演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。在現(xiàn)實社會中，越來越多地方需要用到演講稿，你寫演講稿時總是沒有新意？下面是范文網(wǎng)小編整理的招商演講稿共6篇(項目招商演講稿)，歡迎參閱。

招商演講稿共1

　　有方向，在路上

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　早上好，很榮幸代表招商中心來做這次優(yōu)秀團隊事跡的匯報。

　　青州泰華城開業(yè)已4個月有余，現(xiàn)在回想回想那時候的經(jīng)歷，心里仍舊感慨萬千。

　　2014年4月1日，青州泰華城項目招商正式啟動。今天就來跟大家聊聊我們招商這個團隊。招商中心主管級10人，其中2名主管招商時間不超過1年，8名主管從事招商工作不足4個月，大家手中基本沒有什么客戶資源，更沒有全新項目招商的實操經(jīng)驗，可就是這樣一群人，在面對市場壓力和品牌開店困難的情況下，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。

　　2014年的招商，我們遇到了兩大難題：一是2014年整體市場經(jīng)濟不景氣，許多品牌無開店計劃且開始大面積閉店，談完的品牌也出現(xiàn)反水情況；再就是這次合作的客戶基本以當(dāng)?shù)卮頌橹鳎麄儗η嘀輺|部新區(qū)缺乏信心，加之青州當(dāng)?shù)氐囊粋€項目開業(yè)時間遲遲不定，造成了當(dāng)?shù)乜蛻魧μ┤A城項目也產(chǎn)生了質(zhì)疑，這種質(zhì)疑在青州當(dāng)?shù)乜蛻糁行纬闪诉B鎖反應(yīng)，意向合作客戶都持觀望態(tài)度…這一個個的問題就像大山一樣壓在招商中心每一個人頭上。

　　8月份的時候，招商工作到了瓶頸狀態(tài)，工作成一兩個星期的推進不了，每個人焦急的巡查著自己的溝通記錄，看是否有遺漏的品牌，白天與客戶電話溝通，晚上整理溝通記錄及品牌落位。出差更是一件讓我們這些招商人員難以忘懷的事情，有時候去拜訪，還沒等遞上名片，品牌公司的前臺人員就拒絕接待，沒有開店計劃，負(fù)責(zé)人不在家。。。盡管每次都是友好交涉，卻還是未然成功。七八月份一年之中最炎熱的季節(jié)，招商中心的同事一直在追求著自己的理想，夢想，心中只有一個信念：就是全力以赴，確保滿鋪開業(yè)。路走的太多了，平常舒適的鞋子，竟然也能把腳磨出泡來，汗水濕透了我們衣服，頭發(fā)黏在臉上，原來要美要靚的姑娘現(xiàn)在都沒有了形象，每到一個地方，時間有限，力爭在最短的時間內(nèi)拜訪更多的客戶，晚上回到住處，累的都不想吃飯，說實話這種苦累都算不上什么，讓招商人員心理上承受不住的是客戶的一次一次的反水，那種無奈，那種煎熬，真的是精神已經(jīng)到了瀕臨崩潰的程度，真的不想經(jīng)歷第二次。每個人的心酸只有經(jīng)歷過被別人拒絕的人才能感受的到。

　　在我們的招商工作中有很多感人的事跡：我們的負(fù)責(zé)人袁訓(xùn)花總監(jiān)，父親手術(shù)住院，無暇顧及，白天跟同事工作在項目現(xiàn)場，晚上回去陪床，從沒因家中的事影響到工作，每天傍晚開碰頭會，都是信心滿滿，傳遞著正能量。我們的崔麗莉同事，夫妻均外派在外，孩子老人都照顧不到，老母親癱瘓多年，為了那份責(zé)任，信念和擔(dān)當(dāng)，她不想在女兒面前當(dāng)個逃兵，不想在老公面前打退堂鼓，不想在父母面前因承受不了這份壓力而退縮，不想在公司領(lǐng)導(dǎo)面前臨陣脫逃。為了打開青州當(dāng)?shù)卮砩痰娜笨冢幌グ菰L新郎代理商達20多趟......我們部門唯一的蔥花李濤，從事招商工作4個月不到，在集團項目部總指揮做出嘗試汽車招商這個方案時，讓他負(fù)責(zé)這個品類的摸底工作，并展開招商，本身招商經(jīng)驗就不是很豐富，加上汽車品類的招商也是青州項目一個大膽的嘗試，但是他沒有膽怯，他馬不停蹄，晝夜約見客戶，聽從指揮意見，跟搭檔用了短短的兩個月的時間，簽約汽車品牌40余家，真的，只有不敢想，沒有做不到的事情，李濤夫妻都是長期駐外，寶貝女兒今年才4歲，脫不開身的工作，女兒上幼兒園經(jīng)常是朋友去接送，實在不行他就把女兒仍在青島父母那里一扔就是十天半個月的，對女兒的虧欠讓這位父親時常偷著哽咽，。。。。我們年輕有活力的陳韶敬美女，為了籌備這個項目，不顧家人勸阻，推遲要孩子的時間，全身心投入的籌備工作中來，成功打造目前青州運動休閑戶外面積最大（5000平方）、品牌組合最全的運動匯。所負(fù)責(zé)運動休閑戶外品類截止到7月中旬簽約率已高達80%，7月底，突然接集團公司會議決定對運動休閑品類落位進行大調(diào)整—由百貨四層調(diào)整至新天地二層，這就意味著整體品牌從位置到合作條件的重新洽談。干招商的都知道，二次談判困難尤其大，面對開業(yè)在即以及合作商的質(zhì)疑，一不小心就會動搖客戶的合作信心，時間緊任務(wù)重，必須頂住壓力、調(diào)整心態(tài)，安撫客戶重新報店迫在眉睫。經(jīng)過幾輪溝通洽談，最終使40多家簽約客戶30天時間內(nèi)全部按照最新規(guī)劃重新落位，有效的防止了客戶流失。

　　在這支年輕的團隊里，我算是較有招商經(jīng)驗同事了，但是在這一次項目籌備中也備受冷遇打擊，之前走訪跟進的高大上品牌，在這個縣級市無用武之地，這種心理上的落差真的不好受，為了盡快讓自己適應(yīng)面對現(xiàn)實，接受并認(rèn)同接地氣的品牌，我同我的伙伴們無數(shù)次的穿梭在青島、濟南、淄博這些同等商場中，了解品牌，溝通品牌。

　　這次女裝招商的壓力，是我從事招商工作以來接受的最嚴(yán)峻的一次挑戰(zhàn)和考驗，一次次的打擊，一次次的失望而歸，心里的酸楚無以言表，到九月份的時候，女裝的招商才達60%，一次會議上，呂總當(dāng)著滿會議室?guī)资柸似瓶诹R我，“這么長時間了招成這樣，丟人?。　?“別給我講困難，我要結(jié)果?！薄叭思以趺炊颊衼砹耍吭趺吹搅四氵@就推不動了？”這一次的批評，確實讓我很受打擊，受夠了也干夠了，我看到幾個同事?lián)牡难凵?，竭力壓制了自己?nèi)心的委屈，不讓眼淚掉下來，我在問自己：張靜，你不服氣嗎？你工作不趕進度有什么資格不服氣？僅僅是因為在那么多同事面前的痛罵讓你覺得沒有自尊，沒有面子嗎？我不知道自己是怎么走出會議室的，那一刻讓我對自己的溝通談判產(chǎn)生了質(zhì)疑，自己真的水平有限？真的干不了？一個個否定自己的問題盤繞在我的腦海中，之后我有一周多的時間沒跟呂總匯報工作進展，其實后來想想，不是因為抵觸，賭氣，是因為沒臉。那段時間我找不到了自信，找不到了方向，更找不到了自己，后來在王萌總監(jiān)找我談話，給我分析，同事李會萍也勸慰我，我迅速調(diào)整自己，走出泥潭，我告訴自己：張靜，你是撐起自己的唯一，別人精彩不了你，要爭這口氣！利用這次事跡匯報的機會，我要跟呂總說聲：對不起，總是任性讓您操心，對不住了。對王萌總監(jiān)及籌備過程中幫助過我、鼓勵過我的同事說聲：謝謝你們，謝謝你們的寬心之語，讓我重拾信心。也要跟我團隊小組的小伙伴們說聲：感謝，感謝你們跟我一起扛過來，當(dāng)初把你們罵哭了好多次，我也不忍心，感謝劉海菁，感謝宋星。

　　我們的季秀梅、張麗敏孩子都才一歲多點，對待工作全身心的投入，不搞特殊，和大家一樣該加班加班，該出差出差，扎扎實實，一絲不茍。談判一次次的不順利，沒有把她們擊倒，她們發(fā)揮著泰華人持之以恒的精神，繼續(xù)約見第二個第三個.....，負(fù)責(zé)鞋類招商的劉輝，都快把濼口當(dāng)家了，孩子身體弱，三天兩頭不舒服，她硬是狠心把孩子扔給丈夫一個人，她為了不掉隊，趕進度，一個月中有十幾天是在濼口市場找品牌，給品牌找客戶，幫客戶談條件，不少客戶都被她這種執(zhí)著的精神感動了。招商中心這些感人事情只是青州泰華城項目籌備組影射的一角，在青州泰華城這樣感人的事跡太多太多了。 從前期市場調(diào)研，北京、上海、濟南、淄博等地目標(biāo)品牌出差拜訪到簽約完畢歷時7個月的時間，招商中心在這7個月的時間里共計洽談品牌近3000余家，其中意向品牌1000余配個，最終達成合作簽約400余個品牌，首次入駐青州的品牌 150個，引進標(biāo)桿品牌50多家，確保了青州泰華城的品牌組合及11月29日滿鋪開業(yè)。

　　2014年11月29日，青州泰華城耀世開業(yè)，從品牌組合、業(yè)績到客流得到了業(yè)界同行、合作商和顧客朋友們的高度好評。項目的成功再次證明招商中心是一支敢打硬仗、敢啃硬骨頭的團隊。

　　做一件事情并不難，難的在于堅持，堅持一下也不難，難的是堅持到底，拼！是勝過一切豪言壯語的行動！是給自己的一個交代。今天，我站在這里，并不是要標(biāo)榜招商中心這個團隊有多么的偉大，多么的厲害，只是我覺得有一種精神是可以傳承的。我很驕傲，驕傲著我們的這個團隊。

　　有方向，在路上。謝謝我們一起走過風(fēng)，走過雨的同事、戰(zhàn)友們。謝謝。 謝謝大家！

招商演講稿共2

　　栽下梧桐樹，引來金鳳凰

——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動招商引資工作上新水平

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：

　　大家好。非常高興組織上給了我這次為期一個月的學(xué)習(xí)機會，也非常榮幸我們組的同志給了我這次發(fā)言的機會。我發(fā)言的題目是：《栽下梧桐樹，引來金鳳凰》，為了切中主題，我設(shè)了個副標(biāo)題：《——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動招商引資工作上新水平》。下面，我就結(jié)合自身工作，談?wù)剬@個話題的粗淺認(rèn)識，不當(dāng)之處請批評指正。

　　受組織上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上專業(yè)招商之旅，到現(xiàn)在整整一年。一年中，我們輾轉(zhuǎn)于上海、廣東、浙江、江蘇、安徽、山東、北京、新疆等地，行程數(shù)萬公里，與100多個企業(yè)和投資商進行了接洽，但僅從工作的成效看，并不十分理想。我們小組從上報的十多個項目中篩選出幾個重點項目，目前已完成了前期考察和洽談，最后能否引資到位還需要深入工作。據(jù)了解其他9個組的情況也大同小異。如果讓我們首批從事專業(yè)招商工作的20名同志談一談一年來的工作感受，那么，普遍的認(rèn)識至少有三點：即招商引資工作非常重要、非常艱難、必須加大力度。

　　第一，關(guān)于招商引資工作的重要性。市委七屆十次全會把招商引資上項目作為事關(guān)生存和發(fā)展最緊迫的任務(wù)，要求各級政府主管經(jīng)濟工作的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟綜合部門的領(lǐng)導(dǎo)，必須用不少于一半的時間

　　抓招商，各級班子必須保證三分之一的領(lǐng)導(dǎo)主要抓招商，每個班子都要有領(lǐng)導(dǎo)常年駐外招商。市長郭新雙同志強調(diào)：堅持把招商引資作為促進項目建設(shè)、推動經(jīng)濟發(fā)展的長效舉措，加強力量、搭建平臺、優(yōu)化環(huán)境、嚴(yán)格獎懲，全面提升招商引資質(zhì)量效果，力爭引進固定資產(chǎn)投資10億元以上項目2個，億元以上項目10個。這不僅為今后的招商引資工作明確了方向和目標(biāo)，而且給專業(yè)招商隊伍提出了更高的要求。

　　第二，關(guān)于招商引資工作難在何處。根據(jù)自己專業(yè)招商工作的經(jīng)歷我有這樣幾點看法：

一是從地理位置看，我們在硬件上處于劣勢。從地圖上就能看出，我市地處比較偏遠(yuǎn)，從投資的角度看，路途遙遠(yuǎn)就意味著物流成本提高，加之我們這里冬季時間長、天氣寒冷，必然影響生產(chǎn)時間和成本。僅僅這些，就足以讓許多南方的投資者望而怯步。（舉例：

1、看圖相認(rèn)；

2、接待安徽客商）

二是從自然資源看，我們的資源優(yōu)勢不突出。大家都知道，我市是因煤而生、因煤而興的城市，資源比較單一，雖然以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤炭著稱，但煤炭儲量已很有限。況且，按照我市專業(yè)招商的政策，采煤、洗煤、焦化項目除外，這樣，僅僅靠引進煤炭深加工和其他生產(chǎn)加工型企業(yè)，難度可想而知。（舉例：

1、深圳LED；

2、臨朐鋁材）

三是從經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看，我們的軟環(huán)境不容樂觀。我這樣講，并不是說我市的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境如何不好。事實上，我市從實施“888”

　　工程以來，特別是近幾年，市委、市政府和各部門都十分重視改善優(yōu)良經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，并且有了很大的進步（在從事專業(yè)招商之前我自己就是一名紀(jì)檢干部，主要工作就是協(xié)助黨委抓行風(fēng)建設(shè)），但是，由于宣傳不夠等種種原因，外省的投資商大多數(shù)依然用“老眼光”看人——認(rèn)為的政策環(huán)境不夠好（換言之，在這方面我們過去的名聲不好）。（舉例：加油站）。從對外商的重視程度和政策的優(yōu)惠程度看，我們在一定程度上存在著重視不夠、政策不優(yōu)的問題。（舉例：節(jié)能鍋爐項目）我舉這個例子，就是想說明，我們在招商引資方面的優(yōu)惠政策與內(nèi)地一些省份相比，優(yōu)勢并不明顯。此外，各招商組在實際工作中也感到，一些部門的工作人員在為招商引資企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)時支持不夠，甚至有梗阻現(xiàn)象。

　　常言說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我羅列上述對我市招商引資工作不利的因素，并不是一味地消極、悲觀、絕望、厭戰(zhàn)，而是想正視現(xiàn)實，如何變不利為有利，揚長避短、取長補短，進一步做好今后的招商引資工作。

　　第三，關(guān)于如何加大招商引資工作力度。我個人有三點不成熟的看法：

　　一要創(chuàng)建更加優(yōu)良的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，增強對域外資金的吸引力。常言說：栽下梧桐樹，引來金鳳凰。我還贊成這樣一句話：外商能否引得來、留得住、干得成，關(guān)鍵看“政策是否優(yōu)惠、服務(wù)是否到位”。因此，我們不僅要有最優(yōu)惠的政策，還要有把政策落實到位的保障措施，比如開辟綠色通道、簡化辦事程序、加大督辦力

　　度等等。

　　二要不斷改進招商引資的工作方法，增大招商引資工作的合力。應(yīng)當(dāng)說，去年開始建立專業(yè)招商隊伍是我市加大招商引資工作力度的創(chuàng)新舉措和有益探索，盡管在具體操作的辦法上還需要不斷改進（這方面888做的好）。作為一名專業(yè)招商人員，我對市委、市政府正在醞釀的下一步專業(yè)招商新舉措抱有期待。

　　三要加大對招商引資工作的宣傳，為招商引資工作創(chuàng)造良好氛圍。希望在全市盡快形成一個人人重視、人人支持招商引資的良好局面，在全市掀起一場招商引資的“大會戰(zhàn)”。

　　最后，作為一名即將再次出征的專業(yè)招商工作者，面對各位老師和同學(xué)也表個態(tài)：本人堅決擁護市委、市政府關(guān)于招商引資的各項決策，堅定信心，不怕困難，努力完成下達給我們的工作任務(wù)。同時，也懇請大家更加關(guān)心、支持我們的工作，讓我們共同努力，為進一步創(chuàng)造優(yōu)良經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，推動我市招商引資工作上新水平做出貢獻。

　　謝謝大家。

(發(fā)言者：王茂軍)

招商演講稿共3

　　招商會議演講稿() 招商會議發(fā)言稿() 第一篇：招商引資會議發(fā)言稿

　　利用這個機會，關(guān)于發(fā)展總部經(jīng)濟講幾點意見，講的不當(dāng)?shù)牡胤剑垥蟠蠹抑刚?/p>

一、關(guān)于對總部經(jīng)濟概念和意義

　　我們有些同志認(rèn)識比較全面，有些還比較模糊。總部經(jīng)濟指的是一個公司或一個集團把它的人力資源管理、設(shè)計、研發(fā)、銷售管理、財物管理、培訓(xùn)采購、售后服務(wù)等等這些業(yè)務(wù)、這些工作放在一個區(qū)域，比如說放在某一個城市，而把生產(chǎn)外放，把它的加工車間、定單全部放出去。這可以說是目前大公司、大集團運作的一個通用的模式，比如adidas、ｎike，這些大型企業(yè)公司都是這樣，包括我縣天虹集團也是這樣，它把它的管理中心放在上海，但它的工廠沒有一家在上海，全部都在外地。更進一步講，還是以adidas、ｎike為例，包括很多我們縣的企業(yè)都承擔(dān)著adidas生產(chǎn)訂單，我們到上?；蚱渌胤饺⒂^類似企業(yè)，有些是來料加工，對這個企業(yè)而言，作為公司總部，把料子、生產(chǎn)定單、款式要求、質(zhì)量要求，包括地點，交給你之后，我只要付加工費就可以了，那么銷售是由我公司負(fù)責(zé)的，我讓你做一件adidas襯衣、運動衣，賣多少錢與你沒關(guān)系，我只付給你一件加工費是多少錢。像星星承擔(dān)的其它產(chǎn)品一臺收50塊加工費，比如美的，美的并沒有這里建生產(chǎn)線，它在這里生產(chǎn)的產(chǎn)品，并不在這里開

　　1 / 28

　　招商會議演講稿() 票、銷售，它的開票銷售在廣東，在這里付50塊錢的加工費，也就是說，星星集團只按50塊錢加工費來交稅收，這對大公司它是一種普遍現(xiàn)象，那么在一些大的發(fā)達城市，特別是城市，現(xiàn)在把發(fā)展總部經(jīng)濟作為推動地方經(jīng)濟發(fā)展重中之重的舉措。那么我們作為一個小縣城，為什么提出這個口號呢？在這里大家不要片面的等同于招稅、引稅，我認(rèn)為這個概念不準(zhǔn)確，所以我不贊同大家再說招稅、引稅、開票公司，不是這個概念，如果你認(rèn)為我們定位這個總部經(jīng)濟概念太大，你可以叫分部經(jīng)濟，也就是說把一部分業(yè)務(wù)比如說分銷中心、包裝中心、財務(wù)中心，把它的一部分放在這里，這是完全可行的，利用我們所能提供的優(yōu)惠政策吸引它，它把它一部分業(yè)務(wù)放在這里是完全可行的，像分銷中心這個概念我就不給大家講了，那么設(shè)立小的財務(wù)中心，就是說分公司，設(shè)立一個包裝車間，這都是可行的，對一些大公司也是可以運作的，像這些不是等同于純粹的開票公司，也不能等同于招稅引稅，它就是總部經(jīng)濟概念的一種，也就是比總部經(jīng)濟小一點的。如果非要定義的話，也可叫分部經(jīng)濟，這些公司利用我們的政策，它有收益，我們找這些公司，我們也有收益，我們的收益是什么呢？不僅僅是稅收，就是說這些公司一旦在這里來以后，他們公司將來只要擴大再生產(chǎn)，只要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，只要企業(yè)搬遷，必然首選我們這里，他們在這里設(shè)立分公司之后，必然給我們帶來人脈資源、客商資源，這里包括很多商務(wù)信息，它的意義絕不僅僅限于給我們增加稅

　　2 / 28

　　招商會議演講稿() 收，絕不是這一個概念，對于總部經(jīng)濟大家要有全面的、科學(xué)的認(rèn)識定位，不要一談這個問題就是招稅引稅，不是這樣，而且這項工作，不是短期行為，不是今年這樣搞，只是為了完成今年任務(wù)，也不是這個概念，另外還有一層意思，我們提出這個概念，也是要求我們有招商任務(wù)的各部委辦局、各鎮(zhèn)、各招商分局，你到外邊進行招商引資活動時，不能引進它到這里投資，辦企業(yè)，但你完全可以把我們的優(yōu)惠政策介紹給它后，引導(dǎo)他到這里辦分公司，這要比引他到這里投資容易得多。

二、對于發(fā)展總部經(jīng)濟運作的主要途徑

　　主要有以下幾個方面：一是利用本地客商、現(xiàn)有企業(yè)。這些企業(yè)，它有供應(yīng)鏈，有銷售客戶，你可以通過它找它的銷售公司、供應(yīng)上游企業(yè)到這里設(shè)立分部。舉個例子，比如說天虹，它銷售給多少若干個企業(yè)、產(chǎn)品，你可以把這個企業(yè)給介紹過來。前幾天，我和李部長在一起討論時，我曾經(jīng)說過一個簡單例子，梁集神農(nóng)紡織的白總、睢城鎮(zhèn)新正紡織的陳總，他們銷售的都是浙江民營企業(yè)、大批客戶，你通過他完全可以把那些客商引過來，設(shè)立分公司。同樣，對它的供貨商也是這樣，它也能把一批供貨商引過來，所以說一定要利用本地企業(yè)，這些老板它的上下游產(chǎn)業(yè)客戶，通過他們來廣泛聯(lián)系，讓他的供應(yīng)商和銷售客戶到我們這里設(shè)立分公司。

　　3 / 28

　　招商會議演講稿() 第二個要充分利用好中介機構(gòu)。比如說中小企業(yè)投資管理中心、中小企業(yè)服務(wù)中心（中小企業(yè)服務(wù)中心是政府機構(gòu)，是各地發(fā)改經(jīng)貿(mào)委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局下設(shè)的，掛靠在那里）、商會、行業(yè)協(xié)會以及工業(yè)園區(qū)、管委會等等中介機構(gòu)都可以廣泛聯(lián)系，因為他們手里有大批大量資源。前幾天梁集帶來的上海中小企業(yè)投資管理公司趙總，除了項目，我和他談的就是這一塊，他非常感興趣，他甚至想他其它不投了，他就干這個事了，他注冊一個企業(yè)、包裝一個公司，在這里辦一個分公司，實現(xiàn)銷售，享受我們的優(yōu)惠政策，也就是說各種行業(yè)協(xié)會、企業(yè)協(xié)會、投資公司，為什么找投資公司呢，因為投資公司主要面向企業(yè)投資的，當(dāng)然也有面對政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的，但是很多面向中小企業(yè)投資的，風(fēng)投、創(chuàng)投這些公司你都可以聯(lián)系，這些中介機構(gòu)有大把的資源，大把的客戶，由于這是一個互利行為，成功機率是比較大的。

　　第三個要針對民營企業(yè)，尤其是納稅大戶，國企、央企最好不要給它叨叨這事，他也不給你叨叨這個事，但是民營企業(yè)是有吸引力的，尤其發(fā)達地區(qū)的民營企業(yè)，區(qū)域上重點考慮蘇南、廣東、深圳、福建，為什么呢，像蘇南地區(qū)，稅務(wù)局基本上對中小企業(yè)主要以申報為主，它沒有時間到企業(yè)去稽查。在蘇州聽一位稅務(wù)局的同志講，他要跑一遍企業(yè)要15年的時間才能跑一遍，主要以自動納稅為主，企業(yè)少繳多繳，地方感覺不到，不會有什么影響，不像落后地區(qū)，它就靠

　　4 / 28

　　招商會議演講稿() 這一個民營企業(yè)當(dāng)納稅大戶，你把他拉走，他有顧慮，雖然是合法的，但他個人、企業(yè)有顧慮，等會我還要講，這種做法是完全合法的，我們稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)也來了，我再次強調(diào)包括上次我講這個概念，就是我們這一套都是合法的，所以說一定要針對民營企業(yè)，尤其民營企業(yè)納稅大戶來進行工作，途徑主要有以上幾個方面。

三、關(guān)于談判的政策兌現(xiàn)如何把握

　　這個政策的兌現(xiàn)，我剛才講了，這是我個人意見，最后以兩位主要領(lǐng)導(dǎo)定的意見為準(zhǔn)，如果你要談年底一次性兌現(xiàn)，我估計他們不干，這肯定是即

　　時兌現(xiàn)，但這即時兌現(xiàn)是什么概念，按照稅務(wù)局的管理規(guī)定，每月15號前，繳上個月稅收，比如說2月15號交元月份的稅收，我說的是以xx為算，那么2月15號交過稅，稅務(wù)局這些數(shù)據(jù)才能出來，資金才能結(jié)轉(zhuǎn)，財政才能把數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，才能報給我們招商引資考核辦、分管領(lǐng)導(dǎo)、主要領(lǐng)導(dǎo)，再進行審批，這樣就得拖到2月底，那么再給兌現(xiàn)，那就要到3月份，也就是說元月份事情，3月底才能兌現(xiàn)，這才能完成一個操作周期，你要說當(dāng)月兌現(xiàn)，你做不到，你說年底兌現(xiàn)，你招不來。因此我建議大家談的時候把握3個月，也就是相當(dāng)于，準(zhǔn)確講入庫稅收到庫的次月月底之前就可以，你說你到年底，我估計這個就懸了，人家就不來了，當(dāng)然這個怎么定，由領(lǐng)導(dǎo)定。

四、運作原則

　　5 / 28

　　招商會議演講稿() 這個原則，本地企業(yè)在這里強調(diào)一下，不準(zhǔn)再包裝，再叨叨，別改頭換面，把我們本地企業(yè)，優(yōu)惠政策到期的企業(yè)，你給他改包裝，說是我引來的，設(shè)立分公司那不行。另外呢，我建議也不能進行集中操作，過去有些同志提出來，我們搞一個辦公樓、一層樓，作為優(yōu)惠政策提供給這些公司，都來這里集中辦公吧，不可以，不能這樣做，這種事情雖然是合法的，雖然也是沒有問題的，但畢竟不能這樣去操作，不要說，有些事情只能做不能說，我建議不能進行集中操作。再一個，登記在先，你不能說年底納稅了，你這邊找考核辦，找領(lǐng)導(dǎo)要求退稅，那不行，你這個公司在操作的時候，你談的是哪個公司，誰談的，他原來的公司在哪的，從什么時間到這里設(shè)立分公司、分部經(jīng)濟，這個月交了多少稅，一套手續(xù)要按程序來進行履行，也要有登記在先原則。

五、關(guān)于政策服務(wù)

　　也就是說兌現(xiàn)政策流程，這里面優(yōu)惠政策，去年下過一次文，今年又下了一次補充意見，大家具體看文件就行了，那里邊有完整的描述。這要求相關(guān)部門要協(xié)調(diào)配合，這里邊主要是工商局要放寬這些公司注冊門檻，他到這里注冊，他原來已經(jīng)在另外一個地方有公司了，在這種情況下注冊、設(shè)立分公司，要盡可能提供便利。稅務(wù)局在納稅統(tǒng)計上、在操作上要與考核辦、財政局進行溝通。財政局在審核上也要和考核辦對接，及時按文件要求進行考核，你不能說人家交過稅，

　　6 / 28

　　招商會議演講稿() 你遲遲拖一個月兩個月不去給人家認(rèn)定，不去核算，不去履行報批手續(xù)，這個不行，這些前提手續(xù)都辦好了，及時辦理領(lǐng)導(dǎo)簽批、支付手續(xù)，按照這樣流程來進行操作。同時建議也要成立由工商局、稅務(wù)局、財政局、考核辦四個部門會審會辦機制，按月、季度開會，協(xié)調(diào)處理政策執(zhí)行過程中一系列問題，確保我們制定的優(yōu)惠政策順利兌現(xiàn)實施。

六、關(guān)于一些政策的答疑

　　可能我們在談判的過程中，一些老板會提出一些問題，也是我們縣有的干部經(jīng)常提出來的問題，我和我們鎮(zhèn)、部門同志交流時候大家都問過我：一個是合法性問題，在這里，再一次給大家強調(diào)，我們講的是合法的，而且我們講的以xx為主，當(dāng)然也有營業(yè)稅，這是沒有問題的。xx大家知道，你比如說以一個產(chǎn)品銷售價格100塊錢為算，100塊除再乘以，那么包含的稅是14塊5毛3，不含稅價格是85塊4毛7，每一個企業(yè)都是用銷項稅減所有進項稅，差額部分為xx納稅額，是這樣計算的。如果這個企業(yè)到這里設(shè)立分公司，把訂單放在原有企業(yè)，他只要給原來的企業(yè)簽一個加工合同，付給對方加工費，然后進項、銷項，都在這里反映，財物、資金流都在這里運行，完全合法，也就是說ｎike、adidas也都是這樣的運行模式，沒有一點違法，這不叫開票公司。你不能片面理解這叫開票公司，不是這樣，它就是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的總部經(jīng)濟、分部經(jīng)濟，前提我剛才講了，進項、銷

　　7 / 28

　　招商會議演講稿() 項都必須在這里反映，資金流在這里反映，銷售是在這里反映，給原來的企業(yè)只要簽一個加工協(xié)議書就行了，加工協(xié)議書的加工費只要按一般營業(yè)稅的5%交納就可以了。我們以一個民營企業(yè)納稅1000萬來算，它在這里獲得的收益也是可觀的，我們按政策承諾，一般是地方留成部分全額返還，xx繳納稅額的25%，所得稅全額返還（地方留成部分），所得稅按25%交納，其中地方留成40%，也就是總額部分10%，是這樣一個概念。如果一個企業(yè)年納稅1000萬，它的1000萬都在我們這里反映，它所獲得收益將達300萬以上，同志們可以算個帳，如果你是企業(yè)老板，你愿意這樣干，我敢說這是合法的，我們稅務(wù)局的同志來了，你們?nèi)缬胁煌庖?，會后可以蹉商，但是從稅法講，這是絕對合法的，如果不合法，那adidas、ｎike也不合法，這沒有任何問題。

　　第二個呢，客商可能會提出來，你縣里為什么這樣做，你都把地方留成部分優(yōu)惠給我們，你不白忙活了嗎，不是這樣，原來王書記在這里，包括其它會議都給大家講過，我們的財政已經(jīng)屬于省管的，按照省管縣的體制走的，按照一定的納稅基數(shù)、財政收入基數(shù)是給我們獎點的，是超過這個水平的，具體獎多少，你沒必要給客商講這個比例水平。只要講省委、省政府對我們的傾斜政策就夠了，我們財政屬省管縣財政體制，稅收是獎點的，是有優(yōu)惠政策的，我們之所以做，希望你們能夠在這里長期堅持下去，帶動各界客商關(guān)注，能夠到投資

　　8 / 28

　　招商會議演講稿() 發(fā)展。我們的收益確實立足長遠(yuǎn)的，這決不是短期行為，對我縣長遠(yuǎn)經(jīng)濟發(fā)展一定會有好處。借這個機會，我就說這么多，不對的地方，請大家批評指正。

　　第二篇：招商發(fā)言稿 各位經(jīng)銷商朋友： 下午好! 非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我公司招商會，對各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

　　首先，請允許我先簡要的介紹一下公司概況。

　　中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000余萬元，現(xiàn)擁有職工300余人，工程技術(shù)人員85人。雄厚的技術(shù)力量和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理鑄造了今日中國藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。

　　近年來，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了5年劑型共17個產(chǎn)品，申報19個國內(nèi)外保護專利項目，并與著名研究所開展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風(fēng)濕、肝炎等中西藥劑，部分產(chǎn)品已成功投放市常

“誠信、務(wù)實、雙贏”是我公司一直秉承的經(jīng)營理念。 接著，我想就otc談一點自己的看法：

　　9 / 28

　　招商會議演講稿() 隨著新的醫(yī)療保險制度的改革，國家開始實行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場的迅速發(fā)展提供了史無前例的契機，可以說我們都遇到了一個好的時代。

　　新的醫(yī)療保險制度改革的實施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢。好的市場背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

　　我個人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點： 1、精細(xì)管理

　　資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡單，而是人性化的管理，對業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

　　粗放的管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經(jīng)營者首先應(yīng)該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

2、做透終端大眾營銷的時代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產(chǎn)生沖動購買行為，盡管藥品沖動購買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在著即時的選擇。

　　廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰(zhàn)部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。

　　10 / 28

　　招商會議演講稿() 以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

　　相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因為我們對事業(yè)有追求。最后，我在此預(yù)祝所有經(jīng)銷商今年賺個缽滿盆滿。

　　第三篇：招商會議主持詞 各位來賓，各位媒體朋友： 大家下午好! 很榮幸能和現(xiàn)場的嘉賓們相聚在“xxxxxx商務(wù)峰會”的現(xiàn)場，我是主持人xxx(名字)，歡迎朋友們的到來。這次盛會是xx網(wǎng)科技、省信用協(xié)會主辦，xx發(fā)展銀行、xx商報所協(xié)辦。

　　因為一個朝陽的行業(yè)、一群積極拼搏的人、一個共同的愿望，讓我們走在了一起，今天在這個盛會上將會為大家展示一個全新理念誕生的產(chǎn)物——商企通。通過此次盛會期待與在坐各位的合作，開拓雙贏局面，共創(chuàng)輝煌! 首先請允許我向大家介紹今天到場的嘉賓：分別是xx地方的xxx、(多少嘉賓介紹多少位，一次類推)。讓我們對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎! 代表發(fā)言：

　　現(xiàn)在我們有請主辦方xxx總致歡迎詞，掌聲有請…… (總結(jié))掌聲感謝xxx的致辭，有請xxx回座;

　　11 / 28

　　招商會議演講稿() xxx的致辭，給了我們對這個產(chǎn)業(yè)一個新的認(rèn)識，也增強了大家的信心

　　幻燈片：

　　xx是it服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，通過xx的深度分析，我們堅信與這樣的行業(yè)翹楚合作必然能獲得共贏。為了讓大家對商企通有一個較全面的認(rèn)識，請大家欣賞一部短片，請看大屏幕; (總結(jié))看完短片，我們對xx有了一個全面的認(rèn)識，目前，xx在全國擁有多個用戶，5000多家企業(yè)。對于一個新出的事物有這樣的成績，讓我們看到了光明的未來。

　　ppt：

　　我們的溝通時間到了，經(jīng)過這20分鐘的咨詢和之前的1個小時的解說，我相信大家對商企通有了很深的了解，同時也有嘉賓有了初步的合作意向。

　　意向書簽訂儀式：

　　接下來我們就來進行合作意向書簽訂儀式，下面有請意向嘉賓和我們的xxx上臺。

　　簽訂儀式正式開始，雙方簽字。 意向嘉賓致辭：下面有請xxx致辭。

　　謝謝xxx的致辭，我相信我們會有一個完美的合作。

　　12 / 28

　　招商會議演講稿() 結(jié)束語：再次感謝大家來參加我們的此次會議，會議進行到此也已接近尾聲，很高興和大家一起共度了這段美好的時光。我相信，只要我們本著以誠相待、互利互惠、共同發(fā)展的原則，雙方就一定能夠合作成功，實現(xiàn)雙贏。借此機會，我們誠摯地邀請香港各界朋友和海內(nèi)外有識之士到xx旅游觀光、投資興業(yè)。最后祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友以及一直關(guān)心和支持xx經(jīng)濟社會發(fā)展的朋友們身體健康、事業(yè)發(fā)達。

　　第四篇：招商會議安排

　　招商會四步成功秘笈－－第一步：未雨綢繆－招商運籌

　　招商會是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費者的一個重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬企業(yè)廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡單就是成本低，企業(yè)虧錢的機會不大，但是結(jié)果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實很簡單，招商會的籌備和召開也是一門復(fù)雜的營銷過程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，有可能花了幾十萬的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點不過關(guān)，就使參會人數(shù)減少一半，有可能來了上百人，僅僅對一個挑剔的客戶語氣兇了一點，極有可能要簽約的人就少了一半，招商會的過程就是一個對極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職

　　13 / 28

　　招商會議演講稿() 責(zé)和分工的細(xì)化是招商會成功的基礎(chǔ)。筆者曾經(jīng)成功召開了眾多會議，一些心得和大家進行分享。

　　招商會程序確認(rèn)：招商會是一門集公關(guān)、宣傳、造勢為一體的綜合學(xué)科，設(shè)計到公司的很多部門，招商會流程確定關(guān)系到前期籌備期的職責(zé)劃分，

　　招商會運籌期: 一、招商廣告的發(fā)布 二、會場的選定及布置

三、會前費用預(yù)算（需要各個部門配合完成） 四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認(rèn)及接站確認(rèn) 招商會籌備期 一、資料的準(zhǔn)備 二、人員分組與協(xié)調(diào) 三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練 五、工作人員提前進駐會場 招商會運作期： 一、會務(wù)組的工作流程 二、登記組的工作流程

　　14 / 28

　　招商會議演講稿() 三、接站組的工作流程（需要配合完成） 四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成） 六、業(yè)務(wù)組的工作流程 七、溝通組的工作流程 八、主持人的工作流程 九、授課人的工作流程 十、公司留守人員的注意事項 十一、用餐時注意事項 十二、員工如何合理休息 十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理 招商會促進期：

一、招商會結(jié)束來賓的撤離與返程安排 二、會務(wù)組撤離酒店注意事項（需要配合完成） 三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項（需要配合完成） 四、業(yè)務(wù)組后期追款注意事項（需要配合完成） 五、會后總結(jié)

六、宣傳材料編輯與制作 招商會運籌期: 一、招商廣告的發(fā)布

　　15 / 28

　　招商會議演講稿() 1、發(fā)布時間：發(fā)布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準(zhǔn)備時間參加招商會議。如區(qū)域招商會可適當(dāng)將發(fā)布時間提前到10天之內(nèi)。

2、發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢和重點，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個項目，來參加有何好處就足夠了。

3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等，如區(qū)域招商會應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。

5、發(fā)布注意事項：內(nèi)文一定要反復(fù)校對，以免出錯；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版面，另外版面設(shè)計一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內(nèi)容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個咨詢者能充分了解招商內(nèi)容。

二、會場的選定及布置 1、會場選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　a交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩；

　　16 / 28

　　招商會議演講稿() b在當(dāng)?shù)乇容^知名：會場不一定要有特別高的檔次，但一定要在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?；有時候特別高的檔次反而會起到反作用，因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他們產(chǎn)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務(wù)承諾嗎？

　　c具備同時開會、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會議規(guī)模選擇不同的會議地點。會場的選擇與布置應(yīng)同時考慮會場色調(diào)對來賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會場，在那個環(huán)境里呆長了會使人煩躁，一般以藍色何淺灰色為主。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產(chǎn)品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會場太遠(yuǎn)，不然會給來賓造成諸多不便。（如不具備投影儀的會場則要提前與投影儀設(shè)備公司租用，一般一天的使用費在500元左右，壓金可以爭取不交）

　　住宿要求以雙人標(biāo)間為主，無噪音，會務(wù)組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會人員在50人左右最好給會務(wù)組安排兩個房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺服務(wù)人員事選溝通好每日幾點定時拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領(lǐng)取至?xí)?wù)組，來賓到會務(wù)組登記后交鑰匙壓金領(lǐng)取房間鑰匙。

　　17 / 28

　　招商會議演講稿() 就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會人員同時用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便于分組后確認(rèn)。就餐按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)適當(dāng)安排，原則是中、晚餐按10人臺計算，暈素搭配每桌不超過十個菜，主食以當(dāng)?shù)亓?xí)慣搭配，上菜速度要合理，不能過長；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭取免費）；招商會后如安排聚餐，菜可適當(dāng)增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會議結(jié)束后的溝通不能順利進行，所以會議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己員工不能喝倒。

　　d會場的布置：為了增加會場內(nèi)的氣氛，條幅、海報、招帖是必不可少的。

　　從一進會場開始首先要有導(dǎo)引牌，如會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進入會場大廳要有登記處，（區(qū)域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處安排在會務(wù)組），有本次會議的主題導(dǎo)引牌、會務(wù)組導(dǎo)引牌、會場導(dǎo)引牌、會場至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙區(qū)導(dǎo)引牌等，并由酒店專人負(fù)責(zé)前廳會議接待。引導(dǎo)牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。

“禁止吸煙”，“請將手機關(guān)閉或調(diào)至無聲”，“會場內(nèi)請勿打電話和走動”等警示語分別貼在會場明顯處。

　　類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。

　　18 / 28

　　招商會議演講稿() 2、會場的費用的結(jié)算：又專人負(fù)責(zé)和一人簽字負(fù)責(zé)制，一定要和酒店負(fù)責(zé)人協(xié)商好，鑰匙各個參會的客人一定要交押金給會務(wù)組，便于管理，同時房間的長話一定說清楚只有會務(wù)方的總指揮才有資格給開長話，這個有時候很重要，有的客人不自覺，冒充會務(wù)組人員要求總臺開長途，結(jié)果有一次一個企業(yè)搞會議，光電話費就多付了2014多元，悔之不及呀。

三、會前費用預(yù)算：把各個能想到的提前預(yù)支，尤其是當(dāng)著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計較，招商會有時候需要打腫臉充胖子。

四、接聽電話的技巧： 1、話接聽程序：

　　招商電話接聽第一責(zé)任人是商務(wù)拓展部或者相同于整個職能的部門，如果同時有幾部電話打過來，內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場副總和常務(wù)副總處。每一個接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細(xì)填寫各個項目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會也必須安排專人負(fù)責(zé)接聽招商電話）

2、前臺接聽電話的標(biāo)準(zhǔn)語言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司。”

　　對方如果詢問招商信息，就直接轉(zhuǎn)到商務(wù)部，如果幾個內(nèi)線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你

　　19 / 28

　　招商會議演講稿() 的聯(lián)系方式，等他回來后我轉(zhuǎn)達給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。

3、在接聽招商電話時，首先是聆聽，聽清楚對方要問什么，關(guān)心什么，再能對癥解答，不(本文來自)要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷保護，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養(yǎng)師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

4、詳細(xì)記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗，信息來源，有無時間參加招商會，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認(rèn)詳細(xì)地址用，不否則快件公司不受理）。

5、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進行交流等等。

6、言出必踐：一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情，一定要按時答復(fù)，即使是沒有結(jié)果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的承諾都做不到，何況復(fù)雜的營銷服務(wù)承諾呢。

　　20 / 28

　　招商會議演講稿() 7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額，打款的階段等等。接聽交代的事情不推委，應(yīng)該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準(zhǔn)確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。

五、資料的傳真與郵寄發(fā)放

1、資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。

2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。 3、資料發(fā)放的注意事項：

　　a邀請函的內(nèi)容與設(shè)計可先與總部溝通；

　　b各種資料的復(fù)印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；

　　c信封的填寫與內(nèi)容一致，嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴；

　　d如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

　　e每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名片，以備聯(lián)系。 六、來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)

　　21 / 28

　　招商會議演講稿() 1、為了方便來賓確認(rèn)，確認(rèn)方式分幾種情況：傳真確認(rèn)，電郵確認(rèn)，信函確認(rèn)，電話口頭確認(rèn)。需接站的來賓應(yīng)提供移動通訊方式，以備急用。

2、無論是推薦還是通過其它信息來的客戶，對其前來的意向一定要有個大概的認(rèn)識，省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎勵糾紛。

3、來賓出發(fā)前再進行一次電話溝通，確定中途方式/到達時間/是否安排接站，并再次強調(diào)會場地址及乘車路線。

4、接站人員憑接站名單確認(rèn)接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結(jié)實耐用的材料，牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點，所以最好安排站內(nèi)接站人員長時間等候；詳細(xì)游覽接站組工作職責(zé)。

　　會議的運籌期十分重要，他是成功的基礎(chǔ)和保障，招商要想成功首先得有人來，而這個階段就是解決能否有人來得重要環(huán)節(jié)。待續(xù)：（下一節(jié)招商秘笈第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打―細(xì)節(jié)籌備）

　　曹鑒：資深醫(yī)藥保健營銷實戰(zhàn)派人士，行業(yè)經(jīng)歷五年，中國營銷管理學(xué)院認(rèn)證營銷師、培訓(xùn)師，河北策劃學(xué)會理事?，F(xiàn)任深圳岐黃生物萬生堂健康總部市場部經(jīng)理，從事健康專賣事業(yè)的推廣，擅長單個市場啟動和策劃。

　　22 / 28

　　招商會議演講稿() 第：招商會議操作規(guī)范 招商會議操作規(guī)范

　　所謂招商會一般是指醫(yī)藥企業(yè)充分利用商業(yè)客戶的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以召開會議的形式，將產(chǎn)品導(dǎo)入醫(yī)院、藥店、診所或調(diào)往其他的商業(yè)客戶的一種形式。它主要有以下幾種類型，導(dǎo)入醫(yī)院型，導(dǎo)入藥店、診所型，商業(yè)平調(diào)型，綜合型等幾種形式。幾種類型的招商會都有其共性，一般招商會須經(jīng)過會前準(zhǔn)備，會場布置，會議進程，會議后的情況及跟蹤等程序。下面就各各環(huán)節(jié)的操作流程敘述如下：

一、會前的準(zhǔn)備工作

　　招商會的籌備和召開是一門復(fù)雜的營銷過程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，招商要想成功首先得有人來，而這個階段就是解決能否有人來的重要環(huán)節(jié)。

　　辦事處經(jīng)理必須充分、仔細(xì)地與醫(yī)藥商業(yè)客戶的經(jīng)理或商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)商好，并對整個推廣會的過程進行仔細(xì)策劃。

1、確定會議類型。

2、根據(jù)會議類型確定邀請對象，一般為以下幾個方面的人。 a.醫(yī)院邀請對象，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)院長等。小醫(yī)院一般為院長和采購；

　　b.藥店、診所的負(fù)責(zé)人或采購； c.藥批的經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主要采購等；

　　23 / 28

　　招商會議演講稿() d.其他政府機構(gòu)人員。

3、根據(jù)人員數(shù)確定會議規(guī)模，選擇會場，確定時間，并和商業(yè)一起用請貼發(fā)出邀請函通常提前15天。邀請函可以采取郵寄或直接送達的方式。如果郵寄必須在寄出后3天與被邀請人電話溝通。無論郵寄或直接送達都必須進行會議內(nèi)容的溝通。

4.對于一些重點的邀約對象，應(yīng)親自邀約，多次拜訪，并強化公關(guān)，銜接到會確保訂貨事宜。

5、邀請函中必須注明時間、地點、開會產(chǎn)品、公司的簡介、產(chǎn)品簡介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會的活動內(nèi)容、程序、服務(wù)承諾及會后促跟進等情況。

6、詳細(xì)策劃會議的程序及所需用品及注意事項等。

　　a、應(yīng)準(zhǔn)備的用品，投影儀、廣告禮品、樣品、宣傳資料、廣告用品等。b、商業(yè)公司準(zhǔn)備好發(fā)票及開會所需的東西。c、必須在開會前將貨發(fā)至醫(yī)藥商業(yè)客戶處。

9、根據(jù)會議規(guī)模，配備一定人員，成立會務(wù)組，相互協(xié)作，分工明細(xì)，權(quán)責(zé)到人。

10、為了調(diào)動商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)人員的積極性，應(yīng)當(dāng)給予一定的獎勵政策給業(yè)務(wù)人員，但也必須與商業(yè)客戶經(jīng)理協(xié)商后執(zhí)行，以免引起不必要的麻煩。

　　24 / 28

　　招商會議演講稿() 11、會務(wù)費原則上由醫(yī)藥企業(yè)出，但也可協(xié)商解決。12、制定一套非常有刺激進貨的讓利政策或獎勵政策。13、會場的布置：

　　a、會場的地點一般為賓館，客戶的會議室等。

　　b、會議的主席臺上方懸掛產(chǎn)品推廣會橫幅，并標(biāo)明商業(yè)客戶名和醫(yī)藥企業(yè)名，會場門口置幾塊歡迎詞板，會場粘貼一些宣傳畫，放置臺卡及其他宣傳品，并盡量將商業(yè)客戶名放在本公司名前。

　　c、布置開會所需的一切用品，如粉筆、話筒、擴音設(shè)備、投影儀等。d、各種資料的準(zhǔn)備，產(chǎn)品價目表，產(chǎn)品介紹宣傳冊，每個品種的樣品，

　　商業(yè)公司準(zhǔn)備發(fā)票。

　　e、會場門口陳列公司樣品，宣傳冊，宣傳品，模擬盒，堆頭并將產(chǎn)品宣傳冊成套裝好，準(zhǔn)備簽到冊。在給商業(yè)的宣傳品內(nèi)必須有：宣傳冊、招商書、會議程序表、價目單等。f、將禮品放置于主席臺前方。

　　g、到會人員有時間差，可購買一些飲料和報紙進行情緒調(diào)節(jié)，控制場面，也可放企業(yè)介紹性質(zhì)的廣告帶。j、制定會議程序表，并落實到人。二、會議程序：

1、詳細(xì)進行人員分工，確保人盡其責(zé)，可根據(jù)具體會議確定。

　　25 / 28

　　招商會議演講稿() 2、簽到、發(fā)放飲料、宣傳冊、價目單、一份小禮品、會議程序表等。3、會議的主持應(yīng)由商業(yè)客戶的經(jīng)理主持，由其致開幕詞并宣布會議程序。

4、由公司到會最高級別代表介紹企業(yè)的宗旨、理念、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品銷售形勢等公司簡介。

5、由公司的辦事處經(jīng)理或其他人介紹產(chǎn)品及盈利情況，增強到會商業(yè)訂貨的信心。

6、可以組織搶答，主要目的在于宣傳醫(yī)藥企業(yè)，商業(yè)客戶，產(chǎn)品的有關(guān)情況，加強記憶，以激活氣氛。

7、會場中，銷售代表和商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)員要積極宣傳、溝通、簽合同，加強訂貨公關(guān)活動，尤其一些重點單位。8、發(fā)放禮品，訂貨基本完畢后進行。

　　會議程序表 三、會議后的情況：

1、辦事處經(jīng)理要與商業(yè)客戶在會后馬上清理合同，將訂貨客戶分類，對訂貨量大的客戶要加強跟蹤服務(wù)，對于訂貨量小的客戶也可用信函、電話加強聯(lián)絡(luò)，確保銷售的良性循環(huán)。

2、辦事處經(jīng)理要及時督促商業(yè)客戶給沒有提貨的客戶盡快送貨到位。3、會后及時兌現(xiàn)對商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)員的承諾，調(diào)動其送貨，服務(wù)的積極性。4、及時調(diào)整客戶貨源，庫存。四、注意事項：

　　26 / 28

　　招商會議演講稿() 1、市場調(diào)查非常重要，主要要查的內(nèi)容包括以下方面： a、商業(yè)公司的資信、經(jīng)理的經(jīng)營思路，主要網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實情況、服務(wù)功能等。b、市場環(huán)境的調(diào)查，招商會效果調(diào)查。

2、會議過程中要注意調(diào)動合作單位的積極性，包括它的各級人員的積極性。要特別尊重商業(yè)單位及其它的人員，如會議的注名一定要將商業(yè)單位的名一同注明，并可將其名注在前面。

3、多家生產(chǎn)企業(yè)一起開的時侯要注意爭取商業(yè)的全面支持和政策上的靈活多樣及有競爭力。

　　招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

五、招商/推廣會議費用申報流程：1、費用申領(lǐng)流程圖： 銷售內(nèi)勤 初審 執(zhí)行 otc 簽字

2、費用核銷流程圖：

　　銷售內(nèi)勤參會人員資料、訂貨合同復(fù)印件 簽字

　　27 / 28

　　招商會議演講稿() 簽字

　　審核審核副總經(jīng)理 otc經(jīng)理

六、各級人員必須嚴(yán)格按會議規(guī)范進行會議操作，按費用申領(lǐng)、核銷流程進行費用的使用，如有問題公司將不予發(fā)放或核銷費用。

　　28 / 28

招商演講稿共4

　　招商酒會領(lǐng)導(dǎo)演講稿

　　尊敬的XX置業(yè)有限公司XX董事長，XX總經(jīng)理，各位嘉賓、女士們、先生們：

　　大家上午好！很榮幸參加這次由XX置業(yè)有限公司組織的XX國際新老客戶迎春答謝酒會。首先我代表XX縣人大常委會對本次酒會的勝利舉辦表示熱烈的祝賀，對到場的各位嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　xX國際商業(yè)廣場是由XX縣人大重點招商的城建項目，也是我縣東移北擴發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。項目填補了從國貿(mào)中心到海通商圈的商業(yè)空白，直接呼應(yīng)了我縣即將實施的XX商業(yè)街規(guī)劃建設(shè)，是建立在國貿(mào)之上的一個城市商業(yè)綜合體。

　　作為重點城建項目，在建筑規(guī)劃上，項目引進歐式建筑的風(fēng)格，把商業(yè)文化和建筑文化有機地結(jié)合在一起，引領(lǐng)城市商業(yè)新風(fēng)貌；在商業(yè)布局上，則建立起以大型超市等主力商業(yè)為龍頭，以臨街商鋪為主軸，以商務(wù)辦公、休閑餐飲等為配套，保障了大商業(yè)格局；同時，萬豪國際以統(tǒng)一管理和統(tǒng)一服務(wù)，為城市商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展以及進駐商家獲得持續(xù)收益做出了巨大貢獻，項目從一開始就確立了高端商業(yè)品牌的發(fā)展目標(biāo)，逐步引進國際一線品牌，打造XX首席高端商業(yè)平臺。這不僅合乎縣委縣政府建設(shè)中等城市的發(fā)展戰(zhàn)略要求，而且可以確保進駐商業(yè)廣場的經(jīng)營商獲得豐厚的回報。

　　xX國際地處XX最繁華的商業(yè)中心，而我縣在十二五期間城區(qū)人口預(yù)計將達到25萬人。我們堅信，隨著萬豪國際的逐步發(fā)展建設(shè)，隨著城區(qū)的不斷擴大，不久的將來將會以XX國際為中心形成一個新的商圈和強勁的消費群體。

　　最后祝本次酒會獲得圓滿成功！也祝各位嘉賓新春愉快，全家幸福，萬事如意，謝謝！

招商演講稿共5

　　栽下梧桐樹，引來金鳳凰

——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動招商引資工作上新水平

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，各位同學(xué)：

　　大家好。非常高興組織上給了我這次為期一個月的學(xué)習(xí)機會，也非常榮幸我們組的同志給了我這次發(fā)言的機會。我發(fā)言的題目是：《栽下梧桐樹，引來金鳳凰》，為了切中主題，我設(shè)了個副標(biāo)題：《——努力創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境，推動招商引資工作上新水平》。下面，我就結(jié)合自身工作，談?wù)剬@個話題的粗淺認(rèn)識，不當(dāng)之處請批評指正。

　　受組織上指派，我和另一名同志于去年3月31日踏上專業(yè)招商之旅，到現(xiàn)在整整一年。一年中，我們輾轉(zhuǎn)于上海、廣東、浙江、江蘇、安徽、山東、北京、新疆等地，行程數(shù)萬公里，與100多個企業(yè)和投資商進行了接洽，但僅從工作的成效看，并不十分理想。我們小組從上報的十多個項目中篩選出幾個重點項目，目前已完成了前期考察和洽談，最后能否引資到位還需要深入工作。據(jù)了解其他9個組的情況也大同小異。如果讓我們首批從事專業(yè)招商工作的20名同志談一談一年來的工作感受，那么，普遍的認(rèn)識至少有三點：即招商引資工作非常重要、非常艱難、必須加大力度。

　　第一，關(guān)于招商引資工作的重要性。市委七屆十次全會把招商引資上項目作為事關(guān)生存和發(fā)展最緊迫的任務(wù)，要求各級政府主管經(jīng)濟工作的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟綜合部門的領(lǐng)導(dǎo)，必須用不少于一半的時間

- 1工程以來，特別是近幾年，市委、市政府和各部門都十分重視改善優(yōu)良經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，并且有了很大的進步（在從事專業(yè)招商之前我自己就是一名紀(jì)檢干部，主要工作就是協(xié)助黨委抓行風(fēng)建設(shè)），但是，由于宣傳不夠等種種原因，外省的投資商大多數(shù)依然用“老眼光”看人——認(rèn)為的政策環(huán)境不夠好（換言之，在這方面我們過去的名聲不好）。（舉例：加油站）。從對外商的重視程度和政策的優(yōu)惠程度看，我們在一定程度上存在著重視不夠、政策不優(yōu)的問題。（舉例：節(jié)能鍋爐項目） 我舉這個例子，就是想說明，我們在招商引資方面的優(yōu)惠政策與內(nèi)地一些省份相比，優(yōu)勢并不明顯。此外，各招商組在實際工作中也感到，一些部門的工作人員在為招商引資企業(yè)辦理相關(guān)手續(xù)時支持不夠，甚至有梗阻現(xiàn)象。

　　常言說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我羅列上述對我市招商引資工作不利的因素，并不是一味地消極、悲觀、絕望、厭戰(zhàn)，而是想正視現(xiàn)實，如何變不利為有利，揚長避短、取長補短，進一步做好今后的招商引資工作。

　　第三，關(guān)于如何加大招商引資工作力度。我個人有三點不成熟的看法：

　　一要創(chuàng)建更加優(yōu)良的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，增強對域外資金的吸引力。常言說：栽下梧桐樹，引來金鳳凰。我還贊成這樣一句話：外商能否引得來、留得住、干得成，關(guān)鍵看“政策是否優(yōu)惠、服務(wù)是否到位”。因此，我們不僅要有最優(yōu)惠的政策，還要有把政策落實到位的保障措施，比如開辟綠色通道、簡化辦事程序、加大督辦力

- 34 -

招商演講稿共6

　　尊敬的各位來賓，親愛的合作伙伴們，大家上午好！

　　伴隨整個社會經(jīng)濟水平提高，汽車已經(jīng)成為家庭提升生活品質(zhì)，外出、工作、代步的主要交通工具。據(jù)公安部交管局統(tǒng)計，截至2015年底，全國機動車保有量達億輛，其中汽車億輛；機動車駕駛?cè)藘|人，其中汽車駕駛?cè)顺^億人，超越美國，成為全球第一大汽車市場；截至目前西寧市機動車保有量已達43萬余輛，并且每天以200到400輛的速度在增長。從2010年至2014年，西寧市機動車保有量和駕駛?cè)吮Ｓ辛糠謩e增長了90%和57%，平均每5人擁有一輛機動車，而北京每人才擁有一輛機動車，機動車增長率居全國前列。目前我國的汽車后市場產(chǎn)值約7000億元，未來將突破萬億大關(guān)成為全球第一大汽車后市場。

　　廣闊的前景，為汽車用品行業(yè)的快速發(fā)展提供了保障，毫不夸張的說汽車用品行業(yè)是名副其實的朝陽行業(yè)。汽車用品行業(yè)已經(jīng)進入高端的專業(yè)商場時代，東中部地區(qū)的汽車用品專業(yè)賣場已經(jīng)非常紅火。但是目前青海的汽車用品行業(yè)還處于雜亂無序、各自為戰(zhàn)、魚目混珠的傳統(tǒng)汽配城時代，根本無法滿足消費者一站式的購物需求?！痢痢痢恋某霈F(xiàn)，將從根本上解決了這一現(xiàn)狀，填補市場空白點！

××××是青海第一家規(guī)模大、級次高、產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)態(tài)組合全的專業(yè)型綜合汽車用品商城，可以為廣大車主提供一站式汽車服務(wù)。

　　項目總建筑面積為㎡，共五層：負(fù)一層及一層規(guī)劃為靚車生活；二層規(guī)劃為國際車品；三層規(guī)劃為潮車地帶；四層規(guī)劃為互聯(lián)網(wǎng)+汽車；多種業(yè)態(tài)全方位組合，以一站式產(chǎn)品服務(wù)帶動銷售，以統(tǒng)一運營管理保證經(jīng)營品質(zhì)。 ××××配置了八臺自動扶梯、兩部觀光電梯等將有效引導(dǎo)客流購物；電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、自動消防噴淋系統(tǒng)、導(dǎo)購系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)等超前的配套設(shè)施為消費者營造一個輕松、舒適的購物環(huán)境。

　　同時我們通過整合商家、優(yōu)化環(huán)境、強化服務(wù)，提升了整個行業(yè)的檔次，必然使得××××成為青海地區(qū)業(yè)態(tài)組合齊全的專業(yè)綜合賣場，徹底改變青海地區(qū)傳統(tǒng)汽車用品行業(yè)零散、雜亂的經(jīng)營環(huán)境，為青海市民打造一個集時尚、購物、展示、體驗為一體的“一站式汽車用品城”。

××××將依托強大的軟硬件資源，引進先進的經(jīng)營管理理念以及專業(yè)的團隊，對管理、企劃、服務(wù)、銷售等方面進行專業(yè)的操作。統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一管理，有力的保障長久旺場經(jīng)營。

　　我們必然將××××打造成青海地區(qū)首家規(guī)模大、級次高、產(chǎn)品覆蓋廣、業(yè)態(tài)組合全的專業(yè)型綜合汽車用品商城，創(chuàng)建“高原汽車用品第一商城”，樹立汽車后市場標(biāo)桿，打造行業(yè)新地標(biāo)！

招商演講稿共6篇(項目招商演講稿)相關(guān)文章：