下面是范文網(wǎng)小編整理的彩電活動方案共6篇 電視機(jī)促銷活動策劃方案，供大家賞析。

彩電活動方案共1

　　五一節(jié)后總結(jié)

　　忙碌又充實的五一過去了，在這段時間里我又成長了很多，不管是從現(xiàn)場銷售的掌控還是對資源的利用都有了很大的提升，但是還是有很多的問題來值得大家來考慮的。

　　先從銷售這塊來看，整個五一（）彩電的銷售金額：，門店的銷售金額：，門店占比：，整個分部彩電銷售金額：.7，分部占比：。從銷售數(shù)據(jù)來看，這次五一彩電做得還是相當(dāng)不錯的，不管是從門店的占比還是分部的占比，都有了大幅度的提升，這也是對我工作的一個肯定。

　　1）下面對各個品牌的分析：

　　國產(chǎn)：TCL：，%長虹：,%創(chuàng)維：，%海爾：，

%海信：，%康佳：，%總金額：，%

　　合資：LG：，%三星：，%三洋：，%索尼：，

%夏普：.26%總金額，%

　　從這塊可以看出整個五一合資和國產(chǎn)的差距，在銷售旺季的來臨，占領(lǐng)主導(dǎo)地位的還是

　　合資品牌，不管是從銷售的金額還是人流量，所以合資是沖銷售的關(guān)鍵。但是國產(chǎn)品牌也不能忽略，站在公司的角度，國產(chǎn)品是出費(fèi)用的關(guān)鍵，所以要把國產(chǎn)品做到最大化。從國產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看創(chuàng)維把海信和康佳差距拉的比較大，在這點還是有點不協(xié)調(diào)的，所以后期在大型活動到來要關(guān)注好，盡可能做到平衡。

　　2）費(fèi)用率：夏普：。索尼：。海爾：。三星：。在這塊合資的費(fèi)用投

　　入相對比較多，國產(chǎn)除了海爾，長虹，其他基本都在15左右，所以增大國產(chǎn)的銷售可以減少很大一部分的費(fèi)用率。

　　五一活動中還是出現(xiàn)了很多的問題

　　1） 自有人員：公司之前的優(yōu)化導(dǎo)致大型活動中自有員工人員大大不足，在銷售忙碌時無人

　　辦理一些瑣碎的事情（如：補(bǔ)差，退換貨。。。。。。）如果全部由促銷人員辦理，生意又會大大的流失。

　　2） 系統(tǒng)：自從新系統(tǒng)上線后，問題還是蠻多的，在銷售高峰經(jīng)常出現(xiàn)系統(tǒng)癱瘓入不了單，

　　有很多顧客反應(yīng)過打單時間太長。

　　3） 資源：分部資源跟不上，如總額蘭卡，紅卡，市調(diào)等等，特別是紅卡，經(jīng)常會不足，雖

　　然說有一部份可以用其他資源代替，但是合資的銷售還是受到一定的影響，后期的話資源一定要跟上，不然打這種大仗心中真的沒有底氣。

　　4） 促銷員：自從今年開始，生意總體不是很理想，在銷售長時間處在一個低迷狀態(tài)下，大

　　多數(shù)促銷員在很長時間沒經(jīng)歷大活動，對介紹產(chǎn)品的生疏，對系統(tǒng)的生疏，對一些流程的生疏。還有就是新老促銷員的交替，有一部分的新促銷對于銷售，流程等一系列問題的不熟悉。

　　5） 貨源：貨源的不足，在30號左右索尼32寸42寸基本處于無貨狀態(tài)，三星，LG新品貨

　　源的不足。

彩電活動方案共2

　　第 1 頁 襄樊蘇寧電器有限公司市場策劃部

　　蘇寧電器秋季家裝盛會系列活動之二

　　2008彩電節(jié)促銷活動策劃案

一、活動目的及可行性分析：

　　秋季家裝節(jié)活動系列活動已開展了洗衣節(jié)機(jī)、熱水器節(jié)等活動，并且這些活動都在

　　進(jìn)行中，本次秋季家裝節(jié)以洗衣節(jié)為開幕，以彩電節(jié)為閉幕，這兩個活動是本次活動的

　　重點，也是能提升整體銷售的重點，再加上本次活動可能遭遇競爭對手的重裝開業(yè)，因

　　此我們在促銷力度、宣傳力度上都會加強(qiáng)，為本次秋季家裝盛會畫上一個圓滿的句號。

　　同時洗衣節(jié)和熱水器節(jié)的活動也將同時進(jìn)行。

二、活動時間：

　　11月21日——24日

三、活動主題：

　　蘇寧電器秋季家裝盛會第3站——

　　2008全國彩電節(jié)盛大開幕

　　家裝盛會之洗衣機(jī)節(jié)、熱水器火爆進(jìn)行中……

三、活動內(nèi)容（主SP）

1、彩電年度返券盛宴：

　　活動內(nèi)容：活動期間購購彩電滿1000減100送100提貨券

　　滿2000減200送200提貨券

　　滿3000減300送300提貨券

　　操作辦法： 提貨券全場通用，可購買任意商品，特價機(jī)及明示機(jī)不參加活動

2、豪禮九重天

　　活動內(nèi)容：活動期間購彩電——

　　單件滿828送電飯煲一臺

　　單件滿1650送電磁爐一臺

　　單件滿2180送電壓力鍋一臺

　　單件滿3288送飛利浦榨汁機(jī)一臺

　　單件滿5680送21英寸彩電一臺

　　套餐滿送29英寸彩電一臺

　　套餐滿送飛利浦衛(wèi)星影院一臺

　　套餐滿送19英寸液晶一臺

　　套餐滿送32英寸液晶一臺

四、輔助SP：

1、購平板送電費(fèi)：

　　活動內(nèi)容：活動期間購32英寸以上平板送200元電費(fèi)；購42英寸以上平板送400元電費(fèi)

　　操作辦法：以直降形式進(jìn)行操作

2、家電下鄉(xiāng)購機(jī)補(bǔ)貼13％：

　　活動內(nèi)容：活動期購指定指定家電下鄉(xiāng)品牌型平板電視，可在最終成交價基礎(chǔ)上再享受13%特別補(bǔ)貼。

　　操作辦法：指定機(jī)型，國產(chǎn)品牌海信，康佳，創(chuàng)維TCL選3款在限價基礎(chǔ)上讓價

　　13％，飛利浦，LG夏普，松下，日立選2款，如所選機(jī)型廠家讓價比率超過13％，以廠家讓價的價格為準(zhǔn)。

3、平板按寸賣1英寸=100元

　　活動內(nèi)容：活動期間部分型號平板電視按寸賣，1英寸=100元，32英寸等于

　　3200元，37英寸等于3700元??

　　操作辦法：在參加活動的機(jī)型上標(biāo)用異弄標(biāo)簽標(biāo)明：1英寸= **元。以吸引顧

　　客購買

4、“拼客有力量、人多優(yōu)惠多”：

　　活動內(nèi)容：活動期間2家拼購2臺42英寸以上平板，在成交價基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1％，3家拼購3臺42英寸以上平板，在成交價基礎(chǔ)上再優(yōu)惠2％，5家拼購5臺42英寸以上平板，在成交價基礎(chǔ)上再優(yōu)惠3％。

　　操作辦法：

5、以舊換新大折價：

　　活動內(nèi)容：活動期間舊顯像管電視換購平板彩電，折價100－3000元。

五、特價區(qū)：

　　樣機(jī)瘋狂打折08最后一次

　　活動內(nèi)容：樣機(jī)折扣區(qū)：一線合資品牌樣機(jī)7－折

　　襄樊：索尼：40V300A，5500元，40V380，6300元飛利浦32PFL7422，3600元，42PFL9532,7999元，47PFL7422,6999－7500元，海爾32A8A ，3799元。

　　隨州：索尼：32V300,4880元，40W300A,9800元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海爾32A8A ，3700元，飛利浦42PFL7432, 5990元， 47PFL7422 ，7800元

　　十堰：索尼32V300,4880元，40V300A，5500元，40V380，6300元，海爾32A8A ，3799元。

六、參加活動品牌：

　　襄樊：海信、康佳、創(chuàng)維、TCL、LG、飛利浦、長虹、AV全部

　　十堰：海信、康佳、創(chuàng)維、TCL、LG、飛利浦、長虹、AV全部

　　隨州：海信、TCL、LG、飛利浦、步步高

六、現(xiàn)場布置要求：

1、一樓：樓上三樓的樓梯扶手上用氣球扎滿，在氣球上用彩色貼片寫上彩電節(jié)盛大開幕，一樓樓梯口用氣球扎拱門，上面用彩色貼片寫上彩電節(jié)盛大開幕，二樓面對上三樓的門口外面用氣球扎拱門，上面彩色貼片寫上彩電節(jié)盛大開幕。三樓樓梯貼，地貼全新。每個展臺上必須有“彩電節(jié)盛大開幕”的POP。

2、贈品在大門處和彩電區(qū)設(shè)置堆碼，用彩帶和POP進(jìn)行裝飾，各彩電品牌專廳廠家贈品也要求進(jìn)行堆碼，突出銷售氛圍。

3、戶外：汽球10個、彩虹門3個、帳蓬5個

七、廣告宣傳計劃：

　　襄樊

1、11月21日《襄樊晚報》整版廣告（廣告費(fèi)差額9000元，如投放半版，差額3000元）

2、11月18日彩電節(jié)預(yù)熱DM單 1萬份 （襄樊1萬份，十堰隨州各5千份）

3、11月12日《楚天都市報》夾報DM 2萬份（費(fèi)用差額3200元）

4、襄樊電視臺11月20日——22日15秒促銷廣告（4次/天）

5、襄樊人民廣播電臺11月17日——23日15秒促銷廣告

　　隨州：

1、11月20日——22日流動字幕廣告（每晚兩條4次）

2、11月18日預(yù)熱DM5000份

3、11月20日促銷DM份

　　十堰：

1、11月20日——22日十堰電視臺15秒促銷廣告

2、11月18日預(yù)熱DM5000份

3、11月20日促銷DM份

4、11月17日——22日車載電視廣告

5、十堰晚報半版促銷廣告（需工廠資源5500元）

　　市場策劃部

　　2008-11-16

彩電活動方案共3

　　目前，我國消費(fèi)需求不足的主要表現(xiàn)和重要原因是農(nóng)村消費(fèi)乏力。為了解農(nóng)村彩電銷售的情況和趨勢，推動農(nóng)村市場的啟動和繁榮，促進(jìn)我國消費(fèi)需求的增長，日前，國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心會同農(nóng)村調(diào)查總隊，對個農(nóng)村家庭進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明，農(nóng)村彩電市場潛力巨大，進(jìn)一步地，關(guān)鍵在于提高農(nóng)民收入和改變農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。

　　農(nóng)村家庭彩電普及率37％

　　據(jù)調(diào)查，有彩電的農(nóng)村家庭占％。其中，購買時間在5年及以內(nèi)的占％，6年到10年占％，10年以上占％。也就是說，農(nóng)村家庭彩電絕大部分是在20世紀(jì)90年代后半期，即最近5年內(nèi)購買的；20世紀(jì)90年代前半期購買的家庭只有近四分之一（表1）。

　　購買因素在于廣告和服務(wù)

　　那么，有彩電的農(nóng)村家庭對現(xiàn)有彩電的認(rèn)知渠道是什么呢？調(diào)查表明：通過親友推薦、商店擺貨和電視廣告認(rèn)知彩電的比例最高，分別為％、％、％（表2）。此外，參考廣播廣告、報刊廣告的分別為％和％。據(jù)此看來，靠質(zhì)量和服務(wù)贏得消費(fèi)者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客，是消費(fèi)者購買彩電、以及廠商銷售彩電的三個主要渠道。

　　而購買彩電的當(dāng)時，考慮質(zhì)量的占50％，考慮品牌、價格的分別占24％和％，此外，考慮功能、服務(wù)的分別占％和％(表3)。表明彩電質(zhì)量是大多數(shù)居民購買彩電考慮的因素，特別是在我國彩電品牌效應(yīng)已較充分體現(xiàn)和彩電價格較低等情況下，廠家、商家生產(chǎn)和銷售的彩電質(zhì)量因素越來越重要。

　　明年彩電市場前景看好

　　我國農(nóng)村家庭至今還未購買彩電的占％（表4）。如果按1997年我國.2萬戶鄉(xiāng)村戶數(shù)計，相當(dāng)于還有.7萬戶還沒有購買彩電。其原因，％的家庭表示不需要，％的家庭表示錢不夠，％的家庭沒有使用條件，另外％和％的家庭因為沒有滿意的和購買不方便（表5）?？梢?，在彩電質(zhì)量和購買渠道基本有了保障的情況下，影響農(nóng)村彩電消費(fèi)的主要因素集中在農(nóng)民收入、消費(fèi)習(xí)慣和基礎(chǔ)設(shè)施上。

　　近幾年收入增長緩慢制約了農(nóng)民對彩電這一娛樂品的消費(fèi)，沒有彩電的農(nóng)村家庭中近六成農(nóng)民表示不需要彩電的事實，從一個方面反映和折射出農(nóng)民收入水平不高的狀況。

　　但與此同時，就農(nóng)民目前的收入水平與城市居民當(dāng)時相同收入水平相比較，農(nóng)民目前的彩電消費(fèi)也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民當(dāng)時的彩電消費(fèi)，這進(jìn)一步表明，農(nóng)民不需要彩電還有一個傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和心里問題。此外，農(nóng)村通電落后和缺少電視接收裝置等也是影響農(nóng)民購買彩電的因素。

　　調(diào)查表明了這樣一個事實：隨著黨和政府提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件政策的落實，以及農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)心里和習(xí)慣的改善，農(nóng)村彩電市場將逐步趨旺。在準(zhǔn)備購買彩色電視的農(nóng)村家庭中，％準(zhǔn)備在今年購買，％會在2001年購買（表6），因此，明年農(nóng)村市場彩電銷售前景看好。

　　表1:購買彩電時間：

　　5年及以內(nèi) %

　　6-10年內(nèi) %

　　10年及以上 %

　　表2:現(xiàn)有彩電認(rèn)知渠道:

　　親友推薦 %

　　商店擺貨 %

　　電視廣告 %

　　廣播廣告 %

　　報刊廣告 %

　　表3:購買當(dāng)時考慮因素:

　　質(zhì)量 %

　　品牌 %

　　價格 %

　　功能 %

　　服務(wù) %

　　表4:是否有彩色電視機(jī)?

　　有 %

　　沒有 %

　　表5:未購買彩電原因:

　　不需要 %

　　錢不夠 %

　　沒條件 %

　　不滿意 %

　　購買不便 %

　　表6:近兩年購買彩電的時間:

　　2000年 %

　　2001年 %<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

彩電活動方案共4

　　領(lǐng)導(dǎo)者：創(chuàng)維

　　創(chuàng)維的創(chuàng)新成就了創(chuàng)維的核心競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是創(chuàng)維最強(qiáng)大的競爭武器。據(jù)了解，創(chuàng)維平均每4天有一件專利獲得授權(quán)，平均一天半有一款新產(chǎn)品問世。創(chuàng)維堅持創(chuàng)新的發(fā)展理念，多次推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，掀起席卷中華大地的創(chuàng)維彩電“數(shù)碼潮”、“健康風(fēng)”、“純平風(fēng)暴”“逐行風(fēng)暴”、“高清風(fēng)暴”、“平板風(fēng)暴”，“液晶普及風(fēng)暴”、“LED推廣風(fēng)暴”，一浪接一浪地續(xù)寫著引領(lǐng)彩電潮流的歷史，奠定了創(chuàng)維在彩電行業(yè)的領(lǐng)軍地位。其他家電企業(yè)也有產(chǎn)品推出，但從沒有像創(chuàng)維一樣，每一次“風(fēng)暴”都是成系列的十幾款、幾十款產(chǎn)品一起上市。

　　品牌優(yōu)勢是指創(chuàng)維品牌注入科技、人性、時尚、健康等多種元素，塑造創(chuàng)維獨(dú)特的品牌形象。從1999年創(chuàng)維在美國硅谷設(shè)立創(chuàng)維實驗室到與國內(nèi)優(yōu)秀研究所共建大小數(shù)字研究院創(chuàng)維集團(tuán)在研發(fā)新產(chǎn)品投入大量資金。中國第一條液晶背投生產(chǎn)線的出現(xiàn)、平板電視風(fēng)暴掀起、液晶生產(chǎn)線的正式開工、中國首臺可錄電視的研制成功，這些都顯示出創(chuàng)維為技術(shù)創(chuàng)新所做的巨大努力。創(chuàng)維品牌知名度和品牌價值進(jìn)一步提高。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢，創(chuàng)維的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力在業(yè)界有目共睹。這也造就了創(chuàng)維的產(chǎn)品優(yōu)勢。動態(tài)背光技術(shù)、USB技術(shù)、3C融合技術(shù)，都是由創(chuàng)維首先推出，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)配。創(chuàng)維最新推出的酷開電視系列，將KTV和電影院搬到了客廳，再次引領(lǐng)了“電視個性娛樂”潮流。創(chuàng)維液晶電視綠色環(huán)保且電視耗電量低，真正實踐了綠色低碳經(jīng)濟(jì)的理念。 創(chuàng)維更有其獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢。創(chuàng)維在各大城市設(shè)立的家電4S服務(wù)中心，開創(chuàng)家電服務(wù)新模式，其展示體驗、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)于一體，以更便捷、更優(yōu)惠、更貼心的服務(wù)一條龍工程贏得了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)，春節(jié)期間，4S服務(wù)中心也向消費(fèi)者提供一系列超值服務(wù)。

　　創(chuàng)維也有其渠道優(yōu)勢。創(chuàng)維從2007年開始運(yùn)作電子商務(wù)，采用的是分公司對接電子商務(wù)網(wǎng)站的方式。事實上，從2007年下半年開始，一些家電廠家給電子商務(wù)的供貨價格甚至比大連鎖還要低，因為電子商務(wù)不需要進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)及促銷員費(fèi)用。此時的廠家已經(jīng)梳理出了一條適合電子商務(wù)的渠道對策，在權(quán)衡電子商務(wù)對其渠道體系的負(fù)面影響與銷量預(yù)期時，廠家傾向于銷量。

　　創(chuàng)維目前的銷售政策可總結(jié)為：

　　低價策略搶奪市場、貨物鋪底引誘客戶、高額返利套牢客戶、靈活補(bǔ)差穩(wěn)定客戶。

　　比較創(chuàng)維的政策，我們可以發(fā)現(xiàn)，其具備的優(yōu)勢其實就是TCL的劣勢，具體表現(xiàn)為；

1、一開始就采取嚴(yán)格的財務(wù)控制制度，避免了大量呆壞帳的產(chǎn)生，而TCL由于前期的不規(guī)范操作，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)沉淀著大量的不良資產(chǎn)，這成為TCL在銷售政策靈活性的運(yùn)用上放不開手腳的原因

2、返利、調(diào)價補(bǔ)差和鋪貨政策明顯是針對TCL，由于創(chuàng)維吸納了大量TCL員工，對TCL銷售政策的“軟肋”一清二楚，于是通過帶有“欺騙性”的銷售政策拉攏、誘引經(jīng)銷商做創(chuàng)維，蠶食TCL的市場資源。

3、比TCL更強(qiáng)調(diào)資金及貨物的周轉(zhuǎn)速度。創(chuàng)維吸收了TCL“以速度沖擊規(guī)?！崩碚?，它的嚴(yán)格的財務(wù)控制，強(qiáng)大的終端執(zhí)行力，以各種欺騙手段占用經(jīng)銷商資源等措施，最終目

　　的其實就是最大限度地提高資金及貨物的周轉(zhuǎn)速度，以在家電行業(yè)中實現(xiàn)其“小魚吃大魚、快魚吃慢魚”的策略。

　　挑戰(zhàn)者:TCL

　　戰(zhàn)略：研制最好產(chǎn)品、提供最好服務(wù)、創(chuàng)建最好品牌。目前TCL在IT行業(yè)里已全面鋪開，從PC到軟件、系統(tǒng)集成等各領(lǐng)域都有所涉及，它的戰(zhàn)略格局跟目前聯(lián)想的格局基本上是一樣的，只是比聯(lián)想少做了代理而已。對目前TCL的IT戰(zhàn)略格局也有人表示不同的意見，認(rèn)為TCL在IT行業(yè)中采取全面跟進(jìn)的戰(zhàn)略風(fēng)險太大，他建議TCL及時收縮戰(zhàn)線，盡全力作好家用PC，創(chuàng)出品牌，建好渠道，單兵突出，形成局部優(yōu)勢，有足夠能力后，再往其他部分發(fā)展。他認(rèn)為這種逐步進(jìn)入的戰(zhàn)略的風(fēng)險較小，所需資源較少，易于管理；而全面進(jìn)入IT，短時期內(nèi)能形成一個比較規(guī)模的產(chǎn)業(yè)群，但風(fēng)險較大，輸出管理比較困難.

（一）、加強(qiáng)對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)評估對并購目標(biāo)的選擇是一個科學(xué)的、嚴(yán)密的分析過程，應(yīng)盡可能在熟悉的行業(yè)里尋求目標(biāo)，并且選擇具有長期發(fā)展價值以及能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)。在并購活動初期，并購公司應(yīng)該對目標(biāo)公司進(jìn)行全面調(diào)查研究，搜集有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營、人員、財務(wù)、資產(chǎn)和技術(shù)等各方面的信息，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行綜合評價。評價內(nèi)容主要有：目標(biāo)企業(yè)客觀環(huán)境的優(yōu)劣、目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營范圍與本企業(yè)是否相似、規(guī)模、是否適中，是否具有一定的發(fā)展?jié)摿σ约翱伤苄?。需要注意的是，并購企業(yè)在評估目標(biāo)企業(yè)時不能只注重其中的一點，要進(jìn)行綜合、全面的考慮

（二）、快速組建真正穩(wěn)定的、具有國際化背景的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊.多年來,盡管TCL集團(tuán)發(fā)展迅速,可其總部至今還沒有形成真正穩(wěn)定的、具有活力和國際化背景的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。由于過往以來,整個TCL集團(tuán)發(fā)展過于神速,在管理方面出現(xiàn)了很多的漏洞。那些當(dāng)年在彩電和手機(jī)領(lǐng)域頗有建樹的領(lǐng)軍人物如胡秋生、萬明堅等的紛紛辭職或“下課”,為數(shù)不多的有著國際化職業(yè)背景的吳士宏女士等也早已“好鳥擇良木”,這些重量級人物與TCL集團(tuán)的“離異”給其各個產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展造成巨大損失,高層管理人才顯示出青黃不接的現(xiàn)象。TCL集團(tuán)要想在國際化的進(jìn)程中走得更好,走得更穩(wěn),就應(yīng)該在其管理層面上下足工夫,在短期內(nèi)迅速培養(yǎng)出具有國際水平和戰(zhàn)斗力的國際化高層管理團(tuán)隊。

（三）、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)根據(jù)過往的經(jīng)驗,全球企業(yè)重組整合的失敗率為60%,其中最重要的原因是企業(yè)文化背景的差異和企業(yè)管理團(tuán)隊風(fēng)格的差異難以消除。而中國的企業(yè)并沒有在國際市場中,戰(zhàn)勝并購對手從而讓對手心甘情愿接受東方企業(yè)的文化,相反還是并購方的企業(yè)文化更加強(qiáng)勢,因此TCL需要在整合的同時,盡快形成東西并重、兼容并收的文化氛圍,以消除并購所帶來的人文阻力。

（四）、提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,提升產(chǎn)品形象目前,TCL集團(tuán)雖然號稱“全球最大的彩電企業(yè)”,但并不是全球最強(qiáng)的彩電企業(yè),尤其在新興的平板電視面板方面沒有太大優(yōu)勢。鑒于此,TCL集團(tuán)應(yīng)抓住時機(jī)練好外功,與國內(nèi)外優(yōu)秀的上游平板電視面板廠家聯(lián)手。在內(nèi)功方面,希望TCL集團(tuán)加強(qiáng)對研發(fā)隊伍的建設(shè),由于高科技行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的“保鮮期”比較短,所以研發(fā)上要保持持續(xù)的創(chuàng)新能力而不僅僅是專利的獲取,只有這樣,TCL集團(tuán)才能盡快提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量,重新提升品牌形象,擴(kuò)大市場份額,并且重點還是先鞏固國

　　內(nèi)市場,只要TCL彩電在國內(nèi)稱王,TCL的國際化就不怕虧損。

（五）、消費(fèi)國際化,提高核心競爭力所謂國際化,就是消費(fèi)者的國際化,而不是產(chǎn)品的國際化。

　　真正消費(fèi)者的國際化卻需要管理團(tuán)隊必須懂得所面對的客戶,尤其是最終客戶的現(xiàn)在和未來想要什么,懂得他們的消費(fèi)心理才是關(guān)鍵。TCL占據(jù)中國彩電業(yè)的霸主地位是基于比較競爭優(yōu)勢,主要是“速度,效率與成本領(lǐng)先”層面上的內(nèi)容,而世界頂尖企業(yè)則更加重視核心競爭力層面的內(nèi)容,即如何“把握,理解并引導(dǎo)消費(fèi)者”。

彩電活動方案共5

　　2014年中國彩電市場投資現(xiàn)狀 智研咨詢網(wǎng)訊：

　　內(nèi)容提示：機(jī)頂盒業(yè)務(wù)，國家“凈網(wǎng)行動”有利于正規(guī)廠家的發(fā)展。創(chuàng)維今年國內(nèi)OTT盒子的銷量預(yù)計翻番，從200萬臺增至400萬臺。此外，“游戲機(jī)頂盒可能會大量出現(xiàn)”。

　　今年國內(nèi)彩電市場將出現(xiàn)三十年來首次負(fù)增長。預(yù)計，今年中國市場電視機(jī)銷量將下跌

%，由去年5100萬臺，到今年4900萬臺。與此同時，40和50英寸的電視占比迅速提升，50、55英寸增長速度最快；智能電視的滲透率今年將達(dá)到69%；4K電視的滲透率將達(dá)到21%；電商渠道占比今年將達(dá)到13%。

　　2013財年創(chuàng)維電視總銷量1140萬臺，2014財年的目標(biāo)是1200萬臺。這跟去年的相比增長不多，我們更加追求質(zhì)量，去年國內(nèi)銷量860萬臺，今年希望賣到900萬臺，海外今年我們想賣300萬臺。

　　國內(nèi)彩電市場，互聯(lián)網(wǎng)新軍去年跨界進(jìn)入，使一些

32、

47、55英寸等主流彩電尺寸價格降低。創(chuàng)維去年9月起推出網(wǎng)上子品牌“酷開”，借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法。有信心今年酷開電視銷量提升至60萬臺。而電商渠道在創(chuàng)維彩電銷售額中的占比，將從去年%，提升到2014財年的10%以上，“電商渠道成本低，我們網(wǎng)上銷售的電視都不賠錢”。

　　相比之下，受電商沖擊及刺激政策退出影響，創(chuàng)維去年在農(nóng)村經(jīng)銷商渠道的收入占比有所下降。今年關(guān)鍵是提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去年創(chuàng)維4K電視的毛利率高達(dá)%，今年創(chuàng)維繼續(xù)提升4K電視、智能電視的銷售占比。

　　創(chuàng)維去年探索新的電視盈利模式，與優(yōu)朋合作的“直通好萊塢”頻道，去年收入3000萬元，達(dá)到預(yù)期。當(dāng)然這筆收入會與內(nèi)容商和牌照商分享。目前還沒有看到智能電視比較好的商業(yè)模式，關(guān)鍵要有好內(nèi)容和好體驗，消費(fèi)者才愿意付費(fèi)，創(chuàng)維已經(jīng)低調(diào)投資了一些游戲等內(nèi)容應(yīng)用公司，只要“日活躍用戶數(shù)”超過500萬，就有機(jī)會。

　　電視去年為創(chuàng)維貢獻(xiàn)了%的收入、約一半的利潤。今年，創(chuàng)維將在相關(guān)多元化上繼續(xù)發(fā)力。經(jīng)過三年，創(chuàng)維冰箱銷量去年已突破100萬臺。創(chuàng)維今年希望冰箱銷量180萬臺，洗衣機(jī)做到80萬臺。為此，創(chuàng)維又建了一個新的白電生產(chǎn)基地，正在建設(shè)第一期。渠道方面，堅持農(nóng)村包圍城市的策略，去年已進(jìn)入國美門店，今年將進(jìn)入地市級市場，并開拓海外市場，所以創(chuàng)維今年增加了多門冰箱、滾筒洗衣機(jī)等新品。

彩電活動方案共6

　　貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

　　?？飘厴I(yè)論文（設(shè)計）

　　長虹彩電品牌策劃方案

　　系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 專 業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 級：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué) 號：＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué)生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指導(dǎo)教師：＿＿＿＿＿＿＿＿

　　年

　　月

　　日

　　貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

　　目

　　錄

一、品牌釋名

（一）品牌定位??????????????????6

（二）品牌消費(fèi)群體定位??????????????7

（三）品牌主要競爭對手定位????????????7

（四）品牌發(fā)展策略 ???????????????9

二、企業(yè)背景

（一）長虹彩電的由來??????????????10

（二）一般彩電的構(gòu)成??????????????10

（三）長虹彩電資源條件?????????????10

三、市場分析

（一）全國市場現(xiàn)狀分析?????????????11

（二）全國市場發(fā)展趨勢分析???????????11

（三）目標(biāo)市場總體分析?????????????11

（四）目標(biāo)市場主要構(gòu)與細(xì)分???????????11

（五）主要品牌市場占有率????????????12

四、SWOT分析

（一）長虹產(chǎn)品優(yōu)勢???????????????12

（二）長虹產(chǎn)品劣勢???????????????12

　　貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

（三）長虹產(chǎn)品機(jī)會???????????????13

（四）長虹產(chǎn)品威脅???????????????13

五、長虹營銷策略分析

（一）策略對象?????????????????13

（二）有針對的市場調(diào)查?????????????14

（三）產(chǎn)品策略?????????????????14

（四）價格策略?????????????????14

（五）渠道策略?????????????????14

（六）促銷策略?????????????????14

六、結(jié)論????????????????????15

　　貴州亞泰職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)論文

　　摘 要

“傳統(tǒng)家電市場已經(jīng)飽和，但是固定網(wǎng)絡(luò)和移動領(lǐng)域消費(fèi)品這個市場的發(fā)展速度不一樣?！痹陂L虹信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳盛剛看來，新公司需要從具體的產(chǎn)品做起，因為這個領(lǐng)域“不缺模式、想法和概念，只缺少啟動的路徑”。

　　在熟悉家電業(yè)的人士看來，長虹正對每一個新進(jìn)入的行業(yè)，推行著一種新的運(yùn)營模式：長虹提供品牌、資金、運(yùn)作平臺，讓那些術(shù)業(yè)有專攻的能人們?nèi)ミ\(yùn)作。而這一種模式，TCL集團(tuán)自手機(jī)業(yè)務(wù)起，已在多個產(chǎn)品領(lǐng)域運(yùn)營多年。

　　關(guān)鍵詞：現(xiàn)狀 發(fā)展 對比營銷 決策失誤 意見

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　　引 言

　　面對全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的加快和中國逐步成為全球加工制造基地的步伐加快，面對中國加入WTO的大好機(jī)遇，面對嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟(jì)形勢和競爭異常激烈的市場環(huán)境，長虹在九十年代末期適時提出全球經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新提升競爭力，以海外市場為突破口，打造中國的世界級企業(yè)。

　　六年多來，長虹成功實現(xiàn)了產(chǎn)品進(jìn)入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲、俄羅斯和澳洲等 100多個國家和地區(qū)銷售；成功實現(xiàn)了長虹品牌進(jìn)入海外市場，成功實現(xiàn)了在部分國家和地區(qū)以中國知名家電品牌的身份同日韓品牌和其他世界知名品牌同臺競技；成功實現(xiàn)了海外營業(yè)額保持穩(wěn)定增長，海外銷售收入占到長虹集團(tuán)總銷售收入的30％左右；成功實現(xiàn)了國內(nèi)、國際兩個市場同步發(fā)展 。長虹產(chǎn)品因由國內(nèi)市場走向國際市場,已開始使用changhong為英文名走向國際市場。

　　以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品提升國際競爭力。

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　　長虹彩電品牌策劃方案

一、品牌釋名

（一）品牌定位

　　1價格定位

　　長虹的低中高消費(fèi)定位

　　長虹是定位在中高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。其最昂貴的電視價格達(dá)到RMB。一般擁有這種價格的電視的人群，多半是富有人群。

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　　2長虹的功能定位(舉例說明) 功能定位就是通過對自己產(chǎn)品各種功能的表現(xiàn)、強(qiáng)調(diào)，給顧客提供比競爭對手多的收益和滿足，借此使顧客留下印象，實現(xiàn)產(chǎn)品某類功能的定位。

　　長虹LT--主要有影像功能（量子芯精微顯像）：音效環(huán)繞（音效模式：高\(yùn)\\\低音\\\\平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一鍵通，VGA在線升級）。

　　長虹HP5190（暫無圖片）—主要有控制調(diào)節(jié)（全能遙控器）：預(yù)選頻道（236個）：電源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：輸入端子（1組DVD分量信 號輸入接口，2組S端子，3組AV輸入接口，一組計算機(jī)SVGA輸入）：輸出端子（1組AV輸出接口）：信號（720P;1080I）

　　當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，各企業(yè)在產(chǎn)品的主要功能上都達(dá)到某種水平，企業(yè)在主要功能方面難以和競爭對手拉開較大的距離時，則往往要依靠產(chǎn)品的一些次要功能或服務(wù)來定位。

　　3長虹的外型定位

　　2002年，長虹宣布研制成功了中國首臺屏幕最大的液晶電視。其屏幕尺寸大大突破22英寸的傳統(tǒng)業(yè)界極限，屏幕尺寸達(dá)到30英寸，當(dāng)時被譽(yù)為“中國

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