下面是范文網小編分享的精選促銷策劃方案范文3篇(促銷活動的策劃方案范本),供大家閱讀。
精選促銷策劃方案范文1
一、活動背景
進入十二月以來,各個大大小小的節(jié)日都接踵而來,其中的圣誕節(jié)是第一個,也是與影樓浪漫相連的一個節(jié)日,同時也迎來又一次的婚紗旺季。
二、活動目的
借此機會提高銷量,吸引人氣,提高品牌知名度。
三、活動主題
“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物”
四、活動形式
抽獎、特價
五、活動內容
1、活動時間:12月20-12月27日
2、活動地點:**影樓
3、活動具體內容:
特價部分:圣誕節(jié)促銷期間,本影樓推出兩份樓餐。
1)、圣誕特惠套系298元(只限棚拍):
經典法式7寸相冊,造型3次,服裝3套,拍攝多張,入冊10張。并贈送16寸20xx年歷海報?。?/p>
2)、浪漫圣誕1225元情侶套餐。(憑宣傳單,可直降至998元)
浪漫禮物部分:
宣傳單派發(fā)人員在超市及商場門口派送圣誕禮品宣傳單,憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹下領取圣誕禮盒一份。
凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會邀請函的朋友都可以參加于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會。
其它禮品:各種小禮品,以及一些影樓現金券或是打折卡,規(guī)定數額的優(yōu)惠全家福套餐。
圣誕盛裝舞會部分
參加對象:圣誕節(jié)禮物里找出邀請函的朋友;
消費圣誕套餐的客戶;
報名參加者。
圣誕盛裝舞會活動:
1、抽獎
獎項設置:
超級幸運顧客:一名
獎品:現金¥5000;**影樓送出價值¥3000幸福生活合家歡套照一套
一等獎:二名
獎品:現金¥1000;**影樓送出價值¥999幸福生活合家歡套照一套
二等獎:四名 獎品:現金¥500元
三等獎:八名 獎品:現金¥200元
紀念獎:若干 獎品:**影樓提供的紀念品一份
2、拍照
細節(jié)說明:1、服裝免費提供有邀請函的,免費服裝有限,可另行租借。免費化妝。
2、報名參加者收取相應費用,提供部分免費服裝,也可以租借其它服裝及化妝包。
3、舞會當中有專門攝影人員,與會者可以要求特殊拍照。會后可以自行選擇影片及后期制作等。
六、活動宣傳
1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。
2、宣傳單,dm單派送到位。
3、報紙:選擇當地有影響的報刊登,黑白、彩印或雙色套印均可。
4、廣播:與電臺聯系,盡可能以黃金時段播報。
5、電視:制作浪漫舞會廣告。
七、費用預算
1 獎品費用(價值):¥13089(¥15588) 2 推廣費用:¥40000
3 聯絡費用:¥4000
4 其他:¥20xx
合計:¥59089(¥61588)
精選促銷策劃方案范文2
一、 操作流程
二、什么是聯合促銷
只要你仔細留意,有時,當你在超市購買某品牌的醬油時,你會發(fā)現只要比平時多付一點錢,就可以一起獲得另外一個品牌的雞精,又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時,導購小姐會告訴你:購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋,將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去,消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為,但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起,聯合進行促銷的方式,我們稱之為聯合促銷。
聯合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著,企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現比單獨促銷更好的目標。聯合促銷無論對于知名的大品牌,還是不知名的小品牌來說,都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法,最終聯盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”(例如東鵬、大自然、海爾等),一起聯合進行促銷,借助當地知名度很高的品牌的魅力,我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果,從而順利進入千家萬戶!
三、聯合促銷的形式
?。ㄒ唬┞摵洗黉N分為三種形式:
1.不同行業(yè)之間的促銷聯盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè),是一種非競爭關系。這是促銷聯盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯盟促銷活動。
2.同行之間的促銷聯盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關系,爭奪共同的客戶,但聯合促銷仍然可以互惠互利,實現共贏。另外,同行企業(yè)聯合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。
3.混合形式的促銷聯盟。企業(yè)之間的促銷聯盟可能不止上面的一種形式,可以同時出現其中的兩種,共享多方資源,實現多贏。
?。ǘ┐黉N聯盟的四大優(yōu)勢
促銷聯盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網絡、社會關系、營銷經驗等,做到資源共享、優(yōu)勢互補,取長補短,從而疊加自己的優(yōu)勢,取得事半功倍的促銷效果,是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個方面。
1.降低營銷成本。促銷聯盟投入的費用是由各方共同分擔的,相當于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè)“無償”地使用了對方的營銷資源,減少了促銷費用的支出,降低了營銷成本。如
果豪杰解霸不與娃哈哈聯盟而單獨促銷,要達到同樣的效果,促銷費用肯定要增加不少。促銷聯盟往往還可獲得新聞媒體的興趣,進行免費的報道,而且效果比單純的廣告要好,既快又省。
2. 擴大消費群體。聯盟各方的消費群體肯定不會完全重疊,甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者,那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結成聯盟。通過促銷聯盟,企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者,同時在促銷聯盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量,從而擴大產品的消費群體。
3.擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌,也不可能人人都熟悉它、喜歡它,品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯盟中,可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度,提升品牌的美譽度,加強品牌的忠誠度,從而擴大品牌影響力。
4.利于新產品推廣。企業(yè)在推出新產品時的市場導入期,成本相對較高,而購買力弱,市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產品,借促銷聯盟的力量能取得良好的效果。促銷聯盟能迅速打響產品的知名度,擴大銷量,甚至掀起一陣產品的銷售旋風。
四、如何進行促銷聯盟
第一步:尋找可以聯合促銷的品牌、達成協(xié)議。
常用的.方法有:
A、消費習慣法:即從自身品牌的功能、用途出發(fā),按照消費者的消費習慣,來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機進行聯合促銷,因為根據消費者的消費習慣,買電視柜就是用來放電視的,所以家具品牌可以聯合電器品牌等等。
B、創(chuàng)新法:即突破傳統(tǒng)的思維和模式,將不同產品或服務進行嫁接,來尋找聯合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。
C、連鎖法:該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。
第二步:尋找契合點、明確共同目標。
要明確促銷的目的,找到所聯合進行促銷的不同品牌的契合點,然后在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。
第三步:制定一個雙贏的方案。
由聯合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標,并提出各自與對方合作的方式和意向;然后,找出雙方的共同點和可結合點,再根據這個來進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣一來,雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可,并很快可以得到執(zhí)行。
精選促銷策劃方案范文3
十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費高峰期,人們在此期間大量購物;為了更好的發(fā)揮黃金周銷售,淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有:滿就送,滿件優(yōu)惠,限時打折,搭配套餐,店鋪優(yōu)惠劵,商品優(yōu)惠劵,店鋪所有商品打折等。
活動口號:
不容錯過的十一黃金周(雙十一),艾卓爾優(yōu)惠到極限
活動實施:
在淘寶店鋪較低的情況下,可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送,滿件優(yōu)惠,限時打折,搭配套餐,店鋪所有商品打折這幾種,根據優(yōu)劣性的考慮;
1.采取“滿就送”,“多件折上折”。
具體實施:凡購買本店鋪商品滿100返8元,滿200送20元,滿300送30元(包郵) 在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線,發(fā)貨承諾24小時內發(fā)貨,做到及時處理,客戶絕對滿意。
2.采取”限時打折”
具體實施:凡在20xx年9月20日-10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線,發(fā)貨承諾24小時內發(fā)貨,做到及時處理,客戶絕對滿意。
備注:限時打折可以短期的去做,滿就送可以長久實施。
活動時間:
20xx年9月20日-10月10日
活動資金:
“滿就送”服務:一季度:24元;半年:48元。一年:96元 “限時打折”服務:一季度:30元;半年:60元。一年:120元 配套工作:
1.淘寶店鋪做宣傳圖片四張,分別展示此次活動主題,內容等;
2.寶貝的價格是否需要調整,來滿足滿就送的盈利;
3.寶貝的庫存情況,公司支持的資金范圍;
4.24小時發(fā)貨需要哪些人事的支持;
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