房地產(chǎn)營銷策劃方案2篇史上最全的房地產(chǎn)營銷策劃方案

時間：2023-03-01 20:51:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的房地產(chǎn)營銷策劃方案2篇史上最全的房地產(chǎn)營銷策劃方案，歡迎參閱。

房地產(chǎn)營銷策劃方案1

　　目前，隨著微信用戶的激增，各行各業(yè)都看到了微信營銷的潛力，紛紛試水微信營銷，房地產(chǎn)行業(yè)亦是其中之一。但是，很多房地產(chǎn)商或者廣告代運營商在單純的給廣告海報加個二維碼，給用戶大量推送樓盤廣告后，發(fā)現(xiàn)效果微乎其微，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別人微信營銷房地產(chǎn)的那樣熱火朝天。為什么聽見很多人說，看見很多企業(yè)在做，可是自己怎么就用不好呢?其實，對于房地產(chǎn)微信營銷來說，沒有規(guī)劃和下點心思的嘗試，這種簡單的模仿效果不佳是在意料之中的。對于房地產(chǎn)微信營銷方案策劃者來說，首先需要了解房地產(chǎn)的行業(yè)背景，其次是目前房地產(chǎn)市場營銷狀況，緊接著才是企業(yè)實施微信的目的與預(yù)期。只有初步的做好這些，才能制定相應(yīng)的房地產(chǎn)微信營銷方案。

　　先對房地產(chǎn)微信營銷做一個分析:

　　1、房地產(chǎn)是一個非常需要廣告投入的行業(yè)，比如戶外廣告、電視廣告、報紙報告等等，因此，面對對于國內(nèi)超過4億的微信用戶，房地產(chǎn)瞄準(zhǔn)于微信營銷是完全正確的。

　　2、區(qū)域不同和實力存在差距的房地產(chǎn)企業(yè)，加上自身的定位差異，應(yīng)用微信時肯定是會有不同的方式。做商業(yè)地產(chǎn)項目和做住宅項目兩者制定微信營銷時，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運用微信來做持久的營銷，而后者更多的是做一次性的推銷。

　　3、分析房地產(chǎn)市場的用戶需求，制定相應(yīng)的營銷策略。

　　住宅項目微信營銷案例:

　　在住宅項目微信營銷上，比較有特色的當(dāng)屬國內(nèi)最大的第三方微信公眾服務(wù)平臺微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的`微信營銷案例。

　　1、掃一掃微信二維碼感受看房互動新體驗

　　微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機用戶隨時可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信，并通過微信平臺實現(xiàn)獲取項目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎、現(xiàn)場互動等功能。本次來參與活動的眾多客戶均反映，通過微信參與看房團活動，更加方便、快捷，且操作簡單，讓人體驗到科技的時尚感和新鮮感。

　　2、全國首家微信房產(chǎn)平臺引領(lǐng)營銷新技術(shù)潮流

　　??微盟weimob平臺通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產(chǎn)平臺組織看房團活動，讓更多人通過手機微信的微生活會員卡平臺就可以關(guān)注碧桂園十里銀灘的最新動態(tài)，了解十里銀灘項目環(huán)境、產(chǎn)品、交通、配套等全方位的信息，并可以隨時參與進十里銀灘舉辦的會員活動當(dāng)中來。方便、簡單、快捷、清晰，如同獨家定制碧桂園十里銀灘簡報一樣，最新資訊隨時唾手可得，此舉正體現(xiàn)了十里銀灘的房產(chǎn)資訊不再拘泥于電視、平媒、網(wǎng)媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機媒體傳播發(fā)展，趕上時代新潮流。

　　碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產(chǎn)企業(yè)旗下的樓盤，通過微盟weimob360全景型展示，從視覺上震撼客戶的心靈;加上微盟會員卡功能與客戶的實景照片互動，讓原本嚴(yán)肅的樓盤介紹變得有趣生動，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來，通過微盟平臺有20%的預(yù)約來自微信。

　　可以說，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，微信營銷還是極具效果的。但是，如何把握就需要對于微信營銷策劃有更好、更專業(yè)的把握。當(dāng)然，上述案例介紹，并不是讓大家做房地產(chǎn)微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因為別人的創(chuàng)意、別人的策劃對于他人來說可能效果出眾，但是對于自己的企業(yè)可能就是噩夢。做房地產(chǎn)微信營銷，核心還是在于根據(jù)客戶的特點，靈活制定營銷方案。

房地產(chǎn)營銷策劃方案2

　　前言

　　在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

　　××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

　　××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

　　經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

　　二、項目營銷目標(biāo)方針

　　根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。

　　1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

　　3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

　　三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

　　1. 銷售(招商)目標(biāo)

　　2. 銷售目標(biāo)分解

　　四、營銷階段計劃

　　根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。