關(guān)于促銷活動策劃方案6篇(促銷活動具體方案)

時間：2023-07-02 23:46:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于促銷活動策劃方案6篇(促銷活動具體方案)，供大家參閱。

關(guān)于促銷活動策劃方案1

　　活動主題；中秋促銷

　　活動內(nèi)容：

　　一、月餅大世界

　　匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。

　　二、購物抽獎送月餅

　　1、凡在20xx年8月30日－9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽10次。

　　3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球?yàn)?個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個），空球?yàn)?4個，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù)）。

　　4、若抽中獎球，則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

　　一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

　　二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

　　三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

　　5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　三、吃月餅大賽決賽

　　決賽：9月21日下午2：00

　　比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭

　　初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。

　　復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

　　決賽以個人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。

　　比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大孝同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。

　　比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。

　　獎項(xiàng)及獎品設(shè)置：

　　一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

　　二等獎2名：各獎諾基亞3330手機(jī)一部

　　三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。

　　“中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

　　活動時間：20xx年9月21日-9月26日

關(guān)于促銷活動策劃方案2

　　開業(yè)活動

　　活動時間：門店開業(yè)前三天

　　活動目的：擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè)，讓顧客在參與公司活動的過程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi)，通過對老會員的回饋吸引新顧客辦理會員卡。

　　活動方案：

　　1：貴賓卡回娘家

　　目的：通過對老會員的反饋活動，吸引新顧客主動了解我們公司的會員卡辦理，為公司帶來更多的會員。

　　操作流程：凡持有公司會員卡來本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份，活動期間每張會員卡限領(lǐng)一份。

　　活動禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。

　　活動費(fèi)用：香皂(進(jìn)價3元左右)×300份(每天)×3天=2700元

　　2：開業(yè)光顧“來就贈”

　　目的：提高周邊市民對超市的認(rèn)知度，提升公司的品牌形象，增加活動人氣、營造熱鬧的購物氛圍。

　　操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來門店減角領(lǐng)取5個雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。

　　活動費(fèi)用：雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。

　　3.開心紅包大派送

　　目的：引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價，誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi)，產(chǎn)生營業(yè)額。

　　操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎活動?；顒悠陂g每天2元獎卷500個，10元獎卷10個，30元獎卷3個，50元獎卷1個。獎卷在第二次消費(fèi)時可抵現(xiàn)金使用，獎卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完。每位顧客活動期間只可參加一次。

　　活動費(fèi)用：1240(每天)×3=3720元

　　4.儲值卡充值活動

　　目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時間內(nèi)獲得較大的流動資金。

　　操作流程：在顧客消費(fèi)結(jié)賬時向顧客進(jìn)行儲值卡推銷，讓顧客來接辦理儲值卡的好處，并向顧客講解活動力度大，機(jī)會難得，鼓勵顧客辦理儲值卡。儲值卡檔位暫定為儲值200送20、儲值500送50、儲值1000送100，即時到賬。

　　5.換購活動(此活動可長期做)

　　目的：通過購物之后的換購活動，讓顧客二次消費(fèi)，消減較大庫存的商品，滿足顧客占便宜的心理，讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。

　　操作流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺出××元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價，活動時間可為每周五、周六、周日每周活動商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)慣。

關(guān)于促銷活動策劃方案3

　　做促銷活動計劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

　　一、活動時間：

　　二、活動地點(diǎn)的確認(rèn)：

　　三、促銷目的：

　　①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

　　②開拓新客源;

　?、墼黾用廊菰旱慕?jīng)濟(jì)效益;

　?、芴岣呙廊菰旱闹龋鰪?qiáng)社會影響力。

　　四、促銷的目標(biāo)：

　　①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

　?、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

　?、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S，營業(yè)額得以突破瓶頸;

　?、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

　　五、促銷人員安排：

　　組長：

　　組員：

　　組長職責(zé)：

　　①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

　　②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

　?、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

　　④對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

　　六、活動期間公司提供：

　?、倩顒臃桨?

　　②專家;

　?、鄹呒壝廊荻綄?dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

　　④美容師服(配額除外);

　?、輐t板(借用);

　?、揠娫捚つw測試儀(借用);

　?、遬op招貼畫或x展架(配額除外);

　　⑧請柬;

　?、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);

　　事前工作：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

　　6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

　　事中工作：

　　怎么安排(參加人員的分工)

　　2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

　　3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個人

　　例：

　　促銷優(yōu)惠方案

　　一、魅力佳人貴賓c卡:

　　價格 880元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折;

　　2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　二、魅力佳人貴賓b卡:

　　價格 1500元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;

　　2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　三、魅力佳人貴賓a卡:

　　價格 2500元

　　贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)6折;

　　2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

　　2、送親情卡一張(價值380元)。

　　四、魅力佳人玫瑰卡:

　　價格 3880元年卡(限時卡)

　　贈送護(hù)理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

　　2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

　　3、自選計50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

　　2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

　　3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

　　4、全年光波浴;

　　5、送親情卡一張(價值380元)。

　　五、魅力佳人茉莉卡:

　　價格 3880元半年卡(限時卡)

　　贈送護(hù)理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

　　2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等;

　　3、不計次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

　　2、贈魔寶組合一套(價值298元);

　　3、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

　　4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

　　5、半年光波浴;

　　6、送親情卡一張(價值380元)。

　　六、本次溫馨抽獎獎項(xiàng)：

　　特等獎(1名)價值1800元的一套;

　　一等獎(1名)價值1680元的一套;

　　二等獎(2名)價值1200元的一套;

　　三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

　　四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張;

　　五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

　　備注：

　　以上優(yōu)惠只限促銷期間;

　　買滿380元可參加“黃金一把抓”;

　　買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎，中獎率100%;

　　現(xiàn)場加入168元會員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時尚護(hù)理;

關(guān)于促銷活動策劃方案4

　　一、活動目的

　　穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)十一黃金周真愛量販?zhǔn)終TV包房的營業(yè)銷售，擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)群體的市場占有份額，應(yīng)對同業(yè)競爭，突出真愛視聽公司的實(shí)力。渲染真愛的節(jié)日氣氛。消除老顧客認(rèn)為真愛“不行了”的思想誤區(qū)。

　　二、策劃思路

　　利用重金尋找老顧客的活動形式，刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望，帶動節(jié)日營銷，以一根主線貫穿所有活動內(nèi)容，在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。

　　三、廣告語

　　用白金鉆戒、雪花白銀，尋找真愛的老顧客。

　　四、活動對象

　　老顧客及廣告受眾。

　　五、活動時間

　　20xx年10月1日——10月8日。

　　六、活動地點(diǎn)

　　真愛總店及真愛旗艦店。

　　七、活動主題

　　尋找我們共同的真愛——真愛量販?zhǔn)終TV成立三周年答謝活動。

　　八、活動內(nèi)容

　　1、火紅的心——全新快樂假日套餐。

　　2、粉紅的愛——世紀(jì)情緣，真愛永駐。

　　3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛永恒。

關(guān)于促銷活動策劃方案5

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動時間和地點(diǎn)

　　促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的'選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。