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產(chǎn)品策劃書10篇

時間:2024-04-05 09:04:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的產(chǎn)品策劃書10篇,供大家參閱。

產(chǎn)品策劃書10篇

產(chǎn)品策劃書1

  一、項目背景

  中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

  然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

  二、策劃目標(biāo)

  希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

  一、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

  二、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

  三、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。

  四、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

  五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

  六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

  三、策劃方略

  用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研;對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

  四、市場環(huán)境分析

  縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:

 ?。?)產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

 ?。?)產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

  五、行業(yè)環(huán)境分析

  由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

  場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

  場外:更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。

  可以預(yù)見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

  六、品牌現(xiàn)狀分析

  作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:

  品牌優(yōu)勢點:

  (1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

 ?。?)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

  (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

  (4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

  (5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

  品牌存在問題:

 ?。?)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

 ?。?)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

 ?。?)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

 ?。?)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

  (5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

 ?。?)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

 ?。?)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

  (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

 ?。?)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

  七、定位措施

 ?。?)針對常規(guī)消費市場,產(chǎn)品定位于“鉆石補品";

  (2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";

  (3)主打廣告語"做事我靠它"。

  (4)針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

  (5)采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。

 ?。?)做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

 ?。?)制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

 ?。?)制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

 ?。?)制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

  (10)針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。

 ?。?1)舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。

  八、市場策略

  20xx年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

  一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

  二、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

  九、本案策劃與實施

  經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

  預(yù)計到20xx年春節(jié),所有終端銷售回款將達到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

產(chǎn)品策劃書2

  中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”,好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會,一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量,還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司,產(chǎn)品知名度不高,市場渠道比較小,那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢?為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

  一、公司產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

  產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端,對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要,在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光,也可以以促銷的手段讓利于民,先讓產(chǎn)品的形象深入民心,推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

  二、公司產(chǎn)品成長期的推廣策略

  經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后,產(chǎn)品推廣進入到了產(chǎn)品成長期的推廣,在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止,最大程度上的保障利益,也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。

在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?;ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉,面對人群大的特點,是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,這是大勢之所趨。

  三、公司產(chǎn)品成熟期推廣策略

  當(dāng)產(chǎn)品達到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了,可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用,保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入,保證產(chǎn)品的知名度。

  四、公司產(chǎn)品衰退期的推廣策略

  優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則,一個產(chǎn)品難免會進入到衰退期。當(dāng)進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

  對于公司的產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略,這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司,擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗,在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到,專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進行網(wǎng)絡(luò)推廣,幫助客戶贏得廣泛受眾。

產(chǎn)品策劃書3

  一、明確招商目的

  招商的準(zhǔn)確解釋和定義:通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

  自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來,招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商,各種市場的招商,各個品牌銷售的招商,各種加盟連鎖店的招商,各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看,招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段,更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。

  通過招商,政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過招商,政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過招商,政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

  一個要長遠發(fā)展的企業(yè),其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同,其根本目的應(yīng)該是打動和爭取消費者,從根基上啟動和占領(lǐng)市場,把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一,而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān),進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

  二、設(shè)置招商機構(gòu)

  由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異,甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面,兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來,并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵機制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系,又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力配合,以保證招商的順利進行。

  三、制定招商方案

  在做好必要的準(zhǔn)備之后,必須設(shè)計一份詳細的招商方案。

  一份完整的招商方案大致分以下幾個部分:

  1、招商流程:

  整體招商方案設(shè)計——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復(fù))——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

  2、招商方式

  1)訪問招商,主動上門拜訪相關(guān)的投資者和客商,開展招商活動;

  2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等)招商;

  3)會議招商,利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商;

  4)展會招商,在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商;

  5)活動招商,設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動(如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等)招商;

  6)管理招商,在招商的區(qū)域內(nèi),請政府合作,通過加強管理,引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū);

  7)效益招商,在招商區(qū)域內(nèi),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,創(chuàng)造贏利模式,形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。

  8)服務(wù)招商,通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù),利用口碑傳播效應(yīng)招商。

  9)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商;

  10)撤遷招商,利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商;

  11)培訓(xùn)招商,利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機會招商;

  12)專家招商,邀請行業(yè)專家介紹新的客商;

  13)連鎖招商,請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;

  14)邊緣招商,尋找相似或相近行業(yè),如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。

  15)跨行招商,市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商,如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等;

  16)聯(lián)合招商,根據(jù)投資者和客商的需求,和他們聯(lián)合招商,如品牌店招商售后服務(wù),整車商招商車輛美容清洗,配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。

  17)預(yù)定招商,對一些潛在的客商,可以在他們的租房到期之前,先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房,而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

  18)銷售招商,在市場商鋪銷售的過程中,鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。

  3、招商手冊

  在招商之前,可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。

  招商手冊主要內(nèi)容如下:

  1)企業(yè)(市場)實力、榮譽和發(fā)展歷史。

  2)賣點提煉:市場特點和優(yōu)勢。

  3)市場現(xiàn)狀介紹。|||

  4)給投資者和客商的支持:(8大支持)

 ?、耪撸籂幦∠嚓P(guān)的優(yōu)惠政策;

 ?、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場管理;

 ?、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場信息;

  ⑷網(wǎng)絡(luò):建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò),共享網(wǎng)絡(luò)資源;

 ?、膳嘤?xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);

  ⑹服務(wù):提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù);

 ?、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動;

  ⑻費用:減免相關(guān)的費用,支持投資者和客商的發(fā)展。

  5)合作協(xié)議。

  6)簽約程序。

  4、招商廣告

  目前,主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點,變構(gòu)成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果,但是卻價格昂貴;報刊、雜志能讀不能聽,便于保留、理解,但卻做不到生動活潑。

  要針對不同市場的情況,依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關(guān)因素,綜合評價以后,精心選擇合適的廣告媒體,采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。

  5、招商活動。

  根據(jù)市場所在地的實際情況,可以設(shè)計系列的、各種形式的招商活動,促進招商工作的順利進行。

  通常的招商活動有:介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。

  四、客商分類法

  招商有很大的隨機性和不可控性,一般來說,招商的“應(yīng)招者”對市場各項資源的關(guān)注如下:

  要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

  1(10%)市場背景及實力

  2(20%)市場品牌力及市場容量

  3(30%)將來獲利空間

  4(30%)競爭狀況

  5(5%)市場廣告宣傳力度

  6(5%)后繼市場服務(wù)

  上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析,實際運作當(dāng)中各項要素的排序及權(quán)重會因市場和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題,因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源,力求達到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中,可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法:

  把所有的招商客戶分為五類:第一類,簽約客商;第二類,即將簽約客商;第三類,潛在客商;第四類,一般客商;第五類,無希望客商。

  給五類客商制定不同的策略:

  對于第一類客商,經(jīng)常走訪,了解經(jīng)營情況,保持友好關(guān)系,提供各種服務(wù)。對于第二類客商,重點拜訪,反復(fù)宣傳,耐心說服。對于第三類客商,以關(guān)心為主,經(jīng)常打電話、寄送資料,通報市場發(fā)展情況,努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商,順其自然,有機會決不放過。對于第五類客商,一般關(guān)注,觀察有無可能轉(zhuǎn)變。

  對以上五類客商必須進行詳細登記,每月分類整理,不斷地把第四類客商上升到第三類,把第三類客商上升到第二類,把第二類客商上升到第一類。

  如果招商部門隨時貯備50-100個三類以上的客商,就會每天工作忙碌,每月進展神速。

產(chǎn)品策劃書4

  一、概述

  公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

  通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

  該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  1、目標(biāo)市場

  通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

  2、消費偏好

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;

  喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;

  消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;

  消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;

  手機最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購買模式

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;

  價位在1000-20xx元;

  通常在專賣店或大賣場購買手機;

  最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

產(chǎn)品策劃書5

  本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵,明確農(nóng)業(yè)旅游的特點,以及對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟的重要影響力,提出了進行農(nóng)業(yè)旅游項目策劃的策劃要點,以及農(nóng)業(yè)旅游項目的管理途徑。

  一、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵

  (一)“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國外學(xué)者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點:對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者Lane認為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一,在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻中,農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨特的分支;Nilsson認為,農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游;Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出,農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分,可相互替代。

  國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認為,我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分,因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認為,觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),是指以農(nóng)業(yè)活動為基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分。杜江、向萍也認為,不宜將農(nóng)業(yè)旅游(觀光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。

 ?。ǘ┺r(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對眾多學(xué)者觀點的梳理和分析,筆者認為,對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個不同的方面出發(fā),鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定,而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論,但是學(xué)者們基本認同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此,狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起,利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài),即以農(nóng)、林、牧、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品,并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱,也稱鄉(xiāng)村旅游。

  二、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性

  “農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年,國家旅游局把推進工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點。

  近年來,“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的重點和難點問題。解決“三農(nóng)”問題,不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。

  三、農(nóng)業(yè)旅游項目的策劃要點

 ?。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)旅游項目策劃原則。農(nóng)業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則:社會效益、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、重點突出、合理布局、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發(fā)揚,與時俱進,開拓創(chuàng)新原則;容量控制、環(huán)境保護與持續(xù)發(fā)展原則;協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則;投資主體多元化與資本積累原則。

  (二)農(nóng)業(yè)旅游項目的選址。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn):

  1、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇:①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近??衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件。

  2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點感興趣,自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項目的前提。

  3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件,地方文化的獨特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。

  4、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè)?!吧鷳B(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路,也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。

 ?。ㄈ┺r(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

  1、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客,在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實踐中,除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨提供的住宿外,也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊。

  2、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍;餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi),也可以單獨布局在游覽線路上,不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負面影響。

  3、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學(xué)性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施,吸引更多游客,延長游客逗留時間。

  4、旅游輔助設(shè)施。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計的重點。另外,完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運行。

  5、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。

 ?。ㄋ模┼l(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護,切忌為了短期的經(jīng)濟利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源、環(huán)境,影響地方的長遠、持續(xù)發(fā)展。

  在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價值,追求城市化的生活方式,反而使游客感覺失去了原有的味道。因此,如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性,將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。

  四、農(nóng)業(yè)旅游項目管理

 ?。ㄒ唬┩晟妻r(nóng)業(yè)旅游管理體制,制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)旅游項目由于充分利用了農(nóng)、林、牧、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源,涉及的部門很多。各級政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念、提高認識,充分認識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題、促進廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員,開展行業(yè)自律活動,有力地促進了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展。

 ?。ǘ┺D(zhuǎn)變服務(wù)理念,加強農(nóng)業(yè)旅游營銷力度。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少,各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo),經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì)、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握,缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念,造成很多農(nóng)業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。

  克服小農(nóng)思想意識,在經(jīng)營管理企業(yè)過程中,始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念,把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分,不斷加強對員工的培訓(xùn),提升產(chǎn)品品質(zhì)。

  (三)對游客行為及旅游地居民進行引導(dǎo)和管理。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同,二者難免產(chǎn)生沖突;另外,旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負面影響。很多目的地游客充斥,造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求,旅游者不愿意再到旅游地旅游,當(dāng)?shù)鼐用褚矊β糜涡袨槌址磳B(tài)度。

  對游客,應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對游客行為進行管理;另一方面要積極實施教育、引導(dǎo)游客注重保護環(huán)境,文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。

  對居民,要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進行正確的引導(dǎo)和管理,一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌龅恼?dāng)競爭;另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動。

產(chǎn)品策劃書6

  一前言

  在生活節(jié)奏加快的今天,速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇,八寶粥就進入人們的視線,在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉欤藢氈噙@種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域,具有很大的市場空間。

  二市場分析

  目前市場上存在多種品牌的八寶粥,但為人們熟知的品牌并不算多,現(xiàn)

  在親親的八寶粥,娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的,華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳,只是搶占了本地領(lǐng)域,沒有成為其他城市消費者的首選,其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價格,銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同,八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競爭。

  三產(chǎn)品策略

  我們要走出自己的品牌市場,就要有創(chuàng)新的能力,不和已有的強品牌在一個圈子里斗,我們走差異化的道路,我們將重點放在“健康”兩字上,先表明我們“健康長伴”的粥的特點,再進一步表明這種特點能給食用者帶來什么“健康”?我們的八寶粥好在那里?現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細說明粥好在那里?沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路,功能型飲料可以占有一片市場,八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品:

  1活力長伴產(chǎn)品:包裝以綠色為主色調(diào),突出功能:增強免疫力,健康好身體。用那種中藥,就需要請食品專家研究了。

  2青春長伴產(chǎn)品:包裝以紅色為主色調(diào),突出功能:抗衰老,抗疲勞。多種藥材有美容的作用。

  3聰明長伴產(chǎn)品:包裝以橙色為主色調(diào),突出功能:益智,抗遺忘。此類以學(xué)生為主要目標(biāo)。

  此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。

  四廣告策略

  廣告語——美好生活,健康長伴。

  具有一語雙關(guān)的作用。

  廣告片的制作一定要精心,要選擇好的廣告公司。

  廣告的投放以各省電視臺的黃金時段為主,還可以搞一些公益活動,例如送粥給貧困兒童及孤寡老人,送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康,以引起報紙媒體的報道。

  五推廣辦法

  超市和零售店,在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動。選擇地區(qū)代理商,給其較高利潤。

  在這里,提出一個新的模式,牛奶可以每天送奶到家,飲用水可以成桶送到家,那我們的粥可不可以也實行預(yù)定制呢?目標(biāo)是家庭及大學(xué)生,只要給以價格的優(yōu)惠,還有較好的粥的質(zhì)量,得到消費者的喜愛,這個計劃是可行的,即使不能天天預(yù)訂,也可以一周訂三次,如果經(jīng)過三四年的發(fā)展,健康長伴成為強勢品牌,那我們就可以在一些地方成立制造點,作到給訂粥的用戶送熱粥,那我們的訂粥模式就可能實現(xiàn)了。

  注:本人獨立完成此資料,是想說明一種新的功能品牌粥類的出世,由于能力所限,策劃可能存在一些問題。

  作者:韓莎

產(chǎn)品策劃書7

  一、前 言

  一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對快速消費品——方便面行業(yè)來說,無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響,整個方便面市場的吸收量將明顯下降,即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場,分割平價面市場”為行動目標(biāo),頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認為,只要能抓準(zhǔn)消費者的心態(tài)需求,把握市場狀況并推陳出新,即使是淡季,也能掀起“康師傅”的熱潮。

  廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的'行為和活動方案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調(diào)查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策??祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!

  二、了解市場:找出機會,初定目標(biāo)

  2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,確定推廣產(chǎn)品對象

  以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示,很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比約為5:1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰,占全年拌面銷量的85%以上,11——2月份處于銷售的低谷??梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,更待何時?

  2.1.1 容器面市場空間分析

  市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,在容器面市場中也僅占2.6%的份額,所占的市場份額很小,屬于小眾市場??梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,到20xx年4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,正有待我們加緊步伐!

  2.1.2 拌面市場結(jié)構(gòu)分析

  在整個拌面市場中,目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項,且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導(dǎo)市場的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場,尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來,消費者對干拌面的接受度日益提升,并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢。

  2.1.3 競爭品牌及產(chǎn)品分析

  目前,市場上各品牌方便面競爭激烈,從整個市場的品牌知名度分析,排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO,達68%,其次才是康師傅等品牌。

  同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度,消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中,消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見,康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知,順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合。

  2.2 初定預(yù)期目標(biāo)

  綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,結(jié)合上季度的銷量成長狀況,加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析,廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱,較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率,占據(jù)容器面市場2.6%的市場拓展目標(biāo)。

  三、效果

  無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄。

  銷售額追蹤:PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元,無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀(jì)錄。

  各項指標(biāo)追蹤:零售點鋪貨率在旺季時保持70%以上,淡季時也維持在50%左右;在市場份額上,康師傅與競品統(tǒng)一的市場占比為73。

  市場狀況追蹤:有效實現(xiàn)了由TP包裝向PET包裝的成功轉(zhuǎn)換,奠定了PET清涼系列市場的主導(dǎo)地位,塑造了品牌形象,為20xx年銷售奠定了良好的基礎(chǔ),也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎(chǔ)。

  四、總結(jié) “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費者促銷方式,但在某些方面作了創(chuàng)新。

  本案例的機會點主要有兩點:第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢,人們在飲用習(xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性,PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效,是夏季首選之解暑飲品,檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味,新品大包裝PET的出現(xiàn),延續(xù)了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性;另一個機會點則是競品統(tǒng)一所給予康師傅的一個機會,即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品,并經(jīng)過一定階段的市場培養(yǎng),市場已有了接納該包裝形式的市場承受力,在一定意義上講,康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者,有一定的市場經(jīng)驗來借鑒,但更重要的是統(tǒng)一的產(chǎn)能完全不足,它只有一條PET生產(chǎn)線來供應(yīng)全國的市場,而且其生產(chǎn)線遠在昆山,而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產(chǎn)基地來供貨,且每個生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來生產(chǎn),無論在市場供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。

  本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級促銷”,如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限,如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢,因此利用坎級促銷,相對較高的返利,調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,借助經(jīng)銷商的力量來實現(xiàn)促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊,一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場,經(jīng)銷商為拿到更多的返利,會積極啟動其自有的銷售網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品推向下線銷售渠道;另一方面坎級促銷會擾亂市場價格,影響到市場價格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級促銷后,對其弊的一面進行彌補,用通報的形式告知各經(jīng)銷商最低出貨價格,并簽訂協(xié)議,如違反立即取消其進貨資格,此舉措對于有品牌形象的產(chǎn)品來講對經(jīng)銷商有一定的威懾力,但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩(wěn)定起了一定的作用,所以管控的有效性對促銷活動執(zhí)行的成敗具有一定的影響力。

  本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式,傳統(tǒng)商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐,以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現(xiàn)場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導(dǎo)?!扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動表面上來看與銷售并不相連,它只是請你來參加現(xiàn)場游戲,現(xiàn)場布置游戲感十足,骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲,精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾,尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的,“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票,即可參加兩個游戲,有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢,即對游戲場地要求較高,場地要足夠大,這在大部分商場是不具備的,為彌補這方面的不足,特選定幾家能舉辦活動的商場,在兩個月內(nèi)每個周六、日持續(xù)進行活動,并用RD廣播來廣為告知。

  本案例的成功關(guān)鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區(qū)域投放電視廣告,以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動,與此同時張貼大量的POP,為PET清涼上市作前期動作;上市之后,通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會進行上市產(chǎn)品說明會,宣講通路促銷政策及相關(guān)行銷支持,使人氣指數(shù)迅速提升;針對經(jīng)銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結(jié)合,保證通路的暢通性;通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動,使推力與拉力相結(jié)合,鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發(fā)布,在促銷方式上兼顧了經(jīng)銷商、零售點及消費者各方面的需求;通過策劃此次上市活動,深切體會到一次成功的上市案,應(yīng)面面俱到,一個環(huán)節(jié)有遺漏,有可能全盤皆輸。

  本案例成功的另外一點就是隨時根據(jù)市場狀況進行策略調(diào)整,如第一波段的坎級推出之后,市場認同由城區(qū)批發(fā)商(小批發(fā)商)向外延伸(大批發(fā)商開始介入),零售店也逐步認同,銷量開始放大,在這種情況下,適時調(diào)整坎級,使坎級標(biāo)準(zhǔn)介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對大批發(fā)商仍有吸引力(此標(biāo)準(zhǔn)來源于對市場以往銷售數(shù)據(jù)的分析),但此時最重要的是保證市場價格的穩(wěn)定性,所以馬上出臺限價通告,規(guī)定批發(fā)商傳貨價不得低于某個價格,否則予以斷貨;而最后一波段的坎級則考慮季節(jié)性因素的影響,著重于大批發(fā)商,鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售,與此同時,明令公司的限價政策,預(yù)防價盤的混亂。

  綜上所述,一次成功的策劃案,不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新,還應(yīng)在于前期準(zhǔn)備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結(jié)束時對策劃案客觀的評判以及經(jīng)驗的總結(jié)。

  露出的“軟肋”正好扎

  在中國市場,康師傅和統(tǒng)一似乎是一對冤家,總在不停地打著商戰(zhàn)。統(tǒng)一的主打產(chǎn)品是“干脆面”,過不了多久,康師傅也會出來個“干脆面”;同樣,康師傅初期主打市場的“紅燒牛肉面”,統(tǒng)一也不會放過,而且經(jīng)過市場培育,統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪,使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”中的調(diào)料袋的邊緣沒有鋸齒形狀(這樣會使出差在外的消費者不好打開調(diào)料袋),市場份額的提高就一直受到制約。統(tǒng)一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長期變成統(tǒng)一的“王牌產(chǎn)品”。

  本案例中描述的PET之戰(zhàn)是康師傅和統(tǒng)一在飲料市場上的一場有趣的競爭,兩家企業(yè)對產(chǎn)品換代的看法是英雄所見略同,但統(tǒng)一先走了一步,康師傅采取的是跟隨策略,在營銷實戰(zhàn)中,該策劃案的產(chǎn)品經(jīng)理看到了統(tǒng)一的“軟肋”所在——產(chǎn)品旺銷卻經(jīng)常斷貨,于是抓住時機,及時出擊,利用大品牌企業(yè)不經(jīng)常使用的“坎級促銷”戰(zhàn)略,最終達到了搶占市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統(tǒng)營銷理論中都有記載,市場挑戰(zhàn)者可采取如下方式進攻:價格折扣策略、廉價產(chǎn)品策略、聲望策略(開發(fā)出比市場領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品)、產(chǎn)品繁衍策略(提供不同的款式,讓消費者增加選擇)、產(chǎn)品革新策略、改進服務(wù)策略、分銷服務(wù)策略、降低生產(chǎn)成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑒的是:提出相關(guān)策略(如“坎級促銷”)后,及時作別的補充方案進行缺陷彌補。

  宣傳

  1.電視廣告

  電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告,以省臺+市臺的投播方式,爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象,5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應(yīng)之廣告語,并持續(xù)投放至8月中旬。

  因消費品尤其是飲品系列,屬隨機性購買產(chǎn)品,且品牌忠誠度不同于其他產(chǎn)品那么強,所以在推出電視廣告之前,康師傅就利用強大的銷售網(wǎng)絡(luò),組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊,通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率,并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75%以上,在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告,就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品,而正是這小小的細節(jié),卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節(jié)。

  2.宣傳品

  從20xx年4月康師傅推出檸檬茶/酸梅湯4K海報、吊旗、橫幅,用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床,并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,有很強的視覺沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動,另制作相關(guān)主題DM、海報、吊牌、書簽,增加促銷效果。

  3.電臺

  為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動,在所轄區(qū)域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。

  4.為彌補部分地區(qū)電視廣告投放的不足,用公車廣告來進行補強。

  通路

  1.經(jīng)銷商

  主導(dǎo)思想:由于康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)上市時間相對較晚,在行銷資源有限的情況下,單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場,其時效性會不夠顯著,且風(fēng)險性較大,因此決定實行由廠商讓利,利用經(jīng)銷商的資金及庫存將產(chǎn)品推向市場的方式進行促銷活動,具體如下:

  活動前奏——經(jīng)銷商聯(lián)誼會

  此活動屬于心理攻堅活動,名義是總結(jié)第一季度各經(jīng)銷商銷售業(yè)績,按銷售業(yè)績進行頒獎,實際上是通過聯(lián)誼會來進行新產(chǎn)品發(fā)布活動,鼓舞士氣,于是,在康師傅精心布置下,在頒獎活動現(xiàn)場,有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說明在大屏幕上不停的滾動,在北京區(qū)銷售協(xié)理極具鼓動性的演說詞中,一幅幅藍圖在向經(jīng)銷商描述,各經(jīng)銷商的進貨積極性也慢慢地調(diào)動起來了,甚至有性急的經(jīng)銷商要在與會現(xiàn)場簽單。

  階段性快速行銷策略——坎級促銷

  飲品相對應(yīng)于其他商品,屬毛利率較低的產(chǎn)品,加之其消費群是非忠誠消費群,所以流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價格對產(chǎn)品本身的銷售非常有利,各廠商也以穩(wěn)定市場價盤為進行各項活動的前提,而坎級促銷,其活動前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等,按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤,這樣,銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利,必然利用進貨價格差,自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售,這樣一來,市場價格必然就亂了,而價格的不統(tǒng)一就會使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度,對廠商的價格、銷售策略存有疑問,而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

  但推出坎級促銷從另一方面講,卻有無窮的潛能可以發(fā)揮,那就是利用經(jīng)銷商對利潤追逐的企圖心,借助于經(jīng)銷商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經(jīng)銷商來講,推出新品即意味著新的贏利點的出現(xiàn),在產(chǎn)品生命周期中,是風(fēng)險與利益并存的階段,所以從經(jīng)商的基本之道——追逐利潤這點來講,經(jīng)銷商在執(zhí)行坎級促銷時,為賺取最大利益,有可能就會嚴(yán)格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷商出貨政策(價格)來推廣,而只要有這個可能,那么康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點,充分利用統(tǒng)一布建好的市場和斷貨的契機,將康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)推向市場,5月底已差不多進入飲品銷售的旺季,在市場先機已喪失的情況下,康師傅必須通過坎級促銷,一舉占領(lǐng)市場。

  坎級第一階段:20xx年5月20日至6月30日,其坎級分別為300箱、500箱、1000箱,依坎級不同獎勵為0.7元/箱、1元/箱及1.5元/箱,該階段考慮到坎級自身必有的劣勢,所以將坎級設(shè)定較低,但獎勵幅度較大,主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區(qū)向外埠擴散的形式,在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益,而小客戶多分布在城區(qū)。

  坎級第二階段:20xx年7月1日至7月31日,其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱,依坎級不同獎勵為1元/箱、1.5元/箱及2元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,應(yīng)提高坎級,照顧中戶利益,但對小客戶來說,卻需要投入大部分精力,或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時,因為市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷,康師傅和統(tǒng)一都處于斷貨的狀況,但因為康師傅華北區(qū)的生產(chǎn)線在天津,統(tǒng)一的生產(chǎn)線在昆山,相比較來講,康師傅的生產(chǎn)能力比統(tǒng)一強很多,且運輸線路也短,占據(jù)地利之長;但在廠商斷貨之時,某些經(jīng)銷商卻有大量的囤貨,經(jīng)銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下,奇貨可居又必然會影響到價盤的穩(wěn)定,所以在推出該階段促銷政策的同時,推出一份各級經(jīng)銷商出貨價格單,明確告訴經(jīng)銷商,如有違反價格政策,立即停止供貨,這項措施穩(wěn)定了市場的價盤,也消除了各級經(jīng)銷商對價盤不穩(wěn)的擔(dān)心。

  第三階段——區(qū)域銷售競賽:20xx年9月1日至9月31日,按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽,設(shè)立入圍資格及獎勵金額,高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性,使客戶大量囤貨,最大可能地占用客戶的庫存及資金;9月份對飲品來說已是旺季的尾聲,淡季的到來,所以通過此活動,在淡季到來之際,利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行,為本次上市計劃畫上精彩的句號。

  2.零售點

  主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,具體如下:

  于20xx年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動,每個PET500箱皮可折返現(xiàn)金2元,此項舉措為飲品常見之促銷政策,推出前一周內(nèi),市場反應(yīng)一般,但由于受經(jīng)銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升,零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的接受度直線上升,到6月中旬,康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。

  于20xx年7月至9月推出“財神專案”,即規(guī)定獎勵的條件,達到獎勵條件的每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送PET500清涼飲品系列一瓶,此項促銷政策一經(jīng)推出即受到零售店的一致認同,“財神專案”連續(xù)執(zhí)行3個月,康師傅鋪貨率得到極大提升。

  財神專案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率,因為對飲品這類隨機購買類產(chǎn)品,消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝,至于買哪種產(chǎn)品全憑其在零售點所看到的有限的產(chǎn)品,即使他有打算購買的某種產(chǎn)品,如果零售點沒有他想要的產(chǎn)品,他會迅速地找出替代產(chǎn)品來完成購買行為,所以方便地使顧客購買到產(chǎn)品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產(chǎn)品至關(guān)重要,財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的,是廠商有意識的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面,吸引眼球。

  3.批市攤床

  主導(dǎo)思想:擴大聲勢,提升批市產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度,具體如下:

  批市造勢活動,除北京外其他地區(qū)選擇當(dāng)?shù)刂饕羞M行造勢活動,主要是使用鑼鼓隊(舞龍隊)配合橫幅、DM單及現(xiàn)場“幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動來帶動聲勢;北京因其地理位置特殊性,在四大批市太陽宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。

  批市有獎陳列:即每個批市攤床每陳列15箱PET500,陳列期為一個月,經(jīng)檢查、抽查合格,即獎勵其PET500兩箱,此項舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批市的鋪貨率,吸引有進貨需求的人關(guān)注。

  4.消費者促銷

  主導(dǎo)思想:通過消費者促銷活動,提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,擴大消費群。

  K/A(大型商場)割箱陳列:在各大型K/A進行割箱陳列活動,增加產(chǎn)品曝光度。

  “清涼一夏只愛它”商場促銷活動,此促銷活動與其他促銷活動相比,具有兩個優(yōu)勢,其一為聲勢大,現(xiàn)場活動主題板為3m×4m,豎起后高為4.5m,圖案以海浪、椰樹、檸檬為主要組成部分,清涼感十足,在眾多的促銷活動中非常醒目;加上廣宣品及RD廣播,提高促銷影響人潮;其二為以“康師傅飲品系列請你參加游戲”的方式來進行,現(xiàn)場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現(xiàn)場活動中,利用聚集的人氣來達到促銷效果。

產(chǎn)品策劃書8

  制定產(chǎn)品設(shè)計的目的是用文件的形式,把對于在設(shè)計過程中各項工作的負責(zé)人員、設(shè)計進度、 所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來,以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產(chǎn)品進展工作。

  編制內(nèi)容要求如下:

  1 引言

  1.1編寫目的

  說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計計劃的目的,并指出預(yù)期的讀者。

  1.2背景說明:

  a.待設(shè)計的產(chǎn)品名稱;

  b.本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設(shè)計要求等;

  C.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計完成后的跟進。

  1.3定義

  分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

  1.4參考資料

  列出用得著的參考資料,如:

  a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計劃任務(wù)書或合同;

  b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;

  C.本文件中各處引用的文件、資料,包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。 列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位,說明能夠得到這些文件資料的來源。

  2 產(chǎn)品概述

  2.1 工作內(nèi)容

  簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進行的各項主要工作。

  2.2主要參加人員

  扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況,包括他們的技術(shù)水平。

  2.3產(chǎn)品

  2.3.1文件

  列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。

  2.3.2服務(wù)

  列出需向客戶提供的各項服務(wù),如附件采購、后期手辦及模具跟進。

  2.4驗收標(biāo)準(zhǔn)

  對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù),逐項說明或引用資料說明驗收標(biāo)準(zhǔn)。

  2.5完成產(chǎn)品的最遲時限

  2.6本計劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

  3 實施計劃

  3.1工作任務(wù)的分門與人員分工

  對于產(chǎn)品設(shè)計中需完成的各項工作,從可行性分析、設(shè)計、手辦、測試,包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作,按層次進行分解,指明每項任務(wù)的負責(zé)人和參加人員。

  3.2 接口人員

  說明負責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé),包括:

  a .負責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員;

  b.負責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機構(gòu),如合同計劃管理部門、財務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

  c.負責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負責(zé)單位的接口人員等。

  3.3進度

  對于可行性分析、設(shè)計等工作,給出每項工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源,規(guī)定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。

  3.4預(yù)算

  逐項列出本產(chǎn)品設(shè)計所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預(yù)算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等)和來源。

  3.5關(guān)鍵問題

  逐項列出能夠影響整個項目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點和風(fēng)險,指出這些問題對項目的影響。

產(chǎn)品策劃書9

  一、活動主題:義務(wù)維修,遍布校園。

  二、活動背景:

  21世紀(jì)是人類走向信息社會的世紀(jì),是網(wǎng)絡(luò)的時代,電腦的應(yīng)用面日益廣泛,但隨之而來的問題也越來越多,如:各類病毒的侵蝕、誤操作、文件丟失、數(shù)據(jù)破壞、系統(tǒng)癱瘓等,這些將給使用者帶來很多不必要的損失,因此電腦的維護在電腦日常維護中極其重要。面對新月異的信息化社會,通過計算機協(xié)會維護小組,更有技術(shù)部的精英隊伍做保障,了解和掌握的計算機方面知識,助老師同學(xué)們維護電腦,從而正確使用計算機以及維護計算機。同學(xué)們的電腦也陸續(xù)出現(xiàn)了許多故障問題,電腦出現(xiàn)故障,對同學(xué)們的學(xué)習(xí)與娛樂造成一定程度上的影響,經(jīng)了解,發(fā)現(xiàn)一新生電腦故障現(xiàn)象尤為突出,而且,由于問題的嚴(yán)重,已有不少同學(xué)及向我們映希望問題能得到解決。為此,特組織此次義務(wù)活動,在校園展開全面行動。

  三、活動目的:體現(xiàn)協(xié)會主旨,發(fā)揚學(xué)習(xí)雷鋒,助人為樂的精神,本部門將為全校師生無償提供電腦維修服務(wù),增強計算機協(xié)會在校園中的良好印象以及發(fā)揮我們所起得作用。

  四、活動意義:宣傳協(xié)會主旨,促進電腦知識的交流,增強維修隊伍在一生活區(qū)的知名度,考核隊中隊員的專業(yè)技能,為提高隊員維修水平打下堅實基礎(chǔ),也能展示協(xié)會的技術(shù)部維修隊伍的強。此活動還能體現(xiàn)服務(wù)隊全心全意為同學(xué)服務(wù)的精神,同時更多地彰顯本協(xié)會對新生的關(guān)懷。

  五、活動地點:一號、二號食堂門口

  六、活動服務(wù)對象:廣東工業(yè)學(xué)華立學(xué)院全校師生

  七、活動時間:20xx年11月1日--11月9日

  八、活動籌備

  人員物資安排:

  a:外聯(lián)部負責(zé)借活動所需帳篷(3-4個)桌椅(5-6張)電線

 ?。ㄟ@一步必須于活動開展前確定好)在一星期前察

  b:宣傳部負責(zé)海報、橫幅(1張)只批一的制作,拍照,寫新聞稿,以及宣

  傳展板的制作。

  c:愛心隊負責(zé)安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報和懸掛橫幅(風(fēng)雨操場)

 ?。ㄔ诨顒娱_展前7天內(nèi)完成)提前2至3天就可以了

  d:信息部負責(zé)在學(xué)校BBS上發(fā)置頂宣傳貼,在協(xié)會網(wǎng)站和博客上宣傳此次活動

  e :辦公室負責(zé)物資的準(zhǔn)備,申請活動場地以及橫幅懸掛點

  f :監(jiān)察部負責(zé)記錄到場工作人員以及實行工時制度最好我自己

  九、活動流程

  一宣傳階段

  鑒于10月開展的電腦現(xiàn)場義務(wù)維修活動在宣傳方面未取得到想象中的成效。為此,我們打算這次特別注重宣傳方面的力度

  活動宣傳時間:20xx年11月11日11月16日

  20xx年11月10日11月13日

  2.宣傳方式:

  1.前期宣傳:(11月11日--11月13日)

  1寫宣傳稿交廣播臺,配合海報進行宣傳

  2在學(xué)校BBS上發(fā)置頂宣傳貼

  3在橋頭懸掛橫幅

  4在學(xué)一、學(xué)二、學(xué)三飯?zhí)眉案魉奚嵝麄鳈趶堎N海報

  2.中期宣傳:(11月14日--11月16日)

  1聯(lián)系校內(nèi)記者進行報道,在校報進行活動報道

  2在進行現(xiàn)場維修活動時,旁邊可擺放一個活動展板向外要求

  3.后期宣傳:(11月16日以后)

  1聯(lián)系校內(nèi)記者進行報道,且可以向廣播臺投稿

  2.聯(lián)系珠海報刊、電臺等媒體進行報道,擴活動協(xié)會影響力

  二實施階段:

  1)首先將部門人員分組,確定各組任務(wù)與職責(zé)你安排部人

  2)同學(xué)在固定時間設(shè)點,維修隊員到位進行義務(wù)維修服務(wù)

  3)每天整理相關(guān)的維修電腦的資料

  時間:11月14號早上9:30-12:00下午12:00-18:00

  11月15號早上9:30-12:00下午12:00-18:00

  11月16號早上9:30-12:00下午12:00-18:00

  三.所需物品

  1、硬件維修工具,系統(tǒng)盤,殺毒軟件,插座,顯示器(預(yù)計1-2臺),筆記本—自帶

  用品你自己部人要

  2、電線————向管院青協(xié)借,辦公室部、電腦維修隊負責(zé)

  3、帳篷(3-4個),桌子(5-6張)————外聯(lián)部負責(zé)

  4、宣傳橫幅(2張)————宣傳部負責(zé)

  5、宣傳海報(50張)宣傳部負責(zé)

  5、報修表————辦公室負責(zé)

  6、場地申請————辦公室負責(zé)

  7、協(xié)會旗幟

  十、現(xiàn)場工作安排及工作人員要求

  1.現(xiàn)場工作安排

  活動開展時間(11月14日11月16日)

  將會有學(xué)一、學(xué)三、兩個維修現(xiàn)場,具體安排如下

  a:每天早晨10點至下午6點為現(xiàn)場維修時間

 ?。ㄒ蠊ぷ魅藛T要提前半小時到場布置,可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整維修時間)

  現(xiàn)場布置所需物資:桌椅、會旗、電線、帳篷、細繩、中性筆、《報修登記表》、《工時記錄表》,顯示器,接線板,鼠標(biāo),鍵盤,學(xué)三可設(shè)立展板。

  b:現(xiàn)場人員要分工明確,避免人多時發(fā)生混亂,工作如下:

  負責(zé)接待登記需上門維修的同學(xué)信息、及時登記每位搬電現(xiàn)場維修同學(xué)的詳細資料以方便事后統(tǒng)計、負責(zé)及時歸還修好的電腦(登記時千萬記錄好筆記本的型號品牌,歸還時一定要確認是本人電腦)

  c:當(dāng)天負責(zé)人要負責(zé)記錄到場工作人員的工作情況以及工時,上報本部門備案,本部門最后會將工時記錄表交監(jiān)察部存檔。

  d:當(dāng)天結(jié)束后,各站點把當(dāng)天的物資統(tǒng)一歸還到取物資的地方。

  2.工作人員要求

  a:工作人員必須按照要求,認真負責(zé)完成工作,做好收取,清點,維修,送還工作并做好記錄

  b:工作人員應(yīng)自覺維護協(xié)會形象,在活動過程中做到文明用語,禮貌待人,耐心講解

  c:各站點的負責(zé)人一定要和下一個時間段的負責(zé)人做好工作的交接;提前一天再次通知人員工作時間和地點你,確保工作人員準(zhǔn)時到場。

  d.工作中表現(xiàn)優(yōu)異的干事將作為評優(yōu)參考

  e.活動結(jié)束后,電修所有干事每人交一份現(xiàn)場維修活動總結(jié)

  十一、活動預(yù)算

 ?。ㄕ堔k公室負責(zé)做資金預(yù)算)

  1.需要橫幅兩條(學(xué)三和風(fēng)雨操場)內(nèi)容為:

  2.宣傳海報(50張)20元

  3.電費10元

  4.宣傳展板一個(張貼照片用)50元

  5.報修單

  十二、注意事項

  1、在活動開展前,先與新干事們說清楚現(xiàn)場維修過程中需注意的問題,以及告訴他們我謬去現(xiàn)場維修時的一些經(jīng)驗。

  2、每位志愿者的言行都代表著我們青協(xié)的形象,因此在整個維持秩序的活動中一定要注意自己的一言一行,注意禮貌問題。

  3.活動期間要求部長需合理安排人員,認真執(zhí)行布置的任務(wù),做到井然有序

  4.相關(guān)工作人員必須按照要求,認真負責(zé)完成工作,做好整理工作

  5.在活動期間,由于維修隊人員調(diào)動問題,人數(shù)可能不夠,希望其他部門可以提供忙。

  6.活動資料整理后交由辦公室存檔

  現(xiàn)場維修電腦的活動雖然曾經(jīng)開展過,但畢竟現(xiàn)在主力轉(zhuǎn)交給了新干事,這對于新干事們來說還是有一定挑戰(zhàn)的,所以部長們一定要與干事們同進退,不能掉以輕心。若遇突發(fā)情況,望能從局出發(fā)以更正確的解決問題。

  北京師范學(xué)珠海分校勵耘青年志愿者協(xié)會

  勵耘青年志愿者協(xié)會電腦維修服務(wù)隊

  20xx年10月

產(chǎn)品策劃書10

  一、活動摘要

  *擬建活動基本情況

  二、業(yè)務(wù)描述

  *活動的基本介紹:

  電子產(chǎn)品是隨著時代的發(fā)展走進大學(xué)生群體的,它既有革命性的,先進性的一面,也形成了一種時尚潮流的標(biāo)志,和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來,及再讀的大學(xué)生,老師,親朋好友們,對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。,我們聯(lián)系了數(shù)碼廣場那邊的

  一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,他們答應(yīng)和我們合作,讓我們做學(xué)校的代理人,因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動。

  三 市場調(diào)查

  1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式

  據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,100%的大學(xué)生都擁有手機.電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí),由于其體積小,攜帶方便,內(nèi)容豐富,對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法,查閱英語詞匯更是有很大的幫助,頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達85%的大學(xué)生表示購買過MP3、MP4,19%的被調(diào)查者擁有相機,有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機,51%的大學(xué)生擁有電腦。

  同樣,購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主,隨后是通信市場,百貨商場和網(wǎng)上購買。

  2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機,考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題

  (一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動機

  大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時,有著不同的購買動機。從得到的數(shù)據(jù)中,從以下四個方面進行分析:1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個特殊群體,在購買電子產(chǎn)品時,往往有出于學(xué)習(xí)的動機;2. 有16%的人為追 求時尚新潮。由于大學(xué)生的價值觀、消費觀還沒有完全穩(wěn)定,消費經(jīng)驗

  不夠豐富,加之求新、求美的個性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外,還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

  (二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題

  大學(xué)生作為一個沒有獨立經(jīng)濟來源的特殊群體,由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭,很多人的生活費用來源于父母、兼職、獎學(xué)金等,因而沒有太多的消費資金。經(jīng)調(diào)查,有60%的人會考慮價格因素。因而價格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時會考慮到質(zhì)量因素和有47%的會考慮其功能因素因此,企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來,在提高質(zhì)量的同時,注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,分別有62%和33%的人認為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進。

  3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

  在這次調(diào)查中,27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認為是越新越好,他們認為產(chǎn)品越新功能就越強大,也就能更加符合自己的口味,當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時,這類人是消費的主力軍。認為實用就好的比例最大,達到了68%,他們認為,電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,越實用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

  4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的

  但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認識,希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是;電腦,相機,及一些配件,對大三的是配件等,對大四的要畢業(yè)了,對優(yōu)盤這些儲備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求,對于親朋好友給予幫助。

  四 行業(yè)分析

  1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

  答:該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,但是該行業(yè)還不夠完善,無規(guī)?;?,影響力還不夠,有一定的問題。但市場大,資源多,利潤高。

  2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣?

  答:對電子產(chǎn)品的需求

  3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

  答:不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,可以根據(jù)自身需求來定制。

  4、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

  答:暫無,在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰,但是前提是誠信守法,合理。

  5.、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

  答,競爭對手來源于學(xué)生家庭,外界電商,主要還是一些電子產(chǎn)品代理商。

  我們的戰(zhàn)略是:

  把自己的代理工作做好。

  2 組建自己的團隊.

  3.制定相關(guān)營銷方式.

  4.即使解決出現(xiàn)的問題,

  5.處理好商家之間的關(guān)系.

  6、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

  答:障礙是:

  1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..

  2.我們的銷售團隊.

  3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.

  克服上:

  我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

  五 市場營銷

  1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

  答:建立一定團隊,團隊人員在拓展開一些外部人員.,而團隊內(nèi)部的分工情況不同.負責(zé)的工作有,,財務(wù)(兩名) 市場部 (一名) 策劃部 (兩名) 銷售部 (兩名) 采購部( 一名) 人力部(一名)

  2、廣告策略和銷售策略

  答:1.接待新生時宣傳,并制作簡單的名片進行宣傳.

  2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.

  3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價錢.團隊人員銷售出去一臺提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團隊開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,

  4,在一定時機聯(lián)系電子商家在校做實體店校園銷售.對于這個行動要做相關(guān)的策劃.

  3.、市場滲透與開拓計劃

  答:從簡到繁.具體是:

  有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要動一些.

  2.對客戶端了解給予銷售.

  3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團,學(xué)生會,遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動.最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團隊越來越大.越來越廣.

  5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

  答:

  以顧客的利益為上,本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.

  2.處理好價格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時付款.從而使合作更長遠.

  3.有問題及時通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.

  4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團隊人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.

  六 初步費用預(yù)算

  1.無投資.

  2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個初步這樣計劃 估計花費100元左右.

  3.一些車費的報銷.具體具體安排.

  總投資200到300左右.

  七 投資者的加入及退出方式

  加入:

  1.按自己投資的多少進行股份安排,如我們一般一臺電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團隊資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團隊人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.

  2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團隊人員需要團隊人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.

  3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報我們能內(nèi)部價錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團隊財務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個免罰的機會,再者退出團隊.不論是團隊人員還是股東人員.

  退出:

  1.投資者,有持股份進行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).

  2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補助.或者不予其補助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團隊及工作人員.

  八 風(fēng)險評估

  1.安全第一,金錢最后.

  2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.

  3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.

  4.對于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.

  5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.

  6.團隊的分工問題,自己要對自己的工作負責(zé),如有問題提出批評,并受罰,關(guān)于財政問題,公開,明亮.并處理好財證上的問題.

  7.在對于競爭對手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.

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