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實(shí)用促銷策劃方案6篇 促銷策劃方案設(shè)計(jì)

時(shí)間:2023-02-22 16:18:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用促銷策劃方案6篇 促銷策劃方案設(shè)計(jì),歡迎參閱。

實(shí)用促銷策劃方案6篇 促銷策劃方案設(shè)計(jì)

實(shí)用促銷策劃方案1

  一、促銷目的:

  利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷對(duì)象:

  xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷時(shí)間:

  20xx 年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷城市:

  全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

  五、促銷方式:

  運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

  六、促銷主題:

  購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)

  副標(biāo)題: 四重大禮 送你驚喜

  七、促銷產(chǎn)品:

  debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷操作:

  促銷策略

  為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

  促銷形式

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:

  1、 曾經(jīng)買過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)xxx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

  規(guī)則設(shè)定:到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

  顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

  注:購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。

  對(duì)終端要求

  1、 客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

  2、 五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

  3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

  促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))

  1、 吊旗16--20面/10平方;

  2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

  3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)

  注:吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

  九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

  2、 活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

  3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)

  門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

  十、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標(biāo)志。

  2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

  為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

實(shí)用促銷策劃方案2

  活動(dòng)背景:臨近裝修的淡季,整個(gè)市場(chǎng)上80%的裝飾公司簽單情況都不容樂(lè)觀,但如何做到淡季不淡,這就促使公司推出新穎新奇活動(dòng)方案去吸引客戶,在所謂的淡季去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

  活動(dòng)主旨:為提升公司形象和名氣,更好的留住業(yè)主,所以阡陌裝飾“透明化裝修報(bào)價(jià)”風(fēng)暴來(lái)襲,鉅惠漯河廣大業(yè)主的活動(dòng)選在咖啡廳舉辦。

  活動(dòng)分析:長(zhǎng)久以來(lái)客戶的受邀模式固化,讓業(yè)主來(lái)公司的想法不是很強(qiáng),去不去都不會(huì)太大的收獲。一種新的模式會(huì)讓客戶有一種新奇的感覺(jué),忍不住到現(xiàn)場(chǎng)去了解一下,在咖啡廳安靜舒適的環(huán)境中,人們的心情會(huì)放松,對(duì)外在事物的接受會(huì)比較大,簽單可能就大?;顒?dòng)邀約客戶人群定在中高端,在咖啡廳舉辦活動(dòng)不僅對(duì)公司整體形象的提升,還讓業(yè)主有一種和身份向般配的感覺(jué),如果活動(dòng)持續(xù)一定時(shí)間客戶會(huì)以口碑的形式讓公司的名氣得到質(zhì)的提升。

  活動(dòng)內(nèi)容:選擇三個(gè)小區(qū)的客戶做重點(diǎn)邀約(挪威森林、塞納春天、蘭喬圣菲三期),其他有意向客戶,到咖啡廳做戶型解析會(huì)?!案咂肺徊坏扔诟邇r(jià)位”以本地家裝價(jià)格,感受海派家裝魅力。

  設(shè)計(jì)師須全體到場(chǎng)自備筆記本電腦(全套戶型圖、布置圖、相應(yīng)效果圖)

  市場(chǎng)部負(fù)責(zé)客戶登記、接待、引導(dǎo)。(周一至周五電話短信邀約,統(tǒng)計(jì)人數(shù)進(jìn)行安排)

  策劃部X展架形象展示引導(dǎo)

  采購(gòu)部小禮品的準(zhǔn)備(如抽紙、圍裙等)

  另需樣板房一套,有工程部人員負(fù)責(zé)解讀工藝,接待車輛2部。 活動(dòng)須在咖啡廳準(zhǔn)備卡座6----8個(gè),(茶水免費(fèi),餐點(diǎn)自費(fèi))加上人員午餐,禮品,展架所需費(fèi)用大概3000元。

  活動(dòng)時(shí)間:在裝修圈中所謂的`淡季6---8月舉行,每月兩次,定在周六周日舉辦

  活動(dòng)目標(biāo):每次活動(dòng)定金4個(gè),簽單2個(gè)。

  注:在活動(dòng)舉辦的過(guò)程中找2個(gè)有房的自己人,暗箱操作一下,在別的業(yè)主有意向時(shí),交定金,簽定合同都可,起到一個(gè)連鎖反應(yīng)。

實(shí)用促銷策劃方案3

  一、主題: 牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,更是送上一份真摯心意!

  二、主辦: 宜賓綠源超市

  三、承辦: 綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

  四、活動(dòng)對(duì)象: 1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

  2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

  1、賣場(chǎng)銷售 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周) 活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總及分店

  2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日(周末) 活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總店外

  六、總負(fù)責(zé)人:綠源超市總經(jīng)理 促銷負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì) 廣告宣傳:綠源超市企劃部 賣場(chǎng)銷售:各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員 禮品贈(zèng)品:綠源超市售后部

  七、活動(dòng)背景: 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué). 面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。 “感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。

  八、活動(dòng)目的: 為了能提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?;顒?dòng),使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購(gòu)買率的 營(yíng)銷目標(biāo)。

  九、活動(dòng)安排: 1、廣告宣傳

  1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒) 投放廣告,告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

  2 、報(bào)紙廣告

  3 、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

  4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。 5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

  2 、各賣場(chǎng)銷售。

  1) 時(shí)間:11年5月5日——5月11日(五月第二周)

  2 )活動(dòng)準(zhǔn)備: 所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量 此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大 所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員 保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源3 )活動(dòng)方式:

  a 、買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品

  b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;

  c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng),為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

  3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力) 5月11日是母親節(jié)。 沒(méi)有人提醒你,你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日,你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎? 在這樣一個(gè)感恩的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

  1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月11日

  2)地點(diǎn):敘府商場(chǎng)門外空地。

  3)方式:

  a 、在敘府商場(chǎng)門外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng):購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。

  b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹

  c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

  4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

  a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親 主題: 我愛(ài)母親 所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳親情獎(jiǎng) 組織方式:邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合。由主持出題,子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親

  b 、合作猜字游戲 組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),母親用動(dòng)作表演主持人所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。

  c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名 出示身份證確認(rèn),送上生日禮物

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1 、廣告費(fèi)用: 電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

  2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

  3 、活動(dòng)禮品1000 元

  4 、銷售贈(zèng)品10000元

  5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元

  6 、其他 1000元 總計(jì):16500元 十一、效果預(yù)測(cè) 本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。? 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果, 同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

  十二、突發(fā)事件及措施

  1、 贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)

  2、 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))

  3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)

實(shí)用促銷策劃方案4

  根據(jù)20xx年湖南羽絨服市場(chǎng)發(fā)展行勢(shì)和終端消費(fèi)市場(chǎng)的變化,特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策,價(jià)格,品牌定位,氣候和市場(chǎng)容量的變化,20xx年湖南羽絨服市場(chǎng)更多注重營(yíng)銷在后期銷售的作用。20xx年湖南羽絨服終端客戶第一反應(yīng)是多(羽絨服總代理多,品牌多,選擇多),亂(招商政策力度大和價(jià)位亂)。20xx年湖南羽絨服訂貨會(huì)或開(kāi)布會(huì),在5—7月就像打戰(zhàn)密集的召開(kāi),冬季還未到,就是硝煙了。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時(shí)代。大品牌在強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳,貨品優(yōu)勢(shì)和知名度,會(huì)越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的(補(bǔ)貼房租,保本銷售,裝修全送,先銷后結(jié)和零庫(kù)存)時(shí)期。再加20xx年湖南羽絨服整全行情不好,所以今年很多的客戶處于關(guān)望(政策好,貨品好和氣候冷,就上現(xiàn)貨)和比較中(比貨品,比價(jià)格,比政策),不想承受風(fēng)險(xiǎn)和壓力。選擇在天氣冷,就做羽絨服現(xiàn)貨,不愿訂貨和押金。所以針對(duì)以上情況,20xx年茜閣羽絨服湖南市場(chǎng)營(yíng)銷工作做如下計(jì)劃開(kāi)展;

  一, 特價(jià)。

  在9月中旬,新客戶上20xx年羽絨服特價(jià)貨品,實(shí)行單款單價(jià)模式銷售。將每個(gè)款的貨號(hào),原價(jià)和現(xiàn)價(jià),用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗,店鋪門頭用橫幅(杭州時(shí)尚,

  休閑羽絨服隆重登陸XX市場(chǎng),公司年中鉅惠)。門面兩邊柱子,用噴繪朦起,全場(chǎng)199元起。一定要客戶提前通知其店里的VIP,來(lái)店鋪參與,提前告知(電話,短信)客戶有關(guān)茜閣相關(guān)信息,有利冬季正價(jià)羽絨服的銷售。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門口宣傳,吸引路人進(jìn)店消費(fèi)。此方案,由客戶自行選擇與參與。

  二, 9月底或10月初,20xx年正價(jià)羽絨服上市。

  1根據(jù)客戶與公司簽約情況,可以將客戶店門頭用茜閣標(biāo)志和噴繪(圖畫)將其安裝,店內(nèi)用茜閣20xx年宣傳畫,P0P,KT板,易拉寶,X展架,寫真或海報(bào)布置(可以讓總公司提供)分別布置在天花板,櫥窗,貨架,形象墻。公司派督導(dǎo)到客戶店鋪幫助與指導(dǎo)銷售,培訓(xùn)和店鋪布置等工作??头谏县浨埃仍诘赇侁惲泻?,將陳列相片上傳到公司工作QQ空間,告知客戶可以參照陳列。同時(shí)跟進(jìn)客戶銷售,VIP管理,貨品管理,市場(chǎng)行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作。公司20xx年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位,讓利客戶正價(jià)上貨的宣傳,推廣與銷售。如果已訂20xx年特價(jià)羽絨服的新客戶,不參與8月反季促銷,也可以摻入20xx年正價(jià)羽絨服貨品(陳列中島架),做為促銷款帶動(dòng)正價(jià)銷售與品牌宣傳。新款可以實(shí)行; 1,買滿588元,送干洗券一張,2,買滿888元,送干洗券和褲襪一條。3,買滿1288,送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。4,買滿1688元,送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。(客戶先自行在當(dāng)?shù)芈?lián)糸干洗商協(xié)商和購(gòu)買贈(zèng)品,可以代購(gòu)和代做促銷活動(dòng)廣告)。此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。

  同時(shí)針對(duì)客戶在20xx年正價(jià)羽絨服貨品在當(dāng)?shù)氐钠放菩麄鳎还窘o予以下激勵(lì)方案;

 ?。?),在當(dāng)?shù)刈鰬敉鈴V告位做廣告或大型電子屏宣傳,公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。

 ?。?),在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或當(dāng)?shù)爻鞘兄鞲傻?,商業(yè)中心做路牌(燈箱),和品牌宣傳。公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)和光碟。

 ?。?),在20xx年正價(jià)羽絨服期間在當(dāng)?shù)匾孕麄鬈囉诬嚪绞剑M(jìn)行呂牌宣傳,公司免費(fèi)提供方案設(shè)計(jì)。

  客戶達(dá)到公司規(guī)定的銷售任務(wù),公司按相關(guān)費(fèi)用,報(bào)銷一定的比例宣傳費(fèi)用。20xx年正價(jià)羽絨服,客戶實(shí)際銷售1000件,公司獎(jiǎng)勵(lì)10000元; 銷售1500件,獎(jiǎng)勵(lì)20000元;銷售20xx件。公司獎(jiǎng)勵(lì)30000元。具體情況,由雙方再另行協(xié)商。 2,在20xx年正價(jià)羽絨服上貨時(shí),客戶通知VIP客戶到店試穿和參觀新款,20xx年正價(jià)羽絨服預(yù)售訂貨會(huì)(交一定的訂貨金),在10月20日前,其客戶訂單,公司給予降折讓利活動(dòng),同時(shí)公司也可以派人到店協(xié)助其活動(dòng)的開(kāi)展(吃住客戶負(fù)責(zé),補(bǔ)貼30元/天)。具體方案如下;

  1,方案。 (1),客戶訂1件,9折, 交200元訂金,送干洗券一張。

 ?。?),客戶訂2件,8。8折, 交500元訂金送干洗券和褲襪一條,。

  (3),客戶訂3件以上,8。5折, 交1000元訂金,送干洗券二張和保暖內(nèi)衣一套。

  (4)客戶訂5件以上,8折, 交1500元,送干洗券三張和電熱器一臺(tái)。 此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。

  加盟客戶在10月22日前,將店鋪VIP客戶預(yù)售訂單,向湖南茜閣公司,報(bào)單補(bǔ)貨(不退,有質(zhì)量問(wèn)題,可換可退),公司根其客戶訂單量,給予降折讓利活動(dòng)。具體方案如下;

 ?。?),客戶訂貨200件,公司給予折扣押5。3折。

  (2),客戶訂貨300件,公司給予折扣押5。1折。

  (3),客戶訂貨400件,公司給予折扣5折。

  2,方案。

  采取房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)銷售模式,交預(yù)訂200抵300元,交500元,抵800元,(公司可以做代金券)。在10月20日———11月10日在店鋪消費(fèi),給予抵現(xiàn)金,不可兌現(xiàn)金。貨品在12月10前提完。不可與其它活動(dòng)同時(shí)參與,此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。

  三,以舊換新。

  在10月15至11月1日,實(shí)行以舊換貨的促銷方案??蛻羰孪?,聯(lián)糸好當(dāng)?shù)孛裾只蛴喿鲇鸾q服店,換購(gòu)的舊羽絨服可以捐贈(zèng)民政局,散貨店或變賣給訂羽絨服店,從而帶動(dòng)正價(jià)羽絨服銷售業(yè)績(jī),提高品牌關(guān)注度和讓客戶提前消費(fèi),搶先市場(chǎng)先機(jī)。具體方案如下;

 ?。?),不管什么品牌的羽絨服貨品,均以折舊價(jià),抵現(xiàn)金,在店進(jìn)行消費(fèi)。

 ?。?),具體折舊價(jià),可以根據(jù)貨品品牌,款式(短,中長(zhǎng),加毛),價(jià)格和新舊程度,可以抵69—129 元,此款不抵現(xiàn)金,只可以抵在店消費(fèi)金額。

  (3)客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,電子屏等顯目的位置(門頭,櫥窗。門柱,店內(nèi)),以KT板,噴繪,X展架,宣傳車,短信和音響,進(jìn)行廣而告之,全方位進(jìn)行宣傳。(縣城客戶,可以根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)費(fèi)用,可以插字屏,廣告,進(jìn)行宣傳)

  (4),客戶店鋪20xx年正價(jià)羽絨服全場(chǎng)正價(jià)銷售,再以舊換新的活動(dòng)。特價(jià)商品不

  參與,此次活動(dòng)。此活動(dòng)茜閣服裝店,擁有最終解釋權(quán)。

  四; 圣誕與元旦雙節(jié),黃金周促銷活動(dòng)方案。

  湖南在12月底天氣開(kāi)始冷,正是20xx年正價(jià)羽絨服銷售旺季的旺季,所以此活動(dòng)在商家是很重視的商機(jī)。同時(shí)為后期貨品的調(diào)貨,

  換貨,調(diào)價(jià)和銷售總結(jié)方法和思路,后期公司相關(guān)人員會(huì)到客戶進(jìn)行巡店,降價(jià)與指導(dǎo)。 (1),活動(dòng)主題“樂(lè)過(guò)大年,價(jià)格由你定”,好運(yùn)常伴你。 (2),在客戶在店鋪和當(dāng)?shù)胤b人流量大廣告位,電子屏等顯目的位置(門頭,櫥窗。門柱,店內(nèi)),以KT板,噴繪,X展架,宣傳車,短信和音響,進(jìn)行廣而告之,全方位進(jìn)行宣傳。

 ?。?),同時(shí)以短信和電話知知VIP客戶參與,折上折,再已折的基礎(chǔ)上打9。5折。 (4),提前補(bǔ)充前期銷售所欠的商品,為雙節(jié)活動(dòng)做好貨品準(zhǔn)備。 (5),在12月22日前,賣場(chǎng)布置一定有圣誕節(jié)和元旦節(jié)氛圍和元素(圣誕帽,雪花,圣誕老人和中國(guó)結(jié)等),同時(shí)做好店員調(diào)動(dòng)和參與的組織工作。有關(guān)陳列公司在展廳布置好,將相片上傳給QQ空間,客戶可以參考。 (6),促銷所需要的道具(俄羅斯轉(zhuǎn)盤)由湖南茜閣服裝公司,統(tǒng)一制作與配送。轉(zhuǎn)盤上有9折,8。5折,7。5折,6。5折(客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指到幾折,其商品按,轉(zhuǎn)到幾折銷售)和相關(guān)折扣的禮品。一人一件只有一次要機(jī)會(huì)。特價(jià)商品不參與。具體方案如下;9折,送干洗券三張和褲襪一條; 8。5折,送干洗券二張。 7。5折,送干洗券一張; 6。5折,送襪子三雙。

 ?。?),買滿588元,送代金券50元。

  買滿888元,送代金券100元。

  買滿1588元,送代金券150元。

  此代金券在使用時(shí)間為20xx年1月5日至20xx年2月5日,逾期作廢。特價(jià)商品不參與。一件商品,只可使用一張。讓客戶再回店消費(fèi)和帶動(dòng)促銷后期銷售業(yè)績(jī)。

  五,年前與年后的銷售活動(dòng)方案。

  根據(jù)前期銷售情況和公司,客戶的庫(kù)存,再結(jié)合市場(chǎng)行情,區(qū)域差異,天氣,公司再?zèng)Q定派人到客戶店里,盤點(diǎn)調(diào)價(jià)和銷售方案。年前銷售基本是保證客戶一定的利潤(rùn)率40%左右的銷售方案。調(diào)控部分客戶零庫(kù)存,有這樣的想法,賣不完反正可全退公司,造成公司后期庫(kù)存壓力大。年前根據(jù)部分客戶的銷售,庫(kù)存和信用度,發(fā)貨金代銷和欠款(20xx年3月退貨時(shí),統(tǒng)一結(jié)算)。同時(shí)公司在圣誕與元旦雙節(jié),黃金周促銷活動(dòng)方案,根據(jù)客戶銷售情況,加大對(duì)滯銷商品,質(zhì)量問(wèn)題的調(diào)拔與返廠的工作。年前可以定價(jià)方式,進(jìn)行銷售,不以折扣,給顧客更多視覺(jué)和數(shù)字沖擊。年后基本以買一送一,買多送多少的形式,進(jìn)行銷售。具體情況,根況情況,再針對(duì)制定銷售方案。

實(shí)用促銷策劃方案5

  活動(dòng)主題:

  圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月17日---12月24日(晚)

  活動(dòng)方式(概要):

  一、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

  二、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

  三、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

  四、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

  五、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  六、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

  活動(dòng)評(píng)估:

  一、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

  二、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

  四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

  賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

  一、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

  二、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

  三、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳:

  一、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  二、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

實(shí)用促銷策劃方案6

  ****幸福家裝季系列活動(dòng)之:

  ****建材、家具工廠采購(gòu)惠

  工廠采購(gòu)狂惠來(lái)襲

  活動(dòng)背景分析:

  20xx年已過(guò)去五個(gè)月,商場(chǎng)的年度銷售目標(biāo)壓力越來(lái)越大;房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期,直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力度加大,緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈;商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟,深入小區(qū)工程市場(chǎng),源頭上搶奪商場(chǎng)客源;商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷密度,提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng),透支了上半年的部分銷售;商場(chǎng)四月份、六一活動(dòng)銷售平淡,加大了六月的營(yíng)銷壓力。

  鑒于以上分析原因,市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備,特策劃本次營(yíng)銷方案,主旨通過(guò)商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷,打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位;戰(zhàn)術(shù)上通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),引導(dǎo)理性消費(fèi),刺激沖動(dòng)性消費(fèi),短期內(nèi)提升銷售額,緩解商場(chǎng)整體銷售壓力,通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷思路。

  營(yíng)銷思路:

  通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新,以價(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng),啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷售額;以夜宴活動(dòng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客;以盧浮宮活動(dòng)為主拉開(kāi)商場(chǎng)文化營(yíng)銷大旗,打出中高端定位,提升商場(chǎng)整體品牌形象。

  通過(guò)宣傳創(chuàng)新,砍掉部分無(wú)效營(yíng)銷渠道,拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道,在不增加太大成本情況下,提升商場(chǎng)宣傳效率。

  深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷思路,深入市場(chǎng)前沿,通過(guò)小區(qū)公關(guān),直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng),將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里,使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場(chǎng)。

  活動(dòng)目的:

  利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn),順勢(shì)營(yíng)銷,抓住市場(chǎng)機(jī)遇,通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng),拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率,打造良好服務(wù)口碑和品牌形象,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  怡景麗家國(guó)際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬(wàn)元。

  宣傳策略

  媒介宣傳目標(biāo):

  1、吸引剛性需求消費(fèi)者,提升商場(chǎng)整體銷售額

  2、提升商場(chǎng)人氣,營(yíng)造消費(fèi)氛圍

  3、建立良好的品牌形象,提升商場(chǎng)知名度,美譽(yù)度

  4、達(dá)成端午期間500萬(wàn)人民幣銷售額

  宣傳媒介:

  主要宣傳媒體:

  沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂(lè)廣播、短信、臨沂在線

  DM單頁(yè)、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告

  次要宣傳媒體:

  魯南商報(bào)、臨沂日?qǐng)?bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟

  宣傳策略:

  端午整體宣傳從6月15日正式開(kāi)始,15—17日為前期啟動(dòng)期,報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布,以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。

  6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期:

  1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作

  2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂(lè)廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告

  3、百盛信息及商場(chǎng)DM單頁(yè)宣傳

  4、商場(chǎng)所有戶外廣告全面宣傳

  5、終端小區(qū)帖營(yíng)銷活動(dòng)宣傳海報(bào)

  6、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置

  7、20萬(wàn)條短信集中發(fā)送

  8、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容

  9、以軟文形式通過(guò)論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖,并即時(shí)跟帖炒作。

  10、三部聯(lián)系九州、大潤(rùn)發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,互換宣傳平臺(tái)。

  6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期,主要通過(guò)報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動(dòng)成功性、真實(shí)性,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹(shù)立營(yíng)銷權(quán)威性,在消費(fèi)者面前樹(shù)立良好的消費(fèi)信心。

  ****幸福家裝季系列活動(dòng)之:

  ****家建材、家具工廠采購(gòu)惠

  工廠采購(gòu) 狂惠來(lái)襲

  我從工廠來(lái) 無(wú)需團(tuán)購(gòu) 無(wú)需砍價(jià) 最強(qiáng)怡景麗家工廠采購(gòu)盛惠

  建材家具瘋狂搶 300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送 10噸汽油送不停

  購(gòu)物送法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月22日—24日

  活動(dòng)地點(diǎn): ****全球家具直銷中心

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:直擊建材、家具工廠采購(gòu)價(jià) 狂惠全城

  建材、家具一線品牌工廠,借地****,現(xiàn)場(chǎng)工廠采購(gòu)“惠”,萬(wàn)款建材、家具工廠采購(gòu)價(jià),狂惠全城!精打細(xì)算,不如工廠采購(gòu)合算!全年僅此一次,采購(gòu)力度,絕無(wú)僅有,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)!

  操作辦法:

  1、各品牌價(jià)格一步到位,標(biāo)注明白,統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購(gòu)價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽,于6月20之前在市場(chǎng)部購(gòu)買采購(gòu)價(jià)簽,20日下午統(tǒng)一更換完畢。

  2、特價(jià)、工程、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品除外。

  活動(dòng)二:預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送

  自見(jiàn)報(bào)之日起至6月21日,預(yù)交100元即送采購(gòu)卡一張,再送100元加油卡;預(yù)約享百元增值計(jì)劃,活動(dòng)期間憑采購(gòu)卡購(gòu)物即抵100元現(xiàn)金,不限品牌數(shù)量,多買多抵,一卡在手,惠遍全場(chǎng)!讓您冰爽一夏!

  操作辦法:

  1、6月21日18:00之前,到各展廳交100元定金即送采購(gòu)卡一張;100元需開(kāi)訂貨單,財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購(gòu)卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)” 章,顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。

  2、未確定購(gòu)買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金,領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡一張,憑收據(jù)和蓋章采購(gòu)卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。

  3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)” 章,由發(fā)放油卡工作人員蓋。

  4、采購(gòu)卡建材、家具全場(chǎng)通用,不限品牌數(shù)量,購(gòu)物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買

  多抵,上不封頂。

  活動(dòng)三: 萬(wàn)款精品 商場(chǎng)買斷 全城瘋搶

  建材、家具采購(gòu)盛惠,頂級(jí)品牌,豪華陣容!萬(wàn)款家居精品,商場(chǎng)一次性買斷,冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購(gòu)!精品齊出動(dòng),讓您省錢、省心、省力!

  操作辦法:

  1、商場(chǎng)出面,由各品牌商提供商場(chǎng)買斷產(chǎn)品,可為單一品牌組成,可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部,商場(chǎng)將通過(guò)報(bào)紙、廣播、DM單頁(yè)等進(jìn)行大力宣傳。

  2、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買斷產(chǎn)品,并保證優(yōu)惠力度,商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。

  活動(dòng)四:采購(gòu)尊享 小區(qū)直通車免費(fèi)接送

  采購(gòu)惠服務(wù)再升級(jí),電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。頂級(jí)品牌,優(yōu)質(zhì)服務(wù),攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購(gòu)盛會(huì)!

  預(yù)約電話:****國(guó)際建材家居廣場(chǎng): ****全球家具直銷中心:

  操作辦法:

  市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車,保證采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量。

  活動(dòng)五:冰爽雙重禮 暢享采購(gòu)惠

  一重禮:購(gòu)物送豪禮 法拉利、LV豪禮享不停

  活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)物送積分,每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

  積分滿:200, 送琉璃碗套裝

  積分滿:500, 送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒

  積分滿:800, 送精美保鮮盒套裝

  。。。。。。

  積分滿:49000, 送法拉利自行車

  積分滿:53000, 送松下按摩椅或LV時(shí)尚手包

  (更多積分內(nèi)容,詳見(jiàn)商場(chǎng)海報(bào))

  操作辦法:所有銷貨單必須參加積分兌換活動(dòng),買斷品、秒殺品、上報(bào)商場(chǎng)的特價(jià)品以及交21日18:00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開(kāi)訂貨單。

  二重禮:家居生活新享受 0元輕松置家

  臨沂唯一享受分期付款的家居賣場(chǎng),怡景麗家攜手中國(guó)建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,可享受:

  1、0首付,0利息,最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi),最高20萬(wàn)額度,靈活使用專享分期額度,不影響正常刷卡消費(fèi)。

  2. 為您的家居家裝消費(fèi)提供:6期、12期、24期分期付款,靈活多變的選擇,每月支付更輕松。

  如:裝修總金額20000元,分6期支付,每月僅需3000余元。

  3. 緩解貸款買房后裝修新家、購(gòu)買家具等一系列資金壓力,祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢(mèng)想,盡快享受愜意新居,帶來(lái)理財(cái)新概念。

  活動(dòng)六:采購(gòu)送豪禮 法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

  采購(gòu)送豪禮,大獎(jiǎng)瘋狂抽!活動(dòng)期間,購(gòu)建材家具滿20xx元,即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張,就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)!

  特等獎(jiǎng):法國(guó)盧浮宮游(國(guó)慶期間抽取)

  一等獎(jiǎng): 法拉利 bike(各1名,共2名) 二等獎(jiǎng):名牌冰箱 (各2名,共4名)

  三等獎(jiǎng):名牌乳膠枕 (各5名,共10名)

  抽獎(jiǎng)時(shí)間:6月24日18:00

  抽獎(jiǎng)地點(diǎn):****全球家具直銷中心-F1樓大廳 注意事項(xiàng):

  1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。

  2、退貨超過(guò)10%,需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。

  篇三:20xx最新超市端午節(jié)完整促銷方案

  xxxx端午節(jié)促銷方案(執(zhí)行)

  前言:

  通過(guò)“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展,使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升,農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月12日~6月22日,為期11天。 三、活動(dòng)主題 粽香情(父愛(ài))更濃 四、活動(dòng)目的

  1.為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高xxxx美譽(yù)度。 2.?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近超市與顧客之間的距離。 3.通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,提升超市的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷售,提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。 五、活動(dòng)地點(diǎn)

  xxxx所屬門店。(具體參與門店各區(qū)自定) 六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

 ?。ㄒ唬┨貎r(jià)商品,助你“粽”情端午! 特價(jià)商品范圍。

 ?。?)各品牌的粽子,促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。

 ?。?)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

  (3)節(jié)日禮品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。 (4)節(jié)日飲品,包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。 (二)多重好 真情送!

  2.第一重好禮。端午心動(dòng) 幸福中獎(jiǎng)(總店 凌河店 濱河店 機(jī)場(chǎng)路店)

  (1)活動(dòng)對(duì)象:凡于活動(dòng)期間來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,當(dāng)日單張小票滿38元,最多3張 ,即可到超市指定的地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

  (2)活動(dòng)時(shí)間:6月12日-6月16日 (3)獎(jiǎng)品等級(jí):具體如下表所示。

  抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

  執(zhí)行:

  1、請(qǐng)各門店準(zhǔn)備獎(jiǎng)品。(明細(xì)另見(jiàn)附表1)。 2、請(qǐng)各門店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。

  3、請(qǐng)各門店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。小票收回。獎(jiǎng)卡統(tǒng)計(jì)好,于6月23日?qǐng)?bào)送策劃部審核。 4、在收銀臺(tái)前用小POP書(shū)寫“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”內(nèi)容。粘貼。

  3、第二重好禮-“我是粽子王,包粽子大賽”活動(dòng)細(xì)則 (1)活動(dòng)時(shí)間:15年6月19日

 ?。?)報(bào)名時(shí)間:6月12日起在超市總服務(wù)臺(tái)憑小票報(bào)名(6月12日起室內(nèi)廣播宣傳) (3)比賽地點(diǎn)及時(shí)間:20xx年6月19日上午9:30超市門前 (4)活動(dòng)細(xì)則

  1、 參賽前由超市將配料準(zhǔn)備好,粽子葉、米、大棗、花生; 2、 比賽按報(bào)名順序進(jìn)行分組,每組3人;

  3、 限時(shí)3分鐘,按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進(jìn)行排序,決賽取前4名; 4、 所包的粽子要求打好十字花,“點(diǎn)米不露”,且美觀。 5、 活動(dòng)共設(shè)一、二獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。 獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置:

  金元面粉一袋(114419 )。

  備注:所有禮品均由各門店自行配備(獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行)。

  二等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)精美組合套杯一組(11日下午到總部領(lǐng)?。?參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲禮品一份(門店可自行安排禮品)。

  6、所有選手都將免費(fèi)獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送(門店自行準(zhǔn)備)。

  各部門工作配合

  1. 主持人:店內(nèi)自行安排。 2. 安保部:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  3. 店內(nèi)營(yíng)運(yùn):本次活動(dòng)方案的具體實(shí)施。 其它工作準(zhǔn)備

  1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

  (按20人參加,大約需要粽葉10斤、江米20斤,大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子,并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算) 注:各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。 費(fèi)用約:260

  執(zhí)行:1、請(qǐng)各門店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。 2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

  3、3、店外制作海報(bào)(15日到總部馮海東處領(lǐng)取)。

  5、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費(fèi)送

  6月17日-6月20日 瓶在xxxx購(gòu)物滿18元顧客均可獲贈(zèng)五彩線一條,數(shù)量有限 送完為止。

  說(shuō)明:贈(zèng)送在收銀臺(tái)可以直接派發(fā)。

  執(zhí)行:請(qǐng)各門店11日下午到總部領(lǐng)取,收銀臺(tái)前書(shū)寫小POP。費(fèi)用約:800元

  七、活動(dòng)宣傳形式

 ?。ㄒ唬┒宋绻?jié)快訊(38000份) (二)店內(nèi)廣播

  1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。 (1)節(jié)日問(wèn)候。 (2)公告特價(jià)商品信息。 (3)端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

  2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

  3.背景音樂(lè):活動(dòng)期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

  (三)店內(nèi)展示板、POP海報(bào) (四)門店彩旗、條幅 八、促銷活動(dòng)操作 (一)時(shí)間進(jìn)程

  各項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)于6月12日前準(zhǔn)備完畢。 (二)責(zé)任分工

  1.各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí),店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。 2.店內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。

  3.營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

  活動(dòng)費(fèi)用約5560元。

  附表1:獎(jiǎng)品分配表

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