下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷活動策劃案 產(chǎn)品促銷活動方案，供大家參閱。
年度特賣會 促銷活動方案 活動策劃：
時 間：
目錄 一、 活動背景 .......................................................................... 3 二、 活動目的 .......................................................................... 3 三、 活動主題 .......................................................................... 3 四、 活動時間 .......................................................................... 3 五、 活動場地 .......................................................................... 4 六、 活動主要內(nèi)容 .................................................................. 4 七、 活動推廣方式 .................................................................. 4 八、 活動產(chǎn)品及價格 .............................................................. 5 九、 活動相關(guān)物料 .................................................................. 6 十、 活動激勵方案 .................................................................. 7 十一、 活動效益測算 .............................................................. 7 十二、 活動人員安排 .............................................................. 7 十三、 活動流程進(jìn)度 .............................................................. 9 十四、 注意事項 .................................................................... 10 XXXX 有限公司 年度特賣會促銷活動方案 Logo
一、 活動背景 受疫情及海運費上漲的影響，部分訂單客戶棄單，導(dǎo)致今年客剩產(chǎn)品比往年多。訂單類客剩產(chǎn)品往往通過折扣方式進(jìn)行售賣，正品卻只能比次品價格略高，同時受市場大環(huán)境影響，公司本年度二等品、客剩、尾貨等產(chǎn)品的銷售情況不理想，目前已經(jīng)影響到庫容及公司利潤。
本司一直在本區(qū)域享有較高知名度，產(chǎn)品也以品質(zhì)優(yōu)良受到本地群眾的追捧，公司也有在年末舉行清倉特愛活動的傳統(tǒng)，從歷年銷售情況來分析，銷量及利潤均較為可觀。
二、 活動目的 1、延續(xù)本司年末清倉特賣的傳統(tǒng)，回饋區(qū)域群眾。
2、對公司的客剩、尾單、樣品等產(chǎn)品進(jìn)行集中處理，清理庫存。
3、有助于提升公司經(jīng)營利潤。
4、鍛煉員工的營銷意識及團隊精神。
三、 活動主題 X XXXX 工廠年末清倉特賣會 活動廣告語：XXX（產(chǎn)品） 元起，力度空前，錯過等一年。
四、 活動時間 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 20XX 年 年 X X 月 月 X X 日 每周六周日 10 ：
00 —— 19 ：
00 備注：具體時間看前期預(yù)估效果，若預(yù)熱推廣效果較好，將適當(dāng)提前活動開始時間；若促銷效果較好，將適當(dāng)延遲結(jié)束時間。
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五、 活動場地 公司正門口（靠右側(cè)） 1、搭建 10*6 米鋼架，內(nèi)部搭建貨架，鋼棚外部覆蓋雨布。
2、內(nèi)部分為四個區(qū)：清倉區(qū)、特賣區(qū)、團購禮品區(qū)、常規(guī)產(chǎn)品區(qū)。
3、正門口設(shè)置收銀臺。
六、 活動主要內(nèi)容 集中售賣，以零售為主。制訂以下促銷內(nèi)容：
1 1、 、 虧本清倉限量：
XXX （產(chǎn)品）9 元/ / 件起。
每個售賣日限量 200 件，先到先得，售完即止，每個客戶限購1 件。
2 2、 、 積贊得禮品。
關(guān)注公司微信公眾號同時轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動內(nèi)容連續(xù)三天，并積贊滿 50 個，得小禮物一份。每個客戶限領(lǐng)一次。
3 3、 、 滿 滿 X XX 元送禮品一份，滿 X XXX 元再打 X X 折。
4 4、 、 團購業(yè)務(wù)滿 1 1 萬元送貨上門。
團購業(yè)務(wù)滿 1 萬元，送禮品袋，同時公司負(fù)責(zé)包裝好配送至市內(nèi)指定地點。
七、 活動推廣方式 好的推廣宣傳能讓更多得人知曉本次活動，考量到本次活動力度較大，因此將相應(yīng)得加大推廣力度。
1、：
推廣區(qū)域：以公司為中心輻射距離 15 公里的所有街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 預(yù)計覆蓋人口 萬人。
2 2 、 推廣方式 XXXX 有限公司 年度特賣會促銷活動方案 Logo
? 微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動開始前兩周各部門長負(fù)責(zé)宣導(dǎo)，所有員工必須每天微信轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息；同時號召親朋好友協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)。
? 工廠周圍：活動開始前兩周 LED 屏滾動播放促銷廣告，正門口及剩余側(cè)面均懸掛促銷橫幅及海報，臨近正門馬路懸掛橫幅。
? 小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：活動開始前一周有相應(yīng)條件的區(qū)域公告欄張貼促銷廣告。
? 派發(fā)傳單：活動開始前一周學(xué)校、小區(qū)、商場、菜市場等人流密集區(qū)域派發(fā)傳單。
? 游街廣告車：活動開始前一周，廣告車游街宣導(dǎo)。
? 本地公眾號：活動開始前一周選取部分本地公眾號，投放促銷廣告。
八、 活動產(chǎn)品及價格 活動主要產(chǎn)品為客剩、尾單、及部分滯銷品。具體明細(xì)及價格詳見下表：
活動產(chǎn)品及價格 產(chǎn)品名稱 促銷屬性 成本價 促銷價格 毛利率 產(chǎn)品 A 贈品 元 0 -- 產(chǎn)品 B 贈品 元 0 -- 產(chǎn)品 C 清倉 元 元 % 產(chǎn)品 D 特賣 元 元 %
九、 活動相關(guān)物料 活動主要物料詳見下表物料清單 類別 名稱 數(shù)量 預(yù)計單價 預(yù)計總金額 場地 鋼棚搭建 1 套 元 元 貨架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 塊 10 元 200 元 廣告 橫幅 5 條 200 元 1000 元 折頁 5000 張 元 500 元 海報 50 張 50 元 2500 元
十、 活動激勵方案 促銷離不開員工們的努力，本次促銷活動折扣力度較大，公司對銷售預(yù)期也持樂觀態(tài)度，考量今年活動時間延長至工作時間以外，因此同比往年固定金額激勵方式，特制訂以下激勵方案：
1、單日銷售額 元內(nèi)，外場員工每人補助 元；銷售額超過 元，超過部分銷售額的 %作為超額激勵金； 2、整個促銷活動結(jié)束，銷售額達(dá)到既定目標(biāo)，按照銷售額 %作為激勵金； 3、整個促銷活動結(jié)束，銷售額超過既定目標(biāo) 110%，超額部分按照銷售 %作為激勵金；超過 110%后每 10%（以 10%為最小單位核算），超額激勵獎比例上調(diào) %。
4、激勵金的具體分配，由營銷中心制訂方案并報批。
5、激勵金由營銷中心提報，財務(wù)負(fù)責(zé)核對，并發(fā)放至相應(yīng)員工當(dāng)月工資內(nèi)。
十一、 活動效益測算 參考往年特賣促銷銷售額，并考量本年度促銷力度、推廣力度，預(yù)估本次特賣活動的銷售額為 萬元，整體毛利率約為 %，毛利潤約為 萬元。
預(yù)計毛利潤 激勵金 促銷廣告費 物料 預(yù)計凈利潤 十二、 活動人員安排 人員安排以部門為單位具體制定，部門抽調(diào)人手等具體事項，由 合計金額 元
各部門長負(fù)責(zé)匯總至本人處，再制定詳細(xì)的人員排班計劃表。
部門 人員 工作職責(zé) 具體任務(wù) 總經(jīng)辦 XXX 活動總指揮 負(fù)責(zé)活動的審批、資源的協(xié)調(diào)等工作。
營銷部 XXX 活動具體負(fù)責(zé) 1、活動策劃 2、產(chǎn)品規(guī)劃 3、活動的推廣及相關(guān)物料安排 人資部 XXX 協(xié)調(diào)安排 1、人員的協(xié)調(diào)安排 2、現(xiàn)場秩序維護(hù)、安保工作 儲運部 XXX 貨物運送 促銷貨品的運送、團購訂單的包裝等 財務(wù)部 XXX 收銀記賬 收銀記賬、核算
十三、 活動流程進(jìn)度 時間 進(jìn)度 完成標(biāo)準(zhǔn) 責(zé)任人 X 月 X 日 啟動預(yù)熱 公眾號發(fā)布促銷信息，公司員工開始轉(zhuǎn)發(fā)。
小 A
十四、 注意事項 大促活動是否能成功，取決于團隊的整體配合。因此，要求全部參與到本次促銷活動的員工在活動期間能團結(jié)一致，各司其職。
1、物料的準(zhǔn)備工作必須提前，并仔細(xì)檢查； 2、人資行政需安排人員與社區(qū)、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)行政部門溝通，保證宣傳物料能順利投放； 3、因為促銷力度較大，對可能出現(xiàn)搶購的現(xiàn)象做好預(yù)案，特別是現(xiàn)場秩序維護(hù)這塊； 4、相關(guān)人員需提前 30 分鐘到場地準(zhǔn)備； 5、考量還有部分客戶以現(xiàn)金購物，財務(wù)部門應(yīng)準(zhǔn)備好零錢，同時注意防范偽鈔；
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