促銷策劃方案模板4篇(促銷策劃方案設(shè)計(jì))

時(shí)間：2023-12-28 19:00:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷策劃方案模板4篇(促銷策劃方案設(shè)計(jì))，以供借鑒。

促銷策劃方案模板1

　　活動(dòng)酒吧：咖啡茵咖啡屋

　　活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-16--20xx-12-25

　　聯(lián)系電話： xxx

　　詳細(xì)地址：廣西柳州市藍(lán)色港灣3-1-15號(hào)門面大百樂匯斜對(duì)面

　　一人咖啡：第一杯咖啡原價(jià)出售，第二杯咖啡七折優(yōu)惠，第三杯咖啡免費(fèi)

促銷策劃方案模板2

　　前言

　　作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。

　　在如今美容院經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。

　　作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

　　一、活動(dòng)主題：

　　快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

　　二、活動(dòng)目的：

　　三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是女性消費(fèi)促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月5日——3月12日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　（1）、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可十元換購價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

　?。?）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒。

　　（3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈(zèng)花草茶一盒和價(jià)值80元的精美花茶杯一個(gè)。

　?。?）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈(zèng)“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個(gè)。

　?。?）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的`貴草園小禮品一份。

　?。?）、會(huì)員到場(chǎng)，可獲贈(zèng)貴草園體驗(yàn)品一份。

　　五、實(shí)施步驟：

　?。?）、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

　?。?）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

　?。?）、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

　?。?）、活動(dòng)期間在店周圍散發(fā)傳單。

促銷策劃方案模板3

　　促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

　　三、營業(yè)推廣

　　直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

　　四、公共關(guān)系宣傳

　　家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

　　不同類型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

　　二、選擇銷售促進(jìn)工具

　　工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

　　三、確定促銷方案

　　銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

　　1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

　　2、選擇對(duì)象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機(jī)會(huì)。

　　5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

　　四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

　　實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

　　五、效果的評(píng)估

　　通過對(duì)促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷策劃方案模板4

　　1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　把詳細(xì)的促銷方案?jìng)鬟_(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略。

　　3、確定時(shí)間，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

　　4、營造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如POP海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時(shí)把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性。

　　6、控制促銷成本，要"因己制宜"，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

　　(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對(duì)整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn)。

　　(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

　　(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場(chǎng)或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

　　總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

　　方案：

　　親愛的顧客朋友們：商家競(jìng)爭(zhēng)拼實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)不停，華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠，競(jìng)爭(zhēng)愈烈，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見。逛千家，跑萬家，價(jià)格最低是我家。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨。您拿啥啥不貴，買啥啥劃算，我們的價(jià)格直降到底，真正的物超所值。親愛的顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會(huì)，買到的是實(shí)惠。請(qǐng)您抓緊時(shí)間選購，抓緊時(shí)間購買，總有一款適合您。

　　在十一國慶節(jié)到來之際，特舉行大型酬賓活動(dòng)，真情回饋廣大新老顧客，凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!

　　活動(dòng)一：

　　1、累計(jì)消費(fèi)滿200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè)。

　　2、累計(jì)消費(fèi)滿300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè)。

　　3、累計(jì)消費(fèi)滿400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件。

　　4、累計(jì)消費(fèi)滿500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件。

　　(數(shù)量有限，送完為止)

　　活動(dòng)二：

　　1、凡購鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。

　　2、夏季涼鞋一律60元，一雙不留。

　　3、所有童裝童鞋全部清倉處理。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年10月8日