下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于品牌策劃方案范文5篇 品牌策劃案模板范文，以供借鑒。

關(guān)于品牌策劃方案范文1

　　一、活動(dòng)目的

　　聚集人氣，提高知名度，達(dá)到提高營(yíng)業(yè)額

　　二、活動(dòng)方案

　　1、前期宣傳工作: 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、DM單、門(mén)頭X展架為主要宣傳方式，其次可以借助媒體進(jìn)行更周到的宣傳，聚集更多的人參加比賽，宣傳范圍主要的是在店面附近及方圓2-3KM的.范圍進(jìn)行宣傳，從而提高人氣、知名度；

　　2、活動(dòng)所需物料：在活動(dòng)期間需要準(zhǔn)備以下物料，用作會(huì)場(chǎng)布置、賽事獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放、宣傳

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1）氣球200-300個(gè)；

　　2）180cm-200cm 拱門(mén)1個(gè)；

　　3）游戲靜電貼紙6張；

　　4）婚慶彩帶20條

　　5）橫幅3-4條；

　　宣傳：

　　1）DM單500張；

　　2）X展架2個(gè)；

　　3）水牌60個(gè)；

　　4）KT板人物寫(xiě)真12個(gè)；

　　賽事獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、活動(dòng)獎(jiǎng)金3000元；（第一名1500元、第二名1000元、第三名500元）；

　　2、名次證書(shū)15個(gè)；

　　3、活動(dòng)獎(jiǎng)品15個(gè)（第一名西伯利亞V2耳機(jī)5個(gè)，第二名變速神鷹鼠標(biāo)5個(gè)，第三名LOL鼠標(biāo)墊5個(gè)）

　　三、活動(dòng)人員配置

　　COS play 4人 內(nèi)部員工

　　現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō) 2人 外 請(qǐng)

　　督 導(dǎo) 2人 內(nèi)部員工

　　現(xiàn)場(chǎng)禮儀 4人 內(nèi)部員工

　　攝 像 2人 外 請(qǐng)

　　迎 賓 4人 內(nèi)部員工

　　安 保 2人 內(nèi)部員工

　　技術(shù)人員 2人 維護(hù)公司

　　主 持 人 1人 內(nèi)部員工

　　音 控 1人 內(nèi)部員工

　　四、活動(dòng)流程

　　整個(gè)活動(dòng)周期持續(xù)4天時(shí)間，活動(dòng)安排如下：

　　第1天：布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，貼花、拉彩帶、橫幅、貼氣球、做拱門(mén)；

　　第2天：上午7：00-12:30，下午：13：30-18：00；上午7：00前所有工作人員必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，做一系列準(zhǔn)備工作；上午7：30開(kāi)始集合工作人員，COS、解說(shuō)、主持人，進(jìn)行化妝，對(duì)稿，彩排；上午8：00集合所有人進(jìn)行活動(dòng)前會(huì)議；上午8：30開(kāi)始比賽人員簽到，以及在網(wǎng)上實(shí)時(shí)更新動(dòng)態(tài)信息；上午9：30停止簽到，統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)；上午9：45做最后所有設(shè)備調(diào)試、所有人員就位（除主持人外）；上午9：55主持人就位；上午10：00活動(dòng)正式開(kāi)始；上午10：05主持人致開(kāi)幕詞；上午10：20比賽開(kāi)始；活動(dòng)第2天參賽人員進(jìn)行海選，中午12：30為午飯時(shí)間，下午13：30進(jìn)行下午的海選，決出晉級(jí)者，進(jìn)入第二天的比賽；

　　第3天：上午8：30開(kāi)始一直持續(xù)到下午17：00為晉級(jí)賽，決出前4強(qiáng)，進(jìn)入最后一天的半決賽、決賽；

　　第4天：上午9：00開(kāi)始半決賽，2支隊(duì)伍輪流開(kāi)始的模式，中午12:30開(kāi)始午飯時(shí)間，下午13：00開(kāi)始決賽；下午16：00開(kāi)始頒獎(jiǎng)儀式，頒獎(jiǎng)時(shí)前3都要參與合影；下午17：10整個(gè)活動(dòng)結(jié)束；

　　注：現(xiàn)場(chǎng)COS從第2天開(kāi)始一直到第4天，每30分鐘進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)走秀，解說(shuō)在第2天隨機(jī)解說(shuō)6-10支隊(duì)伍，主持人在現(xiàn)場(chǎng)要時(shí)刻烘托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，調(diào)動(dòng)人氣。攝像主要為捕捉人物特寫(xiě)、近景、全景、表情抓拍。海選第1天、第2天采用BO1的模式，半決賽、決賽均采用BO3的淘汰模式。

　　五：活動(dòng)預(yù)算

　　整場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用8000-10000元 ，其中包括COS服裝費(fèi)用、解說(shuō)費(fèi)用、獎(jiǎng)金、禮品、攝像費(fèi)用、活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用

關(guān)于品牌策劃方案范文2

　　為了拓展我市果品銷(xiāo)售市場(chǎng)，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20xx年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》要求，特制訂本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓、鞏固與提升，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷(xiāo)售企業(yè)，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全，擴(kuò)大果品銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、主要目標(biāo)

　　1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽(yáng)、延安、銅川等城市銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎(chǔ)上，著力開(kāi)拓渭南、漢中、安康、商洛等四個(gè)城市的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　2.抓好西安、寶雞、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)。

　　3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”對(duì)接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系。

　　4.開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè)、合作社、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全。

　　5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷(xiāo)售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　三、主要措施

　?。ㄒ唬┐罅Πl(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

　　1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo)、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。

　　2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社。

　　3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷(xiāo)售。

　　4.支持合作社參加各種展示展銷(xiāo)活動(dòng)，組織合作社前往對(duì)接城市開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)，以解決合作社產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，增加合作社成員收入。

　　5.以合作社為單位組建專(zhuān)業(yè)采果隊(duì)伍，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社都組建專(zhuān)業(yè)采果隊(duì)伍。

　　6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售。

　　（二）積極培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)群體

　　1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏能力、果品銷(xiāo)售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。

　　2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的對(duì)接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地，形成相對(duì)穩(wěn)定的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。

　　3.支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫(kù)及簡(jiǎn)易貯藏庫(kù)，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

　　4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng)，做好果品展示展銷(xiāo)工作。

　　（三）統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

　　1.在對(duì)外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí)。

　　2.規(guī)范果品包裝物的使用。

　?。?）包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱(chēng)。

　　（2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話(huà)。

　?。?）核準(zhǔn)使用無(wú)公害、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào)。

　　（4）對(duì)所有加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

　　3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　?。?）所有果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

　　（2）加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。

　　（3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售。

　　（四）開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”主題教育活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊早采、催熟、染色等行為

　　1.搞好宣傳教育，通過(guò)召開(kāi)會(huì)議、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講、制作專(zhuān)題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)自覺(jué)維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。

　　2.規(guī)定最早采摘時(shí)間，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門(mén)深入果園、農(nóng)戶(hù)，開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷(xiāo)果等行為。

　　3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅(jiān)決杜絕臍橙染色。

　　（1）對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。

　　（2）落實(shí)專(zhuān)人駐廠(chǎng)監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷(xiāo)售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責(zé)、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠(chǎng)、工作到位、責(zé)任到人。

　　（3）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書(shū)。

　　4.設(shè)立舉報(bào)電話(huà)，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5.對(duì)果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在規(guī)定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門(mén)要依法從嚴(yán)、從重、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光。

　?。ㄎ澹┘哟笮麄魍茝V力度，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

　　1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺(tái)開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳。

　　2.安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái)、報(bào)紙、公交線(xiàn)路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳。

　　3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng)，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。

　　4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo)。

　　5.協(xié)助做好第三屆國(guó)際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

　　（六）著力抓好主攻城市贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)

　　1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)。專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，達(dá)到“五有一無(wú)”目標(biāo)。

　?。?）有場(chǎng)所。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售贛南臍橙和甜柚。

　　（2）有牌子。一是有醒目的專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)名稱(chēng)牌子；二是有公示牌，公示內(nèi)容包括專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)建設(shè)的主攻縣市、聯(lián)系人電話(huà)、聘請(qǐng)管理人員及電話(huà)、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門(mén)的舉報(bào)電話(huà)或投訴電話(huà)。

　　（3）有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)管理人員若干人，專(zhuān)門(mén)組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售，確保80%，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商入?yún)^(qū)銷(xiāo)售，并在專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)。

　?。?）有宣傳方式。在專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)要通過(guò)橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法，提高贛南臍橙知名度。

　　（5）有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門(mén)以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門(mén)的溝通與合作，發(fā)揮其職能，形成產(chǎn)銷(xiāo)兩地保護(hù)機(jī)制，為贛南臍橙果品的銷(xiāo)售、維權(quán)營(yíng)造良好的氛圍。

　?。?）無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

　　2.在建設(shè)專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

　　3.在建設(shè)專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車(chē)等戶(hù)外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上。

　?。ㄆ撸┙⑼晟频氖袌?chǎng)信息平臺(tái)

　　由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場(chǎng)信息平臺(tái)，安排專(zhuān)人收集產(chǎn)地、銷(xiāo)售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息，通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息，強(qiáng)化產(chǎn)、銷(xiāo)信息溝通。

　?。ò耍┓e極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

　　1.積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè)；鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營(yíng)出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯能力。

　　2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，到國(guó)外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng)，提高我市果品在國(guó)際的影響力。

　　3.強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門(mén)要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān)、報(bào)檢過(guò)程中遇到的問(wèn)題，為出口企業(yè)提供服務(wù)。

　?。ň牛┘訌?qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督查調(diào)度

　　1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長(zhǎng)柯巖松任組長(zhǎng)，市委常委、副市長(zhǎng)宋英任副組長(zhǎng)，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧、果業(yè)、交通、供銷(xiāo)、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì)、主攻省辦事處等營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

　　2.加強(qiáng)臍橙營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量，增加編制，招聘3-5名專(zhuān)業(yè)人員，建設(shè)一支能力強(qiáng)、懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)管理、善交流、有積極性的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，卓有成效地做好搭臺(tái)建制、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、落實(shí)總經(jīng)銷(xiāo)，設(shè)立專(zhuān)銷(xiāo)區(qū)、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的服務(wù)工作。

　　3.落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)資金。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金，用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷(xiāo)售有功人員和企業(yè)。

　　(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

　　1.果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作要常年抓，責(zé)任落實(shí)到各成員單位，采取開(kāi)會(huì)調(diào)度、相互監(jiān)督的方法，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。

　　2.對(duì)貯藏、銷(xiāo)售果品數(shù)量多，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績(jī)突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開(kāi)拓進(jìn)取、對(duì)果品營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

關(guān)于品牌策劃方案范文3

　　進(jìn)行以終端競(jìng)爭(zhēng)為核心，向上延伸至區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品及品牌競(jìng)爭(zhēng)，向下覆蓋消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)的“游擊戰(zhàn)”。通過(guò)謀求低成本確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，建立和擴(kuò)大二三線(xiàn)市場(chǎng)根據(jù)地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場(chǎng)份額，從而逐步形成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最終形成全國(guó)品牌。

　　1、戰(zhàn)略制定：一屋不掃，何以?huà)咛煜?/strong>

　　消費(fèi)者歸市場(chǎng)部；渠道歸銷(xiāo)售部。

　　通路常規(guī)促銷(xiāo)，銷(xiāo)售部自己就能做。

　　市場(chǎng)部制定有效擴(kuò)大市場(chǎng)容量，拉動(dòng)而不是透支銷(xiāo)量的區(qū)域市場(chǎng)方案是對(duì)銷(xiāo)售最大的支持；方案要能低成本復(fù)制，經(jīng)銷(xiāo)商可獨(dú)立執(zhí)行。

　　有效擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)容量，可以低成本復(fù)制——這是市場(chǎng)部得到銷(xiāo)售部認(rèn)可的兩塊基石。第一條簡(jiǎn)單，難的是第二條。少花錢(qián)，多辦事，才能顯示出水平與價(jià)值。

　　在廠(chǎng)家銷(xiāo)售主導(dǎo)的大格局下，沒(méi)有這兩條，無(wú)論是市場(chǎng)部，還是營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，都長(zhǎng)不了。

　　先有方案，再有策略，再有戰(zhàn)略，而不是相反。

　　只有建立在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多樣性堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略，才有生命力。

　　2、市場(chǎng)快速提升：幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端提升業(yè)務(wù)量

　　廠(chǎng)家銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)源于終端。終端銷(xiāo)量的增長(zhǎng)一方面取決于整體業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產(chǎn)品。幫助戰(zhàn)略市場(chǎng)核心終端把生意做火，輔之以適當(dāng)?shù)募?lì)政策，投之以桃，報(bào)之以李，終端自然就會(huì)死心塌地推你的產(chǎn)品。只有終端整體業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，才能保證對(duì)你機(jī)油的需求持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　對(duì)快速提升品牌力來(lái)說(shuō)，城市的戰(zhàn)略市場(chǎng)是出租車(chē)用油市場(chǎng)，農(nóng)村的戰(zhàn)略市場(chǎng)是摩托車(chē)用油市場(chǎng)。

　　1）出租車(chē)用油市場(chǎng)

　　①噱頭——買(mǎi)機(jī)油，送保險(xiǎn)

　　出租車(chē)用機(jī)油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷(xiāo)費(fèi)用。每20桶贈(zèng)送中國(guó)人壽8.4萬(wàn)元卡折式人身意外傷害保險(xiǎn)。出租車(chē)駕駛員在終端購(gòu)買(mǎi)第一桶機(jī)油時(shí)交100元押金。持20個(gè)空桶到經(jīng)銷(xiāo)商處退押金或領(lǐng)取下一年度保險(xiǎn)。

　　“買(mǎi)機(jī)油，送8.4萬(wàn)保險(xiǎn)！”——沒(méi)有人比出租車(chē)駕駛員更關(guān)心人身安全。

　?、诔?jí)kt板

　　更換出租車(chē)機(jī)油的戰(zhàn)略終端，將出租車(chē)必須的維修項(xiàng)目，按每桶5元量化成機(jī)油，制成超級(jí)kt板：左面是機(jī)油品牌標(biāo)志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈(zèng)送項(xiàng)目，右邊是圖形化的機(jī)油桶。

　　小到洗車(chē)，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據(jù)機(jī)油用量折抵。如果駕駛員只更換機(jī)油，不在該終端進(jìn)行任何維修保養(yǎng)，可以選擇人身意外傷害保險(xiǎn)。

　　2）農(nóng)村摩托車(chē)用油市場(chǎng)——趕集路演

　　每月執(zhí)行2-3次。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)免費(fèi)卡拉ok方式替代正規(guī)路演節(jié)目，沒(méi)人唱時(shí)介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)。

　　發(fā)放彩色宣傳紙，上印有經(jīng)銷(xiāo)機(jī)油摩托車(chē)維修終端地址、電話(huà)、特色項(xiàng)目及優(yōu)惠項(xiàng)目等，提升終端業(yè)務(wù)量，融洽終端客情關(guān)系。

　　3、做有用的促銷(xiāo)

　　殼牌、美孚、嘉實(shí)多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無(wú)效。為什么？

　　消費(fèi)者認(rèn)可這些品牌，這些小東西可以增加美譽(yù)度，進(jìn)而增加忠誠(chéng)度。

　　中小品牌沒(méi)有這么強(qiáng)的品牌力，理智的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槭畮自臇|西而更換幾百元潤(rùn)滑油產(chǎn)品的品牌。所以無(wú)效。

　　廣告和促銷(xiāo)建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷(xiāo)才有用。

　　先有無(wú)堅(jiān)不摧的陸軍，空中打擊才會(huì)有存在的必要。

　　要做有用的促銷(xiāo)，不鳴則已，一鳴驚人。

　　范例：ch-4級(jí)柴機(jī)油促銷(xiāo)——升級(jí)不加價(jià)

　　如cf-4的價(jià)格出廠(chǎng)價(jià)/批發(fā)指導(dǎo)價(jià)/零售指導(dǎo)價(jià)分別為250/280/320；ch-4的價(jià)格為300/350/420。

　　廠(chǎng)家視市場(chǎng)重要程度，在每個(gè)區(qū)域?qū)徟?-10個(gè)活動(dòng)終端，司機(jī)可在活動(dòng)終端以320元的cf-4級(jí)產(chǎn)品價(jià)格購(gòu)得ch-4級(jí)產(chǎn)品一桶，為了保證活動(dòng)效果，同時(shí)為了防止司機(jī)多終端搶購(gòu)特價(jià)機(jī)油，活動(dòng)要求司機(jī)必須現(xiàn)場(chǎng)更換機(jī)油并登記。

　　以10終端，每終端100桶特價(jià)產(chǎn)品為例，進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明及價(jià)格推演：

　　廠(chǎng)家以ch-4出廠(chǎng)價(jià)300元供貨給經(jīng)銷(xiāo)商，要求經(jīng)銷(xiāo)商按此價(jià)格出貨給活動(dòng)終端，終端按cf-4級(jí)產(chǎn)品320元零售價(jià)格銷(xiāo)售給消費(fèi)者，終端活動(dòng)產(chǎn)品利潤(rùn)20元/桶，每終端活動(dòng)總獲利元。

　　活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商持終端登記的1000名司機(jī)的登記資料向廠(chǎng)家核銷(xiāo)。廠(chǎng)家抽查參與活動(dòng)司機(jī)資料無(wú)誤后，每桶支付經(jīng)銷(xiāo)商10元活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)獲利1萬(wàn)元，算作廠(chǎng)家市場(chǎng)支持費(fèi)用。

　　此方法適用于新品。在可以承受的范圍內(nèi)，全系列產(chǎn)品升級(jí)不加價(jià)，以提升產(chǎn)品級(jí)別，帶給消費(fèi)者更好使用感受的方式彌補(bǔ)品牌力的不足，提高市場(chǎng)占有率，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。副作用顯而易見(jiàn)：降價(jià)容易提價(jià)難；遭遇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)無(wú)路可退。

　　4、招商策略——以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)招商

　　全國(guó)市場(chǎng)劃分為一二三級(jí)；根據(jù)重要程度設(shè)定樣板市場(chǎng)密度，確定總體市場(chǎng)投入分配。樣板市場(chǎng)原則上為不相鄰地區(qū)。

　　市場(chǎng)部制定《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》，銷(xiāo)售部依據(jù)方案重點(diǎn)完成樣板市場(chǎng)招商，幫助新經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)年度內(nèi)有效確立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，確保樣板市場(chǎng)建設(shè)成效。經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)后，不再享有樣板市場(chǎng)支持力度，轉(zhuǎn)為普通經(jīng)銷(xiāo)商。以樣板市場(chǎng)拉動(dòng)臨近區(qū)域招商。

　　《樣板市場(chǎng)建設(shè)方案》綱要

　　1）形象店

　?、傥恢茫旱丶?jí)經(jīng)銷(xiāo)商和各縣二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處。

　　②數(shù)量：地級(jí)市1個(gè)；每縣1個(gè)。

　?、弁度耄航?jīng)銷(xiāo)商投入幾千元進(jìn)行辦公地點(diǎn)簡(jiǎn)單裝修，粉刷鋪地磚等；廠(chǎng)家投入店招、陳列柜、接待臺(tái)等；

　?、茇浧罚簼?rùn)滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動(dòng)液等全系列產(chǎn)品展示。

　　2）產(chǎn)品策略——抓兩端，促當(dāng)中

　　①市縣路演——用形象產(chǎn)品打品牌形象

　　sm機(jī)油成本100元/桶，出廠(chǎng)價(jià)285元/桶，零售指導(dǎo)價(jià)498元/桶。

　　這個(gè)價(jià)格顯然賣(mài)不動(dòng)，這個(gè)價(jià)格不賣(mài)，路演搞活動(dòng)用來(lái)送。

　　廠(chǎng)家把sm機(jī)油按100元/桶折價(jià)做成隨時(shí)可以替代其他任何促銷(xiāo)的“一般等價(jià)物”，樣板市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商參加廠(chǎng)家其他任何促銷(xiāo)的時(shí)候，對(duì)“一般等價(jià)物”均有優(yōu)先選擇權(quán)。每次路演每縣限100桶。

　　參加活動(dòng)車(chē)輛鎖定使用sl機(jī)油的中檔轎車(chē)，交100元押金，送500元sm機(jī)油。條件是車(chē)尾貼“本車(chē)使用牌sm機(jī)油”。一年后，憑標(biāo)識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商處退押金。

　　②低端防御性策略

　　地級(jí)市可以選出租車(chē)用油，縣級(jí)市可以選面包車(chē)、農(nóng)用車(chē)用油作為“超市的雞蛋”。永遠(yuǎn)最低價(jià)，一分錢(qián)不賺也是最低價(jià)。其他什么活動(dòng)也沒(méi)有，什么也不送。競(jìng)品低于進(jìn)價(jià)就申請(qǐng)廠(chǎng)家特價(jià)。形成低端的第一道堅(jiān)固地“卒”防線(xiàn)。

　?、鄞佼?dāng)中

　　中間的產(chǎn)品鎖定目標(biāo)，精確打擊，用促銷(xiāo)打擊。

　　消滅敵人有生力量，你多賣(mài)一桶，對(duì)手少賣(mài)一桶也是勝利。

　　鎖定目標(biāo)有兩重含義：

　　一是本區(qū)域的主要強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，鎖定其活動(dòng)狙擊。

　　二是借船出海。統(tǒng)一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？?jī)r(jià)格更便宜，功能更多，以此來(lái)彌補(bǔ)你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區(qū)的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價(jià)格更低、促銷(xiāo)更好。把別人做廣告的費(fèi)用省下來(lái)，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道和終端促銷(xiāo)，來(lái)充實(shí)渠道和增加銷(xiāo)量。

　　3）市縣路演

　?、黉N(xiāo)代與經(jīng)銷(xiāo)商及二級(jí)研究在市區(qū)及縣里開(kāi)推廣會(huì)及路演的實(shí)施方案；重點(diǎn)是二級(jí)及終端進(jìn)貨后的路演促銷(xiāo)方案。銷(xiāo)代聯(lián)系市里一家演藝團(tuán)體并支付市縣全部演出費(fèi)用。

　　②銷(xiāo)代與經(jīng)銷(xiāo)商一起在市里開(kāi)一次訂貨會(huì)，針對(duì)市區(qū)終端促銷(xiāo)，二級(jí)觀(guān)摩。在會(huì)上宣布后面將要實(shí)施的幫助終端銷(xiāo)貨的路演促銷(xiāo)方案，鼓勵(lì)終端多進(jìn)貨。

　　原則是經(jīng)銷(xiāo)商做品牌，終端走量。路演現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的貨，此后根據(jù)就近原則，推薦消費(fèi)者到終端購(gòu)買(mǎi)。路演現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放以終端宣傳為主的材料。

　?、坶_(kāi)完訂貨會(huì)銷(xiāo)代再幫經(jīng)銷(xiāo)商搞一次市區(qū)路演，幫經(jīng)銷(xiāo)商和市區(qū)終端做好促銷(xiāo)與宣傳。有了這個(gè)模板，剩下的經(jīng)銷(xiāo)商自己去縣里和二級(jí)一起去開(kāi)。

　　4）區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案的制定

　　①鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品，分析其市場(chǎng)占有率、價(jià)格體系和市場(chǎng)支持；

　?、谡页霎a(chǎn)品中與競(jìng)品相比存在優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)等等；如果都沒(méi)有，經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)；

　?、垡?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為核心，制定市場(chǎng)啟動(dòng)方案；有以下幾個(gè)方面需要特別注意：

　　a、先期擬定市場(chǎng)啟動(dòng)的戰(zhàn)略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會(huì)比較容易進(jìn)入；

　　b、戰(zhàn)略終端應(yīng)該比以后批次啟動(dòng)的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進(jìn)平出；

　　c、要注意啟動(dòng)活動(dòng)的創(chuàng)新性，短期廣告投放對(duì)品牌作用不大，但對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)的幫助不小，如果可能，申請(qǐng)一個(gè)月的廣播廣告支持。

　?、芤曰顒?dòng)方案和早期試用感受進(jìn)行戰(zhàn)略終端談判，讓終端試用。

　　⑤完成終端布局，開(kāi)展活動(dòng)。

　　⑥結(jié)束后以終端為單位進(jìn)行消費(fèi)者差異化案例口碑宣傳。

　　⑦常規(guī)活動(dòng)定期進(jìn)行。

　　市場(chǎng)活動(dòng)范例：ch-4機(jī)油升級(jí)不加價(jià)市場(chǎng)加強(qiáng)版

　?。▍⒖佳┓瘕垯C(jī)油活動(dòng)，該活動(dòng)重在品牌知名度提升）

　　ａ、活動(dòng)名稱(chēng)：動(dòng)力天天獎(jiǎng)

　?。?、活動(dòng)時(shí)間：30日

　　ｃ、活動(dòng)方式：

　　a、在車(chē)身顯著位置張貼眩目車(chē)標(biāo)的車(chē)主，均可進(jìn)行抽獎(jiǎng)登記。

　　b、抽獎(jiǎng)每日進(jìn)行，共30期。欄目選擇當(dāng)?shù)厮緳C(jī)收聽(tīng)率前三強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行。每期送出ch-4兩桶?，F(xiàn)場(chǎng)連線(xiàn)獲獎(jiǎng)司機(jī)，如司機(jī)手機(jī)不通則再次抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)司機(jī)同時(shí)獲得大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格。

　　c、大獎(jiǎng)2名：各元加油卡/現(xiàn)金。最后一期節(jié)目抽出。

　　ｄ、執(zhí)行小組：3人/組

　　a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎(jiǎng)卡填寫(xiě)；

　　b、動(dòng)力大使（女）：張貼車(chē)標(biāo)照相；

　　c、宣傳大使（男）：宣傳活動(dòng)，介紹規(guī)則，發(fā)單頁(yè)；與總部聯(lián)系傳送抽獎(jiǎng)資料等。

　　5）終端強(qiáng)化

　　①為終端定報(bào)紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來(lái)；

　?、跒榻K端配備開(kāi)水桶，為來(lái)往車(chē)輛提供免費(fèi)開(kāi)水；

　?、垡龑?dǎo)建立便利柜臺(tái)，由老板娘銷(xiāo)售食品、洗漱用品等。

　?、荛_(kāi)展“升級(jí)不加價(jià)”、“買(mǎi)機(jī)油送免費(fèi)洗浴券”等創(chuàng)新性的促銷(xiāo)。

　　5、說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商招人

　　1）銷(xiāo)售部針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，市場(chǎng)占有率不高的情況分析原因，對(duì)確實(shí)因?yàn)槿耸植粔蛟蛟斐缮鲜鼍置娴牡貐^(qū)進(jìn)行排查，根據(jù)市場(chǎng)重要程度分出輕重緩急及每個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該增加的人手?jǐn)?shù)量。

　　2）市場(chǎng)部同時(shí)研究制定常規(guī)的銷(xiāo)售巡訪(fǎng)等措施之外的業(yè)績(jī)提升方案，目標(biāo)通過(guò)該方案的執(zhí)行，3-6個(gè)月內(nèi)使業(yè)績(jī)提高到一個(gè)理想的水平，并使業(yè)績(jī)穩(wěn)定在該水平。

　　3）銷(xiāo)售部在廠(chǎng)家駐地招聘“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表/儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理”（協(xié)銷(xiāo)員），為廠(chǎng)家正式銷(xiāo)售員工，只不過(guò)見(jiàn)習(xí)期內(nèi)為“協(xié)銷(xiāo)員”。

　　4）市場(chǎng)部對(duì)“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”進(jìn)行業(yè)績(jī)提升方案的培訓(xùn)，確保其能夠100%執(zhí)行。

　　5）銷(xiāo)售部根據(jù)希望經(jīng)銷(xiāo)商新招人員的人數(shù)等量分配“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”在分管區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下到目標(biāo)地區(qū)按銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序和業(yè)績(jī)提升方案執(zhí)行。合格標(biāo)準(zhǔn)是新增業(yè)績(jī)能夠支撐廠(chǎng)家希望經(jīng)銷(xiāo)商新招人員的費(fèi)用。

　　6）分管區(qū)域經(jīng)理將成果展示給經(jīng)銷(xiāo)商看——只要有這些人，按照這個(gè)方法做就可以，我?guī)湍阏腥恕?/p>

　　7）人招好后，留下一個(gè)表現(xiàn)最好的“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理幫經(jīng)銷(xiāo)商新招的人培訓(xùn)。其他“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”回總部完成見(jiàn)習(xí)述職。

　　8）經(jīng)銷(xiāo)商新招人員工作進(jìn)入正軌后，表現(xiàn)最好的“見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表”撤回總部完成述職。

　　6、品牌顯現(xiàn)

　　除各品牌普遍采用的海報(bào)、店招等品牌顯現(xiàn)工具之外，以下品牌顯現(xiàn)方式值得嘗試：

　　1）商用車(chē)集團(tuán)客戶(hù)車(chē)體廣告

　　對(duì)于特別重要的商用車(chē)集團(tuán)客戶(hù)，給予客戶(hù)車(chē)輛用側(cè)面車(chē)體廣告換免費(fèi)機(jī)油額度的市場(chǎng)支持政策。就像店招審批一樣，市場(chǎng)部也要制定一個(gè)“用廣告換機(jī)油”的政策流程，既強(qiáng)化了品牌顯現(xiàn)，又增強(qiáng)了銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。免費(fèi)機(jī)油額度的費(fèi)用和車(chē)體噴繪的費(fèi)用從市場(chǎng)費(fèi)用里面出，不走銷(xiāo)售費(fèi)用。具體車(chē)體廣告噴繪在當(dāng)?shù)毓芾聿块T(mén)的審批等就由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)責(zé)。

　　2）百變桌面

　　柴機(jī)油的機(jī)油桶三個(gè)一組，排成等邊三角形。在這三個(gè)桶上，再摞上三個(gè)。廠(chǎng)家制作剛好能扣住這樣排列組合機(jī)油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來(lái)一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。

　　在店內(nèi)的時(shí)候，空間狹小，擺一個(gè)圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動(dòng)的時(shí)候，在場(chǎng)地上邊緣擺上三到四個(gè)圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢(shì)力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。

　　3）分類(lèi)廣告

　　采購(gòu)一年分類(lèi)廣告，價(jià)格很低。在分類(lèi)廣告與車(chē)輛有關(guān)版面投放產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，要求加品牌logo。

　　4）機(jī)油桶充氣人偶模型發(fā)宣傳頁(yè)。

　　5）組織員工以機(jī)油品牌名稱(chēng)參加交通臺(tái)各種競(jìng)賽。

　　6）為終端制作“禁止停車(chē)”牌，角鐵焊制，上可貼海報(bào)或pop。

　　7）制作以介紹終端業(yè)務(wù)為主的帶有品牌顯現(xiàn)標(biāo)識(shí)的kt板。

　　8）終端自主書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的帶有品牌標(biāo)識(shí)的空白pop。

　　9）品牌便簽簿。

　　7、警惕大品牌的惡意竄貨競(jìng)爭(zhēng)行為

　　竄貨對(duì)廠(chǎng)家主要有以下利益。有時(shí)，大品牌可能通過(guò)可控制的竄貨行為對(duì)其他品牌進(jìn)行打擊。

　　1）可以通過(guò)竄貨在正常渠道外大幅度的提高產(chǎn)品的鋪貨率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率；

　　2）可以用低價(jià)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成規(guī)模聯(lián)片高效搶奪競(jìng)品客戶(hù)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)，打擊力度大，價(jià)格保密性強(qiáng)，市場(chǎng)動(dòng)作侵略性強(qiáng)；

　　3）可以占?jí)捍蠼?jīng)銷(xiāo)商的大量資金，通過(guò)方向性的特價(jià)支持，“引導(dǎo)”其走“專(zhuān)業(yè)化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個(gè)品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經(jīng)銷(xiāo)商并無(wú)特別優(yōu)勢(shì)，避免其形成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的全面優(yōu)勢(shì)，反制廠(chǎng)家；

　　4）加強(qiáng)對(duì)大經(jīng)銷(xiāo)商的控制，在必要時(shí)或其“不聽(tīng)話(huà)”時(shí)可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠(chǎng)家牢牢控制住對(duì)話(huà)的主動(dòng)權(quán)；

　　5）可以省卻廠(chǎng)家大量物流費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用，使大經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)自覺(jué)自愿的形成高效順暢保密性強(qiáng)的物流配送體系。在實(shí)際上變成了廠(chǎng)家的物流配送商，而且不會(huì)向廠(chǎng)家要運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼；

　　6）融洽大客戶(hù)客情關(guān)系。可以讓大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售代表和廠(chǎng)家感恩戴德，因?yàn)樗麄兡玫搅似渌行〗?jīng)銷(xiāo)商根本就不知道的特價(jià)，攫取了超額利潤(rùn)，是銷(xiāo)售代表幫他們申請(qǐng)下來(lái)的。

關(guān)于品牌策劃方案范文4

　　按照集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國(guó)人民保險(xiǎn)20xx年客戶(hù)節(jié)將于5月18日啟動(dòng)。為貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。

　　一、總體思路

　　遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶(hù)為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶(hù)節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國(guó)人民保險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

　　二、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)主題：傾聽(tīng)您的心聲，服務(wù)您的需求

　　加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)，密切客戶(hù)關(guān)系，傾聽(tīng)客戶(hù)需求，改進(jìn)客戶(hù)服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)更多具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶(hù)信賴(lài)和滿(mǎn)意的保險(xiǎn)公司”的理念。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月18日-7月18日

　　（“十一”黃金周客戶(hù)自駕游等活動(dòng)除外）

　　特別說(shuō)明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動(dòng)分階段推進(jìn)，不局限于兩個(gè)月的時(shí)間，我省將按照活動(dòng)要求，分批次推進(jìn)，將各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位。

　　四、服務(wù)主題

　　20xx年客戶(hù)節(jié)面向社會(huì)推出六項(xiàng)主題活動(dòng)：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“I車(chē)I自然”人保之友俱樂(lè)部活動(dòng)；“人保在行動(dòng)”公益系列活動(dòng)；“客戶(hù)節(jié)一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動(dòng)；“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”活動(dòng)；“十一”黃金周客戶(hù)自駕游服務(wù)活動(dòng)。

　　（一）“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華

　　1.開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)

　　7月8日，借助“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”，在全系統(tǒng)開(kāi)展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動(dòng)。集團(tuán)公司和總公司領(lǐng)導(dǎo)將在宣傳日當(dāng)天，參與部分地區(qū)的宣傳日活動(dòng)。根據(jù)我省實(shí)際情況，對(duì)保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)作如下部署：一是省公司將于宣傳日當(dāng)天在鄭州市區(qū)組織保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，相關(guān)部門(mén)人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)提問(wèn)進(jìn)行解答，省公司領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請(qǐng)主流媒體進(jìn)行全程報(bào)道。二是各市分公司要高度重視、統(tǒng)一部署，組織轄區(qū)內(nèi)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)在社區(qū)、街道、農(nóng)村、學(xué)校、公司營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，懸掛橫幅、展架，設(shè)置咨詢(xún)臺(tái)等形式，重點(diǎn)宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠知識(shí)等，增強(qiáng)公眾對(duì)“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認(rèn)知。三是各市分公司要以組織講座、廣場(chǎng)活動(dòng)、圖片展、LED屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動(dòng)客戶(hù)感受公司承擔(dān)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)、履行社會(huì)責(zé)任的使命與擔(dān)當(dāng)，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。四是各市分公司要加強(qiáng)媒體宣傳，營(yíng)造輿論氛圍，

　　要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺(tái)，積極與公眾互動(dòng)，主動(dòng)參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動(dòng)，借勢(shì)造勢(shì)，力求最佳宣傳效果。

　　2.“多快好省”理賠服務(wù)升級(jí)版

　　友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的理賠隊(duì)伍、高科技的理賠工具,為客戶(hù)提供美好的理賠體驗(yàn)。

　　多：萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，人保相伴左右

　?。?）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多：人保財(cái)險(xiǎn)擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4S店，為客戶(hù)提供各種品牌車(chē)輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)；超過(guò)2700家直屬機(jī)構(gòu)、14694臺(tái)理賠服務(wù)車(chē)輛、13175部查勘定損移動(dòng)終端、3萬(wàn)3千多名專(zhuān)業(yè)理賠人員隨時(shí)為客戶(hù)提供簡(jiǎn)便快捷的理賠服務(wù)。

　?。?）索賠渠道多：公司為客戶(hù)提供包括查勘定損員、掌上人?！半娮铀龠f員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺(tái)、速遞理賠、電話(huà)理賠（微信理賠）、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

　　快：何時(shí)何地出險(xiǎn)，人?？焖夙憫?yīng)

　　（1）查勘速度快：客戶(hù)報(bào)案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)。

　　（2）賠付速度快：

　　極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車(chē)客戶(hù)，發(fā)生不涉及人傷、物損且車(chē)輛損失在5000元（含）以下責(zé)任明確的單方事故，現(xiàn)場(chǎng)完成從出險(xiǎn)查勘到通知財(cái)務(wù)部門(mén)向被保險(xiǎn)人賬戶(hù)支付賠款的全流程理賠服務(wù)。

　　限時(shí)理賠：萬(wàn)元以下案件1小時(shí)通知賠付。對(duì)不涉及人傷、物損的車(chē)輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客戶(hù)提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時(shí)通知賠付服務(wù)。

　　好：全天候服務(wù)，全方位保障

　?。?）我公司為客戶(hù)提供全國(guó)范圍內(nèi)7×24小時(shí)全天候出險(xiǎn)報(bào)案、查勘和理賠咨詢(xún)服務(wù)。

　　（2）遍布全國(guó)的10062輛拖車(chē)為客戶(hù)提供全國(guó)范圍內(nèi)故障車(chē)輛免費(fèi)救援服務(wù)。

　　對(duì)在我公司投保的9座以下非營(yíng)業(yè)客車(chē)和家庭自用汽車(chē)客戶(hù)，因車(chē)輛故障需拖車(chē)、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時(shí)，均可通過(guò)撥打我公司救援服務(wù)專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國(guó)范圍內(nèi)的不限次免費(fèi)故障車(chē)救援服務(wù)，免費(fèi)拖車(chē)距離為50公里（交通管理部門(mén)或道路管理機(jī)構(gòu)不允許社會(huì)救援車(chē)輛駛?cè)氲牟糠指咚俟?、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過(guò)程中產(chǎn)生的油料、配件材料費(fèi)用由客戶(hù)自行承擔(dān)。

　　（3）安心修車(chē)：萬(wàn)家維修單位修車(chē)無(wú)煩惱。

　　客戶(hù)的保險(xiǎn)事故受損車(chē)輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時(shí)，我公司的“安心修車(chē)”提供定損維修無(wú)差價(jià)，保證維修質(zhì)量服務(wù)。

　　?。簩?zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)心呵護(hù)，客戶(hù)省心省時(shí)省力

　　（1）公司專(zhuān)業(yè)的理賠服務(wù)隊(duì)伍為客戶(hù)提供從出險(xiǎn)報(bào)案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)心呵護(hù)。客戶(hù)服務(wù)監(jiān)督卡方便客戶(hù)隨時(shí)進(jìn)行理賠咨詢(xún)，并對(duì)我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。

　?。?）人傷無(wú)憂(yōu)理賠服務(wù)為客戶(hù)在人傷事故處理中提供全程咨詢(xún)、小額快處、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解服務(wù)。

　?。?）全國(guó)通賠：萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，四海通行

　　客戶(hù)異地出險(xiǎn)后，我公司通過(guò)遍及全國(guó)的理賠服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)提供隨時(shí)隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶(hù)無(wú)論身處何地，都能享受到從報(bào)案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務(wù)。

　?。?）人保客戶(hù)“互碰快賠”服務(wù)（宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn)） 事故雙方均在我司同時(shí)投保交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)及不計(jì)免賠特約險(xiǎn)的客戶(hù)發(fā)生僅造成雙方車(chē)輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責(zé)任無(wú)爭(zhēng)議，可以各自向本方車(chē)險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)進(jìn)行索賠，各自的車(chē)險(xiǎn)承保機(jī)構(gòu)分別賠付被保險(xiǎn)人的損失，賠償后不進(jìn)行相互追償。

關(guān)于品牌策劃方案范文5

　　保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場(chǎng)如何，新形勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)該怎么走？

　　一、企業(yè)概況

　　（一）公司簡(jiǎn)介

　　湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國(guó)非直銷(xiāo)領(lǐng)域，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國(guó)保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè)。

　?。ǘ┢放平榻B

　　湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國(guó)，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)最具潛力上市公司之一，是中國(guó)保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè)。

　?。ㄈ┢放苾?nèi)涵

　　“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營(yíng)養(yǎng)精華。

　　二、環(huán)境分析

　?。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析

　　1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo)，近幾年以來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增速超過(guò)40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面，保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)從20xx年的51.92億元增長(zhǎng)至20xx年的285.94億元，我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，保健品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好

　　2.社會(huì)文化

　　目前，我國(guó)人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營(yíng)養(yǎng)。人們的健康觀(guān)念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無(wú)病防病，防

　　病先強(qiáng)身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營(yíng)養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。

　　3.相關(guān)政策

　　保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來(lái)越高，很多人很可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費(fèi)者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防、加強(qiáng)保健的意識(shí)，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。

　?。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析

　　1.市場(chǎng)需求分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿(mǎn)足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類(lèi)疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。

　　2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

　　沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類(lèi)城市的消費(fèi)比例高于二類(lèi)城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無(wú)論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

　　3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢(shì)明顯。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前在全球的保健品市場(chǎng)，種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場(chǎng)，且有自身的銷(xiāo)售渠道和方式，從自身而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯，以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：

　　安利，是全球最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)，品牌價(jià)值850億，安利采用直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，直接到客戶(hù)手中，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶(hù)可

　　以得到更好的服務(wù)，對(duì)于中國(guó)而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的種類(lèi)繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專(zhuān)業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國(guó)的占有率很低，在中國(guó)的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國(guó)。

　　當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。產(chǎn)品種類(lèi)多，相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液，目標(biāo)客戶(hù)就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷(xiāo)售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來(lái)，目標(biāo)客戶(hù)的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠(chǎng)、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng)，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

　　5、供應(yīng)商分析

　　目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個(gè)國(guó)家、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉(cāng)庫(kù)中，并將國(guó)內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。此外據(jù)悉，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬(wàn)名透明工廠(chǎng)觀(guān)察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會(huì)員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀(guān)察團(tuán)分批次參觀(guān)湯臣倍健透明工廠(chǎng)，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢(shì)。

　　三、swot分析

　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢(shì)

　　1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者，截止20xx年底湯臣倍健從國(guó)外采購(gòu)主要原料的比例達(dá)到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。

　　2.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度，并制定

　　了一套完善的績(jī)效考核管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jī)效考核，通過(guò)員工自評(píng)、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通，使員工客觀(guān)全面的了解自己過(guò)往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績(jī)效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化。

　　3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國(guó)建立了300多家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類(lèi)的利潤(rùn)區(qū)間。符合國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ)。

　?。ǘ┝觿?shì)

　　1.產(chǎn)品劣勢(shì) 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升；二是針對(duì)性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長(zhǎng)期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。

　　2.宣傳劣勢(shì)

　　過(guò)分依賴(lài)廣告促銷(xiāo)，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷(xiāo)售額的30%以上，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。

　　3.是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠(chǎng)，斥巨資進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)。

　?。ㄈC(jī)會(huì)

　　1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì)，中國(guó)的健康品的增長(zhǎng)率高達(dá)30%，出口遍及世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，盡管如此，人均健康品銷(xiāo)售額僅是日本的十二分之一和美國(guó)的十七分之一，也就是說(shuō)，中國(guó)的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間?？臻g意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，意味著利潤(rùn)，意味著強(qiáng)大

　　2.國(guó)家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。

　　（四）威脅

　　1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營(yíng)。

　　2.在價(jià)格上：中國(guó)的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國(guó)的銷(xiāo)售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國(guó)售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。

　　3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

　　1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)方案

　　針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶(hù)對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中利用微信營(yíng)銷(xiāo)方案，簡(jiǎn)稱(chēng)微營(yíng)銷(xiāo)：

　　第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

　　第二步：填寫(xiě)相應(yīng)信息，完善后臺(tái)操作，進(jìn)行信息推送測(cè)試

　　第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。

　　第四步：開(kāi)啟自定義菜單，安排好微營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運(yùn)營(yíng)

　　微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

　　1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

　　2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪(fǎng)問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設(shè)計(jì)的

　　（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

　　微商城功能優(yōu)化：

　　1.搭建自定義公眾號(hào)模版

　　現(xiàn)在微信已經(jīng)開(kāi)始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能。可以看到已經(jīng)可以通過(guò)底部的tab，觸發(fā)分類(lèi)和目錄，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊。通過(guò)選選

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