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有關(guān)營銷策劃方案范文5篇(營銷策劃方案完整版)

時(shí)間:2023-07-01 06:17:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)營銷策劃方案范文5篇(營銷策劃方案完整版),歡迎參閱。

有關(guān)營銷策劃方案范文5篇(營銷策劃方案完整版)

有關(guān)營銷策劃方案范文1

  天貓就像是一個(gè)大的集市,但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺(tái),在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。

  這次雙十二活動(dòng)有一些比較有趣的特點(diǎn),比如無底限折扣,突出活動(dòng)的社交屬性,這些特點(diǎn)使得本次的活動(dòng)與以往的活動(dòng)有很大的不同,但這些特點(diǎn)如果結(jié)合起來是否會(huì)更好呢?

  事實(shí)上,是可以結(jié)合起來的,就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們愿意分享,好且便宜的東西人們當(dāng)然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

  當(dāng)然做法有很多,但無外乎借助自身的平臺(tái)增加人們的分享和借助一些社交平臺(tái)增加分享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。

  (一)借助知名社交平臺(tái)

  借助知名社交平臺(tái)進(jìn)行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活動(dòng)中也可以使用,以價(jià)格便宜為引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平臺(tái)擴(kuò)大知名度。

  當(dāng)用戶拍下寶貝,付完賬后,系統(tǒng)自動(dòng)提醒用戶要不要曬單,如果用戶同意,淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等),然后發(fā)布到用戶的那些平臺(tái)上。

  (二)站內(nèi)信息更新平臺(tái)

  當(dāng)然,除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺(tái)之外,還可以利用淘寶自身的名氣,建立自己的信息更新平臺(tái),當(dāng)然可以是只針對此次活動(dòng)的,也可以作為常用的信息更新平臺(tái)。

  針對此次淘寶活動(dòng)中可以加入專門制作一個(gè)及時(shí)更新的網(wǎng)頁,把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上,當(dāng)然,這個(gè)網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。

  打一個(gè)比方吧,就是說:買家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià),最后他以很低的折扣給了我,當(dāng)訂單生成的時(shí)候,系統(tǒng)自動(dòng)提醒——您要不要將您和商家砍價(jià)的情況發(fā)布到信息更新平臺(tái)上,這樣的話,很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購入該商品了。如果買家同意了,然后系統(tǒng)自動(dòng)將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發(fā)至信息更新平臺(tái)。

  信息更新平臺(tái)是對所有的淘寶用戶公開,因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容,不過需要在分類方面下工夫,因?yàn)橛腥绻畔⒘刻髸?huì)增加人們的信息搜尋難度,導(dǎo)致淘寶用戶流失。

  但這樣就不再是狹隘意義上的社交了,因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇欠窒斫o好友,而是分享給有這方面關(guān)注的用戶,倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

  當(dāng)然,信息更新平臺(tái)不僅僅用于系統(tǒng)自動(dòng)生成的分享,也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作,比如說我與淘寶的故事,淘寶幽默系列,創(chuàng)意征集平臺(tái)等等。

有關(guān)營銷策劃方案范文2

  建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素:核心、素質(zhì)、管理、溝通,四者不可偏廢。

  一、優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個(gè)核心

  營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來,關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念,或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心,這樣才能形成凝聚力,才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則,隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量,銷售工作會(huì)非常被動(dòng)。

  二、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

  一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān),要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),包括企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營銷技能等基礎(chǔ)知識(shí),通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

  三、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障

  大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,但是在實(shí)際工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不嚴(yán)格,造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對銷售隊(duì)伍的管理,主要有以下幾個(gè)方面:

  1、建立營銷組織架構(gòu),明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能,強(qiáng)化責(zé)任心,保證政令暢通;

  2、建立行政管理制度,規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

  3、建立業(yè)務(wù)管理制度,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

  4、建立行動(dòng)管理制度,利用制度和各種表格來規(guī)范每個(gè)人在市場上的行動(dòng),保證有效工作時(shí)間;

  5、建立業(yè)績考核和薪資政策,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。

  這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系,從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

  四、建立例會(huì)溝通制度

  銷售例會(huì)在銷售管理中很重要,利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào),共同探討市場問題,表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感,也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

  銷售例會(huì)主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持,通報(bào)點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作,安排分解下月銷售計(jì)劃,業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場工作,探討疑難問題,進(jìn)行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容,使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上,最好一月一次,也可一周一次,特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。

有關(guān)營銷策劃方案范文3

  一、口腔醫(yī)療市場分析

 ?。?)、消費(fèi)者對口腔衛(wèi)生保健的需求

  口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟(jì)的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例,80年代日門診量平均為800人,90年代日門診量平均為1500人,新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人。

  (2)、目前全國口腔疾病情況

  據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料,以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算(齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生),口腔疾病的患病率為97。6%,該資料還表明94。8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療。根據(jù)筆者對長春市的調(diào)查結(jié)果表明,48%的人有需要治療但未治療的齲齒,而定期帶孩子(18歲以下)看牙醫(yī)的家長只有7%。同時(shí),隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加,牙病呈明顯增加的趨勢。

 ?。?)、發(fā)展私立口腔診所的市場前景

  人一輩子可能不得某種病,但牙病人人有,一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病,也應(yīng)定期作口腔健康檢查,只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求的。因此世界各國的牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu),均采取在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布,而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫(yī)師在私人診所服務(wù)的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務(wù)的人數(shù)比為8:2,德國為9:1,日本為7:3,香港為9:1。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院名譽(yù)院長張震康指出,發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢。

  二、市場定位

 ?。ǘㄎ坏哪康呐c原則)

  每個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及它提供的服務(wù),在顧客心目中都有其定位或形象,并且這些會(huì)影響到消費(fèi)者的購買決定。通過對診所定位、對診所提供的服務(wù)定位,使顧客在心中感受到口腔診所的特色,體會(huì)到口腔診所比其競爭對手具有哪些優(yōu)勢,從而在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中選擇我們,信賴我們。

  雖然診所的規(guī)模有限、資金有限,在短時(shí)間內(nèi)很難做到大而全,但卻可以從市場的補(bǔ)缺者入手,成為一小塊市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。因此,確定市場定位原則為避免正面沖突,著手空白市場,突出“有信賴的醫(yī)生”這一最重要因素,揚(yáng)長避短。

  三、問題與回答:

  ①而雇主的口腔診所有開了很多年,其中大部分還是老顧客,這里就存在著一個(gè)老顧客價(jià)格的問題?對待老顧客,什么樣的策略才是最好的呢?

  1、答:對待老顧客,怎么樣處理好才是最好的呢?!皶?huì)員制度”

  個(gè)人建議,①新價(jià)格+會(huì)員卡消費(fèi)次數(shù)(返卷)②建立老顧客個(gè)人檔案,辦理會(huì)員制度。持會(huì)員卡“折”數(shù)消費(fèi)③回饋禮物式(禮物可是形式上的,也可是患者醫(yī)療上的)

 ?、趦r(jià)格問題,對待老顧客是否應(yīng)該用新的價(jià)格。新的價(jià)格會(huì)不會(huì)使老顧客的不快而是他們流失?為了以后長遠(yuǎn)的眼光怎么樣處理好新價(jià)格與老顧客共融的理想效果?

  2、會(huì),一開始的時(shí)候肯定會(huì)。當(dāng)顧客或是病人特別是老顧客看到新的價(jià)格時(shí)候的第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價(jià)格等心理產(chǎn)生了偏差,而雇主需要做的就是幫助和疏導(dǎo)病人們把這種心理偏差給糾正和引導(dǎo)到我們新的價(jià)格上面來,以求得老顧客對新價(jià)格的接受者就需要我們?nèi)ビ檬鑼?dǎo)的手法去實(shí)施回答一中的口腔診所銷售策略。

  老顧客一開始可能會(huì)選擇新的牙科口腔診所。從我個(gè)人的角度說,一個(gè)很多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙,無論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對于老顧客來說都是新的,會(huì)產(chǎn)生不舒服的因素,這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導(dǎo)回到他們熟悉的環(huán)境中來。這就是“信賴的醫(yī)生”策略

 ?、凼欠駪?yīng)該循規(guī)蹈矩的進(jìn)行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營銷手法?

  3、因?yàn)楦鞣N物價(jià)的上漲雇主的口腔診所必須要隨著市場的大潮相應(yīng)的價(jià)格上浮這是必然的??谇辉\所以追求利潤為己任(這話只能咱自己這么說,可不能對病人說這些話。),當(dāng)醫(yī)療產(chǎn)品等成本不可再降利潤,利潤不可再長時(shí),就需要擴(kuò)展思維,跳出“傳統(tǒng)束縛團(tuán)”,開創(chuàng)“新財(cái)路”

  4、新老顧客流失的原因有哪些?

  對于一個(gè)口腔醫(yī)療行業(yè)來說,每天都有新的患者加入和老的顧客離開,一個(gè)口腔醫(yī)療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失

  兩次光臨的顧客可為診所帶來25%—85%利潤吸引他們再次關(guān)林的主要原因(因素)中,首先是治療效果的好壞,其次是服務(wù)質(zhì)量,最后才是價(jià)格。而一位滿意的顧客會(huì)引發(fā)8為潛在的生意,其中至少有1位會(huì)光臨;爭取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個(gè)口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客,則利潤可增加25%。

  原因:①得罪老顧客

  ②在診所大廳與顧客(患者)吵架

 ?、弁对V不處理

  ④重要的醫(yī)生跳槽

 ?、莶荒眯】蛻舢?dāng)干糧

 ?、揲L期與顧客缺乏溝通

  以上四個(gè)問題已經(jīng)基本道出了診所的原因了,雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問題所在就可以做出相應(yīng)的對策來應(yīng)對市場和顧客流失的大潮了。

  建議:不要相信自己的診所一下就可以成為很大的品牌,那是不切合實(shí)際也是根本不可能的。

  同時(shí)希望你一定要有一種格局的觀念,這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰(zhàn)略中的一塊骨頭,一個(gè)支撐你繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結(jié)果你也知道。

  雇主對另一位顧客的回答:你的思路確實(shí)不錯(cuò),案例也很實(shí)際。但我家開了十多年了,患者有,也不少,主要消費(fèi)人群從一開始就定位很低很低,據(jù)個(gè)例子,以前我家治牙才幾十塊錢,當(dāng)時(shí)也沒這種意識(shí)?,F(xiàn)在想改升價(jià)格又怕傷了老患者,以前的回頭患者來了都要降講價(jià),不講價(jià)就感覺虧了。導(dǎo)致所有患者都講價(jià),我想再如何不講價(jià)的情況下也不傷了老患者。在這種情況下做做策劃,例如在多少價(jià)格贈(zèng)送洗牙卡之類的。再有你要有幫找找放在診所前臺(tái)的宣傳單,愿意拿的患者自己拿,介紹烤瓷牙正畸之類的文章。我會(huì)再開任務(wù)設(shè)計(jì)宣傳單樣式。你要都有構(gòu)思可以和我談。

  我也覺得這位提交任務(wù)的顧客回答的很好,也很切合實(shí)際。我個(gè)人也很欣賞他的回答,確實(shí)是值得參考的重要資料。

  下面是我為您策劃的,至少需要大概一個(gè)季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略。

  活動(dòng)策劃:

  一、前期

  需要做的是如下:

  ①制訂新的價(jià)格表,并根據(jù)新的價(jià)格表印制新的價(jià)格表欄(大篇幅、清晰。

 ?、谟喼埔幌盗械臅?huì)員卡、儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員檔案等會(huì)員制度的產(chǎn)品。

 ?、塾≈品?wù)到家的宣傳單,靈感來自于您回答的那位同志(只過不是我也相到了,但是他在前就算是人家的想法)。

 ?、軠?zhǔn)備活動(dòng)用的條幅等宣傳用品。

  二、強(qiáng)勢宣傳全力推廣保障活動(dòng)順利進(jìn)行。

  通過上報(bào)紙刊登某某診所在謀某地舉行愛心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動(dòng)。

  自家口腔診所的牌匾不是最好的宣傳么。

  可以印制一定量公益宣傳單,活動(dòng)中要用到

  制作大篇幅的條幅,上面一定要有本診所的一定信息。

  免費(fèi)測試的邀請函,量根據(jù)附近學(xué)校數(shù)量定。

  三、公益醫(yī)療營銷實(shí)施目標(biāo):

  1、打造“**口腔診所”新的關(guān)注力焦點(diǎn),賦予“**口腔診所”更多的品位承載,以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認(rèn)知思維角度,激發(fā)廣大營銷目標(biāo)受眾對“**口腔診所”的主動(dòng)關(guān)注興趣。

  2、通過開展實(shí)施一系列的公益醫(yī)療營銷聯(lián)誼活動(dòng),初步建立一個(gè)以喜歡公益關(guān)愛牙齒為群體結(jié)構(gòu)的,以“**口腔診所”為主觀意向首選的客戶預(yù)備群體,以培養(yǎng)對“**口腔診所”認(rèn)知度較高的看牙消費(fèi)傳播樣本人群,使公益醫(yī)療效應(yīng)得以在今后更長時(shí)間里延續(xù)傳播。

  3、在醫(yī)療關(guān)愛牙齒公益活動(dòng)的開展過程中,突出介紹“**口腔診所”在醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠等方面的優(yōu)勢,以專業(yè)消費(fèi)者的思維角度鞏固目標(biāo)客戶的肯定認(rèn)同感,增強(qiáng)目標(biāo)客戶的看牙消費(fèi)信心,進(jìn)一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望,實(shí)現(xiàn)成功醫(yī)療銷售的目的。

  四、旅游展會(huì)借勢營銷主要實(shí)施項(xiàng)目:

 ?。?)活動(dòng)主題:

 ?、佟瓣P(guān)愛牙齒,從孩子開始?!薄?*口腔診所”提醒您的孩子,關(guān)心牙齒讓生活更美好的免費(fèi)口腔醫(yī)療公益活動(dòng)。

 ?、凇敖裉炷汴P(guān)心它了么?你看牙,我買單”——“**口腔診所”的半折看牙愛牙活動(dòng)。

 ?。?)活動(dòng)形式及目的:

  在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發(fā)的各個(gè)附近的中小學(xué)和幼兒園,這要看具體的數(shù)量來印制。心中的內(nèi)容一定要以“軟文的形式“寫出來。我相信雇主明白為什么要用軟文的形式,在社區(qū)報(bào)欄和報(bào)紙上刊登本次公益活動(dòng)將舉行,前期預(yù)熱。舉辦活動(dòng)的當(dāng)天你可以以匿名的形式給報(bào)社或電視臺(tái)打電話,用爆料的形式說明此次活動(dòng)在說明某某地方舉行,來獲得記者前來報(bào)到。

  在活動(dòng)中分發(fā)宣傳單,還有幾個(gè)口腔醫(yī)生。不要太多,以求得很熱鬧的現(xiàn)象,來獲得更多的關(guān)注度。中國人都愛看熱鬧的心里。

 ?。?)活動(dòng)地點(diǎn):

  可以在附近的廣場上也可以在自己口腔診所的門口,還可以在社區(qū)(小區(qū))的廣場上面。

 ?。?)參與對象:

  邀請的學(xué)生和帶著孩子來的家長,還有慕名而來的那些看牙的人。

 ?。?)活動(dòng)規(guī)模:

  按活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算設(shè)定。

 ?。?)活動(dòng)現(xiàn)場布置:

  可以用各種條幅、宣傳單等來側(cè)面推廣口腔診所,但不要過于側(cè)重宣傳口腔診所,而給人一種上當(dāng)?shù)母杏X,要以公益活動(dòng)愛心的角度去開展此次活動(dòng),那么最后的營銷活動(dòng)效果是不言而喻的。

  現(xiàn)場布置要按照公益醫(yī)療活動(dòng)的現(xiàn)場來布置,具體雇主朋友可以上網(wǎng)去搜索,這里就不便給您講明了??傊藗€(gè)字“袖里藏針渾不知,關(guān)心軟刀才是真”

 ?。?)活動(dòng)時(shí)間:

  這個(gè)可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子(借名而已)

 ?。?)活動(dòng)整體時(shí)間安排:

  活動(dòng)預(yù)熱宣傳,以及廣告板設(shè)計(jì)、頁面設(shè)計(jì)、程序準(zhǔn)備、印制“關(guān)愛牙齒,從孩子開始?!钡摹吨录议L一封信》。等

  五、借勢公益醫(yī)療營銷實(shí)操階段:

 ?。?)把“關(guān)愛牙齒,從孩子開始?!钡摹吨录议L一封信》送至各個(gè)學(xué)校及幼兒園(學(xué)校就只是中小學(xué)),《致家長一封信》一定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關(guān)注。(借勢公益醫(yī)療活動(dòng))

  (2)公益醫(yī)療人員(口腔診所人員)借此現(xiàn)場氛圍,在受眾人群中接觸更多的消費(fèi)者個(gè)體和家長,拉近公益醫(yī)療營銷宣傳距離、增強(qiáng)認(rèn)識(shí)交流、收集客戶信息,為借勢公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做準(zhǔn)備。

 ?。?)通過對分發(fā)出去的邀請函和《致家長一封信》的旅游客戶消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分整理,然后可以對家長承諾憑借“邀請函和《致家長一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長檔案,以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受優(yōu)惠。(優(yōu)惠多少您說了算)

  六、外一章:

  我們實(shí)行電話,email預(yù)約就診制,節(jié)省患者寶貴時(shí)間,同時(shí)開設(shè)有節(jié)假日門診,交通便利,停車位充足。

  環(huán)境:分為候診區(qū)、前臺(tái)、診室、消毒室、放射室。

  診室:寬大整潔的獨(dú)立診室,全套進(jìn)口的牙科診斷和治療設(shè)備。

  候診區(qū):人性化設(shè)計(jì)的候診區(qū)潔凈溫馨的就診環(huán)境,親切的背景音樂讓您緊張的心情得以放松以及體貼入微的服務(wù)營造出家庭般輕松親切的氛圍;

  總結(jié):個(gè)人覺得你回答那個(gè)顧客,就是在我策劃書中你回答問題的那個(gè)顧客。個(gè)人覺得他的策劃也很好,只不過缺少點(diǎn)實(shí)際的可行性,我個(gè)人是做銷售的,你要知道做任何一個(gè)方案都有可行性,可行性過后活動(dòng)可以帶來的廣告效果,雇主請一定要重視那個(gè)《致家長一封信》這是很重要的,如果要結(jié)合這個(gè)策劃和那位顧客的策劃我相信你的口腔診所一定會(huì)因?yàn)檫@次營銷活動(dòng)而被更多人熟知,所帶來的廣告效益也是層層波浪,滾滾而來,當(dāng)然財(cái)源自然而來。

有關(guān)營銷策劃方案范文4

  一、前言

  大企業(yè)談戰(zhàn)略,中型企業(yè)談營銷,小企業(yè)談銷售?非也,其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,更需要在做好市場營銷的同時(shí),建設(shè)自身品牌,做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,互補(bǔ)提升。

  何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,員工人數(shù)較少,市場份額暫處于待提升階段,沒有較高知名度和美譽(yù)度,企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),有自己的思想,有自己的發(fā)展方向,也有完整的銷售策略,麻雀雖小,五臟俱全的含義。

  二、品牌營銷

  xx年的夏末,筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,(該出版社成立于90年代中期,前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦,人員工作積極性一般,銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額,逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。

  1、密而重要的市場調(diào)研,確立品牌市場定位

  該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,親子讀物即父母和孩子一起閱讀,培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力,該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,幼兒園信息庫的建立會(huì)對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

  9月初,制定銷售部市場信息收集計(jì)劃,要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,順利的將客戶資料收集齊全,并通過園長探索到競爭品牌的很多有價(jià)值信息。

  9月中旬,完成市場信息庫建立工作,著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,品牌市場定位,公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。

  在此過程中,我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。

  2、合理的策略出臺(tái),需要與企業(yè)一線人員的討論確立

  9月下旬,經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),品牌價(jià)值選擇和品牌營銷計(jì)劃。

  一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域,定位和目標(biāo)客戶圈定;

  二次會(huì)議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案,特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點(diǎn),因?yàn)樵谧鲣N售的同時(shí)要為品牌營銷服務(wù),使銷售部不愿意去做的事情,他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,而對品牌總覺得是虛幻的東西,不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的'培訓(xùn),讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作,也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

  三次會(huì)議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,按照季度進(jìn)行主題討論會(huì),月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,要求各區(qū)域銷售管理人員參加,匯報(bào)工作和提出問題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。

  3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段,以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面

  實(shí)施的過程中,月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的,每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開始,要進(jìn)行到深夜1,2點(diǎn)結(jié)束,雖然區(qū)域不同,但是每個(gè)區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法,這可謂是市場營銷積累,再加入品牌營銷的科學(xué)手段,事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

  月度區(qū)域銷售員都要回到公司,進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議,正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容,而銷售會(huì)議開在前,這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋,供公司管理者評價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營銷會(huì)議開在后,可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn),灌輸一些新鮮的理論知識(shí),做一些有趣的事例分析培訓(xùn),當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。

  三、品牌營銷走上良性軌道,需要市場營銷策略同步支持

  市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系,好比一個(gè)梯子,兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。

  經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間,市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,并由此引起的購買占到62%之多,而品牌傳播帶來的聯(lián)動(dòng)購買和效應(yīng)更大,以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

  根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),銷售工作因此也大受其益,借品牌傳播之力,很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,這個(gè)時(shí)候,更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接,競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚,小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),搶占大中型企業(yè)的市場份額。

有關(guān)營銷策劃方案范文5

  一、我們家庭農(nóng)場的競爭力是什么

  1、農(nóng)家樂,體驗(yàn)真正的田園樂趣;

  2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

  4、真正的生活享受;

  5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

  二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

  鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

  好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

  好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

  好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,商務(wù)應(yīng)酬)

  好處4、交友,找到人生摯愛;(情侶、交友)

  好處5、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

  ——最終目的:

  將所有的人變成我們的客戶,我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

  三、農(nóng)場的組成

  農(nóng)園種植

  ·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體,正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂趣、新鮮的花樣,讓消費(fèi)者為這樂此不疲,而且更愿意長期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

  ·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

  ·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場進(jìn)行交易,從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

  ·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進(jìn)行評比(排行榜)

  ——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

  魚塘垂釣

  ·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場地。

  四、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題

  1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主

  五、銷售策略

  我們把目標(biāo)市場定在整個(gè)武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),靠本地宣傳來提高來訪量。

  我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

  1、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

  2、 細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。

  3、 在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

  階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

  第一階段:展示期(2個(gè)月)

  在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。

  此階段針對的市場區(qū)域,建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

  在此情況下針對目標(biāo)群。

  第二階段:市場開發(fā)期:(3個(gè)月)

  在此階段,宣傳造勢已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長。

  第三階段:第一高潮期(1個(gè)月)

  在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。

  1、 保持客戶群體,刺激消費(fèi)。2、開展各種主題營銷活動(dòng)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

  第四階段:第二高潮期(2個(gè)月)

  1、保持客戶群體,刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開展知識(shí)營銷,開展針對性活動(dòng)。

  六、銷售辦法

  1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年

  2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。

  3、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

  4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費(fèi)者市場。

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