下面是范文網(wǎng)小編分享的出差心得體會(huì)12篇 出差心得體會(huì)日記，歡迎參閱。

出差心得體會(huì)1

　　一：出差前的準(zhǔn)備：

　　出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

　　二：公司情況：

　　孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

　　三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。

　　四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

　　五：品系拓展：

　　今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。

　　六：相關(guān)信息：

　　銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。

　　七：感想與建議：

　　總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!

出差心得體會(huì)2

　　今天，執(zhí)行神舟十二號(hào)飛行任務(wù)的3名航天員聶海勝、劉伯明和湯洪波已在軌工作和生活了60天！轉(zhuǎn)眼已是入秋時(shí)節(jié)，航天員們的出差進(jìn)度條加載到三分之二。對(duì)于“太空出差三人組”而言，他們又忙了哪些事兒？

　　每天一次醫(yī)學(xué)詢問通話，每周一次健康評(píng)估，每月一次綜合評(píng)定，在軌時(shí)間越長(zhǎng)，越成為天地間必行的“默契”。航天員乘組在天上互相進(jìn)行采血、化驗(yàn)、超聲常規(guī)醫(yī)學(xué)檢查，地面人員會(huì)實(shí)時(shí)跟蹤掌握航天員在軌各項(xiàng)身體指標(biāo)是否正常，并及時(shí)做出調(diào)整，使航天員保持良好的身體健康狀況。你們的一舉一動(dòng)備受關(guān)注，你們的身體健康更令人掛懷！

　　這像不像航天員正準(zhǔn)備來一個(gè)“太空足浴”？其實(shí)這是在進(jìn)行骨密度測(cè)試，這項(xiàng)測(cè)試需要將腳伸進(jìn)測(cè)試機(jī)中進(jìn)行檢測(cè)。隨著在失重環(huán)境下生活得越久，航天員的骨密度也會(huì)逐漸下降。如果不加以綜合干預(yù)，可能會(huì)面臨“骨丟失”的空間病理現(xiàn)象，引發(fā)骨質(zhì)疏松的狀況。因此，對(duì)抗骨丟失是空間站建設(shè)期間航天員和地面科技工作者必須要面對(duì)的重要課題。

　　要按時(shí)體檢，更要認(rèn)真鍛煉，航天員乘組在“太空健身房”里運(yùn)動(dòng)也是一項(xiàng)重要的在軌任務(wù)。對(duì)抗失重生理效應(yīng)，保持最好工作狀態(tài)！東京奧運(yùn)會(huì)雖已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表團(tuán)”揮灑汗水、奮力拼搏的姿態(tài)！

　　人系統(tǒng)研究機(jī)柜、高微重力實(shí)驗(yàn)柜、無容器材料實(shí)驗(yàn)柜。這些聽起來“高大上”的大型實(shí)驗(yàn)機(jī)柜，就是擁有各種“黑科技”的“國(guó)貨之光”，它們將在航天員乘組與地面配合操作后，產(chǎn)生多項(xiàng)航天醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目成果?？臻g站建造期間計(jì)劃實(shí)施49項(xiàng)航天醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，神舟十二號(hào)任務(wù)將完成14個(gè)項(xiàng)目。擼起袖子加油干！

　　除了開展各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，整理內(nèi)務(wù)也不能停。還記得他們剛進(jìn)駐天和核心艙時(shí)，艙內(nèi)堆滿了大大小小的包裹，現(xiàn)在艙內(nèi)環(huán)境已變得干凈整潔、秩序井然。收納的秘訣，就是在地板上設(shè)置儲(chǔ)物空間，那些暫時(shí)用不到的包裹，就會(huì)被收納進(jìn)空間站的夾層之中，使“太空家園”更加溫馨舒適。

出差心得體會(huì)3

　　這是進(jìn)公司以來的第一次出差，來公司的時(shí)間不長(zhǎng)，有很多東西都還沒有學(xué)會(huì)，學(xué)好。突如其來的告訴我要出差，老實(shí)說很有點(diǎn)措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自己上的不好會(huì)影響到公司、不過我比較幸運(yùn)的是，整個(gè)出差的行程都是有xx帶著我的，跟她在一起，我的擔(dān)心就少了很對(duì)。我不用一個(gè)人面對(duì)很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們?cè)诹x烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時(shí)候，xx讓我上了示范課，第一次很緊張，但之后再面對(duì)小朋友和老師就坦然了，要改進(jìn)的地方是自己上課的時(shí)候時(shí)間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時(shí)間不夠長(zhǎng)，氣場(chǎng)也不強(qiáng)，課堂指令用的不多，中文太多等等。

　　之后在xx呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現(xiàn)的還是太過于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)xx的示范課，操作的講課都一般，對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)知，了解，課時(shí)的講解等方面還要學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數(shù)，使用教材的情況，一些細(xì)節(jié)問題不夠留意，不都細(xì)心。出去看課的機(jī)會(huì)比較多，感覺在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì)，有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的，以及與園長(zhǎng)、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問，自己還要學(xué)的還有很多很多。

　　我是x月xx號(hào)到xx號(hào)在xx出差，主要是對(duì)一些新園推廣HK，還有個(gè)別使用園做培訓(xùn)，我主要是在旁邊協(xié)助xx。在新園的推廣中，我總結(jié)了一下問題，主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長(zhǎng)詢問老師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎(chǔ)，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長(zhǎng)大概講解一下我們的教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點(diǎn)，多拋給園長(zhǎng)和老師問題，讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自己了解的不夠，包括有時(shí)候園長(zhǎng)會(huì)說一些國(guó)家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚，有被園長(zhǎng)提出說我年齡很少。在跟老師的培訓(xùn)中，我記得有一次是我上的示范課，課后老師讓我給她總結(jié)一下手指游戲的玩法，我當(dāng)時(shí)就慌了，還好后來是巧妮給那個(gè)老師做的整合，回來后，我覺得自己應(yīng)該把這些類似xx，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個(gè)整合，以免以后有老師提出來自己不會(huì)。之后我們是xx號(hào)到的南京，在xx呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節(jié)示范課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動(dòng)畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。

　　自己對(duì)小孩子的掌控能力還是不夠，家長(zhǎng)有些在旁邊看的，但是感覺家長(zhǎng)都不怎么說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長(zhǎng)覺得機(jī)器是還不錯(cuò)，但是會(huì)擔(dān)心長(zhǎng)時(shí)間看，會(huì)影響小孩子的視力，還有就是課件的內(nèi)容會(huì)比較感興趣，問的比較多，對(duì)有些園長(zhǎng)有些擔(dān)心想家長(zhǎng)收費(fèi)這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些老師會(huì)對(duì)xx有點(diǎn)挑剔，覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的，沒有機(jī)會(huì)向她們推我們的東西。跟xx出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點(diǎn)，我要多學(xué)習(xí)她做事情的仔細(xì)認(rèn)真，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡(jiǎn)單易懂。個(gè)性很好，住在代理商家里會(huì)主動(dòng)給我和數(shù)學(xué)老師做飯吃，無論是在園長(zhǎng)還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來，能夠站在對(duì)方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個(gè)很鍛煉人的工作，希望自己以后能一點(diǎn)點(diǎn)改正，做到很好。

出差心得體會(huì)4

　　經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

　　一、市場(chǎng)分析：

　　1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。

　　2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

　　3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　　二、存在的問題：

　　1、工作安排的`合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

　　2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

　　3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

　　三、自我總結(jié)和下一步的工作

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

　　2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

　　在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

出差心得體會(huì)5

　　進(jìn)入空間站天和核心艙后，航天員們就組裝了空間站內(nèi)的無線WiFi設(shè)備，讓中國(guó)空間站有了“移動(dòng)WiFi”，也創(chuàng)造了一個(gè)智能家居生活空間?？臻g站里10余臺(tái)有線和無線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、有線和藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等都可作為網(wǎng)絡(luò)終端接入網(wǎng)絡(luò)。通過中繼衛(wèi)星和核心艙上的中繼天線，天上和地面網(wǎng)絡(luò)連成一體，航天員就能和地面人員、家人溝通，還能視頻通話。

　　平時(shí)，航天員們佩戴小巧精致、語音效果更好、久戴不痛的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，連接手機(jī)藍(lán)牙后，再通過WiFi連接艙內(nèi)設(shè)備，方便他們?cè)谡旧细鱾€(gè)艙段相互通話，在任何位置也都可以與地面通話。

　　長(zhǎng)期處于封閉空間易導(dǎo)致航天員出現(xiàn)心理壓力加大、身體不適等癥狀，因此，保障心理和行為健康是航天員在軌期間的一項(xiàng)重要任務(wù)。閱覽新聞資訊，收發(fā)電子郵件，和親友雙向視頻通話，節(jié)日、生日的“天地互動(dòng)”活動(dòng)等，都是有效的心理支持手段。

　　這次在太空，神舟十二號(hào)航天員乘組能夠定期瀏覽新聞網(wǎng)站，地面也會(huì)根據(jù)他們的需要更新上傳娛樂資訊。前不久，航天員們還觀看了東京奧運(yùn)會(huì)乒乓球、跳水等賽事的視頻回放，這些比賽視頻由地面的控制中心錄好上傳到空間站，供航天員觀看。

　　同時(shí)，空間站艙內(nèi)為航天員配備了休閑娛樂設(shè)施，他們可以利用空閑時(shí)間看電影、聽音樂、看書。此外，空間站內(nèi)還有具有心理支持作用的投影機(jī)，口琴、笛子等個(gè)人娛樂物品。在此基礎(chǔ)上，技術(shù)人員研發(fā)了一個(gè)基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的心理舒緩系統(tǒng)，航天員能從中看到家人、熟悉的地面生活場(chǎng)景、地球的自然風(fēng)景等。通過一條預(yù)留的私密語音通道，航天員還能和家人打電話“說悄悄話”，分享太空生活，放松心情。

出差心得體會(huì)6

　　大家好，我是張XX。作為本次旭日先鋒訓(xùn)練營(yíng)的一位普通學(xué)員，在經(jīng)過了一個(gè)多月的各種培訓(xùn)之后，于20xx年1月12日，在公司安排下，開始了為期五天的出差，這次出差，是公司對(duì)我們這批實(shí)習(xí)員工的一次考驗(yàn)和歷練，讓我們?cè)谒蚕⑷f變的市場(chǎng)中去感受和摸索，培養(yǎng)我們的市場(chǎng)嗅覺敏感度，讓我們?nèi)?shí)踐一個(gè)多月的所學(xué)知識(shí)，也讓我們切身體會(huì)和感知自身的不足。

　　本次我們小組的出差目的地為張家口，及所屬兩個(gè)縣區(qū)宣化和崇禮。在這次的出差中，我們收獲很多，沉淀了許多學(xué)習(xí)過的理論知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自身的許多不足之處。

　　本來，在出差之前，我們每個(gè)人都充滿了期待和信心，各位老師和前輩們也都傳授了很多的經(jīng)驗(yàn)并提了不少建議?？墒莿偝鲩T，就把出差的首要重點(diǎn)給忘記了，那就是出差前的準(zhǔn)備工作，沒有做好自己的出差行程規(guī)劃導(dǎo)致了我們買票費(fèi)了很大的周折，浪費(fèi)了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，才正式踏上了出差之路。接著，最首要的就是我發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡在路上的感覺，所以，我對(duì)市場(chǎng)開拓這份工作又多了一層喜愛。

　　出差過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)很多東西并不是想當(dāng)然的那么簡(jiǎn)單，比如說商圈調(diào)查當(dāng)中的人流量分析，這是一個(gè)重點(diǎn)的東西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必須用筆記下來各個(gè)時(shí)刻的具體數(shù)字，經(jīng)過分析得出誤差最小的數(shù)值，為具體的市場(chǎng)可行性分析以及后期的店面選址和投資分析測(cè)算做出理論上的數(shù)據(jù)支持。還有就是各種品牌的考察，之前我覺得考察市場(chǎng)，最主要的就是要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況就行了，可是在和籍總溝通之后，才知道，一開始自己就走入了一個(gè)誤區(qū)，分析考察一個(gè)市場(chǎng)，不能光看光考察自身的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，因?yàn)檫@樣的話得出來的結(jié)論或多或少的會(huì)有一定可能性的偏差，只有全面的對(duì)各種品牌各種產(chǎn)品的分步和經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行觀察和分析，得出來的市場(chǎng)可行性分析才是客觀全面的。

　　在出差當(dāng)中，我最大的感受就是雖然所學(xué)知識(shí)很多，但到了具體的市場(chǎng)之后，卻又找不到下手點(diǎn)和著力點(diǎn)，頭腦當(dāng)中還是沒有形成一個(gè)確定的系統(tǒng)的概念，這導(dǎo)致我們感到很迷茫，一下子都想不起來自己到底是出來要干點(diǎn)什么了，這也是工作內(nèi)容和任務(wù)沒有充分明確化的表現(xiàn)，我和搭檔每天在進(jìn)行了調(diào)查之后，回到住處先是整理所了解和考察到的資料，接著最重要的就是翻看培訓(xùn)過程中的筆記，記錄和整理出一些比較系統(tǒng)的步驟，以方便第二天工作的展開。在整理資料進(jìn)行分析還有進(jìn)行工作安排的過程當(dāng)中，一個(gè)很重要的東西就是兩個(gè)人必須經(jīng)過討論總結(jié)得出一個(gè)比較成熟的結(jié)論，達(dá)成一致，再開展具體工作，這樣的效率往往是最高的，因?yàn)槊總€(gè)人的思想都不一樣，一個(gè)人還好，只要是不同人，就會(huì)有不同的思維模式，我們不能將自己的想法強(qiáng)行加到別人的頭上，這樣會(huì)極大的降低工作效率，減小工作效果。

　　還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動(dòng)與人交流的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過程當(dāng)中得出的，這點(diǎn)我的搭檔高鵬飛做的就很好，我也是受了他的啟發(fā)和影響，才想起來這點(diǎn)在培訓(xùn)當(dāng)中是被老師前輩們當(dāng)做重點(diǎn)內(nèi)容提到過的。之后我也開始努力的嘗試與他人的交流，比如說在公交車上，我和搭檔在與旁邊的乘客交流時(shí)，很輕易的就知道了當(dāng)?shù)氐暮诵纳倘Φ奈恢?，交通情況，業(yè)態(tài)的大致分步，當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和大概的消費(fèi)水平等等，再比如說，我和搭檔再?gòu)某缍Y到張家口的車上，與賣票員的交流過程當(dāng)中，了解到很多我們?cè)诔缍Y沒有了解到的信息，比方說唯帥的老板是個(gè)女的，江西人，來此開了唯帥已經(jīng)四年了，年純收入大概在30萬左右(因?yàn)樵撌燮眴T就是那位女老板的朋友)，還有同舟的老板是浙江的等等很多信息。

　　這次的出差，真的讓我獲益良多，可能我們沒有拉到意象客戶，沒有為公司創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，但是我感覺，這次的出差，對(duì)于我們今后的成長(zhǎng)會(huì)是非常好的積累和沉淀，經(jīng)過這次出差我也總結(jié)出了一些東西，希望和大家一起分享。

　　第一點(diǎn)，出差前的準(zhǔn)備工作一定要充分，目的一定要明確;第二，出差過程當(dāng)中，要謹(jǐn)記出差的目的，牢記工作內(nèi)容和任務(wù);第三，將所學(xué)知識(shí)靈活使用，不要生搬硬套，因?yàn)槭袌?chǎng)是死的，而人是活的，可市場(chǎng)是由人來操作的。第四，好記心不如爛筆頭，再好的腦子記東西也不如用紙筆記下來，今后還可以在忘記的時(shí)候隨時(shí)翻閱;第五，要善于總結(jié)，很多成功的經(jīng)驗(yàn)都是靠總結(jié)出來的，簡(jiǎn)單的表面現(xiàn)象之下，潛藏著的深?yuàn)W原理，只有通過總結(jié)分析才能夠?yàn)樽约核谩?/p>

　　以上就是我本次的一些心得體會(huì)，希望各位也能對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)，我感激不盡。謝謝。

出差心得體會(huì)7

　　夏天是炎熱的，夏天出差是極其考驗(yàn)人的。正是在這種炎熱的季節(jié)里，本人從這次出差中看到了自己的可貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作為公司的一名銷售，能夠在極其炎熱的天氣里聽從領(lǐng)導(dǎo)安排去最炎熱的地方出差，并在出差過程中拿下一個(gè)大項(xiàng)目，這無疑是可喜可賀的一件事情。

　　本人是今年x月份畢業(yè)后才到公司來做一名銷售的，以前上學(xué)雖然也兼職掙過錢，但是卻從沒有接觸過銷售這個(gè)行當(dāng)，根本不知道銷售除了在同城跑業(yè)務(wù)，還需要出差去外地跑業(yè)務(wù)。好在本人并沒有因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)安排本人去最炎熱的地方出差就覺得自己無法勝任銷售這份工作，反倒覺得這正是一次考驗(yàn)本人的機(jī)會(huì)和一次讓本人快速進(jìn)步的機(jī)會(huì)。就這樣，我背著自己的行囊，來到項(xiàng)目的所在地——x城。

　　在x城的xx商城，我見到了公司需要我跟蹤簽單的那位老板。看著那位老板五大三粗的模樣，說實(shí)話我非常擔(dān)心自己拿不下這個(gè)項(xiàng)目該怎么辦，但與這位老板正式溝通了之后，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老板看起來有點(diǎn)不好接觸，但實(shí)際接觸下來，比我以往的客戶都要好說話，和這位老板一次吃了一頓飯，基本上我們的項(xiàng)目就談成了。本人為了保險(xiǎn)起見，沒有直接在飯桌上與老板簽單，而是在飯局之后跟著老板去到了他們公司，做了各項(xiàng)考察之后，再簽下了這個(gè)項(xiàng)目。

　　在簽下這個(gè)項(xiàng)目的那一刻，我感覺到自己這趟差出得值，不僅因?yàn)檠谉崾萘藥捉?，還因?yàn)槌缘每喟缘眯U拿下了從事銷售工作之后，第一個(gè)可以向別人炫耀一下的大項(xiàng)目了。現(xiàn)在安靜地坐在這里回想這一趟出差的工作，本人感覺自己做的還不錯(cuò)，作為一個(gè)剛做銷售的新人，在此時(shí)能夠有如此成績(jī)，是一個(gè)不錯(cuò)的開始，而這一趟領(lǐng)導(dǎo)安排給本人的出差之旅，則無疑給我?guī)砹丝赏某砷L(zhǎng)。

　　有了收獲再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無所謂了，它們都變成了收獲的甜，變成了未來我回想到這些時(shí)，可以嘴角上揚(yáng)的經(jīng)歷。有了這次成功的出差經(jīng)歷，我想未來我會(huì)完全不再害怕出差這件事了吧！就當(dāng)是去外地旅游，還能簽下單，何樂而不為呢！

出差心得體會(huì)8

　　有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

　　早些年太年輕，工作內(nèi)容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的內(nèi)容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

　　第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。哇，現(xiàn)在想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自己無法應(yīng)對(duì)，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢？

　　由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，后來跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失，是自己的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一起工作，別人都有出差的各種故事可以說，自己卻沒有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦：）

　　我現(xiàn)在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情況。

　　總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

　　好處：

　　一、拓寬見識(shí)，去不同地方可以親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

　　二、鍛煉自己的組織策劃能力，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自己的此行任務(wù)。

　　三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

　　出差不好的地方：

　　一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

　　二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。

　　三、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量啵〕鋈デ案量?，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~

　　多出差，見識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧！

出差心得體會(huì)9

　　和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時(shí)間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識(shí)，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對(duì)于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時(shí)，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個(gè)檔次，這對(duì)我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時(shí)候，確實(shí)還是感觸良多。

　　這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天，可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會(huì)做的更加認(rèn)真的，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡(jiǎn)單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對(duì)我個(gè)人能力的提高也很大，這方面我從來都不會(huì)忽視的，會(huì)履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。

　　在這次出差的過程當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到了自己的問題，我覺得我的對(duì)于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對(duì)我個(gè)人能力的提高也是比較大，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績(jī)來，對(duì)于今天的問題，我也會(huì)虛心的請(qǐng)教，以后也會(huì)好好的改正不足，我需要去讓自己保落實(shí)好工作，這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的，接下來我一定會(huì)好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。

　　我對(duì)自身各個(gè)方面都是在不斷的落實(shí)好，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當(dāng)中，確實(shí)是讓我受益匪淺，未來還會(huì)更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績(jī)來，這次出差非常的有意義，感激公司對(duì)我的期望，以后我會(huì)努力工作。

出差心得體會(huì)10

　　通過此次對(duì)廣州地鐵公司的學(xué)習(xí)，從整體上對(duì)軌道交通的運(yùn)營(yíng)和管理模式有了一個(gè)大體的概念，對(duì)于AFC專業(yè)知識(shí)也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中經(jīng)常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等，有了更直觀的認(rèn)識(shí)。

　　另外對(duì)于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā)，更細(xì)更嚴(yán)的管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標(biāo)準(zhǔn)化的流程作業(yè)，從而避免了各種安全事故的發(fā)展生;對(duì)于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開展工作;明確的各崗位晉升體制和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開的晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎(chǔ)保證。對(duì)于員工個(gè)人生活的關(guān)心關(guān)注，對(duì)于困難員工公司還設(shè)有專門的補(bǔ)助規(guī)定，使員工對(duì)企業(yè)有了很強(qiáng)的向心力。

　　最后是對(duì)于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運(yùn)用有了全新的認(rèn)識(shí)。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個(gè)員工的做事標(biāo)準(zhǔn)，卻很難調(diào)動(dòng)員工的積極性與自覺性。廣州地鐵在完善各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)也做到了很靈活的運(yùn)用這些制度上，在制度的框架內(nèi)各基層的主管領(lǐng)導(dǎo)很好的使法治+人情管理，讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心，而非制度的管制，由此而產(chǎn)生了對(duì)企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對(duì)的嚴(yán)格，這也實(shí)現(xiàn)了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產(chǎn)生的不同效果。

出差心得體會(huì)11

　　一個(gè)星期的出差時(shí)間，眼看著就要結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候也應(yīng)該做一些個(gè)人的出差的總結(jié)了：

　　這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情，更主要的是一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久，就派我出差的主要原因了。

　　我們公司是軟件公司，所做的項(xiàng)目也就是軟件項(xiàng)目。下面是我關(guān)于我通過這次出差學(xué)習(xí)的所得：

　　1、做軟件的，表達(dá)能力很重要。之前也總是以為自己的表達(dá)能力還算是不錯(cuò)的。平常時(shí)候跟人交流起來，也還算順暢。但是等到了這邊的時(shí)候才發(fā)覺，自己的表達(dá)能力原來那么糟糕！比如，剛到這邊的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)遇到一些小問題，但是由于自己是做軟件的，對(duì)技術(shù)精通，但對(duì)軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉，所以很小的一個(gè)問題，解釋了半天都解釋不清楚。最后糾結(jié)了太久，實(shí)在沒辦法了，也只能請(qǐng)我?guī)煾担]拜師，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問題，一次兩次沒有的。但是經(jīng)常都市這樣。搞得我自己都不知道自己是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚，到了后來，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗?。搞得我郁悶得要死。所以說這個(gè)表達(dá)能力必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自己的東西，能推銷自己。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以，以后無論如何都必須要鍛煉自己的表達(dá)能力

　　2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫代碼。但是代碼的邏輯性不強(qiáng)，嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，往往就會(huì)變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會(huì)成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護(hù)會(huì)變得非常的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自己卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì)到了邏輯性重要。比如，這邊工作的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小BUG（漏洞）。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的。特別是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話，那樣會(huì)變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些BUG，自己編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

　　3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運(yùn)營(yíng)過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小BUG（起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件），這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個(gè)完善的日志文件，查看不到出錯(cuò)的地方，這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是非常困難的，維護(hù)起來也就非常困難！為了軟件后期的維護(hù)，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫非常重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫。比如，在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（因?yàn)檫@邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息，如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題。所以這里的日志就顯得非常重要的。

　　4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠(yuǎn)，英語能力也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國(guó)外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。而且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學(xué)好英語也有不少的好處的。比如，在這邊解決問題的時(shí)候，也就是查看日志的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞。但是為了能解釋清楚，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分，不本來就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自己在那里郁悶。所以學(xué)好英語，這個(gè)也是很重要的。

　　這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對(duì)于高手來說，也許是很正常的，但是對(duì)于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對(duì)人人有用，只要對(duì)自己有用就記錄下來。希望路過的朋友也進(jìn)來學(xué)習(xí)一些。

出差心得體會(huì)12

　　20xx 年度銷售人員出差工作總結(jié) 時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的 XX 年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的 XX 年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績(jī)，以待來年有更好的提高。 星月公司有著十幾年建廠歷史、有13 億總資產(chǎn)、擁有4600 多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

　　進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化，從 03、XX 年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營(yíng)銷理念、專業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對(duì)車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握; 然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、

　　卡丁車，相對(duì)來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案 ，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。

　　今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng)，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想XXXXX 年又是個(gè)大豐收的一年。 XX 年即將過去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

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