下面是范文網(wǎng)小編分享的連鎖超市策劃書(shū)共3篇 網(wǎng)上超市策劃書(shū)，供大家參考。

連鎖超市策劃書(shū)共1

　　連鎖加盟策劃書(shū)

　　連鎖加盟策劃書(shū)（一）

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，中國(guó)餐飲企業(yè)開(kāi)始摹仿肯德基和麥當(dāng)勞搞餐飲連鎖，也有很多人按照自己所理解的肯德基、麥當(dāng)勞的模式去經(jīng)營(yíng)，他們把自己的店面裝飾得與麥當(dāng)勞和肯德基很相似，包括統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一餐具、統(tǒng)一食品供應(yīng)等等，甚至連麥當(dāng)勞的“兒童樂(lè)園”也被照搬了過(guò)去，有的甚至緊緊跟在國(guó)外餐飲連鎖企業(yè)后面摹仿他們的一切經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。但是，10多年過(guò)去了，成功者很少，成名者很少。其中原因是多方面的，有的人從經(jīng)營(yíng)治理上分析原因，有的從連鎖機(jī)制上分析原因，可謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。但是，本文認(rèn)為，中餐連鎖企業(yè)摹仿西餐連鎖企業(yè)失敗最重要的、本質(zhì)上的原因是文化方面—中西餐飲文化別同，導(dǎo)致中西餐飲連鎖別能運(yùn)用同一套經(jīng)營(yíng)治理戰(zhàn)略。

　　中西餐飲文化差別分析

　　中國(guó)和西方（以美國(guó)為代表）社會(huì)文化、歷史進(jìn)展的別同造就了中西餐飲文化的差別。有人形象地說(shuō)：假如說(shuō)中餐大餐文化像是一首混聲大合唱，那西餐（大餐）就像是一支浪漫的小夜曲；假如說(shuō)中餐館充滿(mǎn)了一股陽(yáng)剛之氣，那西餐廳則富有一種陰柔之美；中餐館營(yíng)造的是一種公眾交友的場(chǎng)所，而西餐廳則是在創(chuàng)造私密幽會(huì)的空間，可見(jiàn)中西餐飲文化本質(zhì)的差異。理解這些差異，分析比較這些差異，在經(jīng)營(yíng)治理中巧妙地處理這些差異，是中餐連鎖企業(yè)面臨的一具重要的咨詢(xún)題。

　　（一）中餐餐飲文化

　　中國(guó)餐飲文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是中華民族文化寶庫(kù)的重要組成部分，與法國(guó)、土耳其烹飪并稱(chēng)世界三大烹飪體系，也是我們中華兒女為之驕傲和自豪的地點(diǎn)。中餐文化具有絢麗多彩的文化內(nèi)涵和雄厚堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，以味為核心，以養(yǎng)為目的，是文化、科學(xué)、藝術(shù)的結(jié)晶，別同的地理位置，別同的民族，有著別同風(fēng)格但同樣是無(wú)與倫比的餐飲文化。品種眾多、風(fēng)味獨(dú)特的地點(diǎn)佳肴，香飄四海，風(fēng)靡萬(wàn)方，深深地吸引著無(wú)數(shù)的海外愛(ài)好者。還能夠說(shuō)，飲食功夫也是一種學(xué)咨詢(xún)，一種特色的突出，一種交流的途徑。

　　內(nèi)涵文化

　　中華飲食文化歷來(lái)說(shuō)究色、香、味，說(shuō)究餐飲的形式，能夠用“精”、“美”、“情”概括。這幾個(gè)字，反映了飲食活動(dòng)過(guò)程中飲食品質(zhì)、審美體驗(yàn)、情感活動(dòng)、社會(huì)功能等所包含的獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，也反映了飲食文化與中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的緊密聯(lián)系。

　　精，是對(duì)中華飲食文化的內(nèi)在品質(zhì)的概括，這種精品意識(shí)作為一種文化精神，滲透、貫徹到整個(gè)飲食活動(dòng)過(guò)程中。選料、烹調(diào)、配伍乃至飲食環(huán)境，都體現(xiàn)著一具“精”字。

　　美，體現(xiàn)了飲食文化的審美特征。中華飲食之因此可以制服世界，重要原因之一，就在于它美。這種美，是指中國(guó)飲食活動(dòng)形式與內(nèi)容的完美統(tǒng)一，是指它給人們所帶來(lái)的審美愉悅和精神享受。中餐之美別僅表如今滋味上，而且在形式上、顏色上、器具上，甚至在服務(wù)人員的服飾上，都透著美的成份，讓人時(shí)時(shí)間刻感受到美的沖擊和享受。可見(jiàn)，美作為飲食文化的一具基本內(nèi)涵，是中華飲食的魅力所在，貫通在飲食活動(dòng)過(guò)程的每一具環(huán)節(jié)中。

　　情，中華文化歷來(lái)以情為紐帶，同樣，中華飲食“情”為重要的功能。在中國(guó)，吃飯實(shí)際上是人與人之間情感交流的媒介，是一種別開(kāi)生面的社交活動(dòng)。一邊吃飯，一邊談天，一邊談生意、交流信息、采訪(fǎng)。古往今來(lái)，中國(guó)人適應(yīng)在飯桌上表達(dá)惜別或歡迎的心情，感情上的**，人們也往往借酒菜平息。隨著社會(huì)日子節(jié)奏的加快，飲食活動(dòng)的社會(huì)調(diào)節(jié)功能和心理按摩作用越來(lái)越受到人們的重視。

　　精、美、情、禮，分別從別同的角度概括了中華飲食文化的基本內(nèi)涵，換言之，這四個(gè)方面有機(jī)地構(gòu)成了中華飲食文化的整體概念。精與美側(cè)重于飲食的形象和品質(zhì)，而情與禮，則側(cè)重于飲食的心態(tài)、習(xí)俗和社會(huì)功能。但是，它們別是孤立地存在，而是相互依存、互為因果的。惟其“精”，才干有完整的“美”；惟其“美”，才干激發(fā)“情”；惟有“情”，才干合乎時(shí)代風(fēng)尚的“禮”。四者環(huán)環(huán)相生，完美統(tǒng)一，形成中華飲食文化的最高境地。我們惟獨(dú)準(zhǔn)確地把握“精、美、情、禮”，才干深刻地理解中華飲食文化，才干更好地繼承和弘揚(yáng)中華飲食文化。

　　形式文化

　　中餐往往注重配料精細(xì)而考究，千變?nèi)f化，技巧繁多。從刀功來(lái)看，就要求眼、刀、心的一致配合，才干達(dá)到一定的境地。在烹制過(guò)程中還要做到火候、味感的把握，中國(guó)文化的博大精深可見(jiàn)一斑。出盤(pán)則是圓盤(pán)相托，一團(tuán)和藹，又可反映出中國(guó)人的聚氣而生， 以圓為主，平和而儒涵，往往是大伙兒共享，以筷進(jìn)食，機(jī)靈而善于考慮，理性而知性的中國(guó)人形象在飲食中被表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　合餐文化

　　中式餐飲普通采取圓桌共餐的形式，這是中國(guó)餐飲文化的重要表現(xiàn)形式，往往可以創(chuàng)造和諧融洽的氣氛。餐飲文化是一具國(guó)家或民族在長(zhǎng)期歷史條件下形成和保留下來(lái)的一種日子適應(yīng)和文化傳統(tǒng)（中式餐飲的就餐形式即體現(xiàn)了中國(guó)餐飲文化傳統(tǒng)的某些特點(diǎn)），國(guó)人長(zhǎng)期適應(yīng)了這種就餐方式。

　　（二）西餐餐飲文化

　　西餐文化與中餐文化有很大的區(qū)別，西餐文化是在西方傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代工業(yè)文化的別斷改進(jìn)而形成的，其中無(wú)形地滲透著西方文化傳統(tǒng)的一些方面，如，“平等”、“自由”、“衛(wèi)生”、“隱私”等文化內(nèi)涵。

　　休閑文化

　　美國(guó)最多的依然快餐店，美國(guó)的快餐文化體現(xiàn)的是休閑文化。薯?xiàng)l、炸雞、飲料之類(lèi)基本上西方食譜中最尋常的玩藝兒，正是這些在中餐看來(lái)上別了大臺(tái)面的平常東西做成了世界上的大企業(yè)，像麥當(dāng)勞、肯德基等。這可能是與美國(guó)人的時(shí)刻觀(guān)念、日子方式有關(guān)。美國(guó)人素來(lái)說(shuō)究效率，也最別拘小節(jié)。快餐文化在美國(guó)的蓬勃興起似乎也和他們的這種秉性有關(guān)?？觳偷男l(wèi)生、高效、節(jié)省時(shí)刻和休閑浪漫是西方快餐進(jìn)展壯大的文化基礎(chǔ)。

　　平等、自由文化

　　在中餐中，席位的擺放、餐具的擺放、吃飯的規(guī)矩以及飯桌上的行為基本上受傳統(tǒng)文化約定俗成的條條框框制約的，更別說(shuō)賓客的身份、尊長(zhǎng)、興趣愛(ài)好等因素限制著用餐的形式。而在西餐中，飲食的時(shí)時(shí)間刻基本上人人平等自由的表現(xiàn)，每個(gè)人自主決定食物的種類(lèi)、重量，分餐適用，豐儉由己，在大多的場(chǎng)合實(shí)行“AA”制。吃飯是自己的情況，大伙兒平等自由地坐在一起享受食物，隨便自由。

　　分餐文化

　　西方用餐適應(yīng)于在長(zhǎng)條桌上進(jìn)行，實(shí)行分餐制，即各自點(diǎn)菜，各持一份。最普遍的盤(pán)式服務(wù)是將餐食在廚房分裝到每一只餐盤(pán)中，由服務(wù)員從廚房端出，再迅速、禮貌地送給每位客人。西餐形式從表面上看大概少了些喧鬧，多了些客氣和獨(dú)立，但實(shí)質(zhì)上最重要的是體現(xiàn)了衛(wèi)生。分餐制還能夠體現(xiàn)適度節(jié)儉、合理飲食的理念，克服中餐說(shuō)究排場(chǎng)、鋪張白費(fèi)的缺點(diǎn)。分餐制的菜肴和主食由人定量，能夠減少白費(fèi)。別管是餐前小吃依然正餐主食，所配原料基本上與就餐者的食量掛鉤的，菜肴道數(shù)盡可能少，但保證每餐吃完。分餐制使每位來(lái)賓對(duì)個(gè)人的用餐數(shù)量有了明確的量化概念，在減少白費(fèi)的并且又益于軀體健康。我們?nèi)缃竦淖灾汀⒗洳蜁?huì)也都體現(xiàn)了那個(gè)宗旨。

　　（三）中西餐餐飲文化的比較分析

　　從以上的角度別難看出，中西餐在文化內(nèi)涵、文化的表現(xiàn)形式上都有著重大差別。中餐重視的是親情、氣氛、營(yíng)養(yǎng)、形式；西餐更多重視的是效率、衛(wèi)生、自由平等。中西餐文化的別同也是中西民族文化區(qū)別的重要組成部分。每個(gè)國(guó)家、每個(gè)地區(qū)的人民都在自己的文化熏陶下，在餐飲中自覺(jué)別自覺(jué)地透露著自身的深刻的文化背景，并且，別同的文化背景，對(duì)待餐飲的態(tài)度、要求也是別同的，這種別同往往體如今別同文化習(xí)俗的人們對(duì)待飲食形式的具體要求上。

　　中餐連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略挑選

　　能夠看出，中西方餐飲文化之間存在著重大差別，這些差別深深地妨礙著人們的飲食行為、飲食挑選、對(duì)待飲食的要求，而這些要求的別同，會(huì)造成經(jīng)營(yíng)中餐的連鎖企業(yè)和經(jīng)營(yíng)西餐的連鎖企業(yè)，在企業(yè)戰(zhàn)略挑選、經(jīng)營(yíng)策略挑選、具體餐飲內(nèi)容挑選、廣告宣傳上有著重大的別同。無(wú)視這些差異，一味地追求向西方餐飲巨頭學(xué)習(xí)，生搬硬套地挪用西方餐飲企業(yè)治理的經(jīng)驗(yàn)和辦法，而別針對(duì)中餐文化的特點(diǎn)加以改進(jìn)的策略，最終一定以失敗而告終，眾多中餐連鎖企業(yè)摹仿戰(zhàn)略的失敗算是很好的例證。

　　中餐連鎖企業(yè)為了發(fā)揚(yáng)壯大中華民族優(yōu)秀的餐飲文化，豐富人們的飲食日子，必須本著如此的經(jīng)營(yíng)態(tài)度：

　　首先，虛心向國(guó)外先進(jìn)的西餐連鎖企業(yè)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)那些有共性的治理制度、治理規(guī)則，學(xué)習(xí)西餐連鎖企業(yè)的定位辦法、廣告策略、經(jīng)營(yíng)手段等。固然，學(xué)習(xí)別是照搬，要有目的有重點(diǎn)地消化、汲取，同時(shí)要依照自己企業(yè)的特點(diǎn)加以改進(jìn)、創(chuàng)新和擴(kuò)展。

　　其次，要中西結(jié)合，以“中”為“本”，以“西”為“用”。也算是說(shuō)，對(duì)西方餐飲連鎖企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，最終的目的是立腳中餐企業(yè)本身，應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)和辦法，來(lái)進(jìn)展壯大我們中餐連鎖企業(yè)。在這一點(diǎn)上，千萬(wàn)別可舍本逐末，把中餐連鎖企業(yè)搞得土別土洋別洋的，沒(méi)有特色。

　　再次，結(jié)合本土特色，在汲取和引進(jìn)的基礎(chǔ)上，別斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的全然途徑，惟有博采眾長(zhǎng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，才干保持企業(yè)在變化無(wú)常的市場(chǎng)環(huán)境中，在人們的偏好飄忽別定的環(huán)境中始終占領(lǐng)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，奪得市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)實(shí)力，獲得成功。中餐連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要在以下方面別斷創(chuàng)新：第一，在餐飲技術(shù)上，要?jiǎng)e斷地汲取西方先進(jìn)的、科學(xué)的食物加工、烹飪和保存辦法，改變那些別合時(shí)宜的，別易量化的，別易推廣的和一些別衛(wèi)生的，別符合社會(huì)進(jìn)展要求的食物制作辦法，推陳出新，別斷地在繼承傳統(tǒng)餐飲文化的基礎(chǔ)上，有所創(chuàng)新，有所進(jìn)展，弘揚(yáng)民族餐飲文化，使之別斷發(fā)揚(yáng)光大；第二，餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)要結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)餐飲文化，思考國(guó)人的飲食偏好和飲食特征，結(jié)合西餐企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理辦法，在餐飲地方的挑選、餐飲廣告的設(shè)計(jì)、廳堂的布局和環(huán)境的營(yíng)造、服務(wù)、具體的治理規(guī)則上等各個(gè)方面要?jiǎng)e斷創(chuàng)新，突破西餐連鎖企業(yè)具體經(jīng)驗(yàn)的限制，進(jìn)展出適合自身企業(yè)和自身文化環(huán)境的經(jīng)營(yíng)方式，使中餐連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在中國(guó)大地上扎根、發(fā)芽、成長(zhǎng)和壯大。

　　總之，中餐連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在借鑒西方連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，一定要思考到中西方餐飲文化的差別，有挑選地借鑒和汲取，然后依照中西餐飲的具體別同，結(jié)合自身企業(yè)的別同特征加以融會(huì)貫穿和創(chuàng)新進(jìn)展，挑選適合中餐文化和中國(guó)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的中餐連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，別斷地進(jìn)展壯大中餐連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，服務(wù)于中國(guó)人民，豐富人民的飲食日子，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的飲食文化。

　　連鎖加盟策劃書(shū)（二）

　　一、加盟條例

　?。?）經(jīng)營(yíng)共識(shí)：

　　熱愛(ài)‘古琳達(dá)姬’經(jīng)營(yíng)事業(yè)，高度認(rèn)同品牌經(jīng)營(yíng)理念及產(chǎn)品風(fēng)格與路線(xiàn)。

　?。?）商業(yè)背景：

　　具備一定的商業(yè)治理經(jīng)驗(yàn)，有較好的商譽(yù)及較強(qiáng)的商業(yè)連營(yíng)恒控治理能力，有一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

　?。?）培訓(xùn)與傳播：

　　積極同意并投入‘古琳達(dá)姬’品牌文化，經(jīng)營(yíng)理念，治理理念的培訓(xùn)內(nèi)容，并降實(shí)貫徹到位，以及主動(dòng)擔(dān)當(dāng)傳播的任務(wù)。

　?。?）財(cái)務(wù)資格：

　　達(dá)到最基本的專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９窠?jīng)濟(jì)投資實(shí)力要求，確保加盟后市場(chǎng)拓展順利進(jìn)行。

　　（5）治理要求：

　　以品牌經(jīng)營(yíng)為個(gè)人事業(yè)目標(biāo)，確保具備充腳的時(shí)刻及精力投入品牌的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作治理中。

　　凡符合以上加盟條件的個(gè)人，可提早一具月以書(shū)面形式向‘古琳達(dá)姬’總部即廈門(mén)市綠緣鞋業(yè)有限公司提交加盟申請(qǐng)書(shū)，經(jīng)本加盟總部審核經(jīng)過(guò)后，加盟者對(duì)本章程所列舉之各項(xiàng)內(nèi)容簽字認(rèn)同并同意規(guī)定交納加盟金及保證金后，申請(qǐng)加盟權(quán)即刻生效。

　　二、加盟方式

　　（1）‘古琳達(dá)姬’品牌實(shí)行連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)形式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，廈門(mén)市綠緣鞋業(yè)有限公司為品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，審核與同意符合加盟條件的候選人的加盟合作申請(qǐng)。

　?。?）‘古琳達(dá)姬’特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的授權(quán)形式要緊為總經(jīng)銷(xiāo)加盟形式，及分經(jīng)銷(xiāo)單店加盟兩種形式。

　　（3）總經(jīng)銷(xiāo)買(mǎi)斷期限分為五年和八年兩種，分經(jīng)銷(xiāo)加盟期限分為三年和五年兩種。期滿(mǎn)后總部將重新審定會(huì)員資格。

　　（4）加盟本連鎖加盟組織的成員，須交納特許經(jīng)營(yíng)加盟金或市場(chǎng)保證金和單店保證金（其具體金額依照別同區(qū)域及經(jīng)銷(xiāo)范圍另案設(shè)定）。經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)后原額予以返還，但若申請(qǐng)加盟之成員違反總部加盟條例或提早退出，則一律別予返還。

　?。?）凡交納市場(chǎng)買(mǎi)斷金的加盟區(qū)域，本連鎖加盟別再另設(shè)其它加盟體系。以確保其加盟買(mǎi)斷利益。未交納市場(chǎng)買(mǎi)斷金的加盟區(qū)域，則別享受條款買(mǎi)斷利益。

　?。?）凡加盟本連鎖之成員，必須在加盟協(xié)議所確認(rèn)的都市、地段內(nèi)，按公司總部所制定的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)。

　?。?）所有加盟成員別得以任何形式將公司總部所授予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)鲎饣蛸I(mǎi)賣(mài)。

　?。?）所有加盟成員與本連鎖加盟為合同契約關(guān)系，本連鎖加盟負(fù)責(zé)品牌、治理的輸出，加盟成員負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店房屋、裝修等各項(xiàng)硬件投資，并徹底按照連鎖經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行操作。

　?。?）加盟店或?qū)９癖仨殗?yán)格遵守本連鎖加盟的有關(guān)規(guī)定，但享有人事、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等獨(dú)立治理權(quán)。

　?。?0）公司總部為各加盟店或?qū)９耥樌_(kāi)展提供設(shè)計(jì)方案、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、教育培訓(xùn)、廣告策劃等各項(xiàng)服務(wù)。

　?。?1）凡因特殊原因須提早退出本公司連鎖加盟，均須提早三個(gè)月以書(shū)面形式向總部提出申請(qǐng)，否則視為嚴(yán)峻違約。

　　三、經(jīng)營(yíng)要求

　?。?）加盟店或?qū)９癖仨氃诠究偛看_認(rèn)的區(qū)域、地段、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所中按照統(tǒng)一的商標(biāo)、商號(hào)進(jìn)行品牌專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)。

　?。?）所有加盟店或?qū)９竦难b修、設(shè)計(jì)均須按照公司總部的統(tǒng)一廣告標(biāo)志。

　?。?）加盟店或?qū)９袼械穆殕T必須按照公司總部要求統(tǒng)一著裝、佩帶工牌，運(yùn)用統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

　?。?）加盟店（專(zhuān)柜）經(jīng)營(yíng)治理必須嚴(yán)格遵守公司總部各項(xiàng)規(guī)章和流程以及《職員必讀》、《治理手冊(cè)》。

　?。?）加盟店（專(zhuān)柜）必須無(wú)條件遵守公司的價(jià)格治理體系，按公司制定的市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。

　?。?）加盟商必須同意公司所配發(fā)的宣傳資料進(jìn)行各種廣告活動(dòng)，其加盟區(qū)域內(nèi)的自主廣告，必須經(jīng)公司總部批準(zhǔn)方可實(shí)行。

　?。?）加盟店（專(zhuān)柜）如遇別可抗力因素須搬遷，必須征得本公司總部接受，方可另行開(kāi)設(shè)經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)地。

　?。?）加盟店因任何最終原因無(wú)法在原場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)而關(guān)閉，必須在三個(gè)月內(nèi)挑選新店址給總部確認(rèn)，否則視為單方違約。

　　四、加盟成員職責(zé)

　?。?）加盟商及專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)柜職員都必須同意本公司的培訓(xùn)要求，并積極參與各項(xiàng)培訓(xùn)工作；

　　（２）加盟商必須同意本公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并承擔(dān)各種援助費(fèi)用；（３）加盟商須同意本公司制定的市場(chǎng)拓展打算，并配合各項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)拓打算的進(jìn)行。

　?。ǎ矗┘用松添毞墓疚锪髦卫硪?guī)定，并同意公司設(shè)定的物資配送方式。

　?。ǎ担┘用说辏▽?zhuān)柜）須按公司的信息反饋要求及時(shí)收集整理專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜）進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)、月、周報(bào)表、經(jīng)營(yíng)狀況，市場(chǎng)狀況等信息，并以書(shū)面形式傳真至公司。

　?。ǎ叮┘用说辏▽?zhuān)柜）在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，須同意公司總部的絡(luò)檢查、業(yè)務(wù)考核等經(jīng)營(yíng)性督導(dǎo)工作。

　?。ǎ罚┘用松瘫仨氻憫?yīng)公司總部提出的各項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)和銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

　　（８）加盟商須無(wú)條件同意由公司統(tǒng)一安排的各種產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　（９）加盟商須同意本公司完善品牌形象和整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的修改個(gè)案及各項(xiàng)提議。

　　五、禁止事項(xiàng)

　?。ǎ保┘用松虅e得以任何形式泄露公司的經(jīng)營(yíng)企劃、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、商品供價(jià)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、特有的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容等商業(yè)運(yùn)作機(jī)密。

　?。ǎ玻┘用说辏▽?zhuān)柜）別得以任何形式破壞公司制定的統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格。

　?。ǎ常┪唇?jīng)公司總部許可，加盟商別得以任何形式進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　?。ǎ矗┰诠疽?guī)定的付款期限內(nèi)，加盟商別得以任何借口和理由拖欠公司的商品貨款。

　?。ǎ担┘用说辏▽?zhuān)柜）的商業(yè)活動(dòng)中，別得進(jìn)行任何有損品牌形象的活動(dòng)。

　　（６）加盟店（專(zhuān)柜）別得銷(xiāo)售任何假冒、偽劣產(chǎn)品或其它非本公司品牌創(chuàng)造、許可的產(chǎn)品。

　?。ǎ罚┘用松虅e得將本公司產(chǎn)品提供給非加盟店及其它經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

　　六、援助內(nèi)容：

　　凡加盟本公司‘古琳達(dá)姬’品牌之成員，均享有如下本公司所提供的援助內(nèi)容：

　?。?）設(shè)計(jì)資源共享

　?、俟緸楦鬟B鎖加盟點(diǎn)提供統(tǒng)一規(guī)范的裝修設(shè)計(jì)圖

　?、诠緸楦鬟B鎖加盟點(diǎn)提供包裝物品，宣傳資料等專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)柜統(tǒng)一使用的物品

　?、酃緸楦骷用说晏峁└骷竟?jié)、節(jié)日?qǐng)鼍霸O(shè)計(jì)布置方案及海報(bào)POP設(shè)計(jì)方案。

　?。?）經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)

　?、俟鞠蚋鬟B鎖加盟提供各種治理手冊(cè)指導(dǎo)資料。

　?、诠緦?duì)新設(shè)加盟店提供前期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)中所必須的帶隊(duì)，培訓(xùn)等各項(xiàng)輔導(dǎo)性工作。

　　③公司同意各絡(luò)各加盟點(diǎn)提出的支援要求，向申請(qǐng)?jiān)狞c(diǎn)提供有效的解決方案，并協(xié)助實(shí)施直至解決咨詢(xún)題。

　?、芄緦?duì)絡(luò)各連鎖加盟進(jìn)行定期輔導(dǎo)，幫助各點(diǎn)完善經(jīng)營(yíng)提升業(yè)績(jī)。

　?、莨緦?duì)絡(luò)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)巡查，并針對(duì)巡查事情組織實(shí)施培訓(xùn)等輔導(dǎo)性活動(dòng)。

　?。?）財(cái)務(wù)成本操縱援助

　　①公司可向提出援助申請(qǐng)的加盟點(diǎn)提供針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店財(cái)務(wù)存在咨詢(xún)題的財(cái)務(wù)成本操縱方案。

　　②公司可依照加盟商點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及銷(xiāo)售事情擬訂合理的費(fèi)用成本標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助加盟點(diǎn)操縱成本。

　?、酃窘y(tǒng)一以成本費(fèi)用提供財(cái)務(wù)核算工具。

　　（4）宣傳策劃援助

　?、俟咎峁┬略O(shè)加盟點(diǎn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的整體策劃方案并協(xié)助實(shí)施。

　?、诠緸榻j(luò)點(diǎn)提供節(jié)假日、周年慶典及日常的銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案或廣告宣傳方案。

　?、酃窘y(tǒng)一為各點(diǎn)提供促銷(xiāo)品、宣傳資料。

　　七、商品流通治理

　?。?）公司向各加盟點(diǎn)提拱‘古琳達(dá)姬’系列產(chǎn)品，并依照各點(diǎn)的訂貨要求進(jìn)行商品的配送。

　　（2）加盟點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)中須無(wú)條件服從公司的商品配送治理制度，嚴(yán)格按照流程進(jìn)行商品周轉(zhuǎn)操作。

　?。?）凡公司提供的商品，若發(fā)覺(jué)因公司責(zé)任而存在品質(zhì)咨詢(xún)題，加盟點(diǎn)可向公司申請(qǐng)退換，運(yùn)費(fèi)由本公司承擔(dān)。

　?。?）加盟店銷(xiāo)售過(guò)程中的滯銷(xiāo)商品，在完好無(wú)損的前提下可申請(qǐng)退回公司，退還公司所發(fā)生的一切費(fèi)用由加盟商承擔(dān)，商品退回公司前加盟點(diǎn)須重新檢驗(yàn)并包裝完整，具體退貨時(shí)刻由公司總部決定。

　?。?）加盟點(diǎn)在特許經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)后或其它特殊原因經(jīng)本公司接受其提早退出，但必須自行重新檢驗(yàn)，整理包裝后，均可退回公司，費(fèi)用概由加盟商承擔(dān)。

　?。?）加盟點(diǎn)若別按公司設(shè)定的訂、退貨流程進(jìn)行操作，公司有權(quán)別予受理訂、退貨要求。

　?。?）公司總部可依照加盟點(diǎn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)加盟點(diǎn)訂、退貨要求進(jìn)行合理調(diào)整。

　?。?）加盟店（專(zhuān)柜）必須按公司設(shè)定的零售價(jià)格形式進(jìn)行銷(xiāo)售，嚴(yán)禁其它任何批發(fā)，折價(jià)的銷(xiāo)售形式，并且嚴(yán)禁各點(diǎn)私下進(jìn)行商品交換流通，擾亂絡(luò)庫(kù)存操縱。

　　八、財(cái)務(wù)治理

　?。?）加盟商享有財(cái)務(wù)治理自主權(quán)，但必須按照公司設(shè)定的財(cái)務(wù)治理規(guī)定進(jìn)行操作。并同意公司財(cái)務(wù)部門(mén)的檢查監(jiān)督。

　?。?）加盟店（專(zhuān)柜）的倉(cāng)庫(kù)等賬務(wù)處理須按照公司規(guī)范治理要求進(jìn)行。

　?。?）加盟店（專(zhuān)柜）對(duì)付貨款月結(jié)兩次，每月十五號(hào)及每月最后一天為貨款對(duì)賬日，次日必須將貨款匯入公司所指定賬戶(hù)，并將匯款票據(jù)傳真財(cái)務(wù)部。

　　（4）貨款結(jié)算期間以公司配送部門(mén)通知日期為準(zhǔn)

　?。?）加盟店（專(zhuān)柜）遇特殊情形未能按時(shí)結(jié)款，須提早一星期以書(shū)面形式向公司財(cái)務(wù)部遞交延期申請(qǐng)，經(jīng)公司審批核準(zhǔn)后，方可延期結(jié)算。

　?。?）未遞交貨款延期申請(qǐng)書(shū)或申請(qǐng)未獲審批往常，須按期結(jié)算貨款，否則公司有權(quán)采取停止供貨，甚至取消合約等制裁行動(dòng)。

　　九、違規(guī)處罰

　?。?）加盟商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)所規(guī)定的章程有輕微違反的，本公司將對(duì)其提出絡(luò)糾正通告。

　?。?）凡加盟點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有如下行為，本公司有權(quán)單方面終止合約。

　?、龠`反本公司連鎖加盟條例糾正無(wú)效者。

　?、趯?duì)本公司連鎖加盟公約所規(guī)定加盟成員須遵守條例有重大違規(guī)者。

　?、塾袊?yán)峻妨礙公司形象及品牌形象的形為。

　?、苡酗@著影響本連鎖加盟的商業(yè)信譽(yù)行為。

　?、萦袊?yán)峻影響本公司連鎖加盟的營(yíng)運(yùn)打算行為

　?、掬N(xiāo)售假冒、偽劣產(chǎn)品或非本公司品牌產(chǎn)品。

　　十、退出善后處理事項(xiàng)

　　加盟商在退出本公司連鎖加盟時(shí)，須處理完畢如下事項(xiàng)：

　?。?）按照公司要求將加盟點(diǎn)內(nèi)的所有專(zhuān)賣(mài)店（專(zhuān)柜）內(nèi)廣告牌，統(tǒng)一標(biāo)志拆除抹消并退回本公司

　?。?）將經(jīng)營(yíng)商品名目、價(jià)格表及各類(lèi)文件資料、表格數(shù)據(jù)退回本公司。

　?。?）重新檢驗(yàn)并整理所有庫(kù)存商品按供應(yīng)價(jià)格退回本公司。

　?。?）加盟商應(yīng)承擔(dān)所有善后處理所產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　十一、本條例未盡事宜，由本公司與加盟商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，同具法律效力！

連鎖超市策劃書(shū)共2

　　一、項(xiàng)目背景

　　畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會(huì)有很多的書(shū)籍不想或無(wú)法帶回家，而這些書(shū)籍的非即時(shí)轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級(jí)同學(xué)不能及時(shí)獲取舊書(shū)資源，以至于到新學(xué)期時(shí)花費(fèi)更高成本爭(zhēng)相涌入校外舊書(shū)店淘書(shū)。

　　而“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店將回收來(lái)的舊書(shū)賣(mài)給低年級(jí)需要的同學(xué)，為低年級(jí)求購(gòu)舊書(shū)搭建一個(gè)平臺(tái)，為其節(jié)約經(jīng)費(fèi)。還可倡導(dǎo)大家使用舊書(shū)，傳播環(huán)保理念

　　，書(shū)店所獲利潤(rùn)除成本外大部分用于公益，使得賣(mài)書(shū)、買(mǎi)書(shū)的人也成為了廣義的志愿者。

　　所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣(mài)、廢紙遍賣(mài)的尷尬，不如使書(shū)本發(fā)揮最大的傳播知識(shí)的價(jià)值。將自己不用的書(shū)籍無(wú)償捐贈(zèng)給或有償義賣(mài)給“讓愛(ài)飛翔”。

　　二、項(xiàng)目意義

　　1、傳遞愛(ài)心，傳播知識(shí)，改變命運(yùn)，“讓愛(ài)飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈(zèng)、創(chuàng)建FLY圖書(shū)室等，較之直接捐贈(zèng)畢業(yè)生舊書(shū)的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書(shū)籍對(duì)在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

　　2、精選部分回收的書(shū)籍入庫(kù)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛(ài)心圖書(shū)館”，讓在校生免費(fèi)借閱，將“愛(ài)心圖書(shū)館”閑置的書(shū)籍入庫(kù)“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店義賣(mài)，促成一種良性循環(huán)，并達(dá)到共贏(yíng)。

　　3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過(guò)該項(xiàng)目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動(dòng)，增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感，有利于形成互助博愛(ài)的理念和熱心公益的社會(huì)氛圍。

　　4、該項(xiàng)目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范，對(duì)公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動(dòng)的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來(lái)兼顧社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會(huì)利益的盈利性企業(yè)。讓愛(ài)飛翔書(shū)店抓住了社會(huì)的需求，有助于解決一些社會(huì)問(wèn)題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是。

　　5、該項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書(shū)籍。而且當(dāng)該項(xiàng)目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問(wèn)題。

　　6、能給在校大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，大大拓展其實(shí)踐動(dòng)手能力，且意義甚大。

　　7、多方協(xié)作，達(dá)到了多個(gè)公益組織營(yíng)銷(xiāo)的目的，一舉多贏(yíng)。中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會(huì)、讀者協(xié)會(huì)、滴水恩、一起do等多個(gè)公益組織的品牌將一起得到提升，多個(gè)組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個(gè)感恩母校的機(jī)會(huì)，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

　　三、運(yùn)作模式

　　（一）書(shū)的回收

　　書(shū)籍的回收方式可以分為無(wú)償回收和有償回收方式。

　　（二）書(shū)的使用：

　　1、捐贈(zèng)給XX大學(xué)讀者協(xié)會(huì)創(chuàng)建的“愛(ài)心圖書(shū)室”，供XX學(xué)子免費(fèi)借閱。

　　2、在讓愛(ài)飛翔書(shū)店義賣(mài)，義賣(mài)所得利潤(rùn)除維持注入“讓愛(ài)飛翔”基金。該基金專(zhuān)用于購(gòu)買(mǎi)適宜受捐贈(zèng)者閱讀的書(shū)籍或者文具用品，部分通過(guò)FLY協(xié)會(huì)在XX貧困縣建FLY基金、其余通過(guò)“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈(zèng)給受助者。

　　3、將回收的書(shū)籍以低價(jià)義賣(mài)，節(jié)約低年級(jí)同學(xué)購(gòu)書(shū)成本。

　　4、“讓愛(ài)飛翔”書(shū)店和“愛(ài)心圖書(shū)室”都支持“以書(shū)換書(shū)”，用已經(jīng)看過(guò)的書(shū)換自己沒(méi)有看過(guò)的書(shū)。一方面使書(shū)店的書(shū)不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來(lái)的書(shū)利用了起來(lái)。

　　（三）回收站：

　　地點(diǎn)： 2區(qū)4棟1

　　28、133，讀者協(xié)會(huì)辦公室，XX自習(xí)室

　　擺點(diǎn)募捐：6月13日、14日XX市場(chǎng)擺點(diǎn)

　　四、具體操作

　　（一）前期運(yùn)作（畢業(yè)生離校之前）：

　　前期運(yùn)作需要組建如下幾個(gè)團(tuán)隊(duì)：

　　1、宣傳團(tuán)：

　　負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達(dá)成共識(shí)，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。尤其注意以下方面：

　　a設(shè)計(jì)組：制作海報(bào)、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

　　b實(shí)施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報(bào)，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個(gè)畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)！設(shè)計(jì)組設(shè)計(jì)好之后可以加入實(shí)施組。

　　c擺點(diǎn)組：負(fù)責(zé)跳蚤市場(chǎng)擺點(diǎn)。跳蚤市場(chǎng)當(dāng)天所有工作人員全部出動(dòng)。

　　2、收書(shū)團(tuán)：

　　按地點(diǎn)分，包括上寢室收書(shū)過(guò)程和在辦公室定點(diǎn)、擺點(diǎn)收購(gòu)。

　　按有償性分，包括有償回收和無(wú)償回收兩大塊。

　　注意：

　?、偈諘?shū)團(tuán)設(shè)一個(gè)總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、無(wú)償回收組、定點(diǎn)收購(gòu)組。其中定點(diǎn)收購(gòu)組盡量選用女生。

　?、谟袃敾厥找砸簧咂ご?jì)算，一袋子5~10元，要開(kāi)發(fā)票，一張給義賣(mài)者，一張自留。并對(duì)捐贈(zèng)或義賣(mài)者贈(zèng)送公益紀(jì)念品。無(wú)償回收也要開(kāi)發(fā)票。

　　③

　　公益紀(jì)念品方面由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

　?、芪镔Y準(zhǔn)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫(xiě)上“讓愛(ài)飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的字樣。

　　（二）中期運(yùn)作（暑假）

　　組織暑假留校志愿者整理書(shū)籍。將書(shū)籍按照院系專(zhuān)業(yè)排列，并且統(tǒng)計(jì)書(shū)籍的數(shù)量，初定價(jià)格。

　　（三）后期運(yùn)作（下半年新學(xué)期開(kāi)始）

　　1、

　　確定門(mén)面，書(shū)籍分類(lèi)上架。

　　2、書(shū)店工作人員和值班人員。可能需請(qǐng)一名員工，這個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務(wù)補(bǔ)助，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目合作。

　　3、所獲利潤(rùn)用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會(huì)的力量在湘西建立FLY圖書(shū)室。此外，借助FLY協(xié)會(huì)、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊(duì)、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)的書(shū)籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。

　　利用我們購(gòu)買(mǎi)的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動(dòng)，讓大學(xué)生們?cè)跁?shū)的扉頁(yè)里簽名并寫(xiě)祝福貧困地區(qū)學(xué)生的話(huà)。

　　4、利用每一次公益活動(dòng)的照片和志愿者的感言制作展板，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳，擴(kuò)大影響力。

　　5、我們對(duì)每一期的收入和支出，以及利潤(rùn)的使用情況都會(huì)進(jìn)行結(jié)算，一個(gè)月公示一次。

　　6、堅(jiān)持“讓愛(ài)飛翔”連鎖書(shū)店自身品牌的建設(shè)，將這個(gè)模式推廣到更多高校，做成一個(gè)全國(guó)性的義賣(mài)書(shū)店連鎖。

連鎖超市策劃書(shū)共3

　　打

　　造

　　精

　　銳

　　招

　　商

　　團(tuán)

　　隊(duì)

　　計(jì)

　　劃

　　鵬發(fā)裝飾加盟運(yùn)營(yíng)中心

　　略創(chuàng)意、活動(dòng)策劃以及招商活動(dòng)的傳播與推廣、

　　一、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)

　　人是連鎖招商成功的關(guān)鍵之一，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴(kuò)張，必須要組建一支有激

　　情、有策略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團(tuán)隊(duì)。首先搭建招商組織，明確各崗位職責(zé)，

　　清晰分工籌備，制定計(jì)劃進(jìn)度推動(dòng)表，分工協(xié)作。不同的企業(yè)，其招商組織設(shè)計(jì)

　　也不同，常見(jiàn)的招商組織結(jié)構(gòu)示意圖

　　總負(fù)責(zé)人 ：一般是由公司高層提任， 連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為， 一次招商

　　需要調(diào)動(dòng)企業(yè)所有資源， 必須由企業(yè)高層來(lái)?yè)?dān)任。 其主要職責(zé)是對(duì)招商目標(biāo)、招

　　商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核； 同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的

　　協(xié)調(diào)、整合。

　　策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來(lái)主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策

　　各種宣傳物料的設(shè)計(jì)與落實(shí)， 招

　　商會(huì)務(wù)策劃等工作。

　　商務(wù)洽談組 ：一般由事業(yè)拓展、營(yíng)銷(xiāo)部等組成，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向

　　客戶(hù)、客戶(hù)分析、客戶(hù)跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。

　　招商協(xié)調(diào)組 ：一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，要求他必須熟悉招商活動(dòng)及執(zhí)行流程，

　　把控招商執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實(shí)執(zhí)行等。

　　招商后勤組 ：一般由行政部門(mén)擔(dān)任， 主要負(fù)責(zé)招商會(huì)務(wù)后勤工作， 招商籌備、

　　所需物料采購(gòu)或制作跟進(jìn)， 招商會(huì)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛、食宿安排，其他招商現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。

　　招商工作繁雜、瑣碎，不僅要求招商人員有嚴(yán)明的組織及清晰的分工，更重

　　要的是招商人員必須要掌握必要的知識(shí)與技能，這就是要求招商培訓(xùn)工作要到

　　位。招商培訓(xùn)的內(nèi)容常常包括企業(yè)及產(chǎn)品、連鎖模式、行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)的知

　　識(shí)，溝通、談判技巧，招商流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)與各工具使用、企業(yè)招商戰(zhàn)略規(guī)劃、

　　目標(biāo)規(guī)劃、招商模式與操作步驟，招商策略及執(zhí)行方案，招商政策與招商手冊(cè)，

　　加盟合同的解讀，加盟招商答疑等等。

　　二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)

　　組建了招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)的連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)略規(guī)劃，明確招商目標(biāo)規(guī)劃，分解

　　目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定招商工程的推進(jìn)計(jì)劃。

　　組織招商籌備啟動(dòng)會(huì)，調(diào)動(dòng)所有招商團(tuán)隊(duì)成員激情，為實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)進(jìn)行公

　　眾承諾、激勵(lì)士氣，統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。

　　三、組織一次有效調(diào)研

　　連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)的戰(zhàn)略舉措，有調(diào)研才有發(fā)言權(quán)，只有通

　　過(guò)深入調(diào)研，深刻了解、掌握行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、

　　目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后， 才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)

　　行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動(dòng)及行為才能有的放矢，

　　做到有效招商、精準(zhǔn)擴(kuò)張。

　　四、提煉一個(gè)核心訴求

　　根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)及資料分析，我們掌握了目標(biāo)加盟商需求、合作期

　　望或要求后，針對(duì)需求，結(jié)合連鎖企業(yè)的核心價(jià)值等，創(chuàng)意、提煉出一個(gè)讓目標(biāo)

　　加盟商十分感興趣的獨(dú)特的、核心價(jià)值訴求， 那么連鎖招商后期的運(yùn)作就會(huì)事半

　　功倍。

　　不管是“

　　USP”獨(dú)特銷(xiāo)售主張或者是“ UVP”獨(dú)特價(jià)值主張，其招商獨(dú)特

　　的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價(jià)值，

　　創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點(diǎn)。

　　五、制定一套招商策略

　　招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策

　　略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好、

　　消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來(lái)有效設(shè)計(jì)、制定

　　招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問(wèn)題？經(jīng)過(guò)科

　　學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式？怎樣策劃組織招商營(yíng)銷(xiāo)事件？如何

　　整合傳播推廣？以及制定怎樣的令潛在、

　　目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊(cè)、加盟政

　　策等等。

　　六、樹(shù)立一個(gè)成功樣板

　　榜樣的力量是無(wú)窮的，成功的樣板市場(chǎng)對(duì)于連鎖招商的重要性是毋庸置疑

　　的。有目共睹的連鎖加盟樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)說(shuō)服連鎖加盟商是最有力度的，

　　成功加盟商的案例分享將會(huì)使目標(biāo)加盟商的信心得以極大提高。

　　七、整合資源有效傳播

　　在連鎖加盟盛行的今天，企業(yè)的招商傳播怎樣才能脫穎而出，有了精準(zhǔn)定位

　　與獨(dú)特訴求創(chuàng)意的基礎(chǔ)，做到有效傳播才是最重要的。

　　企業(yè)招商加盟的傳播與推廣必須學(xué)會(huì)借勢(shì)，整合各種社會(huì)資源為我所用，要

　　廣泛利用政府、協(xié)會(huì)、新聞媒體、已成功的加盟商、已獲益的消費(fèi)者的言行來(lái)影

　　響即將簽約的加盟商或目標(biāo)合作者，

　　有效搭建良好的招商加盟溝通平臺(tái)， 通過(guò)策

　　劃有影響力的公關(guān)活動(dòng)建立暢通無(wú)阻的溝通機(jī)制， 加深雙方了解， 最終達(dá)到吸引 目標(biāo)加盟商，促進(jìn)加盟合約的簽訂。

　　八、完成一套輸出體系

　　目前，隨著連鎖業(yè)的發(fā)展與逐漸成熟，加盟投資商不僅僅是關(guān)注盟主提供的

　　產(chǎn)品、品牌，更越來(lái)越多地關(guān)注盟主能夠向加盟商提供一系列的管理、技術(shù)、培

　　訓(xùn)、信息、網(wǎng)絡(luò)、配送、服務(wù)等體系完備的經(jīng)營(yíng)支持。

　　這套輸出體系能使加盟商掌握如何進(jìn)行店鋪選址、建店和開(kāi)店，掌握店面的

　　經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程和操作方法，人員管理、商品管理及商品陳列展示、店面促銷(xiāo)等，

　　加盟商擁有了這套體系， 那么連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)不再茫然， 同時(shí)也減少了加盟商很多

　　的店鋪經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)成本。

　　所以，好的連鎖企業(yè)其成功招商后對(duì)加盟商后續(xù)支持與培訓(xùn)是必不可少，一

　　套完善的店面經(jīng)營(yíng)管理體系的輸出就保證了其連鎖擴(kuò)張與復(fù)制的成功。

　　九、沉淀一套成功模式

　　連鎖企業(yè)通過(guò)有效招商活動(dòng)實(shí)施、樣板市場(chǎng)運(yùn)作， 可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 沉淀得失，形成一套成功的招商模式， 其特點(diǎn)是適合本行業(yè)特點(diǎn)、適合本企業(yè)特色的招商加

　　盟模式，成本低、效果好，并通過(guò)總結(jié)、完善，不斷的提升招商加盟運(yùn)作成功率，節(jié)省后期全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的不必要的成本。

　　十、形成一套執(zhí)行工具

　　連鎖招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，從招商的籌備到執(zhí)行、到后續(xù)的工作跟進(jìn)，會(huì)涉

　　及到企業(yè)多個(gè)部門(mén)， 每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)部門(mén)的工作都不能出問(wèn)題， 否則會(huì)直接影響招

　　商的成功。企業(yè)要快速擴(kuò)張、成功招商是前提，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行與復(fù)制是關(guān)鍵。作為

　　一個(gè)涉及企業(yè)各個(gè)部門(mén)的系統(tǒng)工程， 在招商啟動(dòng)開(kāi)始時(shí)就應(yīng)該有完善的招商管理

　　制度與操作流程，流程貫穿招商籌備、執(zhí)行過(guò)程及后期跟進(jìn)， 流程涉及各個(gè)部門(mén)，

　　關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須由招商總責(zé)任人進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督與管控， 每個(gè)部門(mén)或某一崗位在什么

　　時(shí)間完成什么工作、工作標(biāo)準(zhǔn)及操作規(guī)范以及使用工具、表格等招商團(tuán)隊(duì)中的相

　　關(guān)成員必須一清二楚，這樣才能保障招商活動(dòng)的成功舉辦。

　　有了一個(gè)成功的招商模式，其必然要形成一套有效的、可操作的執(zhí)行工具，

　　這樣能才保障每次招商的成功與進(jìn)步， 當(dāng)然，工具的形成需要不斷的總結(jié)與積累，

　　只要認(rèn)真整理、歸納總結(jié)，便可形成一套可復(fù)制的、易操作的標(biāo)準(zhǔn)招商工具。

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