下面是范文網(wǎng)小編整理的精選策劃方案6篇 策劃方案大全，供大家參閱。

精選策劃方案1

　　一、主辦單位：數(shù)計(jì)學(xué)院08級(jí)團(tuán)支部、數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院恒心志愿者協(xié)會(huì)

　　二、活動(dòng)對(duì)象：數(shù)計(jì)學(xué)院08級(jí)數(shù)本3支部全體成員

　　三、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月9日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：數(shù)計(jì)學(xué)院學(xué)生公寓

　　四、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié)互助，服務(wù)他人

　　五、活動(dòng)目的：

　　1、改變宿舍樓下車棚雜亂無序、擁堵的狀況，讓車棚有序化，方便同學(xué)存車、取車、護(hù)車，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境，進(jìn)一步引導(dǎo)和激勵(lì)廣大志愿者弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的時(shí)代新風(fēng)。

　　2、減少各宿舍樓的積壓信件，為收信人省時(shí)省力，給同學(xué)們提供便利。充分發(fā)揮志愿服務(wù)在建設(shè)和諧校園中的重要作用，推動(dòng)志愿者活動(dòng)的深入開展，為志愿事業(yè)奉獻(xiàn)一份力。

　　六、活動(dòng)形式：活動(dòng)一，“整頓車輛，服務(wù)同學(xué)”活動(dòng)

　　活動(dòng)二，“溫情送信，服務(wù)同學(xué)”活動(dòng)

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　活動(dòng)一：

　　（1）了解數(shù)計(jì)學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對(duì)比較雜亂的地方，并與院保衛(wèi)部保持聯(lián)系，商量共建“和諧車棚，文明生活”的相關(guān)事宜。

　?。?）通知本班級(jí)志愿者參加“存之有序，取之有道”整頓車輛活動(dòng)。

　?。?）選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。

　?。?）安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動(dòng)的宣傳工作。

　　活動(dòng)二：

　?。?）了解到數(shù)計(jì)學(xué)院生活區(qū)宿舍樓管咨詢臺(tái)有堆積信件，與咨詢臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人商量“溫情送信，服務(wù)同學(xué)”的相關(guān)事宜。

　?。?）調(diào)動(dòng)本班同學(xué)積極踴躍的參加本次活動(dòng)。

　?。?）選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同樓層的書信傳送工作，做好相關(guān)安排。

　?。?）安排人員負(fù)責(zé)拍攝等工作。

　活動(dòng)具體流程：

　?。?）請(qǐng)全體成員在嘉樹園門口集中，總負(fù)責(zé)人做好點(diǎn)名工作以及綬帶的分發(fā)工作，分配各個(gè)小隊(duì)的工作。

　?。?）總的成員分成兩大組，一組負(fù)責(zé)整頓車輛的相關(guān)活動(dòng)，二組負(fù)責(zé)溫情送信活動(dòng)。

　　（3）一組的同學(xué)分成三個(gè)小隊(duì)，（每小隊(duì)12至13人）并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)b2-1、b1-2以及b2-2三個(gè)生活區(qū)樓下車棚的車輛整理工作。

　?。?）請(qǐng)各個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)將各組成員帶到指定的區(qū)域，并分配該小隊(duì)成員的工作。

　?。?）二組分成三個(gè)小隊(duì)，（每小隊(duì)5人）并有專門的拍照人員。分別負(fù)責(zé)b2-1、b1-2以及b2-2三個(gè)宿舍樓的書信工作。

　?。?）請(qǐng)各個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)將各組成員帶到指定的生活區(qū)，領(lǐng)取書信，并送到收信人的手中。

　?。?）負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)做好活動(dòng)期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。

　　活動(dòng)后期總結(jié)：

　?。?）讓每個(gè)小隊(duì)寫一份對(duì)本次活動(dòng)的感想，以及收獲。

　?。?）做好相關(guān)的后期宣傳工作。

　　八、活動(dòng)意義：

　　(1)培養(yǎng)一種這樣的精神，那就是做有益于建立和促進(jìn)相互關(guān)懷、友善和諧的人際關(guān)系的社會(huì)

　　(2)肯定和確定個(gè)人的自我價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。

　　(3)充分利用社會(huì)的各種資源優(yōu)勢(shì)，特別是自身的資源優(yōu)勢(shì)。

　　(4)加強(qiáng)個(gè)人對(duì)社會(huì)的歸屬感，強(qiáng)化個(gè)人來源于社會(huì)，又服務(wù)于社會(huì)的理念。也可以這樣說，志愿者活動(dòng)是純潔和洗滌個(gè)性心靈的良好方法，志愿者活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)自我精神的滿足和體驗(yàn)。

　　(5)我們每個(gè)志愿者還可以通過志愿者組織和志愿者活動(dòng)這樣一個(gè)平臺(tái)，在開展志愿者活動(dòng)中結(jié)識(shí)一大批優(yōu)秀人士，這是一種寶貴的精神財(cái)富和社會(huì)資源，將為我們的工作、學(xué)習(xí)和生活帶來很多有益之處。

精選策劃方案2

　　一、活動(dòng)背景 ：

　　濟(jì)寧市位于山東省西南部，素以“孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都”著稱，境內(nèi)煤炭資源豐富，是全國(guó)重要的煤炭基地之一。煤炭資源的大量開采，既為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了重要能源支撐，也造成了嚴(yán)重的土地塌陷和地質(zhì)生態(tài)環(huán)境破壞，致使礦區(qū)耕地?cái)?shù)量急劇減少，人地矛盾日益突出，給當(dāng)?shù)厝罕娚a(chǎn)生活以及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來極為不利的影響。濟(jì)寧采煤塌陷地主要分布在曲阜西部、兗州南部、鄒城西部、微山北部，除兗州興隆莊鎮(zhèn)、曲阜陵城鎮(zhèn)、鄒城北宿和平陽寺鎮(zhèn)、任城石橋鎮(zhèn)塌陷穩(wěn)沉形成連片塌陷區(qū)外，其余多是一礦一片或一礦多片。采煤塌陷地治理事關(guān)礦區(qū)群眾的安居樂業(yè)，事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。

　　二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

　　活動(dòng)目的：引起對(duì)采煤塌陷地的關(guān)注度，呼吁政府企業(yè)注重土地的重要性，采取有效措施治理塌陷區(qū)，還煤區(qū)群眾一個(gè)“煤”好“地”方。

　　活動(dòng)意義：大學(xué)生學(xué)有所成回報(bào)社會(huì)，在策劃、組織、開展實(shí)踐活動(dòng)過程中，提高自身能力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的養(yǎng)成;響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，關(guān)注三農(nóng);促進(jìn)煤區(qū)塌陷區(qū)的治理。

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過調(diào)查研究分析，得出實(shí)際的數(shù)據(jù)和信息，為政府提供可行性建議。

　　三、項(xiàng)目可行性：

　　1：響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，關(guān)注“三農(nóng)”問題;

　　2：團(tuán)隊(duì)有濟(jì)寧本地成員，對(duì)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)、民俗比較了解，開展活動(dòng)便利;

　　3：政府、企業(yè)與基層群眾缺乏聯(lián)系，需要有人來進(jìn)行交流聯(lián)系;

　　4：團(tuán)隊(duì)隊(duì)員多為班委或協(xié)會(huì)成員，有很強(qiáng)的宣傳、組織能力，富有激情。

　　四、資源需要：

　　人力資源：

　　1、在項(xiàng)目實(shí)施地有人接洽，企業(yè)與政府部門有人接待

　　2、宣傳人員：把照片，資料作出詳實(shí)的記載;聯(lián)系好地方媒體，保證宣傳力度;

　　3、聯(lián)系人員：聯(lián)系好企業(yè)、政府至鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門;聯(lián)系住宿地點(diǎn)。

　　4、組織人員：規(guī)劃行程和日程;完成調(diào)查數(shù)據(jù)的整理。

　　物力資源：調(diào)查問卷(150份左右)、帽子(7頂)、短袖t恤(7套)、筆記本電腦(2臺(tái))、數(shù)碼相機(jī)(1臺(tái))、個(gè)人優(yōu)盤

　　五、活動(dòng)開展：

　　目的地：山東省濟(jì)寧市兗州、鄒城

　　時(shí)間：為期五天，

　　第一天：在兗州興隆莊鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)查

　　第二天：采訪兗州興隆莊鎮(zhèn)附近相關(guān)企業(yè)與政府部門

　　第三天：前往鄒城北宿鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)查

　　第四天：前往鄒城平陽寺鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)查

　　第五天：采訪相關(guān)企業(yè)與政府部門

　　注意：1、調(diào)查問卷當(dāng)天返回后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，反映給企業(yè)與政府

　　2、有選擇的采訪

　　3、有償調(diào)查問卷，準(zhǔn)備小禮品

　　4、實(shí)地調(diào)查注意取樣的真實(shí)性和普遍性

　　5、跟當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系，做好協(xié)調(diào)

　　6、加工成文字材料，做好最后的總結(jié)。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、 來回路費(fèi)，每人50元，共預(yù)計(jì)50x7=350

　　2、 調(diào)查問卷150x0.6、稿紙5x1.5、筆記本2x3 計(jì)20左右

　　3、 7套衣帽子100左右。

　　4、吃?。?x5x10=350

　　共計(jì)：900元左右

　　5、 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出

　　七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

　　1、服從指揮、聽從命令，禁止自作主張脫離隊(duì)伍;

　　2、注意安全問題，凡事以安全為重;

　　3、調(diào)研過程中，對(duì)待受訪者應(yīng)禮貌、真誠(chéng);

　　4、注意大學(xué)生自身形象、維護(hù)好我校榮譽(yù)。

　　八、團(tuán)隊(duì)狀況：

　　團(tuán)隊(duì)名稱：“煤”好“地”方

　　指導(dǎo)老師：姜立月老師

　　組織策劃：李志峰

　　參與者：王瑞、李峰、徐玉穩(wěn)、白金正、李關(guān)龍、趙青

　　宣傳等將會(huì)責(zé)任到人。

精選策劃方案3

　　十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，上海城市管理學(xué)院走過了十年的風(fēng)雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設(shè)成果，對(duì)外加大宣傳，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，重新描繪上海城市管理學(xué)院的宏偉藍(lán)圖，續(xù)寫燦爛的新篇章，擬定于20xx年4月10日舉辦建校10周年慶典活動(dòng)。為了確保校慶各項(xiàng)籌備工作的順利開展，特作如下方案。

　　一、公關(guān)策劃目的

　　1、透過本次校慶活動(dòng)，總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，展示我校育人成果，進(jìn)一步明確學(xué)校發(fā)展方向，也加強(qiáng)廣大校友之間的聯(lián)系，增進(jìn)和尋求社會(huì)各界對(duì)學(xué)校的了解和支持，提升學(xué)校在社會(huì)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　2、透過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造“校園文化”氛圍，激勵(lì)和鼓舞全校師生員工的熱情，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，構(gòu)成榮譽(yù)感和自豪感。同時(shí)也促進(jìn)學(xué)校在新時(shí)期各項(xiàng)工作健康、快速發(fā)展。

　　3、透過十周年的校慶活動(dòng)提高學(xué)生的組織潛力，溝通潛力。

　　二、慶典活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

　　(一)啟動(dòng)階段(20xx年12月——20xx年2月)

　　1、成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)。

　　校慶籌備委員會(huì)

　　主任：×××、

　　副主任：×××、×××、×××

　　2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。

　　校慶時(shí)間：20xx年4月10日

　　校慶規(guī)范名稱：這天是你的生日——我的母校

　　3、召開各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員。

　　4、各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)校慶領(lǐng)導(dǎo)小組審定。

　　5、在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍，發(fā)布致校友的一封信。

　　6、啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。

　　7、研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目。

　　8、充實(shí)完善校園文化建設(shè)，設(shè)計(jì)好?；铡⑿８?，校訓(xùn)，校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方案。

　　9、完成校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

　　(二)籌備階段(20xx年2月——20xx年3月)

　　1、建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，設(shè)立校友網(wǎng)站，修改《校友通訊錄》。

　　2、編印《城市管理學(xué)院校史》、十年校慶紀(jì)念冊(cè)，修改《校慶?？罚谱鞴獗P(專題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品。

　　3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報(bào)道、拍攝校慶專題片。布置校史陳列館。

　　4、組織校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：改造學(xué)校大門與德育墻，修建校慶標(biāo)志物，修整美化校園環(huán)境。環(huán)境美化，校舍整修。

　　5、組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展。

　　6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動(dòng)。

　　7、繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金。

　　8、聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單。

　　9、完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

　　(三)慶典階段(20xx年3月——校慶日)

　　1、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友。

　　2、編印校友錄。

　　3、起草校慶文稿，印制文字資料。

　　4、在各種媒體上加大校慶宣傳力度。

　　5、登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示。

　　6、組織各類校慶相關(guān)活動(dòng)。

　　三、總體要求

　　全校全體師生要充分認(rèn)識(shí)校慶的重要好處，各籌備工作組、各系部、各班級(jí)、要在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，根據(jù)活動(dòng)宗旨要求和時(shí)間安排，召開本組工作人員會(huì)議，制定本組工作方案，落實(shí)具體職責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)籌備工作。學(xué)校將根據(jù)籌備工作的進(jìn)展補(bǔ)充適當(dāng)?shù)娜藛T。

　　校慶的籌備是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、構(gòu)成合力，共同搞好校慶，齊心協(xié)力推動(dòng)學(xué)校事業(yè)的進(jìn)步。

精選策劃方案4

　　一、產(chǎn)品介紹

　　江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

　?。?）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

　?。?）消費(fèi)者分析

　　1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

　　2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

　　中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

　　二、市場(chǎng)分析

　　統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元?？梢娭袊?guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1、產(chǎn)品策略：

　　打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

　　2、價(jià)格策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

　　3、促銷策略

　　網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

　　4、推廣策略

　　我們可以通過注冊(cè)搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。

　　5、E-mail營(yíng)銷策略

　　郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。

　　6、博客、論壇

　　可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

精選策劃方案5

　　一、活動(dòng)背景

　　1、電器有限公司成立19周年，為更好的證明了的實(shí)力，傳達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

　　2.直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在開業(yè);大環(huán)境上，、、等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3.為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

　　4.中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路

　　1.活動(dòng)主題

　　國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：x月x日——x月x日)

　　國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：x月x日——x月x日)

　　2.活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。

　　3.活動(dòng)時(shí)間：x月x—x月x日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各連鎖店(包括店)

　　四、活動(dòng)組織

　　總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店。

　　各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排

　　1.各分店全場(chǎng)特價(jià)

　　各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品最主要定位在

　　(1)庫存量較大、急需處理商品。

　　(2)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

　　(3)我司主推商品。

　　(4)廠家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2.來就送(國(guó)慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。

　　活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房勺屖袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或讓各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

　　3.購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。

　　活動(dòng)最主要針對(duì)國(guó)慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

　　店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系券，店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系，店讓負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出張，月x日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

　　4.廠家好禮送

　　最主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的'優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前讓采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策。

　　及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

　　5.老總簽名、字字重金

　　活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在x月x日、x日，x月x日、x日、x日、x日(星期x、x)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。

　　6.一元超低價(jià)活動(dòng)

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日-x日;x月x日-x日

　　(2)超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體讓采購部確定)。

　　(3)超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑。

　　(4)每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))。

　　(5)x月x日—x月x日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。

　　(6)方法：x月x日—x日;x月x日—x日各分店每天上午x：x開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前讓行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(x總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

　　(7)美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　(8)超低價(jià)抽號(hào)券讓市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員。

　　(9)所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，讓現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

　　(10)當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并讓美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，讓現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

　　(11)活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚讓各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”。

　　(12)在派發(fā)超低價(jià)購物券前讓現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中讓售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　7.購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日;x月x日——x日。

　　(2)活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店。

　　(3)活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金。

　　(4)方法規(guī)則：

　?、倩顒?dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　②抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

　?、垲櫩退ビ矌?，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

　　(5)美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　(6)各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　　(7)演藝狂歡、熱力酬賓。

　　(8)活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日、x月x日—x日、x月x日—x日。

　　(9)活動(dòng)地點(diǎn)：各連鎖店店門外。

　　(10)活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

　　(11)場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

　　(11)采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

　　(12)司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前讓市場(chǎng)部審核，盡量做到最有影響力。

　　7.放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

　　(1)活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難讓絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

　　(2)活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。

　　(3)活動(dòng)主題：電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

　　(4)活動(dòng)內(nèi)容：①售前服務(wù)體驗(yàn);②售中服務(wù)體驗(yàn);③售后服務(wù)體驗(yàn)。

　　(5)活動(dòng)詳解及分：

　　(6)售前服務(wù)：最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升的影響力;費(fèi)用不是很大。

精選策劃方案6

　　一：開場(chǎng)

　　音樂：《星球大戰(zhàn)》后，播放〈軍港之夜〉，配以MV，主持人上場(chǎng)道旁白：

　　主持詞：茫茫人海中，每個(gè)人都在追逐自己的理想，每個(gè)人都憧憬著浪漫的愛情。在同一片碧海藍(lán)天下，走來這樣一對(duì)年輕的戀人，他們一同穿著海藍(lán)色的軍裝，一同構(gòu)筑著自己的理想。共同的志向和愛好使兩顆年輕的心走到了一起。當(dāng)這兩個(gè)積極向上、奮發(fā)進(jìn)取的年輕人手牽著手的那刻起，內(nèi)心便開始刻錄他們未來的美好生活。今天，他們來到這里，將在所有來賓和前輩們的祝福下攜手一生!他們就是今天的主角：新郎×××先生，新娘××女士。朋友們!請(qǐng)準(zhǔn)備好掌聲來祝福這個(gè)身邊最幸福的男人，好嗎?(新郎站臺(tái)上，掌聲、口哨聲)

　　威武英俊，相當(dāng)帥氣的新郎官!我們知道，新娘此刻正在幸福門外等候著你的召喚，來!說出你的心里話!(.. 我愛你)

　　能讓全場(chǎng)來賓都聽得到，讓等候在外面的新娘能聽得到你的呼喚!(.. 我愛你)

　　朋友們，讓我們把目光投向紅地毯，投向幸福開始的地方!因?yàn)樵谀抢镉形覀冏蠲利惖男履?、最美麗的天使出現(xiàn)

　　二、新娘入場(chǎng)

　　(燈光暗下來，干冰機(jī)提前制造煙霧)

　　此刻，幸福門打開，新娘入場(chǎng)音樂響起，首先6名伴娘手捧花束蠟燭走進(jìn)大廳，在前面為新娘引路。新娘與父親挽手隨后步入大廳，走向T型臺(tái)。

　　神圣的時(shí)刻，不需要任何語言，運(yùn)用音樂、燈光、燭光來營(yíng)造氣氛

　　主持詞：我們看到美麗的新娘挽著父親的手款款向幸福門走來!對(duì)于爸爸來說，女兒就是掌上名珠，是長(zhǎng)在她心窩深處最溫暖的地方，小是時(shí)候?qū)ε畠菏沁@樣的憐愛，今天爸爸要把女兒交給另外一個(gè)讓他信任、負(fù)擔(dān)責(zé)任的男人了!

　　三、花門父女交接儀式

　　新娘來到花門下，新郎獻(xiàn)花求婚。送手捧花，父親將女兒的手放到新郎手上，進(jìn)行神圣交接。主持人請(qǐng)父親入席。(燈光依舊微弱，用燈光音樂烘托)

　　此時(shí)父親與新郎交接

　　主持詞：此時(shí)此刻，這個(gè)世界上最幸福的女人身邊的 兩個(gè)最偉大的男人在此完成了他們神圣的交接儀式。

　　新人隨著婚禮進(jìn)行曲，步入神圣的婚姻殿堂。(在婚禮鐘聲敲響的哪一刻，燈光漸亮，當(dāng)二人攜手步入殿堂時(shí)，燈光全亮)

　　主持詞：婚禮進(jìn)行曲的鐘聲已經(jīng)敲響，在這一個(gè)最為神圣的時(shí)刻，有請(qǐng)二位新人踏上你們婚禮的幸福道路《婚禮進(jìn)行曲》

　　四、新人上臺(tái)：

　　主持詞：我看到今天看到××嘴角一直掛著幸福甜蜜的微笑，×××也是春風(fēng)得意地走來。

　　二位新人已經(jīng)走到了我們的舞臺(tái)中央，當(dāng)我們的追光燈、當(dāng)我們的點(diǎn)點(diǎn)燭光映照他們這個(gè)年輕的面龐的時(shí)候，很多人會(huì)為之感動(dòng)，把我們的感動(dòng)和祝福首先放到我們的掌聲當(dāng)中，好不好?

　　五、介紹新人：

　　主持詞：用怎能樣詞去形容啊!今天的一對(duì)新人站在這里感覺真是相當(dāng)?shù)匕闩浒?正如古話所說，天作之合，佳偶天成!

　　大家知道二位目前都是在我們×××部隊(duì)工作，是我們年輕有為的非常出色的海軍軍官。生活中××是一個(gè)特別積極向上的女孩子，公婆對(duì)她也是贊不絕口，這樣一位好兒媳，而且××在戰(zhàn)友、包括×××的眼中呢是一個(gè)可愛的、勤奮向上的女孩子?！痢痢聊匾彩峭瑯拥膬?yōu)秀，在朋友圈中相當(dāng)?shù)赜锌诒?，待人誠(chéng)懇，事業(yè)心也是非常地強(qiáng)。具體情況呢我想待會(huì)我們的證婚人一定會(huì)有一個(gè)詳盡的描述。

　　那么我知道你們的相識(shí)相戀非常地有趣啊!據(jù)說×××追××的時(shí)候也是追的相當(dāng)?shù)赜们榘?頗費(fèi)一番苦心。最后終于以我們軍人特有的毅力終于打動(dòng)了××的芳心，是這樣嗎?(是)

　　六、愛情宣言

　　主持詞：其實(shí)茫茫人海中相識(shí)、相遇、我想是緣分的牽引，是前世的約定。接下來我們要聽一聽他們感天動(dòng)地的愛情，要聽一聽他們對(duì)未來生活的寄語。我們來聆聽

　　(《音樂：教學(xué)合唱版》) 愛情宣言!

　　讀愛情宣言…….

　　男：愛情宣言：我，×××，愿意娶××作為我的妻子，我內(nèi)心知道你將為我的終生伴侶，我唯一的真愛。支持你、愛護(hù)你。我承諾無論順境或逆境，富有或貧窮，健康或疾病，我將永遠(yuǎn)在你的身旁，直到天荒地老。宣誓人：×××， 年 月 日。

　　女：愛情宣言：我，××，愿意嫁×××作為妻子，將我的手給你，將我的愛給你，我更將我的全部給你。我祈求與你終身相守，永不分離。請(qǐng)與我在人生道路上同行，你我同行走過崎嶇平坦的道路，你我共同走向愛情的金字塔。宣誓人：××， 年 月 日。

　　七、證婚

　　主持詞：好，剛剛我們聽到了一對(duì)新人對(duì)愛情的承諾，對(duì)責(zé)任的承諾，同時(shí)也是對(duì)海誓山盟的承諾。那么按照我們軍隊(duì)的傳統(tǒng)，在婚禮中，請(qǐng)一位德高望中的首長(zhǎng)為一對(duì)新人證婚，以示婚禮的隆重。那么接下來，讓我們請(qǐng)出×××部隊(duì)×××上臺(tái)為一對(duì)新人證婚，掌聲請(qǐng)出 證婚人!

　　八、交換戒指：

　　(音樂《致艾麗絲》)

　　主持詞：感謝首長(zhǎng)精彩的證婚!那么莊嚴(yán)的證婚詞我們已經(jīng)聽到了，這么多來賓的見證下，二位新人要鄭重地交換 彼此的結(jié)婚信物，有請(qǐng)!古?；J(rèn)為，左手的無名指 是有一個(gè)直通心房的血管，可以達(dá)到主管愛情的地方，這就是心臟。希望你們的愛情能夠象這鉆石的寓意一樣，能夠堅(jiān)固走過紙婚、布婚、銀婚、金婚乃至鉆石婚。好!向大家展示一下!

　　九、戰(zhàn)友錄音祝福

　　這里還是要問一下×××，你們的很多戰(zhàn)友啊由于工作的原因此刻不能來參加你們的婚禮儀式，會(huì)感覺有些遺憾嗎?哈哈，這里呀我們還有一個(gè)小小的驚喜要送給二位新人，有請(qǐng)音響師!

　　(《放戰(zhàn)友錄音》)

　　十、感恩父母

　　目的：讓自己對(duì)父母的感恩之心在這里綻放，讓自己的父母知道兒女的一片情深，讓他們也深深的感到自己的兒女已經(jīng)長(zhǎng)大成人，他們可以放心了。

　　方式：通過主持人的話語引轉(zhuǎn)，媽媽們手持點(diǎn)燭槍從大廳門外走過來，為兒女們點(diǎn)亮象征新生活之路的蠟燭，之后，將燭火搶傳遞給自己的兒女，看著他們點(diǎn)亮象征婚姻生活的燭臺(tái)。擁抱自己的媽媽。新人扶著媽媽入席，新郎向自己的父母說出感恩之情，把禮物送給父母。新娘站在父親身旁，把禮物送給父母(新娘禮物：提前錄制好的MV，用父母的老照片，配上劉和鋼《父親》的歌聲，上面有字幕，新娘按照字幕念著，大家一起聽著 ，看著，感動(dòng)著)

　　請(qǐng)父母?jìng)兩吓_(tái)，接受大家的祝福，并在孩子們?nèi)松钪匾倪@一天，留下珍貴的合影。

　　主持詞：剛剛你們聽到的是你們的戰(zhàn)友集體為你們帶來的雖然簡(jiǎn)短但卻是非常非常真摯的祝福，感覺怎么樣?幸福嗎?(非常幸福)

　　哈哈，非常幸福!是的，你們的甜蜜我們已經(jīng)感受到了，你們的甜蜜、幸福與我們?cè)谧氖枪餐ǖ?，但是有幾個(gè)人，我想他們所體會(huì)到的甜蜜、幸福一定不亞于我們的二位新人。他們就是偉大的父親、還有慈祥的母親?？?，我們新人的媽媽們來了…….

　　(一)《祈禱》母親們點(diǎn)路引上的燭火

　　主持詞：母親們用自己的心，為兒女們點(diǎn)亮幸福之路的燭火，媽媽的愛，是一本字典，從中可以找到世間最偉大的真情;父母的愛，又是一張網(wǎng)，無論我們走了多遠(yuǎn)，長(zhǎng)到多大，都無法走出這份牽掛……. 母親們把燭火對(duì)接給自己的孩子們，將她們的幸福延續(xù)，將她們的優(yōu)良傳統(tǒng)延續(xù)…….

　　(二)新人許愿：

　　新人點(diǎn)燭臺(tái)。

　　在燭臺(tái)前，伴隨著優(yōu)美的音樂和主持人柔柔的話語，帶著所有的美好，帶著所有的憧憬，許下最美的心愿

　　主持詞：請(qǐng)你們輕輕地閉上雙眼，雙手合十，為你們未來的生活、為你們的愛情許個(gè)愿吧!為深愛著你們的爸爸媽媽們?cè)S個(gè)愿吧!為所有在場(chǎng)的前輩們?cè)S個(gè)愿吧…….

　　(三)獻(xiàn)花:

　　主持詞:好,兩位新人許下了他們心中最美好的心愿，那么接下來他們還有兩束美麗的母親之花獻(xiàn)給自己的爸爸、媽媽,是他們對(duì)父母一生的祝福。祝福他們平安一生，一生平安!

　　(四)雙方父親(上臺(tái))講話：

　　有請(qǐng)新娘的父親：×××上臺(tái)講話：

　　有請(qǐng)新郎父親：×××講話：

　　(五)主持人說父親：(煸情處)

　　講新娘對(duì)父親的愛，以及小時(shí)候的回憶，MV播放新娘與父親成長(zhǎng)過程照片?！陡赣H》

　　主持詞：那么剛剛我們聽到兩位父親充滿深情地對(duì)兒女的囑托，因?yàn)榻裉焓羌夼畠?我想剛剛×××講話時(shí)的內(nèi)心一定是別有一番滋味。在我和××的交流中，幾次提到家庭、提到父親，××都忍不住熱淚盈眶。××告訴我，工作中爸爸對(duì)她要求非常地嚴(yán)格;生活中，他們卻象朋友一樣的相處。她說，小的時(shí)候，爸爸因?yàn)樵诠ぷ髅?，很少有機(jī)會(huì)回家，但只要有機(jī)會(huì)能回到家中，都對(duì)她和媽媽非常地關(guān)愛。那時(shí)候，在她和媽媽的眼中，爸爸就象一棵參天大樹，她說天踏下來，我們都不害怕，因?yàn)榘职忠欢〞?huì)替我們頂著。我想此時(shí)此刻，父親聽到女兒的這番心聲，一定感到非常地欣慰吧?哎!并且××說，在她眼中，爸爸近乎是個(gè)完美的人，她說一直以來，她就想找一個(gè)象爸爸這樣完美的、有責(zé)任感的人作為她的丈夫。在場(chǎng)所有的朋友們，我想你們也一定會(huì)為這樣濃濃的父母之情所感動(dòng)，掌聲送給這位偉大而平凡的父親，好嗎?

　　(六)新娘擁抱父母：

　　主持詞：好的，此刻面對(duì)辛勤培育自己多年的爸爸、媽媽，××說她也有一個(gè)小小的心愿，告訴大家是什么?(擁抱一下自己的爸爸、媽媽)是啊!馬上就要嫁為人妻了，我想這也是××出嫁前最后一次擁抱自己的爸爸媽媽了，我們掌聲送給他們!

　　(擁抱瞬間放〈父親高潮〉)

　　現(xiàn)場(chǎng)的攝影師攝像師，讓我們把鏡頭聚焦這個(gè)和諧的大家庭，為他們留下永久的一瞬間!當(dāng)兩家人合為一家人的時(shí)候，我們真心地希望×家、×家能夠永遠(yuǎn)地幸福、快樂、興旺發(fā)達(dá)!

　　十一、新人交流

　　(一)：新人互送信物：

　　目的：讓婚禮進(jìn)入高潮，有軍人的情感思想，這是普通人婚禮無法制造的環(huán)節(jié)。

　　新郎先說，后新娘說。

　　主持詞：謝謝大家祝福的掌聲!那么婚禮進(jìn)行到此，兩位新人還為對(duì)方準(zhǔn)備了一份神秘的禮物，在此之前，他們并不知道對(duì)方送的是什么?，F(xiàn)在，就讓我們一起來分享。(可放在后面《等你愛我》環(huán)節(jié))

　　(督導(dǎo)送上新娘準(zhǔn)備的禮物)

　　新郎送新娘：說話…….

　　主持詞：現(xiàn)在，有請(qǐng)禮儀小姐(伴娘從通道上送出禮物)

　　新郎向新娘說明禮物的意義

　　新娘送新郎：說話…….

　　主持詞：一根親手編織的紅腰帶，心系著新娘對(duì)愛人的平安祈福，一瓶太平洋的海水，他記載著一名軍人為國(guó)奉獻(xiàn)的情懷。我想這是他們一生值得紀(jì)念珍藏的愛情水。(接著放MV)

　　(二)：播放《軍人的妻》MV

　　主持人旁白，將婚禮推向高潮、新郎說話后新人擁抱《等你愛我》

　　旁白：我們駐守在這座美麗的海濱城市，朋友們，當(dāng)海風(fēng)伴著夕陽斜下的時(shí)候，沙灘上漫步著一對(duì)對(duì)情侶，燈火印照著一個(gè)個(gè)溫馨的小家庭。朋友，你可曾想過，和平年代的軍人們此刻在做些什么?當(dāng)您意氣風(fēng)發(fā)享受成功，接受鮮花和掌聲的時(shí)候，我們祖國(guó)的衛(wèi)士們正孤守海島、駐守邊防;當(dāng)您的愛人孩子相依相伴、享受著小家?guī)Ыo您的溫馨甜蜜時(shí)，我們?cè)S多的軍人家庭承受著兩地相思的煎熬，我們的軍嫂們正以瘦弱的肩膀默默支撐起整個(gè)家庭的重任啊!為了和平鴿在天空自由翱翔，為了千家萬戶的歡聲笑語，身為軍人的我們無怨無悔。然而軍人也有情、也有愛、也想念那個(gè)令他萬千柔腸的她呀…….

　　好，在場(chǎng)的老前輩們，你們無怨無悔 為祖國(guó)奉獻(xiàn)了自己的青春，在這里請(qǐng)把最最熱烈的掌聲送給你們自己，好嗎?

　　好!馳騁戰(zhàn)艦的鳴笛，婚禮殿堂的樂曲，這就是當(dāng)代軍人家庭的情懷與情愫!

　　那么婚禮儀式進(jìn)行到此即將接近尾聲了，那么，在這里我還特別想問一下新郎，你覺得人生中遇到××對(duì)你來說意味著什么?

　　新郎：…….

　　新人擁抱!《等你愛我》，冷煙火。

　　主持詞：一對(duì)新人深情地?fù)肀?，我感受到了他們愛的力量不僅在他們身邊圍繞，也在我們整個(gè)大廳中央圍繞。也許很多斑白花鬢的人也能夠回憶起自己年輕時(shí)候的愛情故事，很是溫暖，謝謝你們帶給我們這么多感動(dòng)。

　　(三)交杯酒：

　　主持詞：好!今天我們?cè)谶@里共同分享著一對(duì)新人的甜蜜愛情，但是這里有兩杯酒是不能分享的，它是屬于二位新人的。有請(qǐng)伴娘!交杯酒也叫交心酒，把彼此的心釀在酒中，然后一飲而盡，知道我的內(nèi)心只有你。好的，新郎、新娘，為了你們的一世情緣，干杯!)

　　(四)禮成

　　主持詞：來賓朋友們，分享愛，也是一分快樂.那么在這樣一個(gè)熱烈祥和的氣氛當(dāng)中,新人盛大的婚禮儀式就要告一段落了.希望大家能夠記住這難忘的上午時(shí)分,也能夠記住這感天動(dòng)地的二位新人他們的愛情.那么讓我們記住公元 年 月 日上午時(shí)分,我們見證了×××、××他們美好的愛情!最后讓我們把所有的祝福送給二位新人!在此我也宣布：×××、××盛大的藍(lán)色海洋婚禮到此禮成，謝謝所有來賓的見證與祝福，喜宴現(xiàn)在開始!

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