演講稿具有觀點鮮明，內(nèi)容具有鼓動性的特點。隨著社會不斷地進步，越來越多人會去使用演講稿，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的就職發(fā)言稿11篇，以供參閱。
就職發(fā)言稿1
尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位代表、同志們：
今天，大家一致推選我為鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長，我非常激動。在此，對大家的信任和支持表示衷心的感謝！
我于今年元月5號來，時間雖短，但與的干部群眾結(jié)下了深情厚意，對的山山水水，一草一木都產(chǎn)生了深厚的感情，我將把作為我的第二故鄉(xiāng)。對同志們的信任和支持，我不想用更多的語言來表達，愿將感激之情化作一腔熱血，傾注到的各項事業(yè)中，不遺余力和同志們一道把的事情辦好。不求今生今世做多大官，但求每天每日干點事。不求今日明拍手，但愿他日暗點頭，這是我做人為官的基本信條。當(dāng)有一天離開后，同志們和人民能想起我，這就是我最大的滿足。
既然人民選擇了我，我將義無反顧，竭盡所能，恪盡職守，不負重托。
第一，勤奮干事。干事才能成事，實干方能興鄉(xiāng)。我一定以虛心的態(tài)度對待工作。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志，向長者智者能者、向班子成員學(xué)習(xí)，虛心聽取各方面的意見，集中大家的智慧，匯合集體的力量。形成干事的合力。我一定以負責(zé)的精神面對困難，絕不怨天尤人，絕不回避推諉，我一定以扎實的作風(fēng)狠抓落實。定下來的事情雷厲風(fēng)行，抓緊實施；部署了的工作督促檢查，責(zé)任到人；關(guān)健時刻身先士卒，靠前指揮。我一定以堅持的韌性務(wù)求實效。堅持抓住重點工作不放松，抓住主要矛盾不放松，一抓到底，抓出成效；堅持科學(xué)發(fā)展觀，多做打基礎(chǔ)，管長遠的事，不搞形式主義，不做表面文章，力爭把的.事業(yè)做得更扎實，更到位，更有效。
第二，一心為民。人民是我的衣食父母，也是公職人員的衣食父母，我們工作的出發(fā)點和落腳點必須落實到為民服務(wù)，為民解難，為民造福，保民安寧上來。我會永遠牢記賦予我們的職責(zé)，把大多數(shù)群眾是否贊成，是否受益作為決策的主要依據(jù)，堅持統(tǒng)籌兼顧，長短結(jié)合。我會始終把改善民生作為施政理念，盡最大的可能解決好人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的問題。我會時刻關(guān)注群眾的日常生活，堅持群眾利益無小事，把群眾遇到的困難和問題，當(dāng)作自己的事情來思考，來辦理，切實做到心中裝著百姓，腦中想著百姓，一切為了百姓，帶著良心和感謝干好工作。
第三，接受監(jiān)督。我將切實擺正位置，把對黨負責(zé)與對人民負責(zé)統(tǒng)一起來，始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅決貫徹黨委的決策；始終堅持法律至上，帶頭學(xué)法、知法、用法，絕不以言代法，徇私枉法；牢固樹立人大意識，堅決執(zhí)行人大通過的決議、決定，認真負責(zé)地向人大報告工作，自覺主動地接受人大的臨督，虛心聽取、認真辦理人大代表的議案、建議和意見。積極主動地開展民主協(xié)商，自覺接受政協(xié)委員和人民群眾的監(jiān)督。
第四，廉潔從政。人民給我提供的是干事的平臺，在這個平臺上，我一定做到一清二白為政，絕不拿原則作交易，絕不以權(quán)力謀私利。堅持制度管人，按原則辦事，不搞特權(quán)，我一定強化修養(yǎng)，追求健康的生活情趣，潔身自好，嚴于律己，真正做到仰不負黨，俯不愧民。
我深知，自己的視野、能力和水平與要擔(dān)負的職責(zé)相比還有差距，我決心傾盡全力，扎實工作，以勤補拙，以廉立身；我深知，在全球影響加深，宏觀調(diào)控趨緊，瓶頸制約凸現(xiàn)，區(qū)域競爭加劇的形勢下，加快發(fā)展既是十分緊迫的任務(wù)，又是十分艱巨的工程，但只要全鄉(xiāng)人民上下同心，團結(jié)奮斗，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，就沒有邁不過的坎，沒有干不成的事，因此，我衷心地期望各位代表，在座的同志們能給予我一如既往的關(guān)心、理解和支持。
同志們，人民選擇了我，崗位就是責(zé)任，權(quán)力就是義務(wù)。讓我們攜起手來，團結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大干部和人民群眾，奮發(fā)有為，共同描繪出富強文明、充滿活動的新而努力奮斗。
謝謝大家！
就職發(fā)言稿2
各位同學(xué)：
很高興同學(xué)們對我的支持和信任，首先我代表新一屆班委對你們給予的支持表示感謝，在這里我也代表班委給同學(xué)們一個承諾：班上不管什么事我們班委都會認真積極的去做，用我們自己的熱心去完成學(xué)校交給我們的任務(wù)，盡量滿足大家的意愿和想法；希望大家相信我們，相信我們有一顆熱滾滾的心去服務(wù)班級，為班級做實實在在的事。
新學(xué)期開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大二了。在這近1年多的時間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我忠心的感謝上一屆班委為我們班上的付出與努力，你們辛苦了，謝謝你們?yōu)榘嗌献龅呢暙I，我們將永遠記得你們孜孜不倦的努力，你們現(xiàn)在可以輕松一下了，把工作交給我們這一屆班委，我們會以你們的所做為方向繼續(xù)為班上服務(wù)的。
同學(xué)們：回憶大一這一年來我們走過的路，十年寒窗苦讀，經(jīng)過高考的洗禮，高昂斗志，踏上遠征在這里我們相遇，從此了我們一直夢寐以求的大學(xué)生活，一群朝氣蓬勃的年親人在這里相遇，一群追尋夢想的莘莘學(xué)子在這里相識，一群熱血沸騰的心在這里相知，懷著對知識的渴求，對前途的向往，對青春的熱愛，我們邁著整齊的步伐走向未來。
在這里我們相遇，在07級計算機班，匯聚42顆滾燙的心，匯聚42個閃光的靈魂，匯聚42雙水凈的明眸。我們在這里相知，相識，相知，用年輕的心靈溝通，折射出智慧的火花，青春的光芒，我們開始了大學(xué)殿堂，開始接受大學(xué)知識的海洋，開始了大學(xué)交友的啟航，這些都是我們每一個成員都想實現(xiàn)的，也是很重要的，所以我們就得學(xué)會交流，先和班上同學(xué)交流，男生女生交流，學(xué)習(xí)交流，生活交流，這樣才是我們的大學(xué)生活。
我的目標(biāo)是建立一個團結(jié)友愛互助合作，積極向上，創(chuàng)優(yōu)秀的班級。
在這個學(xué)期里，在生活上，大家互相團結(jié)，互相幫助，親如兄弟姐妹；在學(xué)習(xí)上，互相鼓勵，互相幫助，你爭我趕；在精神上，大家積極向上，斗志昂揚；在態(tài)度上，大家要嚴謹認真，一絲不茍；在人生路上，不卑不亢，誠實守信；在行動上，大家要紀律嚴明，言行一致。
總結(jié)上一個學(xué)年，我們可以看到我們班存在的問題，首先在溝通上我們沒有組織好，所以現(xiàn)在我們現(xiàn)在班委的目標(biāo)就是要活動和有組織技巧來溝通同學(xué)們，同學(xué)們也應(yīng)該積極的與同學(xué)交流，因為只有交流了我們才可以用心溝通，才能在以后有相互了解和支持，才會有回憶；其次就是在配合上，班委和同學(xué)之間的配合，班委的活動是全面展開的，每個活動都需要大家的積極配合，每項規(guī)則都需要大家共同努力遵守，這是同學(xué)配合班委，另一方面，如果班上同學(xué)有什么事，這都是和班委分不開的，需要班委幫助的班干要盡力幫忙，這是班委配合同學(xué)，只有雙向互動，積極配合，才能提升班委的辦事效率，一個班才能有條不紊的運行下去，才能讓班上的.事做到實處；再次在合作上，同學(xué)和班委一樣都是集體的成員，都可以來參加班上的管理活動中，都是班級的主人，都生活在07計算機系的大家庭里，所以我們要合作才能把家建設(shè)的更加美好。
開班會是為了更好的吸取大家的想法，所以希望大家能夠積極主動的提出意見和想法了，最后聽取同學(xué)的心聲……
最后強調(diào)幾個問題，現(xiàn)在有電腦了，注意寢室的休息問題，都盡量做到不打擾同學(xué)休息都用上耳麥，方便自己也方便別人啦，同時也要注意休息。
9月16號到20號的卡拉ok大賽大家主動點報名。
這個學(xué)期都要認真的去上課，有事情的要先請假，否則按曠課記錄。
就職發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
非常感謝組織上給我這次機會。對組織的決定我堅決擁護，堅決服從組織安排。政治上的進步，是組織上對我的無比關(guān)懷和極大信任。在這里，衷心感謝組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的支持。
近兩年的市委辦生活，讓我感受到了這個集體是一個和諧的集體、進取的集體，正是在這個集體中實現(xiàn)了我個人成長的質(zhì)的飛躍。但此時此刻，我也深知，自己還有許多缺點和不足，在理論水平、開拓意識、工作能力上，還有一些差距，有待今后進一步提高。
這次組織上對我的`信任，是對我的鼓舞和鞭策，我必須更加努力工作，必須向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們虛心學(xué)習(xí)，也敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多予指點和幫助。
為了這份希望和重托，在今后的工作中，我將繼續(xù)做到：
把加強學(xué)習(xí)作為立身之本，不斷提高自身的政策理論素養(yǎng)，不斷提升自已。把求真務(wù)實、真抓實干作為作風(fēng)之基，把辦公室的良好傳統(tǒng)繼承好、發(fā)揚好。
把團結(jié)共事作為一種品德、一種責(zé)任、一種本領(lǐng)和能力，大事講原則，小事講風(fēng)格，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同志，緊密聯(lián)系，和睦相處。把黨性修養(yǎng)作為終身課題，認真貫徹落實黨的各項方針政策，立場堅定，旗幟鮮明，服從領(lǐng)導(dǎo)，堂堂正正做人，干干凈凈干事，讓組織放心，讓同志們放心。
最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事。謝謝！
就職發(fā)言稿4
x村的父老鄉(xiāng)親們：
首先，感謝大家對我的信任，選舉我擔(dān)任村委會主任。xx村是生我養(yǎng)我的地方，我對這片土地有著深厚的感情，我理所當(dāng)然的應(yīng)該為這方熱土、為父老鄉(xiāng)親們貢獻我所有的智慧和力量。我知道我自身還有不少缺點，但我會虛心求教，集思廣益，用大家的智慧彌補我的不足。盡管我水平不高、能力有限，但我會以勤補拙，兢兢業(yè)業(yè)，忠誠地履行自己的職責(zé)。盡管我們還面臨著一些困難，但我會與村“兩委”一班人一起，在縣鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)親們支持幫助監(jiān)督下，努力開創(chuàng)xx村社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新局面。我一定不辜負黨的重托和鄉(xiāng)親們的厚望，傾我之情，盡我所能，用自己的實際行動，交一份合格的答卷，讓xx村這片土地更加繁榮、文明、和諧，讓每一個家庭更加富裕、幸福、安康，讓父老鄉(xiāng)親們放心滿意!再次真誠地謝謝大家!
首先我要真誠地感謝鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和在座的.各位同志。感謝鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對我長期以來的關(guān)心和支持。感謝村兩委班子對我長期以來的信任。
在這里，我最想說的就是，在平時的工作中，我通過與同志們的互相學(xué)習(xí)、互相幫助、互相促進、互相支持，才取得了今天的進步，這個進步的取得，與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志、各位群眾的理解、支持和信任是密不可分的，是緊密相聯(lián)的，其次是自我要求。新的崗位、新的職務(wù)是一個新的起點，但更是一個新的考驗，在這里我對自己提幾點要求。
1、始終堅持在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動地開展工作。
2、始終緊緊團結(jié)村兩委班子，顧全大局，服務(wù)全局，團結(jié)拼搏，同舟共濟，倍加珍惜來之不易的大好局面，與大家一起把瓦草村的事情做的更好。
3、始終牢記“職務(wù)就是責(zé)任，責(zé)任重于”。多一次崗位、職務(wù)的變動，就意味著責(zé)任的重大。對我來講，最重要的就是責(zé)任，就是全心全意把自己分管的工作做好。一定要對得起黨組織的信任，對得起鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子的支持，對得起廣大群眾的關(guān)心。
4、始終保持謙虛謹慎，求真務(wù)實的工作作風(fēng)。有什么樣的作風(fēng)，就會有什么樣的精神面貌和效果，我要繼承和吸收瓦草村委會多年來的優(yōu)良傳統(tǒng)和好作法，并注重創(chuàng)新，進一步探索更新的思路和方法。
總之，我將在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與班子成員一起，與廣大人民群眾一起，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，搶抓機遇，頑強拼搏，取得勝利，以優(yōu)異的工作成績回報鎮(zhèn)黨委、政府的信任和廣大人民人民群眾的關(guān)心愛護。
謝謝大家
就職發(fā)言稿5
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
金菊含笑、秋風(fēng)送爽，在這個美好的季節(jié)，新一屆學(xué)生會成立了。
我很榮幸能夠當(dāng)選學(xué)生會主席，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師以及在座各位同學(xué)對我工作能力和工作成績的肯定!
我們學(xué)生會是在學(xué)生處團委老師的指導(dǎo)下獨立開展工作的學(xué)生組織，是為全校同學(xué)服務(wù)的組織。學(xué)生會主席是一種榮譽，更是種責(zé)任。如今我已經(jīng)當(dāng)選學(xué)生會主席，我將做好本職工作，在領(lǐng)導(dǎo)，老師的指導(dǎo)下，“求真、務(wù)實、開拓、創(chuàng)優(yōu)”努力提高學(xué)生會成員的整體素質(zhì)，將學(xué)生會工作做“小”、做“細”。作為新上任的學(xué)生會主席，我深知肩膀上的責(zé)任比我以前想的要大，但我將會以百分百的工作熱情去扛起這份重任，去克服各項挑戰(zhàn)。努力實現(xiàn)我競選中所設(shè)想的：將學(xué)生會打造成王牌學(xué)生會。
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我認真分析了我們現(xiàn)在的學(xué)生會，學(xué)生會在領(lǐng)導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，在十屆學(xué)生干部的共同努力下，取得了很大成績，各項工作井井有條，各種規(guī)章制度逐步完善，但他仍然存在著一些問題，下面我就列舉幾個比較嚴重的問題：
(一)學(xué)生會干部價值觀偏離。
有很大一部分人做學(xué)生會干部是為了名和利，覺得做了個部長、副主席、主席等比較威風(fēng)，知名度比較高，整天追求一些虛無縹緲的東西，結(jié)果既給學(xué)生會抹了黑，自身也沒有得到鍛煉。
(二)團隊凝聚力差、溝通較少。
這一點比較普遍，學(xué)生會主席團各主席之見、各部長之間、各部成員之間溝通較少，平時不見面，只開會時應(yīng)付一下場面，很多人連分管自己的領(lǐng)導(dǎo)和老師都不認識，“兵不識將、將不識兵”者比比皆是!試問這樣的團隊如何能打勝仗?如何能出成績?
(三)例會效率低下、“一言堂”盛行。
典型的事例是六點開會，六點半到，六點半開會，七點到，嚴重擾亂了正常的例會秩序，而且造成了惡性循環(huán)。此外，工作安排不明確，很多事情在會上與其說是發(fā)揚民主，不如說是準(zhǔn)備不足、浪費時間。而且大部分時間都是主持會議的人一個人在發(fā)言，不能集思廣益。
(四)學(xué)生會干部自身素質(zhì)低下。
個別學(xué)生干部不注意自身形象問題，知法犯法，考試作弊者、使用大功率者數(shù)不勝數(shù)，嚴重損害了學(xué)生會形象!學(xué)生會是一個管理機構(gòu)，但更是一個服務(wù)機構(gòu)，有什么樣的管理就需要相應(yīng)的服務(wù)來配套。比如：我們在查宿舍、查不文明的時候，在想到用自己權(quán)力的同時，有沒有想到我們應(yīng)該為同學(xué)們服務(wù)?為政之要，首在得民!要以人為本，切實從同學(xué)們的切身利益出發(fā)，不要脫離群眾，即使這些都做不到，在工作當(dāng)中做到“不擾民”總可以吧?!
(五)不能樹立“品牌”戰(zhàn)略和“特色”戰(zhàn)略，創(chuàng)新力度不夠。
很多部門、很多院系所開展的活動都大同小異，如出一轍，而且個別人還瘋狂的辦晚會，把搞活動作為學(xué)生工作的主題，而不注重挖掘本部、本院系特色，結(jié)果造成了學(xué)院活動資源的重疊與人力的浪費。
根據(jù)上面所述學(xué)生會存在的問題，請允許我代表新一屆院學(xué)生會全體成員向大家做如下工作設(shè)想和決心：
一、強化內(nèi)部建設(shè)
各個部門成員的素質(zhì)提高是保持組織活力的基本保證。學(xué)生會的成員必須具有優(yōu)秀的思想道德品質(zhì)、有崇高的理想追求、有過硬的組織策劃能力。學(xué)生會是一個集體、一個團隊，各個部門都是不可或缺的組成部分，良好的分工協(xié)作是保證工作順利進行的前提。內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)是我們立足發(fā)展，走向成功的基礎(chǔ)。我們要根據(jù)院學(xué)生會的實際情況，制定完善的學(xué)生會管理制度，保證各項工作有序井然的進行。其次，我們要加強學(xué)生會隊伍的建設(shè)，增強學(xué)生會的向心力和戰(zhàn)斗力，激發(fā)成員潛質(zhì)，促進團隊化學(xué)反應(yīng)。在工作中，要做到每個人都能找到自己的位置，將每個人的能力發(fā)揮到最大化，并且相互學(xué)習(xí)、相互促進、共同提高，進而催化團隊迅速成長。努力做到“低調(diào)做人，高標(biāo)準(zhǔn)做事”，盡最大的努力把學(xué)生會打造成學(xué)習(xí)型、戰(zhàn)斗型、團結(jié)型、發(fā)展型的精品團隊。
二、完善外部形象建設(shè)
學(xué)生會是學(xué)生的組織，學(xué)生干部是學(xué)校里的公務(wù)員，代表著最廣大同學(xué)的根本利益。只有將服務(wù)于學(xué)生的意識落實在行動中，使同學(xué)們有問題能想到、有困難能找到、有需求能求助到學(xué)生會，加強學(xué)生會的信用度，讓學(xué)生會成為學(xué)生的忠實代表，讓同學(xué)們滿意，讓老師們認可，我們的組織形象才能真正的樹立起來。學(xué)生會的作用要在日常學(xué)習(xí)工作生活中發(fā)揮出來，才能真正為同學(xué)服務(wù)。
三、加強溝通交流
作為一個強大的組織，其內(nèi)部的團隊建設(shè)固然重要，同外界的交流也不可或缺。所以同外部的交流也是我們學(xué)生會工作的重要方面。我們要注重、加強與廣大同學(xué)的交流，與各位領(lǐng)導(dǎo)老師的聯(lián)系，與各學(xué)院學(xué)生會之間的溝通。只有各方面密切聯(lián)系、通力合作，才能在和諧共處中拓展工作思路與領(lǐng)域。我們要把廣大同學(xué)的心聲及時、準(zhǔn)確、有效的.傳遞給領(lǐng)導(dǎo)，以提高決策的科學(xué)性和民主性，使工作有序豐富的發(fā)展。
四、多元化、多方位的開展校園文化活動
作為學(xué)生組織，我們要在落實校團委各項工作的基礎(chǔ)上，豐富同學(xué)們的課余生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂見的校園文化，使我校同學(xué)在良好的校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強、健康向上。校園文化活動我們力求少而精。陳舊、單一的思維方式應(yīng)予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此，我們將革舊鼎新，緊跟時代步伐，開展真正能夠鍛煉自我、提升自我的活動。
對于我個人，我也將堅定不移的做好以下幾點：
1、作為學(xué)生會主席，我將以身作則，在各項活動中率先做好。積極為學(xué)生會工作奉獻自己的一份微薄但堅實的力量。做個合格的學(xué)生干部，就應(yīng)當(dāng)以大局為重。這就要求我有高度的責(zé)任感和吃苦耐勞的精神!同時，我會不斷地武裝自己，努力在各方面充實自己，開拓創(chuàng)新，以便進一步地建設(shè)好學(xué)生會，從而更好地服務(wù)于同學(xué)們!
2、在學(xué)生會中對學(xué)生會成員多鼓勵少批評;多幫助少命令。在工作中強調(diào)所犯錯誤的嚴重性，但也要適當(dāng)包容，并協(xié)助其改正。要進一步提高自己的責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。不斷進行創(chuàng)新，使工作方法盡量科學(xué)化，活學(xué)活用。安排工作因人而異，對工作必須嚴格要求按時、按質(zhì)、按量完成。
3、做為學(xué)生會主席，無論何時都是名學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠是第一要義。在學(xué)習(xí)上，嚴格要求自己，合理安排學(xué)習(xí)時間。在自己學(xué)習(xí)的同時，要讓學(xué)生會成員深刻認識到工作是為了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了更好的工作。加強“學(xué)習(xí)型”團隊的建設(shè)。
4、我知道一名好的學(xué)生干部最首要的就是要有工作熱情。因為熱情是工作的原動力，擁有了熱情才能主動服務(wù)于同學(xué)，擁有了熱情才能成為同學(xué)的朋友，進而成為老師的助手!而我就要帶好這個頭，樹立這個榜樣。我將以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件學(xué)生會的工作。
最后，我愿引用一句話來結(jié)束我的發(fā)言“擰在一起，我們就是一道閃電;聚在一塊，我們就是整個太陽;站在一處，我們就是用心靈結(jié)成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁。”只要我們攜手同行，奮力拼搏，必定會使我們?yōu)H坊學(xué)院學(xué)生會綻放出更加奪目的光芒。我將在這一片屬于我們的天空中揮灑青春的汗水，為校園明天繪出一幅美好的藍圖。我相信校園的明天會更加美好!
哭過，笑過，彷徨過
輸過，贏過，拼搏過
揚起嘴角，燦爛的執(zhí)著
揮手告別，曾經(jīng)的迷茫
鏗鏘的說 明天，奮中的光榮榜上
有你，有我
謝謝大家!我的演講到此結(jié)束!
就職發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:
大家上午好!
這天組織上任命我為。
首先，我衷心感謝黨政的信任和關(guān)心，給予我這個展現(xiàn)自我實現(xiàn)人身價值的平臺，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的'器重和厚愛，感謝大家對我的信任和支持!
任命我擔(dān)任這個領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，不僅僅是對我的一種認同與理解，更是黨政對我的期望和重托。坦率地講，擔(dān)任職務(wù)對于我來說一切都得從頭開始，因為作為領(lǐng)導(dǎo)，層次更高了，工作站位更高了，工作職責(zé)更大了，工作思路更廣了，對于這些不一樣的變化，我都務(wù)必從頭學(xué)習(xí)，務(wù)必向在座的各位虛心地學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事多予支持和幫忙。
在今后的工作中，我堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的決策決議，在思想上、政治上和行動上與組織持續(xù)高度的一致，同時加強學(xué)習(xí)，嚴于律己，恪盡職守，勤奮工作，盡快完成主角轉(zhuǎn)變，發(fā)揮好副職的參謀、助手作用，堅決維護、執(zhí)行長的各項決策，工作中做到“到位不越位”，與班子其他成員搞好協(xié)調(diào)配合，用心獻言獻策，盡自我的努力為集輸站的發(fā)展作出自我的貢獻。我有決心，黨政的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在正確帶領(lǐng)下，各位同事的齊心合力，我們圓滿必須會完成好各項工作任務(wù)，向黨政交上一份滿意的答卷。
多謝大家!
就職發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家、同志們：
首先，感謝大家對我的信任和厚愛。在此，我謹代表xx縣企業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會全體會員，衷心感謝中共xx縣委、xx縣人民政府為全縣企業(yè)家的溝通、交流與合作搭建了一個寬廣的平臺，向長期以來關(guān)心、幫助和支持我縣企業(yè)家隊伍建設(shè)的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界人士表示衷心的感謝和崇高的敬意！
擔(dān)任縣企業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會會長，我深感任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。能為企業(yè)家服務(wù)，我感到無比光榮，也倍受鼓舞。為了不辜負各位企業(yè)家的厚望，我決心：在任職期間，將團結(jié)帶領(lǐng)廣大會員，緊緊圍繞我縣經(jīng)濟工作大局，高舉“服務(wù)”與“建設(shè)”兩面旗幟，以飽滿的.精神，昂揚的斗志和必勝的信心，積極投身推進科學(xué)發(fā)展建設(shè)幸福xx的偉大實踐中，在工作中做到以下幾點：
第一，同心合力謀發(fā)展。一個組織，如果沒有共同的信仰，大家走不到一起；如果沒有嚴格的章程紀律，將會是一盤散沙；如果沒有感情、友誼的紐帶，就很難實現(xiàn)凝聚與合作。因此，我們將緊緊按照聯(lián)合會章程的規(guī)定，立足信念引領(lǐng)、依照規(guī)則自律、加強感情聯(lián)絡(luò)，廣納賢才、匯集力量、勇?lián)?zé)任、精誠團結(jié)，推動事業(yè)不斷發(fā)展。
第二，凝心聚力作貢獻。當(dāng)前，推進科學(xué)發(fā)展建設(shè)幸福xx已成為全縣社會各界的共識和目標(biāo)，我們企業(yè)家理當(dāng)在這場偉大實踐中搶抓機遇、建功立業(yè)。xx經(jīng)濟戰(zhàn)線群英薈萃，資源豐富，我們將探索建立更多的區(qū)域性的合作平臺和機制，讓廣大會員相互幫助，相互借鑒，取長補短，合作共贏，攜手創(chuàng)造事業(yè)新的輝煌。
第三，盡心盡力抓服務(wù)。竭誠為會員服務(wù)，是聯(lián)合會的基本職責(zé)，也是聯(lián)合會的生命力所在。我們將從會員和會員企業(yè)的實際需要出發(fā)，發(fā)揮協(xié)會的組織優(yōu)勢，整合資源，優(yōu)化環(huán)境，真正把服務(wù)項目化、常態(tài)化。始終圍繞服務(wù)出主意、想實招、下功夫，想會員之所想，急會員之所急，讓聯(lián)合會成為名副其實的“會員之家”。
第四，用心竭力樹人才。群英薈萃、人才輩出是聯(lián)合會鮮明的特點。我們將著力把企業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會打造成學(xué)習(xí)型組織，竭誠服務(wù)會員用心學(xué)習(xí)、快樂學(xué)習(xí)、互動學(xué)習(xí)，把思想轉(zhuǎn)為理想，把知識轉(zhuǎn)為智慧，把信息轉(zhuǎn)為契機，讓優(yōu)秀變得更加優(yōu)秀。我們也將著力更多地搭建展示舞臺，推出優(yōu)秀的企業(yè)家典型，讓更多的會員脫穎而出，盡顯風(fēng)采。
各位老板、各位同仁、同志們，聯(lián)合會是我家，發(fā)展靠大家！讓我們攜起手來，共筑聯(lián)合會的美好未來！我相信，在中共xx縣委、xx縣人民政府的殷切希望和關(guān)心支持下，在贛州市企聯(lián)的指導(dǎo)下、在全體會員的共同努力下，我們一定能夠把xx縣企業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會建設(shè)成為朝氣蓬勃、務(wù)實進取、奮發(fā)有為、影響廣泛的一流聯(lián)合會，為建設(shè)經(jīng)濟繁榮、城鄉(xiāng)秀美、生態(tài)宜居、社會和諧的幸福xx做出應(yīng)有的貢獻！最后借此辭舊迎新之際，祝各位老板在新的一年里生意興隆、財源廣進，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們身體健康、工作順利、步步高升！
謝謝大家！
就職發(fā)言稿8
各位老師 、園長，大家好！今天我能成為晶晶幼兒園的副園長，是本園培養(yǎng)的結(jié)果，亦是全體老師信任支持幫助的結(jié)果，我非常感謝大家對我的信任和重托！也感謝園長給了我向大家學(xué)習(xí)、為大家服務(wù)的機會！
首次以副園長的身份講話，其實我的內(nèi)心是忐忑的，因為，我的年齡還比較孝閱歷也不夠豐富。對自己將來的工作，也比較懷疑。希望各位新老教師能多多指出我的不足，多給提些意見。當(dāng)然，如果有需要幫助，我也義不容辭。
目前正是開園時期，剛?cè)雸@的孩子一般不好帶，咱們的工作量可能會稍大點。尤其是小班小小班，多數(shù)的孩子在這之前沒上過學(xué)。對于幼兒園的一切都是陌生的，也是孩子與家長的首次分離。這種情形下，多數(shù)孩子與家長都會產(chǎn)生‘分別焦慮’等種種情緒。這時候呢，我們各位老師首先要耐心，想方設(shè)法消除他們的焦慮。用我們的`愛心，讓幼兒感受到幼兒園是另一個溫暖的家。用我們的細心，多跟家長溝通，讓他們安心的把孩子交給我們。這段時間，各位老師辛苦了。
咱們開園的首要工作呢，就是安全！安全是重中之重！小朋友比較調(diào)皮，要咱們老師長出三頭六臂那是不可能的。但是一定要時時關(guān)注著他們，不能讓孩子脫離視線范圍。尤其是戶外活動的時候，他們根本不知道自己做的某些動作會傷害到自己，傷害到別人。所以，這時候的我們更要像是守護他們的衛(wèi)士。千萬不能報以僥幸心理，去做其他的事情。
其次呢，就是孩子的健康生活。早晨從進園開始，而咱們要做好晨檢的工作，做到一問（睡眠、胃口）、二看（精神狀態(tài)）、三摸（溫度）。如有生病的幼兒，一定要當(dāng)時詢問他們的父母，是否需要喂藥藥，了解孩子的情況。 進入校園后，要提醒孩子把早點吃完。
午餐時間可能是令各位老師頭痛的時候，有些孩子挑食的厲害。而看到不喜歡的食物，總是喜歡把小嘴撅的高高的。甚至你用強硬的手段，他們就算含在嘴里，淌著眼淚，最終也是不愿意咽下去。而我也遇到過很多這樣的寶寶，用過很多的方法，效果顯著的，就是“樂趣吃飯”法。這招是我在書上學(xué)來的，可能別的老師也常使用吧。我們可以讓孩子聯(lián)想飯勺是嘟嘟嘟，開著的小火車，孩子的小嘴巴是小火車要經(jīng)過的隧道，只有通過隧道才能到達底站?；疖囬_動的時候，盡量夸張咱們的動作、語言。這能吸引孩子，并讓他欣然接受。很多類似這樣的方法，需要我們?nèi)パ芯俊?/p>
曾經(jīng)有位家長跟我交談過，她說咱們的幼兒園很多工作沒有做好，比如衛(wèi)生方面，比如孩子的生活自理方面等等。我很贊同她的觀點，但是我覺得咱們幼兒園的保衛(wèi)員阿姨做的很好，很盡職。唯一的缺陷是，再如何干凈整潔的教室，只要有孩子活動過，就顯得比較凌亂。所以，重點不是我們保衛(wèi)員或者老師如何整理、清潔。而是要讓孩子們愛干凈講衛(wèi)生，并要讓他們尊重保衛(wèi)員阿姨的勞動果實。從小就要孩子懂得體恤他人，做個文明的寶寶。生活自理方面的教育，具體的方案是…
接下來，我要講的是學(xué)習(xí)方面。咱們的幼兒園有別于其他幼兒園，是因為我們的孩子每月要進行一次考試。這樣的好處呢，是讓我們和家長更直觀的了解到孩子的受知情況。當(dāng)然，凡事都會有它的兩面性。我們要做的，就是在得知孩子受知情況的同時，不施壓于他們。不讓他們厭煩學(xué)習(xí)，恐懼考試。這就需要各位老師利用自己的智慧，來處理了。
在跟家長溝通交流的時候，往往會遇到不太關(guān)心孩子學(xué)習(xí)的家長。他們可能是工作或其他原因，來也匆匆去也匆匆的。這樣對我們的工作開展十分不利，所以，我們將在中班至大班實行“簽名制”。何謂“簽名制”？就是每當(dāng)咱們上完的課程，需要孩子讀、念給家長聽，聽完要簽字。布置的筆頭作業(yè)，由家長監(jiān)督完成后，簽字。
當(dāng)然我們也要找機會，多與家長交流孩子在家或在校的脾性、表現(xiàn)。綜合觀察，來達到教育的目的。
咱們的幼兒園去年剛剛創(chuàng)辦，盡管在座的各位承受了不小的壓力。但是，我們風(fēng)雨同舟，在各位的努力下，我們幼兒園正不斷的成長。最后，我要對每一位為幼兒園做出努力的教職工，表示感謝。我認為所謂的管理就是合作，希望我們的合作，使得咱們這個幼兒園，這個溫暖的家和孩子一起茁壯的成長。謝謝各位！
就職發(fā)言稿9
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是六一班的衛(wèi)浩宇。在這生機盎然，萬物欣欣向榮春意闌珊時節(jié),，我當(dāng)選為學(xué)校少先隊大隊長。我要感謝老們的精心培育和悉心教導(dǎo)，也要感謝同學(xué)們對我的信任和支持。你們對我的信任將是我工作和進步的動力！
我深知此責(zé)任重大，困難很多；但我相信自己，相信自己有能力勝任這項工作；正如一首歌中所唱的“愛拼才會贏”！在我的學(xué)習(xí)生涯中班干部給我?guī)淼牟粌H僅只是榮譽罷了！而最重要的是給我?guī)砹艘环N良好的`組織能力和處事不驚的應(yīng)變力！我對自己說“我會贏”！因為我信奉著一句話：也許我不是最優(yōu)秀的，但只要我認真，用心去做，那么我一定是最出色的！
大隊長只是少先隊大隊部一個職務(wù)的名稱，是榮譽的光環(huán)，但不是驕傲的資本。有過這樣一段話：“人的心態(tài)能把人推向成功，也能把人引向失?。荒馨训鬲z變成天堂，也能把天堂變成地獄，這便是心理的力量。”以后的我要用更平常的心態(tài)去接受這一職務(wù)，要用更積極的姿態(tài)去做好這一職務(wù)：用“熱心”為同學(xué)服務(wù)，用“真誠”做老師的得力小助手。用“創(chuàng)新”開展工作。用“汗水”護衛(wèi)學(xué)校的整潔、有序，為大家創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今后我將以身作則，好好學(xué)習(xí)，遵紀守法，團結(jié)同學(xué)，當(dāng)好助手，努力進取，爭當(dāng)?shù)浞?，共?chuàng)輝煌。讓我們學(xué)校的少先隊活動不斷拓展，不斷延伸。我會用一顆純潔的心，以及實際行動，來帶動隊友們。我將進一步加強自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質(zhì)，時時要求自己“待人正直、公正辦事”；要求自己“嚴于律己、寬以待人”；要求自己“樂于助人、尊老愛幼”等等，我們要有很強的責(zé)任心和使命感，珍惜集體每一分榮譽，愿意為大家服務(wù)。我們必須團結(jié)同學(xué)，尊敬師長，刻苦學(xué)習(xí)，努力使自己做一個德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學(xué)生。
最后，我感謝大家，正是因為大家的支持，我才能當(dāng)選大隊委。我會以最熱情的服務(wù)來回報大家的！
相信我：今天你給我一個舞臺，明天我將還你一片精彩！
謝謝大家！
就職發(fā)言稿10
各位代表，同志們：
鄉(xiāng)第七屆人民代表大會第二次會議在縣委、縣人大的關(guān)懷下，在鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)人大主席團的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體代表的共同努力下，順利的完成了大會提出的各項議程，取得了圓滿的成功，在此，我代表本屆鄉(xiāng)人民政府領(lǐng)導(dǎo)班子，向代表們表示忠心的感謝，感謝全體代表和全鄉(xiāng)人民對我們的信任和重托。
承蒙各位代表的厚愛，選舉我為鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長，對我是最大的鼓舞和鞭策，我深感肩上擔(dān)子的份量。展望未來，任重而道遠。在此，我向大家表個態(tài)：任職期間，我要努力做到八個字，四句話。八個字：敬業(yè)、務(wù)實、廉潔、誠信。四句話：
一、帶好政府班子，打造一個勤政、務(wù)實、廉潔、高效的.政府班子。
二、當(dāng)好書記助手，積極搞好配合，堅持民主決策，力戒空談浮躁，力戒敷衍塞責(zé)，不獨斷專行，不爭功諉過。
三、自覺維護團結(jié)，與班子成員精誠團結(jié)、開拓創(chuàng)新、銳意進取、奮發(fā)向上。
四、主動接受監(jiān)督，時刻繃緊“當(dāng)官干什么，在職干什么，身后留什么”這根弦，扎扎實實做好各項工作，自覺接受人大、人民群眾和社會各界的監(jiān)督。
總之，有鄉(xiāng)黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)，有班子成員的精誠團結(jié)，有全鄉(xiāng)人民的團結(jié)奮斗，我一定恪盡職守、勤奮敬業(yè)、不負重托、不辱使命，全力做好政府各項工作，為實現(xiàn)大會提出的宏偉目標(biāo)和任務(wù)而奮斗。
謝謝大家!
就職發(fā)言稿11
晉升機會
20xx年5月的一個工作日，天氣晴朗，陽光燦爛。上班不久，我就接到了頂頭上司張經(jīng)理（S銷售分公司的經(jīng)理）的電話，讓我去他辦公室一趟。我剛走進張經(jīng)理的辦公室，他就開門見山地對我說：“高強，集團公司人力資源部發(fā)來了通知，省內(nèi)的D分公司經(jīng)理職位空缺了，讓省內(nèi)其他分公司推薦候選人。你想去嗎？”
我今年31歲，畢業(yè)于北方一所理工科大學(xué)，雖然大學(xué)時讀的是工科專業(yè)，但是一直對市場銷售之類很感興趣，畢業(yè)后就在AB公司下屬的S銷售分公司做了銷售代表。AB公司是一家機電儀表類產(chǎn)品的制造和銷售商。公司一直很重視市場推廣與產(chǎn)品銷售，在全國大多數(shù)中心城市都設(shè)有銷售分公司。經(jīng)過多年的努力，公司開發(fā)的系列產(chǎn)品在市場上擁有了較強的知名度。八年來，我在S分公司的銷售業(yè)績持續(xù)攀升，近幾年來基本上都在前三名之列，而且也是S分公司最資深的銷售代表。這兩年我開始留意公司的升遷機會，很想在經(jīng)理的位子上試一試。今天聽到張經(jīng)理的詢問，我興奮地回答：“太好了，張經(jīng)理，我很想去?！?/p>
接下來的一系列選拔考核環(huán)節(jié)我都表現(xiàn)的不錯，最終如愿以償，被公司聘為D銷售分公司的經(jīng)理。在我看來，分公司經(jīng)理就是首席銷售代表，只不過權(quán)力和責(zé)任更大些。而要完成銷售指標(biāo)，也只是小菜一碟。而且，我還可以嘗試我自己的管理理念：像對待自己一樣對待手下的銷售代表。
新官上任
6月18日，我簽訂了新的聘任合同。三天之后，我和另外11名新上任的經(jīng)理去AB公司總部接受了為期5天的經(jīng)理入職培訓(xùn)。我們像是又回到了大學(xué)。厚厚300頁的管理理論教材就放在我們面前：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品定位、績效評估、人員問題診斷、設(shè)定期望、分派任務(wù)、指導(dǎo)、反饋。培訓(xùn)結(jié)束前的會議上，公司的營銷總監(jiān)告訴我們，公司最近正在進行新產(chǎn)品（X系列產(chǎn)品）的推廣，以應(yīng)對主要競爭對手的挑戰(zhàn)。因此，AB公司期待著我們各銷售分公司能夠在心產(chǎn)品的市場開發(fā)方面多做一些工作。公司的人力資源經(jīng)理老劉在發(fā)言中提醒我們要把團隊建設(shè)作為一項重要工作。散會時，他遇到了我，拍了一下我的肩膀，告訴我有事可以隨時找他。在公司組織的選拔面試時我就見過他；當(dāng)時他也是這么對我說的。
6月30日，星期一，我正式在D銷售分公司走馬上任。除了行政部門和財務(wù)部門的3位員工外，我的手下還有16位銷售代表。整個上午我都顯得很緊張，什么也沒做，只是整理整理文件，然后通知銷售代表下午一個一個來見我。
下午1點左右，D分公司最年輕的銷售代表小麗進來了。我告訴她，我已經(jīng)看過她的最新報告，覺得她應(yīng)該改變一下對CL這個客戶的策略。小麗點點頭，沒說什么。在接下來的時間里，我挨個向銷售代表詢問了他們的目標(biāo)、抱負、對產(chǎn)品的看法及建議。這些也正是我以前做銷售代表時一直希望張經(jīng)理問我的。有四個銷售代表很賣力地向我顯示他們以往的業(yè)績，還有幾個銷售代表比較沉默，就想知道我對他們有何期望，居然有兩個銷售代表與我聊得比較熟悉了，很想知道我是怎么獲得晉升的。面談進行得很順利，只是隨著下午的時間慢慢過去，我突然意識到我似乎想讓他們具備和我一樣的動機，和我一樣的銷售才能。我這樣想對不對呢？我有些疑惑。
4:30左右，李明來了，他首先對自己銷售業(yè)績的下滑表示了歉意，因為他家里出了點事。我對他說，要兼顧好工作與家庭是一件非常不容易的事?？吹剿齑介_始有點顫抖，我便做起了“老大哥”來，“小李，以后有什么事情可以隨時來找我?！彼偃蛭冶硎靖兄x，并同我握了握手。
幾天后，我收到張經(jīng)理發(fā)來的一條短信，上面寫著：“祝你好運，高強。我的信條是：50%的人員培養(yǎng)，30%的銷售和產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)，30%的規(guī)章制度遵守。對，要做到110%?！碑?dāng)時，我一頭霧水，不知道他要說什么。
艱難的經(jīng)理工作
最初的兩周轉(zhuǎn)眼就過去了，就好像在一個暴風(fēng)雨的深夜開車，你突然意識到自己想不起剛才的10公里路是怎么開過來的。這段時間，我一直在仔細研究“X系列”產(chǎn)品的一些細節(jié)。（對于銷售代表來說，這個“X系列”產(chǎn)品需要他們改變以往的一些銷售習(xí)慣。）在入職培訓(xùn)時，人力資源經(jīng)理老劉曾建議，我們應(yīng)該在熟悉了分公司之后，再舉行第一次銷售會議。但現(xiàn)在，我已經(jīng)忍耐不住了，覺得是時候展示一下經(jīng)理的風(fēng)采了，于是我把第一次會議定在了7月16日，星期三。我永遠不會忘記那一天。
會議一開始，我先闡述了一下D分公司的新規(guī)章：利潤、服務(wù)、合規(guī)。然后，我把重點放在了對“X系列”產(chǎn)品的介紹上，要求大家把銷售的重心轉(zhuǎn)到“X系列”產(chǎn)品的銷售方面。這時，老王插話了。
來D分公司之前，我就知道老王是這里的頭號銷售代表，15年來銷售成績一直良好。上次和他談話時，他只是在聽我說，不記得他說過什么。老王說道：“經(jīng)理，這是新產(chǎn)品，如果我們集中力量做‘X系列’的銷售，大家的業(yè)績都得下來，提成自然少了。我可沒興趣?！?/p>
老王的話顯然很對大家的胃口，一些銷售代表開始附和。還有隱隱的竊竊私語，
似乎在說有關(guān)我的話。我有種感覺，他們好像查過我的底細，知道我在S分公司的銷售成績從來沒有得過第一。
我清了清嗓子，說道：“并不是每個人都看重金錢和個人利益，我們做銷售代表要敢于面對挑戰(zhàn)?！崩贤跤植逶捳f：“說實話，錢并不是萬能的，但是沒有錢卻是萬萬不能的?！贝蠹液宓男α?。我有些發(fā)窘，提高聲音繼續(xù)說：“不管你喜不喜歡，AB公司要開始把重點放在‘X系列’產(chǎn)品的銷售上了”。也許看到我有些氣惱，大家都不再說話，會議就這樣結(jié)束了。
我知道我得做點什么來消除此次會議給自己造成的不利影響。于是，我給所有銷售代表發(fā)了一份調(diào)查問卷。在“經(jīng)理應(yīng)該與我有更多的交流”這一項上，所有人都打了勾。在意見欄上，他們寫道，我不應(yīng)該偷偷盯著他們，看他們有沒有遵守規(guī)章制度。30%的銷售代表對我的領(lǐng)導(dǎo)方式表示滿意，35%表示不置可否，剩下35%則希望我能為他們做更多?？粗@些調(diào)查結(jié)果，我有些困惑，我該怎么辦呢？
接下來的兩個星期，16位銷售代表爭相占用了我的大部分時間，而在余下的時間里，我不是忙于處理銷售代表之間的爭端，就是疲于應(yīng)付與客戶的直接沖突。我覺得自己快被各種可能相關(guān)的信息壓得喘不過氣來。吃飯的時候，我還在修訂營銷計劃，凌晨1點還在審閱預(yù)算報告。
某個星期五下午5:30的時候，員工都下班了。辦公區(qū)很安靜，我真的很想給人打電話，幫我理一理頭緒。而總公司人力資源經(jīng)理老劉看起來就是我要找的人，于是我拿起了電話?？稍捰终f回來，我和他并不熟悉，而且在公司人力資源經(jīng)理面前訴說自己的難處，似乎有些不合適。如果老劉認為我無能，那可就適得其反了。我嘆了口氣，放下電話，離開了辦公室。
進入8月份，公司就開始進行“X系列”產(chǎn)品的市場推廣。這與我以前負責(zé)的“T系列”產(chǎn)品差別很大，我先前的產(chǎn)品知識和銷售專長一點也用不上，而且平時的工作太忙，我對“X系列”產(chǎn)品也不太熟悉。如果你問我的話，我真的不知道D分公司應(yīng)該如何來銷售這些新產(chǎn)品。每周三我們都舉行銷售代表會議，但每次會議我都覺得我們對“X系列”產(chǎn)品的關(guān)注是越來越少。老王常常以拜訪客戶為由不來參加會議，即使來了，他也總是對“X系列”產(chǎn)品提出一些吹毛求疵的問題。因此，我也樂得老王他不來參加會議，免得搞亂會議秩序。
9月中旬，我們有個業(yè)績最差的銷售代表撒手不干了。我的運氣不錯，我恰好認識我們主要競爭對手PA公司的頭牌銷售員。于是，我把他挖了過來，許諾給他一間自己的'辦公室，這個辦公室是我從財務(wù)部和行政部擠出來的。我感覺得到其他銷售代表心里有些不快，尤其是老王，但他也沒說什么。
10月初，我向總公司提交了三季度的工作報告。收到我季度報告后的第二天早上，總公司的營銷總監(jiān)打電話給我?！案呓?jīng)理，你沒有完成指標(biāo)。”他毫不客氣地說道。他的說話腔調(diào)就好像我不知道自己超出了費用比率一樣。我告訴他現(xiàn)在是銷售淡季，新產(chǎn)品的銷售才剛開始不久，銷售代表們都不太熟悉。但是，對方打斷了我：“高經(jīng)理，你不要找借口?！蔽矣行╇y為情，繼續(xù)解釋說銷售代表不喜歡公司把“X系列”產(chǎn)品硬塞給他們。營銷總監(jiān)說：“你的銷售代表是你的事，而你的指標(biāo)卻是我的事?！蔽沂裁匆矝]說，他肯定覺察到了我心里的恐慌。停頓了一會兒后，我聽到他說：“高經(jīng)理，你需要靜下心來想想如何調(diào)動你的屬下?！?我答應(yīng)著，心里卻更加不知該如何把這一些導(dǎo)入正軌。
10分鐘后，我剛要開始填寫一個月前就應(yīng)提交總部的費用表，這時李明走進了我的辦公室，并開始喋喋不休起來。他現(xiàn)在的工作積極性驚人。每次銷售會議他都坐在前排，手拿一本藍色的筆記本。他能一字不差地把“X系列”產(chǎn)品的宣傳材料背出來。他經(jīng)常與客戶打電話交流，客戶們都喜歡他，但問題是他從不鼓動人家購買公司產(chǎn)品，他也沒有賣出過產(chǎn)品。銷售業(yè)績依然在低位徘徊。我真的很同情他，他有兩個孩子，有房屋貸款，父親生病，自己背債，還有一個不稱職的老婆。我真想告訴他，他不是干銷售的料。但又怕傷了他的自尊心。20分鐘以后，李明總算走了。“好家伙，”他離開后我感到松了一口氣。
10月底，我回總公司述職。我原想可以趁這個機會同人力資源經(jīng)理老劉談?wù)劺贤鹾屠蠲鞯氖?，同時也向營銷總監(jiān)解釋一下我上任來首個季度的銷售數(shù)據(jù)?？蓻]想到，我卻被訊問了一通。為了讓你的屬下全力以赴，你都做了些什么？市場規(guī)模有多大？你希望獲得多大的市場份額？你能保持何種費用水平，同時仍具有競爭力？面對一串串的問題，我有些發(fā)蒙，有些問題我似乎都沒有想過。述職結(jié)束了，我一身汗。好在總公司對我依然有信心，鼓勵我干好下個季度。
沖突與危機
回到D分公司后，我加大了對“X系列”產(chǎn)品的獎勵力度。自己也開始學(xué)習(xí)“X系列”產(chǎn)品的材料，并且親自去跑客戶。再加上挖來的那位銷售能手的作用漸漸發(fā)揮出來。一個多月下來，銷售業(yè)績有了明顯提升，我也很高興。但是，常常會聽到銷售代表們在談?wù)摷影嗵嗪湍杲K不發(fā)獎金的事。這讓我有些郁悶。
12月中旬的一天，中午剛過，小麗來找我，問我該怎么處理MID這個客戶。我一遍一遍地向她解釋應(yīng)該讓他們采購“X系列”產(chǎn)品來代替原定的“T系列”產(chǎn)品，可她就是領(lǐng)會不了。她還是不停地說他們想采購“T系列”產(chǎn)品。而我也一再指出，這個客戶對我們的品牌很信任，完全可以讓他們選擇“X系列”產(chǎn)品。說了好幾分鐘，我覺得頭暈?zāi)垦?，臉發(fā)燙。最后，我干脆拿起電話，直接打電話給MID的采購經(jīng)理。不出10分鐘，我就成功地說服了他，MID公司同意購買“X系列”產(chǎn)品代替原定的“T系列”。
當(dāng)我正為自己的成功心滿意足時，身邊的小麗卻滿臉通紅地看著我說：“我可能不是這里最好的銷售代表，但也并非不稱職。”我告訴她我沒有這個意思，我只是想幫忙而已，只是想讓她知道與客戶打交道的一種方法。她真的很生氣，咬牙切齒地說：“如果你想當(dāng)這個客戶的銷售代表，給你好了?！彼奄Y料往我桌上一扔，氣沖沖地走出了辦公室。
我也很生氣，起身追了出去，把她拉回到我的辦公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上，開始大聲吼道：“我在幫你的忙，你應(yīng)該感謝我才對?！彼南掳烷_始顫抖，然后便哭了起來,那一瞬間，我簡直有些崩潰！
年底到了，我剛好完成了第二季度的指標(biāo)。但同時我也接到了小麗的辭職信，她在信中寫道：“高經(jīng)理，你是一個銷售能手，但是我更希望在一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理手下干活?！甭犝f，小麗去了PA公司（我們的主要競爭對手）。
春節(jié)前，我回總公司參加年終總結(jié)會。會后，銷售總監(jiān)和人力資源部經(jīng)理特意一起找我談話。他們開門見山地說：“高經(jīng)理，你這半年的工作表現(xiàn)起伏不定。你有做得好的地方，你完成了第二季度的指標(biāo)，從PA公司挖來了一個出色的銷售代表。但是，你的銷售代表們對你并不滿意，小麗因為你辭職了，你還可能會失去老王，你還應(yīng)該讓李明走人。我們沒有必要護短，你這半年來的總體情況是喜憂參半，讓我們擔(dān)心。希望你能找到改善的思路和辦法”
坐在返回D分公司的飛機上，我陷入了沉思。難道我不是做經(jīng)理的料嗎？我到底該怎么辦呢？？
就職發(fā)言稿11篇相關(guān)文章：
★ 大隊長就職演講稿12篇(關(guān)于大隊長上任的演講)
★ 學(xué)生會就職演講稿12篇(學(xué)生會就職英文演講稿)
★ 宣傳委員就職演講稿11篇(當(dāng)宣傳委員的演講稿怎么寫 50字)
★ 銷售經(jīng)理就職演講稿4篇(銷售經(jīng)理競職演講)