化妝品項(xiàng)目策劃書7篇美妝項(xiàng)目策劃書

時(shí)間：2023-01-12 19:38:53 工作策劃

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的化妝品項(xiàng)目策劃書7篇美妝項(xiàng)目策劃書，歡迎參閱。

化妝品項(xiàng)目策劃書1

　　您好：

　　這里是艾博時(shí)尚傳媒公司.首先容我簡(jiǎn)單介紹一下我們公司。上海艾博時(shí)尚傳媒公司作為首家由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的傳媒公司，從事大學(xué)生模特禮儀服務(wù)輸出、校園品牌推廣組織策劃，展覽會(huì)議與活動(dòng)的組織策劃、大學(xué)城的對(duì)外傳媒等。艾博擁有松江大學(xué)城資源作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，以大學(xué)城特有的高精專業(yè)水平和超前的創(chuàng)新意識(shí)獨(dú)樹一幟，打造屬于艾博概念的實(shí)力品牌。我們與學(xué)校聯(lián)系密切,得到學(xué)校的扶持,能保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并且經(jīng)驗(yàn)豐富,相信是您的正確選擇。

　　選擇在大學(xué)城舉辦化妝品品牌推廣的必要性：

　　1:高端化，并且比較熱衷于對(duì)品牌和潮流的追逐。

　　2:大學(xué)時(shí)期是一個(gè)人消費(fèi)觀以及消費(fèi)習(xí)慣的重要養(yǎng)成期，培養(yǎng)出的品牌認(rèn)可度和忠誠(chéng)度對(duì)商家來(lái)說(shuō)是十分可貴的。在大學(xué)城做品牌推廣與促銷活動(dòng)，不僅是現(xiàn)場(chǎng)的銷售，還為將來(lái)培養(yǎng)了大批顧客群。

　　例如：就在今年，美寶蓮和歐萊雅等化妝品牌已經(jīng)來(lái)到我們這里進(jìn)行了品牌推廣，并取得了很好的反響及回報(bào)。

　　我們的活動(dòng)方案：

　　我們公司具有很強(qiáng)的策劃能力，可以根據(jù)客戶需要進(jìn)行全方位的策劃。具體方案可以再商榷?？赡艿暮献餍问接校?/p>

　　1：舉行產(chǎn)品慈善義賣校園行活動(dòng)。將產(chǎn)品以優(yōu)惠的價(jià)格在校園內(nèi)出售。

　　2：我們計(jì)劃在今年新生開學(xué)初，舉辦“新生嘉年華”活動(dòng)?；顒?dòng)涉及食品、文具、旅游及化妝品等各個(gè)方面。貴公司可以成為化妝品類的主打牌。

　　3：我們單獨(dú)為貴公司在校園內(nèi)聯(lián)系場(chǎng)地做展銷，推廣品牌。

　　4：以“畢業(yè)求職美麗設(shè)計(jì)指導(dǎo)”為主題，舉辦護(hù)膚品和彩妝的推廣宣傳。

　　我們可以為您拿到大學(xué)城內(nèi)最為繁華，人流最集中的地段，在高峰期舉辦活動(dòng)。并且負(fù)責(zé)前期調(diào)查、宣傳，具體推廣、后期反饋等事項(xiàng)。

　　具體報(bào)價(jià)：

　　一：宣傳費(fèi)用：海報(bào)張貼：30元/張/天（如需我方制作，則按制作成本實(shí)價(jià)計(jì)算）傳單派發(fā)：50元/500張（不含傳單制作費(fèi)用）

　　網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：300元/周（云間城大學(xué)生論壇圖文廣告）

　　二：展銷費(fèi)用：場(chǎng)地費(fèi)：1000元/天（30平方米）

　　工作人員：100元/天/人

　　附：過(guò)去公司部分業(yè)績(jī):

（一）模特禮儀

　　A）模特

　　US POLO ASSIGN新品發(fā)布會(huì)

　　B）禮儀

　　第十一屆國(guó)際游艇展覽會(huì)

　　日本高級(jí)高爾夫俱樂(lè)部開幕儀式

　　康師傅冰紅茶校園推廣路演

　　世界500強(qiáng)名企校園行

　　C）對(duì)外志愿者第八屆國(guó)際泳聯(lián)短池游泳錦標(biāo)賽2006年中國(guó)酒店投資峰會(huì)

　　2006 Sun Tech Day

　　2006年國(guó)家發(fā)改委中國(guó)改革論壇

　　德克薩斯電源技術(shù)研討會(huì)

　　香港工展會(huì)

（二）品牌推廣

　　A）品牌推廣活動(dòng)

　　GEBERIT吉博力國(guó)際衛(wèi)浴文化節(jié)路演味全?校園推廣活動(dòng)

　　康師傅冰紅茶校園推廣路演

　　明基—高校校園巡回展

　　晨光文具校園行慈善義賣

　　Chinajoy動(dòng)漫展

　　Goodyear汽車零部件展覽會(huì)

　　B）品牌宣傳

　　2006環(huán)球小姐?上海松江大學(xué)城全程宣傳推廣

化妝品項(xiàng)目策劃書2

　　花之魅品牌化妝品網(wǎng)站銷售策劃方案

（一）

　　一、活動(dòng)背景、隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為一種新型渠道，很多行業(yè)都開始網(wǎng)上銷售。眾多國(guó)際知名化妝品公司都開始緊密鑼鼓地籌備開展網(wǎng)絡(luò)銷售，期望在中國(guó)日益壯大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分一杯羹。目前27個(gè)國(guó)際公認(rèn)的世界批拍化妝品，如雅斯蘭黛、倩碧、玉蘭油等已建立了品牌網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售產(chǎn)品。

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益繁榮與越來(lái)越多的品牌廠商開始嘗試采用網(wǎng)上銷售，都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。所以我們花之魅也將建立品牌網(wǎng)站，來(lái)實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售產(chǎn)品擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍。2012年10月1日，花之魅化妝品正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，推出自己的高端電子商務(wù)平臺(tái)---花之魅化妝品完美網(wǎng)。

　　二、活動(dòng)的目的及意義

　　1.品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外

　　延。

　　2.通過(guò)建立品牌網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)在線品牌推廣和銷售產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)

　　大經(jīng)營(yíng)范圍，方便廣大消費(fèi)的購(gòu)買普及更多我的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

　　三、活動(dòng)名稱

　　花之魅品牌化妝品網(wǎng)站銷售活動(dòng)隆重展開

　　四、活動(dòng)展開

　　1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃

(1)全面登錄搜索引擎：通過(guò)百度、Google、新浪等搜索引擎搜索“花之魅”品牌。

（2）投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告是投入叫大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)址廣告投放計(jì)劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題進(jìn)行廣告投放即時(shí)通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。

（3）會(huì)員制營(yíng)銷：會(huì)員網(wǎng)站放置“花之魅化妝品完美網(wǎng)”網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為“花之魅化妝品完美網(wǎng)’網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可換網(wǎng)站紀(jì)念品。

（4）電子雜志傳播：公司可以建立自己的官方雜志，增加自己的口碑，宣傳文化。在“花之魅化妝品完美網(wǎng)“網(wǎng)站上鏈接電子雜志的下載地址，或在網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)附加贈(zèng)品。在電子雜志中提供產(chǎn)品詳細(xì)介紹，護(hù)膚知識(shí)等對(duì)用戶價(jià)值的信息，并附上下期預(yù)告，吸引用戶持續(xù)閱讀，增加用戶的互動(dòng)交流，使用戶逐漸產(chǎn)生信任和依賴感。

（5）團(tuán)購(gòu)：在豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)

　　購(gòu)活動(dòng)，配合網(wǎng)站上買一定金額的商品免郵費(fèi)的活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。團(tuán)購(gòu)價(jià)格便宜，對(duì)于沒(méi)有我們花之魅品牌化妝品產(chǎn)品購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的人，可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)在大家的身上尋找到一種心理安慰和安全感。還可以在線上組織美容顏和SPA會(huì)館等進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，給予一定的優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)在花之魅品牌化妝品在美容市場(chǎng)中的推廣。

　　五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

　　在活動(dòng)進(jìn)行中可能有很多的在線顧客出現(xiàn)疑問(wèn)，我們一定要及時(shí)為顧客解除疑惑；在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，要通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、突出欄目主題人內(nèi)容，成體成員可靈活通過(guò)微博、QQ、MSN等進(jìn)行宣傳。

　　六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

　　主辦：花之魅品牌化妝品企業(yè)國(guó)際有限公司

　　承辦“中國(guó)廣告網(wǎng)及旗下網(wǎng)站

　　負(fù)責(zé)人：花之魅教育總監(jiān)

　　參與者:花之魅全體成員

化妝品項(xiàng)目策劃書3

　　化妝品有限公司-電子商務(wù)計(jì)劃書（2009-10-14 10:12:00）

　　前言：隨著中國(guó)上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正凸顯出核心的價(jià)值地位。電子商務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行！下面針對(duì)本公司概況，特?cái)M定如下計(jì)劃：

　　一：淘寶網(wǎng)開店

　　二：公司SEO型網(wǎng)站

　　三：公司宣傳性博客

　　四：大學(xué)校園和大學(xué)生

　　五：投資預(yù)算

　　六：人員配置和培訓(xùn)

　　七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)作

　　八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營(yíng)

　　九：老板需要做的一：淘寶網(wǎng)開店

　　淘寶網(wǎng)只所以火，就是因?yàn)樘詫毦W(wǎng)更像是一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的對(duì)比，討價(jià)還價(jià)，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂(lè)趣（類似逛街購(gòu)物的感覺）所以在淘寶網(wǎng)上開店，第一就是價(jià)格，因?yàn)榻?jīng)過(guò)早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有很多了，基本上新店都會(huì)遭遇信任危機(jī)，因此這里面新店的價(jià)格必須要有競(jìng)爭(zhēng)力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計(jì)劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長(zhǎng)三角，所以應(yīng)立足和發(fā)展長(zhǎng)三角地區(qū)，爭(zhēng)取和對(duì)口的店鋪達(dá)成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來(lái)推廣，不過(guò)要單一產(chǎn)品，絕對(duì)不能全部產(chǎn)品都做。

　　二：公司SEO型網(wǎng)站

　　公司網(wǎng)站具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，如果沒(méi)有網(wǎng)站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司SEO網(wǎng)站也是必須上的項(xiàng)目。之所以叫做SEO（搜索引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個(gè)網(wǎng)站變成一個(gè)小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說(shuō)是產(chǎn)品站，這樣公司SEO型網(wǎng)站的整日維護(hù)，必將能帶來(lái)一定的IP流量，而這些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的IP流量將成為我們潛在的客戶。

　　這里就需要我們?cè)诠镜膕eo網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進(jìn)行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。Seo網(wǎng)站和淘寶店進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣就可取得效果的最大化。

　　三：公司宣傳性博客

　　博客也是一個(gè)手段，因?yàn)槊赓M(fèi)，所以效果一般。這里博客的內(nèi)容當(dāng)然是和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，最重要的是要用這個(gè)博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時(shí)通過(guò)博客的鏈接，加大公司seo網(wǎng)站的權(quán)重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時(shí)也會(huì)增加一些潛在客戶。

　　四：大學(xué)校園和大學(xué)生

　　大學(xué)校園是消費(fèi)的多發(fā)區(qū)，雖然消費(fèi)能力有限，但是群體龐大，總體說(shuō)來(lái)也是必爭(zhēng)之地！雖然大學(xué)生是具有高知識(shí)含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價(jià)勞動(dòng)力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來(lái)的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）

　　五：投資預(yù)算

　　淘寶保障計(jì)劃和淘寶旺鋪，這個(gè)可以緩緩再上，也可以一步到位，預(yù)算大概在5000左右。

　　SEO網(wǎng)站，域名100元/年，空間500元/年，網(wǎng)站制作費(fèi)用2000-5000元/個(gè)

　　員工工資，初期大概一個(gè)人即可，保險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)該是兩個(gè)人，因?yàn)橛刑姘唷＃蓮墓緝?nèi)部選拔，因此不寫預(yù)算金額）

　　六：人員配置和培訓(xùn)

　　淘寶客服一名，同時(shí)這名客服還要維護(hù)公司SEO網(wǎng)站，也就是每天加文章內(nèi)容。

　　推廣團(tuán)隊(duì)：一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人+一個(gè)懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)）

　　培訓(xùn)：懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不一定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以兩個(gè)人要經(jīng)

　　常的交流，這點(diǎn)非常重要，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才！兩個(gè)人交叉培訓(xùn)就可，培訓(xùn)的時(shí)候，讓底下的員工也適當(dāng)?shù)穆犅?。也可以總結(jié)出點(diǎn)報(bào)告，用作以后培訓(xùn)。培訓(xùn)可以從以下方面做起

　　1：網(wǎng)站管理，熟悉網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作

　　2：網(wǎng)絡(luò)客服，如何跟客戶談生意，如果應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

　　3：懂點(diǎn)美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人

　　4：會(huì)寫廣告，要會(huì)寫點(diǎn)有誘惑性和煽動(dòng)性的廣告，不在于多，在于精

　　5：產(chǎn)品要絕對(duì)精通，不能被客戶問(wèn)倒。

　　6：耐心和熱情……

　　七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體運(yùn)作

　　前面說(shuō)了一些步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)整體工程，運(yùn)用很多的知識(shí)。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領(lǐng)下面的人一起做事即可。組織結(jié)構(gòu)我們可以看下面的圖。

　　說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)銷售主管和網(wǎng)絡(luò)客服，是雙向的，不是上下級(jí)關(guān)系，是合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)客服需要網(wǎng)絡(luò)銷售主管指導(dǎo)和培訓(xùn)，同時(shí)也要把遇到的困難，問(wèn)題及時(shí)反饋給網(wǎng)絡(luò)銷售主管，這樣網(wǎng)絡(luò)銷售主管根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整策略，但因?yàn)闋砍兜狡谔厥庑?，所以網(wǎng)絡(luò)客服是直接對(duì)老板負(fù)責(zé)的。沒(méi)來(lái)客戶找網(wǎng)絡(luò)銷售主管，但是客戶來(lái)了，沒(méi)留住，沒(méi)談成生意，找網(wǎng)絡(luò)客服。

　　八：經(jīng)銷商和代理商的運(yùn)營(yíng)

　　淘寶本身就是個(gè)大舞臺(tái)，運(yùn)用好它，自然可以解決經(jīng)銷商和代理商的問(wèn)題，即在淘寶網(wǎng)店上和公司SEO網(wǎng)站上，標(biāo)注招募各地區(qū)代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動(dòng)出擊，去和一些小的代理商洽談，去學(xué)校招募學(xué)生做宣傳，去寫字樓發(fā)傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計(jì)劃書，稍后再議。

　　九：老板需要做的作為老板，就是要統(tǒng)籌，指揮和監(jiān)督。也就是說(shuō)，老板只要看住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管即可，還有網(wǎng)絡(luò)客服，這是對(duì)人。對(duì)錢，就直接看效果即可，既每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額哪些是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的，其他的大可不必過(guò)問(wèn)，不過(guò)也要慢慢學(xué)習(xí)和理解。

化妝品項(xiàng)目策劃書4

　　第一部分

　　前言

　　第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分

　　公司介紹和產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析廣告策略

　　廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控附錄

　　一．前言

　　中國(guó)大量名族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的名族品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌?！?/p>

　　中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*D*?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

　　貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁?shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。

　　不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

　　二．公司介紹和產(chǎn)品介紹

　　中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

　　貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。企業(yè)文化：

　　經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)

　　經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信重服務(wù) 重創(chuàng)新

　　產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效

　　價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

　　領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

　　三．市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

　　在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

　　專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。

　　商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（C類）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（D類）。

　　高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷售上的壓力。

　　2.消費(fèi)者分析：

　　國(guó)內(nèi)：日前，香奈兒旗下的香水、護(hù)膚品和彩妝產(chǎn)品均已漲價(jià)，單品漲幅少則數(shù)十元，多則數(shù)百元，以一款“奢華系”面霜為例，最近在原價(jià)3300元的基礎(chǔ)上上調(diào)了200元。，對(duì)于消費(fèi)高端化妝品的人群來(lái)說(shuō)，這樣的“例行”漲價(jià)也不會(huì)對(duì)其消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間

　　國(guó)外：，私人貼標(biāo)在國(guó)外的消費(fèi)者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團(tuán)的歐萊雅品牌，這3個(gè)品牌占據(jù)著國(guó)外世界的主要市場(chǎng)。

　　3.營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　不找大牌明星做廣告，節(jié)約了資金。充分運(yùn)用好企業(yè)占有的有效資源，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　迎合消費(fèi)者想用最低的價(jià)錢買最好的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品最好能為其解決任何皮膚問(wèn)題

　　4.發(fā)展趨勢(shì)：

　　隨著全球化妝品市場(chǎng)的成長(zhǎng)以及消費(fèi)者需求的不斷增長(zhǎng)，在全球化妝品市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)。從國(guó)內(nèi)外化妝品行業(yè)的發(fā)展情況可以看出，全球化妝品行業(yè)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，隨著全球化妝品市場(chǎng)發(fā)展的不斷深入，以下一些全球化妝品市場(chǎng)出現(xiàn)的新的發(fā)展趨勢(shì)值得關(guān)注：

（1）產(chǎn)品要環(huán)保、綠色、可生物降解。隨著全球環(huán)保呼聲的日益高漲，消費(fèi)者對(duì)化妝品安全性要求越來(lái)越高，產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)必須是綠色環(huán)保可生物降解的產(chǎn)品。源自天然成分和原料的化妝品產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越多地在市場(chǎng)上出現(xiàn)。

（2）產(chǎn)品要對(duì)人體絕對(duì)安全。化妝品的安全性不僅關(guān)系到消費(fèi)者的身心健康，也關(guān)系到企業(yè)和行業(yè)的生死存亡。在過(guò)去幾年內(nèi)，全球化妝品市場(chǎng)在各個(gè)地區(qū)所暴露出的層出不窮的產(chǎn)品安全性問(wèn)題，直接引發(fā)了化妝品安全性的革新運(yùn)動(dòng)。

（3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產(chǎn)品很有發(fā)展?jié)摿?。?duì)中國(guó)市場(chǎng)而言最有優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趹?yīng)用中草藥方面具有得天獨(dú)厚的條件。此外，我國(guó)素有天然藥物王國(guó)的盛譽(yù)，開發(fā)的新產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者接受，在市場(chǎng)推廣方面非常容易切入。

（4）抗衰老和防曬將是一個(gè)趨勢(shì)。目前人們生活比較安定和諧，對(duì)皮膚抗衰老和美容方面的要求越來(lái)越高。這類產(chǎn)品在不久的將來(lái)將會(huì)突破傳統(tǒng)的抗皺和保濕的范疇，結(jié)合護(hù)膚、抗皺、潤(rùn)膚、表皮更新，使用產(chǎn)品后將會(huì)使你看起來(lái)更具活力。

（5）功效化妝品將被看好?；瘖y品的防曬、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染發(fā)以及防脫發(fā)等功效性化妝品的發(fā)展也是不可或缺的。

　　5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析（和寶潔相比）

　　保潔的一些高策略：（1）制造概念，在寶潔的廣告策略中,每個(gè)品牌都被賦予了一個(gè)概念，不僅如

　　此,寶潔還把概念的攻略延伸應(yīng)用到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告中。例如,在舒膚佳香皂進(jìn)入中國(guó)之前,力士香皂已是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,其產(chǎn)品定位是“美容護(hù)膚”。（2）持續(xù)的廣告攻勢(shì),寶潔廣告的時(shí)間策略。,一般認(rèn)為應(yīng)該隨產(chǎn)品生命周期的變化而調(diào)整廣告投入。但是,如果沒(méi)有持續(xù)的廣告攻勢(shì),寶潔所營(yíng)銷的概念是難以形成的。（3）從時(shí)尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略。寶潔產(chǎn)品屬于中高檔層次,其品牌定位則是時(shí)尚型與品牌精神型的有機(jī)合一。

　　貝雅詩(shī)頓的廣告策略：（1）不找明星做代言，僅僅在一些央視衛(wèi)視頻道做一些廣告?，F(xiàn)在明星代言問(wèn)題越來(lái)越多，比如手范冰冰、鞏俐代言的減肥產(chǎn)品，產(chǎn)品還是出現(xiàn)了一些問(wèn)題，造成消費(fèi)者對(duì)明星代言的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。（2）積極培訓(xùn)消費(fèi)者，利用口碑相傳宣傳自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)在消費(fèi)者就是自己的宣傳者，好的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)向周圍的人介紹，加大產(chǎn)品的知名度。（3）充分利用與政府的關(guān)系，通過(guò)成為國(guó)家大力扶助的對(duì)象，同時(shí)也宣傳了自己的企業(yè)，宣傳了自己的品牌。

　　四．廣告策略

　　1．廣告活動(dòng)的目標(biāo)：通過(guò)廣告宣傳，首先讓消費(fèi)者了解知道這個(gè)化妝品品牌，知道有這個(gè)產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的印象。然后通過(guò)這個(gè)廣告反復(fù)播放或者展示，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生購(gòu)買欲，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)認(rèn)為貝雅詩(shī)頓這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品。最后通過(guò)這個(gè)廣告是消費(fèi)者購(gòu)買貝雅詩(shī)頓這個(gè)產(chǎn)品，有去試一試的想法和行動(dòng)。

　　2．廣告活動(dòng)的時(shí)間：2012年1月1日----2012年12月31日（一年時(shí)間）

　　3．廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：主要以保定市為主。保定市作為三流城市，環(huán)境質(zhì)量很差直接影響人們的皮膚好壞，同時(shí)保定消費(fèi)者的收入還算可以，也以消費(fèi)得起化妝品，而且近兩年在保的使用化妝品的人越來(lái)越多。重要的是人們?nèi)菀资軓V告的影響，對(duì)品牌的選擇有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，尤其是一些青年學(xué)生對(duì)化妝品的追求更為明顯。

　　4．廣告的訴求對(duì)象：貝雅詩(shī)頓的產(chǎn)品一方面補(bǔ)充人體活性碳蛋白的含量，促使膠原蛋白的合成，另一方面刺激再生脂質(zhì)體，促使膠原蛋白的合成，將生物合性碳本身的吸附毒素功能在肌膚上表達(dá)出來(lái)。所以說(shuō)它的產(chǎn)品主要面向二十五歲以上女性，幫助她們保養(yǎng)皮膚，吸出身體內(nèi)因長(zhǎng)期使用化妝品后殘留肌膚里的重金屬吸附出來(lái)，使皮膚透亮、光滑、水嫩。

　　5．廣告的訴求重點(diǎn)：美的享受

　　6．廣告活動(dòng)的表現(xiàn)：做貝雅詩(shī)頓的廣告，在公交車站（火車站）的站牌上。在火車站來(lái)來(lái)往往的人很多，平均下來(lái)，人們等待的時(shí)間也比較長(zhǎng)，容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　7．廣告媒介計(jì)劃：第一階段：在一個(gè)廣告牌上用一個(gè)很普通面孔臉上甚至可以有色斑或者黑粉刺，背景的近景是一個(gè)綠色的草地，遠(yuǎn)景是樓房，顯示出城市的那種繁忙，環(huán)境的污染，讓那個(gè)大概三十來(lái)歲的女士半摟著貝雅詩(shī)頓的產(chǎn)品，舒心的微笑，上面寫著大字：貝雅詩(shī)頓，美的享受！第二階段：還是在原來(lái)的廣告牌上，背景還是原來(lái)的背景，但是女士換成和上個(gè)長(zhǎng)得差不多的女士，動(dòng)作還是原來(lái)的動(dòng)作，但是這個(gè)皮膚很好，很白，很嫩。

　　8．廣告費(fèi)用預(yù)算：一般米寬的那種應(yīng)該在500-600元人民幣左右一個(gè)月，一年也就是七千左右。另外加上一些公關(guān)費(fèi)、職員工資、圖像制作等等差不多也就是一年一萬(wàn)元。

　　五．廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　1．廣告效果的預(yù)測(cè)：因?yàn)閺V告活動(dòng)的目的就是提高產(chǎn)品的銷量，增加利潤(rùn)，以及使商品或企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷分析廣告是否滿足消費(fèi)者的需求，是否將廣告想要傳播的信息和內(nèi)容告知消費(fèi)者。同時(shí)要問(wèn)消費(fèi)者對(duì)自己的產(chǎn)品的態(tài)度和看法，是否需要更換自己的廣告設(shè)計(jì)，同時(shí)注意產(chǎn)品在保定的銷量。

　　2．廣告媒介的監(jiān)控：

　　六．附錄

　　市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

　　1您的家鄉(xiāng)是（）?。ǎ┦?2您使用化妝品的頻率： 3，您的月收入（）

　　A，1000元以下 B1000—1500元 C1500—2500元 D，2500—3000元 E3000 以上 4，您使用化妝品的頻率（）A，每天 B，偶爾 C，從不使用 5，您每個(gè)月購(gòu)買化妝品的費(fèi)用（）

　　A，50元以下B，50—100元C，100—200元D，200元以上 6，您經(jīng)常購(gòu)買什么類型的化妝品（）A，護(hù)膚B，彩妝C面膜D，其他

　　7，您去買化妝品考慮的最主要的因素（）功效B，價(jià)格C，品牌D，包裝E，其他，您從什么時(shí)候開始使用化妝品（），20歲之前B，20—25歲C，25—30歲D，30歲以后，您對(duì)您的皮膚狀況滿意嗎？（），滿意B，不滿意C，還可以D，很糟糕，您現(xiàn)在使用化妝品的主要功效是（）

　　保濕B，美白C，祛斑D，祛豆E，其他，您現(xiàn)在有什么皮膚問(wèn)題（）

　　皮膚干燥B皮膚暗淡無(wú)光C有眼袋和黑眼圈D有痘痘E有皺紋B，您購(gòu)買化妝品的渠道（）

　　商場(chǎng)專柜B，化妝品專賣店C，網(wǎng)上訂購(gòu)D，超市，您個(gè)人認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌，哪種您更認(rèn)可（），中國(guó)B，歐美C，日韓D，其他

　　皮膚松弛 A 8 A 9 A 10 A 11 A F 12 A 13 A

化妝品項(xiàng)目策劃書5

　　化妝品策劃書

　　一、目前我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

　　在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

　　二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

　　我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

　　1.模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　2.消費(fèi)者偏好：

　　國(guó)內(nèi)一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

　　三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

　　1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

　　目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

　　2.注重品牌宣傳：

　　廣告宣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成關(guān)鍵國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)經(jīng)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　3.提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

　　4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

　　在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

化妝品項(xiàng)目策劃書6

　　一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

　　二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是： 1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。2.品牌知名度低：目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)： 1.成本價(jià)格：國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。2.消費(fèi)者偏好：國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

　　三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。2.注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。3.提高科技水平：化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗 4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

　　四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

　　1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó)

（三）廣告目標(biāo)群

　　五、媒介目標(biāo)：

　　1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

　　六、招商廣告媒體選擇：《中國(guó)之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》《健康與美容》、《美容化妝造型》

　　七、品牌廣告媒體選擇：《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》

　　八、媒體排期：媒體名稱規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì) 3月4月5月《中國(guó)之翼》期1期1期《東方航空》期1期1期《南方航空》期1期1期《首都機(jī)場(chǎng)集萃》210*期1期1期《中國(guó)化妝品》1期1期1期《世界婦女博覽》2***1期1期1期《中國(guó)科學(xué)美容》210*2801期1期1期《美容化妝造型》1期1期1期《健康與美容》1期1期1期《女性大世界》2期2期2期《好主婦》210*期1期1期《中國(guó)婦女》205*期1期1期《新娘》214*期1期1期《靚麗活膚志》1期1期1期《中國(guó)女性》1期1期1期更多的策劃書范文推薦：學(xué)生會(huì)活動(dòng)策劃書外聯(lián)部策劃書網(wǎng)絡(luò)策劃書

化妝品項(xiàng)目策劃書7

　　化妝品招商方案策劃書

　　XX化裝品公司SS系列海洋蛋白美容品上市后，根本上獲得廣大美容院及顧客的歡送。為輔佐各地代理商更好地運(yùn)營(yíng)SS系列產(chǎn)品，經(jīng)公司研討決議，在全國(guó)范疇內(nèi)展開“SS颶風(fēng)舉動(dòng)”，并規(guī)則該活動(dòng)從5月1號(hào)至31號(hào)結(jié)束，次要在全國(guó)部分重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)展開，只是作為試點(diǎn)，假如活動(dòng)成功，將向全國(guó)范疇內(nèi)推行?；顒?dòng)方式：

　　一、公司的幫助政策：

　　1、代理商在活動(dòng)期內(nèi)凡購(gòu)滿6萬(wàn)元的SS產(chǎn)品，可獲得公司免費(fèi)提供2萬(wàn)元的SS指定贈(zèng)品，包括：活膚凝露、去角質(zhì)凝露、推拿凝露、活膚膜粉、去痘膏及1萬(wàn)元的媒體廣告費(fèi)。

　　2、跨越6萬(wàn)元，均按照30％提供贈(zèng)品和15％的廣告費(fèi)投入（僅在活動(dòng)時(shí)期）。

　　3、活動(dòng)時(shí)期和活動(dòng)后，對(duì)普通非凡地域，公司可以有針對(duì)xing地派出市場(chǎng)職員或美容師輔佐跟進(jìn)。

　　4、向參與活動(dòng)的代理商免費(fèi)提供條幅一條，由公司分歧制造。

　　二、代理商合作：

　　1、必須派人將公司一切鼓吹材料及《SS美容快訊》下發(fā)到各美容院，并向各美容院闡明活動(dòng)方式，重點(diǎn)是能給美容院帶來(lái)的一系列好處。

　　2、有同場(chǎng)的代理商，必須將公司的各種材料廣告招貼畫，張貼在奪目處，并指定專人擔(dān)任向來(lái)商場(chǎng)的顧客派送。

　　3、有條件的代理商可以組織召開類似于發(fā)布會(huì)或演示會(huì)，公司將派人參與會(huì)議。

　　4、代理商必須蘊(yùn)藏必定的SS產(chǎn)品，活動(dòng)時(shí)期不能斷貨。

　　5、一切贈(zèng)品為公司免費(fèi)提供各代理商展開“SS颶風(fēng)舉動(dòng)”促銷用，嚴(yán)禁變相出售，或?qū)F(xiàn)有產(chǎn)品降低價(jià)錢出售，一經(jīng)發(fā)覺，即中綴對(duì)該代理商的活動(dòng)支撐，并撤消局部幫助政策。

　　6、美容院一次進(jìn)貨達(dá)1500元（美容院價(jià)）以上者，可作為活動(dòng)的特約美容院，并免費(fèi)贈(zèng)予價(jià)值500元（美容院價(jià)）的贈(zèng)品，以合作美容院促銷用。將活期為該美容院作廣告鼓吹，輔佐進(jìn)步其出名度。

　　7、活動(dòng)指定特約美容院在活動(dòng)結(jié)束后，或平常購(gòu)置SS產(chǎn)品，可以享用加盟價(jià)，如持續(xù)2個(gè)月進(jìn)貨累計(jì)不到3000元，即主動(dòng)撤消該項(xiàng)優(yōu)惠待遇。

　　8、活動(dòng)時(shí)期，其美容院購(gòu)置SS產(chǎn)品200元至1500元，可以按進(jìn)貨額的25％提供贈(zèng)品，但不給予廣告支撐。

　　9、會(huì)對(duì)二級(jí)分銷商，各總代理商可以采取異常的方案復(fù)制。即：一次xing購(gòu)置SS產(chǎn)品2萬(wàn)元以上者，給予提供6000元（分銷價(jià)）的贈(zèng)品，以及投入進(jìn)貨額的15％的廣告費(fèi)，廣告由總代理商集合投放到各省媒體。

　　10、活動(dòng)時(shí)期，任何產(chǎn)品均不得退貨，產(chǎn)品有質(zhì)量成績(jī)除外。

　　三、關(guān)于媒體廣告投放：

　　1、由代理商聯(lián)絡(luò)外地發(fā)行量最大的省級(jí)生活類或女xing報(bào)刊。

　　2、廣告請(qǐng)求版面不低于高半通欄。

　　3、廣告費(fèi)按照進(jìn)貨額的15％標(biāo)準(zhǔn)核定，發(fā)票及樣稿寄公司后，由公司報(bào)銷。

　　4、鼓吹次數(shù)在活動(dòng)時(shí)期，不得低于2次。根據(jù)外地的情況勺情處置，短少部分用度，由公司與代理商單獨(dú)商量承擔(dān)。

　　5、廣告方式由公司分歧設(shè)想制造。

　　6、每次廣告刊出后，請(qǐng)求媒體提供的樣刊不得低于500份，向相關(guān)美容院寄送或作其它鼓吹用。

　　7、顧客可將廣告剪下，到廣告指定的任何一家美容院免費(fèi)享用SS美容一次，每家美容院只限15名。

　　8、美容院可將顧客免費(fèi)美容的廣告，在顧客購(gòu)物時(shí)作為代金券使用，每家只限15張，每張價(jià)值20元，但不能兌作現(xiàn)金，進(jìn)貨低于600元的，不給兌換。

　　很分明，固然公司的促銷贈(zèng)品沒(méi)有BM公司豐厚，但公司普通了廣告鼓吹這一點(diǎn)，對(duì)各代理商和美容院很有吸收力，這也是國(guó)際化裝品廠家在搞促銷時(shí)的一個(gè)“盲點(diǎn)”。

　　更為次要的是，XXX公司對(duì)本人的許愿都逐一兌現(xiàn)。如在杭州、鄭州等幾個(gè)鄉(xiāng)村，公司都派次要市場(chǎng)職員輔佐外地代理商展開市場(chǎng)權(quán)利。