下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷活動策劃案 產(chǎn)品促銷活動方案，供大家參閱。
年度特賣會 促銷活動方案 活動策劃：
時 間：
目錄 一、 活動背景 .......................................................................... 3 二、 活動目的 .......................................................................... 3 三、 活動主題 .......................................................................... 3 四、 活動時間 .......................................................................... 3 五、 活動場地 .......................................................................... 4 六、 活動主要內容 .................................................................. 4 七、 活動推廣方式 .................................................................. 4 八、 活動產(chǎn)品及價格 .............................................................. 5 九、 活動相關物料 .................................................................. 6 十、 活動激勵方案 .................................................................. 7 十一、 活動效益測算 .............................................................. 7 十二、 活動人員安排 .............................................................. 7 十三、 活動流程進度 .............................................................. 9 十四、 注意事項 .................................................................... 10 XXXX 有限公司 年度特賣會促銷活動方案 Logo
一、 活動背景 受疫情及海運費上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環(huán)境影響，公司本年度二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。
本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。
二、 活動目的 1、延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。
2、對公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進行集中處理，清理庫存。
3、有助于提升公司經(jīng)營利潤。
4、鍛煉員工的營銷意識及團隊精神。
三、 活動主題 X XXXX 工廠年末清倉特賣會 活動廣告語：XXX（產(chǎn)品） 元起，力度空前，錯過等一年。
四、 活動時間 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日 每周六周日 10 ：
00 —— 19 ：
00 備注：具體時間看前期預估效果，若預熱推廣效果較好，將適當提前活動開始時間；若促銷效果較好，將適當延遲結束時間。
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五、 活動場地 公司正門口（靠右側） 1、搭建 10*6 米鋼架，內部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。
2、內部分為四個區(qū)：清倉區(qū)、特賣區(qū)、團購禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。
3、正門口設置收銀臺。
六、 活動主要內容 集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內容：
1 1、 、 虧本清倉限量：
XXX （產(chǎn)品）9 元/ / 件起。
每個售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個客戶限購1 件。
2 2、 、 積贊得禮品。
關注公司微信公眾號同時轉發(fā)促銷活動內容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個，得小禮物一份。每個客戶限領一次。
3 3、 、 滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。
4 4、 、 團購業(yè)務滿 1 1 萬元送貨上門。
團購業(yè)務滿 1 萬元，送禮品袋，同時公司負責包裝好配送至市內指定地點。
七、 活動推廣方式 好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應得加大推廣力度。
1、：
推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 預計覆蓋人口 萬人。
2 2 、 推廣方式 XXXX 有限公司 年度特賣會促銷活動方案 Logo
? 微信轉發(fā)：活動開始前兩周各部門長負責宣導，所有員工必須每天微信轉發(fā)促銷信息；同時號召親朋好友協(xié)助轉發(fā)。
? 工廠周圍：活動開始前兩周 LED 屏滾動播放促銷廣告，正門口及剩余側面均懸掛促銷橫幅及海報，臨近正門馬路懸掛橫幅。
? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動開始前一周有相應條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。
? 派發(fā)傳單：活動開始前一周學校、小區(qū)、商場、菜市場等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。
? 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導。
? 本地公眾號：活動開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。
八、 活動產(chǎn)品及價格 活動主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細及價格詳見下表：
活動產(chǎn)品及價格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價 促銷價格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈品 元 0 -- 產(chǎn)品 B 贈品 元 0 -- 產(chǎn)品 C 清倉 元 元 % 產(chǎn)品 D 特賣 元 元 %
九、 活動相關物料 活動主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預計單價 預計總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 元 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 元 500 元 海報 50 張 50 元 2500 元
十、 活動激勵方案 促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動折扣力度較大，公司對銷售預期也持樂觀態(tài)度，考量今年活動時間延長至工作時間以外，因此同比往年固定金額激勵方式，特制訂以下激勵方案：
1、單日銷售額 元內，外場員工每人補助 元；銷售額超過 元，超過部分銷售額的 %作為超額激勵金； 2、整個促銷活動結束，銷售額達到既定目標，按照銷售額 %作為激勵金； 3、整個促銷活動結束，銷售額超過既定目標 110%，超額部分按照銷售 %作為激勵金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵獎比例上調 %。
4、激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報批。
5、激勵金由營銷中心提報，財務負責核對，并發(fā)放至相應員工當月工資內。
十一、 活動效益測算 參考往年特賣促銷銷售額，并考量本年度促銷力度、推廣力度，預估本次特賣活動的銷售額為 萬元，整體毛利率約為 %，毛利潤約為 萬元。
預計毛利潤 激勵金 促銷廣告費 物料 預計凈利潤 十二、 活動人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調人手等具體事項，由 合計金額 元
各部門長負責匯總至本人處，再制定詳細的人員排班計劃表。
部門 人員 工作職責 具體任務 總經(jīng)辦 XXX 活動總指揮 負責活動的審批、資源的協(xié)調等工作。
營銷部 XXX 活動具體負責 1、活動策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動的推廣及相關物料安排 人資部 XXX 協(xié)調安排 1、人員的協(xié)調安排 2、現(xiàn)場秩序維護、安保工作 儲運部 XXX 貨物運送 促銷貨品的運送、團購訂單的包裝等 財務部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算
十三、 活動流程進度 時間 進度 完成標準 責任人 X 月 X 日 啟動預熱 公眾號發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉發(fā)。
小 A
十四、 注意事項 大促活動是否能成功，取決于團隊的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動的員工在活動期間能團結一致，各司其職。
1、物料的準備工作必須提前，并仔細檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因為促銷力度較大，對可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預案，特別是現(xiàn)場秩序維護這塊； 4、相關人員需提前 30 分鐘到場地準備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財務部門應準備好零錢，同時注意防范偽鈔；
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