下面是范文網(wǎng)小編分享的教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會12篇 教學(xué)業(yè)務(wù)的感悟體會，以供借鑒。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會1
今年暑假我很榮幸參加了老師培訓(xùn)活動，感覺真是受益匪淺，無論從哪個方面來說，對我們的教學(xué)和熟悉都有很大的提高。我們更進一步了解和把握了新課改的進展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學(xué)工作很有見解的專家們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀念進一步得到更新。通過這次培訓(xùn)，我才發(fā)現(xiàn)自己的熟悉不系統(tǒng)、不全面。讓我熟悉到了只有努力，只有加強學(xué)習(xí)，才能做好一名老師。作為一名數(shù)學(xué)老師，不是只懂一些理論知識就行，我們要加強自身的修養(yǎng)，培育自身良好的探究精神，只有這樣我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)教材、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受，去制造美。
一、老師要多讀書，不斷豐富自己的知識。
想給學(xué)生一滴水，老師就必須具備一桶水。專家們的講座就充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識旁征博引給學(xué)員們敘述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。那么在工作中，我們面對的是一群對知識布滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這使我更體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。
加強學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴充到各個領(lǐng)域，努力探究新的教育教學(xué)方法。在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過總結(jié)閱歷，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。留意與其他老師和專家的合作探討，老師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的.浪潮。
二、提高思想熟悉，凈化靈魂。
培訓(xùn)其實是一個反思、進步的過程，把老師當(dāng)成了一種謀生的職業(yè)。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境?？赏ㄟ^這次的培訓(xùn)，走進教學(xué)大師們的心靈世界，感嘆于他們思維的靈敏，語言的風(fēng)趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育閱歷……激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處。
這次培訓(xùn)，對于我來說是一次難忘的充電機會。不僅讓我能以更寬廣的視野去看待我們的教育工作，學(xué)到了更多提高自身素養(yǎng)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。我們應(yīng)該怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，更懂得只要我們老師是一個幸福并快樂著工作的人，才會讓學(xué)生感受到幸福并快樂，才能培育出更多的社會需要的幸福并快樂的人。
三、加深反思，提高自身教育教學(xué)水平。
通過培訓(xùn)，我熟悉到了反思的作用，知道一位優(yōu)秀老師的成長一定離不開反思。反思讓我熟悉了自身在教育教學(xué)上的不足，反思也讓我熟悉到了怎樣才能做好一名老師。好的老師是一座橋。是學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與課本，我們要設(shè)計好教材，使學(xué)生感到教材不僅是知識的載體也是生活，從而讓學(xué)得到學(xué)習(xí)的快樂，得到更好的全面進展。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會2
教師是教育過程中的主導(dǎo)力量。教師道德品質(zhì)不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學(xué)生的教育手段。其高尚與否，關(guān)系到到素質(zhì)教育能否得以正確順利地實施。通過教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質(zhì)將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學(xué)實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學(xué)生要有一顆慈母般的愛心。教師對學(xué)生慈母般的愛心應(yīng)來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責(zé)任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教育力量，她能徹底地化解學(xué)生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動性。在日常教學(xué)中，教師如像母親一樣，無微不至地關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使其在學(xué)習(xí)上有無窮的力量源泉。很多教師的`成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實自己的學(xué)識。博學(xué)多才對一位教師來說當(dāng)然很重要。因作我們是直接面對學(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質(zhì)的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學(xué)習(xí)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這副教書育人的重擔(dān)。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會3
天文學(xué)家卡爾說過：“每個孩子在他們幼年的時候都是科學(xué)家，因為每個孩子都和科學(xué)家一樣，對自然界的奇觀滿懷好奇和敬畏。”小學(xué)科學(xué)教學(xué)就是指導(dǎo)學(xué)生像科學(xué)家那樣去探索大自然中的奧秘。在教學(xué)中怎樣利用學(xué)生的天性，指導(dǎo)學(xué)生探索大自然中的奧秘呢？
一、教師的知識儲備
“給學(xué)生一碗水，自己先要有一桶水；給學(xué)生一桶水，自己先要有一眼不斷噴涌的泉”。小學(xué)科學(xué)教材中的知識范圍包含物理、化學(xué)、生物、地理等方面的科學(xué)知識，這就要求科學(xué)教師要有豐富的知識儲備。如果沒有豐富的知識儲備，不僅在上課時講不明白，還有可能出現(xiàn)錯誤。比如在一次“食物鏈和食物網(wǎng)”公開課上，一位教師在講授生產(chǎn)者時將“枯葉→蚯蚓→小鳥”這條食物鏈中的“落葉”看作是生產(chǎn)者。而這樣的食物鏈?zhǔn)歉?，把“落葉”看成是生產(chǎn)者不科學(xué)。再如，在學(xué)完“巖石的種類”一課后，有學(xué)生從家里拿來了自己收藏的巖石，詢問教師該巖石的種類，然而教師卻不能給予明確的回答等。教師素養(yǎng)是學(xué)生成長的前提、基礎(chǔ)和關(guān)鍵，所以，科學(xué)教師需要有豐富的知識儲備，解答學(xué)生提出的問題，這樣就不會出現(xiàn)誤導(dǎo)和尷尬的事情了。
二、豐富的教學(xué)實驗和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒炦^程
科學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的綜合性學(xué)科，學(xué)生需要通過實驗直觀地感受、理解身邊的科學(xué)知識。小學(xué)生對科學(xué)知識充滿了好奇和渴望，對動手探究有著強烈的欲望。因此在科學(xué)教學(xué)時，教師要充分利用教材中的實驗，挖掘教材，通過多種方式進行實驗教學(xué)。如在教學(xué)“光與影”時，引導(dǎo)學(xué)生測量建筑物的高度，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識的積極性。在進行科學(xué)實驗教學(xué)時，教師要引導(dǎo)學(xué)生按照“提出問題—猜想和假設(shè)—制訂實驗計劃—觀察實驗、查閱資料、搜集證據(jù)—解釋并得出結(jié)論”的實驗理念展開教學(xué)。如在教學(xué)“馬鈴薯在液體中沉浮”時，教師出示不同液體中馬鈴薯的沉浮情況后，讓學(xué)生根據(jù)實驗思想，小組或獨立設(shè)計實驗并完成實驗，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考、善于思考的習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實驗觀。
三、生動、激趣的語言表達
小學(xué)生上課時注意力容易分散，為了使學(xué)生對課堂知識有更深刻的理解和記憶，教師的課堂語言尤為重要，不僅要抑揚頓挫，還要詼諧幽默，隨時喚醒學(xué)生的注意力。比如在教學(xué)“食物鏈和食物網(wǎng)”時，為了讓學(xué)生更好地記憶枯燥的知識，教師可以突然加入“你們知道七星瓢蟲在家鄉(xiāng)叫什么嗎”的問題，學(xué)生就會迫切地想知道。這樣學(xué)生不僅記住了這種生物，而且對于“小草→蚜蟲→瓢蟲→小鳥”這條食物鏈也有了深刻的印象。教學(xué)中的素材和靈感來源于生活，這就要求教師在生活中挖掘教學(xué)資源，在教學(xué)中密切聯(lián)系生活，促進學(xué)生對課堂知識的掌握。寓教于樂，激發(fā)情趣，教學(xué)過程就會更輕松、更有效。
四、教學(xué)用具的靈活和巧妙運用
教學(xué)用具是教學(xué)過程中必不可少的直觀工具，教師在課堂上靈活運用教具，不僅能夠使課堂氣氛更加活躍，而且對課堂教學(xué)起到事半功倍的效果。如在教學(xué)“彈力”時，可以用橡皮筋、彈簧等教具?？茖W(xué)知識在我們的身邊，隨處存在，教師要根據(jù)教材知識和學(xué)生的實際情況，就地取材，獲得切合課堂實際的.教學(xué)用具，從而達到意想不到的教學(xué)效果。五、學(xué)生興趣的培養(yǎng)和主動參與小學(xué)生對身邊的自然現(xiàn)象充滿了好奇心，教學(xué)過程中，教師可以通過多種形式培養(yǎng)學(xué)生的興趣。學(xué)生有了濃厚的興趣，他們就會主動地參與到學(xué)習(xí)探究中。例如在教學(xué)“綠豆種子的萌發(fā)”時，有的學(xué)生提出可不可以用其他種子，教師就可以因勢利導(dǎo)，選取多種種子進行對比實驗，這樣不僅滿足了學(xué)生對課本知識的學(xué)習(xí)要求，還可以獲得更多的直觀認識。愛因斯坦曾說過：“興趣是最好的老師。”學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，只有產(chǎn)生了興趣，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種享受，才會積極主動地認識和探究知識。只有讓學(xué)生充分參與到課堂教學(xué)中，才是一堂真正的好課。
總之，打鐵還需自身硬?？茖W(xué)教師只有刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷完善自我，用心領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)，靈活駕馭課堂，才能實現(xiàn)科學(xué)高效課堂，實現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會4
7月15日，在中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，我們鎮(zhèn)中心的十多名教師上學(xué)，聽取了高級主任對語言理解的理解。在這次培訓(xùn)中，我聽到很多老師通過具體案例，允許學(xué)生結(jié)合語境和生活現(xiàn)實，理解文字中的詞的意義。在心中的很多經(jīng)驗和感情，并與大家分享！
小學(xué)生初級學(xué)生以圖像思維為主體的抽象語言和文字描繪的場景和表現(xiàn)的思想和感覺不能完全理解和感覺。他們?nèi)菀捉邮苷鎸?，具體的東西，在一個特定的情況下會產(chǎn)生一些情緒。這要求教師使用所有具體的事物形象，為學(xué)生創(chuàng)造不同的情境，引導(dǎo)學(xué)生與文本對話，使學(xué)生進入文本，到文本上下文，作為繪畫人刺激學(xué)生的興趣，動員學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。
一、善用已知，創(chuàng)造形勢，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣
在語言教學(xué)中，教科書中的一些問題的答案是多樣化的。教師在教學(xué)中善于利用這一點鼓勵學(xué)生表達自己不同的觀點，創(chuàng)造出情況。如風(fēng)格本文很容易理解，易于理解。在在這課上，我是根據(jù)學(xué)生的知道，投擲如果你放風(fēng)，你會做什么？問題，文本伸出來，讓學(xué)生想到一種方式。這不僅有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，發(fā)言能力，而且有利于引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展思維，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二、現(xiàn)場表演，創(chuàng)造形勢，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣
當(dāng)我講這個課時，我經(jīng)常使用舞臺劇的表演為學(xué)生創(chuàng)造一個情境，充分調(diào)動學(xué)生的參與熱情。如在從現(xiàn)在開始的課，我讓學(xué)生表演獅子，貓頭鷹，袋鼠，小猴子的文本，模仿他們的表情，打電話，行動，使這些可愛的形象新鮮進入教室，讓學(xué)生覺得教室樂趣。這種娛樂方式，使學(xué)生改變參與的作用，創(chuàng)造生動，新鮮，生活環(huán)境的場景，有效地激發(fā)學(xué)生溫暖的.情緒，促進學(xué)生活躍，用情感色彩觀察和體驗?zāi)繕?biāo)情境，培養(yǎng)學(xué)生表達和朗讀的能力，培養(yǎng)學(xué)生愛語言，學(xué)習(xí)感興趣的語言。
三，玩的角色，創(chuàng)造的情況。
提高學(xué)習(xí)興趣使用角色扮演方式使學(xué)生進入文本，創(chuàng)造問題的情境，學(xué)生可以增強對文本內(nèi)容的理解，同時提高學(xué)生對學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)熱情的興趣。例如，一分鐘文字，我讓學(xué)生玩袁源，我是記者采訪：元元，你遇到紅燈，你感覺怎么樣？你為什么后悔？為什么？為學(xué)生創(chuàng)造一個情境，讓他們有沉浸的感覺，好像暴露在元元的困境。
四，使用講故事，創(chuàng)造形勢，滿足學(xué)生的好奇心
低年級學(xué)生由于年齡，自我控制能力差，班級經(jīng)常要注意聽的現(xiàn)象。為了調(diào)動學(xué)生的熱情學(xué)習(xí)，吸引他們的注意力，我經(jīng)常使用講故事來創(chuàng)造情境，學(xué)生進入故事，讓學(xué)生感同身受。例如，在我為你的文章感到驕傲的時候，我首先談了一半的故事來創(chuàng)造情況，小男孩不小心打破了玻璃，業(yè)主已經(jīng)找到，然后問學(xué)生，你是小男孩會做一些他們不想問，為什么？學(xué)生很快回答說，因為他是不誠實的，謊言和謊言，然后自然地進入新的課，問：愿意和這篇文章在小男孩朋友這不僅是因為他們的好奇心，也知道誠實和有價值。
五，運用多媒體，創(chuàng)造形勢，提升學(xué)生的思維能力
思維能力是各種能力發(fā)展的基礎(chǔ)，教師必須注意培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。使用多媒體教學(xué)，不僅為學(xué)生提供認知感知材料，從而建立外觀，同時也為學(xué)生面對學(xué)習(xí)困難再現(xiàn)情況，鼓勵學(xué)生分析外觀，全面，一般，促進他們的思想深入發(fā)展。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會5
今年暑假我很榮幸參加了教師培訓(xùn)活動，感覺真是受益匪淺，無論從哪個方面來說，對我們的教學(xué)和認識都有很大的提高。我們更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學(xué)工作很有見解的專家們以鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀念進一步得到更新。
通過這次培訓(xùn)，我才發(fā)現(xiàn)自己的認識不系統(tǒng)、不全面。讓我認識到了只有努力，只有加強學(xué)習(xí)，才能做好一名教師。作為一名數(shù)學(xué)教師，不是只懂一些理論知識就行，我們要加強自身的修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的探索精神，只有這樣我們才能引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)教材、生活中的美，才能引導(dǎo)其去感受，去創(chuàng)造美。
一、教師要多讀書，不斷豐富自己的知識。
想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備一桶水。專家們的講座就充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識旁征博引給學(xué)員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。那么在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這使我更體會到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升。不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。
加強學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴充到各個領(lǐng)域，努力探索新的教育教學(xué)方法。在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學(xué)和自然科學(xué)知識，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過經(jīng)驗，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。
二、提高思想認識，凈化靈魂。
培訓(xùn)其實是一個反思、進步的過程，把教師當(dāng)成了一種謀生的.職業(yè)。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。可通過這次的培訓(xùn)，走進教學(xué)大師們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風(fēng)趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗……激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處。
這次培訓(xùn)，對于我來說是一次難忘的充電機會。不僅讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑。我們應(yīng)該怎樣更好地去愛我們的學(xué)生，更懂得只要我們教師是一個幸福并快樂著工作的人，才會讓學(xué)生感受到幸福并快樂，才能培養(yǎng)出更多的社會需要的幸福并快樂的人。
三、加深反思，提高自身教育教學(xué)水平。
通過培訓(xùn)，我認識到了反思的作用，知道一位優(yōu)秀教師的成長一定離不開反思。反思讓我認識了自身在教育教學(xué)上的不足，反思也讓我認識到了怎樣才能做好一名教師。好的教師是一座橋。是學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與課本，我們要設(shè)計好教材，使學(xué)生感到教材不僅是知識的載體也是生活，從而讓學(xué)得到學(xué)習(xí)的快樂，得到更好的全面發(fā)展。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會6
什么樣的課堂教學(xué)是有效的？較為普遍的提法是：有效教學(xué)是指教師以盡可能少的時間、精力和物力投入，取得可能多的教學(xué)效果。有效教學(xué)的實質(zhì)就是促進學(xué)生的有效學(xué)習(xí)。教與學(xué)是相輔相成的，教師要實施課堂有效教學(xué)的前提條件是學(xué)生要學(xué)、肯學(xué)、有學(xué)習(xí)的求知欲。要提升教學(xué)的有效性，就必須要有學(xué)生的有效參與，這是體現(xiàn)學(xué)生主體性的一項重要的表現(xiàn)，也是教學(xué)是否有效落實的基本環(huán)節(jié)。那么，在初中物理課堂教學(xué)中，如何做到使學(xué)生“要學(xué)、肯學(xué)、有效參與”呢？我認為可以從以下幾個方面入手：
首先，創(chuàng)設(shè)有趣的課堂情景，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣：
教師如果能夠在開始的時候就激發(fā)學(xué)生的求知欲，引起學(xué)生的興趣，能夠達到事半功倍的效果。好的開始是成功的一半，課堂引入的好壞往往直接影響著整堂課的效果，好的引入可以較快的集中學(xué)生的.注意力，啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性，提高課堂效率。
其次，教師要提高提問的效度：
教學(xué)中能不能使學(xué)生參與課堂、并且是有效地參與課堂，關(guān)鍵還在于教師提問的有效度。
1、教師的提問必須是能啟發(fā)學(xué)生思維的提問，必須是有效的提問。教師根據(jù)課堂教學(xué)的目標(biāo)和內(nèi)容，在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境和氛圍，精心設(shè)置問題情景，有計劃性、針對性、啟發(fā)性的提問，能激發(fā)學(xué)生主動參與的欲望，有助于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維。
2、要提高提問的有效度，必須要從有效提問特點入手進行突破。物理教學(xué)就是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)物理知識中不斷地體會和領(lǐng)悟其中的物理思想方法，從而潛移默化地提高自身的物理素養(yǎng)。這當(dāng)中，老師不可能替代學(xué)生去接受物理知識，而只能起到引導(dǎo)者的作用。那么如何有效地實施這種引導(dǎo)呢？我覺得精心設(shè)計對學(xué)生理解和掌握有關(guān)知識起重要作用的問題，一步步進行正確引導(dǎo)，化難為易。這是實施有效提問的重要途徑之一。而學(xué)生的思維過程往往是從問題開始的。提出一個好的問題是提高提問有效性的關(guān)鍵。
3、在教學(xué)中，提問的目的已經(jīng)不僅僅局限于檢查學(xué)生掌握知識的程度，或是作為完成教學(xué)任務(wù)的過渡，更重要的目的在于通過問題，把握學(xué)生對知識的理解程度，從而調(diào)整教學(xué)方法，促進學(xué)生進行更深刻的理解。因此，教師在課堂上提出的問題應(yīng)直接指向?qū)W生對問題的理解程度，達到對課堂提問的有效性。
第三、必須以實驗為基礎(chǔ)：
物理學(xué)是以實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)，必然要以實驗為基礎(chǔ)，通過實驗幫助學(xué)生明晰概念和規(guī)律，對提高教學(xué)的有效性很有意義。用具有出乎意料之外的實驗來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)學(xué)生的好奇心被觸動時，正是學(xué)習(xí)興趣被喚起之時，實現(xiàn)了由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變。例如：在學(xué)習(xí)《浮力的利用》前，學(xué)生通常會有一種錯誤的認識：“由密度大于水的物質(zhì)制成的物體放入水中一定會下沉”。在教學(xué)開始時，我先取兩塊完全相同的鋁箔，讓學(xué)生將其中一塊揉疊成團，讓學(xué)生猜想：如果將揉疊成團的鋁箔放到水里會沉還是會??？學(xué)生根據(jù)生活經(jīng)驗，一般都會認為鋁箔會沉到水底。我把折疊后的鋁箔團放入水中，證實學(xué)生的猜想是對的，然后問：“那么能否下結(jié)論：鋁制的物體放入水中一定會下沉呢？”多數(shù)學(xué)生會說“是的”，也可能會有少數(shù)學(xué)生認為“不一定下沉”，這時我請這些學(xué)生說出不一定沉的理由，再由他們自己利用另一塊鋁箔設(shè)計一個實驗去證明自己的結(jié)論，接著引導(dǎo)全體學(xué)生歸納結(jié)論；若沒有學(xué)生能正確回答，可以將這塊鋁箔做成一只“鋁箔船”，放入水中就會浮在水面上。兩個實驗結(jié)果對比明顯，學(xué)生不難知道“物體在水中是沉是浮不能僅看是什么材料制成的，可能還要考慮其他因素”，提高了學(xué)生探究“物體浮沉條件”的積極性。
第四、充分利用現(xiàn)代教育手段，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量：
現(xiàn)代教育技術(shù)不僅有利于課堂教學(xué)效率的提高，更重要的是促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，確立學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。在課堂教學(xué)改革實踐中，教師是最核心的因素，課堂教學(xué)改革是否有成效，教師是關(guān)鍵。因此，教師應(yīng)充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，提升實施新課程的水平和能力，提高課堂教學(xué)的有效性，切實消除課堂教學(xué)中的無效勞動，尋求有效教學(xué)的方式和方法，沖破傳統(tǒng)課堂的“束縛”，實現(xiàn)課堂教學(xué)的最大有效性。
第五、注重課堂學(xué)生信息反饋，提高課堂教學(xué)質(zhì)量：
在課堂教學(xué)過程中，教師的教和學(xué)生的學(xué)相互作用、相互促進、相互影響。在教學(xué)過程中教師應(yīng)創(chuàng)造具有民主氣氛和科學(xué)氣息的課堂教學(xué)環(huán)境，摒棄“一言堂”，“滿堂灌”的傳統(tǒng)教學(xué)思想和方法，真正樹立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀念，平等對待每個學(xué)生的個性和學(xué)習(xí)過程中的差異。
第六、合理分配課堂時間，增加學(xué)生投入的學(xué)習(xí)時間：
課堂教學(xué)時間是一種很重要的教學(xué)資源，它能否被有效地利用直接影響到課堂教學(xué)效果?！皾M堂灌”與“放任自流”都是教師要避免的。合理教學(xué)時間結(jié)構(gòu)是學(xué)生建構(gòu)知識的保證。教師要留學(xué)生自主學(xué)習(xí)時間、師生互動時間來梳理知識，自己學(xué)習(xí)反思、練習(xí)、師生互動反饋等時間。此時，教師把師生共同學(xué)習(xí)時，自己沒學(xué)會的那部分滯后的學(xué)生，幫助他消化吸收；沒吃飽的學(xué)生給他開小灶。并及時給與反饋信息。試想一下，如果課堂練習(xí)等到第二天或第三天再評講的話，學(xué)生可能連題目都忘記了。更談不上什么教學(xué)效果。
因此，課堂教學(xué)的合理的時間結(jié)構(gòu)非常重要。例如在壓強概念的教學(xué)活動中，一定要留有時間自主活動。自主練習(xí)。讓學(xué)生拿起一支筆，兩只手指壓筆尖和筆尾的兩端，體驗壓力的作用效果。解決如“書包帶做得寬點好還是窄點好？為什么？”的問題，估算自己對地面的壓強等活動。通過學(xué)生的動手、動腦保證學(xué)生對知識的有效理解、有效掌握?？傊?，什么課堂是高效課堂，應(yīng)該沒有一個統(tǒng)一不變的模式，教學(xué)促使學(xué)生應(yīng)該積極主動學(xué)習(xí)，促進學(xué)生全面發(fā)展。這樣的課堂才能是有效的。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會7
在一個學(xué)期的教育教學(xué)工作中，我認識到作為推動教育事業(yè)發(fā)展的主體—肩負著光榮和神圣的歷史使命，必須具有強烈的責(zé)任心和良好的師德素質(zhì)。
現(xiàn)今社會中，有悖師德的現(xiàn)象屢禁不止，如教師急于求成，往往口不擇言，傷害了的自尊，遲到就不讓進教室，做錯事就罰打掃除等變相體罰學(xué)生，認為將學(xué)生分為三六九等，優(yōu)生笑臉相迎，差生橫眉冷眼等等，這樣肯定不利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，我認為需作到以下幾點：
1、鉆研教材，認真?zhèn)湔n，上課，“要給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水”，這樣才能教好課，高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。
2、轉(zhuǎn)變教育理念，從以往應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為素質(zhì)教育。培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，注重學(xué)生全面的發(fā)展。
3、以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學(xué)生不能怎樣，就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認識到自己的`錯誤并改正不再犯，這一過程需一定的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學(xué)過程中，我將努力積累經(jīng)驗，并積極聽組內(nèi)老教師的課，學(xué)習(xí)他們的教育模式，摸索出適合自己的教育教學(xué)方式。
總之，我會努力成長，爭取早日成為一名擁有高素質(zhì)師德的新時代人民教師。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會8
轉(zhuǎn)眼已是集中培訓(xùn)的尾聲。這個下午，現(xiàn)在，坐下來靜心敲下自己這段時間以來的一些感觸，不覺得僅僅是在完成一項作業(yè)。
教學(xué)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)班在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，于20xx—20xx學(xué)年度第二學(xué)期第四周順利開班！戚院長向我們介紹了學(xué)院教師發(fā)展的一些情況：
1、優(yōu)化學(xué)院教師結(jié)構(gòu)；
2、教師數(shù)量上有所補充；
3、教師的學(xué)歷層次有所提高；
4、教師隊伍素質(zhì)有所提升；
5、對教師政策上有所傾斜。也為我們提出了5個方面的要求：
1、對學(xué)院發(fā)展有信心；
2、對教書育人工作有決心；
3、對待學(xué)生有愛心；
4、對自己業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高有恒心；
5、參加培訓(xùn)班要安心。
對于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)懷，我們覺得很受鼓舞，使我們對學(xué)院的發(fā)展和自身的成長充滿信心。戚院長那對我們期望的眼神與對我們的拳拳愛心，讓我覺得非常有歸屬感，我想，我這次真的是找對家門了。
開班第一次課是由外語系名師韓亞華主講的，她說課表情豐富，知識淵博，讓我們真正體會到名師的風(fēng)采。她以“教書——永無止境的藝術(shù)”為題，主要闡述了教學(xué)組織藝術(shù)、導(dǎo)課藝術(shù)、講課的藝術(shù)、提問的藝術(shù)以及結(jié)課的藝術(shù)。以前沒想過講課有如此眾多的內(nèi)容，更沒想過有如此美妙的表達方式，真實的感受到如沐春風(fēng)。生化系王平主任的“教師專業(yè)化與教學(xué)技能”的講解，深入淺出，風(fēng)趣幽默，妙趣橫生，讓人自嘆不如。
王主任為我們分析了國內(nèi)外教師專業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀，同時提出了提高我國教師專業(yè)化水平的措施，使我受益匪淺。他關(guān)于教學(xué)技能的闡述更是精辟入理，看問題高屋建瓴，說理深入淺出，言語之中充滿了作為教育者那種天生的憂患意識和責(zé)任意識，批判的同時又在建設(shè)！管理系楊彥文老師的“教師禮儀”也及時為我開啟了通過禮儀看素質(zhì)的窗口，讓我們青年教師懂得了注重自身形象的重要意義。計算機系顧紅飛副教授的IT課，向我們展示了他那嫻熟的計算機操作技術(shù)，和豐富的計算機知識，使我對多媒體教學(xué)產(chǎn)生了強烈的興趣。
學(xué)報編輯處張樂群老師關(guān)于科研與教研的論述，讓我覺得科研并非高不可攀，在自己身邊就有很多搞科研與教研的機會，主要靠自己那善于發(fā)現(xiàn)問題的眼睛，以及那持之以恒的精神，我們就有能力做出高水平的科研成果。督導(dǎo)室張德綏教授以及其他名師的言傳身教更是使我真切的感受到“讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如名師指路”。他們旁征博引，引經(jīng)據(jù)典，信手拈來，不禁感嘆他們的治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，自愧自己的愚陋！一邊聽，一邊感嘆他們對學(xué)生的了解，也感嘆他們做法的可操作性。
在學(xué)習(xí)過程中，同事們破除門戶之間，在一起敞開心扉的討論與交流，讓我們的心貼的更近。討論交流時教學(xué)思想發(fā)生激烈的碰撞，也使我們的心胸更加開放，堅定了把書教好的.信心。
結(jié)業(yè)時，戚院長又為我們送了“大禮”，既十項工程：
1、學(xué)歷提升計劃；
2、專業(yè)帶頭人計劃；
3、雙師素質(zhì)培訓(xùn)計劃；
4、院內(nèi)津貼分配改革；
5、教研科研立項計劃；
6、重點課程建設(shè)計劃；
7、高層次人才引進計劃；
8、教師隊伍建設(shè)資助計劃；
9、國內(nèi)訪問學(xué)者計劃；
10、教師教學(xué)工作檢查督導(dǎo)計劃。這十項工程讓我們了解到學(xué)院的未來發(fā)展方向，增強了奮斗的意識，同時我們看到的更多是希望。
教務(wù)處鹿處長作為本次培訓(xùn)的策劃者和組織者，前前后后一定花費了許多心思，姑且不說別的，就是單單聯(lián)系、協(xié)調(diào)那么多的授課安排就不是一件簡單的事，佩服，感謝！而每每聽到其它單位的老師略帶羨慕地談到教務(wù)處時，心中難免有點點的自得。
沉下心來，重新回味所有老師的講學(xué)，不難發(fā)現(xiàn)他們的共同之處：從一開始就有自己的追求，自己的目標(biāo)，不屑永遠碌碌無為：熱愛教育教學(xué)工作，自始至終地鉆研教學(xué)，不倦的追求；海納百川，但不惟書，不惟權(quán)威，自始至終保持自己的獨立思考……
名師是令人敬佩的，而同班的學(xué)員也有許多可學(xué)之處，他們認真聽課，認真筆記，下課后主動與老師交流……
所有這些，對我都是一種激勵！
這次培訓(xùn)活動如雪中送炭，幫我解答了好多教學(xué)過程中產(chǎn)生的困惑，也獲得了許多非常寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，正在迫不及待的要把這些經(jīng)驗應(yīng)用到教學(xué)實踐中去。
前方的路到底怎么走，我在思考。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會9
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達出來。
此次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個方面：
一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。
想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產(chǎn)量，規(guī)模，所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產(chǎn)5萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的'450萬噸（不含集團其他公司）的大型鋼鐵廠，歷經(jīng)50年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了煉鋼的工藝過程，知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以后的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動的去了解這些的。
二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識。
這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，花了很大一部分時間去學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經(jīng)常說的安全第一。
雖然平時我們也學(xué)習(xí)過一些安全方面的東西，并參加過消防演習(xí)等活動，但并沒有這么系統(tǒng)的，并聯(lián)系我們以后的工作崗位進行培訓(xùn)過。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，了解了漣鋼的諸多會發(fā)生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學(xué)習(xí)了該怎么去預(yù)防它，避免它，并杜絕它，讓我們以后能好好的在工作崗位上保護自己。對于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以后能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產(chǎn)方針—安全第一、預(yù)防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學(xué)習(xí)了不少禮儀與修養(yǎng)
這次培訓(xùn)還專門安排了一個上午來給我們培訓(xùn)禮儀與修養(yǎng)的知識。在這次課上，我學(xué)到了應(yīng)該如何發(fā)揮自己的情商，處理好與他人的關(guān)系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質(zhì)與修養(yǎng)。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩(wěn)重。
四、最后培訓(xùn)中心還請來了公司的管理代表和工人代表
給我們做了精彩的談話，告訴我們以后在漣鋼應(yīng)該怎么好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
學(xué)習(xí)是可貴的，培訓(xùn)是精彩的。通過這次可貴而精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之余，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設(shè)好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發(fā)展貢獻自己微薄的力量。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會10
暑假的8月29日，我們有幸聆聽了兩場精彩的專家報告。來自濰坊壽光的張玉芝老師用她的班級管理經(jīng)驗向我們生動呈現(xiàn)了如何《建設(shè)班級文化，打造幸福教室》、杭州上城區(qū)教育學(xué)院王鶯專家所做的《深度對話，教育教學(xué)的新追求》深入淺出地給了我們理論的引領(lǐng)。讓我對班級管理與教育教學(xué)有了更深層的感悟。
張老師結(jié)合自身工作經(jīng)驗，圍繞班級文化的內(nèi)涵及特點、班級文化與班級學(xué)生發(fā)展等幾個方面談了自己對班級文化建設(shè)的認識和體會。張老師用鮮活的案例，生動的詮釋了教師如何利用家校合作開展教育活動，教師如何由知識的傳授者變?yōu)閷W(xué)生求知的引領(lǐng)者和合作者，引起了廣大教師的共鳴。張老師的報告，讓我對自己的班級文化建設(shè)有了新的想法，對自身的教育教學(xué)工作有很好的借鑒和指導(dǎo)意義。
張老師十分注重班級文化建設(shè)，她強調(diào)班級需要的是一個經(jīng)營和建設(shè)的過程，班級精神的創(chuàng)設(shè)需要有一種團結(jié)合作、積極進取、吃苦耐勞的團隊力量。我認為，班主任必須把培養(yǎng)學(xué)生的“團隊精神”放在“以班級建團隊”的重要地位。
第一，重視道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識
“播種思想，收獲行為”，團隊建設(shè)要充分調(diào)動學(xué)生的個體自覺行為，以喚醒每個學(xué)生內(nèi)在的約束力。首先，幫助學(xué)生樹立明確的團隊意識和信念，引導(dǎo)他們形成共同的目標(biāo)，班級成員之間形成相互依存、相互關(guān)心、共同進步的團
體氛圍，讓學(xué)生明白：“沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團體”，正如張老師所說“小成功靠個人，大成功靠團隊”。而一個團隊的形成與成功，需要全班同學(xué)的精誠合作。
第二，營造和諧的氛圍，增強學(xué)生的團隊情感
班級團隊精神是通過良好的精神面貌和良好的班級氛圍表現(xiàn)出來的，而良好的精神面貌和班級氛圍又能進一步加強班級的團隊精神。具有團隊精神的班集體必然有優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和班風(fēng)，這直接影響學(xué)生的行為習(xí)慣，更重要的是影響學(xué)生對人生的態(tài)度和對價值的取向。因此，班主任要做好班級常規(guī)管理工作，營造團結(jié)、互助、奮發(fā)向上的班級氛圍，鼓勵學(xué)生在日常生活中相互關(guān)心、相互幫助，逐步培養(yǎng)和強化學(xué)生對團隊精神的理解。進而加強同學(xué)之間的思想溝通、優(yōu)勢互補，最終形成真正的班級團隊。
張老師充分利用好家長的教育力量，家校攜手共同管理班級。家委會是家教指導(dǎo)工作的有力保證，為了更好地發(fā)揮家委會的橋梁作用。在日常工作中我們要注重挖掘家委員成員的智慧，積極聽取其他家長的意見，并采納他們合理的建議。家委會積極參與班級的日常管理，為班主任的工作提供寶貴的意見和建議，真正發(fā)揮了家委會的橋梁作用。
下午王鶯老師毫無保留地談?wù)撍某砷L過程，給我們的工作帶來新的啟示。新時代的教育教學(xué)需要，是“教師帶著學(xué)生走向知識”，這才能體現(xiàn)老師的主導(dǎo)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。教育的過程就是一個不完美的人引領(lǐng)著另一個不完美的人追求的'過程。追求完美的過程就是教師成長的過程。
她總結(jié)出一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)是：借助教材的特色、妙處使學(xué)生得到語文素養(yǎng)的提高。這種特色、妙處的感悟，必須通過“自主合作、探究”的方式來得以實現(xiàn)。這種感悟及時通過嘗試實踐，內(nèi)化為能力、素養(yǎng)。這是王老師概括出的三點，說是概括，其實應(yīng)該是王老師的對語文課自己獨到的，因為我們發(fā)現(xiàn)王老師的好課的三點標(biāo)準(zhǔn)可以說都是從學(xué)生層面上說的，它是一個情感螺旋上升的過程，是一個方法習(xí)得的過程，是學(xué)生綜合實踐能力得到錘煉的過程。
有了好課的標(biāo)準(zhǔn)，如何才能上好一堂語文課呢？王老師的獨特見解，給了我很大的啟示，我想課堂應(yīng)該是在與不同的對話中成長的：
教師要與教材進行對話：閱讀教學(xué)時披文得意的過程，也是一個緣意習(xí)文的過程。為此我們
一、要用足教材，開發(fā)教材，對教材的處理要有不同的角度，先把自己當(dāng)做讀者，了解大意；再做教師，把握處理教材；最后要把自己當(dāng)成學(xué)生，找出學(xué)生可能有的困惑，感興趣的，特別想了解的。
二、要尋找教材的特色、妙處：它往往藏在文本的精華區(qū){選擇兼人文的內(nèi)涵和語言因素兩方面都有教育價值的語料}，認知的沖突區(qū)，知識經(jīng)驗區(qū)。
三、把握目標(biāo)：向心性。
1、把握年段的閱讀目標(biāo)；切合單元的主題特點；
2、依據(jù)課文的表達特點；
3、扣住課后練習(xí)。這四點交叉點就是目標(biāo)的向心性。
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會11
有很多業(yè)務(wù)員朋友常?？鄲?，夾在公司和經(jīng)銷商之間很難工作。一方面，公司下達各項任務(wù)指標(biāo)，要求完成：另一方面，經(jīng)銷商常常刁難，有時故意不完成任務(wù)，稍不滿意，還要向領(lǐng)導(dǎo)告刁狀。作為一線業(yè)務(wù)人員，筆者也曾經(jīng)遇到這樣的情況，在這方面有一些心得體會，希望能與各位同仁交流。
首先，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，原則問題至關(guān)重要。吃人家飯，幫人做事這是天經(jīng)地義的事情，作為公司的一名業(yè)務(wù)人員，就要維護公司的根本利益和做好自己的本職工作。無論與經(jīng)銷商關(guān)系有多鐵，也要堅持這些原則，否則，一旦逾越雷池，肯定會受到公司的懲罰。有一位同事老李，負責(zé)a區(qū)域很長時間，與經(jīng)銷商王經(jīng)理關(guān)系很好，在王經(jīng)理的多次勸導(dǎo)并承諾不會對外宣傳下，入暗股一起做生意。合作初期，老李還能堅持原則，但是時間一長，老李為了自己的利益收入，開始違規(guī)操作，甚至允許經(jīng)銷商拖欠大額貨款，致使王經(jīng)理攜款逃跑，給公司造成極大損失，老李最后被公司開除，并背上巨額債務(wù)。 其次，作為一名負責(zé)一片市場的業(yè)務(wù)人員，要能夠靈活運用手中權(quán)利，在不背離原則的前提下，多為經(jīng)銷商爭取一些公司力度支持。有人說，這種做法是討好經(jīng)銷商。筆者以為，作為業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商開展工作，運做市場，不是空口套白狼，需要一些實際的東西支持，才能夠更好的開展工作。實際上能夠想些促銷方案，即使會給公司增加一些費用，但是對于市場的開發(fā)，有很大的作用。這樣的業(yè)務(wù)人員，要比那些古板遵守公司制度的人要優(yōu)秀的多。筆者所負責(zé)一個區(qū)域，大型商超做的很不好，產(chǎn)品排面很小，種類也很少，更沒有堆頭。該區(qū)域經(jīng)銷商對商超不太重視，也不愿投資。如何才能使商超運做有很好起色，筆者以為，關(guān)鍵是改變經(jīng)銷商對商超不賺錢的錯誤認識。筆者開始與經(jīng)銷商進行交流，經(jīng)銷商坦言相告，商超的運做費用很大，但是目前的銷售利潤很不理想，沒人愿意干賠本買賣。無論筆者如何引導(dǎo)，經(jīng)銷商不為所動，宣稱如果公司給費用，可以試著做做。筆者通過對商超的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實際公司產(chǎn)品銷售不錯，由于產(chǎn)品單一，高利潤產(chǎn)品很少，且產(chǎn)品擺放不突出，商超產(chǎn)品陳列不生動，致使產(chǎn)品銷售利潤很低。但是，公司規(guī)定一般不會為客戶承擔(dān)商超費用，因為公司對商超的運做也不太重視。筆者通過與公司領(lǐng)導(dǎo)多次交談，希望公司能夠給些支持，但是公司不敢開先例，擔(dān)心費用會無度增加，而銷量增長不大。筆者寫出詳細報告，并立下軍令狀，公司答應(yīng)通過其他促銷費用支持。筆者通過與超市談判，增加產(chǎn)品種類，并上了堆頭，設(shè)了一名促銷員，月底銷量翻了十幾倍，經(jīng)銷商這才認識到商超的重要性，自己加強對商超的投入，銷量突飛猛進。公司也認識到商超的重要性，開始加強對商超渠道的開發(fā)和力度支持。
再次，作為公司與經(jīng)銷商之間的通訊員，要作好上通下達，使公司更好的認識經(jīng)銷商的狀況，可以使宏觀調(diào)控作的更好，也使經(jīng)銷商更好的了解公司的各項政策支持，以及公司的發(fā)展?fàn)顩r，不時增加信心和希望。公司為了能夠很好的掌握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，常常需要業(yè)務(wù)員填寫一些市場報表，但是，很多業(yè)務(wù)人員對這些調(diào)查文件，或者信息反饋不太重視，總是胡亂填寫，還常常抱怨工作繁忙（可能有些公司制定的報表太多，太亂，致使業(yè)務(wù)人員無法判斷文件是否重要）。同時經(jīng)銷商可能對公司有些建議和看法，由于挨著業(yè)務(wù)員的面子，也不能給公司提出一些建議。長期以往，割斷了公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，致使公司制定的一 些政策，與經(jīng)銷商的經(jīng)銷狀況不相符，甚至矛盾。筆者以為，作為一名業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)在的職責(zé)已經(jīng)不在限于產(chǎn)品的銷售，更重要的是加強公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，共同發(fā)展。
再次，公司發(fā)展我壯大是經(jīng)銷商的愿望，隨著經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，經(jīng)銷商對于單純利潤的要求，慢慢減弱，而對于自身管理和精神方面的需求相對增加。公司發(fā)展的狀態(tài)，很大程度上是由經(jīng)銷商隊伍的狀態(tài)體現(xiàn)出來。作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，如何能使公司和經(jīng)銷商都得到滿足，關(guān)鍵是要能夠?qū)W會對經(jīng)銷商隊伍的規(guī)范化管理。筆者以為，不同的'企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)銷商的要求是不相同的，企業(yè)發(fā)展初期，更多的是追求利潤最大化，這時的經(jīng)銷商所要求的也是利潤的最大化。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定時期，隨著相對完善的管理體系和企業(yè)文化的不斷發(fā)展，跟隨壯大的經(jīng)銷商對公司的要求也逐漸變化，開始渴求管理和文化的發(fā)展和提高。筆者所在企業(yè)是中國肉制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司管理體系和企業(yè)文化都得到相應(yīng)發(fā)展，經(jīng)銷商隊伍的規(guī)范化管理也被提高到日程上來，作為一起成長的經(jīng)銷商，對公司的要求也逐漸提高。筆者曾經(jīng)負責(zé)一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理，曾經(jīng)是一個穿著拖鞋開奔馳的主，每每與筆者談起，總是感到自己對公司的管理力不從心，辛苦一輩子，感到生活的很累。筆者通過了解發(fā)現(xiàn)，劉經(jīng)理白手起家，現(xiàn)在身價百萬，但是現(xiàn)在還得大小事操心，從發(fā)貨到結(jié)帳，必須事事親為。實際上，真正的癥結(jié)在于劉經(jīng)理的管理還處于夫妻店管理模式，要想提高管理，重點是加強進銷存的管理。筆者對劉經(jīng)理的管理提出一些建議：
1、進行微機化管理，提高內(nèi)部管理。通過微機化管理，劉經(jīng)理所銷售的上百種產(chǎn)品的進銷存管理得到提高，每天的銷售情況都能一目了然，劉經(jīng)理頓時感到壓力輕了許多。
2、幫助劉經(jīng)理培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，特別是鋪貨人員的培訓(xùn)。筆者通過培訓(xùn)使劉經(jīng)理的鋪貨人員鋪貨技巧大大提高。另外，筆者還對其他員工進行培訓(xùn)，增強這些人員的服務(wù)意識，以及禮儀培訓(xùn)，使劉經(jīng)理的員工素質(zhì)得到提高。
3、加強對市場渠道的細分，并根據(jù)不同渠道情況增強市場管理。筆者把所在區(qū)域市場進行細分，每個渠道安排劉經(jīng)理員工專門負責(zé)，并制定相應(yīng)的任務(wù)，進行考核。大大提高了員工的積極性，銷售業(yè)績一路攀升。劉經(jīng)理通過一系列改革，公司管理得到加強，公司面貌渙然一新，更重要的是劉經(jīng)理通過這次改革嘗到與筆者企業(yè)合作所帶來的甜頭，更加愿意與公司合作，能夠與筆者更好的交流。
實際上，在市場操作中，業(yè)務(wù)員的工作難度要比筆者描述的困難的多，實際情況也復(fù)雜的多。但是，筆者以為，再復(fù)雜的市場環(huán)境，也需要我們業(yè)務(wù)人員懷著百倍的信心，千倍的執(zhí)著，萬倍的熱情去開展工作。真的，或許你就是一名得到公司和經(jīng)銷商認同的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員
教學(xué)業(yè)務(wù)心得體會12
我們?nèi)媸褂脤W(xué)案教學(xué)已經(jīng)一學(xué)期了，以下是我的一些體會。
課堂知識對應(yīng)練習(xí)是學(xué)案的重要組成部分，但不是學(xué)案的全部，以前一直使用的配套練習(xí)，如《科學(xué)作業(yè)本》、《同步練習(xí)》和《科學(xué)報》等很少改版，已不太配合考試動態(tài)和目標(biāo)要求，所以我們都不再讓學(xué)生訂了，這些資料由備課組老師們分工合作來編寫的學(xué)案和練習(xí)取代。全面使用學(xué)案教學(xué)的好處是明顯的，老師可以根據(jù)學(xué)生實際情況和其它信息調(diào)整教學(xué)設(shè)計和練習(xí)，更好的把握住教學(xué)目標(biāo)的落實，而且學(xué)生只使用學(xué)案輔助就能完成學(xué)習(xí)，不用像以前那樣翻這本翻那本，更有利于集中注意力、提高效率以及學(xué)習(xí)資料的整理。
一、學(xué)案的分類
我把新課教學(xué)時使用的、練習(xí)鞏固用的、測驗題、考試題、周周清提綱及試題等，所有發(fā)給學(xué)生的有關(guān)學(xué)習(xí)的資料都認為是學(xué)案。這些學(xué)案不按功能來分類，而是按照章節(jié)順序分塊整理。
二、學(xué)案的結(jié)構(gòu)及功能
這里主要說說新課教學(xué)使用的`學(xué)案結(jié)構(gòu)及其功能。我認為學(xué)案的形式應(yīng)不拘一格，“不管白貓黑貓，抓到老鼠的貓就是好貓”，只要學(xué)案是以想得到的最有效措施，圍繞著知識目標(biāo)要求設(shè)計就好。我編寫的新課教學(xué)學(xué)案一般有以下幾個部分：
(1)目標(biāo)要求
要根據(jù)考綱、課標(biāo)等列出目標(biāo)要求，讓學(xué)生清晰知道要做到些什么，方向明確，少做不做無用功。
(2)教學(xué)過程
學(xué)案教學(xué)過程的編寫一般配合課本，結(jié)合教師的思路來設(shè)計過程，逐一落實知識點，最好能做到學(xué)生在課外能夠通過學(xué)案來自學(xué)，達到目標(biāo)要求。如何達到目標(biāo)要求，落實知識點呢？認真細致穩(wěn)扎穩(wěn)打，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)每一點新知識時要有對應(yīng)的練習(xí)，學(xué)一點馬上就練一練，加強理解和運用，及時地把知識轉(zhuǎn)化成能力。
(3)知識小結(jié)
學(xué)習(xí)完一節(jié)的全部知識點后要有知識小結(jié)，一般設(shè)計成簡明扼要的結(jié)構(gòu)圖，配合重要知識點的關(guān)鍵詞填空，及時的進行知識的回顧和梳理，加深理解和記憶。
(4)基礎(chǔ)練習(xí)和能力提高
對應(yīng)目標(biāo)知識點，根據(jù)課標(biāo)、考綱和其它信息等，各途徑收集資料，精編精選分層次的練習(xí)題，及時鞏固和提高。
(5)后記
讓學(xué)生總結(jié)、體會和反饋信息，有利于發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善。
其它類型的學(xué)案也是根據(jù)實際教學(xué)的需要設(shè)計和調(diào)整，形式不一，但都是圍繞著目標(biāo)要求展開的。
三、學(xué)案教學(xué)需要注意的問題和措施
(1)學(xué)案的質(zhì)量保證
學(xué)案教學(xué)中，學(xué)案成為最重要的教學(xué)資料，如何保證學(xué)案有高質(zhì)量呢？學(xué)案編寫工作量大，如何合理分工呢？我們是盡量安排對應(yīng)專業(yè)的老師有責(zé)任心地編寫學(xué)案，然后結(jié)合大家的意見修改完善，最后由備課組長審稿和交印。
(2)學(xué)案的使用方法
我按照以下步驟抓住學(xué)案使用過程中每個環(huán)節(jié)的落實。
提前一天發(fā)下學(xué)案，讓學(xué)生通過學(xué)案自學(xué)作為課外作業(yè)，第二天上課前收上來檢查，了解學(xué)生自學(xué)的情況，根據(jù)學(xué)生實際進行要求和適當(dāng)?shù)呐ⅰ?/p>
課堂使用時，要求學(xué)生在學(xué)案上認真做好記錄，尤其是自學(xué)時不會做的和做錯的地方一定要用紅筆做好顯眼的標(biāo)注。
上完課，馬上收上學(xué)案，檢查學(xué)生有無按照要求做好記錄，確保所有學(xué)生在課堂上都能使用學(xué)案做到力所能及的。檢查完后發(fā)回給學(xué)生保管。
(3)學(xué)生對學(xué)案的管理
對比以前的一本本的配套練習(xí)，我們印發(fā)的一張張學(xué)案管理不好就會容易丟，不丟也凌亂，以后使用起來就要浪費很多時間找，效率就低了。
如何解決這個問題，讓學(xué)生管理好學(xué)案呢？我發(fā)的每一張學(xué)案都要求學(xué)生在學(xué)案正面的左、右兩個下角寫上我安排的編碼，學(xué)案不能折成小小張的，只對折一下，正面朝外，然后學(xué)生就把學(xué)案按照編碼的順序排好夾起來保管。這樣管理，要找哪一張學(xué)案，只要說上編號，然后像翻書那樣翻到對應(yīng)的編碼就好了。這樣找起來速度快，而且缺了哪張都很清楚，能及時補回。
一學(xué)期學(xué)案很多，整理成一疊會太大，使用不方便。我不要求學(xué)生使用傳統(tǒng)的分類管理，而要求按章節(jié)分塊管理，這樣符合我們學(xué)案編碼和知識學(xué)習(xí)的順序，更方便使用。
復(fù)習(xí)時，學(xué)案集成了重要的復(fù)習(xí)資料，學(xué)生看回學(xué)案上的重點和紅筆標(biāo)注的疑難錯題和詳解，有針對性地修補漏洞，鞏固知識，溫故知新。
我認為學(xué)案教學(xué)更符合教學(xué)規(guī)律，是很有潛力的。我們“摸著石頭過河”，下定決心努力探索，將在以后教學(xué)實踐中不斷完善?！澳サ恫徽`砍柴功”，相信堅決走下去，教學(xué)質(zhì)量一定會有飛躍。
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