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經(jīng)理競聘演講稿共1
主管經(jīng)理經(jīng)競聘稿
昨日已經(jīng)過去,不值得留戀,把握今天,引領(lǐng)明天,如何前進提升才是硬道理,如果我是一名銷售主管,為使明年市場更進一步的發(fā)展,我09年的工作思路及市場規(guī)劃做如下闡述:
一、渠道規(guī)劃:突出重點渠道,建立熱點片區(qū),維護優(yōu)勢網(wǎng)點.1.學(xué)校渠道.屬于重點渠道,鄭辦08年銷量的主力軍,且規(guī)劃執(zhí)行過程中已成雛形,現(xiàn)分為;東、西、南、北四個大學(xué)城;南、北市區(qū)大學(xué)群及鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校.西、南大學(xué)城在08年開發(fā)出總經(jīng)銷,效果顯著;北、東大學(xué)城合并到鄉(xiāng)鎮(zhèn),09年規(guī)劃尋找合適分銷商,同鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道分離;南、北市區(qū)學(xué)校由單獨業(yè)務(wù)負責(zé).
學(xué)校渠道作為08年鄭辦銷量的主要渠道,09年仍然是操作的重重之重,除投入鄭辦的優(yōu)勢人員之外,09年進行渠道獨立,成立學(xué)校小組.統(tǒng)一規(guī)劃,組長1名,成員5-8名.2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道.由于種種原因,直到08年上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道未被重視,在08年下半年,把鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道規(guī)劃為重點操作渠道,效果顯著,由原來的單月6萬,突破到年底單月15萬左右,成為鄭辦銷量的第二大渠道,09年鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃更加重要,首先投入鄭辦優(yōu)勢人員4名(南北鄉(xiāng)鎮(zhèn)個兩名),其次加大市場費用投入力度,增加骨干店、忠實二批數(shù)量,最后進一步整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,如果個別客戶配置、配合不到位,那么采取鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中到優(yōu)勢客戶的策略.09年鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須再次上量,為鄭辦整體銷量提升貢獻足夠大的動力.
3.批市渠道:09年規(guī)劃由專人負責(zé)批市,加大開發(fā)維護力度,培養(yǎng)忠
實二批,穩(wěn)定批市銷量,避免政策性銷量反復(fù)出現(xiàn),利用二批網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)終端客戶.4.線路渠道.針對線路渠道,09年指導(dǎo)思想是建立熱點片區(qū),熱點線路.要求線路人員必須做到,每人創(chuàng)建一個熱點片區(qū)/熱點線路,線路是基礎(chǔ),線路做不好不得轉(zhuǎn)到學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,同時把做好線路作為級別提升與競聘業(yè)務(wù)的一項重要指標(biāo).
二、產(chǎn)品規(guī)劃:銷量提升以合理的產(chǎn)品定位為前提,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為載體,以正確的策略為保證.在提升當(dāng)前銷量的同時,必須培養(yǎng)潛在的市場銷量,產(chǎn)品的生命周期決定要培養(yǎng)潛在的主銷產(chǎn)品,如同培養(yǎng)潛在的消費人群一樣.09年產(chǎn)品規(guī)劃:
1.全品項推廣;
2.主銷產(chǎn)品:珍品、金裝;重點推廣產(chǎn)品:御品;穩(wěn)量產(chǎn)品:干吃面、五連包等.
3.御品思圓必須加大在線路、批市渠道的推廣,不能怕市場產(chǎn)品過期問題,避免學(xué)校放假后,御品急劇下滑.三、團隊管理:換位思考,團隊協(xié)作,人盡其才,培養(yǎng)現(xiàn)代渠道人才.作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者,要具備高尚的品德,要有奉獻精神,能很好的理解、包容別人,他的胸懷決定了他能帶領(lǐng)多大的團隊,其次,中層領(lǐng)導(dǎo)要有思想和執(zhí)行力,我對管理體系的理解是:高層--思想;中層--思想+執(zhí)行力;基層--執(zhí)行力+思想;作為中層領(lǐng)導(dǎo)首先就是要接受高層的思想,然后把高層的思想傳遞到基層,加上身體力行的示
范執(zhí)行,基層就是按照領(lǐng)導(dǎo)傳達的思想堅決執(zhí)行,在執(zhí)行中總結(jié)學(xué)習(xí)思想.人盡其才,引導(dǎo)培養(yǎng)鄭州作為公司的第一個城區(qū)操作市場,擔(dān)負著兩個使命:樹立品牌和培養(yǎng)現(xiàn)代渠道操作人才.那么提供一個公平的發(fā)展平臺,合理安排人員在合適的渠道/合理的管理是留住人才,培養(yǎng)人才的必然.對于勤奮賣力的人,如何加以引導(dǎo)?誠實穩(wěn)重的人,如何培養(yǎng)個人突破能力?聰明狡猾的人,如何約束/監(jiān)督?聰明踏實的人.如何放權(quán)/提升?針對不同的人,提供不同的渠道,采用不同的管理方法.目的就是人盡其才,團隊和諧.如:學(xué)校渠道:組長:軒兆超;成員:李彥君,安江華,江劉恒.同時增加力量,可以增加軒梅等.學(xué)校渠道人員09年必須加強交流,不能各守一方,做到每一個人對于鄭州的每一個學(xué)校都要熟悉.鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道:胡正東,郝小剛,李豪杰.胡正東為主導(dǎo),李豪杰主要負責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校相關(guān)工作.批市以許軍偉為主,同時培養(yǎng)線路人員如王代昌,一旦成熟,調(diào)入批市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道.另外增加鄭辦人員,采用多進多出政策,選拔出優(yōu)秀人才.
最后,作為領(lǐng)導(dǎo)必須在執(zhí)行中制定標(biāo)準,要做到你為下屬安排的任務(wù)要有可執(zhí)行性,要可檢查(漏店)、可考核(考核標(biāo)準,獎罰),能激發(fā)隊員的斗志(獎罰公平/透明)!否則,沒有規(guī)矩就不成方圓.
四、銷量規(guī)劃:城區(qū)市場的操作競爭比較激烈,必須從基礎(chǔ)做起,不能大躍進,浮夸風(fēng),08年銷量500萬左右,09年規(guī)劃800萬,單月突破100萬.具體銷量每月要細分到產(chǎn)品,落實到渠道(增量從哪里來?).
總之,城區(qū)市場必須長期規(guī)劃,堅決落實,不能頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳.
在工作中,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),形成完善的系統(tǒng).創(chuàng)造一個具有斯美特特色的現(xiàn)代渠道操作模式.
經(jīng)理競聘演講稿共2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
你們好!我是技術(shù)部的周素平。感謝公司給我們提供了這次公平競爭的機會。
我這次競聘的崗位是技術(shù)部經(jīng)理。
競聘這個崗位,是在對這個崗位的了解和對自身認識的情況下作出的選擇。在這近十年的工作中。我對公司的的工作職責(zé)和工作范圍都非常的熟悉。
假如我競聘成功,我會在工作態(tài)度及工作質(zhì)量方面嚴格要求自己。認真做好本職工作。當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,協(xié)調(diào)好各部門之間的相互關(guān)系。工作踏踏實實。時刻為公司著想。在平凡的工作中體現(xiàn)自己的價值。
為了更好地為公司服務(wù),要主動學(xué)習(xí)來提高自己的專業(yè)水平。一是業(yè)務(wù)方面。包括管理方面的知識及日常業(yè)務(wù)的處理。二是個人素質(zhì)方面。包括自己的工作態(tài)度和心態(tài)等方面。工作中遇到問題虛心向同事請教。只有不斷的學(xué)習(xí)。才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。才能更好的完成自己的工作。發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。及時處理。提高工作質(zhì)量。少說多做。用具體的行動和效果來說明能力。做到干一行,愛一行,專一行。
在平時工作和管理過程中。嚴格執(zhí)行制度并且靈活應(yīng)變,善于溝通。海爾總裁張瑞敏曾經(jīng)說過:[管理的本質(zhì)不在于知而在于行。"管理的重點在于執(zhí)行。這里的執(zhí)行包括三個方面:一是自己對制度的執(zhí)行。二是對領(lǐng)導(dǎo)安排工作的執(zhí)行。我要求自己做到及時,認真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作并對工作的完成情況及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋。三是安排員工的工作是否執(zhí)行。要求員工必須及時反饋工作的進度。自己要及時跟進進行檢查。要在管理工作中做到執(zhí)行。要落實工作責(zé)任,將每項工作具
體化,明確化,做到日清日結(jié)。
我來衡緣集團已經(jīng)10年多了。到公司之后,認真學(xué)習(xí)并掌握公司的管理理念和經(jīng)營理念。能夠參加這次競聘活動,無論成功與否。對我都是一次鍛煉與鼓勵。我相信,無論面對何種工作,面對何種困難。只要有事業(yè)心,有責(zé)任心,老老實實做人,踏踏實實做實事,必定會走向成功。
謝謝!
經(jīng)理競聘演講稿共3
各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、各位同事:
大家好!
今天,我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫xxx,現(xiàn)年38歲,中專文化程度,中XXX員,會計員職稱。1996年分配農(nóng)業(yè)銀行工作。先后曾在孟家橋營業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處、市支行、轉(zhuǎn)渠口營業(yè)所從事出納員、保衛(wèi)專干、信貸員?,F(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職。七年的工作實踐,讓我精通了銀行的各項業(yè)務(wù),也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗和關(guān)系,曾多次被評為先進工作者、優(yōu)秀XXX員。今天,我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職。 第
一、我先來談一談對客戶經(jīng)理一職的認識。 我國加入wto以后,銀行業(yè)首當(dāng)其沖,迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時應(yīng)運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求??梢哉f,客戶經(jīng)營的好,銀行的貸款回收就能得到保證,銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營失敗,銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶,誰就贏得了市場,贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心,滿足客戶的各種金融服務(wù)需求,提高服務(wù)質(zhì)量,推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場為先導(dǎo),以客戶為中心,滿足客戶多元化、層次化金融需求,追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險控制目標(biāo)的新型營銷服務(wù)體制??蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場需求的橋梁,擔(dān)負著全面深入了解客戶需求,為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),
我在日常生活和工作中注意不斷地加強對專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),以“認認真真履行職責(zé),扎扎實實搞好工作”為信條,言行與公司保持高度一致,踏實肯干,誠實待人。我認為我完全能夠勝任XXXX公司主辦會計工作。
如果我竟聘成功,擔(dān)任XXXX公司主辦會計,我會認真做好以下幾個方面的工作,真正當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
1.加強學(xué)習(xí),積極主動做好日常事務(wù)工作,努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加強法律法規(guī)和公司的各項管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),不斷充實自己,才能勝任崗位要求。公司財務(wù)部門的工作,實際上是為經(jīng)營等其他部門服務(wù)的工作,是信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口,既要承擔(dān)繁忙的日常事務(wù),又要參與政務(wù),當(dāng)好做好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀。因此,從事財務(wù)工作需要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,需要有較強的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強政治思想學(xué)習(xí),服從安排,言行一致,顧全大局,堅決維護公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié),維護領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時,充分發(fā)揮主觀能動性,使工作做到精益求精。
2.做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作,處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系,確保公司的政令暢通。我將及時地傳達貫徹公司的各項財務(wù)制度,并加強督辦檢查,促進我公司各項決策的落實。并且認真、科學(xué)地做好與公司領(lǐng)導(dǎo),與其他相關(guān)部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,使大家通力合作,密切配合。工作上要擺正自己的位置,認真完成財務(wù)部、公司經(jīng)理安排的工作,合理分工、合理調(diào)度,認真落實崗位責(zé)任制;還要在關(guān)心同事、理解同事上下功夫,做到以誠待人、以理服人,通過溝通、調(diào)節(jié),協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,保證扎扎實實,井然有序的做好本部門的各項工作。
3.當(dāng)好參謀助手,服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時準確地掌握公司的財務(wù)工作動態(tài),及時向財務(wù)部和公司領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息;并且注意調(diào)查分析,主動為公司領(lǐng)導(dǎo)獻計獻策,對各種情況進行科學(xué)的分析和判斷,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù),真正為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手。
我認為我能夠勝任XXXX公司主辦會計工作,請大家投我一票,謝謝大家。
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