演講稿具有邏輯嚴密，態(tài)度明確，觀點鮮明的特點。隨著社會不斷地進步，我們都可能會用到演講稿，你知道如何寫一份演講稿嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的計劃演講稿4篇(計劃演講稿怎么寫)，以供借鑒。
計劃演講稿1
工作計劃發(fā)言稿2篇
經(jīng)過班長、團支書的選舉，我成為了新一屆的班干部中的一員，我擔(dān)任的是團支部副書記一職。我將協(xié)助團支部書記的工作，同其他班委一起將0651班集體建設(shè)成為一個優(yōu)秀、團結(jié)、和諧而有強有力的集體。
盡管我并沒有擔(dān)任過團支部副書記的工作，但我有一顆熱誠的心即不斷學(xué)習(xí)的精神，相信有能力做好團支部副書記一職。副團支部書記的職責(zé)是在團支部書記在時，做團支書的主要參謀和助手，除了完成一般委員承擔(dān)的工作外，還要對有關(guān)委員的工作進行協(xié)調(diào)與指導(dǎo)；書記不在時，替書記抓各方面工作，保證支部工作的正常進行。
以下是我的工作目標及計劃。
工作目標：1.協(xié)助團支部書記傳達貫徹團委的指示。研究和安排支部工作。2.全心全意為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)之間更加團結(jié)、有愛，是班級體更加優(yōu)秀。
工作計劃：1.以身作則。搞好班級的思想政治工作，了解掌握班級團員的思想工作和學(xué)習(xí)情況，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。
2.檢查團支部的工作計劃、決議和執(zhí)行情況及出現(xiàn)的問題，按時向團委匯報。 3.積極努力工作，根據(jù)支部具體情況，形成工作特色。4.抓好團支部自身建設(shè)，爭取得到各方面的支持和幫助。
工作職責(zé)：1.協(xié)助團支部書記負責(zé)全班團組織日常工作，輔助監(jiān)督各班委工作，發(fā)揮模范帶頭作用。
2.在團支書有情況時，代行團支書職責(zé)。 3.負責(zé)《班級簡報》工作 4.兼職其他工作 5.細心做好值周工作，認真寫好值周簡報（做好考勤記錄檢查寢室衛(wèi)生情況并及時處理班級突發(fā)事件）并按時上交輔導(dǎo)員及班長 6.反映寢室的聲音，發(fā)揮辦團干部在本宿舍的輿論導(dǎo)向作用。7.班級的問題及時與辦團干部溝通，履行班團干部作出的決議。
班會上要說的話：很榮幸能夠成為這一屆的班團干部中的一員，我的職務(wù)是團支部副書記，主要是協(xié)助團支書胡偉潔的工作，會負責(zé)《班級簡報》的工作等等。說到為什么會參加這次班干部的自薦，是因為回顧了快過去的大學(xué)一年，自己好像真的沒做什么，所以我覺得是時候站出來而不是在那里默默無聞，我很愿意盡我的全力把我的工作做好，希望大家能看到我的改變與成長 工作計劃發(fā)言稿（2）：
剛才**對酒店的工作作出整體部署，提出了**的品牌戰(zhàn)略，8就如何做好品牌戰(zhàn)略，高瞻遠矚，并就“情滿xx，舒適家園”的文化內(nèi)涵，xx精神，作了闡述，提出了今年的預(yù)期目標和總體要求，并就如何建立實施服務(wù)品牌戰(zhàn)略，提出了搞好五大工程的具體要求，對此，我表示堅決擁護和完全贊成。下面，我就如何落實**品牌戰(zhàn)略談點認識意見及工程部工作安排。
一、充分提高對**品牌戰(zhàn)略的認識，從嚴掌握工作標準和要求。 **品牌戰(zhàn)略是我們的行動口號：“完善自我，追求卓越”所倡導(dǎo)的，是我們的奮斗目標：“以一流的產(chǎn)品一流的服務(wù)，一流的員工隊伍，一流的管理模式，創(chuàng)建一流的三星級酒店”所要求的，為理想而奉獻，為收獲而耕耘，滿足顧客的需求，是xx人永遠的追求。不斷改善工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，濃郁星級酒店氛圍，提高賓客滿意度和酒店舒適度是作為三星級酒店尤其是全省最佳旅游飯店的根本標志和必然要求，也是酒店立足市場，吸引賓客，搶占市場份額的 必然要求。**是顧客對酒店的認同，也是品牌品質(zhì)的提升，競爭力的提升。家園是以店為家，努力奉獻，團結(jié)向上的團隊如家庭般溫暖，也是經(jīng)過我們的努力，優(yōu)秀的服務(wù)，顧客對酒店的高度認同和評價，是生意興隆，賓至如歸的衷心認可，是對酒店品牌美譽度的認同。實現(xiàn)這一品牌戰(zhàn)略是保持我們企業(yè)長盛不衰的重大舉措。我相信，廣大員工團結(jié)、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，以誠信精神，創(chuàng)新精神，團隊精神，奉獻精神來指導(dǎo)和促進我們的工作，市場經(jīng)營以顧客為中心，企業(yè)管理以員工為中心，超越顧客期望，用心捕捉客人需求，充分按照三星級星評標準來指導(dǎo)工作，做優(yōu)秀的員工，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，品牌戰(zhàn)略一定會取得成功。
二、工程部今年的總體工作
今年是酒店企業(yè)改制的攻關(guān)之年，同時企業(yè)經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)。工程部要盡力建設(shè)完善硬件設(shè)施，盡快完成主附樓搭建工程的掃尾工作，使二樓、五樓盡快投入使用，完善其配套設(shè)施的功能。充分挖掘利用主樓六樓技術(shù)夾層的可利用面積，通過改造使其可作為客房部辦公室，布草倉庫，pa工作間等，同時，增加客房數(shù)量。在資金安排得當?shù)那疤嵯?，改造提?0~12層客房的設(shè)施，通過裝修改造，提升客房作為核心產(chǎn)品的競爭力。工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好鍋爐，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)施等正常運行，特別要提高客房，餐廳設(shè)施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，實施末位淘汰，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。
三、結(jié)合創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，工程部重點抓好如下工作
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，電梯等方面技術(shù)綜合化，今年3月將派出人員參加電梯培訓(xùn)。
2、改進工作服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性。不推諉，多做事。每個班組加強對設(shè)施的日常巡檢，按標準路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對前臺使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。
3、根據(jù)酒店部署，改造好硬件設(shè)施，做好客房的改造設(shè)計方案，精心選擇隊伍，精心施工，使改造的客房舒適新穎，極具超前的競爭力。合理調(diào)整布局，增加客房數(shù)量4—6套?？刂坪霉こ谈脑煸靸r。
4、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、鍋爐、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機盤管、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對客房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否。作為對各班組考核的依據(jù)。
5、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一
步降低萬元收入電費比，控制萬元收入水費比、煤耗比，降低萬元收入物耗比。
（1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強對配件價格的市場調(diào)查，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價格調(diào)查控制。
（2）修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查通報每個班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當獎勵。堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。
（3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟運行，杜絕飽冒滴漏現(xiàn)象。（4）貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源使用檢查，每半個月檢查一次，水電裝表計量的使用量每月通報各使用部門，便于使用部門成本控制。（5）加強材料，設(shè)備配件定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細各配件材料價格，便于控制。用于各部門的材料必須經(jīng)使用者簽單，使用部門應(yīng)針對工程部材料報表檢查核對。杜絕流失現(xiàn)象。每月應(yīng)對二級倉庫實物盤查，杜絕積壓和閑置物品備件。
（6）嚴格控制外委項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴格控制外委。盡量控制維修成本。
6、工程部員工要增強美學(xué)美感意識，學(xué)習(xí)掌握星級新標準，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。
總之，我們事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個和諧舒適的品牌酒店必然成為我們的家園，成為顧客賓至如歸的家園。篇2：計劃演講稿
打造多渠道運營體系及創(chuàng)新服務(wù)的營銷模式
這還是一個渠道為王的時代。
渠道整合：打造多渠道運營體系
隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識到線上、線下銷售的獨特優(yōu)勢，并最大化它們的總體貢獻。
為了保證營銷渠道的暢通和高效，喜臨門國內(nèi)市場布局并沒有固守傳統(tǒng)營銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時建立了三種獨立的營銷渠道： 傳統(tǒng)經(jīng)銷商、直營、電子商務(wù)。由于每個渠道所面對的目標市場不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對于喜臨門而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要，基本承載了喜臨門國內(nèi)市場大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗性特點，使傳統(tǒng)渠道依然是購買主要選擇點，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建是否完善和有效，將決定喜臨門的未來。
“網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將是喜臨門未來的戰(zhàn)略重心。”陳阿裕表示。喜臨門雖然不是率先實現(xiàn)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)，但卻在這兩年嘗到了甜頭。相比于曲美、全友等家具企業(yè)的電子商務(wù)之路，喜臨門的線上步伐很為謹慎：2011年，啟動淘寶計劃，在天貓開設(shè)官方旗艦店，其網(wǎng)絡(luò)營銷之路悄然開啟；到2012年“雙11”，其線上銷售額躍升到1000萬元；2013年“雙11”，實現(xiàn)線上銷售1500萬元。喜臨門的線上品牌在線下渠道中并不進行銷售，這規(guī)避了與經(jīng)銷商爭利。通過線上多平臺運作，使其網(wǎng)絡(luò)營銷之路越走越寬。
這種多渠道營銷系統(tǒng)的打造，使喜臨門受益匪淺。首先是市場知名度和覆蓋率都得以提升，其次降低了渠道的運營成本，再次則是迎合了顧客的需求，實現(xiàn)了個性化銷售。盡管多渠道運作具有多重利好，但隨著營銷渠道的進一步擴張，如何避免渠道沖突將是喜臨門面臨的新問題。
“我們推出多渠道策略是基于消費者購買行為的變化?！睏顒傉f道。創(chuàng)新服務(wù)：實現(xiàn)差異化突圍
喜臨門以加盟為主、直營為輔的銷售模式進行渠道開拓。目前，近千家終端店鋪遍布全國各地，床墊年銷售額近10億元。顯然，喜臨門已經(jīng)成為床墊行業(yè)“渠道下沉”做得最好的企業(yè)之一。
雖然床墊行業(yè)依然處在粗放的競爭環(huán)境，但眾多企業(yè)的品牌意識已然崛起，新一輪資源搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開打，此階段對于喜臨門而言，處在一個極度關(guān)鍵的節(jié)點。顯然，其市場營銷行為已經(jīng)不再是簡單地變著花樣“推”或“拉”，而是要洞察市場脈搏，找準客戶的需求點和服務(wù)的基點，這不僅考驗喜臨門的商業(yè)嗅覺，也考驗喜臨門的整體運營和管理能力。
“構(gòu)建服務(wù)杠桿”不是一句簡單的口號，而是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)投入時間和精力。對于喜臨門而言，必須從提升經(jīng)銷商的終端
贏利能力和運營能力等方面入手，在銷售的全過程中讓經(jīng)銷商感受到服務(wù)的專業(yè)性并獲得“讓渡價值”。只有讓經(jīng)銷商多賺錢，才能鼓勵他們幫助喜臨門提升產(chǎn)品的溢價能力和品牌影響力。
打造o2o模式，提升單店績效
首先，消費行為倒逼喜臨門開創(chuàng)o2o模式。“在終端調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，消費者時常會拿出手機對線下產(chǎn)品進行線上詢價等行為?！北R斌峰說，“在消費者行為發(fā)生變化的當下，喜臨門也要與時俱進進行調(diào)整。我們現(xiàn)在開展的市場活動，全是線上線下相結(jié)合的?！? 其次，為線下增加客流。無論是pc端還是移動端，都是為線下增加客流，通過活動設(shè)計引導(dǎo)線上消費者到線下成交。顯然，o2o的本質(zhì)是提高單店績效，從一個平面銷售成為一個立體和閉環(huán)的銷售。在市場不景氣的時期，單店績效比開店更重要。最后，不與經(jīng)銷商爭利。喜臨門的o2o 模式將出廠價與零售價之間的零售利潤都讓與經(jīng)銷商，而后者承擔(dān)床墊的配送、安裝等售后服務(wù)成本，這樣的分配對于品牌商和經(jīng)銷商都可以接受。
深度分銷注重區(qū)域市場第一、爭奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問，并注重四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡 深度分銷的內(nèi)容包含三個方面：
監(jiān)控銷量：掌控終端并不簡單是指“把貨鋪到終端，順利上架出樣”，而是通過對終端銷量數(shù)據(jù)的監(jiān)控及分析，明了終端銷售的具體情況。
推動銷售：通過了解到終端的銷售情況,有計劃和有目的的策劃并開展終端促銷活動,直接推動終端銷量?？蛻纛檰枺和ㄟ^全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問”的姿態(tài)切入終端運作，為終端客戶提供增值服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系，提升品牌在終端的影響力，影響終端銷售行為。
渠道下沉不僅僅給企業(yè)帶來了效益，也給企業(yè)帶來了很大的變化。第一，渠道下沉促使企業(yè)的渠道數(shù)量增加。渠道下沉是指在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上的市場延伸，要么是經(jīng)銷商又有了自己的下屬網(wǎng)點，要么是企業(yè)自己開設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級渠道，總之，使渠道的絕對數(shù)量有了增加。第二，渠道下沉促使企業(yè)的銷售隊伍壯大。渠道數(shù)量增加了，就增加了企業(yè)管理的難度，需要增加人員來進行管理，尤其是那些新開發(fā)渠道更需要專人進行管理。因此，渠道數(shù)量的不斷增加，促使企業(yè)銷售隊伍也不斷壯大。第三，渠道下沉促使企業(yè)對目標市場的又一層細分，企業(yè)根據(jù)目標市場的需要，可以更為清晰地制定自己的營銷策略，尤其在企業(yè)的業(yè)績沒有突出表現(xiàn)時，渠道下沉能給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企業(yè)更清楚地了解區(qū)域市場的消費需要。不同的地區(qū)，需求不一樣，即使在同一個縣級市場內(nèi)，需求也存在差別。當企業(yè)開辟一條新的渠道時，意味著企業(yè)的目標市場又得到了一次細化。當?shù)亟?jīng)銷商會為企業(yè)提供更為完善的市場信息，使企業(yè)針對目標市場狀況，提供更加適合的商品來滿足當?shù)叵M者的需要。
五、線上線下和諧雙贏
網(wǎng)絡(luò)營銷不只是單一的網(wǎng)站運營以及網(wǎng)站推廣，很多網(wǎng)站策劃的線下活動并沒有充分發(fā)揮作用，表現(xiàn)在：活動開展時轟轟烈烈，活動過后不久便銷聲匿跡，活動的短期效應(yīng)明顯，但沒有開花結(jié)果，而一個成功的線下推介活動，應(yīng)帶來一輪又一輪的“病毒性”傳播，不斷的循環(huán)式上升，將一個發(fā)展中的網(wǎng)站推上峰頂。所以，只有線上線下真正結(jié)合，才能達到雙贏。
1)從線下到線上營銷 由于許多企業(yè)線下渠道銷售與網(wǎng)絡(luò)直銷面對的消費者有大量重合,大公司擔(dān)心影響，并不愿意在新模式上投入過多,給予重視;而另一方面,面對另辟蹊徑進入的挑戰(zhàn)者,傳統(tǒng)模式的勝利者自恃功力深厚,而往往不屑一顧。在這種情況下,那些既深得行業(yè)精髓又通曉電子商務(wù)之道的小企業(yè),反而憑借其專業(yè)、單
一、快速、輕巧的特點從中勝出。 例如,實施b2c電子商務(wù)業(yè)務(wù),在國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)里,“愛慕”是第一個“吃螃蟹的”?！皭勰健遍_展網(wǎng)絡(luò)營銷的時間不長,但規(guī)劃清晰,運作順利。一開始,以強化企業(yè)和品牌形象為目標,通過搭建企業(yè)集團官網(wǎng),使“愛慕”的互聯(lián)網(wǎng)形象全面統(tǒng)一起來,再通過搭建各個品牌平臺,使顧客通過互聯(lián)網(wǎng)了解“愛慕”企業(yè)和品牌的有關(guān)信息,加深對品牌的了解,逐漸成為忠實顧客。篇3：職業(yè)規(guī)劃演講稿
規(guī)劃未來，把握現(xiàn)在，大家好，我是來自生物與化學(xué)工程學(xué)院10級應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的段繼祥，我的規(guī)劃主題是“勤奮尚德，務(wù)實懷遠”，勤勞奮發(fā)，崇尚美德，腳踏實地，心懷遠志，比爾蓋茨說過，沒有規(guī)劃的人生是沒有方向的狂奔，我們有方向才可以快速登上成功的彼岸，他有了完備的規(guī)劃，他成就了微軟帝國。職業(yè)生涯規(guī)劃對于每個人來說，都是必不可少的,大賽想要告訴我們的是，今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步邁向哪里。大學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，確定職業(yè)生涯目標，才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加有效，贏在起跑線上。下面請大家跟隨我腳步，坐上職業(yè)號，來鳥瞰我的規(guī)劃藍圖！我的規(guī)劃藍圖分為以下幾個模塊
現(xiàn)在進入我們旅程的第一個模塊。高爾基曾經(jīng)說過，人最大的敵人是你自己，在規(guī)劃的伊始，我對我自己進行了詳盡地分析，包括自我認知，他人評價，專業(yè)的職業(yè)測評等形式來認識我自己，也讓大家來認識我。
我個人總結(jié)，冷靜、沉穩(wěn)、務(wù)實是性格的主調(diào)，做事前會反復(fù)地思考，盡可能地做到萬無一失，責(zé)任心強，凡事有弊有利，性格也有其兩面性，生活沒有激情，原則性強，針對于自己的負面性格，我積極地參與集體活動，鍛煉自己能力的同時，也去彌補自己性格的不足。爭取在正面與負面之間尋找一個平衡點。
如果一個人只專注于自我認識，自我陶醉，那是遠遠不夠的，我有做了一次360度測評。在親朋好友眼中的我是個有責(zé)任心，有韌性，有點木訥的人。
同時專業(yè)的測評也給我一個清楚認識自己的依據(jù)，接下來，進入職業(yè)測評結(jié)果階段，我的性格優(yōu)勢如下，做事認真專注，現(xiàn)實可行，責(zé)任意識非常強，追求高效，堅韌執(zhí)著，把互相理解作為自己的為人原則。
學(xué)習(xí)風(fēng)格測評顯示，我是沉思型，感覺型，視覺型，序列型學(xué)習(xí)者，我個人這很匹配我的性格，好吧，我個人素質(zhì)測評完了，那就接下來讓我們看看我所適合的職業(yè)的有關(guān)測評，首先是我潛意識中想從工作中得到什么，我的職業(yè)價值觀是什么？從測評結(jié)果來看，我希望得到充分支持，同時，通過自己的辛勤勞動，得到上層領(lǐng)導(dǎo)對我的付出的肯定和贊賞。我喜歡什么樣的職業(yè)，從職業(yè)興趣測評結(jié)果來看，我喜歡偏重實際操作的技術(shù)性工作，有化工廠實驗員，質(zhì)檢員等技術(shù)性人員。
我現(xiàn)在有了方向，我也就要有朝著這個方向的努力。
我于2011年7月在山西三維集團有限公司做了一個月的實習(xí),我被分配到了丁二醇分廠，這里生產(chǎn)的是1,4-丁二醇簡稱bdo,它應(yīng)用的是乙炔法，首先是廠里的乙炔分廠產(chǎn)生的乙炔和甲醛分廠產(chǎn)生的甲醛作為原料通過管道輸送到丁二醇分廠的設(shè)備中，然后進一步通過各種操作來生成產(chǎn)品。同時我在生產(chǎn)單位也熟悉了工程方面的知識，管道如何排布，如何添加物料.這是我第一次來到我感受到了工業(yè)大生產(chǎn)的震撼，感受到技術(shù)研發(fā)對一個工廠的重要性，我更加堅定了我從事此行業(yè)的決心。
一個堅定的決心需要充沛的信心來支撐，我在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時培養(yǎng)我其他方面的能力，以下是我取得的成績。
親愛的各位，我的規(guī)劃藍圖的第一個模塊之旅馬上要結(jié)束了，我做了一個個人特性探索小結(jié)，我有很強的責(zé)任心，做事積極 我的性格成熟穩(wěn)重，堅韌執(zhí)著
我很喜歡身體力行，發(fā)揮專長
我勤奮務(wù)實少幻想，認真專注
我有以往實習(xí)經(jīng)驗，熱衷此行
最終我得出我自己所衷心的職業(yè)方向：實驗員，質(zhì)檢員，公務(wù)員。
好吧，請大家打起精神，跟隨我進入我們的第二個模塊——職業(yè)認知。盤古開天辟地時，天地混沌不開，盤古決心沖開這種混沌，奮力一搏，混沌兩分，清于天，濁于地，乾坤萬物乃定，我們大學(xué)生處于學(xué)校這個世外桃源，對于外界，我們的認識就像天地未開時的混沌，我們要想取得清于天，濁于地的成就，就要認真分析我們自己所處的環(huán)境。接下來，我們要做的就像盤古一樣奮力一搏，開天辟地。
首先，是我的家庭環(huán)境分析，我是來自一個普普通通的農(nóng)村家庭，父母靠著勤勞樸實，辛勤拼搏，為我創(chuàng)造了現(xiàn)在的良好生活環(huán)境。在我的生活中，父親對我的影響最大，他的信條是，要想出人頭地，只有勤勤懇懇，比別人多付出數(shù)倍的努力才能實現(xiàn)自己的價值。他用他的言傳身教來詮釋著他的人生信條。父親在化工廠工作，他支持我將來從事化工方面的工作。這是我的家庭支持。
其次，是我的學(xué)校環(huán)境分析，南陽理工學(xué)院生化學(xué)院是傳統(tǒng)強系，他嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，扎實的教學(xué)理念，在過去的二十多年里取得了驕人的成績。有著如此優(yōu)良傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，我有信心將來在化工有一番作為，這是我的學(xué)校支持。
最后，是我的社會環(huán)境分析，進入十二五，國家大力發(fā)展新型化工，投入大量的資源，來研發(fā)新的環(huán)保化工產(chǎn)品，盡管目前化工作為一個冷門行業(yè)，但是我相信在不久的未來，化工行業(yè)必然會重新?lián)纹饑医?jīng)濟的脊梁。我愿意為此奉獻自己，這是我的環(huán)境支持。
一、緊接著是我的目標職業(yè)分析，化工廠實驗員的作用，職責(zé)，知識要求以及技能要求。我著重講一下這兩項要求，首先是知識要求，我在校期間專業(yè)學(xué)習(xí)成績良好，取得了學(xué)院獎學(xué)金，我滿足對專業(yè)知識的要求，同時我在大二及大三的工廠實習(xí)中，學(xué)習(xí)工業(yè)生產(chǎn)中化工設(shè)備的工程原理，以在工作后能夠把實驗條件下的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為工業(yè)大生產(chǎn)。其次是技能要求我從初中到高中都擔(dān)任班長,在此期間，塑造了自己的性格，基本形成了自己的思維骨架，有責(zé)任心，務(wù)實勤懇，穩(wěn)重冷靜。進入大學(xué)之后,我參加學(xué)生會并擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長一職，我有極強集體責(zé)任感和我的辦事能力得到了老師和學(xué)長的認可。
在我單獨分析了諸多環(huán)境的因素之后，我接著做了綜合的分析，分析了我的優(yōu)勢，我的劣勢。認真思考，綜合各方面考慮，我把我的目標職業(yè)類型為化學(xué)實驗員，工作崗位定于山西省三維集團有限公司的技術(shù)中心，地域城市在山西省臨汾市。
山西三維集團有限公司，有了正確的方向，就要有可行的實施計劃，那我為我制定了三個時期的計劃，依次是大學(xué)期間，工作1—5年和工作6—10年等三個時期。
首先是大學(xué)期間（準備時期）接著是工作1—5年（過渡時期），最后是工作6—10年(成熟時期）。
我著重為大家介紹一下我的大學(xué)時期的目標，首先我已將開始考取各種證書，四級考試第一次敗北，我依然在積極地準備著第二次沖擊。然后是我計劃是在接下來這個暑假再次去工廠實習(xí)，培養(yǎng)自己的專業(yè)能力，把自己的理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作能力，同時也鍛煉自己的動手能力，和培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)。
親愛的各位，累了嗎？請隨我走進今日旅程的最后一個模塊——職業(yè)實施計劃模塊。世界之勢瞬息萬變，正所謂“計劃趕不上變化”，一個人的計劃無論多么完美，但是外界情況千變?nèi)f化，要想不與社會脫節(jié)，跟上時代發(fā)展的進程，就需要自己與時俱進，適時的調(diào)整自己的計劃和策略，這樣才不會被社會所淘汰。以下為我的調(diào)整周期調(diào)整原則，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，世事難料，如果我的目標沒有達到，我有我的備選方案，我的備選方案是回到我的家鄉(xiāng)長垣縣，做一名化學(xué)老師，即使我的夢想實現(xiàn)不了，但是我仍會用我的知識去培養(yǎng)新的追夢人，在他們的身上來看到我夢想的光芒。ok，今日的旅程即將結(jié)束，感謝大家能夠跟隨我來完成我的職業(yè)規(guī)劃之旅。
我的職業(yè)規(guī)劃書并沒有什么華麗的辭藻以及詳實的數(shù)據(jù)，從頭到尾，我只是用最簡單、最樸實的語言來闡述我的夢想，我相信凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，我的規(guī)劃藍圖收起來了，但是我的夢想才剛剛起航，請大家記住我的信條“勤奮尚德，務(wù)實懷遠”；請大家記住我的名字，段繼祥。篇4：計劃演講稿
打造多渠道運營體系及創(chuàng)新服務(wù)的營銷模式
這還是一個渠道為王的時代。
渠道整合：打造多渠道運營體系
隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識到線上、線下銷售的獨特優(yōu)勢，并最大化它們的總體貢獻。
為了保證營銷渠道的暢通和高效，喜臨門國內(nèi)市場布局并沒有固守傳統(tǒng)營銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時建立了三種獨立的營銷渠道： 傳統(tǒng)經(jīng)銷商、直營、電子商務(wù)。由于每個渠道所面對的目標市場不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。
在傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)中，直營所占比例不高，核心在于傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對于喜臨門而言，經(jīng)銷商渠道顯得尤為重要，基本承載了喜臨門國內(nèi)市場大部分的銷量。雖然家具行業(yè)集中度不高，但是具備先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源的搶占已經(jīng)越發(fā)激烈，而家具的體驗性特點，使傳統(tǒng)渠道依然是購買主要選擇點，顯然，傳統(tǒng)渠道的搭建是否完善和有效，將決定喜臨門的未來。
“網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)將是喜臨門未來的戰(zhàn)略重心。”陳阿裕表示。喜臨門雖然不是率先實現(xiàn)網(wǎng)上銷售的家具企業(yè)，但卻在這兩年嘗到了甜頭。相比于曲美、全友等家具企業(yè)的電子商務(wù)之路，喜臨門的線上步伐很為謹慎：2011年，啟動淘寶計劃，在天貓開設(shè)官方旗艦店，其網(wǎng)絡(luò)營銷之路悄然開啟；到2012年“雙11”，其線上銷售額躍升到1000萬元；2013年“雙11”，實現(xiàn)線上銷售1500萬元。喜臨門的線上品牌在線下渠道中并不進行銷售，這規(guī)避了與經(jīng)銷商爭利。通過線上多平臺運作，使其網(wǎng)絡(luò)營銷之路越走越寬。
這種多渠道營銷系統(tǒng)的打造，使喜臨門受益匪淺。首先是市場知名度和覆蓋率都得以提升，其次降低了渠道的運營成本，再次則是迎合了顧客的需求，實現(xiàn)了個性化銷售。盡管多渠道運作具有多重利好，但隨著營銷渠道的進一步擴張，如何避免渠道沖突將是喜臨門面臨的新問題。
“我們推出多渠道策略是基于消費者購買行為的變化?！睏顒傉f道。創(chuàng)新服務(wù)：實現(xiàn)差異化突圍
喜臨門以加盟為主、直營為輔的銷售模式進行渠道開拓。目前，近千家終端店鋪遍布全國各地，床墊年銷售額近10億元。顯然，喜臨門已經(jīng)成為床墊行業(yè)“渠道下沉”做得最好的企業(yè)之一。
雖然床墊行業(yè)依然處在粗放的競爭環(huán)境，但眾多企業(yè)的品牌意識已然崛起，新一輪資源搶奪戰(zhàn)已經(jīng)開打，此階段對于喜臨門而言，處在一個極度關(guān)鍵的節(jié)點。顯然，其市場營銷行為已經(jīng)不再是簡單地變著花樣“推”或“拉”，而是要洞察市場脈搏，找準客戶的需求點和服務(wù)的基點，這不僅考驗喜臨門的商業(yè)嗅覺，也考驗喜臨門的整體運營和管理能力。
“構(gòu)建服務(wù)杠桿”不是一句簡單的口號，而是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)投入時間和精力。對于喜臨門而言，必須從提升經(jīng)銷商的終端
贏利能力和運營能力等方面入手，在銷售的全過程中讓經(jīng)銷商感受到服務(wù)的專業(yè)性并獲得“讓渡價值”。只有讓經(jīng)銷商多賺錢，才能鼓勵他們幫助喜臨門提升產(chǎn)品的溢價能力和品牌影響力。
打造o2o模式，提升單店績效
首先，消費行為倒逼喜臨門開創(chuàng)o2o模式?！霸诮K端調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，消費者時常會拿出手機對線下產(chǎn)品進行線上詢價等行為?！北R斌峰說，“在消費者行為發(fā)生變化的當下，喜臨門也要與時俱進進行調(diào)整。我們現(xiàn)在開展的市場活動，全是線上線下相結(jié)合的。” 其次，為線下增加客流。無論是pc端還是移動端，都是為線下增加客流，通過活動設(shè)計引導(dǎo)線上消費者到線下成交。顯然，o2o的本質(zhì)是提高單店績效，從一個平面銷售成為一個立體和閉環(huán)的銷售。在市場不景氣的時期，單店績效比開店更重要。
最后，不與經(jīng)銷商爭利。喜臨門的o2o 模式將出廠價與零售價之間的零售利潤都讓與經(jīng)銷商，而后者承擔(dān)床墊的配送、安裝等售后服務(wù)成本，這樣的分配對于品牌商和經(jīng)銷商都可以接受。
深度分銷注重區(qū)域市場第一、爭奪核心經(jīng)銷商、掌控終端網(wǎng)絡(luò)和建立企業(yè)客戶顧問，并注重四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡 深度分銷的內(nèi)容包含三個方面： 監(jiān)控銷量：掌控終端并不簡單是指“把貨鋪到終端，順利上架出樣”，而是通過對終端銷量數(shù)據(jù)的監(jiān)控及分析，明了終端銷售的具體情況。
推動銷售：通過了解到終端的銷售情況,有計劃和有目的的策劃并開展終端促銷活動,直接推動終端銷量?？蛻纛檰枺和ㄟ^全面提升與終端客戶的客情關(guān)系，以“客戶顧問”的姿態(tài)切入終端運作，為終端客戶提供增值服務(wù)，從而鞏固客情關(guān)系，提升品牌在終端的影響力，影響終端銷售行為。
渠道下沉不僅僅給企業(yè)帶來了效益，也給企業(yè)帶來了很大的變化。第一，渠道下沉促使企業(yè)的渠道數(shù)量增加。渠道下沉是指在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上的市場延伸，要么是經(jīng)銷商又有了自己的下屬網(wǎng)點，要么是企業(yè)自己開設(shè)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級渠道，總之，使渠道的絕對數(shù)量有了增加。第二，渠道下沉促使企業(yè)的銷售隊伍壯大。渠道數(shù)量增加了，就增加了企業(yè)管理的難度，需要增加人員來進行管理，尤其是那些新開發(fā)渠道更需要專人進行管理。因此，渠道數(shù)量的不斷增加，促使企業(yè)銷售隊伍也不斷壯大。第三，渠道下沉促使企業(yè)對目標市場的又一層細分，企業(yè)根據(jù)目標市場的需要，可以更為清晰地制定自己的營銷策略，尤其在企業(yè)的業(yè)績沒有突出表現(xiàn)時，渠道下沉能給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。首先，渠道下沉可以使企業(yè)更清楚地了解區(qū)域市場的消費需要。不同的地區(qū)，需求不一樣，即使在同一個縣級市場內(nèi)，需求也存在差別。當企業(yè)開辟一條新的渠道時，意味著企業(yè)的目標市場又得到了一次細化。當?shù)亟?jīng)銷商會為企業(yè)提供更為完善的市場信息，使企業(yè)針對目標市場狀況，提供更加適合的商品來滿足當?shù)叵M者的需要。
五、線上線下和諧雙贏
網(wǎng)絡(luò)營銷不只是單一的網(wǎng)站運營以及網(wǎng)站推廣，很多網(wǎng)站策劃的線下活動并沒有充分發(fā)揮作用，表現(xiàn)在：活動開展時轟轟烈烈，活動過后不久便銷聲匿跡，活動的短期效應(yīng)明顯，但沒有開花結(jié)果，而一個成功的線下推介活動，應(yīng)帶來一輪又一輪的“病毒性”傳播，不斷的循環(huán)式上升，將一個發(fā)展中的網(wǎng)站推上峰頂。所以，只有線上線下真正結(jié)合，才能達到雙贏。
1)從線下到線上營銷
由于許多企業(yè)線下渠道銷售與網(wǎng)絡(luò)直銷面對的消費者有大量重合,大公司擔(dān)心影響，并不愿意在新模式上投入過多,給予重視;而另一方面,面對另辟蹊徑進入的挑戰(zhàn)者,傳統(tǒng)模式的勝利者自恃功力深厚,而往往不屑一顧。在這種情況下,那些既深得行業(yè)精髓又通曉電子商務(wù)之道的小企業(yè),反而憑借其專業(yè)、單
一、快速、輕巧的特點從中勝出。 例如,實施b2c電子商務(wù)業(yè)務(wù),在國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)里,“愛慕”是第一個“吃螃蟹的”?！皭勰健遍_展網(wǎng)絡(luò)營銷的時間不長,但規(guī)劃清晰,運作順利。一開始,以強化企業(yè)和品牌形象為目標,通過搭建企業(yè)集團官網(wǎng),使“愛慕”的互聯(lián)網(wǎng)形象全面統(tǒng)一起來,再通過搭建各個品牌平臺,使顧客通過互聯(lián)網(wǎng)了解“愛慕”企業(yè)和品牌的有關(guān)信息,加深對品牌的了解,逐漸成為忠實顧客。篇5：工作總結(jié)計劃發(fā)言稿
工作總結(jié)計劃發(fā)言稿
各位學(xué)長、學(xué)姐、同學(xué)們：
大家好！我是辦公室韋京甫，下面我先對辦公室近期以來的工作做下總結(jié)，并且談一下對以后的工作計劃。
為了方便社團內(nèi)部的管理，統(tǒng)籌社團各項工作的開展，充分調(diào)動各部門工作的主動性、積極性、協(xié)調(diào)性，成立了辦公室這個部門。辦公室成立以來，積極參與青團組織的各種活動。先是在各部門副部的競選過程中辦公室人員積極主動地參與進去，配合主席團，使青團的工作效率得到提升開學(xué)以來，迎新是青團的一項大事，首先是的迎新準備工作，我們先是在鐘樓招募迎新志愿者，并對他們進行統(tǒng)一安排。9月8日，9日的迎新兩天，辦公室也派出了相關(guān)幾個人員去火車站迎接新生。迎新雖然辛苦，可不得不說我們也學(xué)到了一下一些東西。對于今年的迎新，總體來說，人人都參與進去，特別好，但是對于人員的安排上卻有一些疏忽，這是我認為我們應(yīng)該注意的地方。接下來就是青年志愿者的招新，辦公室與青團其他各部門一起完成了社團的招新工作，為社團注入了無限的活力；青團各部部委的招新也正是我們最近正在忙碌的事情，部委新報名工作已經(jīng)完成。
工作計劃：部委招新工作還未完成，接下來幾天，辦公室會對報名的新生進行筆試和面試，挑選出適合本部門的青年志愿者。部委招新完成后，會有對新生部委進行禮儀培訓(xùn)會，優(yōu)秀志愿者表彰會，我們會提前寫好相應(yīng)的培訓(xùn)策劃及注意事項，供主席團參考審批。新生干部見面會，辦公室也會對其進行計劃并在會議中做好會議記錄。接下來就是本學(xué)期新生的志愿者活動，及素質(zhì)拓展訓(xùn)練，我們會作出具體的安排及規(guī)劃。以上就是對辦公室工作的總結(jié)計劃，優(yōu)點不少，缺點也在所難免。需要跟各個部門一起才能更好的服務(wù)于青團，為青團增添一抹亮色。
計劃演講稿2
尊敬的老師，同學(xué)們大家下午好！我是化學(xué)134的主講人劉爽！請大家跟隨我們的ppt一起進入我們的班級計劃。第一部分、班級大方向
一、建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，勤奮嚴謹，求實創(chuàng)新。
二、培養(yǎng)工作作風(fēng)，班費收支透明定期公示，班長德育分定期公示，每次班會作好記錄。
三、不定期開展班級活動，豐富課余文化生活。
四、完善信息傳達制度，飛信，qq以及班級事物便簽本釘在宿舍醒目位置。
五、加強宿舍文化管理，六、完善出勤制度，必須提前請假，上交假條，無故曠課曠會，均最終留底存檔。 學(xué)習(xí)期望，大學(xué)是以學(xué)習(xí)為主的，我化學(xué)134班，我班一定要以學(xué)習(xí)為重點，確保同學(xué)有個優(yōu)異的環(huán)境來好好學(xué)習(xí)，力求杜絕掛科現(xiàn)象，優(yōu)秀率百分之二十，通過組織同學(xué)自習(xí)以及為同學(xué)找人講題等方法來確保目標的實現(xiàn)。
第二部分、思想政治建設(shè)
首先，我們以大學(xué)生理想信念教育為核心，幫助同學(xué)們樹立遠大的抱負。我們會邀請優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐講述學(xué)習(xí)經(jīng)驗和個人經(jīng)歷，幫助同學(xué)樹立信心，解除疑惑，并希望能在確立人生目標方面起到積極作用。以主題班會或主題活動的形式積極展開討論。
其次，黨建方面，以黨支部、黨小組、團支部為主導(dǎo)帶領(lǐng)同學(xué)們向黨組織靠攏，充分發(fā)揮學(xué)生黨員的帶頭作用。在團支部工作中，一方面要協(xié)助黨支部做好推優(yōu)入黨工作，另一方面，還要做好團員思想教育工作。這主要包括：
一、組織同學(xué)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)黨的理論知識，了解黨、熱愛黨，是同學(xué)們的學(xué)習(xí)更系統(tǒng)。
二、開展黨的理論知識競賽，促使同學(xué)們更加熱愛黨，了解黨的相關(guān)理論知識。
三、請黨員為同學(xué)們講解黨和國家最新出臺的文件與政策，使同學(xué)們是忠于黨保持一致，增強政治責(zé)任感和使命感。
再者，在思想道德方面，豐富班級生活，用健康的文體活動、參觀活動、旅游活動影響同學(xué)營造健康向上的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。并在今后工作中保持良好的班級作風(fēng)，組織同學(xué)參加各種活動，增強同學(xué)們的身體素質(zhì)，增進男女同學(xué)間的交流，增強班級凝聚力。根據(jù)班級同學(xué)的實際情況有選擇有計劃的組織參加“團日活動”充分調(diào)動同學(xué)們的積極性。
第三部分、班級文化
班徽
鳳凰涅槃，浴火重生。我們化學(xué)四班相聚于青島科大學(xué)，宛若新生雛鳥，欲振翅遠翔。也許這枚班會乍看下坑洼斑駁，但這也正代表了我們一路奮斗而留下的痕跡，就像歌中所唱，寧愿重傷也不愿悲傷，讓傷痕變成了我的徽章。徹底貫徹我們的拼搏精神?；蛟S我們現(xiàn)在還略帶稚氣，但我們相信經(jīng)過時間的洗禮，我們定能豐滿自己的羽翼，闖蕩出屬于自己的那片藍天。
班歌 《我的未來不是夢》因為我們心底堅信我們的未來絕非夢想！班訓(xùn) 良心無愧信心無畏，恒心無敵青春無悔！
一、學(xué)習(xí)委員 將積極做好自習(xí)的準備工作，如選擇教室與時間，多選取復(fù)習(xí)材料發(fā)給同學(xué)，并組織同學(xué)講解。課前做好預(yù)習(xí)，課上跟好老師的進程，課后做好復(fù)習(xí)，各班委和舍長負責(zé)督促學(xué)習(xí)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。并做好課堂與自習(xí)簽到制度。
二、生活委員
一、認真負責(zé)的管理好班里的賬目工作，我將會每次班會對全體同學(xué)公開一次賬目的去處。對于班里的費用支出，我將會做出合理的分配，避免不必要的花銷，減少班費的開支。
二、協(xié)助衛(wèi)生委員管理好宿舍衛(wèi)生，每天晚上檢查男生宿舍，保證每一個人都在宿舍并做好記錄。并在每次班會上公布檢查結(jié)果，敦促班級里的每一個人都注重宿舍衛(wèi)生，建設(shè)一個干凈整潔宿舍氛圍
三、組織委員 組織課外實踐及志愿者活動，旨在多向同學(xué)們提供一些與社會交流的機會，使同學(xué)們能在與社會的接觸中提高自身各方面的能力。更好的服務(wù)同。
四、體育委員
一、帶領(lǐng)同學(xué)們鍛煉身體，塑造堅強的意志。讓同學(xué)們積極參加早操訓(xùn)練，挑戰(zhàn)自我，鍛煉身體。
二、帶領(lǐng)同學(xué)們積極參加體育活動，豐富課余生活。帶領(lǐng)同學(xué)們參加了各項活動如迎新杯籃球賽、迎新杯籃球賽等
三、在同學(xué)們的課余時間舉辦小活動，增強同學(xué)們的團結(jié)，加強了凝聚力。同學(xué)們玩綁腿跑游戲，加強了同學(xué)們的團隊意識和集體榮譽感。
五、宣傳委員
一、做好宣傳報道，會場布置，新聞報道工作。
二、利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)記錄班級生活活動點滴。
六、衛(wèi)生委員
嚴格遵守學(xué)校學(xué)院的要求，搞好宿舍衛(wèi)生，同時我四班將進行，溫馨宿舍、和諧宿舍、整潔宿舍等的評比活動，希望同學(xué)們把宿舍當成自己的家，愛護公共用品，愛護家人一樣的關(guān)心每一個室友。，七、文藝委員 積極配合學(xué)校開展的各種文藝活動，組織同學(xué)進行排練。晨讀時開展文藝活動豐富晨讀。排練節(jié)目演出，活躍班會氣氛。
八、心理委員 關(guān)注同學(xué)心里動態(tài)，積極調(diào)節(jié)并反應(yīng)情況。調(diào)動大家參與活動積極性。第四部分、班級特色建設(shè)
一、宿舍內(nèi)定期開展小型會議，由宿舍人員自行決定會議室時間。溝通解決宿舍內(nèi)的小問題，班級建設(shè)從宿舍做起。、二、一人有事大家?guī)兔?，一個電話一個飛信我們就會盡力幫忙。
三、每周一周二早上八到九點五十，由體委，學(xué)委，文委共同配合組織晨讀和問題相間的活動，在娛樂中學(xué)習(xí)。
四、定期自習(xí)，發(fā)習(xí)題，并請同學(xué)給大家講解疑難問題。
計劃演講稿3
尊敬的老師、同學(xué)們大家下午好：
我叫xx 現(xiàn)在我把我的創(chuàng)業(yè)計劃說一下，希望大家為我提出寶貴的意見。
首先我的項目是美發(fā)。我的店名“亮剪美發(fā)設(shè)計中心”；店面面積不要太大，30多平米就行。計劃投資5萬元。資金的來源基本上是自己籌備。資金分配：房租每年一萬，其他設(shè)備等一萬元，剩余做流動資金。
法律型態(tài)：個體工商戶。
地址將選在大同市棚戶區(qū)的b區(qū)。因為這個地方?jīng)]有太過專業(yè)的理發(fā)店。不論是固定和流動人群都比較大，客戶方面不用愁。
我的目標顧客主要就是棚戶區(qū)b區(qū)的長期住戶，次要顧客就是棚戶區(qū)其他中低層消費者。
在人員上面我計劃聘請一名技師，一名徒工和我，暫時就三個人。
再就是我介紹一下我的特色服務(wù)，除正常的理發(fā)，燙發(fā)，新娘盤發(fā)外，也就是我在競爭對手中的優(yōu)勢:我主要推出兒童理發(fā)不但不哭，而且還要在開心愉快的環(huán)境下就能完成理發(fā)，目前方法還在進一步研究當中。（暫時保密）。價格會和其他店基本持平，一般剪發(fā)十塊、燙發(fā)30-200元、兒童理發(fā)在2-5元。
劣勢就是新店老顧客少知名度不高。因此我計劃開業(yè)前發(fā)一些傳單，營業(yè)期間以積分卡的方式給老顧客一定的優(yōu)惠。這也就是我的促銷方式。
其他就是：在我店的每一位顧客都要體會到溫馨和舒適的感覺。
我店將會在成立之后的幾年里不斷致力于美發(fā)事業(yè)的發(fā)展，并吸取各界人士的寶貴意見，我們更會在我點的特色服務(wù)兒童理發(fā)上大下功夫做到兒童去理發(fā)和去玩耍一樣的心情。
亮剪美發(fā)設(shè)計中心 讓您的美麗人生，將在這里從“頭”開始。專業(yè)和完善的美發(fā)設(shè)備，將盡顯您的身份與尊貴。專業(yè)的美發(fā)產(chǎn)品和精湛的技術(shù)，體貼入微的全程服務(wù)，和創(chuàng)新理念將帶您走入不一樣的美麗人生。
完美是您的追求，專業(yè)是我的宗旨。
歡迎老師和同學(xué)們到時來我店光顧，一定會把你們的美體現(xiàn)的更加完美。
謝謝大家…..
計劃演講稿4
第一要堅持以人為本、安全發(fā)展。把人民生命財產(chǎn)的安全放在高于一切的位置。一定要實現(xiàn)安全發(fā)展，不能僅看指標，還要看工作。
第二要堅持安全生產(chǎn)的方針。要深入人心，要貫徹到工作當中，不能當口號來喊。就是“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”。既然它是方針，就具備兩個特點，第一是普遍性，第二是長期性。
第三要堅持全面加強，突出重點，綜合推進。全面加強就是每個廳局，每個行業(yè)和負有監(jiān)管責(zé)任的，必須拿出安全生產(chǎn)“十二五”規(guī)劃。交警總隊的報告就是一個樣板，大家按照這個去做。這才叫做有指標，有措施。你們要在明年一月底，把初稿交給安委辦。除煤炭、交通、非煤礦山、?；?、水上交通外還有哪些重點？大家再思考一下？就是對貴州來講影響巨大，寢食難安，不解決不足以保證全局的重點是什么？然后就是綜合推進。
第四要堅持把安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作納入法制化軌道。依法行政，依法監(jiān)管，依法處罰，這就需要我們在《安全生產(chǎn)法》和《貴州省安全生產(chǎn)條例》的基礎(chǔ)上完善我們的法律法規(guī)和規(guī)章體系。不依規(guī)矩不成方圓，要將這些法律法規(guī)進行細化、量化、具體化，要在有效性上下功夫。一方面要加強法律法規(guī)和規(guī)章體系的建設(shè)，另一方面要提高執(zhí)法能力。第五要堅持把隱患排除的工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。要成為安全監(jiān)管的一個基本制度和方向。從隱患的排查到隱患的治理再到隱患的排除，三個環(huán)節(jié)要環(huán)環(huán)相扣。只有這樣才能夠真正地解決問題，在監(jiān)管中必須要發(fā)現(xiàn)隱患，通過排查發(fā)現(xiàn)，通過治理進行排除。
第六是要堅持科技興安和投入保安。貴州安全生產(chǎn)的欠賬很多，而這個投入政府的資金只是個引導(dǎo)。安全投入的主體責(zé)任是企業(yè)法人和自然人，不是政府。政府投入主要用于，一是引導(dǎo)他們加強安全生產(chǎn)投入；二是政府自身的監(jiān)管能力、救援能力等的投入。這是貴州的軟肋，“十二五”再抓一抓，盡量不要欠賬，要把該投的要投下去。
第七是要堅持走本質(zhì)安全之路。這五年本質(zhì)安全到底能夠推到一個什么位置？標準化的礦井，本質(zhì)安全要具體，各個部門都要考慮，什么叫本質(zhì)安全？本質(zhì)安全說到底就是企業(yè)法人和自然人真正地履行主體責(zé)任，能夠做到自覺地搞好安全生產(chǎn)。
第八是要堅持加強安全監(jiān)管隊伍能力及工作平臺的建設(shè)。這也是貴州的軟肋，這些年雖然有所加強，但差距還很大。這些問題需要我們進一步來研究。
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