演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，越來(lái)越多地方需要用到演講稿，你寫演講稿時(shí)總是沒有新意？下面是范文網(wǎng)小編整理的招商演講稿共6篇(項(xiàng)目招商演講稿)，歡迎參閱。

招商演講稿共1

　　有方向，在路上

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　早上好，很榮幸代表招商中心來(lái)做這次優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)事跡的匯報(bào)。

　　青州泰華城開業(yè)已4個(gè)月有余，現(xiàn)在回想回想那時(shí)候的經(jīng)歷，心里仍舊感慨萬(wàn)千。

　　2014年4月1日，青州泰華城項(xiàng)目招商正式啟動(dòng)。今天就來(lái)跟大家聊聊我們招商這個(gè)團(tuán)隊(duì)。招商中心主管級(jí)10人，其中2名主管招商時(shí)間不超過1年，8名主管從事招商工作不足4個(gè)月，大家手中基本沒有什么客戶資源，更沒有全新項(xiàng)目招商的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可就是這樣一群人，在面對(duì)市場(chǎng)壓力和品牌開店困難的情況下，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

　　2014年的招商，我們遇到了兩大難題：一是2014年整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，許多品牌無(wú)開店計(jì)劃且開始大面積閉店，談完的品牌也出現(xiàn)反水情況；再就是這次合作的客戶基本以當(dāng)?shù)卮頌橹鳎麄儗?duì)青州東部新區(qū)缺乏信心，加之青州當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間遲遲不定，造成了當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)泰華城項(xiàng)目也產(chǎn)生了質(zhì)疑，這種質(zhì)疑在青州當(dāng)?shù)乜蛻糁行纬闪诉B鎖反應(yīng)，意向合作客戶都持觀望態(tài)度…這一個(gè)個(gè)的問題就像大山一樣壓在招商中心每一個(gè)人頭上。

　　8月份的時(shí)候，招商工作到了瓶頸狀態(tài)，工作成一兩個(gè)星期的推進(jìn)不了，每個(gè)人焦急的巡查著自己的溝通記錄，看是否有遺漏的品牌，白天與客戶電話溝通，晚上整理溝通記錄及品牌落位。出差更是一件讓我們這些招商人員難以忘懷的事情，有時(shí)候去拜訪，還沒等遞上名片，品牌公司的前臺(tái)人員就拒絕接待，沒有開店計(jì)劃，負(fù)責(zé)人不在家。。。盡管每次都是友好交涉，卻還是未然成功。七八月份一年之中最炎熱的季節(jié)，招商中心的同事一直在追求著自己的理想，夢(mèng)想，心中只有一個(gè)信念：就是全力以赴，確保滿鋪開業(yè)。路走的太多了，平常舒適的鞋子，竟然也能把腳磨出泡來(lái)，汗水濕透了我們衣服，頭發(fā)黏在臉上，原來(lái)要美要靚的姑娘現(xiàn)在都沒有了形象，每到一個(gè)地方，時(shí)間有限，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)拜訪更多的客戶，晚上回到住處，累的都不想吃飯，說實(shí)話這種苦累都算不上什么，讓招商人員心理上承受不住的是客戶的一次一次的反水，那種無(wú)奈，那種煎熬，真的是精神已經(jīng)到了瀕臨崩潰的程度，真的不想經(jīng)歷第二次。每個(gè)人的心酸只有經(jīng)歷過被別人拒絕的人才能感受的到。

　　在我們的招商工作中有很多感人的事跡：我們的負(fù)責(zé)人袁訓(xùn)花總監(jiān)，父親手術(shù)住院，無(wú)暇顧及，白天跟同事工作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，晚上回去陪床，從沒因家中的事影響到工作，每天傍晚開碰頭會(huì)，都是信心滿滿，傳遞著正能量。我們的崔麗莉同事，夫妻均外派在外，孩子老人都照顧不到，老母親癱瘓多年，為了那份責(zé)任，信念和擔(dān)當(dāng)，她不想在女兒面前當(dāng)個(gè)逃兵，不想在老公面前打退堂鼓，不想在父母面前因承受不了這份壓力而退縮，不想在公司領(lǐng)導(dǎo)面前臨陣脫逃。為了打開青州當(dāng)?shù)卮砩痰娜笨?，她不惜去拜訪新郎代理商達(dá)20多趟......我們部門唯一的蔥花李濤，從事招商工作4個(gè)月不到，在集團(tuán)項(xiàng)目部總指揮做出嘗試汽車招商這個(gè)方案時(shí)，讓他負(fù)責(zé)這個(gè)品類的摸底工作，并展開招商，本身招商經(jīng)驗(yàn)就不是很豐富，加上汽車品類的招商也是青州項(xiàng)目一個(gè)大膽的嘗試，但是他沒有膽怯，他馬不停蹄，晝夜約見客戶，聽從指揮意見，跟搭檔用了短短的兩個(gè)月的時(shí)間，簽約汽車品牌40余家，真的，只有不敢想，沒有做不到的事情，李濤夫妻都是長(zhǎng)期駐外，寶貝女兒今年才4歲，脫不開身的工作，女兒上幼兒園經(jīng)常是朋友去接送，實(shí)在不行他就把女兒仍在青島父母那里一扔就是十天半個(gè)月的，對(duì)女兒的虧欠讓這位父親時(shí)常偷著哽咽，。。。。我們年輕有活力的陳韶敬美女，為了籌備這個(gè)項(xiàng)目，不顧家人勸阻，推遲要孩子的時(shí)間，全身心投入的籌備工作中來(lái)，成功打造目前青州運(yùn)動(dòng)休閑戶外面積最大（5000平方）、品牌組合最全的運(yùn)動(dòng)匯。所負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)休閑戶外品類截止到7月中旬簽約率已高達(dá)80%，7月底，突然接集團(tuán)公司會(huì)議決定對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑品類落位進(jìn)行大調(diào)整—由百貨四層調(diào)整至新天地二層，這就意味著整體品牌從位置到合作條件的重新洽談。干招商的都知道，二次談判困難尤其大，面對(duì)開業(yè)在即以及合作商的質(zhì)疑，一不小心就會(huì)動(dòng)搖客戶的合作信心，時(shí)間緊任務(wù)重，必須頂住壓力、調(diào)整心態(tài)，安撫客戶重新報(bào)店迫在眉睫。經(jīng)過幾輪溝通洽談，最終使40多家簽約客戶30天時(shí)間內(nèi)全部按照最新規(guī)劃重新落位，有效的防止了客戶流失。

　　在這支年輕的團(tuán)隊(duì)里，我算是較有招商經(jīng)驗(yàn)同事了，但是在這一次項(xiàng)目籌備中也備受冷遇打擊，之前走訪跟進(jìn)的高大上品牌，在這個(gè)縣級(jí)市無(wú)用武之地，這種心理上的落差真的不好受，為了盡快讓自己適應(yīng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受并認(rèn)同接地氣的品牌，我同我的伙伴們無(wú)數(shù)次的穿梭在青島、濟(jì)南、淄博這些同等商場(chǎng)中，了解品牌，溝通品牌。

　　這次女裝招商的壓力，是我從事招商工作以來(lái)接受的最嚴(yán)峻的一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，一次次的打擊，一次次的失望而歸，心里的酸楚無(wú)以言表，到九月份的時(shí)候，女裝的招商才達(dá)60%，一次會(huì)議上，呂總當(dāng)著滿會(huì)議室?guī)资?hào)人破口罵我，“這么長(zhǎng)時(shí)間了招成這樣，丟人?。　?“別給我講困難，我要結(jié)果?！薄叭思以趺炊颊衼?lái)了？怎么到了你這就推不動(dòng)了？”這一次的批評(píng)，確實(shí)讓我很受打擊，受夠了也干夠了，我看到幾個(gè)同事?lián)牡难凵?，竭力壓制了自己?nèi)心的委屈，不讓眼淚掉下來(lái)，我在問自己：張靜，你不服氣嗎？你工作不趕進(jìn)度有什么資格不服氣？?jī)H僅是因?yàn)樵谀敲炊嗤旅媲暗耐戳R讓你覺得沒有自尊，沒有面子嗎？我不知道自己是怎么走出會(huì)議室的，那一刻讓我對(duì)自己的溝通談判產(chǎn)生了質(zhì)疑，自己真的水平有限？真的干不了？一個(gè)個(gè)否定自己的問題盤繞在我的腦海中，之后我有一周多的時(shí)間沒跟呂總匯報(bào)工作進(jìn)展，其實(shí)后來(lái)想想，不是因?yàn)榈钟|，賭氣，是因?yàn)闆]臉。那段時(shí)間我找不到了自信，找不到了方向，更找不到了自己，后來(lái)在王萌總監(jiān)找我談話，給我分析，同事李會(huì)萍也勸慰我，我迅速調(diào)整自己，走出泥潭，我告訴自己：張靜，你是撐起自己的唯一，別人精彩不了你，要爭(zhēng)這口氣！利用這次事跡匯報(bào)的機(jī)會(huì)，我要跟呂總說聲：對(duì)不起，總是任性讓您操心，對(duì)不住了。對(duì)王萌總監(jiān)及籌備過程中幫助過我、鼓勵(lì)過我的同事說聲：謝謝你們，謝謝你們的寬心之語(yǔ)，讓我重拾信心。也要跟我團(tuán)隊(duì)小組的小伙伴們說聲：感謝，感謝你們跟我一起扛過來(lái)，當(dāng)初把你們罵哭了好多次，我也不忍心，感謝劉海菁，感謝宋星。

　　我們的季秀梅、張麗敏孩子都才一歲多點(diǎn)，對(duì)待工作全身心的投入，不搞特殊，和大家一樣該加班加班，該出差出差，扎扎實(shí)實(shí)，一絲不茍。談判一次次的不順利，沒有把她們擊倒，她們發(fā)揮著泰華人持之以恒的精神，繼續(xù)約見第二個(gè)第三個(gè).....，負(fù)責(zé)鞋類招商的劉輝，都快把濼口當(dāng)家了，孩子身體弱，三天兩頭不舒服，她硬是狠心把孩子扔給丈夫一個(gè)人，她為了不掉隊(duì)，趕進(jìn)度，一個(gè)月中有十幾天是在濼口市場(chǎng)找品牌，給品牌找客戶，幫客戶談條件，不少客戶都被她這種執(zhí)著的精神感動(dòng)了。招商中心這些感人事情只是青州泰華城項(xiàng)目籌備組影射的一角，在青州泰華城這樣感人的事跡太多太多了。 從前期市場(chǎng)調(diào)研，北京、上海、濟(jì)南、淄博等地目標(biāo)品牌出差拜訪到簽約完畢歷時(shí)7個(gè)月的時(shí)間，招商中心在這7個(gè)月的時(shí)間里共計(jì)洽談品牌近3000余家，其中意向品牌1000余配個(gè)，最終達(dá)成合作簽約400余個(gè)品牌，首次入駐青州的品牌 150個(gè)，引進(jìn)標(biāo)桿品牌50多家，確保了青州泰華城的品牌組合及11月29日滿鋪開業(yè)。

　　2014年11月29日，青州泰華城耀世開業(yè)，從品牌組合、業(yè)績(jī)到客流得到了業(yè)界同行、合作商和顧客朋友們的高度好評(píng)。項(xiàng)目的成功再次證明招商中心是一支敢打硬仗、敢啃硬骨頭的團(tuán)隊(duì)。

　　做一件事情并不難，難的在于堅(jiān)持，堅(jiān)持一下也不難，難的是堅(jiān)持到底，拼！是勝過一切豪言壯語(yǔ)的行動(dòng)！是給自己的一個(gè)交代。今天，我站在這里，并不是要標(biāo)榜招商中心這個(gè)團(tuán)隊(duì)有多么的偉大，多么的厲害，只是我覺得有一種精神是可以傳承的。我很驕傲，驕傲著我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　有方向，在路上。謝謝我們一起走過風(fēng)，走過雨的同事、戰(zhàn)友們。謝謝。 謝謝大家！

招商演講稿共2

　　栽下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰

——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動(dòng)招商引資工作上新水平

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：

　　大家好。非常高興組織上給了我這次為期一個(gè)月的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也非常榮幸我們組的同志給了我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：《栽下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰》，為了切中主題，我設(shè)了個(gè)副標(biāo)題：《——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動(dòng)招商引資工作上新水平》。下面，我就結(jié)合自身工作，談?wù)剬?duì)這個(gè)話題的粗淺認(rèn)識(shí)，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。

　　受組織上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上專業(yè)招商之旅，到現(xiàn)在整整一年。一年中，我們輾轉(zhuǎn)于上海、廣東、浙江、江蘇、安徽、山東、北京、新疆等地，行程數(shù)萬(wàn)公里，與100多個(gè)企業(yè)和投資商進(jìn)行了接洽，但僅從工作的成效看，并不十分理想。我們小組從上報(bào)的十多個(gè)項(xiàng)目中篩選出幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，目前已完成了前期考察和洽談，最后能否引資到位還需要深入工作。據(jù)了解其他9個(gè)組的情況也大同小異。如果讓我們首批從事專業(yè)招商工作的20名同志談一談一年來(lái)的工作感受，那么，普遍的認(rèn)識(shí)至少有三點(diǎn)：即招商引資工作非常重要、非常艱難、必須加大力度。

　　第一，關(guān)于招商引資工作的重要性。市委七屆十次全會(huì)把招商引資上項(xiàng)目作為事關(guān)生存和發(fā)展最緊迫的任務(wù)，要求各級(jí)政府主管經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)綜合部門的領(lǐng)導(dǎo)，必須用不少于一半的時(shí)間

　　抓招商，各級(jí)班子必須保證三分之一的領(lǐng)導(dǎo)主要抓招商，每個(gè)班子都要有領(lǐng)導(dǎo)常年駐外招商。市長(zhǎng)郭新雙同志強(qiáng)調(diào)：堅(jiān)持把招商引資作為促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)效舉措，加強(qiáng)力量、搭建平臺(tái)、優(yōu)化環(huán)境、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，全面提升招商引資質(zhì)量效果，力爭(zhēng)引進(jìn)固定資產(chǎn)投資10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，億元以上項(xiàng)目10個(gè)。這不僅為今后的招商引資工作明確了方向和目標(biāo)，而且給專業(yè)招商隊(duì)伍提出了更高的要求。

　　第二，關(guān)于招商引資工作難在何處。根據(jù)自己專業(yè)招商工作的經(jīng)歷我有這樣幾點(diǎn)看法：

一是從地理位置看，我們?cè)谟布咸幱诹觿?shì)。從地圖上就能看出，我市地處比較偏遠(yuǎn)，從投資的角度看，路途遙遠(yuǎn)就意味著物流成本提高，加之我們這里冬季時(shí)間長(zhǎng)、天氣寒冷，必然影響生產(chǎn)時(shí)間和成本。僅僅這些，就足以讓許多南方的投資者望而怯步。（舉例：

1、看圖相認(rèn)；

2、接待安徽客商）

二是從自然資源看，我們的資源優(yōu)勢(shì)不突出。大家都知道，我市是因煤而生、因煤而興的城市，資源比較單一，雖然以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤炭著稱，但煤炭?jī)?chǔ)量已很有限。況且，按照我市專業(yè)招商的政策，采煤、洗煤、焦化項(xiàng)目除外，這樣，僅僅靠引進(jìn)煤炭深加工和其他生產(chǎn)加工型企業(yè)，難度可想而知。（舉例：

1、深圳LED；

2、臨朐鋁材）

三是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看，我們的軟環(huán)境不容樂觀。我這樣講，并不是說我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境如何不好。事實(shí)上，我市從實(shí)施“888”

　　工程以來(lái)，特別是近幾年，市委、市政府和各部門都十分重視改善優(yōu)良經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，并且有了很大的進(jìn)步（在從事專業(yè)招商之前我自己就是一名紀(jì)檢干部，主要工作就是協(xié)助黨委抓行風(fēng)建設(shè)），但是，由于宣傳不夠等種種原因，外省的投資商大多數(shù)依然用“老眼光”看人——認(rèn)為的政策環(huán)境不夠好（換言之，在這方面我們過去的名聲不好）。（舉例：加油站）。從對(duì)外商的重視程度和政策的優(yōu)惠程度看，我們?cè)谝欢ǔ潭壬洗嬖谥匾暡粔?、政策不?yōu)的問題。（舉例：節(jié)能鍋爐項(xiàng)目）我舉這個(gè)例子，就是想說明，我們?cè)谡猩桃Y方面的優(yōu)惠政策與內(nèi)地一些省份相比，優(yōu)勢(shì)并不明顯。此外，各招商組在實(shí)際工作中也感到，一些部門的工作人員在為招商引資企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)支持不夠，甚至有梗阻現(xiàn)象。

　　常言說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我羅列上述對(duì)我市招商引資工作不利的因素，并不是一味地消極、悲觀、絕望、厭戰(zhàn)，而是想正視現(xiàn)實(shí)，如何變不利為有利，揚(yáng)長(zhǎng)避短、取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步做好今后的招商引資工作。

　　第三，關(guān)于如何加大招商引資工作力度。我個(gè)人有三點(diǎn)不成熟的看法：

　　一要?jiǎng)?chuàng)建更加優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)域外資金的吸引力。常言說：栽下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰。我還贊成這樣一句話：外商能否引得來(lái)、留得住、干得成，關(guān)鍵看“政策是否優(yōu)惠、服務(wù)是否到位”。因此，我們不僅要有最優(yōu)惠的政策，還要有把政策落實(shí)到位的保障措施，比如開辟綠色通道、簡(jiǎn)化辦事程序、加大督辦力

　　度等等。

　　二要不斷改進(jìn)招商引資的工作方法，增大招商引資工作的合力。應(yīng)當(dāng)說，去年開始建立專業(yè)招商隊(duì)伍是我市加大招商引資工作力度的創(chuàng)新舉措和有益探索，盡管在具體操作的辦法上還需要不斷改進(jìn)（這方面888做的好）。作為一名專業(yè)招商人員，我對(duì)市委、市政府正在醞釀的下一步專業(yè)招商新舉措抱有期待。

　　三要加大對(duì)招商引資工作的宣傳，為招商引資工作創(chuàng)造良好氛圍。希望在全市盡快形成一個(gè)人人重視、人人支持招商引資的良好局面，在全市掀起一場(chǎng)招商引資的“大會(huì)戰(zhàn)”。

　　最后，作為一名即將再次出征的專業(yè)招商工作者，面對(duì)各位老師和同學(xué)也表個(gè)態(tài)：本人堅(jiān)決擁護(hù)市委、市政府關(guān)于招商引資的各項(xiàng)決策，堅(jiān)定信心，不怕困難，努力完成下達(dá)給我們的工作任務(wù)。同時(shí)，也懇請(qǐng)大家更加關(guān)心、支持我們的工作，讓我們共同努力，為進(jìn)一步創(chuàng)造優(yōu)良經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，推動(dòng)我市招商引資工作上新水平做出貢獻(xiàn)。

　　謝謝大家。

(發(fā)言者：王茂軍)

招商演講稿共3

　　招商會(huì)議演講稿() 招商會(huì)議發(fā)言稿() 第一篇：招商引資會(huì)議發(fā)言稿

　　利用這個(gè)機(jī)會(huì)，關(guān)于發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)講幾點(diǎn)意見，講的不當(dāng)?shù)牡胤?，?qǐng)會(huì)后大家指正。

一、關(guān)于對(duì)總部經(jīng)濟(jì)概念和意義

　　我們有些同志認(rèn)識(shí)比較全面，有些還比較模糊。總部經(jīng)濟(jì)指的是一個(gè)公司或一個(gè)集團(tuán)把它的人力資源管理、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售管理、財(cái)物管理、培訓(xùn)采購(gòu)、售后服務(wù)等等這些業(yè)務(wù)、這些工作放在一個(gè)區(qū)域，比如說放在某一個(gè)城市，而把生產(chǎn)外放，把它的加工車間、定單全部放出去。這可以說是目前大公司、大集團(tuán)運(yùn)作的一個(gè)通用的模式，比如adidas、ｎike，這些大型企業(yè)公司都是這樣，包括我縣天虹集團(tuán)也是這樣，它把它的管理中心放在上海，但它的工廠沒有一家在上海，全部都在外地。更進(jìn)一步講，還是以adidas、ｎike為例，包括很多我們縣的企業(yè)都承擔(dān)著adidas生產(chǎn)訂單，我們到上?；蚱渌胤饺⒂^類似企業(yè)，有些是來(lái)料加工，對(duì)這個(gè)企業(yè)而言，作為公司總部，把料子、生產(chǎn)定單、款式要求、質(zhì)量要求，包括地點(diǎn)，交給你之后，我只要付加工費(fèi)就可以了，那么銷售是由我公司負(fù)責(zé)的，我讓你做一件adidas襯衣、運(yùn)動(dòng)衣，賣多少錢與你沒關(guān)系，我只付給你一件加工費(fèi)是多少錢。像星星承擔(dān)的其它產(chǎn)品一臺(tái)收50塊加工費(fèi)，比如美的，美的并沒有這里建生產(chǎn)線，它在這里生產(chǎn)的產(chǎn)品，并不在這里開

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　　招商會(huì)議演講稿() 票、銷售，它的開票銷售在廣東，在這里付50塊錢的加工費(fèi)，也就是說，星星集團(tuán)只按50塊錢加工費(fèi)來(lái)交稅收，這對(duì)大公司它是一種普遍現(xiàn)象，那么在一些大的發(fā)達(dá)城市，特別是城市，現(xiàn)在把發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)作為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展重中之重的舉措。那么我們作為一個(gè)小縣城，為什么提出這個(gè)口號(hào)呢？在這里大家不要片面的等同于招稅、引稅，我認(rèn)為這個(gè)概念不準(zhǔn)確，所以我不贊同大家再說招稅、引稅、開票公司，不是這個(gè)概念，如果你認(rèn)為我們定位這個(gè)總部經(jīng)濟(jì)概念太大，你可以叫分部經(jīng)濟(jì)，也就是說把一部分業(yè)務(wù)比如說分銷中心、包裝中心、財(cái)務(wù)中心，把它的一部分放在這里，這是完全可行的，利用我們所能提供的優(yōu)惠政策吸引它，它把它一部分業(yè)務(wù)放在這里是完全可行的，像分銷中心這個(gè)概念我就不給大家講了，那么設(shè)立小的財(cái)務(wù)中心，就是說分公司，設(shè)立一個(gè)包裝車間，這都是可行的，對(duì)一些大公司也是可以運(yùn)作的，像這些不是等同于純粹的開票公司，也不能等同于招稅引稅，它就是總部經(jīng)濟(jì)概念的一種，也就是比總部經(jīng)濟(jì)小一點(diǎn)的。如果非要定義的話，也可叫分部經(jīng)濟(jì)，這些公司利用我們的政策，它有收益，我們找這些公司，我們也有收益，我們的收益是什么呢？不僅僅是稅收，就是說這些公司一旦在這里來(lái)以后，他們公司將來(lái)只要擴(kuò)大再生產(chǎn)，只要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，只要企業(yè)搬遷，必然首選我們這里，他們?cè)谶@里設(shè)立分公司之后，必然給我們帶來(lái)人脈資源、客商資源，這里包括很多商務(wù)信息，它的意義絕不僅僅限于給我們?cè)黾佣?/p>

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　　招商會(huì)議演講稿() 收，絕不是這一個(gè)概念，對(duì)于總部經(jīng)濟(jì)大家要有全面的、科學(xué)的認(rèn)識(shí)定位，不要一談這個(gè)問題就是招稅引稅，不是這樣，而且這項(xiàng)工作，不是短期行為，不是今年這樣搞，只是為了完成今年任務(wù)，也不是這個(gè)概念，另外還有一層意思，我們提出這個(gè)概念，也是要求我們有招商任務(wù)的各部委辦局、各鎮(zhèn)、各招商分局，你到外邊進(jìn)行招商引資活動(dòng)時(shí)，不能引進(jìn)它到這里投資，辦企業(yè)，但你完全可以把我們的優(yōu)惠政策介紹給它后，引導(dǎo)他到這里辦分公司，這要比引他到這里投資容易得多。

二、對(duì)于發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的主要途徑

　　主要有以下幾個(gè)方面：一是利用本地客商、現(xiàn)有企業(yè)。這些企業(yè)，它有供應(yīng)鏈，有銷售客戶，你可以通過它找它的銷售公司、供應(yīng)上游企業(yè)到這里設(shè)立分部。舉個(gè)例子，比如說天虹，它銷售給多少若干個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品，你可以把這個(gè)企業(yè)給介紹過來(lái)。前幾天，我和李部長(zhǎng)在一起討論時(shí)，我曾經(jīng)說過一個(gè)簡(jiǎn)單例子，梁集神農(nóng)紡織的白總、睢城鎮(zhèn)新正紡織的陳總，他們銷售的都是浙江民營(yíng)企業(yè)、大批客戶，你通過他完全可以把那些客商引過來(lái)，設(shè)立分公司。同樣，對(duì)它的供貨商也是這樣，它也能把一批供貨商引過來(lái)，所以說一定要利用本地企業(yè)，這些老板它的上下游產(chǎn)業(yè)客戶，通過他們來(lái)廣泛聯(lián)系，讓他的供應(yīng)商和銷售客戶到我們這里設(shè)立分公司。

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　　招商會(huì)議演講稿() 第二個(gè)要充分利用好中介機(jī)構(gòu)。比如說中小企業(yè)投資管理中心、中小企業(yè)服務(wù)中心（中小企業(yè)服務(wù)中心是政府機(jī)構(gòu)，是各地發(fā)改經(jīng)貿(mào)委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局下設(shè)的，掛靠在那里）、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及工業(yè)園區(qū)、管委會(huì)等等中介機(jī)構(gòu)都可以廣泛聯(lián)系，因?yàn)樗麄兪掷镉写笈罅抠Y源。前幾天梁集帶來(lái)的上海中小企業(yè)投資管理公司趙總，除了項(xiàng)目，我和他談的就是這一塊，他非常感興趣，他甚至想他其它不投了，他就干這個(gè)事了，他注冊(cè)一個(gè)企業(yè)、包裝一個(gè)公司，在這里辦一個(gè)分公司，實(shí)現(xiàn)銷售，享受我們的優(yōu)惠政策，也就是說各種行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)、投資公司，為什么找投資公司呢，因?yàn)橥顿Y公司主要面向企業(yè)投資的，當(dāng)然也有面對(duì)政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的，但是很多面向中小企業(yè)投資的，風(fēng)投、創(chuàng)投這些公司你都可以聯(lián)系，這些中介機(jī)構(gòu)有大把的資源，大把的客戶，由于這是一個(gè)互利行為，成功機(jī)率是比較大的。

　　第三個(gè)要針對(duì)民營(yíng)企業(yè)，尤其是納稅大戶，國(guó)企、央企最好不要給它叨叨這事，他也不給你叨叨這個(gè)事，但是民營(yíng)企業(yè)是有吸引力的，尤其發(fā)達(dá)地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)，區(qū)域上重點(diǎn)考慮蘇南、廣東、深圳、福建，為什么呢，像蘇南地區(qū)，稅務(wù)局基本上對(duì)中小企業(yè)主要以申報(bào)為主，它沒有時(shí)間到企業(yè)去稽查。在蘇州聽一位稅務(wù)局的同志講，他要跑一遍企業(yè)要15年的時(shí)間才能跑一遍，主要以自動(dòng)納稅為主，企業(yè)少繳多繳，地方感覺不到，不會(huì)有什么影響，不像落后地區(qū)，它就靠

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　　招商會(huì)議演講稿() 這一個(gè)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)納稅大戶，你把他拉走，他有顧慮，雖然是合法的，但他個(gè)人、企業(yè)有顧慮，等會(huì)我還要講，這種做法是完全合法的，我們稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)了，我再次強(qiáng)調(diào)包括上次我講這個(gè)概念，就是我們這一套都是合法的，所以說一定要針對(duì)民營(yíng)企業(yè)，尤其民營(yíng)企業(yè)納稅大戶來(lái)進(jìn)行工作，途徑主要有以上幾個(gè)方面。

三、關(guān)于談判的政策兌現(xiàn)如何把握

　　這個(gè)政策的兌現(xiàn)，我剛才講了，這是我個(gè)人意見，最后以兩位主要領(lǐng)導(dǎo)定的意見為準(zhǔn)，如果你要談年底一次性兌現(xiàn)，我估計(jì)他們不干，這肯定是即

　　時(shí)兌現(xiàn)，但這即時(shí)兌現(xiàn)是什么概念，按照稅務(wù)局的管理規(guī)定，每月15號(hào)前，繳上個(gè)月稅收，比如說2月15號(hào)交元月份的稅收，我說的是以xx為算，那么2月15號(hào)交過稅，稅務(wù)局這些數(shù)據(jù)才能出來(lái)，資金才能結(jié)轉(zhuǎn)，財(cái)政才能把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，才能報(bào)給我們招商引資考核辦、分管領(lǐng)導(dǎo)、主要領(lǐng)導(dǎo)，再進(jìn)行審批，這樣就得拖到2月底，那么再給兌現(xiàn)，那就要到3月份，也就是說元月份事情，3月底才能兌現(xiàn)，這才能完成一個(gè)操作周期，你要說當(dāng)月兌現(xiàn)，你做不到，你說年底兌現(xiàn)，你招不來(lái)。因此我建議大家談的時(shí)候把握3個(gè)月，也就是相當(dāng)于，準(zhǔn)確講入庫(kù)稅收到庫(kù)的次月月底之前就可以，你說你到年底，我估計(jì)這個(gè)就懸了，人家就不來(lái)了，當(dāng)然這個(gè)怎么定，由領(lǐng)導(dǎo)定。

四、運(yùn)作原則

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　　招商會(huì)議演講稿() 這個(gè)原則，本地企業(yè)在這里強(qiáng)調(diào)一下，不準(zhǔn)再包裝，再叨叨，別改頭換面，把我們本地企業(yè)，優(yōu)惠政策到期的企業(yè)，你給他改包裝，說是我引來(lái)的，設(shè)立分公司那不行。另外呢，我建議也不能進(jìn)行集中操作，過去有些同志提出來(lái)，我們搞一個(gè)辦公樓、一層樓，作為優(yōu)惠政策提供給這些公司，都來(lái)這里集中辦公吧，不可以，不能這樣做，這種事情雖然是合法的，雖然也是沒有問題的，但畢竟不能這樣去操作，不要說，有些事情只能做不能說，我建議不能進(jìn)行集中操作。再一個(gè)，登記在先，你不能說年底納稅了，你這邊找考核辦，找領(lǐng)導(dǎo)要求退稅，那不行，你這個(gè)公司在操作的時(shí)候，你談的是哪個(gè)公司，誰(shuí)談的，他原來(lái)的公司在哪的，從什么時(shí)間到這里設(shè)立分公司、分部經(jīng)濟(jì)，這個(gè)月交了多少稅，一套手續(xù)要按程序來(lái)進(jìn)行履行，也要有登記在先原則。

五、關(guān)于政策服務(wù)

　　也就是說兌現(xiàn)政策流程，這里面優(yōu)惠政策，去年下過一次文，今年又下了一次補(bǔ)充意見，大家具體看文件就行了，那里邊有完整的描述。這要求相關(guān)部門要協(xié)調(diào)配合，這里邊主要是工商局要放寬這些公司注冊(cè)門檻，他到這里注冊(cè)，他原來(lái)已經(jīng)在另外一個(gè)地方有公司了，在這種情況下注冊(cè)、設(shè)立分公司，要盡可能提供便利。稅務(wù)局在納稅統(tǒng)計(jì)上、在操作上要與考核辦、財(cái)政局進(jìn)行溝通。財(cái)政局在審核上也要和考核辦對(duì)接，及時(shí)按文件要求進(jìn)行考核，你不能說人家交過稅，

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　　招商會(huì)議演講稿() 你遲遲拖一個(gè)月兩個(gè)月不去給人家認(rèn)定，不去核算，不去履行報(bào)批手續(xù)，這個(gè)不行，這些前提手續(xù)都辦好了，及時(shí)辦理領(lǐng)導(dǎo)簽批、支付手續(xù)，按照這樣流程來(lái)進(jìn)行操作。同時(shí)建議也要成立由工商局、稅務(wù)局、財(cái)政局、考核辦四個(gè)部門會(huì)審會(huì)辦機(jī)制，按月、季度開會(huì)，協(xié)調(diào)處理政策執(zhí)行過程中一系列問題，確保我們制定的優(yōu)惠政策順利兌現(xiàn)實(shí)施。

六、關(guān)于一些政策的答疑

　　可能我們?cè)谡勁械倪^程中，一些老板會(huì)提出一些問題，也是我們縣有的干部經(jīng)常提出來(lái)的問題，我和我們鎮(zhèn)、部門同志交流時(shí)候大家都問過我：一個(gè)是合法性問題，在這里，再一次給大家強(qiáng)調(diào)，我們講的是合法的，而且我們講的以xx為主，當(dāng)然也有營(yíng)業(yè)稅，這是沒有問題的。xx大家知道，你比如說以一個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格100塊錢為算，100塊除再乘以，那么包含的稅是14塊5毛3，不含稅價(jià)格是85塊4毛7，每一個(gè)企業(yè)都是用銷項(xiàng)稅減所有進(jìn)項(xiàng)稅，差額部分為xx納稅額，是這樣計(jì)算的。如果這個(gè)企業(yè)到這里設(shè)立分公司，把訂單放在原有企業(yè)，他只要給原來(lái)的企業(yè)簽一個(gè)加工合同，付給對(duì)方加工費(fèi)，然后進(jìn)項(xiàng)、銷項(xiàng)，都在這里反映，財(cái)物、資金流都在這里運(yùn)行，完全合法，也就是說ｎike、adidas也都是這樣的運(yùn)行模式，沒有一點(diǎn)違法，這不叫開票公司。你不能片面理解這叫開票公司，不是這樣，它就是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的總部經(jīng)濟(jì)、分部經(jīng)濟(jì)，前提我剛才講了，進(jìn)項(xiàng)、銷

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　　招商會(huì)議演講稿() 項(xiàng)都必須在這里反映，資金流在這里反映，銷售是在這里反映，給原來(lái)的企業(yè)只要簽一個(gè)加工協(xié)議書就行了，加工協(xié)議書的加工費(fèi)只要按一般營(yíng)業(yè)稅的5%交納就可以了。我們以一個(gè)民營(yíng)企業(yè)納稅1000萬(wàn)來(lái)算，它在這里獲得的收益也是可觀的，我們按政策承諾，一般是地方留成部分全額返還，xx繳納稅額的25%，所得稅全額返還（地方留成部分），所得稅按25%交納，其中地方留成40%，也就是總額部分10%，是這樣一個(gè)概念。如果一個(gè)企業(yè)年納稅1000萬(wàn)，它的1000萬(wàn)都在我們這里反映，它所獲得收益將達(dá)300萬(wàn)以上，同志們可以算個(gè)帳，如果你是企業(yè)老板，你愿意這樣干，我敢說這是合法的，我們稅務(wù)局的同志來(lái)了，你們?nèi)缬胁煌庖?，?huì)后可以蹉商，但是從稅法講，這是絕對(duì)合法的，如果不合法，那adidas、ｎike也不合法，這沒有任何問題。

　　第二個(gè)呢，客商可能會(huì)提出來(lái)，你縣里為什么這樣做，你都把地方留成部分優(yōu)惠給我們，你不白忙活了嗎，不是這樣，原來(lái)王書記在這里，包括其它會(huì)議都給大家講過，我們的財(cái)政已經(jīng)屬于省管的，按照省管縣的體制走的，按照一定的納稅基數(shù)、財(cái)政收入基數(shù)是給我們獎(jiǎng)點(diǎn)的，是超過這個(gè)水平的，具體獎(jiǎng)多少，你沒必要給客商講這個(gè)比例水平。只要講省委、省政府對(duì)我們的傾斜政策就夠了，我們財(cái)政屬省管縣財(cái)政體制，稅收是獎(jiǎng)點(diǎn)的，是有優(yōu)惠政策的，我們之所以做，希望你們能夠在這里長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，帶動(dòng)各界客商關(guān)注，能夠到投資

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　　招商會(huì)議演講稿() 發(fā)展。我們的收益確實(shí)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的，這決不是短期行為，對(duì)我縣長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定會(huì)有好處。借這個(gè)機(jī)會(huì)，我就說這么多，不對(duì)的地方，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

　　第二篇：招商發(fā)言稿 各位經(jīng)銷商朋友： 下午好! 非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我公司招商會(huì)，對(duì)各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

　　首先，請(qǐng)?jiān)试S我先簡(jiǎn)要的介紹一下公司概況。

　　中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000余萬(wàn)元，現(xiàn)擁有職工300余人，工程技術(shù)人員85人。雄厚的技術(shù)力量和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理鑄造了今日中國(guó)藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。

　　近年來(lái)，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了5年劑型共17個(gè)產(chǎn)品，申報(bào)19個(gè)國(guó)內(nèi)外保護(hù)專利項(xiàng)目，并與著名研究所開展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風(fēng)濕、肝炎等中西藥劑，部分產(chǎn)品已成功投放市常

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、雙贏”是我公司一直秉承的經(jīng)營(yíng)理念。 接著，我想就otc談一點(diǎn)自己的看法：

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　　招商會(huì)議演講稿() 隨著新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革，國(guó)家開始實(shí)行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了史無(wú)前例的契機(jī)，可以說我們都遇到了一個(gè)好的時(shí)代。

　　新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的實(shí)施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢(shì)。好的市場(chǎng)背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

　　我個(gè)人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點(diǎn)： 1、精細(xì)管理

　　資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡(jiǎn)單，而是人性化的管理，對(duì)業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

　　粗放的管理帶來(lái)的是人員不穩(wěn)、市場(chǎng)的難以把握、回款及市場(chǎng)的深透不夠等諸多問題。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者首先應(yīng)該是一個(gè)好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

2、做透終端大眾營(yíng)銷的時(shí)代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對(duì)一的營(yíng)銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，盡管藥品沖動(dòng)購(gòu)買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在著即時(shí)的選擇。

　　廣告猶如空中炮火支援，終端營(yíng)銷則是地面作戰(zhàn)部隊(duì)，沒有購(gòu)買過程的一對(duì)一行為，廣告即使是明送秋波，也無(wú)濟(jì)無(wú)事。廣告抓住消費(fèi)者的心，終端抓住消費(fèi)者的錢袋子。

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　　招商會(huì)議演講稿() 以上觀點(diǎn)僅是一點(diǎn)個(gè)人的想法，希望大家與共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

　　相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因?yàn)槲覀儗?duì)事業(yè)有追求。最后，我在此預(yù)祝所有經(jīng)銷商今年賺個(gè)缽滿盆滿。

　　第三篇：招商會(huì)議主持詞 各位來(lái)賓，各位媒體朋友： 大家下午好! 很榮幸能和現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓們相聚在“xxxxxx商務(wù)峰會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)，我是主持人xxx(名字)，歡迎朋友們的到來(lái)。這次盛會(huì)是xx網(wǎng)科技、省信用協(xié)會(huì)主辦，xx發(fā)展銀行、xx商報(bào)所協(xié)辦。

　　因?yàn)橐粋€(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)、一群積極拼搏的人、一個(gè)共同的愿望，讓我們走在了一起，今天在這個(gè)盛會(huì)上將會(huì)為大家展示一個(gè)全新理念誕生的產(chǎn)物——商企通。通過此次盛會(huì)期待與在坐各位的合作，開拓雙贏局面，共創(chuàng)輝煌! 首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹今天到場(chǎng)的嘉賓：分別是xx地方的xxx、(多少嘉賓介紹多少位，一次類推)。讓我們對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎! 代表發(fā)言：

　　現(xiàn)在我們有請(qǐng)主辦方xxx總致歡迎詞，掌聲有請(qǐng)…… (總結(jié))掌聲感謝xxx的致辭，有請(qǐng)xxx回座;

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　　招商會(huì)議演講稿() xxx的致辭，給了我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，也增強(qiáng)了大家的信心

　　幻燈片：

　　xx是it服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，通過xx的深度分析，我們堅(jiān)信與這樣的行業(yè)翹楚合作必然能獲得共贏。為了讓大家對(duì)商企通有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)大家欣賞一部短片，請(qǐng)看大屏幕; (總結(jié))看完短片，我們對(duì)xx有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，目前，xx在全國(guó)擁有多個(gè)用戶，5000多家企業(yè)。對(duì)于一個(gè)新出的事物有這樣的成績(jī)，讓我們看到了光明的未來(lái)。

　　ppt：

　　我們的溝通時(shí)間到了，經(jīng)過這20分鐘的咨詢和之前的1個(gè)小時(shí)的解說，我相信大家對(duì)商企通有了很深的了解，同時(shí)也有嘉賓有了初步的合作意向。

　　意向書簽訂儀式：

　　接下來(lái)我們就來(lái)進(jìn)行合作意向書簽訂儀式，下面有請(qǐng)意向嘉賓和我們的xxx上臺(tái)。

　　簽訂儀式正式開始，雙方簽字。 意向嘉賓致辭：下面有請(qǐng)xxx致辭。

　　謝謝xxx的致辭，我相信我們會(huì)有一個(gè)完美的合作。

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　　招商會(huì)議演講稿() 結(jié)束語(yǔ)：再次感謝大家來(lái)參加我們的此次會(huì)議，會(huì)議進(jìn)行到此也已接近尾聲，很高興和大家一起共度了這段美好的時(shí)光。我相信，只要我們本著以誠(chéng)相待、互利互惠、共同發(fā)展的原則，雙方就一定能夠合作成功，實(shí)現(xiàn)雙贏。借此機(jī)會(huì)，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)香港各界朋友和海內(nèi)外有識(shí)之士到xx旅游觀光、投資興業(yè)。最后祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友以及一直關(guān)心和支持xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的朋友們身體健康、事業(yè)發(fā)達(dá)。

　　第四篇：招商會(huì)議安排

　　招商會(huì)四步成功秘笈－－第一步：未雨綢繆－招商運(yùn)籌

　　招商會(huì)是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費(fèi)者的一個(gè)重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬(wàn)企業(yè)廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡(jiǎn)單就是成本低，企業(yè)虧錢的機(jī)會(huì)不大，但是結(jié)果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，招商會(huì)的籌備和召開也是一門復(fù)雜的營(yíng)銷過程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，有可能花了幾十萬(wàn)的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點(diǎn)不過關(guān)，就使參會(huì)人數(shù)減少一半，有可能來(lái)了上百人，僅僅對(duì)一個(gè)挑剔的客戶語(yǔ)氣兇了一點(diǎn)，極有可能要簽約的人就少了一半，招商會(huì)的過程就是一個(gè)對(duì)極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職

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　　招商會(huì)議演講稿() 責(zé)和分工的細(xì)化是招商會(huì)成功的基礎(chǔ)。筆者曾經(jīng)成功召開了眾多會(huì)議，一些心得和大家進(jìn)行分享。

　　招商會(huì)程序確認(rèn)：招商會(huì)是一門集公關(guān)、宣傳、造勢(shì)為一體的綜合學(xué)科，設(shè)計(jì)到公司的很多部門，招商會(huì)流程確定關(guān)系到前期籌備期的職責(zé)劃分，

　　招商會(huì)運(yùn)籌期: 一、招商廣告的發(fā)布 二、會(huì)場(chǎng)的選定及布置

三、會(huì)前費(fèi)用預(yù)算（需要各個(gè)部門配合完成） 四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來(lái)賓確認(rèn)及接站確認(rèn) 招商會(huì)籌備期 一、資料的準(zhǔn)備 二、人員分組與協(xié)調(diào) 三、課程的審定與演練

四、會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各小組工作流程演練 五、工作人員提前進(jìn)駐會(huì)場(chǎng) 招商會(huì)運(yùn)作期： 一、會(huì)務(wù)組的工作流程 二、登記組的工作流程

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　　招商會(huì)議演講稿() 三、接站組的工作流程（需要配合完成） 四、會(huì)場(chǎng)組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成） 六、業(yè)務(wù)組的工作流程 七、溝通組的工作流程 八、主持人的工作流程 九、授課人的工作流程 十、公司留守人員的注意事項(xiàng) 十一、用餐時(shí)注意事項(xiàng) 十二、員工如何合理休息 十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理 招商會(huì)促進(jìn)期：

一、招商會(huì)結(jié)束來(lái)賓的撤離與返程安排 二、會(huì)務(wù)組撤離酒店注意事項(xiàng)（需要配合完成） 三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項(xiàng)（需要配合完成） 四、業(yè)務(wù)組后期追款注意事項(xiàng)（需要配合完成） 五、會(huì)后總結(jié)

六、宣傳材料編輯與制作 招商會(huì)運(yùn)籌期: 一、招商廣告的發(fā)布

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　　招商會(huì)議演講稿() 1、發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間不能與會(huì)議時(shí)間相距太久，也不能太近。一般定在招商會(huì)前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時(shí)間把資料寄去并電話進(jìn)行解釋、邀約和其有充分的準(zhǔn)備時(shí)間參加招商會(huì)議。如區(qū)域招商會(huì)可適當(dāng)將發(fā)布時(shí)間提前到10天之內(nèi)。

2、發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個(gè)項(xiàng)目，來(lái)參加有何好處就足夠了。

3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等，如區(qū)域招商會(huì)應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。

5、發(fā)布注意事項(xiàng)：內(nèi)文一定要反復(fù)校對(duì)，以免出錯(cuò)；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版面，另外版面設(shè)計(jì)一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內(nèi)容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個(gè)咨詢者能充分了解招商內(nèi)容。

二、會(huì)場(chǎng)的選定及布置 1、會(huì)場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　a交通便利：便利的交通可為參會(huì)者和舉辦者減少很多麻煩；

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　　招商會(huì)議演講稿() b在當(dāng)?shù)乇容^知名：會(huì)場(chǎng)不一定要有特別高的檔次，但一定要在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?；有時(shí)候特別高的檔次反而會(huì)起到反作用，因?yàn)橥顿Y者越來(lái)越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會(huì)使他們產(chǎn)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務(wù)承諾嗎？

　　c具備同時(shí)開會(huì)、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會(huì)議規(guī)模選擇不同的會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)場(chǎng)的選擇與布置應(yīng)同時(shí)考慮會(huì)場(chǎng)色調(diào)對(duì)來(lái)賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會(huì)場(chǎng)，在那個(gè)環(huán)境里呆長(zhǎng)了會(huì)使人煩躁，一般以藍(lán)色何淺灰色為主。會(huì)場(chǎng)要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無(wú)噪音，光線充足，能滿足預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺(tái)，飲水機(jī)，產(chǎn)品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會(huì)場(chǎng)太遠(yuǎn)，不然會(huì)給來(lái)賓造成諸多不便。（如不具備投影儀的會(huì)場(chǎng)則要提前與投影儀設(shè)備公司租用，一般一天的使用費(fèi)在500元左右，壓金可以爭(zhēng)取不交）

　　住宿要求以雙人標(biāo)間為主，無(wú)噪音，會(huì)務(wù)組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會(huì)人員在50人左右最好給會(huì)務(wù)組安排兩個(gè)房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺(tái)服務(wù)人員事選溝通好每日幾點(diǎn)定時(shí)拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領(lǐng)取至?xí)?wù)組，來(lái)賓到會(huì)務(wù)組登記后交鑰匙壓金領(lǐng)取房間鑰匙。

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　　招商會(huì)議演講稿() 就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會(huì)人員同時(shí)用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號(hào)，便于分組后確認(rèn)。就餐按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)適當(dāng)安排，原則是中、晚餐按10人臺(tái)計(jì)算，暈素搭配每桌不超過十個(gè)菜，主食以當(dāng)?shù)亓?xí)慣搭配，上菜速度要合理，不能過長(zhǎng)；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭(zhēng)取免費(fèi)）；招商會(huì)后如安排聚餐，菜可適當(dāng)增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會(huì)議結(jié)束后的溝通不能順利進(jìn)行，所以會(huì)議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己?jiǎn)T工不能喝倒。

　　d會(huì)場(chǎng)的布置：為了增加會(huì)場(chǎng)內(nèi)的氣氛，條幅、海報(bào)、招帖是必不可少的。

　　從一進(jìn)會(huì)場(chǎng)開始首先要有導(dǎo)引牌，如會(huì)場(chǎng)門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)大廳要有登記處，（區(qū)域招商會(huì)或小型會(huì)議為了減少人員分流可將登記處安排在會(huì)務(wù)組），有本次會(huì)議的主題導(dǎo)引牌、會(huì)務(wù)組導(dǎo)引牌、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)引牌、會(huì)場(chǎng)至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙區(qū)導(dǎo)引牌等，并由酒店專人負(fù)責(zé)前廳會(huì)議接待。引導(dǎo)牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。

“禁止吸煙”，“請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至無(wú)聲”，“會(huì)場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)勿打電話和走動(dòng)”等警示語(yǔ)分別貼在會(huì)場(chǎng)明顯處。

　　類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。

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　　招商會(huì)議演講稿() 2、會(huì)場(chǎng)的費(fèi)用的結(jié)算：又專人負(fù)責(zé)和一人簽字負(fù)責(zé)制，一定要和酒店負(fù)責(zé)人協(xié)商好，鑰匙各個(gè)參會(huì)的客人一定要交押金給會(huì)務(wù)組，便于管理，同時(shí)房間的長(zhǎng)話一定說清楚只有會(huì)務(wù)方的總指揮才有資格給開長(zhǎng)話，這個(gè)有時(shí)候很重要，有的客人不自覺，冒充會(huì)務(wù)組人員要求總臺(tái)開長(zhǎng)途，結(jié)果有一次一個(gè)企業(yè)搞會(huì)議，光電話費(fèi)就多付了2014多元，悔之不及呀。

三、會(huì)前費(fèi)用預(yù)算：把各個(gè)能想到的提前預(yù)支，尤其是當(dāng)著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計(jì)較，招商會(huì)有時(shí)候需要打腫臉充胖子。

四、接聽電話的技巧： 1、話接聽程序：

　　招商電話接聽第一責(zé)任人是商務(wù)拓展部或者相同于整個(gè)職能的部門，如果同時(shí)有幾部電話打過來(lái)，內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場(chǎng)副總和常務(wù)副總處。每一個(gè)接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細(xì)填寫各個(gè)項(xiàng)目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會(huì)也必須安排專人負(fù)責(zé)接聽招商電話）

2、前臺(tái)接聽電話的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司。”

　　對(duì)方如果詢問招商信息，就直接轉(zhuǎn)到商務(wù)部，如果幾個(gè)內(nèi)線沒有人接聽，行政助理要詢問對(duì)方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你

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　　招商會(huì)議演講稿() 的聯(lián)系方式，等他回來(lái)后我轉(zhuǎn)達(dá)給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬(wàn)不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。

3、在接聽招商電話時(shí)，首先是聆聽，聽清楚對(duì)方要問什么，關(guān)心什么，再能對(duì)癥解答，不(本文來(lái)自)要搶話，語(yǔ)言要言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級(jí)招商的區(qū)域壟斷保護(hù)，比較豐厚的價(jià)差，文化營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，駐店?duì)I養(yǎng)師的咨詢。這幾個(gè)方面一定要了解清楚和解釋清楚。

4、詳細(xì)記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無(wú)醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗(yàn)，信息來(lái)源，有無(wú)時(shí)間參加招商會(huì)，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認(rèn)詳細(xì)地址用，不否則快件公司不受理）。

5、如果遇到語(yǔ)言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們?cè)陔娫捓镏荒苷剛€(gè)框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進(jìn)行交流等等。

6、言出必踐：一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情，一定要按時(shí)答復(fù)，即使是沒有結(jié)果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來(lái)下午一忙就忘了，過來(lái)兩天再想起來(lái)打電話過去，對(duì)方說不想作了，一個(gè)小小的失誤就有可能造成很大的損失，因?yàn)閷?duì)方會(huì)想你連這點(diǎn)的承諾都做不到，何況復(fù)雜的營(yíng)銷服務(wù)承諾呢。

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　　招商會(huì)議演講稿() 7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級(jí)有回旋余地，但是在自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，避免給對(duì)方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機(jī)密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額，打款的階段等等。接聽交代的事情不推委，應(yīng)該盡自己所能來(lái)解答，解釋不清楚的就記下來(lái)，等得到準(zhǔn)確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。

五、資料的傳真與郵寄發(fā)放

1、資料發(fā)放的種類：邀請(qǐng)函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁(yè)，如有嘉賓需發(fā)請(qǐng)柬。

2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號(hào)、傳真、電郵。 3、資料發(fā)放的注意事項(xiàng)：

　　a邀請(qǐng)函的內(nèi)容與設(shè)計(jì)可先與總部溝通；

　　b各種資料的復(fù)印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯(cuò)頁(yè)、漏頁(yè)、翻頁(yè)等現(xiàn)象；

　　c信封的填寫與內(nèi)容一致，嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴；

　　d如有必要附請(qǐng)柬的貴賓，請(qǐng)柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

　　e每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名片，以備聯(lián)系。 六、來(lái)賓確認(rèn)及接站確認(rèn)

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　　招商會(huì)議演講稿() 1、為了方便來(lái)賓確認(rèn)，確認(rèn)方式分幾種情況：傳真確認(rèn)，電郵確認(rèn)，信函確認(rèn)，電話口頭確認(rèn)。需接站的來(lái)賓應(yīng)提供移動(dòng)通訊方式，以備急用。

2、無(wú)論是推薦還是通過其它信息來(lái)的客戶，對(duì)其前來(lái)的意向一定要有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，省代理、市代理、區(qū)縣級(jí)還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進(jìn)行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來(lái)源一項(xiàng)一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎(jiǎng)勵(lì)糾紛。

3、來(lái)賓出發(fā)前再進(jìn)行一次電話溝通，確定中途方式/到達(dá)時(shí)間/是否安排接站，并再次強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)地址及乘車路線。

4、接站人員憑接站名單確認(rèn)接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結(jié)實(shí)耐用的材料，牌上寫有明顯的識(shí)別文字如：某某某公司招商會(huì)接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點(diǎn)，所以最好安排站內(nèi)接站人員長(zhǎng)時(shí)間等候；詳細(xì)游覽接站組工作職責(zé)。

　　會(huì)議的運(yùn)籌期十分重要，他是成功的基礎(chǔ)和保障，招商要想成功首先得有人來(lái)，而這個(gè)階段就是解決能否有人來(lái)得重要環(huán)節(jié)。待續(xù)：（下一節(jié)招商秘笈第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打―細(xì)節(jié)籌備）

　　曹鑒：資深醫(yī)藥保健營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派人士，行業(yè)經(jīng)歷五年，中國(guó)營(yíng)銷管理學(xué)院認(rèn)證營(yíng)銷師、培訓(xùn)師，河北策劃學(xué)會(huì)理事?，F(xiàn)任深圳岐黃生物萬(wàn)生堂健康總部市場(chǎng)部經(jīng)理，從事健康專賣事業(yè)的推廣，擅長(zhǎng)單個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)和策劃。

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　　招商會(huì)議演講稿() 第：招商會(huì)議操作規(guī)范 招商會(huì)議操作規(guī)范

　　所謂招商會(huì)一般是指醫(yī)藥企業(yè)充分利用商業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以召開會(huì)議的形式，將產(chǎn)品導(dǎo)入醫(yī)院、藥店、診所或調(diào)往其他的商業(yè)客戶的一種形式。它主要有以下幾種類型，導(dǎo)入醫(yī)院型，導(dǎo)入藥店、診所型，商業(yè)平調(diào)型，綜合型等幾種形式。幾種類型的招商會(huì)都有其共性，一般招商會(huì)須經(jīng)過會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)場(chǎng)布置，會(huì)議進(jìn)程，會(huì)議后的情況及跟蹤等程序。下面就各各環(huán)節(jié)的操作流程敘述如下：

一、會(huì)前的準(zhǔn)備工作

　　招商會(huì)的籌備和召開是一門復(fù)雜的營(yíng)銷過程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，招商要想成功首先得有人來(lái)，而這個(gè)階段就是解決能否有人來(lái)的重要環(huán)節(jié)。

　　辦事處經(jīng)理必須充分、仔細(xì)地與醫(yī)藥商業(yè)客戶的經(jīng)理或商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)商好，并對(duì)整個(gè)推廣會(huì)的過程進(jìn)行仔細(xì)策劃。

1、確定會(huì)議類型。

2、根據(jù)會(huì)議類型確定邀請(qǐng)對(duì)象，一般為以下幾個(gè)方面的人。 a.醫(yī)院邀請(qǐng)對(duì)象，一般是藥劑科主任、藥房采購(gòu)、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)院長(zhǎng)等。小醫(yī)院一般為院長(zhǎng)和采購(gòu)；

　　b.藥店、診所的負(fù)責(zé)人或采購(gòu)； c.藥批的經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主要采購(gòu)等；

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　　招商會(huì)議演講稿() d.其他政府機(jī)構(gòu)人員。

3、根據(jù)人員數(shù)確定會(huì)議規(guī)模，選擇會(huì)場(chǎng)，確定時(shí)間，并和商業(yè)一起用請(qǐng)貼發(fā)出邀請(qǐng)函通常提前15天。邀請(qǐng)函可以采取郵寄或直接送達(dá)的方式。如果郵寄必須在寄出后3天與被邀請(qǐng)人電話溝通。無(wú)論郵寄或直接送達(dá)都必須進(jìn)行會(huì)議內(nèi)容的溝通。

4.對(duì)于一些重點(diǎn)的邀約對(duì)象，應(yīng)親自邀約，多次拜訪，并強(qiáng)化公關(guān)，銜接到會(huì)確保訂貨事宜。

5、邀請(qǐng)函中必須注明時(shí)間、地點(diǎn)、開會(huì)產(chǎn)品、公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容、程序、服務(wù)承諾及會(huì)后促跟進(jìn)等情況。

6、詳細(xì)策劃會(huì)議的程序及所需用品及注意事項(xiàng)等。

　　a、應(yīng)準(zhǔn)備的用品，投影儀、廣告禮品、樣品、宣傳資料、廣告用品等。b、商業(yè)公司準(zhǔn)備好發(fā)票及開會(huì)所需的東西。c、必須在開會(huì)前將貨發(fā)至醫(yī)藥商業(yè)客戶處。

9、根據(jù)會(huì)議規(guī)模，配備一定人員，成立會(huì)務(wù)組，相互協(xié)作，分工明細(xì)，權(quán)責(zé)到人。

10、為了調(diào)動(dòng)商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)人員的積極性，應(yīng)當(dāng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策給業(yè)務(wù)人員，但也必須與商業(yè)客戶經(jīng)理協(xié)商后執(zhí)行，以免引起不必要的麻煩。

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　　招商會(huì)議演講稿() 11、會(huì)務(wù)費(fèi)原則上由醫(yī)藥企業(yè)出，但也可協(xié)商解決。12、制定一套非常有刺激進(jìn)貨的讓利政策或獎(jiǎng)勵(lì)政策。13、會(huì)場(chǎng)的布置：

　　a、會(huì)場(chǎng)的地點(diǎn)一般為賓館，客戶的會(huì)議室等。

　　b、會(huì)議的主席臺(tái)上方懸掛產(chǎn)品推廣會(huì)橫幅，并標(biāo)明商業(yè)客戶名和醫(yī)藥企業(yè)名，會(huì)場(chǎng)門口置幾塊歡迎詞板，會(huì)場(chǎng)粘貼一些宣傳畫，放置臺(tái)卡及其他宣傳品，并盡量將商業(yè)客戶名放在本公司名前。

　　c、布置開會(huì)所需的一切用品，如粉筆、話筒、擴(kuò)音設(shè)備、投影儀等。d、各種資料的準(zhǔn)備，產(chǎn)品價(jià)目表，產(chǎn)品介紹宣傳冊(cè)，每個(gè)品種的樣品，

　　商業(yè)公司準(zhǔn)備發(fā)票。

　　e、會(huì)場(chǎng)門口陳列公司樣品，宣傳冊(cè)，宣傳品，模擬盒，堆頭并將產(chǎn)品宣傳冊(cè)成套裝好，準(zhǔn)備簽到冊(cè)。在給商業(yè)的宣傳品內(nèi)必須有：宣傳冊(cè)、招商書、會(huì)議程序表、價(jià)目單等。f、將禮品放置于主席臺(tái)前方。

　　g、到會(huì)人員有時(shí)間差，可購(gòu)買一些飲料和報(bào)紙進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)，控制場(chǎng)面，也可放企業(yè)介紹性質(zhì)的廣告帶。j、制定會(huì)議程序表，并落實(shí)到人。二、會(huì)議程序：

1、詳細(xì)進(jìn)行人員分工，確保人盡其責(zé)，可根據(jù)具體會(huì)議確定。

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　　招商會(huì)議演講稿() 2、簽到、發(fā)放飲料、宣傳冊(cè)、價(jià)目單、一份小禮品、會(huì)議程序表等。3、會(huì)議的主持應(yīng)由商業(yè)客戶的經(jīng)理主持，由其致開幕詞并宣布會(huì)議程序。

4、由公司到會(huì)最高級(jí)別代表介紹企業(yè)的宗旨、理念、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售形勢(shì)等公司簡(jiǎn)介。

5、由公司的辦事處經(jīng)理或其他人介紹產(chǎn)品及盈利情況，增強(qiáng)到會(huì)商業(yè)訂貨的信心。

6、可以組織搶答，主要目的在于宣傳醫(yī)藥企業(yè)，商業(yè)客戶，產(chǎn)品的有關(guān)情況，加強(qiáng)記憶，以激活氣氛。

7、會(huì)場(chǎng)中，銷售代表和商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)員要積極宣傳、溝通、簽合同，加強(qiáng)訂貨公關(guān)活動(dòng)，尤其一些重點(diǎn)單位。8、發(fā)放禮品，訂貨基本完畢后進(jìn)行。

　　會(huì)議程序表 三、會(huì)議后的情況：

1、辦事處經(jīng)理要與商業(yè)客戶在會(huì)后馬上清理合同，將訂貨客戶分類，對(duì)訂貨量大的客戶要加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，對(duì)于訂貨量小的客戶也可用信函、電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，確保銷售的良性循環(huán)。

2、辦事處經(jīng)理要及時(shí)督促商業(yè)客戶給沒有提貨的客戶盡快送貨到位。3、會(huì)后及時(shí)兌現(xiàn)對(duì)商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)員的承諾，調(diào)動(dòng)其送貨，服務(wù)的積極性。4、及時(shí)調(diào)整客戶貨源，庫(kù)存。四、注意事項(xiàng)：

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　　招商會(huì)議演講稿() 1、市場(chǎng)調(diào)查非常重要，主要要查的內(nèi)容包括以下方面： a、商業(yè)公司的資信、經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)思路，主要網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)情況、服務(wù)功能等。b、市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，招商會(huì)效果調(diào)查。

2、會(huì)議過程中要注意調(diào)動(dòng)合作單位的積極性，包括它的各級(jí)人員的積極性。要特別尊重商業(yè)單位及其它的人員，如會(huì)議的注名一定要將商業(yè)單位的名一同注明，并可將其名注在前面。

3、多家生產(chǎn)企業(yè)一起開的時(shí)侯要注意爭(zhēng)取商業(yè)的全面支持和政策上的靈活多樣及有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

五、招商/推廣會(huì)議費(fèi)用申報(bào)流程：1、費(fèi)用申領(lǐng)流程圖： 銷售內(nèi)勤 初審 執(zhí)行 otc 簽字

2、費(fèi)用核銷流程圖：

　　銷售內(nèi)勤參會(huì)人員資料、訂貨合同復(fù)印件 簽字

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　　招商會(huì)議演講稿() 簽字

　　審核審核副總經(jīng)理 otc經(jīng)理

六、各級(jí)人員必須嚴(yán)格按會(huì)議規(guī)范進(jìn)行會(huì)議操作，按費(fèi)用申領(lǐng)、核銷流程進(jìn)行費(fèi)用的使用，如有問題公司將不予發(fā)放或核銷費(fèi)用。

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招商演講稿共4

　　招商酒會(huì)領(lǐng)導(dǎo)演講稿

　　尊敬的XX置業(yè)有限公司XX董事長(zhǎng)，XX總經(jīng)理，各位嘉賓、女士們、先生們：

　　大家上午好！很榮幸參加這次由XX置業(yè)有限公司組織的XX國(guó)際新老客戶迎春答謝酒會(huì)。首先我代表XX縣人大常委會(huì)對(duì)本次酒會(huì)的勝利舉辦表示熱烈的祝賀，對(duì)到場(chǎng)的各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　xX國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)是由XX縣人大重點(diǎn)招商的城建項(xiàng)目，也是我縣東移北擴(kuò)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。項(xiàng)目填補(bǔ)了從國(guó)貿(mào)中心到海通商圈的商業(yè)空白，直接呼應(yīng)了我縣即將實(shí)施的XX商業(yè)街規(guī)劃建設(shè)，是建立在國(guó)貿(mào)之上的一個(gè)城市商業(yè)綜合體。

　　作為重點(diǎn)城建項(xiàng)目，在建筑規(guī)劃上，項(xiàng)目引進(jìn)歐式建筑的風(fēng)格，把商業(yè)文化和建筑文化有機(jī)地結(jié)合在一起，引領(lǐng)城市商業(yè)新風(fēng)貌；在商業(yè)布局上，則建立起以大型超市等主力商業(yè)為龍頭，以臨街商鋪為主軸，以商務(wù)辦公、休閑餐飲等為配套，保障了大商業(yè)格局；同時(shí)，萬(wàn)豪國(guó)際以統(tǒng)一管理和統(tǒng)一服務(wù)，為城市商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及進(jìn)駐商家獲得持續(xù)收益做出了巨大貢獻(xiàn)，項(xiàng)目從一開始就確立了高端商業(yè)品牌的發(fā)展目標(biāo)，逐步引進(jìn)國(guó)際一線品牌，打造XX首席高端商業(yè)平臺(tái)。這不僅合乎縣委縣政府建設(shè)中等城市的發(fā)展戰(zhàn)略要求，而且可以確保進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商獲得豐厚的回報(bào)。

　　xX國(guó)際地處XX最繁華的商業(yè)中心，而我縣在十二五期間城區(qū)人口預(yù)計(jì)將達(dá)到25萬(wàn)人。我們堅(jiān)信，隨著萬(wàn)豪國(guó)際的逐步發(fā)展建設(shè)，隨著城區(qū)的不斷擴(kuò)大，不久的將來(lái)將會(huì)以XX國(guó)際為中心形成一個(gè)新的商圈和強(qiáng)勁的消費(fèi)群體。

　　最后祝本次酒會(huì)獲得圓滿成功！也祝各位嘉賓新春愉快，全家幸福，萬(wàn)事如意，謝謝！

招商演講稿共5

　　栽下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰

——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動(dòng)招商引資工作上新水平

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：

　　大家好。非常高興組織上給了我這次為期一個(gè)月的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也非常榮幸我們組的同志給了我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：《栽下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰》，為了切中主題，我設(shè)了個(gè)副標(biāo)題：《——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動(dòng)招商引資工作上新水平》。下面，我就結(jié)合自身工作，談?wù)剬?duì)這個(gè)話題的粗淺認(rèn)識(shí)，不當(dāng)之處請(qǐng)批評(píng)指正。

　　受組織上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上專業(yè)招商之旅，到現(xiàn)在整整一年。一年中，我們輾轉(zhuǎn)于上海、廣東、浙江、江蘇、安徽、山東、北京、新疆等地，行程數(shù)萬(wàn)公里，與100多個(gè)企業(yè)和投資商進(jìn)行了接洽，但僅從工作的成效看，并不十分理想。我們小組從上報(bào)的十多個(gè)項(xiàng)目中篩選出幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，目前已完成了前期考察和洽談，最后能否引資到位還需要深入工作。據(jù)了解其他9個(gè)組的情況也大同小異。如果讓我們首批從事專業(yè)招商工作的20名同志談一談一年來(lái)的工作感受，那么，普遍的認(rèn)識(shí)至少有三點(diǎn)：即招商引資工作非常重要、非常艱難、必須加大力度。

　　第一，關(guān)于招商引資工作的重要性。市委七屆十次全會(huì)把招商引資上項(xiàng)目作為事關(guān)生存和發(fā)展最緊迫的任務(wù)，要求各級(jí)政府主管經(jīng)濟(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)綜合部門的領(lǐng)導(dǎo)，必須用不少于一半的時(shí)間

- 1工程以來(lái)，特別是近幾年，市委、市政府和各部門都十分重視改善優(yōu)良經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，并且有了很大的進(jìn)步（在從事專業(yè)招商之前我自己就是一名紀(jì)檢干部，主要工作就是協(xié)助黨委抓行風(fēng)建設(shè)），但是，由于宣傳不夠等種種原因，外省的投資商大多數(shù)依然用“老眼光”看人——認(rèn)為的政策環(huán)境不夠好（換言之，在這方面我們過去的名聲不好）。（舉例：加油站）。從對(duì)外商的重視程度和政策的優(yōu)惠程度看，我們?cè)谝欢ǔ潭壬洗嬖谥匾暡粔?、政策不?yōu)的問題。（舉例：節(jié)能鍋爐項(xiàng)目） 我舉這個(gè)例子，就是想說明，我們?cè)谡猩桃Y方面的優(yōu)惠政策與內(nèi)地一些省份相比，優(yōu)勢(shì)并不明顯。此外，各招商組在實(shí)際工作中也感到，一些部門的工作人員在為招商引資企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)支持不夠，甚至有梗阻現(xiàn)象。

　　常言說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我羅列上述對(duì)我市招商引資工作不利的因素，并不是一味地消極、悲觀、絕望、厭戰(zhàn)，而是想正視現(xiàn)實(shí)，如何變不利為有利，揚(yáng)長(zhǎng)避短、取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步做好今后的招商引資工作。

　　第三，關(guān)于如何加大招商引資工作力度。我個(gè)人有三點(diǎn)不成熟的看法：

　　一要?jiǎng)?chuàng)建更加優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)對(duì)域外資金的吸引力。常言說：栽下梧桐樹，引來(lái)金鳳凰。我還贊成這樣一句話：外商能否引得來(lái)、留得住、干得成，關(guān)鍵看“政策是否優(yōu)惠、服務(wù)是否到位”。因此，我們不僅要有最優(yōu)惠的政策，還要有把政策落實(shí)到位的保障措施，比如開辟綠色通道、簡(jiǎn)化辦事程序、加大督辦力

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招商演講稿共6

　　尊敬的各位來(lái)賓，親愛的合作伙伴們，大家上午好！

　　伴隨整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平提高，汽車已經(jīng)成為家庭提升生活品質(zhì)，外出、工作、代步的主要交通工具。據(jù)公安部交管局統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)億輛，其中汽車億輛；機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藘|人，其中汽車駕駛?cè)顺^億人，超越美國(guó)，成為全球第一大汽車市場(chǎng)；截至目前西寧市機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)43萬(wàn)余輛，并且每天以200到400輛的速度在增長(zhǎng)。從2010年至2014年，西寧市機(jī)動(dòng)車保有量和駕駛?cè)吮Ｓ辛糠謩e增長(zhǎng)了90%和57%，平均每5人擁有一輛機(jī)動(dòng)車，而北京每人才擁有一輛機(jī)動(dòng)車，機(jī)動(dòng)車增長(zhǎng)率居全國(guó)前列。目前我國(guó)的汽車后市場(chǎng)產(chǎn)值約7000億元，未來(lái)將突破萬(wàn)億大關(guān)成為全球第一大汽車后市場(chǎng)。

　　廣闊的前景，為汽車用品行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障，毫不夸張的說汽車用品行業(yè)是名副其實(shí)的朝陽(yáng)行業(yè)。汽車用品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高端的專業(yè)商場(chǎng)時(shí)代，東中部地區(qū)的汽車用品專業(yè)賣場(chǎng)已經(jīng)非常紅火。但是目前青海的汽車用品行業(yè)還處于雜亂無(wú)序、各自為戰(zhàn)、魚目混珠的傳統(tǒng)汽配城時(shí)代，根本無(wú)法滿足消費(fèi)者一站式的購(gòu)物需求。××××的出現(xiàn)，將從根本上解決了這一現(xiàn)狀，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)！

××××是青海第一家規(guī)模大、級(jí)次高、產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)態(tài)組合全的專業(yè)型綜合汽車用品商城，可以為廣大車主提供一站式汽車服務(wù)。

　　項(xiàng)目總建筑面積為㎡，共五層：負(fù)一層及一層規(guī)劃為靚車生活；二層規(guī)劃為國(guó)際車品；三層規(guī)劃為潮車地帶；四層規(guī)劃為互聯(lián)網(wǎng)+汽車；多種業(yè)態(tài)全方位組合，以一站式產(chǎn)品服務(wù)帶動(dòng)銷售，以統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理保證經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。 ××××配置了八臺(tái)自動(dòng)扶梯、兩部觀光電梯等將有效引導(dǎo)客流購(gòu)物；電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、自動(dòng)消防噴淋系統(tǒng)、導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)等超前的配套設(shè)施為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　同時(shí)我們通過整合商家、優(yōu)化環(huán)境、強(qiáng)化服務(wù)，提升了整個(gè)行業(yè)的檔次，必然使得××××成為青海地區(qū)業(yè)態(tài)組合齊全的專業(yè)綜合賣場(chǎng)，徹底改變青海地區(qū)傳統(tǒng)汽車用品行業(yè)零散、雜亂的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為青海市民打造一個(gè)集時(shí)尚、購(gòu)物、展示、體驗(yàn)為一體的“一站式汽車用品城”。

××××將依托強(qiáng)大的軟硬件資源，引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)管理、企劃、服務(wù)、銷售等方面進(jìn)行專業(yè)的操作。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一管理，有力的保障長(zhǎng)久旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　　我們必然將××××打造成青海地區(qū)首家規(guī)模大、級(jí)次高、產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)態(tài)組合全的專業(yè)型綜合汽車用品商城，創(chuàng)建“高原汽車用品第一商城”，樹立汽車后市場(chǎng)標(biāo)桿，打造行業(yè)新地標(biāo)！

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