董明珠銷售語(yǔ)錄心得體會(huì)_董明珠銷售語(yǔ)錄讀后感5篇(董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄關(guān)于推銷產(chǎn)品的)

時(shí)間：2022-09-09 08:04:00 心得體會(huì)

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的董明珠銷售語(yǔ)錄心得體會(huì)_董明珠銷售語(yǔ)錄讀后感5篇(董明珠語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄關(guān)于推銷產(chǎn)品的)，供大家閱讀。

董明珠銷售語(yǔ)錄心得體會(huì)_董明珠銷售語(yǔ)錄讀后感1

董明珠銷售語(yǔ)錄心得體會(huì)_董明珠銷售語(yǔ)錄讀后感2

　　進(jìn)入格力的20年來(lái)，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬(wàn)員工公司的總裁，她說(shuō)她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。她曾三次入選美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人”。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽(yù)看得很透，“別人給你那么多的榮譽(yù)，事實(shí)上是要你付出更多來(lái)?yè)Q的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對(duì)工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則?！?/p>

　　在董明珠看來(lái)，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個(gè)人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語(yǔ)錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和驚人的原則性。

　　01、傳奇是干出來(lái)的

　　02、我不怕外企來(lái)挖人

　　03、我絕不唯唯諾諾

　　04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神

　　05、眼前不掙錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢賺。

　　06、我從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，也不許別人說(shuō)我的錯(cuò)。

　　07、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢。

　　08、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。

　　09、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。

　　10、推銷和營(yíng)銷不同,推銷是交易,而營(yíng)銷則是培育市場(chǎng)。

　　11、如果跟國(guó)美蘇寧這些大賣場(chǎng)大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。

　　12、非常偶然。其實(shí)，我不該做營(yíng)銷的。

　　13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實(shí)事、少說(shuō)空話、長(zhǎng)期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞;另一方面更要關(guān)注消費(fèi)者的根本需求，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，用企業(yè)力量推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。

　　14、書里的人是人，我們也是人，為什么不能像書中一樣生活!

　　15、對(duì)手們這樣形容她的厲害：董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)。

　　16、我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的，

　　17、我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。

　　18、沒(méi)有‘zg創(chuàng)造’，就沒(méi)有出路!

　　19、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡(jiǎn)單，我們只能成功，不能失敗。

　　20、無(wú)氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。

　　21、zg通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

　　22、工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。

　　23、我要給zf討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。

　　24、陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信zf和法院會(huì)做出公正裁決。

　　25、我們現(xiàn)在給員工一人一房(干到這個(gè)程度的國(guó)企真不多)

　　26、不能因?yàn)槲业耐诵?，這個(gè)企業(yè)不行了

　　27、格力核心競(jìng)爭(zhēng)力在于文化，而不是營(yíng)銷，如果不對(duì)你的員工好，怎么叫員工為你的企業(yè)付出，怎么愛(ài)你的企業(yè)

　　28、在董明珠看來(lái)，推銷只是單純地把東西賣出來(lái)，而營(yíng)銷則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣出來(lái)，更重要的是培育市場(chǎng)。

　　29、董明珠認(rèn)為，只有誠(chéng)信的人才能做營(yíng)銷，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有先進(jìn)的管理和技術(shù)，再成功的營(yíng)銷都只能是曇花一現(xiàn)。

　　30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅(jiān)持原則——把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢。

董明珠銷售語(yǔ)錄心得體會(huì)_董明珠銷售語(yǔ)錄讀后感3

　　走進(jìn)圖書館閱覽室，我便泛游在知識(shí)的海洋中，從文學(xué)作品類到各宗教心理，從法學(xué)類到體育類，從經(jīng)濟(jì)類到歷史文化類，不停地在各個(gè)書架間走動(dòng)。與其說(shuō)是在找合適的書不如是在書的海洋中漫步，細(xì)細(xì)回味著書香墨海中的歷史變遷、刀光劍影，聆聽(tīng)著先人、才人的諄諄教誨，只為了能在泛黃的書頁(yè)中找到心靈的沉靜和寄托之地。不知不覺(jué)，腳步突然慢了下來(lái)，書架上一本紅色封皮的書籍《董明珠談營(yíng)銷》吸引了我強(qiáng)烈的注意，感覺(jué)內(nèi)心有種聲音在告訴自己“找的就是這本書了”。于是乎，我花了一個(gè)月在圖書館晚修的時(shí)間認(rèn)真研讀了它，并整理了個(gè)人的思想筆記。

　　一步一個(gè)腳印成就營(yíng)銷豪杰

　　30歲，對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)是一道坎。這道坎跨過(guò)了就是不一樣的人生，這對(duì)于董明珠而言，或許要多年以后才能明曉。作為女人，婚姻是女人的第二次生命，誰(shuí)都希望自己婚姻幸福，生活哪怕不轟轟烈烈平平淡淡也好。30歲前的董明珠像這個(gè)世界大部分的女人一樣，結(jié)婚生子，相夫教子，奔走于家庭與工作單位之間，雖然生活平淡但也不乏幸福和感動(dòng)?；蛟S是上蒼嫉妒董明珠的幸福，丈夫因病突逝的打擊對(duì)其而言無(wú)異于晴天霹靂。面對(duì)剛學(xué)會(huì)邁步的兒子，董明珠沒(méi)有以淚洗面，更沒(méi)有倒下，反而學(xué)會(huì)將內(nèi)心的悲痛化作一股無(wú)形的精神力量來(lái)提醒自己要坦然面對(duì)命運(yùn)的不公?；蛟S是想換個(gè)環(huán)境換個(gè)心情;或是原單位的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理體系缺少生氣;或許是想對(duì)自己今后的生活負(fù)責(zé)，董明珠做了個(gè)勇敢而堅(jiān)強(qiáng)的決定，將孩子托付給父母，孓然一身南下廣東。

　　廣東一片欣欣向榮的氣息深深激起了董明珠內(nèi)心深處的激情。開(kāi)始在一家中間商從事基層銷售后，董明珠學(xué)到了不少東西，但也感覺(jué)到其公司的發(fā)展前途不是很好，就投身到格力的前身(海利)，這貌似無(wú)意間的決定對(duì)董明珠來(lái)說(shuō)是卻是很重要的。站在十字路口的我們迷茫地看著前面的路，既然決定好要選哪條路，就要勇敢不懈地走下去，接近地平線的地方，就是勝利的曙光和幸福的天堂。

　　每個(gè)人都是都是天才，關(guān)鍵在于那部分潛能有沒(méi)有被充分挖掘和激發(fā)。凡事要敢于挑戰(zhàn)和嘗試，試過(guò)方能知深淺。性格溫婉的董明珠在同事們的刺激和自我的深思熟慮下，也邁開(kāi)了走向營(yíng)銷的步伐?！耙豁?xiàng)新的工作，只有通過(guò)自己努力的嘗試，才知道是否合適自己?！笔袌?chǎng)是變幻莫測(cè)的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一不小心就會(huì)被市場(chǎng)邊緣化了。董明珠勤奮好學(xué)，長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)徒生涯過(guò)后，她學(xué)會(huì)和掌握了不少銷售技巧，特別是一個(gè)人獨(dú)立戰(zhàn)斗時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的智慧和敢于打破常規(guī)的勇氣(先款后貨)。

　　人生旅途中，遇到貴人是我們的幸事，能得到貴人的指導(dǎo)和提點(diǎn)是我們的福氣。對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)，朱江洪就是她成長(zhǎng)路上的明燈，給予她光明，照亮她一路縱橫馳騁。付出總是有回報(bào)的。董明珠經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，多次高額完成銷售指標(biāo)，在朱江洪的提拔下，董明珠做到了銷售經(jīng)理的位置。此后的董明珠不斷摸索和開(kāi)創(chuàng)了屬于格力的經(jīng)營(yíng)方式和銷售模式，印象最深的是格力敢于和國(guó)美這樣的大賣場(chǎng)叫板。因?yàn)樽陨淼挠布O(shè)備(產(chǎn)品質(zhì)量、公司信譽(yù)度等)足夠優(yōu)秀，沒(méi)有國(guó)美的支持，董明珠果斷決策，迅速建立了自己的銷售渠道模式，格力的銷售業(yè)績(jī)也沒(méi)有受到嚴(yán)重的影響。最終，格力在董明珠的帶領(lǐng)下站在了國(guó)內(nèi)一流空調(diào)品牌行列，相信經(jīng)過(guò)格力的努力，一定能打造世界的格力，中國(guó)的驕傲。

　　總結(jié)：董明珠的成功并非是個(gè)偶然，而是一步一個(gè)腳印慢慢走出來(lái)的。

董明珠銷售語(yǔ)錄心得體會(huì)_董明珠銷售語(yǔ)錄讀后感4

《董明珠談營(yíng)銷》首次清晰地梳理了董明珠對(duì)格力名牌戰(zhàn)略、專業(yè)化戰(zhàn)略、獨(dú)創(chuàng)的專營(yíng)銷售模式、渠道創(chuàng)新、質(zhì)量管理等等的思索和實(shí)踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營(yíng)銷奧秘，解秘了董明珠的斗爭(zhēng)哲學(xué)、為商之道和獨(dú)特的人格魅力，真實(shí)披露了董明珠作為一名女性企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)格力在激烈商戰(zhàn)中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國(guó)制造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。

　　董明珠,格力老總,三十六歲入道,走了十七年?duì)I銷管理道路.如果在中國(guó)做營(yíng)銷的不知道董明珠這號(hào)人物,我臆想哪算是白做了.

　　寫這本書的作者名叫龔明勇，職任過(guò)：品牌經(jīng)理，總經(jīng)理助理，雜志副主編等;有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家寫老總，又可謂一個(gè)男人寫女人，寫得如此暢快淋漓。寫序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和CEO，寫的序圍繞核心是：這位女性為何如此令人尊重。

　　二個(gè)大男人為一紅顏抬轎，可謂重量不輕。

　　這本書在偶然的一次逛書城的機(jī)會(huì)，隨手置于購(gòu)書車內(nèi)，回家整理書籍的時(shí)候，作為飯后茶余的讀物放在隨身的包內(nèi)。繼繼續(xù)續(xù)讀下來(lái)，用了二天時(shí)間。其間的精華也沒(méi)記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫點(diǎn)觀感。

　　董的成功首先是她理念的成功。

　　摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式，而在于它的創(chuàng)新思想。格力現(xiàn)在的模式以前適用，以后不見(jiàn)得適用。他們可以學(xué)走我的模式，但學(xué)不走我的思想。

　　格力的成功還包括什么因素呢?

　　摘錄：一個(gè)企業(yè)的成功，不僅靠營(yíng)銷的成功，而是靠技術(shù)領(lǐng)先和管理領(lǐng)先。

　　格力的營(yíng)銷是最吸引人的地方，建立了獨(dú)特的回款方式和渠道，敢于和相孛他經(jīng)營(yíng)理念的渠道商干仗，炒掉大賣場(chǎng)。。。震驚業(yè)界

　　摘錄一：一個(gè)效益再好的企業(yè)也會(huì)有被債務(wù)拖垮的可能，也就是從哪時(shí)起，在我經(jīng)手的業(yè)務(wù)里，決不容許存在拖欠貨款的現(xiàn)象，這為現(xiàn)在格力沒(méi)有一分錢應(yīng)收款的運(yùn)作環(huán)境打下了的基顧。

　　摘錄二：我們無(wú)論怎么折騰，都會(huì)有一個(gè)底線，這就是專業(yè)和專注。我們就是要做空調(diào)業(yè)的“老大”，別無(wú)他求。實(shí)施專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要一種戰(zhàn)略上的堅(jiān)定性。如果說(shuō)格力在經(jīng)營(yíng)上取得了驕人的成績(jī)，首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績(jī)。這種成績(jī)突出地表現(xiàn)在我們對(duì)專業(yè)化戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的深刻、貫徹中的堅(jiān)定和實(shí)踐中的準(zhǔn)確把握。

　　摘錄董珍珠般的語(yǔ)言，是為了吸引我們處在公司經(jīng)營(yíng)管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國(guó)制造業(yè)的傳奇鐵娘子;好的產(chǎn)品是做好營(yíng)銷的基礎(chǔ);繼而讓我們思考。。。閱讀《董明珠談營(yíng)銷》再思考，也許會(huì)有新的啟發(fā)和行動(dòng)。

　　以前看過(guò)某同仁寫有關(guān)格力的文字，他對(duì)海爾的偏好，而對(duì)格力的歧視(我個(gè)人偏好格力，請(qǐng)?jiān)试S我用這二個(gè)字重申一下我對(duì)格力的崇敬。)希望能正確看待格力。我在用的空調(diào)80%是格力品牌，15%是國(guó)產(chǎn)其他品牌，5%是進(jìn)口品牌(比較早買的)。海爾品牌空調(diào)買過(guò)一臺(tái)，后來(lái)我退貨處理。繼而轉(zhuǎn)向格力，選格力也是經(jīng)營(yíng)電器公司的會(huì)計(jì)同仁推薦，繼而關(guān)注這家公司。好空調(diào)格力造!整機(jī)六年免費(fèi)保修，如果做過(guò)工廠和售后的人都知道，這幾個(gè)字的含金量。

　　會(huì)計(jì)人都喜歡用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，格力擁有空調(diào)行業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心的技術(shù)，230多項(xiàng)國(guó)家專利;家用空調(diào)，家用中央空調(diào)和商用中央空調(diào)共20大類，89個(gè)系列，1500多個(gè)品種，獲得歐盟CE、EMC以及美國(guó)UL等多項(xiàng)認(rèn)證。

　　2007年格力的空調(diào)生產(chǎn)營(yíng)銷是世界第一位，完成銷售2000萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售300億元，外銷60億元;在巴西和巴基斯坦設(shè)立工廠。

　　與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，總公司：2006年格力自有營(yíng)銷人員356人，美的電器銷售人員2195人，海爾擁有9507人。

　　摘錄：我的目標(biāo)很清晰，格力品牌不屬于我個(gè)人，也不屬于珠海市，我認(rèn)為是屬于中國(guó)人的，我把它看成是中國(guó)人的品牌，并要把它打造成世界品牌?，F(xiàn)在我們的奮斗目標(biāo)離我們已達(dá)到的目標(biāo)還有距離。我認(rèn)為不僅要提高市場(chǎng)占有率，還要提高產(chǎn)品技術(shù)。

　　用作者的話作為結(jié)束言：格力走出國(guó)門，應(yīng)當(dāng)象寶馬和奔馳一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴，這個(gè)未來(lái)的世界名牌，值得我們更多地去期待。

　　如果有對(duì)董明珠更感興趣者推薦董明珠自撰<格力總裁-棋行天下>“一個(gè)人蹣跚學(xué)步時(shí)的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個(gè)初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天里，我向一個(gè)無(wú)賴追債的過(guò)程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應(yīng)該由我付出的辛酸和淚水……

　　但對(duì)于后來(lái)的我來(lái)說(shuō)，這種付出是值得的，它決定了我今后用什么樣的方式走自己的路?！?/p>

　　一個(gè)從○開(kāi)始步入商海到今天格力集團(tuán)公司總裁，讓人敬佩。

董明珠銷售語(yǔ)錄心得體會(huì)_董明珠銷售語(yǔ)錄讀后感5

　　1、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。

　　2、以價(jià)值為生存，以價(jià)值去經(jīng)歷，可能就會(huì)得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我說(shuō)我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因?yàn)槟闶菢I(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這就是目標(biāo)。

　　3、作為一個(gè)企業(yè)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講，它是一個(gè)個(gè)體細(xì)胞。只有每一個(gè)細(xì)胞健康，這個(gè)社會(huì)整體才會(huì)顯得健康。如果每一個(gè)細(xì)胞都不好，社會(huì)怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個(gè)癌細(xì)胞就會(huì)蔓延，最終就會(huì)死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，他這個(gè)“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。

　　4、作為企業(yè)來(lái)講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說(shuō)我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無(wú)定所，我覺(jué)得你就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，給他解決。實(shí)際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。

　　5、任何一個(gè)成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個(gè)詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺(jué)得還是要堅(jiān)持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過(guò)程中，其實(shí)你已經(jīng)得到了別人對(duì)你的尊重。

　　6、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個(gè)國(guó)家、社會(huì)的發(fā)展需要年輕人不斷的成長(zhǎng)起來(lái)，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個(gè)基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對(duì)別人負(fù)責(zé)任。

　　7、企業(yè)做大了以后，最重要的問(wèn)題，一個(gè)是制度的延續(xù)性，一個(gè)是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會(huì)的主流了，你要對(duì)這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤(rùn)的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。

　　8、我們自己賺錢的目的不是為了自己過(guò)得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識(shí)的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過(guò)得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺(jué)得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲业陌l(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。

　　9、從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒(méi)有技術(shù)突破，還是像過(guò)去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡(jiǎn)單地買一些核心部件回來(lái)自己組裝，就不能實(shí)現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個(gè)企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

　　10、很多人曾經(jīng)動(dòng)員我說(shuō)，你做空調(diào)干嘛，一臺(tái)才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說(shuō)那個(gè)錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)槲覀冊(cè)诳照{(diào)這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來(lái)，沉得住，不眼紅，不急躁。

　　11、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費(fèi)”，并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒(méi)有”，我說(shuō)如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi)，那我更蠢。國(guó)際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的。

　　12、在格力，有個(gè)不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來(lái)的，無(wú)論多能干，原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳槽的人，在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問(wèn)題，或者說(shuō)個(gè)人的利益，比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角，其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。

　　13、很多人說(shuō)，你到我這兒來(lái)我給你高薪，但在我看來(lái)，如果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價(jià) 值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái)，這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人，相對(duì)單純，不會(huì)搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。

　　14、我對(duì)接班人的要求有三點(diǎn)：第一要忠誠(chéng)，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠(chéng)信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備，他的能力再?gòu)?qiáng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠(chéng)”，看到韓劇里面的警察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠(chéng)”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼，從而形成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個(gè)人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè) 聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。

　　15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入，我覺(jué)得我要靜下心來(lái)，堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過(guò)頭來(lái)一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來(lái)?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間段來(lái)講，沒(méi)別人多，但我具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　16、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。

　　17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

　　18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。

　　19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。

　　20、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

　　21、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專業(yè)化道路。

　　22、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

　　23、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

　　24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。

　　25、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。

　　26、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻得到了一個(gè)整體。

　　27、控制力不是讓員工聽(tīng)話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。