下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售策劃方案6篇,供大家參閱。
銷售策劃方案1
一、主題活動(dòng)時(shí)間:4月30日-5月8日
二、主題活動(dòng)目的:
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
三、主題活動(dòng)主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)
四、主題活動(dòng)口號(hào):五一逛快易拍,購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,
六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、主題活動(dòng)策略:
1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25
2) 五一逛***,購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)
3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***,購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
銷售策劃方案2
一,營銷主題
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念,兩者完美契合,制定出適合本土化營銷策略。
二,宣傳目標(biāo)
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。三,營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象,因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,培養(yǎng)自己的顧客忠誠度,創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四,本土定位
A,形勢認(rèn)識(shí)
目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大:在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元?;厥掌陂L:有的4S店可能要耗費(fèi)8~10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí):有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性,缺乏自身形象與品牌意識(shí)。
B,本店分析
(一)優(yōu)勢
(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力,也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,具有成熟的品牌基礎(chǔ)。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。
(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng),同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù),粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢,良好的資金運(yùn)作模式,與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù),在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,
(二)劣勢
(1)進(jìn)入本地市場相對(duì)較晚,未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),缺乏本土顧客群,先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,
(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便,對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
(三)機(jī)會(huì)
(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,政策的調(diào)整,人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,生活水平的提高,汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。
(2)收入水平:年收入在20萬元以上的人,幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的.年收入與其購車的比例關(guān)系來看,隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),企業(yè),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,炫耀心理等因素,購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車。
(3)調(diào)查結(jié)果表明,購買轎車30~40歲的年齡段中比例,正如我們上面分析的,這些人的消費(fèi)水平,包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步,而且處于上升階段,甚至有些已經(jīng)頗有成就,家庭建設(shè)也初見成效。因此,他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。
三,推廣策略
1、傳播策略:
在確定整體形象策略之后,針對(duì)奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想,我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”:
A主題系列化
對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
B宣傳新聞化
在營銷過程中,密切與主流媒體,輔助媒體,專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,深度提升粵華各店的服務(wù)形象,確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。
C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化
配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè),不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。
D宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象
四、媒體策略:
以戶外宣傳為主,連帶平面形象廣告,以及商務(wù)刊物促銷,擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn),以奧迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,形成立體宣傳效果,達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。
A,主題推廣語:
1、奧迪4S店,成功人士裝備圣地
2、奧迪4S店,行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境
3、奧迪4S店,你事業(yè)成就的見證者
B,地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)
通過本次地面推廣活動(dòng),讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息,并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體,喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃:推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色,并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定。
活動(dòng)地點(diǎn):(未定)
C,成立粵華汽車群英會(huì)
由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
六,廣告推廣
(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)
借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,加大廣告力度,其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,完成最有效的第一波宣傳攻勢。
(2)媒體選擇
1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。
2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭:當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,發(fā)了一組拼湊起來的視頻,引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們可以看出,廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體,它就成為了人們生活的必需品,甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告
一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同,在受傳者作出最后決定之前,可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最后做出購買或舍棄決定。同時(shí),與其他媒體不同,受傳者在收到DM廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,不受外界干擾而移心他顧?;谶@兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
3.廣播電臺(tái)
奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái),如交通廣播,擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。
七,發(fā)布策略
戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,是企業(yè)提升形象的載體,本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,如機(jī)場,火車站,城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,表現(xiàn)力豐富,投遞目標(biāo)精確,受眾文化水平較高,職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu),就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),是戰(zhàn)友,是協(xié)作關(guān)系,相得益彰。
八,效益分析
本次奧迪4S店的全方位,大面積投放宣傳廣告,對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,其中帶來無形價(jià)值鏈,難以估算。
九,執(zhí)行計(jì)劃
十,廣告方向
通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,整套推出組合拳,積極傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息,大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
銷售策劃方案3
策劃活動(dòng)背景:
經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,與最愛的人一起,分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力,以溫馨浪漫為基調(diào),或配合流暢的音符, 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味,可可的醇香、 榛子漿的柔滑,一如美麗的愛情,濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,叫做、愛情?? 德芙巧克力,只給最愛的人。
策劃活動(dòng)的內(nèi)容
活動(dòng)目的:這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活 動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
活動(dòng)時(shí)間:xx年1月21日至2月14日
活動(dòng)場所:xxC5樓下
具體項(xiàng)目:xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量,商量對(duì)德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。
一、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。
2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福,開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。
二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下,進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
方式有買贈(zèng):購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的`,可以加送上一枝紙玫瑰。
三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。
四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
項(xiàng)目實(shí)施和步驟:
在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè):女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲。
(一)首先,在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力,接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶
主題: 我們的愛如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,女生用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
責(zé)任人: 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲 二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
主題: 愛情的智慧魔力
所獲獎(jiǎng)項(xiàng): 最聰明愛情獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶,首先情侶站于報(bào)紙之上,然后不斷將報(bào)紙對(duì)折,報(bào)紙面積越來越小,但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,且不可 以借助外力、外物,否則視為違例,自動(dòng)退出比賽,最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)
責(zé)任人: 現(xiàn)場司儀
監(jiān)督: 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
游戲三為合作猜字游戲
主題: 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶,一人背對(duì)屏幕,一人面對(duì)屏幕,面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈 犀情人。
責(zé)任人:現(xiàn)場司儀
監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
(二)、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下,進(jìn)行擺攤,從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。
責(zé)任人:德芙專賣店的促銷員
(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單
負(fù)責(zé)人:寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員
目標(biāo):保證每天派出200張
公眾對(duì)象分析:
消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永 遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,但是基數(shù)大,所以總體的消費(fèi)量也就很大,是活動(dòng)的主要參與人群,絕不能放棄。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,極易受到廣告的影響,所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道:
要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道,因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。
一、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng),將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。
二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳,使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。
三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有:一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元 三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)
陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為:200元(20×10張)
宣傳單的費(fèi)用為:150元(0.03×5000張)
效果預(yù)測:
這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院C5樓下的陳 列德芙巧克力,充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向,起到預(yù)測分析作用。
同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。
銷售策劃方案4
一、銷售方案的目的和意義
銷售是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)銷售方案發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立銷售方案管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。
組 長:廖清萍
副組長:陳永紅
組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工:
1、廖清萍:對(duì)銷售方案工作全盤負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;
2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:15809975555。
3、史璞:配合陳永紅做好銷售方案工作,并負(fù)責(zé)對(duì)每天的銷售方案情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。
4、肖湘暉:主要對(duì)銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證銷售方案順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX
5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人)XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX(金橋茗苑銷售人員)、金文艷XXXXXXXXXXX(金橋現(xiàn)代城銷售人員):主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷售方案的.市場反應(yīng),提出合理化建議,并保障銷售方案的順利實(shí)施。
6、姜炳露:主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng),至少每兩周需在總公司晨會(huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案;
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;
3、適用范圍:公司所有員工;
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;
四、銷售流程
1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定;
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。
五、銷售提成
1、按照公司規(guī)定:
?。?)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
?。?)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
3、銷售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。
以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計(jì)提成)。
二0XX年五月二日
銷售策劃方案5
一、干果營銷模式說明:
1、干果本身的營養(yǎng)價(jià)值高,能很好地滿足呵護(hù)家庭成員身體健康的需求;
2、通過自己的人脈發(fā)展自己的下線,通過下線的購買,從而進(jìn)行返利,實(shí)現(xiàn)顧客優(yōu)惠的目的,甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利;
3、購貨加盟,需囤積一定貨品,不收取加盟費(fèi),只收取貨品的批發(fā)費(fèi)用,在規(guī)定區(qū)域銷售,自行負(fù)責(zé)配送;
4、保證金加盟,無需囤積貨物,不收取加盟費(fèi)用,繳納一定的保證金,統(tǒng)一由商行組織貨品
配送,按其合作期間的業(yè)績進(jìn)行利潤分配:合作價(jià)供貨+業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。
二、個(gè)人兼職:
1、以個(gè)人方式購買干果,按零售價(jià)給予銷售,提供同城配送服務(wù);
2、老顧客每推薦一個(gè)人來本商行購買干果,將會(huì)享受被推薦人所購干果總金額5%的返利,同時(shí)還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費(fèi)總金額1%的返利,依次類推,返利按月進(jìn)行結(jié)算。
3、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益。
三、購貨加盟:
1、進(jìn)行區(qū)域劃分,加盟方不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售;
2、必須對(duì)本商行的'品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益;
3、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo);
4、自行組織貨物配送;
5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。
四、保證金加盟:
1、無需囤積貨品;
2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行;
3、本商行統(tǒng)一組織配送,以及樣品的配送;
4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成,按月進(jìn)行結(jié)算;
5、必須對(duì)本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣,維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益;
6、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)
五、營銷方法:
1、個(gè)人兼職:
1)推薦朋友、同事購買貨品;
2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;
3)直接下線開發(fā)客戶。
2、購貨加盟:
1)推薦朋友、同事購買貨品;
2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;
3)直接下線開發(fā)客戶;
4)區(qū)域內(nèi)發(fā)展個(gè)人兼職客戶;
5)區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶;
6)區(qū)域內(nèi)傳單進(jìn)行宣傳(本商行對(duì)傳單進(jìn)行審核);
7)門店銷售;
8)活動(dòng)營銷;
9)組建配送團(tuán)隊(duì)。
3、保證金全職加盟:1)推薦朋友、同事購買貨品;
2)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶;
3)直接下線開發(fā)客戶。
4)活動(dòng)營銷;
六、返利說明:
1、個(gè)人兼職:提取下線的5%,另外提取下線的下線的n1%,即個(gè)人所得為:5%+n1%
2、保證金加盟:提成銷售總額的10%,另外進(jìn)行業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì),完成一萬獎(jiǎng)500,完成兩萬獎(jiǎng)800等,即個(gè)人所得為:10%+業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售策劃方案6
當(dāng)今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天,我xx信息科技大學(xué)順應(yīng)時(shí)代的潮流,在校領(lǐng)導(dǎo)及校團(tuán)委的關(guān)懷下,以及對(duì)電子商務(wù)抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì),該協(xié)會(huì)主要本著服務(wù)同學(xué),在校園,校際間普及電子商務(wù)的'知識(shí),向大家介紹當(dāng)今時(shí)代E時(shí)代的潮流,本協(xié)會(huì)吸納了全校各個(gè)專業(yè)的同學(xué),旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì),爭創(chuàng)學(xué)校十佳社團(tuán),而且自本社團(tuán)成立以來,社團(tuán)中涌現(xiàn)出很多自主開網(wǎng)店的同學(xué),他們利用現(xiàn)有的社團(tuán)資源,鍛煉了自己的能力,在網(wǎng)店經(jīng)營中體會(huì)電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),當(dāng)然在此期間也存在著很多問題,網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì)內(nèi)成為一種風(fēng)氣,也吸引了我校的很多同學(xué),為了服務(wù)更多的同學(xué),也為了全校同學(xué)能更正規(guī)的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息,我電子商務(wù)協(xié)會(huì)在校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的支持下特邀請(qǐng)了資深學(xué)長對(duì)我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)營銷”方面的講座,希望同學(xué)們?cè)诖酥v座中獲益匪淺,對(duì)電子商務(wù)有更深的認(rèn)識(shí)。
一、講座主題
電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座
二、講座口號(hào)
e時(shí)代,e起來。
三、講座具體環(huán)節(jié)
邀請(qǐng)大三資深學(xué)長對(duì)我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行講解,最后為觀眾提問環(huán)節(jié),由學(xué)長向大家解決當(dāng)前面臨的困難以及疑惑。
⑴通知會(huì)員活動(dòng),作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系,及時(shí)進(jìn)行溝通。
?、葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人做好監(jiān)督檢查工作,確保每一步工作都按時(shí)完成。
⑶做好相關(guān)工作人員的安排和協(xié)調(diào)。
?、茸⒁庑侣劇⑼ㄖ刃畔l(fā)布的及時(shí)性。
⑸注意各項(xiàng)宣傳活動(dòng)的細(xì)節(jié)性問題,保證信息的準(zhǔn)確、精確。
四、具體活動(dòng)安排
負(fù)責(zé)人:xx
五、講座時(shí)間安排
xx月xx日晚19:00分開始
六、講座地點(diǎn)
10#406
七、活動(dòng)流程策劃
?。?)嘉賓入場以及觀眾入場
?。?)由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座開始,介紹到場的嘉賓;
?。?)大三學(xué)長進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的講座。
?。?)觀眾提問及學(xué)長作答;
?。?)主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷講座結(jié)束、觀眾及嘉賓退場。
八、活動(dòng)預(yù)算
物品:單價(jià)(元)數(shù)量禮品:50。合計(jì):50。
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