵 區(qū)域 負責(zé)人 區(qū)域指標(biāo)(萬) 100% 直營市場 合計
__ 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條 細則說明
1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)
2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪(不是激勵指標(biāo))，則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。
3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、 新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。
5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應(yīng)獎勵。
6、 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認同原經(jīng)營指標(biāo)為效。
7、 20__年度激勵方案執(zhí)行時，其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢(不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎勵。)
商鋪策劃營銷方案范文2
一、策劃書名稱:
二、活動背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義:
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容:
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
(1)節(jié)前:渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2):店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
(1)直接打折:原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服:
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
4、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
商鋪策劃營銷方案范文3
又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設(shè)計細節(jié)需要注意：
服裝元旦促銷要點
1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。
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