關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文3篇(促銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容)

時(shí)間：2023-06-23 15:29:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文3篇(促銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容)，歡迎參閱。

關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文1

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

　　二、促銷(xiāo)目標(biāo)：

　　1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

　　2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。(營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū))

　　三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：

　　(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　宏觀環(huán)境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

　　2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

　　3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

　　(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

　　1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪(fǎng)等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

　　2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

　　3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

　　4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

　　(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。

　　1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

　　(四)內(nèi)部環(huán)境分析

　　1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

　　3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

　　4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

　　四.廣告分析：

　　1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

　　2.廣告費(fèi)用：1000元

　　3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。

　　4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

　　5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)

　　3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

　　2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

　　3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

　　4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

　　超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)策劃策劃書(shū)策劃方案

　　5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

　　六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

　　6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

　　7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文2

　　一、活動(dòng)主體：好元宵新世紀(jì)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X（初十）日-28日（十五）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　好元宵新世紀(jì)

　　年年元宵年年圓，大家小家俱團(tuán)圓。好友齊聚新世紀(jì)，大家一起吃湯圓。圓圓湯圓香滑甜，入口猶香暖心田。幸福好運(yùn)隨春至，全家歡樂(lè)慶團(tuán)圓。新世紀(jì)、猜燈謎、逛夜街、吃元宵，新世紀(jì)元宵最熱鬧，新世紀(jì)元宵最美滿(mǎn)。20xx年元宵節(jié)，新世紀(jì)推出元宵節(jié)系列活動(dòng)，超市推出湯圓、水餃等商品超低價(jià)限時(shí)搶購(gòu)，價(jià)格絕對(duì)低，趕快行動(dòng)！科迪、思念等名優(yōu)精品元宵以及無(wú)糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓大特賣(mài)，名品元宵匯聚新世紀(jì)。

　　正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿(mǎn)88元以上，服裝百貨類(lèi)滿(mǎn)188元以上，均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵一袋，數(shù)量有限，送完既止。（每天限1000名）

　　燈謎猜猜猜，虎年燈謎展

　　正月初十至十五，凡在超市購(gòu)物滿(mǎn)18元以上，服裝百貨類(lèi)滿(mǎn)58元以上的顧客，均可憑購(gòu)物購(gòu)物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：瓜子1包或新世紀(jì)臺(tái)歷1本

　　1、此活動(dòng)必須憑購(gòu)物小票參加。

　　2、所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符，并將答案寫(xiě)于購(gòu)物小票背面。

　　3、所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　四、[廣告宣傳]：

　　序號(hào)

　　項(xiàng)目

　　位置

　　備注

　　1.電視臺(tái)廣告、飛字廣告/氣象局廣告/電視臺(tái)媒體

　　播放時(shí)間：X月XX日至XX日

　　2.dm單頁(yè)

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　大度16開(kāi)老店一面，人民商場(chǎng)店一面

　　3.燈謎

　　新世紀(jì)老店一樓走廊

　　初九到位

　　4吊掛pop 好元宵新世紀(jì)

　　年貨大街換元宵掛旗

　　寫(xiě)真雙面（初八到位）

　　5.門(mén)外看板

　　東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板

　　寫(xiě)真（初九到位）

　　6.超市收銀臺(tái)/服務(wù)臺(tái)活動(dòng)告知板

　　小看板（初九到位）

　　7.噴繪

關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文3

　　一、活動(dòng)目的：

　　為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主題：

　　國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日———7日

　　二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日———10月7日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、超市搶購(gòu)風(fēng)

　　負(fù)責(zé)人：

　　每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。

　　每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

　　2、洗化特價(jià)潮

　　負(fù)責(zé)人：

　　主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶(hù)承擔(dān)）

　　3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：

　　負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

　　具體內(nèi)容：

　　1）、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日———10月7日）

　　2）、凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5———5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

　　3）、不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

　　4）、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。

　　5）、要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

　　4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)

　　負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

　　禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00

　　顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證

　　如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

　　如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

　　如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的.代金券。

　　如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

　　如果是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）

　　五、門(mén)前的活動(dòng)：

　　1、26日前各部門(mén)上報(bào)廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

　　2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

　　3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

　　六、開(kāi)展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比

　　主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

　　七、媒體投放

　　9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

　　9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

　　建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

　　八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置

　　1、店外：

　　巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

　　大型噴繪3.6m*2.4m130元

　　門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”

　　布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。

　　拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。

　　2、店內(nèi)：

　　1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

　　2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

　　3）“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6。6m*1。8m費(fèi)用約：190元

　　4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

　　費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期使用）

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、巨幅布標(biāo)1800元（含制作和發(fā)布費(fèi)）

　　2、樓層噴繪350元

　　3、大型噴繪130元

　　4、氣球彩鏈3000元

　　5、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）

　　6、媒體20xx0元

　　9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

　　9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元