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女裝網絡營銷策劃書5篇

時間:2024-04-18 09:38:00 工作策劃

  下面是范文網小編分享的女裝網絡營銷策劃書5篇,供大家參閱。

女裝網絡營銷策劃書5篇

女裝網絡營銷策劃書1

  一、策劃目的

  隨著社會的發(fā)展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

  二、市場現狀

  1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

  2、產品情況:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

  3、競爭形勢:主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

  4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

  1、產品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產品質量好,手感比較好;產品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。

  2、產品劣勢分析

  棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

  3、市場機會分析

  在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產品的衣服,市場潛力很大。

  4、環(huán)境威脅分析

  由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。

  四、營銷目標

  營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場占有率實現30%

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標市場戰(zhàn)略

  (1)市場細分:依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

  (2)市場選擇:以25~29歲的.經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。

  (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

  2、市場營銷組合

  (1)產品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經營、協(xié)約開發(fā)

  (2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動

  (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

  (4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內容則根據時令調整。

  3、市場營銷預算總費用:20萬元階段費用:10萬元項目費用:10萬元

  4、促銷

  (1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網首頁進行廣告宣傳

  (2)銷售促進:

  a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;

  b.抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎

  c.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡

  六、客戶管理

  1、建立銷售信息:注明產品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務。

  2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

  七、總結

  通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產品銷量。

女裝網絡營銷策劃書2

  一、活動背景:

  隨著互聯(lián)網的發(fā)展,網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。

  由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經,細致的做好排兵布陣了。

  二、活動目的和意義:

  在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的`注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

  三、活動內容:

  1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

  (1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關注;

  (2)雙十一:店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務;

  (3)節(jié)后:體現“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

  2、促銷方式:

  (1)直接打折:原價300元,現價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

  (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

  (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

  (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

  (5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網店的銷售量。據相關數據統(tǒng)計,這個方式是最受消費者歡迎的。

  3、客服:

  雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。

  4、售后:

  當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當的調解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網來維權。

女裝網絡營銷策劃書3

  一、策劃此次銷售活動的目的

  針對團隊當前現狀,特提出本次銷售計劃,通過此次活動達到以下目的:

  1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊,一個高效率的團隊應該具備哪些因素,團隊管理制度該從那些方面取材;

  2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結,實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準,理論應該與團隊的實際情況相接合,進而指導團隊;

  3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導,要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,要有詳細的計劃書,遵循客觀事實,而不是主觀地去判斷事物;

  4、對外宣傳我們團隊,讓學校的大多數學生知道我們、了解我們,學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員,提升團隊信心,更好地發(fā)展團隊;

  5、宣傳愛國主義思想,籌集資金。

  二、銷售產品簡介

  本次銷售的產品為:愛國時尚T恤,專門為新中國xx周年華誕設計制作,針對大學生。

  款式:圓領,10余款個性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個顏色;規(guī)格:180克;尺寸: L、XL、XXL;成本價:10元/件,100元起批。

  三、產品市場分析

  20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,本次產品為此設計制作,能夠激起大學生的愛國情懷,在高校擁有很大的市場,主要基于以下原因:

  1、該產品很具創(chuàng)新性,設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛,市場空間很大;

  2、新中國xx周年華誕是20xx年的一件重大事情,就像2008年的奧運會,奧運服裝受到中國人民的大力追捧,關于xx周年華誕的服裝也應受到人們喜歡,特別是追求時尚潮流的青年大學生,在大學的市場會很大;

  3、現在本來天氣炎熱,大多數學生很需要一件T恤,左丹奴在學校的市場就很大,我們的產品也會有很大的市場;

  4、據我所知,該產品在中國的廠家只有一個,很具獨特性,大學生在其它地方買不到,這樣對他們很具吸引力。

  四、產品購進事項

  1、產品成本

  由于最開始與廠家商量先提貨,等產品售出后再付款,他們三個負責人中有兩個不同意這件事,但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進貨他們會給我們很多方便,根據我們的經濟承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的`資金來源主要是所有隊員集資,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點,每個人交的錢都會有記錄,初步確定每個人100元。然后在最快的時間內,將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據。

  2、產品數量

  由于多種不確定因素,我們首先進貨100件,初步試探一下該產品在我們學校的市場,在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后,大家一起討論,我們再逐漸進貨,然后去開拓其它三所高校的校園市場,現在預期進貨數量為2000件,這完全取決于我們的銷量,進貨資金不是問題。

  3、產品到達天數

  根據廠家提供的信息,我們運貨的主要途徑是貨運公司,有的貨運公司從北京需要兩天時間,有的需要3—4天的時間。

  4、產品記錄

  把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來,為財務規(guī)劃做準備,充分保證我們的資金鏈正常。

  5、產品郵費

  每次產品的運費大約在50元,由于廠家離貨運公司比較元,支付廠家交通費用50元,郵費就共計100元錢。

  6、產品接收

  根據廠家提供的時間,我們準確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個人的宿舍里面。

  7、產品退貨

  可能由于某種原因,產品銷量不是很大,我們會提出退貨,廠家也答應我們退貨,只不過我們自己會承擔運費,每件衣服支付廠家2元錢,一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

  五、產品銷售

  1、與學校協(xié)商

  我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請,以新中國xx周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點,在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動,允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持,目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。

  2、產品宣傳

  a)在食堂門口打出橫幅,內容為“迎祖國六十華誕,穿愛國時尚T恤”,我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;

  b)在食堂門口擺出展板,內容為介紹“鴻鵠之隊”,包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關情況,主要由文筆較好的隊員執(zhí)行,這方面想得較多的隊員提供意見;

  c)用音響宣傳我們的產品,從愛國主義思想出發(fā),向學生部門了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂,比如像國歌,開始之前一定要確保音響能夠正常運行,找這方面比較精通的同學幫忙;

  d)銷售隊員介紹,銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊,說明我們的困難以及我們活動的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛國主義方面推銷我們的產品,盡一切方法說服他們購買衣服。

  3、產品銷售

  考慮成本、利潤等因素,初步將價格定為35元,主要由隊員向同學介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購買。

  4、產品銷售時間

  20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。

  5、銷售人員

  根據團隊所有成員的性格和能力,合理搭配兩個地點的人員,每個地點有個銷售負責小組,安排好自己小組的工作。

  6、銷售記錄

  每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。

  六、銷售結果預測及應對措施

  1、產品銷量很好

  我們的服裝在學校的市場很大,有可能出現供不應求的現象,我們提前向廠家進貨以保證貨源充足,另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

  2、產品銷量差

  我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒有賣出去,我們采取以下措施:

  a)團隊里的隊員可以自愿購買,積累一定資金;

  b)降價處理,贏得市場;

  c)退貨,大不了虧掉200—300元

  七、銷售緊急處理

  在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情,比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況,我們會提前組建一個應急小組,以最快的速度、最好的方法解決問題。

女裝網絡營銷策劃書4

  前言:20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié),由于兩大節(jié)日時間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場,推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,xx管理總部特擬定“圣誕元旦雙節(jié)同慶”全國大型促銷活動,活動內容如下:

  一、活動策劃思路和目的:

  1、全國各專門針對店內外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

  2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對xx的關注,以達到提升專門店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

  3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

  二、活動地點:

  全國xxxx專門店

  三、活動對象:

  xxxx專門店新老顧客

  四、活動時間:

  20xx年12月24日(星期五)――20xx年1月3日(星期一)

  五、活動主題:

  禮爆圣元旦歡樂無限多

  六、活動內容:

  手(足)部護理項目,買1送1

  一次性消費滿100元,8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  一次性消費滿200元,7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  會員到店充值,即送精美禮品一份

  凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxxx專門店消費的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。

  注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權歸本店所有。

  七、總部對xx店的`支持:

  1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優(yōu)惠。

  2、xx店實際進貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。

  3、xx店實際進貨額XX元以上(含XX),贈送精美禮品25份。

  4、xx店實際進貨額3000元以上(含3000),贈送精美禮品40份。

  5、xx店實際進貨額5000元以上(含5000),贈送精美禮品70份。

  6、xx店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。

  有效定貨日期為:20xx年12月03日――20xx年1月3日

  備注:如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。

  八、廣告宣傳

  1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

  2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)

  3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

 ?。ü咎峁┙y(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)

  4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進行宣傳。

  橫幅內容參考:禮爆圣元旦歡樂無限多

  雙節(jié)一起過驚喜無限多

  繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

  xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

  備注:各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

  九、活動控制

  1、設計部、企劃部:11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網站與購物網站相關文件的上傳工作。

  2、客服部:在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關事宜,并作好相關記錄。

  3、物流部:在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的貨能及時到達。

  4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作,僅收取成本費)

  5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結工作,為下次活動做好準備。

  備注:此次活動最終解釋權歸xxxx管理總部所有!

女裝網絡營銷策劃書5

  一、店面銷售商品定位:韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風格:高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。

  三、店內人員的配備:2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。

  四、促銷方案內容設計:

  促銷,是服飾業(yè)經營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助于提高店內形象,與顧客建立長期合作關系。結合調研結果,我們發(fā)現,地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。

  我們采取了以下促銷活動。

  1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的`店購買商品

  2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學的支持

  3、比賽開始前,在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點客戶。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

  5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

  7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

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