下面是范文網(wǎng)小編收集的以純營銷策劃書共6篇 一份完整的營銷策劃書，以供參考。

以純營銷策劃書共1

　　服裝廣告策劃

　　姓名：吳軒

　　班級：營銷10

　　1實習(xí)時間 12月16日-12月23日

　　國內(nèi)休閑服裝市場發(fā)展狀況：

　　1近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。“崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％-20％左右。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

　　2休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。

　　3休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜。

　　4 16-30歲人群是休閑服裝的主要消費群體。

　　5 休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設(shè)計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。

　　6休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細分。

　　女裝市場分析：

　　女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。 首先，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

　　其次，國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。

　　眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上目前鮮有知名品牌。國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

　　以純的優(yōu)勢

　　1在休閑服飾領(lǐng)域占據(jù)前位，品牌知名度較高；

2.童裝市場可觀，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/strong>

3.銷售網(wǎng)絡(luò)廣，滲透至東南亞，西亞等地區(qū)；

4.以純服裝樣式簡單大方，深受一部分消費者追捧

　　以純的劣勢

1.相對同類產(chǎn)品價格偏高，使一部分學(xué)生消費者分流至其他有價格優(yōu)勢的競爭品牌，如真維斯，森馬等。

2.服裝顏色單一，款式樸素，時尚流行度不夠。如美邦更具時尚青春流行元素。

—30歲這部分有購買能力的消費者找不到適合自己的產(chǎn)品；

4.以純旗下童裝，S系列女裝，商務(wù)裝系列推廣力度不夠。

*終端體驗營銷策略

　　策略主題：“體驗1+”模式為消費者帶來無限樂趣與感動

　　地點：在大中城市以純旗艦店設(shè)置體驗區(qū)

　　體驗1+1+1親子裝系列

　　執(zhí)行：在適當?shù)臅r期（如春節(jié)，五一，十一等家人團聚的節(jié)日）推出親子裝系列 ，給消費者提供自己設(shè)計衣服的機會，給家人提供一起娛樂的場所，讓消費者在這個過程當中享受設(shè)計的樂趣，給消費者留下一個美好的回憶。

　　親子裝大致有兩種：

　　第一種：商務(wù)系列+S系列+兒童系列

　　訴求點：整體服飾追求時尚，酷感美。讓男性穿起來更有風(fēng)度，更有品位，S系列女裝使女性更有魅力，更加時尚。讓小孩子看起來活潑可愛。

　　第二種：休閑搭配

　　訴求點：整體服裝追求休閑，舒適的感覺。是假期家人出游時的好選。

　　附帶購物袋設(shè)計

　　消費者可以發(fā)揮自己的想象力，一家人一起設(shè)計有特色的購物袋。

　　體驗區(qū)布置及陳列

　　親子裝設(shè)計是一家人一起參于的活動，所以我們要營造一份家的感覺。內(nèi)場布置里，墻面的設(shè)計用暖色，給消費者溫馨和舒適的感覺，場內(nèi)有固定的設(shè)計配件房，顧客朋友先可以在配件房拿自己喜歡的配件，再到固定的設(shè)計場進行設(shè)計。設(shè)計場內(nèi)鋪有地毯，設(shè)計者們可以象在家里一樣脫下鞋子（場內(nèi)有固定的放鞋處和放衣處）席地而坐跟孩子一起享受設(shè)計的樂趣。

以純營銷策劃書共2

　　以純休閑服裝的營銷

一、公司簡介

　　以純是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設(shè)計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。

二、營銷環(huán)境

　　微觀環(huán)境

　　渠道：通過在全國范圍內(nèi)建立分銷商、專賣店以及網(wǎng)上銷售等多種方式進行營銷。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。

　　顧客：針對消費者市場

　　競爭者：在國內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域，邦一直是以純的競爭對手.美邦將18~23歲的年輕人定為目標消費群，在14~35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率高達35%，高于其他競爭對手，知名度、購買率和品牌忠誠上，美邦也處于行業(yè)最前列.這對以純的營銷發(fā)展造成一定的威脅。另外，高端中外國品牌在中國市場上占較大份額。由此看出以純要實現(xiàn)趕超，必須開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營銷手段。

　　公眾：主要通過廣告媒體的方式為廣大消費者所了解，尤其是通過明星代言來吸引消費者的眼球并取得了很好的效果。YISHION以純”品牌代言人為形象健康青春的偶像明星古天樂、張柏芝。

　　宏觀環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境：隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展,消費者可支配收入不斷增長,消費者需求也不斷上升,這直接帶動消費者對服裝的消費.政治與法律環(huán)境：加入WTO 后,以純的經(jīng)營受到相關(guān)版權(quán)保護法規(guī)的影響,而且經(jīng)濟危機引發(fā)的美國金融危機,美元貶值就削弱了我國服裝出口本具有的比較價格優(yōu)勢,給以純出口產(chǎn)生了影響。

　　科學(xué)技術(shù)環(huán)境：服裝行業(yè)中技術(shù)環(huán)境包括面料和成衣與設(shè)計技術(shù)和信息技術(shù),目前我國服裝技術(shù)相對發(fā)達國家而言還比較落后,出口的面料,服裝主要是以價取勝的低端產(chǎn)品,很少有高附加值的中高檔產(chǎn)品,所以,從技術(shù)上提示競爭力是服裝行業(yè)首要考慮的問題.社會文化環(huán)境：隨著社會壓力的增加,大家都渴望放松心態(tài)感受工作生活之外的自由,加上新勞動法頒布,大家的休閑時間相對增加,使休閑服裝成為一種新興產(chǎn)業(yè)..目前休閑裝在國內(nèi)的銷售已占整個服裝行業(yè)的18%左右,并且發(fā)展趨勢非常好。

三、消費者行為分析

　　我國國內(nèi)消費需求持續(xù)增長,服裝行業(yè)市場份額20~30歲占25％,31~40占25.％。目前,全國在校大學(xué)生已達三千多萬.這意味者大學(xué)生是一個巨大的消費市場,據(jù)調(diào)查,大學(xué)生28%的生活費用用在了服裝上(女生占大多數(shù)),并且大學(xué)生的衣著習(xí)慣是休閑裝和運動裝為主,大學(xué)生時代是一個品牌在未來漫長的消費周期中形成其品牌忠誠用戶的最佳時期,這對于以純服裝品牌知名度的提升,培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶相當重要.四、目標市場及產(chǎn)品定位

　　其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，以18~25歲為主,25~35為補充,年收入元以上工薪收入者為主,工作穩(wěn)定,有一定經(jīng)濟基礎(chǔ),主要面對城區(qū)市場,高校學(xué)生和企業(yè)職員,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

　　以純產(chǎn)品定位在”追求時尚,彰顯個性”的休閑服飾。

五、公司的營銷戰(zhàn)略（主要是在品牌上）

1.借勢營銷: 2006年4月以純?nèi)〉脟H足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨家代理。

2.社會責(zé)任:以純支持中國反毒運動,也積極支持教育事業(yè).3.品牌效應(yīng): 2005年是“以純”大跨越之年，“以純”一舉獲得中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品雙向大獎，實現(xiàn)虎門服裝沒有中國名牌零的突破。東越公司繼獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”以及“最受消費者喜愛品牌”之后企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)大跨越。

六、營銷策略

　　1．產(chǎn)品策略

　　以純主要以休閑服裝為主,而休閑服飾的競爭主要發(fā)生在附加產(chǎn)品這個層次.休閑服飾提供給消費者的附加利益主要是服裝風(fēng)格,包括款式設(shè)計,色彩等.由于以純產(chǎn)品的產(chǎn)品定位是“追求時尚,彰顯個性”的休閑時尚服飾,因此研發(fā)部門和市場部分緊密結(jié)合,仔細深入的對目標消費者進行研究,在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的研發(fā),設(shè)計出最適合消費者的產(chǎn)品

2.價格策略

　　因為目標市場主要集中于大學(xué)生,而大學(xué)生每月的收入主要來于家庭寄得的生活費,相對有限,所以價格不宜過高,但是也要符合企業(yè)利益要求,符合以純高品質(zhì)的品牌定位,價位可定在60~500元左右,在此范圍內(nèi),大學(xué)生可以承受,同樣企業(yè)可以獲得一定利潤.在校園直營店的銷售中，可以采取各種促銷方法，如打折等，提高銷售量。

　　3．品牌策略

　　對休閑服飾來說，品牌策略是產(chǎn)品策略最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)該把眼前利益和長期利益，把銷量和品牌積累結(jié)合在一起，力求建立長盛不衰的品牌。 對于以純休閑服來說，當前的品牌策略包括以下兩個方面：

(1) 明確的品牌定位：消費者按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌，不同個性的消費者需要不同個性的品牌。以純休閑是“追求時尚，彰顯個性”的休閑風(fēng)格服飾，其品牌形象應(yīng)該突出“清新自然，注重品質(zhì)”。

(2) 品牌的整合宣傳：與時尚明星雙贏合作

　　2002年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌知名度得到了迅速地提升，不僅成為了國內(nèi)領(lǐng)先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。未來以純將繼續(xù)與時尚明星合作，向全世界推廣中國的時尚品牌。

　　渠道策略

　　以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心；通過專賣店直營以及加盟店銷售，另外，網(wǎng)購現(xiàn)在也已經(jīng)成為一種便捷的方式。

4.促銷策略

　　廣告（明星代言、宣傳） 網(wǎng)絡(luò)促銷（網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店） 折扣促銷（優(yōu)惠卡、打折） 惠贈促銷（買贈）

　　直效促銷（掛海報、發(fā)傳單、商品陳列） 人員促銷（促銷員、專賣店導(dǎo)購員）

　　加盟商的選擇

“YISHION以純”以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營，目前在中國大陸有3000余家專賣店（加盟店），并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店

　　以純專賣店的營銷

①:要廣度更要深度 ②: AR試衣

③:大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售

④: 每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5S原則：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。銷售服務(wù)包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。

以純營銷策劃書共3

　　廣東海洋大學(xué)海濱學(xué)院

《市場營銷學(xué)》

　　期末案例分析報告

　　題目：以純集團有限公司營銷策略分析姓名：學(xué)號：xxxxxx

　　專業(yè)班級：會計

　　任課教師：鄭彬日期：2012-11-1

　　2

　　引言

　　在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。因此在這新競爭的環(huán)境下，服裝專賣店的數(shù)量越來越多，使得市場的競爭也是越來越激烈，如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，服裝專賣店營銷策略更是重要的一方面。下文就是介紹以純集團有限公司如何建立企業(yè)基于現(xiàn)實、面向未來的營銷戰(zhàn)略和模式，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

一、市場營銷的概念和內(nèi)容

（一）市場營銷的概念

　　市場營銷——源于英語的“marketing”，既指企業(yè)的市場營銷活動，也指市場營銷學(xué)。前者包含企業(yè)經(jīng)營中與市場有關(guān)的一切活動，后者是從屬于管理學(xué)的一門學(xué)科。廣義的市場營銷（活動）可定義為：市場營銷是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現(xiàn)實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達顧客手中，同時企業(yè)也獲取利潤的經(jīng)營活動。

（二）內(nèi)容

　　市場營銷的核心概念應(yīng)當包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場、市場營銷及市場營銷者。在市場營銷組合觀念中， “4P”策略——產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略已定型為研究市場營銷問題的主要方法：

（1）產(chǎn)品策略——主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

（2）價格策略——又稱定價策略，主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具

（3）促銷策略——是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動，它主要的焦點在于與消費者溝通。

（4）渠道策略——是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。

二、東莞市以純集團有限公司實施營銷策略的意義

（一）公司簡介

　　東莞市以純集團有限公司（原東莞市東越服裝有限公司），創(chuàng)立于1997年，位于我國服裝名城——廣東虎門，旗下虎門地區(qū)公司以華昊、華隆、麗遠、華盛、華越、華虎、東駿等為主要產(chǎn)業(yè)機構(gòu)。是一家集品牌經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、

　　市場營銷于一體的大型現(xiàn)代服裝生產(chǎn)企業(yè)。公司依托高品質(zhì)的產(chǎn)品、先進的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展專賣店三千多家，銷售點遍布全國32個省、市、自治區(qū)， 并已在越南、俄羅斯等國家和地區(qū)開設(shè)了“以純”專賣店。2007年9月8日，YISHION以純榮登2006年度中國服裝類企業(yè)納稅百強 居中國服裝鞋帽類企業(yè)納稅第9名，是唯一進入前10名的中國休閑服裝品牌企業(yè)。

　　1997年，以純集團的前身是一家只有二十幾臺衣車、四十多名員工的制衣小作坊；2000年8月正式注冊成立東莞市東越服裝有限公司，并推出了自己的品牌——“以純”，公司退出批發(fā)市場，以加盟的方式全力進入連鎖經(jīng)營；2003年3月，“以純”榮膺“廣東著名商標”稱號；2003年7月“以純”被評為“廣東名牌產(chǎn)品” 2003年7月，以純集團正式通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，;2005年9月，“以純”被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局評為“中國名牌產(chǎn)品”；2006年1月，“以純”被國家工商行政管理總局和商標評審委員會認定為“中國馳名商標”。2007年1月，東莞市東越服裝有限公司升格為東莞市以純集團有限公司。

（二）公司實施的具體營銷策略分析

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的致力于為年輕人提供時尚的服裝關(guān)注年輕人的消費需求更努力在價格上體貼消費者。其強大的設(shè)計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地采集最新的流行資訊并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國深受各地顧客喜愛迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

1、“以純“的主要營銷策略是“明星+廣告”的運營模式，即品牌形象與明星代言。香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。2009年最新品牌形象代言人男裝為韓國影視紅星李準基，女裝為09年快女十強；2011年“以純“簽下亞洲人氣偶像韓庚為其新任代言人。通過與明星的雙贏合作，“以純”的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于“以純”產(chǎn)品時尚、潮流的設(shè)計，過硬的產(chǎn)品格量，在沒有電視廣告為品牌推廣的情況下，不僅成為了國內(nèi)領(lǐng)先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。因此能很好的擴寬了更多的銷售渠道和吸引了更多的消費者。

2、“以純”的社會化媒體營銷策略，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了“以純”品牌消費者生活必不可少的一部分，而近年來社會化媒體的發(fā)展，已經(jīng)為服飾品牌推廣注入了新的活力。“以純”順應(yīng)時代的發(fā)展，緊跟時尚的趨勢，將社會化媒體的整合營銷作為未來品牌發(fā)展地重點版塊，并已經(jīng)走在了前列。通過積極地與消費者互動，新穎創(chuàng)新的社交媒體應(yīng)用，以及魅力無限的時尚活動，在社交媒體上如魚得水，不斷擴大影響力。

3、“以純”的跨界營銷策略，2006年德國世界杯跨界合作，即在2006年4月“以純”取得國家足聯(lián)2006世界杯休閑類服裝生產(chǎn)銷售的中國獨家代理權(quán)。在倍受全球關(guān)注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產(chǎn)并銷售國際足聯(lián)指定帶有世界杯授權(quán)LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關(guān)飾品。利用世界杯體現(xiàn)了以純的眼光和膽識。

4、“以純”的目標人群定位營銷策略，“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。能為目標顧客對產(chǎn)品有足夠的了解從而引起購買欲望。

三、“以純”服裝的市場分析

（一）競爭對手的分析

　　隨著知名品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，在實踐中得出研究競爭對手的營銷策略，取其優(yōu)點，從而對自己的營銷策略進行改進，至關(guān)重要，這樣不但能提高本品牌服裝的知名度，還可以提高公司的信譽度。

　　以下是對旗下系列產(chǎn)品有力的競爭對手的分析：

“美特斯?邦威”品牌是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服裝品牌。在國內(nèi)休閑服裝領(lǐng)域中，美特斯邦威一直是以純的競爭對手。其的品牌營銷管理也非常精準和到位。美特斯·邦威品牌在14歲～35 歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達%，遠高于行業(yè)內(nèi)其他競爭對手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯·邦威也都處于行業(yè)最前列。由此可以看出，美邦已經(jīng)在校園領(lǐng)域已有超前的意識，這遠遠領(lǐng)先于以純品牌。因為美特斯邦威的弱點主要在于營銷不夠深入，產(chǎn)品不夠細分和廣告缺乏深度等。所以，以純要想實現(xiàn)趕超，必要時抓準時機開發(fā)新產(chǎn)品系列和加大營銷手段，盡可能的在這些方面占領(lǐng)先機，從而品牌服裝行業(yè)站穩(wěn)一席之地。

“佐丹奴”品牌始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營中低檔休閑服裝的零售。其成立的宗旨，就是要提供給顧客貼心的感覺及穿出個人的風(fēng)格，因此 Giordano 提倡超越顧客期望，不只提供商品本身，更求由心出發(fā)，提供超越顧客期望的服務(wù)，讓顧客稱心如意。沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名。 佐丹奴始創(chuàng)于一九八零年，至今已有三十年歷史。一九九一年在香港上市，由于成功上市集資，令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場和批發(fā)網(wǎng)絡(luò)遍布中國大陸、中國港澳臺，韓國，日本，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等三十多個國家及地區(qū)。佐丹奴集團亦經(jīng)營制衣業(yè)務(wù)，在供應(yīng)集團零售需求的同時，也為

　　第三方提供貼牌生產(chǎn)服務(wù)。現(xiàn)在，佐丹奴已在中國多個大小城市，設(shè)立了龐大的專賣店網(wǎng)絡(luò)。近年來，由于石油價格上漲，中東消費者的消費能力特強，佐丹奴乘勢在中東迅速拓展新分店。

　　以上只是略舉了兩個品牌的相關(guān)競爭方面，對比之下，“以純”品牌無疑會面臨著在將來不久之時會有更強大的競爭對手的直接威脅，例如淑女坊中的“阿依蓮”、“金苑”等品牌，還有休閑運動類的“安踏”、“李寧”“Adidas”等品牌，同時跟“以純”一樣以休閑品牌為主的還有“真維斯”、“森馬”、“班尼路”、“堡獅龍”等等。所以“以純”要想在同行業(yè)中脫穎而出同時還要保持一路領(lǐng)先的腳步，那么就必須的取其競爭對手的優(yōu)點，在重新整合品牌資源、尋找新的方向上找出解決問題的有效方法。

（二）顧客購買行為分析

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其主要的消費人群是年輕人，主要集中在80、90后的這些人群中。然而影響他們的購買行為的因素主要有：

1、服裝的款式、質(zhì)感、檔次等因素是顧客對產(chǎn)品的第一印象，會對消費者購買行為造成直接的影響。

2、價格的因素，因為該品牌的主要目標顧客是年輕人，而且大部分是在校的大學(xué)生，他們還沒有經(jīng)濟收入，因此價格的高低會是他們的最優(yōu)考慮因素。

3、當今青少年的攀比心理越來越嚴重，因此品牌、廣告、知名度也是影響消費者購買該品牌的重要因素。

四、總結(jié)

　　隨著服裝品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式以及消費者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。因此，“以純”要充分發(fā)揮自身的優(yōu)異之處，即其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而讓更多顧客喜愛上，留住客源?！耙约儭睋碛凶约旱膬?yōu)秀設(shè)計師隊伍，應(yīng)該要會利用自身的價值，設(shè)計出能引導(dǎo)中國服裝市場的潮流，目前該品牌的服裝式樣太過單一，因此吸引力不足。同時由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣，這是一個很大的資源浪費。該企業(yè)品牌應(yīng)該適時發(fā)展，在適時推出情侶套裝、親子裝，還可以量身定做的置衣方式發(fā)展，等等。然而這一系列的發(fā)展都離不開營銷策略的推行，選擇好營銷策略，提高顧客忠誠度和滿意度，是降低營運成本提高經(jīng)濟效益的一個根本方法，同時可以實現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙贏，從而提高企業(yè)的競爭力。

　　參 考 文 獻

[1]呂一林，李蕾.市場營銷學(xué)[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，

[2]以純.百度百科[DB/OL]. 右手品質(zhì)[J].中國服飾報，

[5]王永龍.21世紀品牌營運方略[M].北京：人民郵電出版社，2003

[6]景泰杰，曾憲偉.企業(yè)營銷溝通發(fā)展的新趨勢[C].商業(yè)經(jīng)濟與管理.2007

[7]尚曉春.市場營銷策劃[M].北京：高等教育出版社，2000

以純營銷策劃書共4

　　以純服飾市場營銷方案

.

　　目錄

　　前言3

一、營銷策劃目的--- 4

1、環(huán)境分析----4 2、產(chǎn)品分析-4 3、競爭者分析---4 4、消費者分析---4 三、SWOT分析---5 1、產(chǎn)品策略——重款式----6 創(chuàng)新設(shè)計——DIY（Do It Yourself）設(shè)計6 4、廣告策略---7 六、結(jié)束語-7

.

　　前

　　言

　　在21世紀以來，教育體制的改革和經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大學(xué)生群體也成了社會所關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達1700萬以上，大學(xué)生時時尚品，電子，影像，文化，培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在的消費群體。其中服裝消費更是大學(xué)生追求個性的外在表現(xiàn)力，開拓并把握好大學(xué)生市場是對服裝企業(yè)的長遠發(fā)展具有重要意義。

　　大學(xué)生追求個性，自由，對于服飾的選擇是傳統(tǒng)又很有效的表現(xiàn)形式。以中山市大學(xué)生群體的為研究對象，了解分析大學(xué)生對于服裝消費行為以便于為大學(xué)生提供更好的服務(wù)，增強服裝消費的滿足感。

　　以學(xué)生為主要目標客戶，產(chǎn)品以中低檔休閑服飾為主，包括上衣，下衣，鞋子等服飾產(chǎn)品。為了以純服飾能在激烈的服裝市場中取得良好的生存，為以純尋找新的市場機會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對調(diào)查的結(jié)果進行分析和策劃。我們主要進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對以純尋找新的市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。

一、營銷策劃目的

　　隨著中山市高校的擴招，大學(xué)生數(shù)量增多，對于專注于休閑服飾我司無疑是一個機遇大學(xué)生是年輕，自由，追求個性的一代，而同時也是潛在的消費群體，所以把握好機遇，跟著電商時代的大背景，為了謀求更好的生存環(huán)境，宣傳以純的企業(yè)文化，打造專屬于大學(xué)生的個性品牌。目前以純公司推出的官方電子旗艦店知名度不高，電商市場占有率低，達不到預(yù)期銷量，為了扭轉(zhuǎn)局面特以電子科技大學(xué)中山學(xué)院在校大學(xué)生為調(diào)研對象，研究大學(xué)生在服飾上的消費行為習(xí)慣，分析大學(xué)生市場，推出對大學(xué)生追捧的最in的能彰顯個性的服飾，提高以純知名度。

.

二、市場狀況分析

1、環(huán)境分析

　　現(xiàn)如今經(jīng)濟發(fā)展迅速，城市快速崛起，品牌文化越來越受重視，越來越 多元化。人們越來越注重衣食住行。其中衣是必不可少的一方面，各種品牌如繁星隕落。顧客眼光日益提升。所以競爭壓力日趨嚴峻。尤其是大學(xué)生，服飾消費成了大學(xué)生五大主要消費之一。

2、產(chǎn)品分析

　　以純的研究設(shè)計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。以純時尚抄手在各地進行市場調(diào)查、分析及觀察，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào)、布料及外形設(shè)計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計師，負責(zé)設(shè)計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品。以純每季也落實公司的基本理念——呈奉“物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝”，滿足顧客的期望，贏得贊賞。

　　每個產(chǎn)品系列均由專責(zé)小組按設(shè)計構(gòu)思創(chuàng)造多款合適的風(fēng)格。每位小組成員均具備有關(guān)系列的專長。在計劃時，以純重視和分析顧客的回應(yīng)，以及從不同來源收集資料，分析顧客的審美發(fā)展趨勢。以純每年推出春、夏、秋、冬四大類別。以純的采購計劃，根據(jù)研發(fā)設(shè)計規(guī)劃與市場分析不斷調(diào)整，盡量減少不合理的庫存，保證供應(yīng)鏈正?？焖龠\行。

3、競爭者分析

　　現(xiàn)如今服裝品牌如繁星隕落，其中不乏服裝定位相同的品牌如森馬，美特斯邦威等。尤其針對以純的市場占有率不高，網(wǎng)上消費者數(shù)量日趨衰減，。其采取的經(jīng)營模式都是b2c。

4、消費者分析

　　從調(diào)查分析數(shù)據(jù)可以得知，大學(xué)生在選擇服飾的時候已不再只追求款式好看價格低廉的標準，衣服的材質(zhì)和舒適度也成了重要準則。70%的大學(xué)生服飾消費都是屬于理性消費，會根據(jù)自身消費水平選擇服飾。

三、 SWOT分析

　　自身優(yōu)勢分析（S）

1.以純是一家具有原創(chuàng)能力品牌的企業(yè)。有其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，新潮的款式而聞名全國，深受現(xiàn)代青年男女的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名的服裝品牌之一；

2.以純還有其獨有的品牌主題時尚，快分享（share in）及以“誠信、人才、客戶、簡單進步、使命、愿景”作為企業(yè)文化，培養(yǎng)出一批有禮貌、有責(zé)任心的員工，促使企業(yè)發(fā)展得更長遠；

.

3.為秉承公司理念，以純專門設(shè)立質(zhì)量檢測中心，確保產(chǎn)品品質(zhì)，這也成為顧客追捧的一個原因；

4.以純從創(chuàng)立發(fā)展至今，已在有超過3000家專賣店，同時繼續(xù)在各地推廣品牌，通過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)，擴展至全球；

5.以純還聘請了來自世界各地的設(shè)計師，且每年每季的主題、色彩及外形設(shè)置也不同，這也成為吸引顧客的一大原因；

6.同時以純注重社會責(zé)任，積極支持教育、公益事業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展樹立了良好的口碑。

　　自身劣勢分析（W）

1.當今市場服裝競爭越來越激烈，各種品牌也不斷從各地興起。以純相對于一些同行競爭者來說，其價格競爭上沒有多大優(yōu)勢； 2.其企業(yè)利潤也越來越薄，市場占有率逐年下降；

3.服裝樣式較單一，無法引領(lǐng)中國服裝市場潮流，與其他服飾無明顯差別，也缺乏一個更優(yōu)秀的國際化團隊；

4.品牌產(chǎn)品推廣力度不足，其運營方式也較單一，只專注于實體店銷售，網(wǎng)上銷售所占比例及其低；

5.以純只專注于青年休閑服裝的開發(fā)，旗下運動服裝、兒童服裝等系列市場地位及其尷尬。

　　機會與機率分析（O）

1.各品牌服飾雖然不多崛起，卻還沒有一個有力的主導(dǎo)企業(yè)，以純可抓住這一市場，爭走流行最前線品牌

2.目前國家大力發(fā)展經(jīng)濟，加強對外開放貿(mào)易，加之人口的不斷增加，人們對生活高品質(zhì)的追求，服裝行業(yè)也成為我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)

3.當今人們對時尚、對生活質(zhì)量的追求，也使得服裝市場的需求量不斷劇增，為以純的發(fā)展提供了一個巨大的空間。

　　市場威脅分析（T）

1.隨著網(wǎng)上商城銷售的興起壯大，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引留住顧客成為實體店營銷的一大難題

2.品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響及消費者需求層次的提高，消費者的個性化需求越來越多

3.其發(fā)展歷史較短，品牌文化還沒足夠深入人心，品牌的逐步發(fā)展也有可能受到其他品牌的擠壓

四、市場選擇及定位

　　本次以純公司將針對大學(xué)生的消費習(xí)慣推出符合大學(xué)生審美的貼近大學(xué)生消費水平的休閑服飾，并重新定義大學(xué)生服飾潮流方向，更加注重個性風(fēng)格及服務(wù)享受水平，及為年輕品牌代言。讓服務(wù)質(zhì)量也成為潮流的標準之一。

.

五、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

　　舒適度與潮流并重

　　據(jù)調(diào)查，大學(xué)生在選擇服飾時，對于衣服的舒適度要求比較高，布料多選擇柔性高的，色彩明亮的及對于風(fēng)格搭配是大學(xué)生的優(yōu)選。我們工廠位于時尚之都東莞虎門，采用更加舒適的面料，并加強質(zhì)檢力度。

　　創(chuàng)新搭配，我為我自己代言

　　我們的目標消費群體是大學(xué)生，大學(xué)生對審美都有自己獨特的見解，我們采用DIY服飾設(shè)計，集手繪、手工鉤圖、刺繡、數(shù)碼印為一體的設(shè)計元素，大學(xué)生可以自己設(shè)計屬于自己獨一無二的衣服，除此之外，為大學(xué)生自己DIY設(shè)計的衣服定義風(fēng)格，智能推薦風(fēng)格服飾搭配，打造一個只專屬于自己的T臺，每個大學(xué)生都是自己的設(shè)計師。為了更好的讓大學(xué)生參與到DIY設(shè)計中，我們會邀請不同形體的大學(xué)生體驗我們的新概念設(shè)計服飾之中，并由以純公司首席設(shè)計師選出創(chuàng)意設(shè)計獎并可參與設(shè)計學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并且贈送參賽者自己設(shè)計的作品成衣。一方面可以讓大學(xué)生了解個性定制的概念，調(diào)動參與積極性，另一方面可以宣傳以純品牌，為青春而生。

2、價格策略

　　由于個性化設(shè)計服飾成本高，但為了吸引大學(xué)生，我們將采取梯度折扣優(yōu)惠，首次消費可享受9折優(yōu)惠，再次可以享受折優(yōu)惠，以此類推，最低可享受6折優(yōu)惠。同時我們也會推出貼近大學(xué)生消費能力的性價比服飾，并且同款式服飾在每個碼數(shù)不超過5件。

3、渠道策略

　　重整網(wǎng)店

　　以純官方電商旗艦店A21知名度不高，針對這個問題，我們將把DIY設(shè)計放在網(wǎng)站主頁面，重新設(shè)計網(wǎng)站格局，把網(wǎng)站選擇，搜索簡約化，讓大學(xué)生消費者更好更方便挑選自己喜歡的服飾。并定期向老客戶發(fā)送網(wǎng)站最新資訊郵件。完善服務(wù)體系，可支持貨到付款，當場驗貨試穿服務(wù)。 尋找校園代理

　　在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有部分大學(xué)生很少選擇去大型商場或者中心商業(yè)街是因為乏于逛街，我們誠心尋找校園代理，把新一季新品設(shè)計款式制成新品資訊手冊，由代理提交訂單，到貨才通知客戶，提供一站式服務(wù)。

4、廣告策略

　　青春代言

　　傳統(tǒng)的電視廣告級海報宣傳都是請大腕明星代言，本次營銷目的是為了在大學(xué)生群體增強以純影響力，培養(yǎng)未來高端產(chǎn)品消費者。我們邀請在校大學(xué)生當品牌形象代言人，更加貼近大學(xué)生的審美，吸引在校大學(xué)生的目光。

　　微信公共宣傳

　　隨著時間的發(fā)展，微信成了年輕人尤其是大學(xué)生群體每日都在使用的聊天通訊軟件，在大電商時代，優(yōu)先搶占移動終端市場有利于以純扭轉(zhuǎn)局面。因此，開.

　　通微信公共號宣傳是首選。一來節(jié)省廣告宣傳費用，二來能更快的了解市場反映。開通微信公共號，定期推送新一季設(shè)計成品，可以在線連接DIY客戶，及時反饋，推送服飾搭配技巧，及衣物保養(yǎng)技巧。

六、結(jié)束語

　　本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。各成員積極努力的查詢相關(guān)參 考書籍，收集相關(guān)資料。仔細嚴密的思考和討論，設(shè)計問卷，進行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細研究調(diào)查資料，進行定性的分析。最后整理資料完成策劃。

.

以純營銷策劃書共5

　　前言 “以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當中，逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表?！耙约儭狈b以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關(guān)心消費者，更關(guān)愛社會與世界。

　　學(xué)校：湖南鐵路科技職院

　　班級：營銷311-

　　1姓名：郭亮

　　時間：2013-6-18

　　目錄

一、市場調(diào)研計劃

二、行業(yè)市場分析

三、目標市場分析

四、品牌產(chǎn)品市場分析

五、消費者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

八、預(yù)算

九、效果評估

一、市場調(diào)研計劃

　　人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質(zhì)量等方面的因素，通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調(diào)查，分析出以

　　純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議，提高市場知名度和信譽度，穩(wěn)定消費人群，而提高銷售量。

二、行業(yè)市場分析

（一）、優(yōu)勢：以純是一家具有原創(chuàng)力的品牌企業(yè)，有全球化品牌擴張步伐；主打休閑，簡單大方，得到很多顧客的認可 。

（二）、劣勢：對于競爭者沒有價格優(yōu)勢；服裝單一，不能引導(dǎo)中國服裝市場熱潮；產(chǎn)品推廣力度不足。

（三）、機會：量身定做置衣方式將繼續(xù)發(fā)展，提供消費者體驗系服務(wù)；試時推出親子裝，進軍學(xué)校服裝市場，開發(fā)學(xué)生服裝市場；隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導(dǎo)企業(yè)。

（四）、威脅：隨著品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。消費者要求量身定制等個性化要求越來越多。旗下系列產(chǎn)品有力的競爭者多，這些競爭者不但在消費者心里有很高信譽，而且專注細分市場，產(chǎn)品競爭力強大。

三、目標市場分析

（一）、目標消費人群：個性潮流的時尚達人

（二）、市場狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

（三）、主要銷售渠道：官方授權(quán)專賣店

四、品牌產(chǎn)品市場分析：

　　通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大家對以純服裝認知度和信譽度還是持肯定狀態(tài)。時尚達人比較多。

五、消費者分析

（一）、消費人群：五個品牌照顧不同市場領(lǐng)域中各類顧客的需求，總體上，它是一個大眾化的品牌。其消費人群分布廣泛。主要是18-30歲的國內(nèi)年輕的時尚達人。

（二）、購買渠道：主要實體店體驗

（三） 消費者的接受性：它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、

　　優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地

　　顧客喜愛，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一

（四）、消費者態(tài)度分析：在實體店購買了產(chǎn)品就會產(chǎn)生實在的心理，穿出去具有個性流行，大品牌，由此產(chǎn)生顧客再購買欲望。

六、品牌分析：

（一）、品牌定位：目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

（二）、品牌設(shè)計：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。

（三）、品牌個性：“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。

（四）、品牌形象：香港國際名人代言

（五）、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開發(fā)新品，發(fā)展電商，打造時尚高性價比的自我產(chǎn)品，降低價格增加銷售量。

七、品牌建設(shè)：

（一）、以純以自身獨特的品牌效益，個性潮流的風(fēng)格，資金雄厚，走向國際化。

（二）、未來要加強網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的合作，進駐網(wǎng)絡(luò)銷售，從而擴大自己的品牌影響力。

（三）、電視廣告策略：加強中央電視臺，地方電視臺廣告廣告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長期合作，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡(luò)宣傳，擴大消費群體。

（五）、報刊雜志社：插入品牌形象，不斷提升產(chǎn)品形象而擴大影響力。

（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。

（七）、通過公關(guān)，銷售促進，人際傳播的途徑擴大品牌認知度。

八、預(yù)算：

　　報刊雜志費用：15萬

　　電視廣告費用：38萬

　　網(wǎng)絡(luò)廣告費用：18萬

　　代言費用：35萬

　　其他費用：30萬

　　總共：136萬

九、效果評估：

　　通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個市場領(lǐng)域，擴大了品牌影響力度。電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺、電視廣告、名人代言等提高了品牌的認知度和形象。

以純營銷策劃書共6

　　英語俱樂部外聯(lián)策劃書初稿（通用，2012年3月到4月）

　　本學(xué)期活動如下：

　　特色活動（時間）

　　快閃（4月初）

　　社團文化節(jié)（4月底5月初。特色英語角，走出校園愛心活動，晨讀，調(diào)頻臺有獎競猜，俱樂部成果展示，電影播放中心，義教主題活動）

　　大會（時間）

　　干事動員大會（3月底4月初）

　　閉角晚會（5月中旬）與其它社團合作展開校外活動

　　市場分析:

1、我校東校區(qū)地段位置偏僻，信息流通緩慢，消息較為閉塞，離市區(qū)等即時資訊中心較遠，實施準軍事化管理，平常學(xué)生不得外出。因此我區(qū)學(xué)生在校消費相對集中。（產(chǎn)品品牌容易深入人心。因此到校內(nèi)宣傳效果影響深遠。）

2、浙江萬里學(xué)院（東校區(qū)）有在校大學(xué)生近6000人，與西校區(qū)來往頻繁，萬里學(xué)院學(xué)生的整體消費水平相對于其它寧波高校而言高一些，有能力消費一些高端產(chǎn)品。

3、大型閉角晚會將于五月初在我校素質(zhì)拓展中心（東校區(qū)）舉行,此次晚會將會是本學(xué)期在素質(zhì)拓展中心舉辦的規(guī)模最大、參與者最多的一次晚會，預(yù)計晚會活動會有上千人了解，至少700人到場參與（場地有限），其中不乏學(xué)生代表，干部及西區(qū)的學(xué)長學(xué)姐，針對全體大一新生及整個萬里校園，相比電視，廣播等宣傳方式，來我校穿插英語活動的宣傳不失為性價比較高的一項選擇。 同時晚會也受到校領(lǐng)導(dǎo)和其他有關(guān)高校A方面的關(guān)注，因此得到學(xué)校相關(guān)部門的大力支持。

　　在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且我們有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動

4、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以更方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學(xué)院有關(guān)部門的協(xié)作配合。

5、萬里東校區(qū)學(xué)生有著自己消費特點：

（1）消費群體范圍集中，消費時間集中，針對性強，消費量大、消費水平高（本校各專業(yè)學(xué)費平均一萬六以上）

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)

（3）追趕潮流，易形成潮流并且迅速向周邊地區(qū)輻射 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

（4）接受能力極強，尤其是對新鮮事物

6、由于晚會盛大，我們將會對本次晚會進行了精心的策劃，活動豐富多彩，具有更大的新引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進行品牌宣傳，效果是可想而知的

7、若此次合作愉快，商家還可以跟我們建立一個長期合作的友好關(guān)系，共同舉辦活動，互

　　利共贏。假如這次晚會活動能夠成功舉辦，我們將會在下半年在西區(qū)推動寧波高教園區(qū)的高校共同策劃一個更大型的聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。此次晚會活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無限。

　　活動計劃:

1、活動名稱：閉角晚會

2、活動背景：學(xué)期近尾聲，英語俱樂部為豐富同學(xué)們課余生活，增強英語俱樂部影響力，特舉辦此次大型文藝活動。

3、活動目的：豐富同學(xué)們課余文化生活，增強英語俱樂部凝聚力和影響力，打造一流精品社團。

4、活動對象：浙江萬里學(xué)院東區(qū)學(xué)生，贊助商，新聞媒體等相關(guān)人員。

5、活動主辦方：浙江萬里學(xué)院英語俱樂部

6、活動時間：萬里學(xué)院東區(qū)素質(zhì)拓展中心

7、活動地點：基礎(chǔ)學(xué)院素質(zhì)拓展中心

　　合作目的：

　　大學(xué)生對廣告的關(guān)注度很高，追求新奇事物，特別關(guān)注穿著服飾，他們在服裝上的消費在總消費中占了極大的一部分。大學(xué)生最為一個強大的消費群體，他們的重要性是不可忽視的。而以純的產(chǎn)品無論從風(fēng)格，還是從價格方面，都很適合大學(xué)生這個消費群體。因此，若以純鼎力支持大學(xué)生的活動，必定會得到豐厚的回報，極大提高以純企業(yè)的知名度，更可以提高貴公司在同行中的競爭力。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動，必定會踴躍參與，全程投入。而眼前就是一個很好的機會，那就是我們英語俱樂部。聯(lián)系您的主要目的是希望與貴公司建立相互協(xié)作的關(guān)系，為部的工作與活動籌措到贊助經(jīng)費、物資等支持，為該公司開拓市場、增加消費人群、創(chuàng)加贏利、擴大宣傳、鞏固市場等策略提供平臺。

　　宣傳計劃:

　　為了做好這次活動的宣傳，是學(xué)院本次活動收到成效以及使贊助商的利益得到最大化，我們將會采取多種宣傳方式，贊助商可以根據(jù)自身條件與需求自由選擇。

（1） 冠名權(quán) 如果贊助商給予了本次活動的全部或絕大部分物質(zhì)及資金支持，贊助商將享有“獨家冠名權(quán)”或“冠名權(quán)”。

（2） 專欄宣傳 我們可以為商家在校2號教學(xué)樓大廳提供一塊專欄宣傳板，更好地為商家宣傳。

（3） 宣傳單 在素拓門口及觀眾入場時派發(fā)贊助商公司自行印制的宣傳單。

（4） 橫幅宣傳 在素拓懸掛橫幅宣傳商家。在晚會舞臺正上方懸掛印有商家名稱的橫幅（冠名權(quán)商家），在會場其他顯眼地方懸掛帶有商家特色的橫幅（橫幅可有商家提供，其內(nèi)容由商家與我方共同協(xié)商制定。橫幅內(nèi)容：如“**公司預(yù)祝浙江萬里學(xué)院基礎(chǔ)學(xué)院晚會圓滿成功”

（5） 海報宣傳 海報上冠名贊助的商家以第一個贊助商身份出現(xiàn)，并印上贊助商公司標識，以及公司名稱。海報由冠名贊助商與俱樂部共同設(shè)計完成并張貼在社團宣傳欄、社區(qū)宣傳欄、食堂樓梯走廊等人流多的地方，確保全校大部分學(xué)生都能看并了解此次活動，起到很好的宣傳作用（時間長、宣傳效果好）

（6） 立式廣告牌 在閉角晚會之前作為一種獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳（在素拓門口或共濟橋一側(cè)擺桌設(shè)點發(fā)送商家禮品，立式廣告牌需由商家和俱樂部共同設(shè)計）

（7） 短信宣傳 我們英語俱樂部在學(xué)校擁有強大的人力資源及人脈關(guān)系網(wǎng)，可以通過聯(lián)系各部學(xué)生會負責(zé)人，以短信形式下達到每個班的班長和團支書，各班長會在早自修時向同學(xué)宣讀晚會及商家的相關(guān)信息，這樣就可以確保99%的在校生都能了解到贊助商的品牌。

（8） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 將此次晚會的相關(guān)信息，贊助商的廣告語上傳到師生經(jīng)常瀏覽、關(guān)注的網(wǎng)站（萬里風(fēng)論壇、人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)）

（9） 調(diào)查問卷 晚會活動結(jié)束后，俱樂部可幫贊助商進行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由贊助商家提供）

（10） 門票宣傳 由商家和俱樂部共同設(shè)計門票能夠更好的起到宣傳作用，實現(xiàn)互利共贏。

（11） 校媒體宣傳

　　調(diào)頻臺：利用晚聽前后的黃金時間段對贊助商的相關(guān)信息進行宣傳、至上連續(xù)宣傳7天 廣播臺：我校廣播站設(shè)備良好，是同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾，在學(xué)校的重要道路上均設(shè)有擴音器。可以對贊助商進行連續(xù)一個星期的宣傳。

（確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，是同學(xué)們對宣傳內(nèi)容的記憶更加深刻）

（12） 在晚會期間，向俱樂部所有工作人員分發(fā)印有贊助商標牌，加大宣傳力度。

（13） 展臺宣傳 晚會當天商家在素拓設(shè)“展臺”咨詢臺宣傳（需由俱樂部先經(jīng)過學(xué)校審批方可實行）

（14） 晚會前期及中期會讓貼有贊助商吉祥物與場內(nèi)外觀眾互動，起到宣傳商家品牌的目的

（15） 在晚會開始前和結(jié)束后可以在屏幕上顯示商家的LOGO一段時間，同時，主持人的臺詞中也會提及“感謝**對本次晚會的鼎力贊助”

（16） 嘉賓頒獎 由商家代表頒發(fā)獎品，并可對獎品做簡單介紹

（17）本學(xué)期俱樂部網(wǎng)站已建立，屆時可將商家相關(guān)信息放置俱樂部網(wǎng)站首頁結(jié)合晚會一起宣傳

（18）晚會中會在每個座位放置商家宣傳冊

（１９）

　　注意事項：

1、為了證明我們所作的宣傳，上述的項宣傳方式我們都可以向商家提供相片。

2、海報、橫幅的文字內(nèi)容須經(jīng)得雙方同意后制定。

　　贊助商權(quán)益

　　贊助方案一：為本次活動贊助至少5000元以及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益

1.企業(yè)將享有本次活動的總冠名，活動將以“***杯圣誕晚會”形式全程出現(xiàn)；

2.自冠名之日起本屆活動有關(guān)的所有宣傳資料，通知等正式或非正式文件文本上均以冠名企業(yè)為前綴；

3.冠名單位享有與本屆晚會進行捆綁宣傳的權(quán)益，在活動同類宣傳報道中充分體現(xiàn)冠名企業(yè)或產(chǎn)品名稱；

4.冠名企業(yè)享有本屆活動品牌和行業(yè)的唯一性

5.享有在會場上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會員卡的權(quán)利；

6.享有為本次活動題詞的權(quán)利；

7.邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)親臨萬里晚會現(xiàn)場

8.企業(yè)代表享有為頒獎?wù)哳C獎的權(quán)利；

9.享有上萬里最大的論壇“萬里風(fēng)”宣傳的權(quán)利；

10.享有校媒體報道的權(quán)利（校廣播臺、調(diào)頻臺）；

11.享有禮物低印注明的權(quán)利，享有在校內(nèi)立式廣告牌注明，橫幅注明，宣傳海報底印注明，邀請函注明的權(quán)利；

12.合影，饋贈紀念品；

13.其他要求可另行協(xié)商；

　　贊助方案二：為本次活動提供至少2000元及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益：

1.企業(yè)將享有本次活動行業(yè)內(nèi)的唯一性；

2.享有我們幫您在會場內(nèi)掛橫幅宣傳的權(quán)利；

3.享有禮物底印注明的權(quán)利，橫幅注明，宣傳海報底印注明，邀請函注明的權(quán)利；

4.享有為本次活動題詞的權(quán)利；

5.合影，饋贈紀念品；

6.享有在會場上粘貼宣傳品的權(quán)利；

7.享有在會場上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會員卡的權(quán)利；

8.其他要求可另行協(xié)商；

　　贊助方案三：為本次活動提供至少500元及相應(yīng)物資的企業(yè)將獲得以下權(quán)益：

1.企業(yè)將享有本次活動行業(yè)內(nèi)的唯一性

2.享有所提供物資的注明的權(quán)利；

3.享有宣傳展板海報注明的權(quán)利

4.享有在會場上粘貼宣傳品的權(quán)利；

5.享有在會場上分發(fā)代金券，優(yōu)惠券，會員卡的權(quán)利；

6.享有我們幫您在會場內(nèi)掛橫幅宣傳的權(quán)利

7.合影，饋贈紀念品；

8.其他要求可另行協(xié)商；

?

　　網(wǎng)站宣傳，活動宣傳

　　活動策劃實施跟進，適當在活動中添加商家宣傳（吉祥物，活動主題等）

　　晚會經(jīng)費預(yù)算:

　　總預(yù)算：4157元+10%預(yù)算==元

（具體情況根據(jù)發(fā)票來定，需知道經(jīng)費實際具體去向）

　　節(jié)目經(jīng)費：1370元（服裝，道具）重頭

　　其他經(jīng)費：

　　舞美設(shè)計：585元（各色貼紙，氣球，彩燈彩帶等）

　　獎勵：850元（獎品（游戲環(huán)節(jié)，N等獎），嘉賓禮品）

　　其他雜務(wù)：1402元（會場布置，晚會宣傳資料費，主持人服裝等）重頭

以純營銷策劃書共6篇 一份完整的營銷策劃書相關(guān)文章：