下面是范文網(wǎng)小編整理的項目策劃方案4篇，供大家閱讀。

項目策劃方案1

　　一、背景

　　1、廣闊的市場

　　xx校區(qū)擁有xx大學(xué)和xx民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以xx校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。

　　2、健康，實惠，浪漫與溫馨

　　當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對吃出健康有強烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

　　3、打破市場平衡，搶占一席之地

　　由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品——好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產(chǎn)品差異，進一步占有市場的重要性。

　　二、我們的餐館

　　在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實惠的價格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入xx校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破xx校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點類業(yè)務(wù)，力爭在xx校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。

　　三、產(chǎn)品

　　西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個中國，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對于西餐這種進口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

　　我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主。由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設(shè)計菜的量，價格，食譜等，糕點的經(jīng)營，以訂單式經(jīng)營，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。

　　四、市場與競爭

　　1、市場

　　xx校區(qū)有兩萬多名學(xué)生，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標(biāo)市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。

　　2、競爭

　　我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

　　獨有性：校區(qū)一家純正西餐廳。

　　價格特點：確定適合學(xué)生身份的價格，吸引更多的顧客。

　　高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。

　　管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。

　　4、競爭策略

　　堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略。

　　堅持’不斷的實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。

　　五、風(fēng)險及對策

　　1、風(fēng)險

　　行業(yè)風(fēng)險校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈。

　　經(jīng)營風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

　　市場風(fēng)險對市場不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷售不暢。

　　2、對策

　　A、堅持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險的重要環(huán)節(jié)、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時，體驗高雅的環(huán)境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產(chǎn)品，更加擴大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對風(fēng)險的關(guān)鍵。

　　六、財務(wù)分析

　　初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000元，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000元，包括人力費用，房租等，預(yù)計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700元，每月利潤7500元，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升。

項目策劃方案2

　　說明：這是某場婚禮微型音樂焰火的開始部分，在標(biāo)志著愛心的圖案中，五彩花束似眾人的祝福送給新婚夫婦

　　婚慶創(chuàng)意新項目：一個新婚夫婦進入洞房前的特別節(jié)目

　　洞房花燭夜浪漫焰火秀

　　一、節(jié)目時間：晚餐后（冬春19：30；夏秋20：00）

　　二、節(jié)目名稱：微型音樂文藝焰火晚會《婚禮之夜》

　　三、節(jié)目時間：20-30分鐘（其中第一部分為歌舞節(jié)目10-15分鐘，第二部分為音樂焰火晚會6-15分鐘）

　　四、節(jié)目場地：室外平坦寬敞場地（注：焰火燃放場地的安全警戒范圍最小為200米x100米，觀眾應(yīng)在此范圍外觀看）。

　　五、節(jié)目流程：

　　1、司儀宣布音樂文藝焰火《婚禮之夜》正式開始；

　　2、邀請新婚夫婦和嘉賓在觀禮臺前就座；

　　3、安排音樂舞蹈演員或者參加婚禮的嘉賓在觀禮臺上表演歌舞節(jié)目；

　　4、歌舞節(jié)目結(jié)束后，邀請新婚夫婦及嘉賓走到焰火觀禮臺上，安排新婚夫婦講話，說明舉辦本場文藝焰火晚會的意義；

　　5、安排新婚夫婦或者和在場的雙方父母一起，在全場觀眾共同喊出焰火晚會倒計時中，開始共同按動焰火晚會啟動按鈕；

　　6、焰火燃放結(jié)束，司儀宣布新婚夫婦入洞房，并祝福新婚夫婦盡情地享受新婚之夜的浪漫與甜蜜。

項目策劃方案3

　　目錄

　　一、摘要（企業(yè)簡介）

　　二、環(huán)境分析

　　現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三、項目SWOT分析四、STP分析1、市場細(xì)分2、目標(biāo)市場3、市場定位五、營銷戰(zhàn)略

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合

　　（二）價格策略定價目標(biāo)、價格策略

　?。ㄈ┣啦呗?/p>

　　分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇

　?。ㄋ模┐黉N策略

項目策劃方案4

　　一、項目區(qū)域分析

　　1、友愛鎮(zhèn)對于打造“一院一主題，共享民宿小院，鄉(xiāng)村會客廳”的政策導(dǎo)向正好與我們公司項目相契合。

　　2、皇莊村地處成都市郫都區(qū)友愛鎮(zhèn)，東距縣城七公里，西靠友愛三元場，北達(dá)清水河，南臨農(nóng)科村，郫花路穿村而過，交通位置優(yōu)越。

　　3、現(xiàn)在的皇莊村目前的支柱產(chǎn)業(yè)是以苗圃為主，現(xiàn)在村民房屋都是以自住為主，基本沒有涉足過農(nóng)家樂，現(xiàn)有房屋都比較陳舊。

　　二、周邊競品情況

　　1、周邊農(nóng)科村農(nóng)家樂非常多，最出名的是徐家大院，劉氏莊園。這是農(nóng)科村最早的農(nóng)家樂，是友愛鎮(zhèn)農(nóng)家樂的名片。

　　2、觀景樓農(nóng)家樂，配餐788元—1288元/桌，民宿120元—180元/間.夜，臨水軒消費是780—1688元/桌，民宿280—380元/間.夜。

　　結(jié)論：周邊民宿、農(nóng)家樂很多，同質(zhì)化競爭很激烈，上客率都不理想。

　　三、皇莊村自營項目整體定位

　　拋磚引玉，我搭平臺，大家唱戲。吸引更多商家共同打造項目，從而實現(xiàn)大家共贏的局面。

　　四、項目初期規(guī)劃

　　規(guī)劃自營項目：將4號院、5號院、6號院、7號院及的院落作為自營特色民宿區(qū)（A區(qū)）。其余物業(yè)作為康養(yǎng)度假民宿區(qū)（B區(qū)）

　　A區(qū)

　　結(jié)合現(xiàn)代國際元素，打造流行派對空間。

　　關(guān)鍵詞：主題獨院，時尚，國際化元素，定制消費，強IP

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　1、交通便利

　　2、綠化率高，空氣清新

　　3、私密性強

　　4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳，主題民宿聚落”的發(fā)展政策

　　5、有區(qū)域優(yōu)勢，中國農(nóng)家樂發(fā)源地的名片

　　1、全新組合模式，適應(yīng)性有待考證

　　2、自成IP與項目本身環(huán)境關(guān)系不大

　　3、管理難度相對較大

　　機會:

　　威脅：

　　1、消費迭代更新

　　2、大成都范圍內(nèi)缺乏相應(yīng)業(yè)態(tài)

　　3、本身項目架空層適合這種業(yè)態(tài)

　　4、自成IP，易造網(wǎng)紅，易推廣

　　5、快速匯集人氣，為后期物業(yè)銷售打下基礎(chǔ)

　　對原住村民和周邊村民影響較大

　　B區(qū)

　　將B區(qū)打造成為園林式健康養(yǎng)身度假別院，集養(yǎng)身、餐飲、民宿、度假于一體的大型健康養(yǎng)生度假別院群落。其主要針對以70，80后為主的“上有老，下有小”家庭親子度假型消費群體。

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　1、交通便利，距成都市區(qū)1小時車程。

　　2、項目內(nèi)空氣清新，綠化率高

　　3、項目私密性強，曲徑通幽

　　4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳，主題民宿聚落”的發(fā)展政策

　　5、有區(qū)域優(yōu)勢，中國農(nóng)家樂發(fā)源地的名片

　　1、區(qū)域發(fā)展較早，整體陳舊，老化

　　2、類似競品同質(zhì)化

　　3、村民返遷造成管理不便

　　4、針對的客群消費較理性

　　機會：

　　威脅：

　　1、一院一主題，打造共享民宿小院

　　2、全新的農(nóng)企合作模式，投資小風(fēng)險可控

　　1、可復(fù)制性強，同質(zhì)競爭激烈

　　2、后期經(jīng)營缺乏持續(xù)競爭力

　　最后：A、B區(qū)恰當(dāng)融合可以快速匯聚人氣，使之成為網(wǎng)紅景點，并促進后期業(yè)態(tài)形成。最終促進物業(yè)銷售。

　　五、營銷推廣

　?。ㄒ唬?/strong>、目標(biāo)客源：70，80、90后社會消費主力人群。目標(biāo)人群畫像：獵奇、時尚、高消費、國際化元素

　?。ǘ?/strong>營銷思路：

　　1. 有主動營銷快速過度到自媒體營銷

　　2. 強IP，易推廣，多渠道

　　3. 圈層營銷，渠道合作

　　4. 搭建平臺，吸引更多主題民宿經(jīng)營者來共同打造

　　總結(jié)：鎖定目標(biāo)客源人群，以強IP，主題活動營銷，快速切入市場，形成口碑效應(yīng)。并利用主流營銷平臺推廣，形成粉絲群，吸引人氣，吸引商家。助力整個院落剩余物業(yè)的去化，差異性補充郫都去友愛鎮(zhèn)現(xiàn)有的經(jīng)營性業(yè)態(tài)。結(jié)合國際時尚元素，打造鄉(xiāng)村鎮(zhèn)新農(nóng)旅結(jié)合示范性特色民宿院落標(biāo)桿。

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