精選促銷策劃方案范文3篇(促銷活動的策劃方案范本)

時間：2023-02-27 01:30:00 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的精選促銷策劃方案范文3篇(促銷活動的策劃方案范本)，供大家閱讀。

精選促銷策劃方案范文1

　　一、活動背景

　　進入十二月以來，各個大大小小的節(jié)日都接踵而來，其中的圣誕節(jié)是第一個，也是與影樓浪漫相連的一個節(jié)日，同時也迎來又一次的婚紗旺季。

　　二、活動目的

　　借此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

　　三、活動主題

　　“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”

　　四、活動形式

　　抽獎、特價

　　五、活動內(nèi)容

　1、活動時間：12月20-12月27日

　　2、活動地點：**影樓

　　3、活動具體內(nèi)容：

　　特價部分：圣誕節(jié)促銷期間，本影樓推出兩份樓餐。

　　1）、圣誕特惠套系298元(只限棚拍)：

　　經(jīng)典法式7寸相冊，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊10張。并贈送16寸20xx年歷海報！！

　　2）、浪漫圣誕1225元情侶套餐。（憑宣傳單，可直降至998元）

　　浪漫禮物部分：

　　宣傳單派發(fā)人員在超市及商場門口派送圣誕禮品宣傳單，憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹下領(lǐng)取圣誕禮盒一份。

　　凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會邀請函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會。

　　其它禮品：各種小禮品，以及一些影樓現(xiàn)金券或是打折卡，規(guī)定數(shù)額的優(yōu)惠全家福套餐。

　　圣誕盛裝舞會部分

　　參加對象：圣誕節(jié)禮物里找出邀請函的朋友；

　　消費圣誕套餐的客戶；

　　報名參加者。

　　圣誕盛裝舞會活動：

　　1、抽獎

　　獎項設(shè)置：

　　超級幸運顧客：一名

　　獎品：現(xiàn)金￥5000；**影樓送出價值￥3000幸福生活合家歡套照一套

　　一等獎：二名

　　獎品：現(xiàn)金￥1000；**影樓送出價值￥999幸福生活合家歡套照一套

　　二等獎：四名獎品：現(xiàn)金￥500元

　　三等獎：八名獎品：現(xiàn)金￥200元

　　紀(jì)念獎：若干獎品：**影樓提供的紀(jì)念品一份

　　2、拍照

　　細節(jié)說明：1、服裝免費提供有邀請函的，免費服裝有限，可另行租借。免費化妝。

　　2、報名參加者收取相應(yīng)費用，提供部分免費服裝，也可以租借其它服裝及化妝包。

　　3、舞會當(dāng)中有專門攝影人員，與會者可以要求特殊拍照。會后可以自行選擇影片及后期制作等。

　　六、活動宣傳

　　1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

　　2、宣傳單，dm單派送到位。

　　3、報紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵诎?、彩印或雙色套印均可。

　　4、廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。

　　5、電視：制作浪漫舞會廣告。

　　七、費用預(yù)算

　　1 獎品費用（價值）：￥13089（￥15588） 2 推廣費用：￥40000

　　3 聯(lián)絡(luò)費用：￥4000

　　4 其他：￥20xx

　　合計：￥59089（￥61588）

精選促銷策劃方案范文2

　　一、操作流程

　　二、什么是聯(lián)合促銷

　　只要你仔細留意，有時，當(dāng)你在超市購買某品牌的醬油時，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導(dǎo)購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產(chǎn)廠家在進行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。

　　聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進行促銷，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！

　　三、聯(lián)合促銷的形式

　?。ㄒ唬┞?lián)合促銷分為三種形式：

　　1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯(lián)盟促銷活動。

　　2．同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。

　　3．混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實現(xiàn)多贏。

　　（二）促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢

　　促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個方面。

　　1．降低營銷成本。促銷聯(lián)盟投入的費用是由各方共同分擔(dān)的，相當(dāng)于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè)“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如

　　果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。

　　2. 擴大消費群體。聯(lián)盟各方的消費群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯(lián)盟的強大攻勢下增加潛在消費者數(shù)量，從而擴大產(chǎn)品的消費群體。

　　3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。

　　4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時的市場導(dǎo)入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風(fēng)。

　　四、如何進行促銷聯(lián)盟

　　第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。

　　常用的.方法有：

　　A、消費習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習(xí)慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯(lián)合促銷，因為根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。

　　B、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。

　　C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。

　　第二步：尋找契合點、明確共同目標(biāo)。

　　要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點，然后在這個基礎(chǔ)之上確立雙方所要達成的共同目標(biāo)。

　　第三步：制定一個雙贏的方案。

　　由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標(biāo)，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點和可結(jié)合點，再根據(jù)這個來進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執(zhí)行。