大學(xué)商業(yè)策劃書12篇(大學(xué)商業(yè)企劃書)

時間：2024-03-12 11:17:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的大學(xué)商業(yè)策劃書12篇(大學(xué)商業(yè)企劃書)，供大家閱讀。

大學(xué)商業(yè)策劃書1

　　一、前言

　　隨著人們的歲入不斷提高，生活水平的提高，奶茶也逐漸成為了都市主流飲品之一。從另一方面，奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。由于其開店成本低廉，開銷較小，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一個很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　二、行業(yè)分析

　　隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，奶茶業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。奶茶屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產(chǎn)品的定價，我們在去年進(jìn)行了一次關(guān)于大學(xué)生飲品的消費(fèi)情況作出了一個調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們得出學(xué)生們所能接受的價格在5元左右，因此，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

　　如某奶茶店生意很火，是因?yàn)槲恢煤茫行┑甑纳夂芡?，則是產(chǎn)品組合和品質(zhì)好，有些店回頭率特高，是因?yàn)榉?wù)水準(zhǔn)高和產(chǎn)品有特色，有些店很賺錢，則是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激勵機(jī)制。另外就是還要了解消費(fèi)者們需要什么樣的奶茶和相關(guān)美食，喜歡什么樣的味道和口感，能消費(fèi)到什么樣的價位，喜歡什么樣的環(huán)境和氛圍等；知道了需求，然后就要了解支撐你開店的資源狀況，如奶茶原料和設(shè)備的供應(yīng)商在那里，本地有沒有，品種全不全，所有的原料和配料都采購到嗎，若本地沒有，或采購不全，從外地采購的成本高不高，做奶茶所需要的技術(shù)能找到真正專業(yè)的技術(shù)服務(wù)商或?qū)＜医o解決嗎；把開店前的市場調(diào)查完成以后，你就根據(jù)數(shù)據(jù)做成本的預(yù)算，比較一下投入產(chǎn)出比，若利潤率低于30%，則你開店的風(fēng)險比較大，需要重新評估或考慮你是否需要繼續(xù)開店；若利潤率高達(dá)70%，則可以樂觀的開始下一階段。

　　三、市場定位和主要消費(fèi)人群分析

　　奶茶店針對的主要是年輕人市場，在價格方面要要低，中，高檔，針對不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者。奶茶店主要的消費(fèi)人群是：

　　1，學(xué)生，主要是大學(xué)生，高中生，初中生，為奶茶店主要的消費(fèi)人群。

　　2，年輕人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等來奶茶店消費(fèi)，也是奶茶店的主要消費(fèi)人群。

　　3，女性朋友，特別是年青女性，和女學(xué)生，是奶茶店的主要消費(fèi)人。

　　如今，休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　1、自身優(yōu)勢

　?。?）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　（2）大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

　　（3）大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

　　2、政策優(yōu)勢

　　近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行登記，即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　五、奶茶店競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

　　2、SWOT分析

　　（1）優(yōu)勢分析

　　現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費(fèi)量會有所減少；店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

　　（2）劣勢分析

　　奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；新店開業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受；奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

　?。?）機(jī)會分析

　　市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限；良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑；雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象；產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢。

　?。?）威脅分析

　　競爭對手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施；隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。奶茶系高脂肪、高熱量食品。大多數(shù)女生也許會對這類飲品感到反感。

　　六、奶茶店風(fēng)險與防范

　　市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于奶茶店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)測。且產(chǎn)品時代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢。風(fēng)險因素分析：根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，我認(rèn)為風(fēng)險在于：

　　1、天氣與流感，人們出門游玩較少。

　　2、競爭對手增多拉走不當(dāng)或潛在顧客。

　　3、原材料漲價或采購困難，送來的次貨。

　　4、業(yè)主或員工生病。

　　5、食品衛(wèi)生質(zhì)量，假幣。

　　風(fēng)險防范對應(yīng)措施：把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費(fèi)需求，通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競爭力。提供個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個消費(fèi)者都看成是一個細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者的個性需要生產(chǎn)商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。應(yīng)對：

　　1、維持、用流動資金可頂3-4個月，轉(zhuǎn)變品種，盡量減損，另外利用空閑研發(fā)新品。

　　2、不降價，提高質(zhì)量，拉住顧客。

　　3、變換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把好驗(yàn)貨關(guān)。

　　4、培養(yǎng)收銀員負(fù)責(zé)一下，跟勞務(wù)中介要人。

　　5、制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度，買個好驗(yàn)鈔機(jī)。

　　總之，奶茶店是有個比較好前景的小商鋪，不僅僅實(shí)在學(xué)校附近，也可以是剛開業(yè)的小區(qū)及夜市等等。又因?yàn)槟滩璧晔切”窘?jīng)營，其自帶的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險還是有限的，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是一個不錯的選擇。奶茶可以滿足人們休閑的需求，正因?yàn)橛辛巳绱舜蟮男枨螅覀儾艜x擇去供應(yīng)，去創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)商業(yè)策劃書2

　　公司名稱：

　　香yoyo奶茶店。

　　主要產(chǎn)品：

　　奶茶。

　　業(yè)務(wù)范圍：

　　銷售奶茶，果汁，飲料等。

　　營銷策略：

　?。?）促銷計劃和廣告策略。

　?。?）價格策略。

　　公司戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%；

　　第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司。

　　核心競爭力分析：

　　我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

　　消費(fèi)者特征與習(xí)慣

　　1、消費(fèi)者特征

　　青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼ζつw有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

　　2、消費(fèi)者需求

　　既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。

　　由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管?？梢栽诘昝戏郊訋讉€小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

　　第二部分：公司概述。

　　公司名稱：香yoyo奶茶店。

　　公司類型：股份制公司。

　　公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)。

　　公司業(yè)務(wù)：

　　主營業(yè)務(wù)：奶茶。

　　兼營業(yè)務(wù)：果汁，飲料。

　　公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展。

　　第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。

　　第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

　　第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。

　　公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%的客源市場，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

　　公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體。

　　以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：

　　全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒！

　　公司的獨(dú)創(chuàng)性：

　　經(jīng)過對廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。

　　奶茶店的設(shè)備：

　　封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器。

　　第三部分：產(chǎn)品介紹

　　珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。

　　珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮?，F(xiàn)場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

大學(xué)商業(yè)策劃書3

　　為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：

　　一、活動主題

　　放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)

　　二、參賽對象

　　全院在籍的高職生

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

　　組長：田中華

　　副組長：文大貴周茂志向麗

　　成員：曾穩(wěn)吳剛李先谷周光龍連全明張振華

　　古林

　　組委會下設(shè)辦公室，提供最新和免費(fèi)范文模板參考辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、參賽方式

　　在學(xué)生自愿報名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學(xué)生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊學(xué)生主持人所在系部報名參加學(xué)院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的角色分工，每個參賽團(tuán)隊必須有1名指導(dǎo)老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有經(jīng)驗(yàn)或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊參賽。

　　六、競賽方法及步驟

　　本次競賽分宣傳動員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個階段進(jìn)行。

　　1、20xx年5月15日至20xx年6月10日為宣傳動員階段。各系部要以全體學(xué)生大會、學(xué)生干部會等多種形式向?qū)W生做好宣傳動員工作，使這項(xiàng)活動做到人人知曉，動員學(xué)生積極參加到本項(xiàng)活動中來，以多種形式向?qū)W生做好宣傳動員工作，確定每一個隊的指導(dǎo)老師對學(xué)生進(jìn)行實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。6月10日前組織好本系學(xué)生報名參賽，包括參賽同學(xué)的組隊情況、確定指導(dǎo)教師等賽前準(zhǔn)備工作，并將填寫完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽申報表發(fā)送至院團(tuán)委郵箱：*******。

　　2、20xx年6月11日至20xx年9月20日為參賽準(zhǔn)備階段。

　?。?）學(xué)院聘請專家為報名參賽學(xué)生進(jìn)行。

　?。?）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員簡介和擬成立公司簡介。

　　（3）完成。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：

　?、僮髌芬鬄閳F(tuán)隊獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

　?、诰邆鋭?chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。）符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。

　　③創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：

　　a執(zhí)行總結(jié)；

　　b產(chǎn)品/服務(wù)描述；

　　c產(chǎn)業(yè)可行性分析；

　　d市場可行性分析；

　　e團(tuán)隊與組織規(guī)劃；

　　f公司經(jīng)營戰(zhàn)略；

　　g財務(wù)分析與融資計劃；

　　h風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題。

　?、芎诵膬?nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)可行的財務(wù)預(yù)算、明確的回收方式、管理隊伍和公司介紹。

　?、菟袇⒓記Q賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準(zhǔn)備PowerPoint課件。

　?。?）各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品（包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書），報作品到組委會辦公室。

　　3、20xx年9月20日至20xx年9月28日為大賽初賽階段，組委會將組織專家對學(xué)生設(shè)計的參賽作品進(jìn)行篩選，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品，并評出16項(xiàng)獲優(yōu)秀獎的作品?；顒咏M委會于9月28日反饋專家意見于參賽選手。

　　4、20xx年10月8日至20xx年10月30日為競賽決賽階段。參賽選手將于20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準(zhǔn)備物品送交到活動組委會辦公室。競賽組委會將聘請有關(guān)專家組成評審委員會，進(jìn)行決賽。參加決賽的團(tuán)隊，決賽分為三個環(huán)節(jié)，包括創(chuàng)業(yè)計劃表述。

　?。?）創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團(tuán)隊按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行現(xiàn)場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢，以達(dá)到向企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團(tuán)隊表述結(jié)束后，評審委員會進(jìn)行兩分鐘的提問。根據(jù)各團(tuán)隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。

　　本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。

　?。?）現(xiàn)場交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊，對他們評分，并進(jìn)行點(diǎn)評。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽（共8人），負(fù)者獲銅獎（共8人）。

　　（3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團(tuán)進(jìn)行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

　　七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細(xì)則：

　　1、執(zhí)行總結(jié)（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢。

　　2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng)意新穎），各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文且適應(yīng)現(xiàn)有社會需求或消費(fèi)水平；對技術(shù)（創(chuàng)意）前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。

　　3、公司戰(zhàn)略（5％）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

　　4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。

　　5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

　　6、經(jīng)營管理（5％）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

　　7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（15％）要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

　　8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況（10％）要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表；財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。

　　9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

　　10、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10％）要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

　　八、獎項(xiàng)設(shè)置

　　1、優(yōu)秀組織獎：根據(jù)宣傳組織、學(xué)生參賽積極性與覆蓋面、參賽成績等情況（團(tuán)隊參賽按參與學(xué)生數(shù)與系、部學(xué)生總數(shù)比排名計分，參賽成績優(yōu)秀獎每個計4分，銅獎每個計6分，銀獎每個計9分，金獎每個計12分），以系部為單位評出優(yōu)秀組織獎3名。

　　2、優(yōu)秀團(tuán)隊獎：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評分結(jié)果，最終評出金獎3項(xiàng)、銀獎5項(xiàng)、銅獎10項(xiàng)，優(yōu)秀獎16項(xiàng)，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊獎3項(xiàng)，優(yōu)秀作品獎3項(xiàng)。

　　組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項(xiàng)目給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。

　　九、競賽的相關(guān)要求

　　1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認(rèn)真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當(dāng)作今年學(xué)生的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。

　　2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機(jī)結(jié)合起來，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

　　3、搞好宣傳，營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動在廣大學(xué)生中的影響。

　　本次競賽活動是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認(rèn)真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面，努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實(shí)，具體指導(dǎo)開展，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。

大學(xué)商業(yè)策劃書4

　　為了動員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計計劃競賽，營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

　　一、活動主題

　　超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來

　　二、組織單位

　　商學(xué)院

　　三、參賽對象

　　正式注冊的在校全日制學(xué)生

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　1、競賽設(shè)立組委會、負(fù)責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù)。

　　2、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作。

　　五、競賽類別

　?。保敬蝿?chuàng)業(yè)大賽分三個類別。

　　a．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

　?、?商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書。

　?、?管理加強(qiáng)型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

　　所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

　　b．創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。

　　c．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實(shí)證材料。

　　2、稿件要求

　　一級標(biāo)題用宋體三號字，二級標(biāo)題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

　　六、競賽方式

　　1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

　　2、賽制：競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛

　　開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負(fù)責(zé)評審。

　　3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競賽評審團(tuán)的問題。

　　4、各學(xué)院所報作品，每個作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

　　七、時間安排：

　　作品提交5月8日——5月10日

　　作品評選5月11日——5月20日

　　八、獎項(xiàng)設(shè)置

　　1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

大學(xué)商業(yè)策劃書5

　　一、活動主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

　　二、活動目的及意義：

　　安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動。對于加強(qiáng)我們的主管能動性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

　　三、活動時間：3月31號至4月15號。

　　四、活動對象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

　　注：可以個人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)

　　五、活動步驟：

　　1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;

　　2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報名與否;

　　3.報名參加的同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()

　　4.素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名;

　　六、活動內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

　　2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

　　3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

　　4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

　　5.評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

　　七、活動獎項(xiàng)設(shè)置：

　　1.一等獎：一名 150元現(xiàn)金及獲獎證書

　　2.二等獎：兩名價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書

　　3.三等獎：三名價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書

　　4.優(yōu)秀獎：十五名紀(jì)念品及獲獎證書

　　八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1.宣傳橫幅一個：40元

　　2.宣傳材料：30元

　　3.獲獎證書以及獎品：獎金150元禮品350元獲獎證書50元紀(jì)念品180元

　　4.總計：800元獲獎人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會實(shí)踐0.3分。

大學(xué)商業(yè)策劃書6

　　一、基本概況

　　1、創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

　　2、小鋪簡介

　　二、產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

　　1、產(chǎn)品或服務(wù)

　　2、市場分析

　　三、營銷分析

　　四、財務(wù)分析

　　五、風(fēng)險

　　六、附錄

　　第一部分：基本概況（一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

　　1. 項(xiàng)目名稱：舊衣改造小鋪

　　2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項(xiàng)目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

　　3.項(xiàng)目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

　　（二）小鋪簡介

　　1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?/p>

　　3.小鋪選址：人口較多的地方

　　4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名，銷售人員一名

　　5.目標(biāo)市場主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析（一）產(chǎn)品或服務(wù)

　　1.(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服

　　（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機(jī)器進(jìn)行殺菌消毒，保證無菌無味）

　　2.目前此項(xiàng)服務(wù)還處于試驗(yàn)階段

　　3.此個項(xiàng)目相對于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項(xiàng)目一旦實(shí)施，就可以為我國少大量的垃圾。

　　4. 研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供給我們消費(fèi)者的衣服基本是獨(dú)一無二的。

　　5.售后服務(wù)：如果消費(fèi)者對于我們設(shè)計的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會及時對衣服進(jìn)行修補(bǔ)，如無法修補(bǔ)，我店將會以該件舊衣服的折算價格進(jìn)行賠償。（二）市場分析 1.市場分析

　　服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此

　　上升的空間比較大。

　　并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

　　有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費(fèi)者的支持。

　　2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進(jìn)行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學(xué)生的青睞。 3、競爭分析

　　主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。

　　他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費(fèi)者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。第三部分：營銷分析

　　1、產(chǎn)品策略：個性化策略 2、營銷渠道：直銷

　　3、促銷策略：A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

　　B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）

　　4、定價策略：滿意度定價法第四部分：財務(wù)分析資金來源：均由店主支付

　　五、風(fēng)險

　　1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔墶６椰F(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。

　　3.有些消費(fèi)者會擔(dān)心我店對舊衣物沒有進(jìn)行專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些

　　傳染病。

　　六、附錄

　　關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

　　1.您的性別

　　A．男B女 2. 您的年齡

　　A. 19歲以下B. 20~35 歲C. 36~50歲D.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ A．有 B. 沒有

　?。?）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？

　　A.5件以下 B.5~10件C.10件以上D. 不太清楚 4. 您一般是因?yàn)槭裁丛虿挪幌朐俅┠臣路?？（可多選）

　　A. 破了 B. 過時了 C 太多人穿了D 其他原因______________________

　　5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

　　A.丟了 B. 先收著再說C. 送人D. 捐贈 E. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎？ A.會B.不會

　　7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？ A.愿意 B. 不愿意

　　8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣？ A．感興趣 B.不感興趣

　　9.把您的舊衣物改造成潮流單品，您是否會買？ A.會 B.不會

　　10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎？ A.有 B.沒有

　　11.如果有機(jī)會給您舊衣改造的機(jī)會，您認(rèn)為花多少價錢去改造比較合適？ A.原價1/3 左右 B.原價1/2左右C.不管原價多少，看情況而定 12.您最關(guān)心舊衣改造后產(chǎn)品的什么問題？

　　A.是否有異味 B.是否經(jīng)過嚴(yán)格的殺菌消毒 C.質(zhì)量差 D.其他問題_______________

　　13.您對舊衣改造持什么態(tài)度？

　　A.思想上支持B.行動上支持C.沒感覺

　　14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

　　_________________________________________________________________________

大學(xué)商業(yè)策劃書7

　　一、活動主題

　　放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)

　　二、參賽對象

　　全院在籍的高職生

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

　　組長：田中華

　　副組長：文大貴周茂志向麗

　　成員：曾穩(wěn) 吳剛李先谷周光龍連全明張振華

　　古林

　　組委會下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、參賽方式

　　六、競賽方法及步驟

　　本次競賽分宣傳動員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個階段進(jìn)行。

　　(1)學(xué)院聘請專家為報名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。

　　(2)各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員簡介和擬成立公司簡介。

　　(3)完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：

　　①作品要求為團(tuán)隊獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

　　②具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。(包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。

　?、蹌?chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：

　　a執(zhí)行總結(jié);

　　b產(chǎn)品/服務(wù)描述;

　　c產(chǎn)業(yè)可行性分析;

　　d市場可行性分析;

　　e團(tuán)隊與組織規(guī)劃;

　　f公司經(jīng)營戰(zhàn)略;

　　g財務(wù)分析與融資計劃;

　　h風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題。

　?、芎诵膬?nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)可行的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

　　⑤所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準(zhǔn)備PowerPoint課件。

　　(4)各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品(包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書)，報作品到組委會辦公室。

　　(1)創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團(tuán)隊按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行現(xiàn)場陳述(用PPT輔助)，時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團(tuán)隊表述結(jié)束后，評審委員會進(jìn)行兩分鐘的提問。根據(jù)各團(tuán)隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。

　　本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。

　　(2)現(xiàn)場交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊，對他們評分，并進(jìn)行點(diǎn)評。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽(共8人)，負(fù)者獲銅獎(共8人)。

　　(3)現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團(tuán)進(jìn)行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

　　七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細(xì)則：

　　1、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

　　2、產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先(創(chuàng)意新穎)，且適應(yīng)現(xiàn)有社會需求或消費(fèi)水平;對技術(shù)(創(chuàng)意)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。

　　3、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

　　4、市場分析(15%)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

　　5、營銷策略(15%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

　　6、經(jīng)營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

　　7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(15%)要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

　　8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況(10%)要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效;列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表;財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。

　　9、融資方案和回報(5%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。

　　10、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10%)要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分;解決方案合理有效。

　　八、獎項(xiàng)設(shè)置

　　九、競賽的相關(guān)要求

　　本次競賽活動是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認(rèn)真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面，努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍;狠抓落實(shí)，具體指導(dǎo)開展，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。

大學(xué)商業(yè)策劃書8

　　一、項(xiàng)目介紹

　　考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營，就拿5萬元舉個例子吧。

　　由于資金有限只有xx萬元，所以也不能選大投資的項(xiàng)目，所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，就開個女式服裝店。

　　在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，xx萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

　　選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。是居住區(qū)，或者靠近大型商業(yè)街，交通發(fā)達(dá)，人口密集的地方，如果能在車站、地鐵站附近就更好了。

　　店面的租金約xx元/月，付三壓一，（以上海北京為例）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

　　所以，在裝潢前不要怕麻煩，請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的.顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　四、選貨

　　萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

　　選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

　　少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　五、人力規(guī)劃

　　店面不大的話，三個人足夠了，兩個小姑娘是漂亮MM，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著。兩個小姑娘的工資，xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，8xx/月+提成xx%，收銀出了問題要負(fù)責(zé)任。

　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　1，房租：xx/月，付三壓一，xx元

　　2，裝修費(fèi)50xx

　　3，第一次衣服貨款xx元

　　4，其他費(fèi)用xx元

　　5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期xx萬內(nèi)

　　6，余下xx做流動資金使用

　　七、營銷策略

　?。ㄒ唬㈤_幕促銷

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　（二）、衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

　　（三）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　?、倜赓M(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　?。?）增加其下次來店的可能性

　?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息

　?、诶妙櫩蛿?shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

　?、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿xx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以xx元標(biāo)價xx的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)xx元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　?、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿xx元及以上打xx折等，或者個人累積消費(fèi)xx元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿xx元及以上送推薦人xx元購物卷等。

　?。?）不定期打折

　?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為xx元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等時間。

大學(xué)商業(yè)策劃書9

　　一、前言

　　當(dāng)代大學(xué)生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學(xué)生的需要，擴(kuò)大公司在學(xué)生市場的影響力。

　　二、活動介紹

　　1?；顒訒r間：圣誕節(jié)前一周（具體時間待定）

　　2。宣傳地點(diǎn)：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

　　3。活動簡介：為了在平安夜、圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活，在緊張的學(xué)習(xí)之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動?；顒优e辦期間，奧斯卡影城將推出學(xué)生個人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價、圣誕團(tuán)購折扣價、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。

　　三、贊助方案

　　為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳。

　　1、單個條幅（50元/天）

　　2、單個版面（100元/天）用于張貼海報。

　　3、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等。

　　方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

　　方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

　　注：階梯教室的裝扮費(fèi)用另計，其他方案可另行討論。

　　四、贊助活動形式

　　1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動預(yù)熱。

　　2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片。

　　3、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。

　　4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送。

　　5、更可以在現(xiàn)場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生積極性。

　　五、贊助宣傳優(yōu)勢

　　1、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

　　2、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和安陽師范學(xué)院社會實(shí)踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準(zhǔn)，并且得到安陽師范學(xué)院學(xué)生會各部門的大力協(xié)作配合。

　　3、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們社會實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動！

大學(xué)商業(yè)策劃書10

　　一、活動主題：

　　發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

　　二、活動目的及意義：

　　安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建"發(fā)現(xiàn)生活中的美"活動。對于加強(qiáng)我們的主管能動性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

　　三、活動時間：

　　3月31號至4月15號。

　　四、活動對象：

　　安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生。（可以個人參加，也可以組團(tuán)參加（2——3人））

　　五、活動步驟：

　　1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；

　　2、有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報名與否；

　　3、報名參加的同學(xué)于20xx年xx月xx號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。

　　4、素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名；

　　六、活動內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn)；

　　2、作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來；

　　3、參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

　　4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

　　5、評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

　　七、活動獎項(xiàng)設(shè)置：

　　1、一等獎：一名 150元現(xiàn)金及獲獎證書

　　2、二等獎：兩名價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書

　　3、三等獎：三名價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書

　　4、優(yōu)秀獎：十五名紀(jì)念品及獲獎證書

　　八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、宣傳橫幅一個：40元。

　　2、宣傳材料：30元。

　　3、獲獎證書以及獎品：

　　（1）獎金150元。

　?。?）禮品350元。

　?。?）獲獎證書50元。

　?。?）紀(jì)念品180元。

　　總計：800元。

　　獲獎人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會實(shí)踐0.3分。

大學(xué)商業(yè)策劃書11

　　1、活動目的

　　為了促進(jìn)校園文化的健康發(fā)展，豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)大學(xué)生之間的交往，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，創(chuàng)建和諧校園。并給同學(xué)們提供一個自我表現(xiàn)的機(jī)會，健美操協(xié)會特此舉辦此次健美操大賽。.

　　2、活動主題

　　躍動青春，炫舞飛揚(yáng)

　　3、主辦單位

　　XX商業(yè)大學(xué)健美操協(xié)會

　　4、活動時間

　　初賽：20xx年10月15日左右

　　決賽：20xx年11月15日左右

　　5、活動地點(diǎn)

　　初賽：風(fēng)雨操場健美操館

　　決賽：科學(xué)會堂

　　6、活動對象：XX商業(yè)大學(xué)全體大學(xué)生

　　7、邀請評委

　　初賽：健美操協(xié)會會長、校健美操隊隊長等約5人

　　決賽：健美操專業(yè)老師、校健美操隊隊長、健美操協(xié)會會長、校文藝部部長等

　　8、表演嘉賓

　　校健美操隊進(jìn)行開場健美操表演

　　918街舞社串場表演

　　9、活動流程

　　（一）前期宣傳工作

　　通過橫幅、海報、展板及宣傳單的形式進(jìn)行宣傳，激發(fā)同學(xué)們的參與熱情。健美操協(xié)會聯(lián)系各學(xué)院文藝部，各學(xué)院文藝部通知各班，宣傳此次健美操比賽

　　（二）活動場地申請

　　向?qū)W校申請科學(xué)會堂作為決賽地點(diǎn)

　　（三）報名相關(guān)事項(xiàng)

　　1、報名要求：每支隊伍想好隊名并設(shè)領(lǐng)隊（隊長）一名。其中，組隊方式自定，每個院參賽隊不設(shè)限，每隊人數(shù)為5-8人（性別不限）。

　　2、報名時間：自20xx年10月7日9：00至20xx年10月10日17：00。

　　3、報名方式：各學(xué)院文藝部收好報名表并統(tǒng)一上交至健美操協(xié)會

　　（四）比賽辦法

　　（1）初賽

　　各隊伍跳一段1~2分鐘左右的舞蹈進(jìn)行初賽選拔，選拔出的隊伍進(jìn)入復(fù)賽

　　評分規(guī)則：各評委在每隊表演結(jié)束候進(jìn)行打分，由得分高低決定去留

　　（2）決賽

　　健美操協(xié)會將提供三套健美操動作，由參賽隊伍自行選擇后，健美操協(xié)會人員教學(xué)，自行編排隊形，適當(dāng)增減動作并根據(jù)自身情況選擇節(jié)奏適合的音樂，自行安排訓(xùn)練。

　　①評分規(guī)則：去掉一個最高分，去掉一個最低分，最后平均得分

　　1. 每支隊伍比賽時間小于5分鐘，音樂不限，主題健康，充滿活力，富含激情。

　　2．健美操隊伍比賽使用大眾健身操規(guī)定音樂和規(guī)定動作。

　　3．表演風(fēng)格、服裝統(tǒng)一、大方、運(yùn)動、有活力，音樂應(yīng)配合協(xié)調(diào)。

　　4．全套動作規(guī)定至少要有5次隊形變化。

　　5．動作的整齊度、力度、幅度，表演的感染力、表現(xiàn)力以及組織編排能力將會是比賽中的加分點(diǎn)。

　　②比賽順序

　　1、參賽隊以抽簽的形式?jīng)Q定上場順序。

　　2、每隊參賽隊表演完后，評委將打分。

　　3、在比賽過程中，穿插邀請嘉賓的表演節(jié)目。

　　4、在所有參賽隊表演完后，將每個參賽隊的最后成績當(dāng)場公布，并立即舉行頒獎儀式。

　　（五）比賽要求

　?。?）本次大賽主題：“躍動青春，炫舞飛揚(yáng)”。請各參賽代表隊根據(jù)這個主題對自己參賽節(jié)目進(jìn)行創(chuàng)造，彰顯自己隊伍的特色

　?。?）各參賽隊伍自行組織排練工作，如需要相關(guān)專業(yè)人員指導(dǎo)可聯(lián)系健美操協(xié)會。正式比賽前將進(jìn)行彩排，要求各參賽隊伍準(zhǔn)時參加，具體時間待定。彩排時將邀請健美操指導(dǎo)老師作現(xiàn)場指導(dǎo)。

　?。?strong>獎勵方案

　　一等獎： 一隊獲得團(tuán)隊錦旗一面；各獲得榮譽(yù)證書一本。

　　二等獎： 兩隊獲得團(tuán)隊錦旗一面；各獲得榮譽(yù)證書一本。

　　三等獎： 三隊獲得團(tuán)隊錦旗一面；各獲得榮譽(yù)證書一本。

　　最具活力獎： 一隊各獲得榮譽(yù)證書一本。

　　最佳服飾獎： 一隊各獲得榮譽(yù)證書一本。

大學(xué)商業(yè)策劃書12

　　隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。

　　一、項(xiàng)目介紹及分析

　　(一)校園快遞業(yè)務(wù)

　　1、業(yè)務(wù)介紹

　　(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。

　　(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費(fèi)很多時間和精力，效率不高。所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

　　(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

　　(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

　　(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動

　　(3)行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

　　(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

　　二、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1、團(tuán)隊精神：誠實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

　　2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

　　3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)

　　5、營銷策略

　　a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

　　b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　c、開展優(yōu)惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a、我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解

　　b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運(yùn)作

　　(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

　　(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

　　(3)工作準(zhǔn)備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，c、準(zhǔn)備流動資金，d、團(tuán)隊保持目標(biāo)一致

　　四、財務(wù)預(yù)算

　　(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

　　(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

　　(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢)：

　　我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體

　　(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　(3)O(機(jī)會)：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　(4)T(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多

　　六、風(fēng)險管理

　　(一)風(fēng)險分析：

　　1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上

　　2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

　　3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本

　　(二)風(fēng)險預(yù)防：

　　1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心