下面是范文網(wǎng)小編分享的精選營銷策劃方案范文3篇(營銷策劃方案完整版),以供參考。
精選營銷策劃方案范文1
“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”,中秋國慶過后,天貓?zhí)詫毾乱粋€購物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率,許多賣家早已提前一個多月開始著手備貨、核算、策劃活動等工作,火熱備戰(zhàn)“雙十一”。
一、策劃書名稱:
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書。
二、活動背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義:
在雙十一電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容:
1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:
?。?)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務(wù)。
?。?)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式:
?。?)直接打折:
原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。
?。?)買一送一:
全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
?。?)兩件包郵:
購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。
?。?)滿就送:
滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
?。?)搭配套餐:
這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的。
3、客服:
雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后:
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
精選營銷策劃方案范文2
中秋佳節(jié),在此良機(jī)下,各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動,以推動節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略,在服務(wù)、促銷價格、場景布置跟近的同時,做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客的活動策略出來。
針對大洋百貨20xx年中秋節(jié)活動籌劃,主要有四點(diǎn)策略
策略1、團(tuán)購模式,營造一站式購物
中秋前夕,每家每戶都要購買月餅,此客流量可謂龐大。如過能將那么大的客流量也能拉攏過來,購買大洋百貨的商品的話,大洋百貨的客流量和日營業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購優(yōu)惠活動,凡在大洋百貨現(xiàn)場報名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購價。而同時,在大洋百貨不論消費(fèi)多少,都贈送一張?jiān)嘛灥晏峁┑膬?yōu)惠卷或卡(優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn))。
大洋百貨樓下的KFc也是一個客流量大的場所,固而應(yīng)該采用相同的策略。
營銷費(fèi)用:只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用,7角錢一張的話,制作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷,只需要3000元(個人建議第二種方案)
策略2、體恤式營銷—為顧客著想
八月十五又稱為團(tuán)圓節(jié),在異鄉(xiāng)生活的我們,也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活,節(jié)日之即無法團(tuán)圓使乃苦悶,思念之情不免涌上心頭,圍繞這一需求,推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品,只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛人,在指定的柜臺就能為你當(dāng)場辦理快遞包裹,以最快的時間將物品寄給您想寄到的地方,為您的思念加上飛翔的翅膀,將您的思念送達(dá)給您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長期使用,只要與圓通或順風(fēng)快遞的區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事,讓其安排一人駐守本店,專門處理該業(yè)務(wù),即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率,何樂而不為)!
活動廣告詞:月到中秋了,你我天各一方。歲月流失的都是美好,我會想你,你記得那句話嗎?明月情依依,繁星語切切,為你送去一份我挑選的禮物,寄托我對你的思念。
因?yàn)榇瞬呗跃邆淠7滦?,建議在門前掛橫幅就行,或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。
活動費(fèi)用:200元(橫幅費(fèi))
策略3、會員制營銷—培養(yǎng)顧客忠誠度
在中秋之即,通過種種營銷及促銷策略,客流量必定大增,在此情況下,應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠客戶,在大洋百貨中秋十日活動期間(9月6日至15日),凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額,就可以加入大洋購物軍團(tuán)會員俱樂部,按等級不同設(shè)定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鉆會員,以等級劃分設(shè)定以后購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料,包括喜愛、顏色、款式及價格,是否需要新款來了,告之您等,聯(lián)系電話及Email。會員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策:1、根據(jù)您的需要,一旦有新款到來,將用Email的形式發(fā)送給你;2、促銷活動可通過短信群發(fā)或Email的形式通知你;3、如果您意向那款促銷產(chǎn)品,可為您預(yù)留2天;4、可享受折扣商品的雙重折扣價,按會員等級制的比例計(jì)算折扣;5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元,可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。以此類推,金額越多,贈的物品價值越貴。
活動費(fèi)用:會員卡費(fèi)用1—2萬元,贈送費(fèi)用按70元價值計(jì)算,需要7萬。此活動費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的`消費(fèi)費(fèi)用里面了。
策略4、引導(dǎo)式營銷—團(tuán)購服務(wù)增強(qiáng)影響面
團(tuán)購是把雙刃劍,即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷售額,也會因薄利多銷,減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營理念,增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。
在蘇州團(tuán)購網(wǎng)上,迄今為止還沒有出現(xiàn)百貨團(tuán)購的活動,如果能借用它的影響力和作用性,啟動大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話,及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛,又能成為顧客閑聊時的噱頭。
與蘇州團(tuán)購網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下,團(tuán)購活動要做什么準(zhǔn)備,確定好時間和日期。由他們組織主辦,大洋百貨承辦,來打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來團(tuán)購)。團(tuán)購也可享受金額累積制,成為會員,只不過在加入團(tuán)購活動時不能使用會員卡(可確保有一定的利潤維系,只能如此)。活動選擇在中秋節(jié)(9月14日)舉行!
活動費(fèi)用:與團(tuán)購網(wǎng)達(dá)成協(xié)議,公關(guān)費(fèi)需要2萬。其他費(fèi)用5000元
策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向***
皎月當(dāng)空,借中秋明月,傳美好祝福,?;ê?、月圓、人團(tuán)圓。
主題:大洋百貨—情濃中秋
晚會地點(diǎn):大洋百貨門前
晚會時間:19點(diǎn)20至20點(diǎn)40,用時約一個半小時
所需道具:摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等
節(jié)目安排:主持人致辭—然后引申到歌曲名字上來。
1、唱歌(秋意濃)張學(xué)友、秋天不回來等;2、吟詩(以中秋為主題);
3、摸獎(中獎?wù)咭粝聦τH人的祝福和對大洋百貨祝福);
4、小品相聲(最好是自己編寫的);
5、猜燈謎(不能太難);
6、發(fā)放小月餅;
7、觀眾互動(填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節(jié)目、情侶吃月餅等)
需要人數(shù):主持人2人,燈光音箱師3人,禮儀2人(配合節(jié)目需要),節(jié)目演員約5人(唱歌2人,吟詩1人,小品2人),現(xiàn)場保安3人。共15人
節(jié)目所需預(yù)算經(jīng)費(fèi)(搭臺2500(含背景、地毯、臺架等)燈光和音箱如果是租的話約2200元,禮品價值1200元,月餅500元(與月餅店合作價格應(yīng)該低),主持人或演員外聘的話約5000元(本店有人才是最好的),其他費(fèi)用3000元。此舞臺活動費(fèi)用共計(jì):14000元。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
此營銷活動時間為期十天:最大范圍的預(yù)算為
3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。
最小范圍的預(yù)算為
3000(優(yōu)惠卷費(fèi)用)+200(橫幅費(fèi)用)+20000(會員卡制作費(fèi)用)+20000(公關(guān)費(fèi)用)+5000(團(tuán)購活動準(zhǔn)備費(fèi)用)+14000(晚會策劃費(fèi)用)=62200元
7萬元的附加蘇州樂園費(fèi)用取消,可用做以積分換物品來兌換。所以為期十的營銷費(fèi)用只要6萬塊錢即可。
總結(jié):20xx年大洋百貨中秋節(jié)促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸,根據(jù)貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客為營銷策略,改被動式營銷為主動式營銷的創(chuàng)新提案,以規(guī)避風(fēng)險和追求利益最大化為原則(用最少的投入獲得最大的利益),將中秋的營銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益,都可運(yùn)用實(shí)施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的利潤和顧客基礎(chǔ)是本案的亮點(diǎn)。
庫存計(jì)劃及商品囤貨
門店可依照根據(jù)去年同類商品的銷售狀況,結(jié)合平時和中秋的年節(jié)銷售特點(diǎn),挑選今年該分類中高dmS的促銷品項(xiàng)進(jìn)行囤貨。自9月初即可開始進(jìn)行月餅囤貨動作,合理訂貨,嚴(yán)格控制月餅庫存金額,依照銷售計(jì)劃合理進(jìn)貨,同時根據(jù)各品項(xiàng)的銷售狀況,對銷售狀況不理想的品項(xiàng)及時開展特價出清及滯銷品項(xiàng)的清退動作,。囤貨計(jì)劃的嚴(yán)格實(shí)施及對暢銷的重點(diǎn)品項(xiàng)進(jìn)行跟蹤,可以確保整個節(jié)日期間不發(fā)生斷貨現(xiàn)象。根據(jù)庫存金額、囤貨計(jì)劃合理預(yù)估庫存空間,首先與供應(yīng)商充分坦誠溝通,合理預(yù)估銷量,同時充分了解供貨狀況,及時續(xù)訂單,按囤貨計(jì)劃有目的、有步驟地進(jìn)貨,合理分散庫存高峰。
促銷活動方案
1、廠商讓利活動、買贈活動及促銷員面銷。
2、加強(qiáng)大宗客戶拓展,提高銷售額。
人力運(yùn)用
廠商導(dǎo)購人數(shù)
正常編制增補(bǔ)編制總?cè)藬?shù)
促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣,每個班次每個品牌至少有一名導(dǎo)購。前期門店應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通協(xié)調(diào),對導(dǎo)購人員及時增補(bǔ),確保人力配備及時到位,即使臨時人員辭職,也要盡快補(bǔ)充,同時加強(qiáng)對新進(jìn)臨時導(dǎo)購人選的把關(guān),合理培訓(xùn)教育。
現(xiàn)場及損耗控管
△銷售高峰期理級主管必須在現(xiàn)場督導(dǎo)面銷工作,其他時段月餅銷售區(qū)域至少有一名課級主管負(fù)責(zé)掌控。
△在月餅銷售區(qū)域設(shè)立月餅專用收銀臺,這樣既方便顧客又降低損耗。
△安排專職人員回收孤兒,增加回收頻率和時間,使之迅速返回銷售地點(diǎn),降低損耗。
△各課安排好裝袋支援計(jì)劃人員,全力支援收銀裝袋、加快收銀結(jié)帳速度,減少孤兒的產(chǎn)生。
△增加破包處理人員及時打折出清、有效、防止破包商品積壓。
△節(jié)后及時退貨,降
精選營銷策劃方案范文3
一、活動目的:
每年的“六一”是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度。
二、活動時間:
5月31日——6月2日
三、活動主題:
..首屆......兒童節(jié)
四、活動內(nèi)容:
1、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園
為了慶?!傲粌和?jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫下)你所認(rèn)識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務(wù)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎品。
初賽:小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽:一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
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