下面是范文網(wǎng)小編收集的快銷培訓心得3篇(大分銷培訓心得)，供大家閱讀。

快銷培訓心得1

　　在這一學期，本社團應(yīng)廣大社員的要求，從10月份開始開展了毛筆字培訓這一常規(guī)活動，并邀請了文學院盛常春同學每兩周為我們開展一次培訓。

　　活動名稱：三筆字培訓

　　活動主講：XX同學(文學院)

　　培訓模式：采用課堂教授模式，培訓時采用先講解基本理論后個別指導的模式，并且加強老師與同學之間的互動。

　　培訓內(nèi)容：漢字的基本筆法、基本筆畫、漢字的基本結(jié)構(gòu)、如何分布字體的結(jié)構(gòu)使字型更美觀、通過書寫一副作品給我們介紹寫書法作品的章法和布局等。

　　培訓具體過程：

　　第一期：在這期培訓中，盛老師首先為社員講解了一些關(guān)于筆、練字所需紙張及對墨水的要求。然后，教授社員正確的書寫和握筆姿勢。之后，又講解了一些寫字的一些基本筆法;在這期培訓結(jié)束前，盛老師又講解了字里的一些基本筆畫，在本次培訓剩余的時間里，盛同學很有針對性的為社員進行個別指導。

　　第二期：在此次培訓中，老師首先回顧了上期所講內(nèi)容。老師在講解了一些基本知識后，參與到社員中，與社員們進行交流，提高大家的學習興趣及學習熱情。

　　第三期：本期培訓盛老師結(jié)束了字基本筆畫的講解，還為社員講解了字的基本結(jié)構(gòu)和如何分布字體使字型更美觀;在培訓的最后，老師為社員們書寫了一幅書法作品，鼓勵大家認真練字。本期培訓老師為我們介紹了寫書法作品的章法和布局，使社員的知識得到完善。

　　雖然本次活動時間相對有限，但在這短短的5期培訓中，很多社員也在課外時間自覺練習，這使得有很大一部分社員學會也學好了毛筆字。

　　此次三筆字培訓取得了成功與廣大社干的努力是分不開的，在此也感謝社聯(lián)、文學院對我社的支持。

快銷培訓心得2

　　快消品企業(yè)如何面對冬季銷售

　　20xx年11月公布的數(shù)據(jù)顯示，11月份居民消費價格總水平同比上漲6.9%。其中，城市上漲6.6%，農(nóng)村上漲7.6%;食品價格上漲18.2%，非食品價格上漲1.4%;而從八大類別看，食品類、煙酒及用品類和醫(yī)療保健及個人用品類的價格增幅居前，分別同比上漲18.2%、1.8%和3.1%。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，和居民生活息息相關(guān)的快速消費品市場在這輪物價上漲中首當其沖，因此，我們十分有必要仔細研究一下當前市場狀況下快速消費品企業(yè)可能面臨的市場影響和相應(yīng)對策。

　　何為快速消費品?

　　快速消費品(fmcg——fast moving consumer goods)是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。最容易讓人理解的對它的界定包括：包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。一種更為常見的叫法是pmcg(packaged mass consumption goods)，從這個名稱中我們不難發(fā)現(xiàn)，包裝盒大批量的消費是這類產(chǎn)品的主要特點。相對于耐用消費品、地產(chǎn)和健康護理等行業(yè)的產(chǎn)品來說，fmcg是一個獨特的、相對完整和富有特征的領(lǐng)域，它的營銷、通路、廣告和公關(guān)都呈現(xiàn)出不同的特色。可以說，快速消費品不僅是一類產(chǎn)品的總和，同時它也是一種營銷和溝通方法的總和。

　　快速消費品的基本特征

　　快速消費品與其他類型的消費品相比的一大主要區(qū)別就在于其購買決策和購買過程的沖動性，產(chǎn)品的外觀包裝、廣告促銷、使用體驗等都會對銷售起重要作用，因此快速消費品歸結(jié)起來有以下三大特點：

　　便利性：產(chǎn)品的易得程度決定了消費者的購買行為，由于快速消費品往往關(guān)系到消費者日常生活的細節(jié)，所以消費者通常習慣性地就近購買。

　　視覺化產(chǎn)品：快速消費品中同類的產(chǎn)品屬性相差不大，因此產(chǎn)品的包裝以及宣傳成為了消費者感知產(chǎn)品特性的一個有效途徑，消費者在購買時很容易受到賣場氣氛、產(chǎn)品包裝及促銷活動的影響。

　　品牌忠誠度不高：由于產(chǎn)品本身的科技含量不高，同類產(chǎn)品間的區(qū)別不大，所以快速消費品消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。

　　與以上三大基本特征相呼應(yīng)，快速消費品營銷呈現(xiàn)出五個獨特屬性。首先是銷售周期、生產(chǎn)周轉(zhuǎn)周期短。像奶制品、餅干、方便面等產(chǎn)品消費者幾乎每天都要消耗，從而也使其購買間隔相當之短。其次是進入市場的通路短而寬，快速消費品的渠道中間環(huán)節(jié)相對較少，一般為分公司或辦事處下的經(jīng)銷商體制，常在分公司所轄區(qū)域設(shè)立庫房，但其便利性的特點要求商家能夠有足夠?qū)挼那懒α恳詽M足消費者能夠十分容易地獲得其所需產(chǎn)品。再者是市場生動化，由于消費者的購買決定往往伴隨著沖動性，因此營銷手段的生動性對快速消費品來說顯得彌足珍貴，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進行現(xiàn)場演示、促銷、折價銷售等活動對產(chǎn)品銷售都將起到十分重要的作用。最后是售后服務(wù)的

　　重要性，快速消費品雖然通?？萍己坎桓撸M頻率較快，但是同樣不能忽視服務(wù)，尤其是售后服務(wù)，因為涉及到食品安全等方面，快速消費品需要對客戶的投訴進行迅速反饋和有效處理。售后服務(wù)不及時很容易造成公關(guān)危機，從而直接導致品牌信任度的下降，這將大大影響到快速消費品的市場銷售情況。

　　消費者信心指數(shù)下降 + 物價上漲，快速消費品行業(yè)會否受到?jīng)_擊?

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年12月3日公布的數(shù)據(jù)顯示，消費者信心指數(shù)、消費者滿意指數(shù)、消費者預(yù)期指數(shù)均比上月出現(xiàn)下滑，分別下滑了0.5%、0.5%、0.4%，這已經(jīng)是連續(xù)第三個月份出現(xiàn)下滑。消費者信心指數(shù)出現(xiàn)下挫反映了消費者生活滿意度的下降以及對未來經(jīng)濟出現(xiàn)變化的預(yù)期。更確切地講，現(xiàn)在的消費者正處于一種兩難的境地中，一方面持續(xù)的物價上漲及實際利率的負值使居民手中的錢在加快貶值，只有盡快地消費才能最大限度地利用資金，但另一方面，房價的持續(xù)上漲又限制了居民消費的熱情，為了償還購房貸款或者籌集住房首付，很多消費者不得不約束自己的行為而眼睜睜地看著貨幣購買力的下降。而與之相對應(yīng)的是，快速消費品所包含的食品恰恰是價格漲幅最大的一類商品，那么，快速消費品行業(yè)的漲價會否因為消費者的這種兩難困境而迎來銷售的冬季呢?其實，出現(xiàn)這種情況的可能性相對較小。

　　首先，快速消費品所涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域與居民的日常生活息息相關(guān)，其價格彈性相對較小，這也就意味著其價格對消費者消費量的影響是十分有限的。例如，對于一個習慣每天早餐喝一杯牛奶的人，牛奶價格的上升會可能致使其產(chǎn)生不滿意度，但是這種不滿意的產(chǎn)生是有限的，只要增長后的價格所對應(yīng)的效用不超過牛奶本身帶來的效用，大多數(shù)人還是會繼續(xù)對牛奶的消費。

　　其次，這一輪快速消費品的價格增長范圍很廣，消費者即使從現(xiàn)有的產(chǎn)品中找到原有產(chǎn)品的替代品，同樣還是要受到物價上漲的影響。還是舉牛奶的例子，如果牛奶的價格上漲而豆奶的價格維持不變，那不少人可能會選擇消費豆奶來替代原來的牛奶，但是現(xiàn)在的情況是牛奶和豆奶的價格都發(fā)生了上漲，則消費者可采取的唯一選擇就是放棄這種生活習慣，而通常情況下，一種長久形成的生活習慣很少會因為價格波動的因素而發(fā)生改變。

　　再者，快速消費品的絕對價格上漲不多。由于這類產(chǎn)品與居民的日常生活息息相關(guān)，所以消費者往往能夠切身感受到物價的上漲，并由此產(chǎn)生對生活滿意度的下降和對經(jīng)濟前景的擔憂。然而，快速消費品的相對價格漲幅雖然居前，但這類產(chǎn)品本身的特點決定了其絕對價格并不會很高，因此即使有一定比例的漲幅，也遠不會促使消費者大量減少這部分產(chǎn)品的消費。

　　消費者信心指數(shù)下降 + 物價上漲，快速消費品將何去何從?

　　根據(jù)以上的分析我們可以得出這樣的結(jié)論，消費者的信心指數(shù)的下降受到了生活相關(guān)產(chǎn)品，包括快速消費品中食品、洗化用品等價格上漲因素的影響，但是他們并不會對整個快速消費品行業(yè)的銷售產(chǎn)生巨大的影響。盡管如此，在這一輪物價上漲過程中，消費者對于整個快速消費品的銷售格局還是會發(fā)生一些變化的趨勢。

　　趨勢一，相對高端的產(chǎn)品將受到更多影響?？焖傧M品關(guān)系到每天的生活，其費用屬于家庭中的一項相對固定支出，因而居民對其價格的變動就會顯得異常敏感。一定程度漲價的出現(xiàn)不會改變消費者原有生活習慣，但消費者會更傾向于維持原來的支出，故而其很可能會去嘗試價格變動相對較小的產(chǎn)品，加上這一行業(yè)中消費者的品牌忠誠度不高，因此那些性價

　　比突出的產(chǎn)品將會受到更多的青睞，而相對高端高價的產(chǎn)品將會受到一定的影響。

　　趨勢二，農(nóng)村市場更易受到漲價的影響。20xx年快速消費品行業(yè)的一大特點就是銷售終端的“下沉”。隨著國家商務(wù)部牽頭進行的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的啟動，快速消費品企業(yè)紛紛把自己的觸角伸向了更為廣闊的農(nóng)村市場。然而城鄉(xiāng)收入之間仍然存在著一定的差距，而根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，農(nóng)村消費價格指數(shù)的增幅要超過城市。加上部分快速消費品在農(nóng)村市場還屬于培育階段，農(nóng)村居民對于這些產(chǎn)品的使用尚處于嘗試階段，而對其價格變動相對較為敏感，因此物價的上漲很可能會影響這部分消費者的消費意愿。

　　趨勢三，新品推行的難度加大。消費者消費欲望的下降以及對將來預(yù)期的改變意味著消費者將采取略為保守的消費策略，即保證自己原有生活水平的前提下有選擇地提升生活品質(zhì)。因而在這段時期，消費者對新品類的關(guān)注程度將有所降低，嘗試的興趣也將減少。快速消費品是一個產(chǎn)品更新和流動性非常強的行業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對其他產(chǎn)品也會更頻繁，而銷售本身也是借助營銷手段來使消費者產(chǎn)生沖動性的購買行為。因此面對相對謹慎的消費者，那些與生活聯(lián)系并不密切，著重提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品在推廣和宣傳過程中將會需要較通常更大的營銷投入，而難度也相對較大。

　　趨勢四，消費者流動將更為頻繁?？焖傧M品行業(yè)的同質(zhì)現(xiàn)象比較嚴重，與此相對應(yīng)的就是消費者的品牌忠誠度不高，卻由于購買的頻繁性而對于產(chǎn)品的價格敏感度很高。隨著產(chǎn)品價格的上升，部分消費者可能會在消費的過程中更注重產(chǎn)品價格的變化，而隨著不同品牌產(chǎn)品價格調(diào)整在時間、幅度、策略上的不同，消費者相對以往可能更為頻繁地游走于不同品牌之間。

　　綜上所述，當前的市場環(huán)境和消費心態(tài)宏觀上并不會對整個快速消費品市場產(chǎn)生巨大的沖擊，然而整個市場看似波瀾不驚，卻暗流涌動，企業(yè)采取的價格、營銷策略將很有可能引導市場份額的重新劃分。在注重銷售生動性和氛圍營造的快速消費品領(lǐng)域，從來就不缺乏有創(chuàng)意的營銷方法和手段。而20xx這個特殊的年份，也將為各商家的營銷注入無限的遐想空間。一場熱火朝天的營銷大戲即將上演，讓我們拭目以待!

快銷培訓心得3

　　可口可樂、百事、寶潔、聯(lián)合利華、高露潔這些國際快速消費品業(yè)內(nèi)的巨頭，不幾乎每個消費品企業(yè)都會要求業(yè)務(wù)員按照標準進行終端拜訪，然而，我們看到的現(xiàn)狀是，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員終端拜訪都是走過場，和終端老板打個哈哈就走。曾見過一個冷飲業(yè)務(wù)員，只是問了一下老板要不要訂貨，老板回答不需要，業(yè)務(wù)員扭頭就走。對于終端拜訪在維護客情、提升銷量、了解市場等方面的重要性，已無需多講。我們先來看看可口可樂、寶潔、聯(lián)合利華、強生等公司在終端拜訪方面的系統(tǒng)要求。跨國公司的終端拜訪要求一、 可口可樂公司拜訪八步驟：準備工作→檢查戶外廣告→向客戶打招呼→做售點生動化→檢查售點庫存→建議訂單→確認定貨→感謝客戶。這“八個步驟”，可口可樂多年來一直對業(yè)務(wù)代表不斷地反復強調(diào)、培訓，還把它做成牌子掛在每一個辦事處。二、寶潔公司終端拜訪作業(yè)標準。 客戶拜訪的基本步驟：1. 制定計劃：——訂立訪問目標; 2. 客戶營業(yè)場所的觀察;-用觀察技巧進行客戶滲透-察看我們產(chǎn)品的貨架展示、分銷、助銷及貨量等; -競爭對手的情況3. 銷售演示，達成我們的訪問目的;4. 收款;5. 助銷：張貼廣告宣傳;培訓客戶有關(guān)人員產(chǎn)品知識;6. 記錄和報告：記錄每次拜訪的結(jié)果及機會;填寫每日訪問報告;7. 分析、回顧訪問過程，總結(jié)得失?！鯇殱崢I(yè)務(wù)代表每天的工作程序: 1. 按時回到辦公室;2. 準備所有銷售材料，包括客戶記錄、銷售報表、訂單、發(fā)票、助銷材料和銷售手冊等 ;3. 制定目標，檢查拜訪計劃;4. 電話預(yù)約有關(guān)客戶人員;5. 實地拜訪客戶;6. 回辦公室交訂單，交貨款等 ;7. 制定第二天的拜訪計劃三、聯(lián)合利華6×9基本拜訪流程。“6”即六個工具：客戶資料卡 (call sheets)、銷售報表、銷售文件夾、銷售簡報材料/ 工具、商品陳列材料/ 工具、日銷售優(yōu)先任務(wù)報告。“9”即9個步驟：查閱計劃→開始拜訪→店面檢查→收款→銷售簡報→結(jié)束銷售→記錄和報告→陳列工作→結(jié)束和評估。四、強生的拜訪八步驟：計劃與準備→商店巡視→收款→銷售陳述→商品陳列→建立良好客情→完成報表→分析拜訪結(jié)果。強生認為，高效的終端拜訪，是實現(xiàn)銷售目標的堅實基礎(chǔ)，標準化的工作程序，使銷售人員的銷售工作更具計劃性、針對性。高效終端拜訪的關(guān)鍵終端拜訪不是表面工夫，不是每次都和終端打個哈哈而已。高效的終端拜訪分為三部分：拜訪前準備充足;拜訪中按步驟進行提高工作效率;拜訪后及時總結(jié)，及時提高。我們知道，跨國公司在銷售實際工作之中，積累了非常多的成功經(jīng)驗，移值到中國市場之中，經(jīng)過改革開放這么多年的改造，已經(jīng)形成了非常好的中國經(jīng)驗，那么，對于我們國內(nèi)企業(yè)來講，如何更好的應(yīng)用他們的成功經(jīng)驗為自己的企業(yè)取得競爭優(yōu)勢服務(wù)呢?經(jīng)過我們輔導國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗來看，要做好這么幾點，以提高拜訪質(zhì)量。1.拜訪前工作要做足。如果拜訪質(zhì)量不高，還不如不去，費時良多卻不見成效，實在不劃算?；鶎訕I(yè)務(wù)人員負責網(wǎng)點較多，所以更要事前多做準備，包括：客戶資料;上次拜訪的反饋;生動化工具，雙面膠、抹布、筆、小刀、pop;拜訪路線，報表等等。可口可樂的準備工作包括：檢查個人外表儀容;檢查客戶卡資料;準備生動化材料;準備清潔用工具。要求個人儀表整潔清爽，如漱洗干凈，頭發(fā)整齊，胡須刮凈，著裝干凈衣服平整，襯衫系于褲內(nèi)，系好腰帶，皮鞋擦亮等。除了以上要求之外 ，在拜訪經(jīng)銷商或其它重要零售終端客戶時，還應(yīng)先預(yù)約。預(yù)約的主要目的并非僅為了禮貌，而是為了節(jié)省雙方時間，尤其是自己的時間。每天要訪問那么多渠道網(wǎng)點，時間非常緊張。預(yù)約能集中雙方的時間，不至于白跑一趟，自己準備充分，談起來會很順利很多。剛開始的時候，預(yù)約并不一定能夠達成目標，可能店主因為種種情況，時間碰不上，約不上，甚至約上時間了，因為他的生意比較忙，所以，也可能約好時間，我們得在那里等，反而浪費很多的時間，所以，我們再回頭來看看這個問題的實質(zhì)。在拜訪客戶那里，通常我們會確定兩個名單，就是除了主要決策人之外，還有一個次重要的人。如店主和老板娘。這樣，見到其中一個，目標基本達成。在每次拜訪的時候，約定下次來拜訪的時間，時間一久，大家知道你做事的習慣和方式，只要留有深刻的印象，大部分客戶會尊重你的時間安排的，有的客戶甚至會等你。

　　2.拜訪中，要實現(xiàn)生意的鞏固與發(fā)展。終端拜訪中，做好店內(nèi)巡視、生動化、收款、爭取下定單等等。時間寶貴，所以你必須每一 個動作都要有利于生意的鞏固和發(fā)展。如檢查戶外廣告。可口可樂的規(guī)定，及時更換外觀破損、骯臟的海報招貼;拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品;張貼位置要顯眼，不可被其它物品遮住。我們需要深刻理解、舉一反三的，是這個步驟的核心，而不是形式。查終端庫存。這一個拜訪周期期間，出了多少貨，哪些貨走得快，哪些貨走得慢，問一問原因;在批發(fā)部，要問問平常開票出貨人，再問問銷售主管或老板老板娘，找出原因，并找出解決辦法。最后記錄下來，向公司匯報。調(diào)查信息。終端拜訪是收集市場信息的重要手段。要注意競品動態(tài)，做什么促銷了，推出哪些新品了，促銷從什么時候開始，到什么時候結(jié)束，具體如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。將了解到的信息上報公司，公司會根據(jù)相應(yīng)的市場情況，說不定會給你一些相應(yīng)市場支持;而且，通過分析這些現(xiàn)象，可以找到生意曲線變化的原因，總結(jié)出生意變化的規(guī)律性，做好自己所負責工作的歷史記錄，你的主管和公司，會根據(jù)你的記錄，在適當時候，以適當?shù)姆绞?，支持你的工作。持之以恒的高效終端拜訪，客戶對你會有公正的評價。每一次客戶拜訪，都會影響到產(chǎn)品、銷售人員、公司在客戶心目中的印象，因此，無論和客戶有多熟悉，終端拜訪也不能絲毫松懈。客戶尊重認真的人，只有這樣，客戶才會聽從我們的銷售建議。3.拜訪后跟進總結(jié)，及時、即時得到提高。拜訪結(jié)束后，必須跟進結(jié)果，處理問題，記錄信息。扎實做好拜訪總結(jié)和跟進，對生意提升影響重大。同時，不斷地總結(jié)每一次拜訪的過程及結(jié)果，及時總結(jié)，能加深體會，提高自己的能力。實際上，終端拜訪的技巧和方法，并不復雜，很快就可學會，不是什么難事，但要取得優(yōu)秀的銷售成績，關(guān)鍵一要掌握終端拜訪工作的精髓，而不是簡單模仿;二要持之以恒。拜訪后的跟進和總結(jié)，這個步驟往往很多公司的銷售人員不重視或者忽略，這是因為他們在完成一天的拜訪之后，非常累，所以不想動，或是因為休閑和娛樂占用了時間，而沒有充足的時間來完成日報表，結(jié)果交上去的東西看上去像是在應(yīng)付，自己不想看，主管也看得頭暈暈，這樣自然得不到提高。所以，最佳的辦法是把總結(jié)工作分散到全天去做。在每拜訪完一個客戶之后，記下這次拜訪的情況的要點，簡單明了，方便自己能想起來和隨時補充。在中午飯后和晚飯后這段時間，可以及時拿出來把它給寫完整。每一次填寫日報和總結(jié)，其實是一次與自己心靈充分溝

　　通的機會，會不斷地提升自己的工作技能，我把這個方法和訓練團隊，都得到了較大的提升。中小企業(yè)的應(yīng)用和變通以上是終端拜訪最佳的實踐經(jīng)驗，按照以上方法就能實現(xiàn)終端拜訪的業(yè)績最大化，但是在實際執(zhí)行的過程之中，可能有企業(yè)會認為，那是大公司的作法，雖然很先進，但是我們公司未必能學會，就算學會了，未必能貫徹，究其原因，我們來分析哪些因素造成不能按上述最優(yōu)終端拜訪方案執(zhí)行，可能遇到如下問題：基層業(yè)務(wù)員素質(zhì)不佳。由于國內(nèi)企業(yè)和中小企業(yè)的實力所限，薪資福利等請不到素質(zhì)更好的業(yè)務(wù)人員，其實也不要緊，終端拜訪業(yè)務(wù)人員，如果落實上述拜訪方法，素質(zhì)即可夠用，不一定要大學生，相反，素質(zhì)一般的業(yè)務(wù)人員和終端小店的店主，能找到很多的共同的話題，溝通應(yīng)該不成問題。大學生在可口可樂做，能有榮譽感，而且對他自己將來的職業(yè)發(fā)展大有幫助;中小企業(yè)雖然沒有這種吸引力，但是，從做更多的生意，拿到更多的提成，也是可口可樂業(yè)務(wù)人員只拿工資和獎金所辦不到的。所以，關(guān)鍵問題是要加強和業(yè)務(wù)人員的溝通和重復教育，使業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生認同，最后落實執(zhí)行。所以，中小企業(yè)要如何做好終端工作，重點不在于是否能招到合適的業(yè)務(wù)員，而在于管理是否能督導和激勵。中小企業(yè)要招什么樣的業(yè)務(wù)員?我們來做一個描述，最合適的業(yè)務(wù)人員，初中以上文化程度，吃苦耐勞，品行端正，語言表達流暢，做事認真。以上條件就差不多了，其它的就在于日常的銷售管理了。認為操作過繁，或是認為是花架子，不愿執(zhí)行。終端拜訪的科學化和程序化的目的，是為了提高工作效率，得到更多的業(yè)績，所以應(yīng)該反復教育營銷團隊，使拜訪深入人心，產(chǎn)和深深的認同，并且樹立榜樣，示范團隊。為圖省事，不按要求執(zhí)行。解決這個問題，方法是主管應(yīng)該做好

　　日報表的設(shè)計工作，另外認真看日報表，在早會時候用日報表來講前一天拜訪的情況，在日報表上寫上相應(yīng)的評語，把日報表的填報做為kpi考核的重要一環(huán)來考核，這些方法都能促使團隊提高執(zhí)行力。因為時間不夠用等客觀因素造成不能執(zhí)行或不能完全執(zhí)行的，但是要盡一切可能調(diào)整到按拜訪步驟進行，因為這個是最省力和效果最好的方法。機械執(zhí)行，費時費力。這個需要協(xié)同拜訪，即和終端銷售人員一起去走訪相應(yīng)的終端，不公開身份，以第三者的視角來觀察相應(yīng)的人員是如何來執(zhí)行拜訪的。國內(nèi)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)在學習和應(yīng)用上述內(nèi)容中，需要變通的地方有：一般來講，國內(nèi)大中型企業(yè)照單執(zhí)行就能產(chǎn)生很好的效果，而多數(shù)中小企業(yè)的銷售應(yīng)該是做粗，即應(yīng)該把工作重點放在找經(jīng)銷商，和留經(jīng)銷商的層面上，如果做細，一路跟進終端，那么，企業(yè)往往支撐不了這樣大的費用，而且勞不一定有功;中小企業(yè)做終端的重點應(yīng)該放在重點區(qū)域、成熟和半成熟市場，或者是經(jīng)銷商企業(yè)，上述具體方面同樣適合他們，亦能產(chǎn)生好的結(jié)果。如果是人手不夠的中小企業(yè)，需要變通的是，應(yīng)該注重終端網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，銷售業(yè)績的增長，這樣業(yè)務(wù)人員容易抓住重點，考核也相對容易。

快銷培訓心得3篇(大分銷培訓心得)相關(guān)文章：