下面是范文網(wǎng)小編整理的策劃書范文10篇，以供借鑒。
策劃書范文1
第一部分、超市的主要情況
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果蔬菜
2、日常用品
3、煙酒和盒飯
4、食品飲料（主營業(yè)務(wù)）
二 、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是食品飲料，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，明園超市的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在湖南科技職業(yè)學(xué)院建立一個針對學(xué)生日常需要的超市，以滿足湖南科技職業(yè)學(xué)院各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項目投資方式
獨(dú)資
四、項目投資地點(diǎn)
湖南科技職業(yè)學(xué)院附近300米處
五、投資項目規(guī)模
大約270平方米，經(jīng)營水果食品等低成本商品。
六、宣傳口號
飲食健康 價廉物美
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
?。ㄒ唬┖暧^分析
在湖南科技職業(yè)學(xué)院有大量的學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶，這些學(xué)生消費(fèi)能力高，購買能力也高，并且在學(xué)院周圍缺少像明園超市這樣中大型的超市，該超市可以通過薄利多銷的方式來拉走大量的顧客，形成強(qiáng)大的競爭力。
（二）微觀分析
1、現(xiàn)有需求
湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)地處郊區(qū)，附近有一些小型的公司和一些小區(qū)居民，共有在校學(xué)生萬余，附近還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬六千。
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查，暮云校區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學(xué)校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。
地點(diǎn)：
離市里車程大約半小時，路費(fèi)大約四元（公交車）校內(nèi)，比較方便購買路程較近。
產(chǎn)品：
食品種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。
質(zhì)量及價格：
質(zhì)量高價格合理
質(zhì)量中下，價格偏低
質(zhì)量較差，價格便宜
三、財務(wù)分析
（一） 投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前房價在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積8~10平方米的小廚房一個，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲貨倉庫一個，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個，占地大約20平方米。購置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施。
2、宣傳費(fèi)用
本超市屬于最新開張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷活動打開市場，在學(xué)校廣播站等以新聞形式播出；印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計為1000元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要1000元；流轉(zhuǎn)資金大約10000元；不可預(yù)見費(fèi)用 5000元?？傆?6000元。
?。ǘ?經(jīng)營成本分析
1。貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2。工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購人員：400*12=4800元。
3。攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4。租金：7000元
由上述費(fèi)用計算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
?。ㄈ?收入利潤分析
1。營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2。稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
3。利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強(qiáng)，而且對帶動將來超市的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立自送外賣，水果，食品需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生在寢室玩游戲，上網(wǎng)，不喜外出，因此，計劃可行性很大。 結(jié)論：在湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)附近建立一個蔬菜水果食品外賣超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評價
超市經(jīng)營描述
1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。廚房內(nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來超市連鎖的`擴(kuò)大積累經(jīng)驗。
第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位；收銀員一名，負(fù)責(zé)收款；導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)；這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需35000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市吸收一個，或者招聘一個勤工儉學(xué)的學(xué)生，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
3、廚房，餐廳設(shè)備的采購
這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長的參謀。
第七部分、項目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
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(5)環(huán)節(jié)設(shè)定
1、主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致詞;
2、李總上臺致辭，做年度工作總結(jié)及下年度工作計劃;
3、其它領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致詞;
4、20xx年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎頒獎
5、邊會餐邊看員工才藝表演，現(xiàn)場有獎問答、互動游戲，中間穿插抽獎;
(6)會場布置
會場內(nèi)：
1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫;
2、舞臺上方懸掛紅布橫幅：
文字內(nèi)容：
3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
4、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各2個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;
會場外：
1、酒店入口處掛紅布幅;
2、酒店內(nèi)放置指示牌;
文字內(nèi)容：
二、年會活動的準(zhǔn)備工作
(1)人員分工——依據(jù)大家本身的特長來分配工作，每個人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時統(tǒng)一向總負(fù)責(zé)人報告，確保活動的順利進(jìn)行。
1、會場總負(fù)責(zé)：寇姚
主要工作：策劃、總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配、布場撤場安排。
2、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：賈艷翠
主要工作：節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)。
3、音響、燈光、音樂：賈志廣
主要工作：配合前期制作各種影像和年會各環(huán)節(jié)音樂、影像播放
4、物品準(zhǔn)備：王宏、于曉歡、王錕
主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備，年會舞臺背景設(shè)計的各種準(zhǔn)備。
5、第四季度及年度各個獎項獲獎名單：王宏
(2)嘉賓邀請(名單)
(3)節(jié)目預(yù)演時間表
12月13日進(jìn)行第一次節(jié)目預(yù)審(初步篩選節(jié)目，嚴(yán)格把關(guān)節(jié)目質(zhì)量)
12月15日進(jìn)行第二次節(jié)目預(yù)審(落實表演節(jié)目名單)
01月05日進(jìn)行第一次彩排
01月12日進(jìn)行第二次彩排(演出前彩排)
(4)制作、購買物品及相關(guān)年會用品準(zhǔn)備
1、年會舞臺背景噴畫制作、年會場地布置的物品準(zhǔn)備(橫幅、氣球)
2、第四季度及年度各種優(yōu)秀獎的.獎品準(zhǔn)備
(獎杯、獎牌、錦旗、獎金、信封)
3、抽獎環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備
4、有獎問答、互動游戲環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備
5、員工才藝表演獎品的準(zhǔn)備
(5)獎項及禮品設(shè)置
(6)細(xì)節(jié)安排
(A)需要對工作人員、攝像師提前進(jìn)行培訓(xùn)。這種培訓(xùn)包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊的制定。
在活動開始之前，需要對所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。包括演示的筆記本電腦是否設(shè)置了自動關(guān)機(jī)或者屏幕保護(hù)程序，活動現(xiàn)場需要演示的PPT文件投影出來是否足夠清晰等看似非常微小，卻又在現(xiàn)場活動得以順利運(yùn)行過程中起到關(guān)鍵作用的很多細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)。
(B) 活動期間
對工作人員進(jìn)行明確的分工，每項工作都必須責(zé)任到人，保持手機(jī)或?qū)υ挋C(jī)的開通便于及時聯(lián)絡(luò)。
一場活動的順利進(jìn)行需要各個方面的配合，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。
(C)獲獎感言的審核
(D)年會各種視頻的制作
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一、活動背景:
“國以儉得之，以奢失之”，這是歷史沉積的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也是對下一代的警示。勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們民族世代相傳的精神財富，也是一個事關(guān)國家長遠(yuǎn)發(fā)展和民族興衰的戰(zhàn)略舉措。然而，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們“勤儉節(jié)約”的意識明顯淡化，“艱苦奮斗、勤儉節(jié)約”成為苦難時期的口號，“享受生活、盡情消費(fèi)”卻是時尚的現(xiàn)代生活理念，有的人甚至對驕奢淫逸的行為，不以為恥，反以為榮，而在人們的生活中，不珍惜糧食、不節(jié)約水資源、紙張浪費(fèi)的現(xiàn)象更是比比皆是，看似平常的生活小事，卻關(guān)系著我們國家的未來發(fā)展，關(guān)系著我們的下一代。
二、活動主題：勤儉節(jié)約.珍惜糧食
三、活動目的：
插秧節(jié)作為中國傳統(tǒng)文化的傳承，包含著深刻的內(nèi)涵，通過豐富的活動內(nèi)容和多樣的活動形式，對孩子們的思想、生活等方面有著積極的影響。打破常規(guī)的教育方式，把課堂移到田野間，讓孩子們更多的體驗生活、了解農(nóng)作物的生長。以“勤儉節(jié)約.珍惜糧食”為主題舉辦第一屆晉祠農(nóng)場插秧節(jié)活動。
通過本次活動的開展，希望孩子們能了解水稻的種植方法、農(nóng)具的用途、農(nóng)作物的生長周期等，體會一下勞作苦，明白糧食的來之不易，更深層次的懂得要節(jié)約糧食。同時也能讓孩子們回歸田野，了解傳統(tǒng)農(nóng)耕文化。
三、活動時間：
插秧節(jié)： 5月
收割節(jié)： 9月
四、活動地點(diǎn)：農(nóng)場
五、活動構(gòu)成：
插秧節(jié)
收割節(jié)
六、活動流程：
A)前期宣傳工作
1、發(fā)放調(diào)查表，引發(fā)好奇心
到XX市300所小學(xué)發(fā)放小學(xué)生關(guān)于活動主題的調(diào)查表，對調(diào)查結(jié)果做出總結(jié)，然后做成圖表樣式，增加說服力。同時也會勾起孩子們的好奇心，讓孩子們渴望了解到這些知識。
2、新聞媒體齊上陣，擴(kuò)大活動影響力
通過媒介，讓更多的人了解到活動，擴(kuò)大參與者的范圍；同時以“勤儉節(jié)約 珍惜糧食”為主題的活動更能夠得到人們的認(rèn)同感，從而加深活動影響力，達(dá)到活動效果。
B）組織、報名工作
1、以各學(xué)校為單位，讓學(xué)生們填寫表格參與插秧節(jié)的活動；
2、收集、整理報名信息，確定報名人數(shù)。
C)活動進(jìn)行工作
1、活動場地安排、規(guī)劃
前期要制作關(guān)于水稻生長、二十四節(jié)氣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用具的用途、芒種等傳統(tǒng)文化的知識展版。（通過農(nóng)耕文化展、插秧體驗等傳遞中國傳統(tǒng)文化，突出活動主題。）
2、活動入場
（1）由各學(xué)校老師帶領(lǐng)到農(nóng)場指定位置排隊報道，確定參加人數(shù)，領(lǐng)取號碼牌。
?。?）開啟農(nóng)耕儀式—簽名橫幅 活動會制作一個印有“勤儉節(jié)約.珍惜糧食”的巨型條幅，由農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)帶頭簽字，表示自己會尊崇中國傳統(tǒng)美德，做到不浪費(fèi)糧食，然后讓孩子們簽字。
3、活動元素組成
（1）綠色絲帶.傳遞正能量
綠色代表著希望，代表新生，也代表需要我們呵護(hù)的孩子們，他們積極向上，樂觀開朗，像綠色所傳遞的那樣生機(jī)勃勃。
活動會開辟出一個活動展臺作為一項慈善活動開展，孩子們可以把舊書本給活動展臺的工作人員，然后換取綠色絲帶，而捐贈物會捐助給那些需要幫助的兒童，幫助他們成立農(nóng)村圖書館。這項活動的`開展是一次舊物的利用，響應(yīng)了我們活動的主題，同時也是孩子們愛心的傳遞，而活動中孩子們佩戴綠色絲帶也會成為活動的亮點(diǎn)，為了積極號召此項活動，可以讓所有的工作人員佩戴綠色絲帶，達(dá)到良好的宣傳效果。
2）照片展示墻
活動會開辟出一個展示版，上面有孩子們在農(nóng)耕時的照片，由工作人員負(fù)責(zé)拍攝并洗出，能在展示墻上找到自己的孩子將會獲得農(nóng)場提供的小禮物一份。
（3）傳統(tǒng)文化知識展覽板
制作一系列的農(nóng)耕文化的宣傳版，包括二十四節(jié)氣、農(nóng)具的用途等。通過知識宣傳欄讓孩子們了解傳統(tǒng)文化，然后經(jīng)過插秧的真實體驗，會讓孩子們對此次活動印象深刻。
?。?）知識問答
插秧結(jié)束的孩子們可以參加，會提問一些跟農(nóng)耕文化相關(guān)的題目，知道答案的就可以領(lǐng)取關(guān)于勤儉節(jié)約小故事的知識卡片。
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工作指導(dǎo)思想：
本學(xué)期“博馨社”外聯(lián)部以“為社團(tuán)活動創(chuàng)造條件、為社團(tuán)發(fā)展提供服務(wù)”為宗旨，在學(xué)校黨、團(tuán)委和系黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹兩會最新精神，結(jié)合自身優(yōu)勢及指教地區(qū)的實際情況，盡所能尋求恰當(dāng)?shù)馁澲鷨挝?，在不損學(xué)校名譽(yù)的條件下，積極配合、開展各項公益活動，促進(jìn)學(xué)生與社會的進(jìn)一步溝通，在教學(xué)中收獲雙馨。
以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為工作理念，促進(jìn)新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。
主要工作計劃及方向：
1。外聯(lián)部的工作相對其它部門的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要在其它部門的配合和提前得到其他部門的協(xié)助，將在平時與其他部門做好溝通。
2。外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部門的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們社團(tuán)今后的各項活動提供必要的資金合其他物資，保障活動的完善與到位。力爭在今年內(nèi)拉到一筆以上的贊助（資金與物品不限）
3。在外聯(lián)部內(nèi)部建立相關(guān)贊助單位的檔案，維持與贊助單位的良好關(guān)系。
4。外聯(lián)部是最能體現(xiàn)個人能力與合作精神的實踐型團(tuán)體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們本學(xué)期將計劃進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。（計劃請王競兄學(xué)姐做相關(guān)的培訓(xùn)或講解）
5。加強(qiáng)本部成員綜合素質(zhì)的提高，為成員明確定位。
6。與網(wǎng)絡(luò)部門合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，為社團(tuán)經(jīng)行大規(guī)模宣傳活動，日后進(jìn)行招商引資做好鋪墊，并請網(wǎng)絡(luò)部門為有意合作的商家進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)連接，爭取商家的支持與贊助。（暫議）
7。外聯(lián)部對外代表著社團(tuán)的整體形象，因此，外聯(lián)部在搞好各項活動的過程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立誠實守信、精練能干的形象。博馨社外聯(lián)部
資源優(yōu)勢：
就硬件而言，上一屆新聞部為我們爭取到一臺尼康d40單反相機(jī)，是我們的一筆巨大財富，加上另外兩臺小型數(shù)碼相機(jī)，可以滿足于同時對多項重要新聞報道的需要。同時本屆新聞部成員都選擇留下來，這讓我作為部長對以后的工作更有底氣，他們是新聞部的希望。另外，新聞部背后還有一群龐大的學(xué)院記者團(tuán)的支持，為百步梯提供了近80％的校園新聞。我們期待學(xué)院能用更多有能力且有志于新聞工作的同行加入我們的團(tuán)隊！
發(fā)展機(jī)會：
面對百步梯網(wǎng)頁的改版升級，web3。0在新一屆百步梯高層提出來后，新聞部如何應(yīng)對與改近呢？我顯然不懂web3。0是什么，但我想對我們的新聞而言，需要在內(nèi)容上提倡創(chuàng)意和信息的整合，提倡關(guān)注學(xué)生生活，提倡評論的深度，提倡與讀者的互動。百步梯網(wǎng)頁改版將提升關(guān)注度，同時也會提升新聞部的工作熱情。同時，對于新聞部的發(fā)展我們需要一個長期的目標(biāo)，我們究竟要做一個怎樣的新聞部，全國大學(xué)生最強(qiáng)大的學(xué)生新聞團(tuán)隊？這顯然是不切實際的'，我們定的目標(biāo)是華工關(guān)注度高、有影響力的新聞隊伍。
存在問題：
?、拧⑿侣劦墓俜交?。新聞部過去的新聞過多的進(jìn)行官方活動的報道，體現(xiàn)不出我們是個學(xué)生媒體，官方新聞的枯燥與不受關(guān)注也使記者們熱情降低。
?、?、記者工作熱情不夠，創(chuàng)造力不足。這不是因為記者們不愿意或工作不負(fù)責(zé)，是新聞部整體沒有形成一種氛圍，就是大家為了一個共同目標(biāo)而奮斗的氛圍，每個人都被動地接受任務(wù)，機(jī)械地完成，但實際上，新聞部里面是有很多人有才能的。
?、恰z影技術(shù)的業(yè)余化。雖然我們有新器材，但會使用者寥寥無幾，經(jīng)常遇到這樣的尷尬，其他部門問我拿照片時，我不得不硬著頭皮發(fā)給他們那些照得很糟糕的照片。
⑷、與百步梯其他部門、學(xué)院記者團(tuán)溝通不夠。新聞部一直很沉寂，或者如師兄所說的低調(diào)，但低調(diào)的結(jié)果是我們給其他部門的印象是我們很冷淡，很悶，或者其他部門根本不知道我們在做什么，認(rèn)為我們可有可無。新人接手審稿工作后，也一直沒有協(xié)調(diào)好，導(dǎo)致審稿不及時，使得學(xué)院記者頗有怨言。
?、?、組織紀(jì)律過于渙散。新聞部一直崇尚自由發(fā)揮，自愿報新聞，以人情維系新聞部成員的工作關(guān)系，但同時也使新聞部成員產(chǎn)生惰性，所以新聞稿件數(shù)量偏少。
?、省⒎止げ幻鞔_。過去的工作一直是部長全權(quán)負(fù)責(zé)，副部的作用不大，干事就很多時候都沒有東西做。
改進(jìn)措施與本屆工作設(shè)想：
?、拧⑨槍π侣劊旱俨教莸墓俜叫侣劦牡匚?，更多地把目光放在學(xué)生生活，評論與專題是重點(diǎn)。
?、啤⑨槍τ浾撸浩綍r多與干事聯(lián)系商量，組織部門活動與聚會，形成部門文化，讓每個干事在新聞部都能體現(xiàn)自己的價值。
?、恰⑨槍夹g(shù)：近期舉行一次攝影培訓(xùn)，舉行部門的攝影比賽或者讓部門人員把覺得照得好的照片發(fā)到新聞部博客交流心得。
?、取⑨槍W(xué)院：對學(xué)院的記者應(yīng)該體現(xiàn)我們百步梯工作者的專業(yè)與敬業(yè)，為提高學(xué)院記者新聞水平，和鼓勵學(xué)院記者發(fā)評論，策劃學(xué)院新聞的每月新聞獎（最好可以和學(xué)生會信息中心協(xié)作），具體方式待定。
?、?、針對百步梯其他部門：多于新聞中心的兄弟部門聯(lián)系，要形成新聞中心共同協(xié)作的工作氛圍，其實我們的協(xié)作方式可以有很多種，例如可以提供新聞線索給視頻做華工新視線，可以和頻道部交叉制作各自所屬的欄目。
⑹、針對紀(jì)律：新聞部過去制定的各種規(guī)章制度如新聞審批、物資管理都要嚴(yán)格進(jìn)行，對于新聞稿件過少，可以限定每人每周保證一篇的新聞稿。
?、恕⑨槍Ψ止ぃ菏紫热齻€部長要分好工，對分配好的工作要相信對方能做好，盡量不干涉，一些新聞板塊、新聞專題的制作分工要細(xì)，要明確落實到每個干事，讓大家都負(fù)一定的責(zé)任。
策劃書范文5
一、活動背景：按照慣例，人力資源協(xié)會在每年的秋季組織一次秋游活動，是新成員大會之后的又一次協(xié)會集體活動，旨在讓廣大會員相互熟悉，更好地融入?yún)f(xié)會。
二、活動目的：充實會員周末生活，讓會員感受協(xié)會氛圍，會員之間相互認(rèn)識了解，加深交流，更好地融入?yún)f(xié)會，增強(qiáng)協(xié)會凝聚力。
三、活動時間：20xx年10月25日。
四、組織單位：人力資源協(xié)會。
五、參與人員：人力資源協(xié)會全體會員。
六、活動簡介：協(xié)會計劃于20xx年10月25日舉行協(xié)會內(nèi)部秋游活動?？紤]到會員們興趣情況，協(xié)會提供五個項目，會員可任選其一，匯總后所選人數(shù)最多的項目確定為最終出游項目（協(xié)會統(tǒng)一）。
項目：
1、草幫水庫野炊；
2、游清沙灣；
3、爬清源山；
4、游西湖公園、閩臺園5。游樂園。
七、活動各項目具體流程：
項目
時間
地點(diǎn)
具體流程
注意事項
草幫水庫野炊
10月25日上午7：30分清真餐廳門口集合
草幫水庫
a步行至水庫
b選野炊地點(diǎn)
c野炊準(zhǔn)備工作（分組野炊）
d觀光
e野炊午飯
f游戲
g自由活動
h返校
分組野炊（每組6人）
可自帶野炊食物
游清沙灣
清沙灣
a乘車至清沙灣
b準(zhǔn)備燒烤（租用具、買食品）
c自由游玩、游戲
d燒烤午飯
e扔人游戲
f自由活動（沙灘排球拔河等）
g篝火晚會，燃放煙花
h返校
分組燒烤（每組6人）
可自帶燒烤食物
注意安全
爬清源山
清源山
a爬山
b沿途觀光
c山頂游玩
d午飯
e游戲f返校
前一晚休息好
穿戴合適的`登山裝備
自帶飲料
游西湖公園、閩臺園
西湖公園、閩臺園
a乘公交車
b西湖公園
c自由游玩
d午飯
e參觀閩臺園
f返校
記得準(zhǔn)時集合
游樂園
泉州游樂園
a乘公交車
b泉州游樂園
c自由游玩
d午飯，游玩
e返校
注意安全
八、活動經(jīng)費(fèi)：
項目
經(jīng)費(fèi)明細(xì)
草幫水庫野炊
以組為單位，租野炊用具，買野炊、午餐食品，小計6元/人，總計36元/組。
游清沙灣
以組為單位，包車費(fèi)用，租燒烤用具，買燒烤食物，總計50元/人。
爬清源山
午餐費(fèi)用5元/人。
游西湖公園、閩臺園
公交車費(fèi)2。5/人，總共三趟7。5元/人，午餐5元/人，總計15元/人。
游樂園
游樂場內(nèi)娛樂消費(fèi)各自承擔(dān)。
九、經(jīng)費(fèi)來源：
1、清沙灣：每位出游會員交費(fèi)用50元/人，多退少補(bǔ)。
2、其它四項費(fèi)用均會員自理，不必交費(fèi)。
十、活動前期準(zhǔn)備：
1、會員選擇項目，周四前報至各自各部長處。
2、各部長將統(tǒng)計結(jié)果報會長，確定出游項目，并迅速通知各會員。
3、會長負(fù)責(zé)組織調(diào)配人員安排活動，去清沙灣需聯(lián)系包車。
十一、活動意義及總結(jié)：
此次活動實惠安全，很有實際意義。對會員來說，經(jīng)歷了一次協(xié)會秋游，得到放松與鍛煉；對協(xié)會來說，有利于協(xié)會對會員的了解及培養(yǎng)，彰顯協(xié)會活力。
策劃書范文6
２０１１年院勤工助學(xué)中心
元旦晚會策劃書
一、活動主題：
輕舞飛揚(yáng)放飛夢想辭舊迎新繼往開來
二、活動目的及意義：
20xx年輕輕的走到終點(diǎn)，20xx年即將到來，我們數(shù)著成長的腳印踩著新年延伸的大道，迎著新年的晨曦，不知不覺我們大學(xué)生活已經(jīng)過去了八分之一，在八分之一的時間里，我們學(xué)會堅強(qiáng)、誠信、感恩，從相知、相識、到相熟，雖然沒有華麗精彩的轉(zhuǎn)身，但時間因轉(zhuǎn)瞬即逝而精彩。在我們對過去一年唏噓不已的時候，我們對即將迎來的一年有無盡期待和興奮，告別過去一年，期待新的一年，讓我們在這舞臺上盡情高歌、展示自我風(fēng)采，融友情、師生情于一體，團(tuán)結(jié)互助，使院勤工助學(xué)中心成為一個和諧的整體，明天會更好。
三、活動對象：
院勤工助學(xué)中心全體成員
四、活動時間和地點(diǎn)：
時間：
地點(diǎn)：
五、活動形式：
1、開場秀（《海闊天空》，《新年好》，《飛得更高》，《怒放的生命》，《光輝歲月》等）任選其中一首。
2、由主持人致開幕詞（主持人寫好主持詞，做好對節(jié)目的銜接，帶動現(xiàn)場，活躍氣氛）
3、按照節(jié)目單進(jìn)行，中間插入一些互動環(huán)節(jié)和游戲（如踩氣球，疊人梯等）
4、在《難忘今宵》或《相親相愛一家人》的歌聲中，晚會圓滿結(jié)束。
六、活動組織和安排：
1、宣傳部制作海報進(jìn)行宣傳，各部門收集統(tǒng)計參加的人數(shù)以及節(jié)目
2、在12月11號之前，各部門部長在中心辦公室開會，對參加人員和節(jié)目進(jìn)行統(tǒng)計和篩選，秘書處制定節(jié)目單并且對晚會時間進(jìn)行估算，合理安排時間。
3、制作元旦晚會ppt(元旦、節(jié)目類型、場景音樂)，電腦，音響，麥克風(fēng)，在晚會開始之前對麥克風(fēng)，音響進(jìn)行調(diào)試
4、教室選定，布置會場（選擇合適教室，時間截止日期：12月18號）
5、邀請嘉賓（）
6、制作邀請函，在晚會開始之前，確定嘉賓姓名，主持人介紹到場嘉賓。
7、購買物品，對支出資金進(jìn)行統(tǒng)計（保證晚會質(zhì)量的前提下，盡量減少花銷，讓晚會有序進(jìn)行）
8、晚會結(jié)束后，做好會場清理工作
七、支出預(yù)算
?。馇?、彩帶、礦泉水、橘子、瓜子…）
策劃書
為了豐富同學(xué)們課余生活，增強(qiáng)同學(xué)們就業(yè)意識，也給同學(xué)們展現(xiàn)自我的舞臺，山東政法學(xué)院民商法學(xué)院學(xué)生會實踐部計劃舉辦“職來職往”活動。本次活動是我政法學(xué)院首次舉行的大型賽事，旨在增強(qiáng)各個團(tuán)隊的凝聚力，展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和熱情。在學(xué)習(xí)之余了解就業(yè)形勢，注意各種才能的挖掘，培養(yǎng)，展示，同時增加同學(xué)之間的交流，促進(jìn)友誼升華，為美好的大學(xué)生活留下燦爛的一筆財富。我們有理由相信，此次職來職往活動將會非常成功，而我們政法學(xué)院的同學(xué)們會一如既往，勇往之前，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，去衛(wèi)冕那榮耀的獎杯。
一：活動目的：增進(jìn)同學(xué)們的就業(yè)危機(jī)意識與就業(yè)能力。
二：活動整體方案：
活動時間：————
活動地點(diǎn)：————
工作人員：實踐部
參與人員：全校師生
三：活動開展形式：文體競賽
四：具體方案：
（一）宣傳：在人流密集的地方張貼海報，發(fā)放傳單，制作展板等方式進(jìn)行宣傳。組織實踐部成員提前一周到各班教室宣傳，規(guī)定各班負(fù)責(zé)人統(tǒng)計各班報名人員。統(tǒng)計完后盡快交給活動負(fù)責(zé)人。
（二）提前申請好教室，估計好最大的人數(shù)防備人數(shù)過多造成比賽現(xiàn)場混亂。
?。ㄈ┵悤r具體安排：
?。?）評委最好邀請一些公司的人事部專業(yè)人士擔(dān)任，以給出合理建議。
?。?）實踐部找出專門人員負(fù)責(zé)計時，主持人，賽場總負(fù)責(zé)人，溝通裁判與主持人員，計分人員，維持現(xiàn)場秩序人員。為裁判準(zhǔn)備好水，打分表，筆等。
?。?）提前進(jìn)行賽場的美化，裝飾工作，安排專人在賽場門口進(jìn)行登記工作。
?。?）可以參照職來職往節(jié)目，除必要主持人外，可以設(shè)立一個Mr.job來現(xiàn)場講解和調(diào)侃以增加活動知識性和娛樂性。該人必須掌握足夠多的知識，建議專業(yè)老師擔(dān)任。
（5）可以設(shè)立一個撐腰環(huán)節(jié)，即參賽者找自己滿意的人在參賽時向
評委補(bǔ)充介紹自己以及替自己解答一些自己現(xiàn)場想不出的'問題。
（6）參賽人登場時可以有一定時間的才藝表演環(huán)節(jié)以增加節(jié)目的觀賞性。最好不超過三分鐘。
?。?）評委的選擇最好是涉及盡可能多的專業(yè)方向。以求從各個不同的角度問出不同問題，全面社會上不同專業(yè)的人員需求。
?。?）活動兩大環(huán)節(jié)分為參賽者自我介紹和評委提問兩個環(huán)節(jié)，自我介紹可以是PPT或VCR等。
?。?）活動設(shè)立獎勵制度，除有學(xué)分獎勵之外，還可以有一定的物質(zhì)獎勵。
五．參賽人員要求：
1、著裝整齊樸素自然；儀態(tài)大方得體；形象端莊；精神飽滿。
3、普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)；口齒清晰，聲音洪亮；表達(dá)流暢自然，激情昂揚(yáng)；肢體語言運(yùn)用適當(dāng)，生動活潑；語言用詞專業(yè)規(guī)范，節(jié)奏韻律感強(qiáng)。
4、PPT,VCR結(jié)構(gòu)設(shè)計新穎，美觀簡潔；重點(diǎn)突出，層次清晰明了。
5、邏輯思維能力及應(yīng)變能力強(qiáng)，趣味性凝聚力強(qiáng)。
六．活動流程：
比賽分為初賽，決賽。初賽選七只隊伍進(jìn)入決賽。獎項設(shè)為一等獎一名，二等獎一名，三等獎兩名。
1.主持人致開場白，介紹比賽評分規(guī)則，主持人宣布嘉賓致辭。
2.主持人宣布比賽開始。參賽選手按分組情況依次進(jìn)行講課展示，評審團(tuán)對每組成員做出相應(yīng)的評價和評分。
3.評審團(tuán)統(tǒng)計并公布最終比賽結(jié)果，并由主持人宣讀。
4.頒發(fā)榮譽(yù)證書
5.主持人致大賽結(jié)束語
附：評分規(guī)則：總分十分，每位評委一分。
表述流利連貫，有渲染力——0.3
PPT,VCR新穎美觀，重點(diǎn)突出——0.3
應(yīng)變能力強(qiáng)，機(jī)智自信——0.3
裁判印象分——0.1
裁判應(yīng)視現(xiàn)場情況酌情打分。
初賽時裁判可放棄打分權(quán)利力保一名自己中意的選手進(jìn)入決賽。但在決賽中并不適用。
策劃書范文7
一、前言
五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。
俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機(jī)構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影。
“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。
中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。
五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬事如意”系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。
“萬事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨(dú)特風(fēng)味，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。
“萬事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。
“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。
二、目標(biāo)市場分析
(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點(diǎn)：
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費(fèi)者購買時受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好。
食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。
面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)
(二)省會白酒市場分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。
根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，**年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;()實現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。**年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到4.70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。
隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
(三)消費(fèi)市場分析
石家莊白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費(fèi)資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費(fèi)群分析
白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。
(2)特別是近年來，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。
(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。
(3)市場占有率低，消費(fèi)者購買率低。
(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機(jī)會
(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來。
(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機(jī)。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的.營造。
(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。
(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標(biāo)
為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：
①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。
?、?、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
?、?、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分。
?、堋⒏鶕?jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：
?、賲f(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。
?、诟鶕?jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。
?、鄹鶕?jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
?、軈f(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。
?、葚?fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
?、迏R總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。
⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。
?、崦恐芏ㄆ诮M織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:
?、賹︿N售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。
②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.
?、圬?fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
?、芨鶕?jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;
?、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;
?、迣蛻魠f(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。
?、叻e極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。
(二)市場定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機(jī)關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
五、營銷戰(zhàn)略
針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。
3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)
每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機(jī)會。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動;
(二)導(dǎo)入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全。
力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進(jìn)行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;
3、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動;
(四)鞏固期策略
適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;
(五)公關(guān)造勢：
方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))
1、通路促銷：
促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。
2、消費(fèi)者主題促銷(手機(jī)電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：
時間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。
12——5月終端消費(fèi)買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費(fèi)重點(diǎn)市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度。
3、常規(guī)性消費(fèi)者促銷：
時間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估
5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購，帶動消費(fèi)開瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。
促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品
4、公關(guān)式
無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
策劃書范文8
第一部分：背景描述
一．專業(yè)背景：安順學(xué)院公共事業(yè)管理班是09年新開的，現(xiàn)在正面開班無經(jīng)驗，在前進(jìn)中探索的問題，我們沒有大三大四的師兄師們作為榜樣，向他們學(xué)習(xí)。另一方面，我們在這種環(huán)境下，還必須為大一以及以后的師弟師妹們做好榜樣，以便于我們專業(yè)的發(fā)展。因此我們班在學(xué)校中的形象就顯得非常重要，這關(guān)系到了我們專業(yè)在學(xué)校中的地位，更關(guān)系到我們將來的就業(yè)問題，班級在學(xué)校中形象搞好了，就業(yè)單位了解的們專業(yè)在學(xué)校中的狀況，就業(yè)就有了優(yōu)勢。所以，班級形象的塑造就顯得相當(dāng)?shù)闹匾覀儼嗟陌嗉壭蜗蠊P(guān)策劃也就顯得相當(dāng)?shù)闹匾?/p>
二：班級背景：我們班入學(xué)以經(jīng)有一年半了，在學(xué)校里有了一定的`知名度，但形象、影響力還是比較有限，主要原因有兩點(diǎn)：
1、 沒有注意班級對外的公關(guān)形象塑造，對外活動還比較少。
2、 沒有做好對內(nèi)的溝通、管理工作。
第二部分：活動主體
一：活動時間：20xx年1月至20xx年6月，時間跨度2年半。
二：活動口號：“塑青春靚麗形象，展示10公管風(fēng)范”
三：活動宗旨和目標(biāo)：
樹立（10）公管的班級形象，提高（10）公管在學(xué)校的知名 度，把10公管宣傳出去。
四：活動介紹 由于活動時間跨度太大，它由許多小策劃組成，這些策劃的總體目的圍繞著這個策劃的宗旨進(jìn)行，這些策劃的大致有：
1.前期的準(zhǔn)備活動，如召開全體同學(xué)交流會、做好活動宣傳、討論活動事項和細(xì)節(jié)、流程等等。
2.后期的執(zhí)行活動，如向他校公管班學(xué)習(xí)活動，班班溝通活動、每學(xué)期1至2次的對外活動(如對外演講、運(yùn)動會、安全文明禮儀、知識竟賽、辯論賽等)、學(xué)期結(jié)束總結(jié)會等。
3.加強(qiáng)班里的管理活動。在活動過中，做好對班里的日常管理工作，學(xué)習(xí)的管理，嚴(yán)格規(guī)范他們的言行舉止，以達(dá)到對外建立形象的目的。
五：活動流程
第一階段 準(zhǔn)備階段
1.由班主任和班長為活動的總負(fù)責(zé)人，在活動之前召開全體同學(xué)交流會，討論分策劃的一些事項和細(xì)節(jié)，并做好活動宣傳，明確活動目的、活動意義，活動流程，鼓勵同學(xué)們行動起來，極積參加到這個活動中去，做到人人宣傳、人人參與。
2.通過討論班上的日常管理工作和學(xué)習(xí)事項，得出針對我們班形象建立的一系列班規(guī)和班級條例。
第二階段：執(zhí)行階段
1.每學(xué)期組織班上成員向他校公管專業(yè)學(xué)習(xí)，知道他們在做什么，時常注意到他們的動態(tài)；組織一些有利于班上團(tuán)結(jié)和溝通活動，如團(tuán)組織的活動，加強(qiáng)內(nèi)部的有效溝通，協(xié)同整合，形成合力，讓同學(xué)們相互了解，信任和合作。
2.組織班里的同學(xué)做一些日常有利班級形象的培訓(xùn)，如文明禮儀培訓(xùn)、個人形象樹造培訓(xùn)等。
3.每學(xué)期做好1至2個對個的公關(guān)策劃，具體做什么策劃，要視情況而定，總之要最大限度的提高班級形象和知名度為目的，在執(zhí)行每一個策劃的過和程中，應(yīng)做到提高每個人的極積性，實現(xiàn)人人參與原則，并在執(zhí)行過程中，盡可能的鍛煉同學(xué)們的能力，達(dá)到班級形象和學(xué)生能力提高雙豐收的目的。
4.嚴(yán)格執(zhí)班上的班上的日常管理條例和班規(guī)班距。使班級級條例有利于班級形象的塑造，有利于班利于班上同學(xué)的學(xué)習(xí)。
5. 在每個學(xué)期結(jié)束的時候，組織召開班上的學(xué)期總結(jié)大會， 在大會上總結(jié)一學(xué)期的班級形象活動情況，成功的地方上什么，不成功的地方是什么。并爭取在下學(xué)期的工作中總結(jié)，爭取下學(xué)期做得更好。
六、活動的一些注意事項
1.學(xué)生當(dāng)以學(xué)習(xí)為主，形象策劃要在的執(zhí)行過程中要在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，在不影響學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上進(jìn)行。
2.在策劃過程中要做到安全和資金的問題。
策劃書范文9
為了展示學(xué)校教職工嶄新的精神風(fēng)貌，豐富廣大教職工的校園生活，營造健康文明、積極向上的校園氛圍，增強(qiáng)教職工間的凝聚力和合作意識，提高教職員工的身心健康水平和生活質(zhì)量，校工會決定舉辦首屆教職工趣味運(yùn)動會。
一、比賽時間：20xx年10月21日星期二下午3：30開始 二、比賽地點(diǎn)：校籃球球場 三、參賽對象：全體教職工
四、 比賽項目： 1、托球跑 2、雙腿夾球接力 3、跳長繩 4、螃蟹背西瓜 5、踢毽子 6、踩石頭過河 7、板鞋接力賽 五、分組及報名方式：
1、報名時間：20xx年10月15日星期三至10月17日星期五下午止。
2、分組情況(共六組)：交通運(yùn)輸教學(xué)部、機(jī)電技術(shù)教學(xué)部、財經(jīng)商務(wù)教學(xué)部、電子信息教學(xué)部、民族文化教學(xué)部、行政后勤。
3、每組參加各項比賽人數(shù)要求：(每人限定報兩個項目，各組自行安排參賽人員的分配)
(1)托球跑 8人(4男4女) (2)雙腿夾球接力 8人(4男4女) (3)跳長繩 12人(男女不限
(4)螃蟹背西瓜 8人(4男4女) (5)踢毽子 8人(4男4女) (6)踩石頭過河 6人(男女不限) (7)板鞋接力賽 9人(男女不限) 六、比賽規(guī)則(附競賽規(guī)程說明) 七、獎勵辦法：
1、單項獎：每個項目按參賽隊的60%給予獎勵，第一名獎金500元，第二名獎金450元，第三名獎金400元，第四名獎金350元;
2、集體獎：每個項目按第一至六名積分為： 6、5、4 ，3、2、1，七個項目合計總積分，根據(jù)各組累計積分高低，按參賽隊的60%給予獎勵，頒發(fā)榮譽(yù)證書。
注意事項：為了使活動能順利開展，請各組組長組織好本組成員進(jìn)行報名及參加比賽;如有變動另行通知。
校 工 會 20xx 年10月14日
教工趣味運(yùn)動會競賽規(guī)程
一、舉辦單位：河池市職教中心學(xué)校工會 二、比賽時間：20xx年10月21日 三、比賽地點(diǎn)：?；@球場 四、參賽對象：學(xué)校全體教職工
五、具體要求： 1、各組組長帶隊，組織好本組成員按時參加比賽;
2、趣味運(yùn)動會開幕要求全體人員集中校球場; 3、比賽過程各組要服從組委會安排。 六、開幕式流程安排： 1、分組列隊;
2、領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布趣味運(yùn)動賽開始。 七、比賽項目： 1、托球跑
器材：乒乓球拍、乒乓球各六個; 隊員組成：8人(4男4女)，距離20M
比賽規(guī)則：乒乓球必須放在乒乓球拍的'中間，不能用手固定，每個人每次只能托一個球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，再從終點(diǎn)返回起點(diǎn)，球不掉在地上為有效，如果球在托送途中掉到地上，選手必須回到起點(diǎn)重來。在規(guī)定的賽程內(nèi)用時最少者名次最好(其中球掉落一次和用手碰球都加1秒)
2、雙腿夾球接力 器材：氣排球六個;
隊員組成：8人(4男4女),距離20M
比賽規(guī)則：將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面繞過障礙物，回來將球交給隊友，循環(huán)反復(fù)至全隊結(jié)束，時間最短者為勝，必須從起點(diǎn)線后起步。如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽，但球掉落一次加1秒，雙手必須放至身體兩側(cè)，不可用手扶球。 3、跳長繩 器材：長繩三條;
隊員組成：12人(男女不限
比賽規(guī)則：2人在三米距離間搖繩(男女不限)，其它10人依次按“8”字形跑跳，隊員每跳過繩記一個，攔住或繩空搖無人跳過不記數(shù)。比賽時間為三分鐘。比賽以規(guī)定時間內(nèi)跳的個數(shù)定名次。
4、螃蟹背西瓜 器材：氣排球六個;
隊員組成：8人(4男4女),距離20M
比賽規(guī)則：(1)2人同時站于起跑線后背對背手挽手夾球到終點(diǎn)，把球放筐中，下一組從筐中拿球繼續(xù)比賽至起點(diǎn)注：(20米)。(2)比賽中2人要共同用背部夾住球前行，途中不得用手觸球，球掉落，須在掉球地停止前進(jìn)，直至重新調(diào)整好始得繼續(xù)比賽;先完成比賽返回起點(diǎn)為優(yōu)勝。 5、踢毽子
器材：雞毛毽十個; 隊員組成：8人(4男4女),
比賽規(guī)則：(1)隊員在直徑1.5米的圈內(nèi)進(jìn)行比賽，要求：左右腳各踢毽子一次為一個完整動作，規(guī)定時間內(nèi)以多者為勝方，毽子落地或出圈外，拾起可繼續(xù)進(jìn)入圈內(nèi)比賽，但運(yùn)動員的腳不能出圈，否則停止比賽。(2) 比賽時間2分鐘。 (3)8人成績累計，計算團(tuán)體總分。
6、踩石頭過河 器材：木板十二塊; 隊員組成：6人(男女不限),
比賽規(guī)則：(1)每隊6人參加，規(guī)定場地內(nèi)，參賽隊員腳踩兩木板，手拿一塊，發(fā)令后出發(fā)，放下手中木板前進(jìn)一步，同時揀起身后木板，以次循環(huán)走完一段賽程，用時少者為勝。 (2)比賽中運(yùn)動員手與腳不能觸地，但每人有一次犯規(guī)的機(jī)會(手或腳觸地各算一次)，第二次犯規(guī)比賽即中止，不計算成績。(3)場地長14米，寬1.5米。
7、板鞋接力賽
人數(shù)：每組9人(男女不限) 道具：板鞋 距離：20米 規(guī)則：(1)比賽中運(yùn)動員應(yīng)自始至終在各自道次內(nèi)進(jìn)行。運(yùn)動員腳脫離板鞋觸地，應(yīng)原地穿好板鞋否則取消比賽資格。
(2)各就位：運(yùn)動員將板鞋置于跑道起部線前，運(yùn)動員共同套好板鞋，鳴槍后，運(yùn)動員方可起動跑進(jìn);運(yùn)動員在比賽過程中，如
果出現(xiàn)某一隊員腳脫板鞋腳觸地或摔倒，須在觸地(落地)處重新套好板鞋繼續(xù)比賽。以第一名運(yùn)動員身體軀干任何部位抵達(dá)終點(diǎn)線后沿垂直直面瞬間為止，運(yùn)動員的身體和板鞋須全部超過終點(diǎn)線后才能分離。
報 名 表
組 別：
策劃書范文10
彩虹推理協(xié)會
思考先于行動
一活動主題
推理實戰(zhàn)團(tuán)：合作與分工，智慧與行動
二活動目的
推理是一種有技巧的頭腦運(yùn)動，除了在日常的閱讀中體驗和參與推理解謎之外，推理愛好者們都迫切的呼喚著親身實踐的機(jī)會。這次的校園推理實戰(zhàn)團(tuán)活動就是為了給大家提供這樣的一個體驗平臺，讓大家在活動中面對玄妙費(fèi)解的謎題，一步步解謎過關(guān)，親身參與集智力與體力挑戰(zhàn)于一體的校園活動。推理愛好者將在此次活動中同時收獲推理經(jīng)驗的`積累，會員之間也能更會進(jìn)一步認(rèn)識了解，增加社團(tuán)的凝聚力和活力，豐富學(xué)業(yè)之余的校園生活。
三主辦單位
彩虹推理協(xié)會定向越野協(xié)會
四參賽對象、
廣輕全體師生
五活動地點(diǎn)
課室（主陣地）校園
六活動時間
20xx年5月日2：00-6：00
七活動獎勵
一等獎：一組蚊香一盒/人/組
二等獎：兩組/人/組
三等獎：四組/人/組
八活動前期宣傳準(zhǔn)備
1.活動前期宣傳所用海報印刷，說明活動地點(diǎn)、時間和其他要求，包括對協(xié)會內(nèi)宣傳；
海報彩色1張
小展板1個
條幅紅底白字1幅
(以上均由宣傳部負(fù)責(zé))
2.于5月日前完成海報、展板的制作，并于報名開始前三天進(jìn)行宣傳，5月日~日進(jìn)行報名，對報名人員進(jìn)行統(tǒng)計后整理。（以上由秘書部負(fù)責(zé)）
3.于11月30日之前完成試題和路線地圖的設(shè)計及踩點(diǎn)工作。（由策劃部負(fù)責(zé)）
九活動方式及規(guī)則：
比賽所需物品：地圖，打卡器，牙簽，A4紙，撲克牌，魔方方式：路程分為五個點(diǎn)，在每個點(diǎn)依次設(shè)置關(guān)卡：數(shù)字找規(guī)律，找茬，移牙簽，加減乘除，魔方。
規(guī)則：參賽選手要依據(jù)手上所拿地圖找到相應(yīng)的點(diǎn)，挑戰(zhàn)相應(yīng)點(diǎn)所設(shè)置的關(guān)卡，挑戰(zhàn)成功，打點(diǎn)。
繼續(xù)按照地圖尋找下個點(diǎn)挑戰(zhàn)，直到最后一關(guān)，所用時間最短者取得勝利！
九活動流程
1.12:00工作人員進(jìn)行工作安排；
2.1:30參賽人員到場；
3.1:45進(jìn)行活動前的游戲方式介紹，抽簽分組及規(guī)則介紹
4.2:00活動正式開始：
（1）任務(wù)分發(fā)至各組人員手中，地圖。
?。?）相應(yīng)的線索點(diǎn)有各組人員值守。此部分由協(xié)會干事負(fù)責(zé)
5.最先完成比賽的團(tuán)體為第一，第二，第三，以此類推；
6.比賽秩序的維持由當(dāng)日所安排的協(xié)會工作人員完成；
7.比賽時由技術(shù)部實時發(fā)送最新戰(zhàn)況和特殊聯(lián)絡(luò)；
8.活動結(jié)束后在當(dāng)日所申請的教室中舉行頒獎儀式。
十一后續(xù)活動
為擴(kuò)大協(xié)會影響力，并使所有同學(xué)了解當(dāng)日的活動情況，后續(xù)舉行一次展示會，給出所有迷題答案，并將當(dāng)日所拍攝照片進(jìn)行展示，供同學(xué)們繼續(xù)解謎或交流之用。
十二活動要求
1.當(dāng)日工作人員必須保質(zhì)保量按時完成分配任務(wù)，以保證此次活動圓滿完成；
2.比賽務(wù)必做到公平公正，本協(xié)會參賽選手無特殊對待。
3.參賽人員必須端正自己的比賽心態(tài)（運(yùn)動安全第一）。
4.工作人員必須佩帶工作證，維持好現(xiàn)場次序。
5.參賽者需服從工作人員的安排并認(rèn)真聽講賽事規(guī)則與比賽期間注意事項。
十三活動預(yù)算
1.宣傳海報：彩色A3紙1.5元/張*20張30元
條幅：12幅5m+10m15元
2.獎品預(yù)算50元；
3.課室申請50元
工作人員及參賽選手飲用水50元
地圖等活動所需道具25元
所有預(yù)算總計230元。
十四活動預(yù)案
因天氣原因造成當(dāng)日活動無法進(jìn)行的，則推至下周同一時間進(jìn)行。
若發(fā)生意外傷害，自然災(zāi)害等威脅到參賽同學(xué)安全的，由工作人員緊急聯(lián)系所有參賽人員，視事態(tài)嚴(yán)重程度實施安全警告，暫?；顒?，緊急疏散撤離等措施。
十五其他
1.本次活動受社團(tuán)指導(dǎo)中心監(jiān)督，保證活動公正順利的舉行；
2.本活動最終解釋權(quán)歸彩虹推理協(xié)會所有；
3.本活動由七彩虹科技有限公司贊助。
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