促銷策劃方案3篇(促銷策劃方案模板)

時間：2023-05-15 03:18:01 工作策劃

　　下面是范文網小編整理的促銷策劃方案3篇(促銷策劃方案模板)，供大家品鑒。

促銷策劃方案3篇(促銷策劃方案模板)

促銷策劃方案1

　　促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。

　　三、營業(yè)推廣

　　直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

　　四、公共關系宣傳

　　家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進目標

　　不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

　　二、選擇銷售促進工具

　　工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

　　三、確定促銷方案

　　銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

　　1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

　　2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機會。

　　5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

　　四、促銷方案的監(jiān)控實施

　　實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

　　五、效果的評估

　　通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷策劃方案2

　　一、行業(yè)背景

　　隨著生活水平的提高，咖啡廳已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

　　咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。

　　大學校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

　　作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。

　　二、行業(yè)概況分析

　　通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，KTV等眾多餐飲娛樂場所，以西安外事學院為例，外事學院周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。

　　三、市場分析

　　1、校園咖啡廳的優(yōu)勢

　?。?）便利，場所就設立在學校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。

　　（2）環(huán)境較為簡單，適合學生，不復雜。

　?。?）易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

　　2、校園咖啡廳的劣勢

　?。?）實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

　?。?）消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

　　（3）經營面積有限，難以擴大發(fā)展。

　　3、校園咖啡廳的機會

　?。?）消費群體集中，消費潛力巨大。

　　（2）學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

　?。?）學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

　　4、校園咖啡廳的威脅

　?。?）市場進入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。

　?。?）學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

　　5、消費者分析

　　校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的`群體，其中學生數(shù)量最大，教職工較少，則外事學院又以?？粕疃?，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

　　四、行動方案

　　1、咖啡廳環(huán)境

　　環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

　?。?）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

　?。?）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

　　(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

　　（4）保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設計。在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。

　?。?）實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

　　2、產品策略

　　以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

　　學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。

　　3、廣告

　　在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。

　　覺得要在我們學校內培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，讓咖啡廳有自己的故事。

　　這樣一個咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當然不會局限于銷售咖啡，我們努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。