下面是范文網(wǎng)小編整理的營銷總監(jiān)工作心得體會(huì)5篇(銷售總監(jiān)工作心得體會(huì))，供大家參考。

營銷總監(jiān)工作心得體會(huì)1

　　沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

　　從不了解什么是沙盤模擬到第一次接觸，我?guī)е闷娴匦拈_始了為期四天的沙盤模擬技能實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練。

　　稍微花了點(diǎn)時(shí)間分組并討論，決定由我擔(dān)任我們組的營銷總監(jiān)。我們組取名為G-HOUSE。老師在第一個(gè)上午進(jìn)行了講解，但一番大致的概括我并未從中理解清楚，頭腦中依舊還處于模糊的狀態(tài)。下午，老師又帶領(lǐng)我們進(jìn)行了起始年的運(yùn)營，漸漸地，我們對(duì)于流程有了一定的掌握。但對(duì)于營銷總監(jiān)這個(gè)職位來說，由于起始年并不需要投放廣告，如何營銷?我依舊停留在朦朧狀態(tài)，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，我們都有了努力力爭第一的決心，我與我們組的組員一起開始了連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，過程中雖然有了些曲折和**，但最后，我們組取得了第一名?，F(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀儍?yōu)勢與教訓(xùn)。

　　作為營銷總監(jiān)，首先就先談?wù)剰V告費(fèi)的投入。第一年大家一起搶P1產(chǎn)品本地市場的市場老大，誰要拿到市場老大那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動(dòng)權(quán)?？梢哉f我們組在廣告費(fèi)的投入上處于中等水平。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競標(biāo)，只得到了一個(gè)4p1的訂單。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組有的只研發(fā)P2或者P3一種產(chǎn)品，我們組兩種都果斷研發(fā)了。后幾年，由于我們?cè)赑1的產(chǎn)品銷售上并不占優(yōu)勢，所以我打算將廣告費(fèi)分散投資，不和其他組爭區(qū)域市場和國內(nèi)市場第一年的市場老大，而是用較少的廣告費(fèi)用分散投在各個(gè)市場，多拿訂單，來獲得更多的資金為企業(yè)運(yùn)營，有兩年的廣告費(fèi)甚至做到了一個(gè)幣也沒浪費(fèi)，每一個(gè)幣都花到了點(diǎn)上。由于平時(shí)對(duì)于各個(gè)組市場研發(fā)和運(yùn)營情況有了些搜集和分析，我們?cè)谫Y金并不充裕的情況下用3個(gè)幣用于了亞洲市場第一年的投資，也就是這三個(gè)幣取得了四兩撥千斤的效果，我們較意外的拿到了亞洲市場的市場老大，又因?yàn)槲覀兪羌伴_發(fā)了亞洲市場又開發(fā)了P3的為數(shù)不多的小組之一，我們用第一年在亞洲市場的主動(dòng)權(quán)用銷售業(yè)績連續(xù)兩年蟬聯(lián)亞洲市場的市場老大，為最后3年的銷售贏得了有力的先機(jī)，也使得我們的產(chǎn)品能以最多的銷量銷售出去，做到了產(chǎn)多少售多少。極少積壓庫存。讓我們成為了厚積薄發(fā)型的成功一例。

　　產(chǎn)品研發(fā)： 我們生產(chǎn)了P

　　1、P

　　2、P3這三個(gè)產(chǎn)品。P

　　1、P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，雖然后面幾年價(jià)格在下降，但保證了企業(yè)前幾年的運(yùn)營，在亞洲市場上也能保持一個(gè)不低的價(jià)位。并且，我們還把握了P3產(chǎn)品的商機(jī)，第5年與第6年，P3的價(jià)格是最高的，而我們又是第一個(gè)選單，所以在P3產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投入太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

　　市場開發(fā)： 我們開發(fā)了的市場有：國內(nèi)和亞洲，和一些組比，我們開發(fā)的市場確實(shí)少了，雖然省下了開發(fā)市場的資金，但也丟掉了P

　　1、P2銷售的商機(jī)。我們沒有開發(fā)國際市場，因?yàn)橛X得開發(fā)國際市場需要四年，而實(shí)驗(yàn)只做6年，后兩年的贏利就少。但這是我們初始時(shí)沒有發(fā)展的眼光，如果研發(fā)了P

　　1、P2產(chǎn)品國際市場就一定要開發(fā)，因?yàn)閺牡谒哪觊_始P

　　1、P2再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到國際市場，才能穩(wěn)步盈利。而我們這一組因?yàn)槭袌鲩_發(fā)不夠，若非亞洲市場占得先機(jī)，我們的產(chǎn)品產(chǎn)出了也只能浪費(fèi)，可以說是沒有充分看到國際市場給企業(yè)帶來利益的遠(yuǎn)見。

　　生產(chǎn)線的選擇、個(gè)人認(rèn)為像我們只做6年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動(dòng)。反過來說如果我們做8年，并且還研發(fā)了P

　　3、P4產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。根據(jù)我們這組前期資金不足的情況，換全自動(dòng)才是明智的選擇，既可以盡量提高生產(chǎn)效率，有大的產(chǎn)量也消耗少一點(diǎn)資金避免高利貸不斷地危機(jī)。

　　貸款的問題，資金不足不能夠正常運(yùn)營就不要怕貸款，在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急，但由于我們對(duì)規(guī)則不熟悉，第一年丟掉了借長期貸款的機(jī)會(huì)，所以以后每一年幾乎都是借了短貸來維持運(yùn)營。但我們組的CFO有著很細(xì)致的預(yù)算和計(jì)劃，所以雖然我們組是大規(guī)模生產(chǎn)，在各項(xiàng)綜合費(fèi)用要花的幣是很多，又丟失了一年長貸機(jī)會(huì)來更好發(fā)展企業(yè)，但后期我們?cè)谒木恼{(diào)配資金下運(yùn)營穩(wěn)定，保持了上升的勢頭。

　　由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，CEO敬業(yè)負(fù)責(zé)，及時(shí)召開會(huì)議分析企業(yè)狀況，并在那里需要人手時(shí)就出現(xiàn)在哪里是個(gè)萬能兼職；財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，是考驗(yàn)我們專業(yè)技能的時(shí)候，我們的CFO很有能力，盡管出現(xiàn)了幾次波折但還是次次交表迅速，獲得了不少加分；生產(chǎn)和采購精心計(jì)劃安排生產(chǎn)，每一年后總是細(xì)致做好動(dòng)態(tài)分析，使的原料很少出現(xiàn)短缺也從未有過剩余，生產(chǎn)有力的保證著企業(yè)的運(yùn)營；而我自己懂得了開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，分析需求量和市場前景并做好投資真的是一門科學(xué)。這讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營艱辛，也理解了管理的不易，堅(jiān)定了我們學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)的決心。

營銷總監(jiān)工作心得體會(huì)2

　　erp營銷總監(jiān)心得體會(huì)

【篇1：erp沙盤實(shí)訓(xùn)體會(huì)——銷售總監(jiān)】

　　erp沙盤實(shí)訓(xùn)體會(huì)

——銷售總監(jiān)? ?

? erp模擬沙盤介紹：

(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

　　企業(yè)運(yùn)營流程須按照競賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；cfo在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取iso認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

　　本次參賽共有六組，作為a組祥云集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo，可以說其職責(zé)是最艱辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。cfo的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。

　　知其職責(zé)，接下來便是我在祥云集團(tuán)六年企業(yè)經(jīng)營下來的階段體驗(yàn)。? erp沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段 經(jīng)過三天的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們e組成為六個(gè)模擬公司中成績最好的一個(gè)而順利出線，取得了不小的成績：在產(chǎn)品研發(fā)上，我成功開發(fā)了p2和p3產(chǎn)品。在市場開拓上，使公司從單純的只有資金投入大成功的開發(fā)本地市場、區(qū)域、國內(nèi)，亞洲，生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上，由自己開發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)和三條柔性生產(chǎn)線，使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個(gè)公司第一，在財(cái)務(wù)問題上，我們犯了不少的錯(cuò)誤，但最終堅(jiān)持了第六年，也在后幾年獲得了利潤，我的所有者權(quán)益增長到75m。

　　1.第一天上午主要是對(duì)erp沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和一些試驗(yàn)性的操作。在這之前我們自己自由組合成為六組，每個(gè)組代表一個(gè)企業(yè)。然后各組分配職務(wù)，我擔(dān)任我組的企業(yè)銷售經(jīng)理。并開始了我們公司第一年的運(yùn)營。

　　2.接下來我們繼續(xù)之前的操作，將公司運(yùn)營六年。

　　作為企業(yè)銷售經(jīng)理，我認(rèn)為，“選單”是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵之一，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)性，對(duì)于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

　　作為一名銷售經(jīng)理，我主要是對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，觀察市場的變化、掌握市場所需的產(chǎn)品的數(shù)量以及產(chǎn)品的價(jià)格。爭取多拿到價(jià)格高和數(shù)量多訂單，給公司帶來最高的盈利。下面是我五年來投放的廣告費(fèi)用：

　　第一年每個(gè)公司都在建生產(chǎn)線，所以沒有參與市場投單;第二年我投放了11m的費(fèi)用搶得71m的訂單，扣除32m的成本費(fèi)用，得到了39m的毛利；第三年由于搶得了市場老大的地位，使得我投放廣告的費(fèi)用減少了些。只投放了9m的費(fèi)用就搶得116m的訂單，扣除45m的成本費(fèi)用，得到了71m的毛利；第四年由于資金問題限制了我投放廣告的費(fèi)用，只搶得了74m的訂單，扣除成本,得到毛利44，使得年度凈利潤為負(fù)；第四年資金得以回轉(zhuǎn)，沒有限制的關(guān)系，使得投放廣告也不會(huì)縮手縮腳的，獲得了毛利96m，年度凈利潤有負(fù)變?yōu)榱苏?，獲

　　得盈利，所有者權(quán)益也升高了；第六年以這種狀態(tài)發(fā)展下去，獲得盈利增加，所有者權(quán)益也升高了。

　　期間，我們公司也出現(xiàn)了許多問題。生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)一年的產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)算，好為搶單做好充分的準(zhǔn)備，不會(huì)因?yàn)閾寙蔚臄?shù)量與產(chǎn)量不同，使得公司運(yùn)營出現(xiàn)問題導(dǎo)致公司虧損；采購總監(jiān)必須對(duì)原材料進(jìn)行精確預(yù)算，使得原材料足夠產(chǎn)品生產(chǎn)，而不會(huì)因?yàn)樵牧喜粔蚨鴮?dǎo)致生產(chǎn)線空缺，浪費(fèi)資源。使得產(chǎn)品無法按時(shí)交貨，造成公司虧損；財(cái)務(wù)總監(jiān)必須對(duì)公司一年內(nèi)的資金進(jìn)行預(yù)算分配，不會(huì)導(dǎo)致公司因資金不足，無法運(yùn)轉(zhuǎn)瀕臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。所以財(cái)務(wù)總監(jiān)必須要細(xì)心。ceo是公司的總指揮，每個(gè)年度都需要ceo召開年度會(huì)議，為這一年的發(fā)展進(jìn)行預(yù)算，讓公司有計(jì)劃和規(guī)律的生產(chǎn)，是一個(gè)公司一年內(nèi)發(fā)展的核心。

　　經(jīng)過六年的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤也會(huì)減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾齑?，為下一年做?zhǔn)備。訂單的交貨期不同，我們可以通過庫存產(chǎn)品為公司獲得更多的利潤。一般上我們會(huì)想到準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng)你有庫存的時(shí)候，你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵?，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤的一個(gè)很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營是有期限的，也就是說，當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。

　　通過短短的3天erp沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在操作，好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。雖然我透的廣告?zhèn)バ〗M獲得好的成績，但是我發(fā)現(xiàn)自己還有許多不足之處需要改進(jìn)，爭取為企業(yè)帶來更好的效益。

　　erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完

　　成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。? erp沙盤模擬心得

　　為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

　　在erp沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

　　市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。1 開拓市場

　　企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對(duì)其他市場的開拓。2 銷售管理

　　銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。atp可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

　　另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對(duì)手的情況，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們?cè)阡N售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　由于以前沒有接觸過營銷方面的知識(shí)，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

　　雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，【篇2：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)(營銷總監(jiān))】

　　沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

　　從不了解什么是沙盤模擬到第一次接觸，我?guī)е闷娴匦拈_始了為期四天的沙盤模擬技能實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練。

　　稍微花了點(diǎn)時(shí)間分組并討論，決定由我擔(dān)任我們組的營銷總監(jiān)。我們組取名為g-house。老師在第一個(gè)上午進(jìn)行了講解，但一番大致的概括我并未從中理解清楚，頭腦中依舊還處于模糊的狀態(tài)。下午，老師又帶領(lǐng)我們進(jìn)行了起始年的運(yùn)營，漸漸地，我們對(duì)于流程有了一定的掌握。但對(duì)于營銷總監(jiān)這個(gè)職位來說，由于起始年并不需要投放廣告，如何營銷?我依舊停留在朦朧狀態(tài)，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，我們都有了努力力爭第一的決心，我與我們組的組員一起開始了連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，過程中雖然有了些曲折和**，但最后，我們組取得了第一名?，F(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀儍?yōu)勢與教訓(xùn)。

　　作為營銷總監(jiān)，首先就先談?wù)剰V告費(fèi)的投入。第一年大家一起搶p1產(chǎn)品本地市場的市場老大，誰要拿到市場老大那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動(dòng)權(quán)。可以說我們組在廣告費(fèi)的投入上處于中等水平。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競標(biāo)，只得到了一個(gè)4p1的訂單。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組有的只研發(fā)p2或者p3一種產(chǎn)品，我們組兩種都果斷研發(fā)了。后幾年，由于我們?cè)趐1的產(chǎn)品銷售上并不占優(yōu)勢，所以我打算將廣告費(fèi)分散投資，不和其他組爭區(qū)域市場和國內(nèi)市場第一年的市場老大，而是用較少的廣告費(fèi)用分散投在各個(gè)市場，多拿訂單，來獲得更多的資金為企業(yè)運(yùn)營，有兩年的廣告費(fèi)甚至做到了一個(gè)幣也沒浪費(fèi)，每一個(gè)幣都花到了點(diǎn)上。由于平時(shí)對(duì)于各個(gè)組市場研發(fā)和運(yùn)營情況有了些搜集和分析，我們?cè)谫Y金并不充裕的情況下用3個(gè)幣用于了亞洲市場第一年的投資，也就是這三個(gè)幣取得了四兩撥千斤的效果，我們較意外的拿到了亞洲市場的市場老大，又因?yàn)槲覀兪羌伴_發(fā)了亞洲市場又開發(fā)了p3的為數(shù)不多的小組之一，我們用第一年在亞洲市場的主動(dòng)權(quán)用銷售業(yè)績連續(xù)兩年蟬聯(lián)亞洲市場的市場老大，為最后3年的銷售贏得了有力的先機(jī)，也使得我們的產(chǎn)品能以最多的銷量銷售出去，做到了產(chǎn)多少售多少。極少積壓庫存。讓我們成為了厚積薄發(fā)型的成功一例。

　　產(chǎn)品研發(fā)： 我們生產(chǎn)了p1、p2、p3這三個(gè)產(chǎn)品。p1、p2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，雖然后面幾年價(jià)格在下降，但保證了企業(yè)前幾年的運(yùn)營，在亞洲市場上也能保持一個(gè)不低的價(jià)位。并且，我們還把握了p3產(chǎn)品的商機(jī)，第5年與第6年，p3的價(jià)格是最高的，而我們又是第一個(gè)選單，所以在p3產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投入太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

　　市場開發(fā)： 我們開發(fā)了的市場有：國內(nèi)和亞洲，和一些組比，我們開發(fā)的市場確實(shí)少了，雖然省下了開發(fā)市場的資金，但也丟掉了p1、p2銷售的商機(jī)。我們沒有開發(fā)國際市場，因?yàn)橛X得開發(fā)國際市場需要四年，而實(shí)驗(yàn)只做6年，后兩年的贏利就少。但這是我們初始時(shí)沒有發(fā)展的眼光，如果研發(fā)了p1、p2產(chǎn)品國際市場就一定要開發(fā)，因?yàn)閺牡谒哪觊_始p1、p2再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到國際市場，才能穩(wěn)步盈利。而我們這一組因?yàn)槭袌鲩_發(fā)不夠，若非亞洲市場占得先機(jī)，我們的產(chǎn)品產(chǎn)出了也只能浪費(fèi)，可以說是沒有充分看到國際市場給企業(yè)帶來利益的遠(yuǎn)見。

　　生產(chǎn)線的選擇、個(gè)人認(rèn)為像我們只做6年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動(dòng)。反過來說如果我們做8年，并且還研發(fā)了p3、p4產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。根據(jù)我們這組前期資金不足的情況，換全自動(dòng)才是明智的選擇，既可以盡量提高生產(chǎn)效率，有大的產(chǎn)量也消耗少一點(diǎn)資金避免高利貸不斷地危機(jī)。貸款的問題，資金不足不能夠正常運(yùn)營就不要怕貸款，在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急，但由于我們對(duì)規(guī)則不熟悉，第一年丟掉了借長期貸款的機(jī)會(huì)，所以以后每一年幾乎都是借了短貸來維持運(yùn)營。但我們組的cfo有著很細(xì)致的預(yù)算和計(jì)劃，所以雖然我們組是大規(guī)模生產(chǎn)，在各項(xiàng)綜合費(fèi)用要花的幣是很多，又丟失了一年長貸機(jī)會(huì)來更好發(fā)展企業(yè)，但后期我們?cè)谒木恼{(diào)配資金下運(yùn)營穩(wěn)定，保持了上升的勢頭。

　　由于大家都是第一次接觸erp沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，ceo敬業(yè)負(fù)責(zé)，及時(shí)召開會(huì)議分析企業(yè)狀況，并在那里需要人手時(shí)就出現(xiàn)在哪里是個(gè)萬能兼職；財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，是考驗(yàn)我們專業(yè)技能的時(shí)候，我們的cfo很有能力，盡管出現(xiàn)了幾次波折但還是次次交表迅速，獲得了不少加分；生產(chǎn)和采購精心計(jì)劃安排生產(chǎn)，每一年后總是細(xì)致做好動(dòng)態(tài)分析，使的原料很少出現(xiàn)短缺也從未有過剩余，生產(chǎn)有力的保證著企業(yè)的運(yùn)營；而我自己懂得了開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，分析需求量和市場前景并做好投資真的是一門科學(xué)。這讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營艱辛，也理解了管理的不易，堅(jiān)定了我們學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)的決心。

【篇3：沙盤模擬銷售總監(jiān)心得】

　　沙盤模擬銷售總監(jiān)心得體會(huì)

　　在這次兩天的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課中，我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進(jìn)入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為e組的銷售總監(jiān)助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。

　　剛開始上這門課時(shí)，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。物理沙盤操作期間，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)助理，主要負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)

　　品銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期，制定市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護(hù)市場地位，根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時(shí)作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價(jià)格，預(yù)測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭取利潤最大化。

　　在選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價(jià)格預(yù)測，決定先開發(fā)p2產(chǎn)品然后在開發(fā)p3，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的需求量相對(duì)于另外兩個(gè)產(chǎn)品來說需求較多，我們不用擔(dān)心訂單少這個(gè)問題，從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品，獲得較好的收益，生產(chǎn)到一定的階段以后，p1產(chǎn)品的需求和價(jià)格都在下降，獲利空間很小，處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。同時(shí)考慮到資金周轉(zhuǎn)，研發(fā)成本等問題，我們只研發(fā)了區(qū)域及國內(nèi)市場，爭取把本地、區(qū)域、國內(nèi)這三個(gè)市場做大，做好。也許是因?yàn)殚_始接觸，了解不深入；又或者是因?yàn)榭紤]不周，作風(fēng)保守，我們公司的經(jīng)營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現(xiàn)金不足的情況，在經(jīng)營的第二年更是由于資金短缺幾乎破產(chǎn)，幸好最后扭轉(zhuǎn)了局面。在后面兩年的穩(wěn)步經(jīng)營中我們小組終于開始盈利，所以在物理沙盤的經(jīng)營中我們企業(yè)在整個(gè)市場中能排在第二名。

　　但是在接下來的電子沙盤中我們就沒有這樣幸運(yùn)了，可能因?yàn)槲锢砩潮P取得了一點(diǎn)成績我們就有點(diǎn)松懈，也可能因?yàn)閷?duì)電子沙盤的規(guī)則不熟悉，我們出現(xiàn)了很多次操作失誤，導(dǎo)致電子沙盤在第三年末就破產(chǎn)了。我們公司面臨這種狀況，每個(gè)人都有責(zé)任。我作為銷售總監(jiān)助理，更是難辭其咎。

　　作為銷售總監(jiān)助理我覺得整個(gè)游戲的難點(diǎn)在于廣告的投放，投放廣告才會(huì)有選單的機(jī)會(huì)，但是廣告投的太多又會(huì)導(dǎo)致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會(huì)大傷元?dú)?，所以，我們?huì)通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測，每個(gè)組的主打商品，通過分析很多組已經(jīng)同時(shí)開了p1、p2、p3產(chǎn)品，我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當(dāng)然，投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題，根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單，從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企業(yè)的運(yùn)作每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個(gè)總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實(shí)現(xiàn)全員共贏。

營銷總監(jiān)工作心得體會(huì)3

　　營銷總監(jiān)年度營銷工作計(jì)劃xx年的經(jīng)濟(jì)問題通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。

　　企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

　　質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

　　某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

　　以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

　　方案

　　我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展

、建立渠道代理制度 、合作共贏

　　通過渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

、耕耘收獲

　　鼓勵(lì)渠道對(duì)市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

　　定制渠道拓展，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

、渠道代理招商工作

　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場控制，名片、問券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

、業(yè)務(wù)操作流程

　　報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

、知識(shí)交流環(huán)境 、產(chǎn)品知識(shí)講座 、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì) 、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫 、客戶體驗(yàn)環(huán)境

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

、渠道市場管理

　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商 2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

　　對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

　　對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

　　通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核 3)代理商(二級(jí))：考核銷售額

、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

營銷總監(jiān)工作心得體會(huì)4

　　班級(jí)工商0801

　　姓名趙張碩學(xué)號(hào)0

　　小組

　　A組職位營銷總監(jiān)

　　eRP沙盤模擬個(gè)人心得

　　eRP模擬沙盤介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

　　營銷總監(jiān)，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷總監(jiān)應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力，對(duì)市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷總監(jiān)還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷總監(jiān)還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

　　沙盤模擬已結(jié)束，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同體驗(yàn)了沙盤的緊張與有趣。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：

　　作為營銷總監(jiān)，要對(duì)市場環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測和估計(jì)，準(zhǔn)確把握市場需求趨勢，并結(jié)合本公司實(shí)際情況不斷調(diào)整利于本公司的營銷決策，使公司的經(jīng)營方向及經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)最優(yōu)化。

　　營銷總監(jiān)還要了解外部市場對(duì)各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時(shí)調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對(duì)市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。

　　廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對(duì)在各個(gè)分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再?zèng)Q定。

　　雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。

　　幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間，讓我們了解了沙盤模擬規(guī)則，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，更學(xué)會(huì)了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作。

營銷總監(jiān)工作心得體會(huì)5

　　沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)——營銷總監(jiān)心得報(bào)告

——會(huì)計(jì)0933XX（B組）

　　一周的沙盤實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我們完成了模擬企業(yè)營運(yùn)八

　　年的任務(wù)，在這次的任務(wù)中我很榮幸擔(dān)任了營銷總監(jiān)，英文

　　縮寫CSO，這次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我來說很滿足。

　　從一開始完全的不了解，到認(rèn)真聽劉老師講解后的初步了

　　解我身為營銷總監(jiān)需要完成的任務(wù)，我頓時(shí)感到任務(wù)不輕

　　啊。作為CSO，需要在企業(yè)運(yùn)營的第一步就做出銷售預(yù)測，確定銷售目標(biāo)，完成競單的工作，總的來說就是要全面負(fù)責(zé)

　　公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運(yùn)行，還要全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)

　　競爭策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)，概括為一句話就是要負(fù)責(zé)銷售工作，全面準(zhǔn)確

　　地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

　　經(jīng)過本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場的銷售預(yù)測分析

　　表，我認(rèn)為P3和P4產(chǎn)品將在未來3到8年內(nèi)都占較高的需

　　求量，價(jià)格也比較可觀。作為營銷總監(jiān)的我提出跳過研發(fā)P2

　　直接投入研發(fā)P3和P4產(chǎn)品，研發(fā)途中，我們就以銷售P1

　　產(chǎn)品作為過渡。預(yù)測表中我還發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場對(duì)P

　　3、P4的需

　　要量比區(qū)域市場大，所以我提出建議直接開拓國內(nèi)市場，跳

　　過區(qū)域，然后亞洲、國際逐個(gè)開拓，秉著我野心勃勃的一股

　　勁，我們企業(yè)瘋狂發(fā)展著。

　　第一年以8M的廣告費(fèi)競到7個(gè)P1訂單，當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)有些訂單需要ISO9000和ISO的認(rèn)證，我發(fā)現(xiàn)這些訂單很多都是賬期短，資金回收速度快的，然后我又建議開始逐步去完成這兩個(gè)認(rèn)證。

　　從上面的飛速發(fā)展可以看得出需要大量資金投入，由于第二年盲目跟從潮流投入10M的廣告費(fèi)，卻競得2個(gè)P1訂單，使得我們企業(yè)無盈利可言，還虧了不少，接下來的過程更是一年不如一年，短期長期貸款都已經(jīng)沒有資格，搞得我差點(diǎn)不想干了，最后只得追加股東投資120M的巨款幫企業(yè)度過難關(guān)。

　　在第3年往后靠生產(chǎn)P3將企業(yè)慢慢恢復(fù)起來，勢頭見好轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)以為撐不住的心又舒暢了不少。

　　當(dāng)?shù)谒哪晗掳肽甑臅r(shí)候，P4也可以銷售了，伙伴們覺得我的決定還是很對(duì)的。由于首先研發(fā)P3，跳過了P2，所以不存在市場競爭P2單子的問題，并且其余企業(yè)沒有P4產(chǎn)品生產(chǎn)，所以我們企業(yè)就不需要像第一第二年度那樣過分的投入巨額廣告費(fèi)。我們只在已經(jīng)開拓的幾個(gè)市場里投基本廣告費(fèi)每個(gè)1M，在此，個(gè)人認(rèn)為廣告費(fèi)在計(jì)劃中不是最重要的，加上我們企業(yè)已經(jīng)有雙認(rèn)證的優(yōu)勢，所以說這些個(gè)市場上面的P

　　3、P4單子基本上是隨我企業(yè)去挑選。

　　第五年到來前，我決定將之前幾年買來的三條半自動(dòng)生產(chǎn)

　　線，一條全自動(dòng)生產(chǎn)線都轉(zhuǎn)產(chǎn)P4，就剩下其余3條半自動(dòng)生產(chǎn)線繼續(xù)生產(chǎn)P3，隨后的3個(gè)年度我企業(yè)在本地、國內(nèi)、亞洲市場里都是生產(chǎn)P4的龍頭企業(yè)，壟斷了這三個(gè)市場，訂單挑的不亦樂乎，而生產(chǎn)的較少量的P3也在這三個(gè)市場內(nèi)都有訂單可選，因?yàn)槲覀兊碾p認(rèn)證很早就完成了，而其他很多企業(yè)基本沒有完成ISO的認(rèn)證。我們企業(yè)的銷售做得一年比一年火。八年完成后基本我們每個(gè)指標(biāo)的圖表分析都是向上竄的趨勢，不斷在盈利了。

　　在這次短短的實(shí)訓(xùn)中，我覺得像是參加了一場戰(zhàn)爭似的，小腦袋瓜子時(shí)刻在運(yùn)轉(zhuǎn)，想著材料、貨幣、訂單、廣告……這八年模擬下來，我們企業(yè)從產(chǎn)點(diǎn)崩潰到成為市場老大，我們大家都深有感觸。如果有下一次，我堅(jiān)信我能做得更好，作為營銷總監(jiān)的我還是挺滿意這次的成績的。

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