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班主任專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)心得體會(huì)1
20xx年的暑期，我非常榮幸地加入了xx省xx名班主任工作室，結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的班主任，并在網(wǎng)絡(luò)上參與了xx省名班主任工作室20xx專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我感觸良多，這次培訓(xùn)對(duì)于我不僅是理論的學(xué)習(xí)，也是一次思想認(rèn)識(shí)的提升，更是一次心靈的蕩滌。現(xiàn)在我來(lái)談一下這次培訓(xùn)中的一些心得體會(huì)感受。
首先對(duì)我觸動(dòng)最大的，是xx局長(zhǎng)在專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)會(huì)上的講話(huà)中提到的“教育應(yīng)當(dāng)是生命對(duì)生命的尊重，人格與人格的平等，情感與情感的共鳴，此愛(ài)與彼愛(ài)的交融，智慧對(duì)智慧的點(diǎn)燃，文化對(duì)文化的潤(rùn)澤。”這句話(huà)道出了我們做為教育人的行為根本。當(dāng)前，我們的教育似乎迷失了自身的宗旨，被“功利的怪圈”籠罩，正如紀(jì)伯倫所言：“也許我們走得太遠(yuǎn)，以至于忘了為什么出發(fā)”。家長(zhǎng)、老師、學(xué)生都為分?jǐn)?shù)所困，在這樣的環(huán)境里，孩子們很難領(lǐng)略學(xué)習(xí)中樂(lè)此不疲的興趣、豁然頓悟的快意和悠然自得的體驗(yàn)。當(dāng)教育蛻化為急功近利的手段，教育在很大程度上就很難以人為本、以學(xué)生為本。這就不得不讓我們教育者思考這樣一個(gè)問(wèn)題：究竟什么是教育，怎么做教育？只有不斷的思考與反思推動(dòng)我們不斷的前行。
其次是xx老師所講授的《班主任應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)》。班主任工作是學(xué)校管理工作中最基層、最前沿的工作，是學(xué)校聯(lián)系學(xué)生和家庭的紐帶，同時(shí)又是聯(lián)系教師的橋梁，能否提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教育改革，培養(yǎng)具有實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的合格人才的關(guān)鍵。一個(gè)優(yōu)秀的'班主任，能帶出一個(gè)好的班級(jí)來(lái)。反過(guò)來(lái)，一個(gè)好的班級(jí)，需要有一個(gè)優(yōu)秀的班主任。班主任是一個(gè)班級(jí)的核心和靈魂，其一言一行都可能影響學(xué)生的一生。班主任所扮演的角色已經(jīng)決定了他在學(xué)校教育體系中的重要地位。班主任作為班級(jí)工作的組織者，作為一個(gè)班級(jí)的核心，只有提高個(gè)人的素質(zhì)修養(yǎng)，才能適應(yīng)新時(shí)期教育改革的發(fā)展和需要，順應(yīng)教改的潮流。班主任的知識(shí)能力、人格修養(yǎng)、道德水準(zhǔn)以及藝術(shù)水平都必須提高，只有練就過(guò)硬的本領(lǐng)，才能帶好一個(gè)班集體，培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體，‘為教書(shū)育人釋放自己應(yīng)有的能量，為學(xué)校整體工作的不斷推進(jìn)發(fā)揮正效應(yīng)。
最后通過(guò)這次培訓(xùn)，使我懂得，作為教師，尤其是班主任，要用很長(zhǎng)時(shí)間，用心靈來(lái)認(rèn)識(shí)學(xué)生，支持和賞識(shí)學(xué)生，努力與學(xué)生心靈產(chǎn)生共鳴，用理解打開(kāi)學(xué)生的心靈。眾所周知，教育的核心和靈魂是育人，班主任要特別關(guān)注自我及學(xué)生的心理動(dòng)向，正視內(nèi)心沖突，努力做學(xué)生的良師益友，努力處理好自身與他人關(guān)系的人際，主動(dòng)幫助他人，用健康的身心去影響別人，協(xié)調(diào)好來(lái)自各方面的關(guān)系，嚴(yán)以律己，寬以待人，盡量為自己和周?chē)娜藙?chuàng)造一個(gè)合適的空間。師愛(ài)如陽(yáng)光，學(xué)生的心理渴望老師的愛(ài)，教師的使命在于發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)。讓我們把陽(yáng)光播灑在別人心田，讓生命的陽(yáng)光照亮教育的每一個(gè)角落。我知道：感激不僅來(lái)自學(xué)生對(duì)老師的尊敬和愛(ài)戴，而且也來(lái)自于一份真誠(chéng)的信賴(lài)，老師的教誨，渴望得到學(xué)生的尊重，但更要珍視學(xué)生的這份尊重，這樣才能了解學(xué)生、走進(jìn)學(xué)生，從而充滿(mǎn)熱情和真愛(ài)來(lái)面對(duì)偉大的事業(yè)。
班主任專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)心得體會(huì)2
通過(guò)聆聽(tīng)x的“不忘初心，砥礪前行，做幸福的引路人”講座，受益匪淺。有了深刻的思想感悟，并且明確了作為一名教師應(yīng)該怎么以身作則用愛(ài)去奉獻(xiàn)的方向感。
教師是人類(lèi)靈魂的工程師，而要塑造別人的靈魂首先要凈化自己的心靈，所以作為教師首先應(yīng)當(dāng)是一個(gè)大寫(xiě)的人，高尚的人格是照射學(xué)生心靈的一道燦爛陽(yáng)光，時(shí)時(shí)折射出人性的真善美，應(yīng)該樹(shù)立崇高的職業(yè)理想，具有高尚的人格才能做學(xué)生的表率。
學(xué)高為師身正為范，作為一名教師，愛(ài)學(xué)生不僅要關(guān)心他們重視他們，還應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生公平公正，不苛求諷刺，不區(qū)別對(duì)待，理解和關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。
一位教育家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“知識(shí)不足可以用道德彌補(bǔ)，而道德不足任何知識(shí)卻無(wú)法彌補(bǔ)”，人類(lèi)的殘疾是心靈的殘缺，所以說(shuō)做事之前先學(xué)做人，因此我認(rèn)為，作為一名教師要教書(shū)須先做人。
俗話(huà)說(shuō)“近朱者赤，近墨者黑”一位品德惡劣的教師對(duì)學(xué)生的危害是不容小覷的。相反，一位思想高尚的教師對(duì)學(xué)生的人格影響是深遠(yuǎn)的。所以說(shuō)，要教育好學(xué)生教師首先就必須處處嚴(yán)格規(guī)范自己。
“無(wú)德無(wú)以為師”，真正優(yōu)秀的教師，一定是以身作則、率先垂范的人。他對(duì)祖國(guó)的愛(ài)，對(duì)學(xué)生的愛(ài)，對(duì)事業(yè)和未來(lái)的愛(ài)，都表現(xiàn)在他對(duì)自己的高標(biāo)準(zhǔn)要求的落實(shí)上。率先垂范就是對(duì)學(xué)生真正的負(fù)責(zé)，就是潛夠默化、影響深遠(yuǎn)的教育。
作為教師的我們，肩負(fù)著培養(yǎng)教育下一代，為祖國(guó)的未來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)的重任。這就要求我們本身要有一定的人格魅力，而這種人格魅力表現(xiàn)為教師必須要有敬業(yè)精神，必須具備健康的價(jià)值觀和高尚的道德情操。
沒(méi)有無(wú)私奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神，就不可能成為一名好教師，也決不可能為人民的教育事業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，作出貢獻(xiàn)。教師是園丁，學(xué)生是花朵，只有靠園丁辛勤無(wú)私的澆灌，花朵才能茁壯成長(zhǎng)，芬芳世界。
還有人將教師比作蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人，默默地犧牲了自己，卻給人類(lèi)帶來(lái)了光明，因此教師應(yīng)該是無(wú)私的。身為教師，我們不能把教書(shū)育人降低到只傳授知識(shí)的`層面上。
我們有責(zé)任、有義務(wù)從現(xiàn)在做起，從自身做起，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷地在思想上、政治上、文化上充實(shí)自己，努力提高自己的從教素質(zhì)。以無(wú)私奉獻(xiàn)的精神去感染學(xué)生，以淵博的知識(shí)去培育學(xué)生，以科學(xué)的方法去引導(dǎo)學(xué)生，以真誠(chéng)的愛(ài)心去溫暖學(xué)生，以高尚的師德去影響學(xué)生，用健全的人格塑造一切學(xué)生的美好心靈，影響一代又一代的學(xué)生，真正成為一名優(yōu)秀的人民教師。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹(shù)立一切為學(xué)生服務(wù)的思想提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬用一片赤誠(chéng)之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠(chéng)信、自尊、自愛(ài)、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
班主任專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)心得體會(huì)3
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：
此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個(gè)方面：酒店?duì)I銷(xiāo)模式與策略、營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿(mǎn)意度。
1、酒店?duì)I銷(xiāo)模式的四個(gè)階段是通過(guò)酒店專(zhuān)業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過(guò)實(shí)際運(yùn)作而得到提升的：
第一階段為4P的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價(jià)的組合、地點(diǎn)的組合、促銷(xiāo)的組合，這個(gè)組合特點(diǎn)為：①具有可控性、②動(dòng)態(tài)性、③具有整體性。
第二階段為4C的應(yīng)用：即：消費(fèi)者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門(mén)為服務(wù)于顧客利益而共同工作時(shí)，其結(jié)果就是整體營(yíng)銷(xiāo)，其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4C是強(qiáng)化以消費(fèi)者要求為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合。
第三階段為4S的應(yīng)用：即：滿(mǎn)意、服務(wù)與微笑、速度、誠(chéng)意，4S的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā)，建立“消費(fèi)者占有”的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，定期對(duì)酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿(mǎn)意指數(shù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn)。
第四階段為4PCS的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。4PCS的營(yíng)銷(xiāo)管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
所以酒店要滿(mǎn)足顧客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢(shì)綜合應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，形成統(tǒng)一的配套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭(zhēng)取最佳效果。
2、營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新：它分為九個(gè)方面內(nèi)容：4R營(yíng)銷(xiāo)法、品牌的分類(lèi)、做大做高做
精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過(guò)程、對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的再次認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售、對(duì)主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶(hù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)若干要素。酒店?duì)I銷(xiāo)到此又上了一個(gè)臺(tái)階，強(qiáng)調(diào)顧客——人的因素，注重營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)顧客的關(guān)懷，客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過(guò)程和消費(fèi)過(guò)程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買(mǎi)方賣(mài)方市場(chǎng)雙方特點(diǎn)和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。
3、追隨客人的滿(mǎn)意度：?jiǎn)T工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺(jué)到與高水準(zhǔn)酒店有差距時(shí)你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問(wèn)題。
員工要熱愛(ài)酒店，關(guān)愛(ài)客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，“量化”標(biāo)準(zhǔn)，貴在“堅(jiān)持”，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。
二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容，淺談本人幾點(diǎn)想法：
1、以人為本 包含員工和客人
客人對(duì)酒店的第一感覺(jué)絕對(duì)重要，這主要x兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個(gè)崗位都要專(zhuān)業(yè)，有星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛(ài)酒店、關(guān)愛(ài)客人、以客人為中心，使客人對(duì)酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿(mǎn)意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來(lái)適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)。
2、酒店五個(gè)重要營(yíng)造
(1)產(chǎn)品營(yíng)造 要有“第一個(gè)開(kāi)發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營(yíng)觀念。
(2)環(huán)境營(yíng)造 對(duì)消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導(dǎo)思想。
(3)市場(chǎng)營(yíng)造 “心有多大、市場(chǎng)就有多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動(dòng)征求來(lái)自各方面的意見(jiàn)和需求，通過(guò)座談、聽(tīng)取意見(jiàn)、溝通信息來(lái)和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語(yǔ)為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開(kāi)拓更廣闊的客戶(hù)市場(chǎng)。
(4)口碑的營(yíng)造 “金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如顧客的口碑”
一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對(duì)酒店的美譽(yù)度有多高，和對(duì)客戶(hù)企業(yè)忠誠(chéng)度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的.感受。
(5)品牌營(yíng)造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無(wú)形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營(yíng)理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識(shí)到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識(shí)到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。
3、“經(jīng)營(yíng)要有主題 產(chǎn)品要有特色”
周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位，我們是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)不能混亂，“物以類(lèi)聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個(gè)方面著手，酒店銷(xiāo)售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢(qián)樹(shù)”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動(dòng)酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率x?方位的整個(gè)酒店的運(yùn)作來(lái)促動(dòng)，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)x年經(jīng)營(yíng)，我們客房的硬件設(shè)施確實(shí)需馬上調(diào)整，做大做精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過(guò)程，先從局部區(qū)域開(kāi)始調(diào)整，新裝修房間或包房?jī)r(jià)格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來(lái)，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)酒店有了更深刻的認(rèn)識(shí)，真正感受到了酒店的活力 與魅力，認(rèn)識(shí)到酒店?duì)I銷(xiāo)的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過(guò)所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷(xiāo)中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)決策的顧問(wèn)參謀，是酒店了解市場(chǎng)的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。
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