下面是范文網(wǎng)小編分享的組長的心得體會13篇(做組長的心得體會)，供大家參考。

組長的心得體會1

　　以加強教學(xué)研究、提高保教質(zhì)量為重點，進一步加強教師理論培訓(xùn)，全面提高教師的整體素質(zhì)，努力改善幼兒園的園容園貌，帶動全體教師愛崗敬業(yè)，團結(jié)拼搏，無私奉獻，取得了較好的成績。

　　一、加強教學(xué)研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質(zhì)量

　　1、從轉(zhuǎn)變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑。每周二、周四下午進行保育員、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動?；顒觾?nèi)容有新的教育理念的學(xué)習(xí);課堂教學(xué)方法的改革，教師角色總轉(zhuǎn)變，努力使教學(xué)形式由傳授式向開放式轉(zhuǎn)變，由知識的傳授向能力的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變。努力建構(gòu)積極、有效的師幼互動式的活動形式。

　　2、加強教學(xué)常規(guī)管理。對教師的備課、教育活動，室內(nèi)外游戲活動等加強管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)，扎實落實保教常規(guī)，并在此基礎(chǔ)上積極豐實保教內(nèi)涵。特別是每班所自制的幼兒玩具、體育器械、頭飾、區(qū)域活動材料等，近年來，教師自制的教玩具將近三千多件，利用這些材料和教玩具，讓幼兒在各個區(qū)域活動中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動腦思考、動手操作等各種自主創(chuàng)新能力，充分體現(xiàn)了“做中學(xué)”的教育觀和新課程改革的理念。

　　3、加強幼兒一日活動的研究，嚴格按一日活動計劃組織幼兒開展活動，防止預(yù)外事故的發(fā)生，對幼兒的一日活動及行為規(guī)范進行教育和指導(dǎo)，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，教會幼兒“學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會共處、學(xué)會做人”。

　　4、大膽進行幼兒園教育課程改革。由原來統(tǒng)一的標(biāo)準化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設(shè)立了符合幼兒年齡特點的，適應(yīng)幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設(shè)立了教育目標(biāo)，進行各種活動，如：科學(xué)探究活動、英語口語教學(xué)、聽讀游戲識字教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)主題、等等。

　　5、通過豐實多彩的具體活動來陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術(shù)特點。如“慶六一文藝演出”，“慶元旦家園同樂親子游園活動”和“郊游活動”及各種教育教學(xué)活動。這些活動的開展即培養(yǎng)了幼兒的情感、興趣、態(tài)度、個性等方面，從而也培養(yǎng)孩子終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)和動力。又加強了幼兒園與家庭的聯(lián)系，增加了幼兒園工作的透明度，從而架起了一道家園共育的金橋。

　　三、加強師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

　　保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。我們堅持外學(xué)習(xí)內(nèi)研究(培訓(xùn))批判地吸收外地先進幼兒園的教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合本園的實際，加強研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。

　　1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。

　　我們通過集體教研、集體培訓(xùn)等形式進行學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮教研究的作用，通過“走出去，請回來”的方式對教師進行全面培訓(xùn)，使教師們真正理會《新綱要》的實質(zhì)，吸取外地的經(jīng)驗，樹立新的理念，運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發(fā)展。

　　2、開展研討課、觀摩課、聽課、說課、評課、思課等活動來提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。幾年來，在全縣幼兒園教師培訓(xùn)、研討活動中，我園有梁慶麗、黃麗品、黃盤霞、陸秋艷、李金積、羅筱娟等老師提供了示范課，一共有十六位教師二十多節(jié)課向家長開放，加深家長對幼兒教育的理解，取得一致教育孩子的方法，達到家園共育。通過聽課、說課、評課、思課，讓教師共同切磋，共同探討，共同進步。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行們的充分肯定，受到了家長和社會各界人士的好評。

　　3、在實施新課程的過程中，重視教師計算機知識培訓(xùn)，提高運用現(xiàn)代化教育信息的能力。在計算機信息網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的時代，推進教育信息化，是全面推進素質(zhì)教育的要求，也是當(dāng)前教育教學(xué)改革的需要，我園把新《綱要》的精神理念融入到現(xiàn)代化教育技術(shù)中，把現(xiàn)代化教育信息作為學(xué)校工作的重要組成部分。我們將計算機及網(wǎng)絡(luò)知識作為全園教師應(yīng)知應(yīng)會的基本功來要求，先后多次組織教師進行有關(guān)計算機知識的培訓(xùn)考試，全園90%以上的教師通過計算機全員培訓(xùn)。

　　4、以賽代培，促進教師專業(yè)化成長。幾年來，我們通過組織和鼓勵教師參加和指導(dǎo)各類技能技巧比賽，教師的專業(yè)化水平顯著提高。在比賽中成績顯著，碩果累累。教師一共有44人和41名幼兒參加各類比賽。幼兒獲得全國級獎的有38人次，其中金獎6人，銀獎15人，銅獎18人，獲縣級獎的有2人次，其中二等獎1名，優(yōu)秀獎1名;教師獲全國三級園丁獎1人，優(yōu)秀園丁獎的2人;獲得區(qū)級論文獎的有2人，其中一等獎1人，二等獎1人，獲得市級論文獎的有25人，其中二等獎8名，三等獎10名，優(yōu)秀獎7人;教師獲市級各類技能技巧比賽的有13人，其中二等獎4名，三等獎4名，優(yōu)秀獎6名.獲縣級獎的有37人，其中特等獎1名，一等獎6名，二等獎9名，三等獎20名。

　　三、利用社區(qū)、家庭等資源，努力改善幼兒園的園容、園貌，使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園。

　　《幼兒園教育綱要》中指出，幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切結(jié)合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。幾年來老師們本著勤儉節(jié)約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，利用社區(qū)、家庭等力量，根據(jù)季節(jié)、依據(jù)主題精心設(shè)計，巧妙布局進行室內(nèi)外，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃。

　　總之，幼兒園的各項保教工作，在在上級部門、社會各界、廣大家長的關(guān)心支持及教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。

組長的心得體會2

　　本備課組共有五位教師，在教育教學(xué)工作中，我們團結(jié)協(xié)作，用心開展課改活動，在課改方面，進行了大膽有益的嘗試，并取得了必須的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下:

　　一、為共同的理想而奮斗:俗話說:“有了目標(biāo)就成功了一半?！蔽覀兾迦擞兄粋€共同的目標(biāo)，努力做一位好教師。正因為有了這個共同的理想，我們都能勤勤懇懇、任勞任怨，盡自己的全力備好每一節(jié)課，講好每一堂課，對得起每一位學(xué)生。

　　二、加強備課組的群眾協(xié)作:除了參加方高組長主持的語文教研組活動外，我們還經(jīng)常舉行備課組活動，隨時隨地都有可能討論教學(xué)工作資料，對教材的重難點進行分析，統(tǒng)一認識，明確教育教學(xué)目標(biāo)，協(xié)同工作，收效好。初一時參加市統(tǒng)考，在同類學(xué)校中我們平均分名列前茅。

　　三、導(dǎo)優(yōu)輔差工作:初二年級是學(xué)生在初中階段最關(guān)鍵的時期。學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)狀況在這一時期常會出現(xiàn)分化。為了及早作好學(xué)生的思想工作，幫忙學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，我們本著不能讓學(xué)生掉隊的指導(dǎo)思想，針對學(xué)生發(fā)展程度極不平衡這一特點，在每次測驗后大家都碰頭商量，研究方案，突出導(dǎo)優(yōu)輔差的對象并定出計劃。有時利用下午第四節(jié)課義務(wù)輔導(dǎo)，使學(xué)生的成績有不同程度的提高。

　　四、用心參加各種活動，樹立大語文觀:針對初二學(xué)生的特點和實際，本著“扎扎實實打基礎(chǔ)，認認真真搞訓(xùn)練”的原則，除了上好語文課以外，我們還用心參加并主動組織各種活動:

　　(1)經(jīng)常化的課外閱讀活動，充分利用校圖書館，加大了閱讀量，開拓了學(xué)生的知識面。

　　(2)結(jié)合學(xué)校開展的實踐活動，布置相關(guān)的作文練習(xí)。如我年級學(xué)生施抗洪在本學(xué)期舉行的《紅色之旅》征文活動中，獲得市二等獎的好成績。

　　(3)精選資料，切實提高學(xué)生的語文潛力。

　　我們從教學(xué)實踐中認識到，群眾的智慧是無窮的，只有團結(jié)合作，才能創(chuàng)造出優(yōu)良的成績。教學(xué)道路任重而道遠，我們備課組成員將會繼續(xù)努力，力爭發(fā)揚長處，注意改正不足，在即將到來的初三學(xué)年里把各項工作做得更好，全面提升學(xué)生的語文素養(yǎng)，為學(xué)校建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。

組長的心得體會3

　　今天我參加了“國培計劃(20xx)”——四川省中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程“線下集中研討”活動，在活動中收獲著，在交流中感動著。幾位老師的講座，不僅全面而且細致，形式多樣，使我的頭腦增添了不少的教育理論，促進了我對教學(xué)的反思，回顧今天的研討活動，感觸頗多，現(xiàn)把我的一些體會總結(jié)如下：

　　1、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終身學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。 信息素養(yǎng)是終身學(xué)習(xí)者具有的特征。在信息社會，一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦)對信息資源進行有效的收集、組織、運用;通過網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生家長或監(jiān)護人進行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終身學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。

　　2、教師具備良好的信息素養(yǎng)是培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型創(chuàng)新人才的需要。 中國需要更多的高素質(zhì)、復(fù)合型的創(chuàng)新性人才參加國際競爭。同時，信息社會呼喚信息人才，如果我們培養(yǎng)的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速發(fā)現(xiàn)新機會的能力，就很難在激烈競爭的社會環(huán)境中求得生存與發(fā)展。也就是說，要求這些高素質(zhì)的人才具有良好的信息素養(yǎng)。而這些人才培養(yǎng)的速度、數(shù)量和質(zhì)量直接由教師的信息素養(yǎng)的高低來決定。

　　3、教師具備良好的信息素養(yǎng).是教育系統(tǒng)本身的需要。

　　在迅猛發(fā)展的信息社會，信息日益成為社會各領(lǐng)域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線;而教育系統(tǒng)的一項主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因為從信息論的角度看，教學(xué)過程是一個教育者(主要是教師)對教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

　　4、微課學(xué)習(xí)的親身感受——說起來簡單，做起來就難了。

　　從張艷老師的講座中，我知道了：微課是一個教學(xué)視頻，是一個濃縮在短短的5分鐘之內(nèi)的精華。簡而言之，微課就是一個微型課堂，它擁有2大要素：聲音 ppt制作。“微課”不同于常態(tài)教學(xué)研究活動，“微課”的規(guī)模小、時間短、參與性強，“微課”的反饋及時、客觀、針對性強，微型和說課的區(qū)別很明顯，只有試過后才明白“看花容易繡花難”。

　　微課是一種以微視頻為主的多種教學(xué)資源構(gòu)成，并在教學(xué)應(yīng)用實踐過程中不斷“生長”,是隨著無線寬帶技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)和新媒體的迅速發(fā)展以及廣大用戶對學(xué)習(xí)方式多樣化的迫切需求大背景下應(yīng)運而生的，它的出現(xiàn)順應(yīng)了時代發(fā)展潮流。

　　今天的培訓(xùn)雖然短暫，但使我受益非淺，其感觸非一一能言盡。

　　總之，在未來的工作崗位上，我一定扎實工作，努力學(xué)習(xí)，把所學(xué)到和掌握的信息技術(shù)知識與能力，更好地應(yīng)用到教研教改中，做一名對學(xué)生負責(zé)，對學(xué)校負責(zé)，對社會負責(zé)的優(yōu)秀教師。最后，我想說，在緊張而繁忙的工作之余進行培訓(xùn)是我的榮幸!我會不停地學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的知識、提升應(yīng)用能力，持之以恒，不懈地努力優(yōu)化課堂教學(xué)，培養(yǎng)新時代所需要的具有高信息技能的新興人才。

組長的心得體會4

　　通過這次“國培計劃” 信息技術(shù)工作坊線下集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我提高了認識，理清了思路，學(xué)到了新的教育教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。我從中學(xué)習(xí)到了很多知識，而且在國培計劃中有幸傾聽了眾多專家和學(xué)者的精彩講解，使我對信息技術(shù)教學(xué)有了更多新的認識。

　　經(jīng)過這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?本次培訓(xùn)給我許多思考，深刻的體會到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣成為一個受歡迎的信息老師呢?怎樣才能在教學(xué)過程中給學(xué)生營造一個良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能?我認為要解決的問題還很多，還需要自己不斷的積累，不斷的去學(xué)習(xí)。

　　首先，從愛出發(fā)，尊重學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會信任你，喜歡你。

　　其次，如何使我們的信息課堂愈發(fā)顯得真實、自然，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。

　　最后，我還認識到：一節(jié)好的信息課與教師的教育技術(shù)分不開的。我要以更勤奮的心態(tài)來學(xué)習(xí)教育技術(shù)，并應(yīng)用到信息課堂。

　　通過這些天的學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華，使我對信息教學(xué)有了更新的認識，更加熱衷于教育事業(yè)。今后，我會更加努力學(xué)習(xí)，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。

組長的心得體會5

　　一、 在本年度的感受

　　“ 教研組長”意味著首先要業(yè)務(wù)能力過硬，這無形中是對我一項重大的考驗，從接受任務(wù)的那天起，我就決心花更多的時間用在教研和指導(dǎo)中，花在備課上的時間遠遠高出了以前，而事實也證明了人在壓力和責(zé)任下是進步最快的，這學(xué)期，我的歷練是最多的，做的工作也是最多的。我深深地明白我的成長除了自身的努力，更來自于領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持。謝謝給予我支持的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，是你們給我了機會，讓我成長。

　　二、扎實教研，落到實處

　　本學(xué)期，本組在教研內(nèi)容上下功夫，轉(zhuǎn)變觀念，從課堂教學(xué)入手，將教改落到實處。

　　教研活動每小周一次，是交流經(jīng)驗、提高認識的一個大好機會，我們組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發(fā)揮了它的作用，讓每位教師在每次活動中取得哪怕是一丁點的收獲。

　　教研活動不是被簡單地讀讀報紙、學(xué)學(xué)一兩篇教學(xué)論文所替代。針對新教材、新大綱的出臺，作為教育第一線的我們，要想教好書，就有必要將大綱吃透，在活動中帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)新大綱，了解新教材，為自己今后的教學(xué)指路是我們教研的目標(biāo)和目的。為了讓每位教師都能積極地參與進來，我們圍繞新的課程改革，結(jié)合課題實驗或教材、課標(biāo)進行集體備課，觀看錄像，進行課堂教學(xué)、課時設(shè)計。在教導(dǎo)科的指導(dǎo)下，我們積極開展了教研活動，實行單元集體備課。在集體備課中實行了“三個統(tǒng)一”：統(tǒng)一進度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一內(nèi)容。集體備課備單元的教學(xué)目標(biāo)、重點、難點，備教材的前后聯(lián)系，備突出重點、突破難點的措施，備本單元學(xué)生應(yīng)掌握的解題規(guī)律、方法、技巧，做到了“六有”(有計劃、有時間、有準備、有問題、有中心發(fā)言人、有記錄)。

　　教研活動能針對每位語文教師的課堂進行有針對性的評講，本學(xué)期我們共對教師的課堂進行了評議。許多教師在培養(yǎng)學(xué)生的讀書感悟能力，設(shè)計了教師導(dǎo)讀學(xué)習(xí)、學(xué)生合作學(xué)習(xí)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)等環(huán)節(jié)，貴在教師指導(dǎo)，重在學(xué)生有得，由于設(shè)計內(nèi)容較多，有個別內(nèi)容完成較倉促，為此，在聆聽了大家的建議后，教師也進行了反思，我覺得反思更能促進一個教師的專業(yè)水平的提高。

　　同時，除了聽取學(xué)校規(guī)定的優(yōu)質(zhì)課外，我還利用業(yè)余時間聆聽了本教研組教師的語文課，聽課不只是完成教研組長的聽課任務(wù)，更是給自己一個向其他教師學(xué)習(xí)的機會，同時可以較好的提醒自己在教學(xué)中應(yīng)該注意的問題，從中獲得解決的辦法。

　　三、管理學(xué)生，提高素質(zhì)

　　1、努力樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，提高興趣

　　想要學(xué)生提高成績，首先就要樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，及時表揚在各方面有進步的學(xué)生，做到形成競爭的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同時教師樹立嚴謹治學(xué)的精神風(fēng)貌。認真?zhèn)湔n，認真上課，認真批改作業(yè)。嚴格要求，不斷總結(jié)反思改進自己的課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。教研組老師及時溝通教學(xué)上的得與失，將好的經(jīng)驗和做法相互交流。堅持不懈的抓好后進生的幫教工作，為了這些學(xué)生能夠提高語文學(xué)習(xí)興趣，花費了大量的心血。

　　2、 努力培養(yǎng)學(xué)生的語文基本能力

　　語文學(xué)習(xí)就是“聽說讀寫”，抓好朗讀的訓(xùn)練至關(guān)重要。為了提高學(xué)生朗讀的水平，我們除了課堂上嚴格標(biāo)準，嚴格訓(xùn)練外，還在早讀和課前訓(xùn)練中學(xué)科月重視朗讀訓(xùn)練，培養(yǎng)邊讀邊思考，邊讀邊感悟的習(xí)慣，習(xí)慣一旦形成，能力也就有了提高。

　　同時，對書寫我們也做了要求。無論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，我們都統(tǒng)一標(biāo)準，使學(xué)生在剛開始練習(xí)鋼筆字，書寫能力就有一個較好的基礎(chǔ)。

　　四、共同努力，共享收獲

　　這學(xué)期我們組嚴格按照教研組工作計劃，開學(xué)初布置了工作任務(wù)，使教師在日常工作中可以做好積累，有針對性的擬寫《教學(xué)反思》、《因材施教的典型案例》，并能及時的搜集自己的《教學(xué)金點子》，用科學(xué)的教育理論指導(dǎo)課堂教學(xué)和管理，深刻自己的教學(xué)內(nèi)涵，豐富自己的教師體驗。

　　這任教研組長的工作以來，讓我自身迅速的在成長，在我成長的同時，我也和我們組的老師一同努力著，奮斗者，雖然我的工作還有很多需要改進的地方，但是我的理想不會變。

　　教育，是我生命里永遠的牽掛!身后的印跡必定還在不斷延伸，在未來的生命歷程中我會執(zhí)著的追求，用自己的熱情和智慧譜寫著輝煌的篇章。

組長的心得體會6

　　歷時兩天的班組長培訓(xùn)結(jié)束了，這次的培訓(xùn)讓我受益頗豐，學(xué)到了很多實實在在的東西.特別是振超精神，讓我備受鼓舞，是我們工人隊伍中涌現(xiàn)出來的敢想敢干、能干會干、苦干實干的優(yōu)秀代表，是新時代產(chǎn)業(yè)工人的楷模，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

　　一、 要牢固樹立勞動光榮的思想觀念，熱愛本職工作。勞動是人類賴以生存和進步的基礎(chǔ)，離開勞動，人類一天也不能存在下去。對于我們新時期的廣大職工來說，勞動不僅是謀生的手段，更是為人民服務(wù)的機會，是施展自己才能的舞臺。每項勞動都是光榮的，每個勞動者都是偉大的，每個工作崗位都是社會不可缺少的組成部分。愛崗敬業(yè)，反映一個人的人格。在工作中敷衍了事，推委扯皮，就是對別人的不尊重，就是對社會的不負責(zé)任。我們工人階級作為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的主力軍，必須萬分珍惜自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的聰明才智，盡職盡責(zé)地干好本職工作;

　　二、對待工作要精益求精，努力做崗位的行家里手。每個崗位都有自己的特點，每項工作都有自己的規(guī)律，每個任務(wù)都會遇到意想不到的困難。 要像許振超同志那樣，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研，不僅要求過得去，而且要求過得硬。要科學(xué)解決工作中的各種難題，積極探索各項工作的內(nèi)在規(guī)律。要以為國爭光的主人翁精神，自我加壓，不斷超越已取得的成績，追求更高目標(biāo)，在世界舞臺上展示中國工人階級的風(fēng)采;

　　三、要有艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。艱苦奮斗不僅是一種生活態(tài)度、一種工分享作方式，也是一種高尚的情操和品質(zhì)，是我們工人階級的優(yōu)良傳統(tǒng)。艱苦奮斗，可以使人有百折不撓的頑強斗志，有自強不息的進取精神，有埋頭苦干的工作作風(fēng)。我們還處在社會主義初級階段，在全面建設(shè)小康社會的道路上，會遇到許多意想不到的風(fēng)險和困難。我們要牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅決克服拜金主義、享樂主義和極端個人主義，在任何艱難困苦面前毫不動搖，在攻艱破難中開拓前進;

　　四、要發(fā)揚奮勇拼搏的實干精神。許振超同志的成績是靠實干干出來的。實干往往會遇到許多困難，會有風(fēng)險，要承擔(dān)責(zé)任，需要我們既要有真抓實干的態(tài)度，又要有真抓實干的能力。在實際工作中，有的人為了省力或者是因為缺少解決問題的方法，把實干變成了“虛干”，嚴重損害了黨和人民的利益，敗壞了黨的形象。我們要以對黨和人民的事業(yè)高度負責(zé)的精神，不畏艱難，不計個人得失，以科學(xué)的態(tài)度和扎實的作風(fēng)，真抓實干，務(wù)求實效;

　　五、 要勤于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是前進的基礎(chǔ)，是創(chuàng)新的前提。過去常說“咱們工人有力量”，從許振超身上我們看到，掌握了知識的工人更有力量。當(dāng)今世界，科技進步日新月異，知識經(jīng)濟初現(xiàn)端倪。要獲得知識，就要像許振超同志那樣堅持不懈地學(xué)習(xí);

　　六、 要善于創(chuàng)新。我們廣大職工在生產(chǎn)第一線，是先進生產(chǎn)力的代表者，也是科技創(chuàng)新的實踐者。要有大膽創(chuàng)新的勇氣。勇于突破傳統(tǒng)經(jīng)驗的束縛，不要怕冒風(fēng)險，不要墨守成規(guī)。要進一步增強民族自信心和自豪感，不盲目崇拜和迷信外國，在虛心學(xué)習(xí)世界各國的先進科學(xué)技術(shù)的同時，樹立超越世界先進水平的勇氣和決心。要有科學(xué)的創(chuàng)新方法。創(chuàng)新不是蠻干，而是遵循客觀規(guī)律，工作上遇到的困難，就是創(chuàng)新的起點，要在解決難題中，探索出新的辦法，總結(jié)出新的規(guī)律。要鼓勵創(chuàng)新，對于成功的創(chuàng)新成果，要充分利用;對于創(chuàng)新者的事跡，要大力宣揚。對于失敗的探索嘗試，也要寬容對待，努力營造有利于創(chuàng)新的良好環(huán)境;

　　七、要真正關(guān)心群眾疾苦。要經(jīng)常深入基層，深入群眾，傾聽群眾意見，了解群眾心聲。把群眾的呼聲作為第一信號，把解決群眾的疾苦作為工作的第一目標(biāo)，以群眾的滿意度作為評價工作成效的標(biāo)準。要帶著問題調(diào)研，帶著感情做工作，帶著責(zé)任抓落實。為廣大職工群眾盡心竭力解難事，扎扎實實做好事;

　　八、要以身作則，團結(jié)帶領(lǐng)大家共同前進。廣大黨員干部特別是基層領(lǐng)導(dǎo)干部，在群眾中間，直接與群眾打交道，一言一行都代表著黨的形象。要注意發(fā)揮好黨員的模范帶頭作用，要求別人做的，自己首先做到;要求別人不做的，自己首先不做。同時，不斷增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，使一個支部就是一座堡壘，一個黨員就是一面旗幟。以自己的模范行為，影響和帶動大家一道前進。

組長的心得體會7

　　在此次提升自我、超越自我的學(xué)習(xí)過程中，讓我對自己無論是生活還是工作的價值取向上有了一個更高層次的認知。在此，我向為我們提供此次學(xué)習(xí)機會的公司和領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，感謝他們對基層管理的重視和基層管理人員的培養(yǎng)。

　　在百朗樓xx老師的培訓(xùn)課上，xx老師重點提到了學(xué)習(xí)型班組以及6S管理的重要性。關(guān)于學(xué)習(xí)型班組，xx老師深入淺出地講解了什么是學(xué)習(xí)型班組和如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組的詳細內(nèi)容，從而把個體的能動性逐漸通過團隊的“創(chuàng)造”，轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H價值的體現(xiàn)。使團隊中的每一位成員都能發(fā)揮個人的智慧，養(yǎng)成系統(tǒng)思考的習(xí)慣，最終實現(xiàn)班組工作目標(biāo)的完成。

　　樓xx老師還特別指出學(xué)習(xí)型班組的建立是一個曲折而艱難的道路，它即要克服傳統(tǒng)模式在各方面的壓力，又要讓團隊成員認識到組織學(xué)習(xí)的優(yōu)勢和意義，認識到組織學(xué)習(xí)給企業(yè)、社會帶來的無窮人力資源。在學(xué)習(xí)型團體中要求成員逐步修訂個人工作、生活目標(biāo)，實現(xiàn)自我超越，對企業(yè)、社會有一個明確的認識，知道自己存在的價值。學(xué)習(xí)型組織的建立就是一個全體成員綜合素質(zhì)提高的過程，最終達到企業(yè)愿景和員工自我超越的統(tǒng)一。

　　想想以往工作中存在的一些弊端，我意識到在今后的工作中，把提高班組的學(xué)習(xí)力和核心競爭能力作為班組的“班組文化”的重要性，逐漸提高班組成員的意識形態(tài)，樹立正確的世界觀和人生觀，同時鼓勵班員創(chuàng)造性的進行學(xué)習(xí)，掌握本崗位技能 ，為安全生產(chǎn)服務(wù)。

　　關(guān)于6S學(xué)習(xí)，xx老師指出，學(xué)習(xí)6S精益管理在于學(xué)神，而不在形。6S精益管理的精髓是：人的規(guī)范化及地、物的明朗化。這樣，安全空間與通道在整理整頓中釋放出來;跑冒滴漏等安全隱患在清掃清潔中清理出來;整個企業(yè)的素養(yǎng)和安全也就自然而然在這些改變中形成，6S就是這樣通過改變?nèi)说乃伎挤绞胶托袆悠焚|(zhì)，強化規(guī)范和流程運作，進而提高公司的管理水準，最終達到安全生產(chǎn)的目的的。

　　為此我想到了我們很多員工在工作中，經(jīng)常做事隨意，沒有規(guī)矩，或是有了規(guī)矩，弄虛作假，不守規(guī)矩，再或者是遵守規(guī)矩，卻總是做不到位，而6S管理就是為了幫助我們制定的，通過使我們做到人的規(guī)范化、事的流程化、物的規(guī)格化的基礎(chǔ)上，幫助我們克服工作中所出現(xiàn)的缺點錯誤，減少浪費節(jié)約成本，建立安全確保健康，提高士氣促進效率，樹立形象獲取信賴，孕育文化培養(yǎng)素質(zhì)。以前老思想中認為6S管理是面子工程可有可無的想法是極端錯誤的，它著眼的是企業(yè)長遠的發(fā)展。

　　以上是我此次學(xué)習(xí)的收獲及心得，希望可以和大家共勉。

組長的心得體會8

　　子在川上曰：逝者如斯夫。緩緩地，歷史的舞臺即將落下__年的帷幕。春華秋實，又是豐收的一年，喜悅的笑容掛在每個__人的臉上。我作為制造四部c48氣缸線的一名班組長，在這豐收季節(jié)里伏案疾書，總結(jié)一年的工作概況。

　　__年里，本部為控制成本采取了系列措施：減員增效、合并廠房和引進新式設(shè)備。在合并廠房的過程中，對于本線的生產(chǎn)設(shè)備如何合理擺放，為避免擁擠，我也曾多次向領(lǐng)導(dǎo)提出過建議。在設(shè)備的移動擺放過程中，我組織員工積極配合使之快速順利完成。引進新設(shè)備貝殼機床若干臺后，基本解決了鉆鉸吸氣孔、鉆螺絲底孔、鉆彈簧孔和攻絲等瓶頸崗位出貨難且費時費力的問題。這樣一來，我將原來上述崗位及其它個別崗位的員工進行重組，合理安排，做到分工明確，達到了減員增效的初衷。在新設(shè)備試加工初期，為安全起見，在班前班后會上，我反復(fù)向員工告誡不得隨意觸摸開啟新設(shè)備，以免損壞機床和發(fā)生安全事故。值得高興的是，全員悉數(shù)遵守。新設(shè)備加工初期，難免有諸多不順暢，但辦法總比困難多。在林部長邱主任的高度重視密切關(guān)注和熱心幫助之下，我和其他同仁齊心協(xié)力，終于解決了所有的難題。那時正值炎夏，但我依然堅守崗位每每長達數(shù)小時且汗流浹背，為早日實現(xiàn)全線貫通，所有的苦累我亦無怨無悔!

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命。在班前班后會上，我不厭其煩地宣貫質(zhì)量的重要性。在日常工作中巡視全線質(zhì)量情況，檢查員工是否嚴格遵守工藝紀律，加強質(zhì)量監(jiān)督力度，盡限度質(zhì)量事故的發(fā)生，降低零缺陷，確保產(chǎn)品合格。一年里，設(shè)備故障頻仍，為不影響生產(chǎn)，能自己維修的我總是自己搞定，沒把握的就第一時間開單維修以保證各工序正常運行。每天上班前例行檢查設(shè)備的保養(yǎng)工作，要求員工勤擦拭勤加油換油，加工前檢查設(shè)備的運行情況，一有情況立即報告并維修。所喜一年中無一例違規(guī)操作，無一例安全事故發(fā)生。

　　溝通無限，理解萬歲。在和員工兄弟們朝夕相處中，我和他們結(jié)下了深厚的友誼，我以身作則，身體力行。一如既往地如兄長般關(guān)心他們，理解他們，幫助他們。盡管有時我的做法令個別員工不理解甚至難以接受，比如根據(jù)生產(chǎn)需要對員工進行崗位調(diào)配和安排，或者核算工時有較大誤差，但最終他們也能理解我的良苦用心，并能心悅誠服。為了員工的工資利益，我屢次在領(lǐng)導(dǎo)面前不惜犯顏進諫，據(jù)理力爭，功夫不負有心人，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的合理的解決方案。

　　作為公司的一員，為公司分憂解難是每個員工的份內(nèi)之事，我也不例外。鉸吸氣孔素來是個瓶頸崗位，也是質(zhì)量事故多發(fā)崗位，為此我曾潛心鉆研鉸刀的修磨技巧。該崗位經(jīng)常缺乏鉸刀，加工過程中一旦損壞，修磨起來很費時且效果時而欠佳，直接影響了生產(chǎn)。巧婦難為無米之炊，因此我多次在下班之余還修磨幾把備用鉸刀，以防各班不時之需。有時在家里，有時在下班途中，有時在上班前幾小時都能接到其他班組長的求助電話，要解決鉸吸氣孔的鉸刀問題。每每此時，想到生產(chǎn)的重要性，我毫不猶豫地放下手頭的事情，第一時間趕到車間，義不容辭地幫他們排除故障，解決問題，不計個人的得失而且毫無怨言!

　　一年的風(fēng)風(fēng)雨雨已然走過，我們公司有領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和員工的辛勤耕耘，作為班組長的我還有什么理由不兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇踏踏實實地工作呢?我相信：明天的朝陽依然燦爛，__公司的前景依然美好!

組長的心得體會9

　　我們初三備課組嚴格按照開學(xué)初期制定的教學(xué)計劃，組織本科組老師按部就班地執(zhí)行計劃，在各班任課教師及時分析、反饋各班的教學(xué)情況之后，備課組對計劃做適時地補充與調(diào)整，以更好地適應(yīng)每個階層的學(xué)生共同提高。初三的語文教學(xué)，任重而道遠。現(xiàn)就將初三語文備課組本學(xué)期的工作作如下簡要匯報。

　　1、制定詳盡的備課組教學(xué)計劃。我們8位老師共同討論，制定了相對詳盡的教學(xué)計劃。包括教學(xué)指導(dǎo)思想、中考目標(biāo)、具體措施以及備考計劃等。同時明確備課組研討的“四定”，即確定備課組活動時間，活動地點，中心發(fā)言人和組內(nèi)定員。每周三下午定期定點地討論下周的工作中心、重點，其中講讀課文由中心發(fā)言人先制定教學(xué)的具體計劃，并在組內(nèi)相互商討后再定稿，同時，還集體討論閱讀的層次和具體篇目。

　　2、統(tǒng)一教學(xué)進度。

　　3、加強考后的質(zhì)量分析。在每次月考之后，我都會組織本組成員認真總結(jié)考試情況。包括分析試卷的難易度，認真統(tǒng)計考試的分數(shù)，優(yōu)秀率、及格率、平均分等，特別是學(xué)生在答題過程中的優(yōu)勢和不足，去發(fā)現(xiàn)好的或者存在有待改進的問題，還有就是與前一次考試進行比較，在比較中尋求更好的辦法。當(dāng)然一切分析與總結(jié)都是為了最終的改進措施。每一階段，我們都會針對學(xué)生在考試中的不足改變我們的教學(xué)方法，采取相應(yīng)的措施，來避免再次犯同樣的錯誤。

　　4、教師間相互學(xué)習(xí)，認真評課。組織本組教師聽課，更重要的是上完課后組織相互評課，這是一個將自己和展示老師水平升華的過程。在評課中，充分肯定授課教師的優(yōu)點，并誠懇地指出不足，從而使授課教師在以后的教學(xué)中能有更高的提升。在整個聽課評課的過程中，課的優(yōu)劣并不十分重要，重要的是我們在這節(jié)課中得到了什么，有了怎樣的提高。正是由于彼此的真誠，坦誠地面對，我們才在交流中不斷走向教學(xué)的成熟。

　　5、加強溝通，掌握信息的及時性。為了能夠更好地駕馭教學(xué)，獲得更多的教學(xué)經(jīng)驗，我們在平時總是積極地與深外初中部的老師及時溝通，并且組織相互交流的活動，抓住每個學(xué)習(xí)的機會。還有前海中學(xué)的教學(xué)開放日、布吉高級中學(xué)的名師大講堂，我們都會帶著虔誠的一顆心去學(xué)習(xí)，以便汲取他人優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平，來彌補自己教學(xué)上的不足。

　　除此之外，教學(xué)常規(guī)我們也常抓不懈。認真?zhèn)湔n，優(yōu)化課堂，按時按質(zhì)按量地批改作業(yè)，及時檢測，做好單元小結(jié)，進行知識積累，做好試卷講評，尋找知識盲點，強化專項訓(xùn)練等。

　　“革命尚未成功，同志仍需努力”，我們組的八位成員一定精誠合作，同心協(xié)力，爭取在20xx年的中考中取得歷史性的突破，為深外分校添磚加瓦，續(xù)寫輝煌。

組長的心得體會10

　　本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。

　　目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司今年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有幾個，加上沒有記錄的概括為幾個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場分析現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的`一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　今年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個目標(biāo)，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

組長的心得體會11

　　我有幸參加集團舉辦的班組長培訓(xùn)班，參加完這次培訓(xùn)，讓我無論在班組管理的理解上都有了進一步的體會。本次培訓(xùn)不光是一個學(xué)習(xí)的過程，同時也是提升自我，超越自我的過程，對于剛上管理崗位的我來說，無疑是旱地里下了一場及時雨。授課形式生動、有趣，在老師講解中，我們不知不覺就學(xué)到了知識，找到了分析問題和解決問題的方法。在學(xué)習(xí)中，我不斷把老師所講授的知識與自己在實際工作中遇到的問題結(jié)合起來思考，如何改進和提高班組的管理水平，使其成為一個完美的工作團隊呢?通過培訓(xùn)，使我對班組管理有了新的認識和體會。

　　首先，班組長是整個班組工作的組織領(lǐng)導(dǎo)者和指揮者，也是直接參與工作的人，其綜合素質(zhì)的高低，將影響班組管理的成敗。所以，班組長不僅要有善于溝通、執(zhí)行力要強、具有影響力、關(guān)注細節(jié)、帶領(lǐng)團隊等的管理能力，還要掌握足夠的技術(shù)技能、與人共事的人事技能和思想技能。同時班組長要明確自己在班組中的角色，對自己的定位要清楚，明白工作的主要職責(zé)。了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望和班組成員對自己的期望。在班組長的帶領(lǐng)下，設(shè)定一個共同明確的目標(biāo)，朝著這個制定的行動方向，有計劃，有步驟的實施，在實施過程中班組長要樹立權(quán)威性和強有力的執(zhí)行力。不僅自己要能出色的完成任務(wù)，還要使班組成員個個會干，個個愿干。要扮演好兵頭將尾的角色，在安排、布置班組成員完成任務(wù)的同時，指導(dǎo)他們?nèi)绾瓮瓿扇蝿?wù)，在完成任務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)問題，遇到困難，要和他們一起想辦法，出主意，發(fā)揚團隊精神，齊心協(xié)力共同完成任務(wù)。既要實干，也要巧干。讓班組成員在完成工作的過程中鍛煉成長，使班組成員個個成為業(yè)務(wù)上的行家里手。在工作中，班組成員要堅持不懈的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)文化知識和專業(yè)技能，通過大量各種知識的吸取，保持積極的上進心。一個班組的工作，需要每位員工的配合和協(xié)作，這就要求全體成員要增強紀律意識，以團隊為核心，面對工作中的各種困難和挑戰(zhàn)，要相互理解、支持和鼓勵，解決問題的關(guān)鍵在于人，努力有可能，退卻就不可能，只要肯開動腦筋，辦法總比問題多!

　　在班組中有時候會形成不同的小團體，對這樣的小團體不要一味的排斥，要給予正確的引導(dǎo)，讓這種力量發(fā)揮到工作中或者有益的事情上，在班組管理中，經(jīng)常都要進行一些必要的溝通，處理事情要保持先梳理心情后處理事情的心態(tài)，采取換位思考的溝通技巧，贊賞、批評、表揚與批評相結(jié)合，任何一個鐵石心腸的人都會被融合，這樣的工作就好開展多了。

　　班組5S管理方面，它注重的是細節(jié)工作，也是容易被忽視的工作，但做好了它，領(lǐng)導(dǎo)對此滿意，社會也非常認可。所以我們平時的工作一定要注重5S管理，把有用的東西放好，把不用的東西扔掉，把有用的東西按照使用方便原則擺放好，把現(xiàn)場的灰塵、油漬、污垢統(tǒng)統(tǒng)清理掉，保持現(xiàn)場的清爽美觀，讓好的行為成為習(xí)慣，形成班組高素質(zhì)局面。

　　在實際工作中，當(dāng)一個好的班組長并不容易。其一，要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，主動與人溝通，把大事做細，小事做透，充分發(fā)揮人的主觀性，調(diào)動大家的熱情，積極參與管理，才會取得更好的成績。其二，更要發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動積極地學(xué)習(xí)，掌握更好更新的管理手段，提高自己所在班組的業(yè)務(wù)水平和溝通協(xié)調(diào)能力，不斷增強班子團隊凝聚力。

　　班組長是現(xiàn)場管理第一責(zé)任人，發(fā)揮著重要的作用：1、是生產(chǎn)順利運行的保障;2、影響決策的實施質(zhì)量;3、影響制度的落實程度;4、提升企業(yè)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。班組長與其他管理者不同，他必須要深入工作現(xiàn)場，既是管理者，也是生產(chǎn)者，要會懂生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的工藝流程和操作程序，才能發(fā)現(xiàn)問題，才能去解決問題，才能更好的管理班組。

　　這次班組長學(xué)習(xí)培訓(xùn)，雖然時間不多，但在老師的講解下，與同事間的交流中，使我受益匪淺，回到班組一定將所學(xué)融會貫通，結(jié)合實際將所學(xué)知識運用到生產(chǎn)工作中去，從小事抓起，從自己做起，為昆鋼美好明天，盡自己最大的努力。

組長的心得體會12

　　企業(yè)的所有生產(chǎn)活動都在班組中進行，所以班組工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營的成敗，只有班組充滿了勃勃生機，企業(yè)才會有旺盛的活力。

　　一個班組是一條工作鏈或一條服務(wù)鏈。一個企業(yè)的基層管理者如果像一個混凝土柱子，班組長就是牽連沙子和石子之間的鋼筋架。只有鋼筋有序的排列在鋼架內(nèi)，緊密的連接著石子和沙子，真正起到自己的作用，構(gòu)建起來的柱子才會更堅固，才能經(jīng)得起暴風(fēng)雨的洗禮。

　　班 組長作為一個企業(yè)的基層管理要做到上對上司負責(zé)，下對員工負責(zé)，班組長既是承上啟下的橋梁，又是員工聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)的紐帶，時常的工作中擔(dān)任著管理和被管理的角 色。班組中的領(lǐng)導(dǎo)者就是班組長，班組長是班組生產(chǎn)管理的直接指揮和組織者，也是企業(yè)中最基層的負責(zé)人，屬于兵頭將尾，是一支數(shù)量非常龐大的隊伍，也是質(zhì) 量、成本、產(chǎn)量指標(biāo)達成的最直接的責(zé)任者，是班組的主心骨和帶頭人。

　　作為一名班組日常勤務(wù)的直接指揮和組織者，不應(yīng)該僅僅停留在通常的人 員調(diào)配和生產(chǎn)排班上，應(yīng)該業(yè)務(wù)技術(shù)術(shù)培訓(xùn)以及安全操作,任務(wù)執(zhí)行力度,團隊管理和建設(shè)等充分發(fā)揮出班組長的領(lǐng)導(dǎo)和示范作用。在工作中班組長應(yīng)保持健康的心 態(tài)和寬闊的胸懷，正確對待下屬和上級，要善于發(fā)現(xiàn)問題，敢于直面問題，勇于解決問題，才能在化解矛盾和解決問題中實現(xiàn)新的突破，在解決難題中求深造，在克 服困難中前進，并不斷地進行知識更新。

　　作為班組長要有較強團隊意識和組織能力，有較清晰的管理思路，協(xié)調(diào)能力和溝通能力強。在工作中要做 到多請示，多匯報;多學(xué)習(xí)，多實踮;多發(fā)現(xiàn)，多整改;多溝通，多討論;多創(chuàng)新，多論證，對員工在工作、生活上多加關(guān)心和了解，讓員工自然的感受到你的熱 情，感覺到集體的溫馨，從而加強員工的責(zé)任感，榮譽感和團隊意識。建設(shè)團隊精神，培養(yǎng)隊伍的凝聚力，發(fā)揚我們優(yōu)良的傳統(tǒng)“能吃苦，肯奉獻，干打硬仗;聚人 心，勇進取，爭創(chuàng)一流”。

　　在工作中對生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)安全要嚴格監(jiān)督，嚴格要求，發(fā)現(xiàn)問提要及時提出提出問題，匯報問題，解決問題。始終堅 持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理，持續(xù)發(fā)展”的發(fā)展思路。增強安全生產(chǎn)防范意識，嚴格按照生產(chǎn)流程和職責(zé)進行安全生產(chǎn)，做好現(xiàn)場執(zhí)勤崗位安全生產(chǎn)責(zé)任人 的工作。勇于去承擔(dān)工作中的責(zé)任，不拖拉，不隱瞞，不誤報，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和批評。勤務(wù)工作中要獎罰分明，不講哥們主義，不講個人主義，事實求是，立 場堅決，目標(biāo)明確。

　　在工作計劃中要從實際出發(fā)，計劃要有可行性，不盲目決定和執(zhí)行，多征求隊員的意見。對于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，要仔細認真分析清事物的本質(zhì)，查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的薄弱點，提出合理化建議，制定符合生產(chǎn)運營的計劃，帶頭和監(jiān)督進行實施。

　　在生產(chǎn)業(yè)務(wù)技能方面，要熟練掌握各種設(shè)備設(shè)施的性能，技術(shù)操作要求和維護技術(shù)要求。作名業(yè)務(wù)技能能手，可以拿得出，用的上。在新人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)中，要嚴格要求，嚴格執(zhí)行，把自己掌握的知識技能傳授于他人，要充分發(fā)揮以老帶新的優(yōu)良作風(fēng)。

　　經(jīng)過培訓(xùn)使我受益匪淺，懂得了，什么事班組長?班組長在基層管理中的作用是什么?怎么樣才能做好一名班組長?班組長在管理中所承擔(dān)的責(zé)任的重要性。在以后的工作中我會努力工作，認真學(xué)習(xí)，用實際行動說話。

組長的心得體會13

　　在一些人眼中，班長，是個多么神圣的職位呀!它能招來同學(xué)的羨慕，能惹來老師的青瞇，能當(dāng)上班長的同學(xué)，無一不感到自豪，就像我，在四年級的時候，我就當(dāng)上了班長，說真的，那時我還是蠻興奮的，可誰會想到，班長，并不那么好當(dāng)。

　　當(dāng)上班長，雖然得到了老師的夸獎，但在私底下，卻與不少同學(xué)結(jié)下了怨。而且，班長也有左右為難的時候，就像老師不在，全權(quán)委托你管理班上的紀律，可如果講話的是你的好朋友，你又不能違背老師，也不想失去好朋友，這時你該怎么辦呢?我曾多次面對這種選擇，可我最終還是把砝碼放到了朋友這邊，就算她們違反了紀律，我也只好睜一只眼閉一只眼的，放過了她們。

　　做為班長，不僅要管好同學(xué)，自己還一定要以身作則，不能出現(xiàn)半點差錯，如果你跟同學(xué)講話了，或者開小差了，有些同學(xué)就會趁這種機會，把你上課開小差的事報告給老師，老師就會在上課的時候，把你好好的教訓(xùn)一番，這可讓你顏面全無，但有什么辦法呢?

　　所以，當(dāng)班長的一定不能出任和差錯，否則，哎!想做好班長，既不能得罪老師，也不好得罪同學(xué)，只能小心翼翼的做人，總之，班長不好當(dāng)呀!

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