個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)心得 篇1

　　班主任工作擔(dān)任了幾年，說(shuō)經(jīng)驗(yàn)還是談不上，只能簡(jiǎn)單介紹一下做法。

　　一、堅(jiān)持“以人為本”的原則。

　　增強(qiáng)育人意識(shí)，給孩子真正的理解與關(guān)愛(ài)，用孩子的眼光看孩子的心，想孩子，給每個(gè)孩子平等的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都能抬起頭來(lái)走路。

　　學(xué)生正值花季，調(diào)皮、愛(ài)玩是天性，孩子身上常出現(xiàn)各種各樣的錯(cuò)誤，缺點(diǎn)是難免的，也是正常的，盡管總給老師帶來(lái)麻煩，令人不高興，但都有天然的合理性。這時(shí)，我就盡力與孩子們縮短心理的距離，用孩子的眼光去看孩子，每個(gè)班主任都應(yīng)該具有愛(ài)孩子的心，為此，我常擠出時(shí)間和學(xué)生們一起看他們喜歡的動(dòng)畫(huà)片，為了能設(shè)計(jì)出孩子們喜歡的活動(dòng)，我到處尋找，搜集孩子關(guān)心的話題。常和學(xué)生聊天，了解他們的需要，與學(xué)生之間架起了一座心靈的橋梁。

　　二、堅(jiān)持“以情為依”的做法。

　　師生情相依，活動(dòng)情相寄，只有動(dòng)之以情，才能曉之以理，才能更好地尋之以行。我知道，老師要想以情感人，首先自己要有情，工作中，生活中教學(xué)中處處，時(shí)時(shí)心中裝著孩子，關(guān)注著他們的一言一行，常組織各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心別人，也就是關(guān)心自己的行為作風(fēng)。

　　三、堅(jiān)持“以理為理”的宗旨。

　　以理論為依據(jù)，自覺(jué)實(shí)踐，提高水平。

　　為提高自己的管理水平，為了適應(yīng)新時(shí)期的教育形式，在工作中常嚴(yán)格要求自己，掌握一些學(xué)習(xí)材料，多總結(jié)勤動(dòng)筆，善于用理論指導(dǎo)實(shí)踐，提高工作水平。

　　四、堅(jiān)持“以實(shí)為的”的工作原則。

　　追求班級(jí)工作的實(shí)效性，是教育的最終目的。

　　為了學(xué)生在教育中有所得，有所獲，在工作中我始終把“實(shí)”字牢記心里，并作為自己追求的目標(biāo)。愛(ài)過(guò)方知情濃，班主任工作讓我領(lǐng)悟了愛(ài)之深，情之濃，和孩子們?cè)谝黄?，我似乎總擁有一顆永遠(yuǎn)年青的心。我希望在班主任工作中發(fā)揮自己的`更多的熱，更希望自己的工作永遠(yuǎn)能夠給孩子帶去快樂(lè)。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)心得 篇2

　　過(guò)去的年，在公司上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下，做為物業(yè)公司保安部一員，以小區(qū)人、財(cái)、物安全防范為己任，以業(yè)主至上、服務(wù)第一為導(dǎo)向，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好，現(xiàn)就年工作體會(huì)總結(jié)如下：

　　1、遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并付實(shí)際行動(dòng)，互相監(jiān)督遵守。服務(wù)行業(yè)，禮貌禮節(jié)做得怎樣，是服務(wù)水平的體現(xiàn)。工作中做到勤問(wèn)好、多敬禮、態(tài)度熱情、行為規(guī)范。

　　2、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。做為公司一員，服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局，才能使集體團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的能量。

　　3、迎接挑戰(zhàn)、行職責(zé)。自年初，在上級(jí)部門(mén)信任與支持下，安排本人在保安部，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是新的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)新的工作要求，在熟悉掌握工作職責(zé)、要求的同時(shí)，虛心向部門(mén)及領(lǐng)班請(qǐng)教，并在實(shí)踐中不斷領(lǐng)會(huì)。

　　工作方法從嚴(yán)肅、說(shuō)教向靈活、談心、關(guān)愛(ài)轉(zhuǎn)變，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò)，不隱瞞、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理、有錯(cuò)必糾、有錯(cuò)必改、分析原因、改進(jìn)工作。同時(shí)貫徹上級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)工作指示。

　　如停車(chē)場(chǎng)管理應(yīng)及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)車(chē)輛存在問(wèn)題[車(chē)身刮痕，特別是新痕，車(chē)窗未關(guān)等]，及時(shí)通報(bào)車(chē)主等處理方式，讓車(chē)主感受到小區(qū)保安員工作負(fù)責(zé)、到位。在上級(jí)部門(mén)督導(dǎo)下，各領(lǐng)班及班員的幫助、支持下，使工作順利進(jìn)行，較好地行了工作職責(zé)。

　　4、正確樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。目前，社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見(jiàn)，這多少給工作帶來(lái)一些困擾，因此，保安員只有正確樹(shù)立為業(yè)主提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)的服務(wù)意識(shí)，為小區(qū)安全防范盡己之責(zé)，才能將本職工作做好。

　　5、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平。部門(mén)每日例會(huì)：對(duì)存在的問(wèn)題、解決方法及案例分析等是直接、有效的學(xué)習(xí)；物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲之一，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：掌握、了解并運(yùn)用有關(guān)法律法規(guī)，是提供有效服務(wù)的保障；利用業(yè)余時(shí)間，上網(wǎng)了解、學(xué)習(xí)相關(guān)物業(yè)管理知識(shí)。通過(guò)各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，使工作能力有所提高。

　　本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺，執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。

　　年，在公司“尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、不斷創(chuàng)新”的管理理念及“用心管理、用情服務(wù)、不斷為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念下，將為小區(qū)安全防范而繼續(xù)努力工作。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)心得 篇3

　　20XX年的歷史學(xué)科中考考試取得了令人滿(mǎn)意的成績(jī)，回顧歷史學(xué)科一年來(lái)的教學(xué)復(fù)習(xí)工作，有成功地方，也有不足之處，下面將初三歷史組工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)反饋一下，以希望對(duì)今后歷史教學(xué)與復(fù)習(xí)工作提供借鑒之處。

一、深入了解學(xué)生學(xué)情，明確教學(xué)與復(fù)習(xí)方向

　　在初三學(xué)年工作一開(kāi)始，我們就針對(duì)七年級(jí)與八年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做了一個(gè)調(diào)研，主要目的是總結(jié)出學(xué)生學(xué)習(xí)和老師教學(xué)中存在的問(wèn)題。主要體現(xiàn)在：

　　1、學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握不到位。許多學(xué)生認(rèn)為歷史開(kāi)卷考試可以看書(shū)，可以突擊學(xué)習(xí)，在思想上對(duì)歷史科的學(xué)習(xí)不夠重視，存在“等、靠、要”的依賴(lài)心理，導(dǎo)致學(xué)習(xí)行動(dòng)上滯后。反映在：一方面：沒(méi)有及時(shí)吸收相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，吸收了也沒(méi)有鞏固消化；另一方面：復(fù)習(xí)時(shí)不夠?qū)Ｐ?，?duì)擁有的復(fù)習(xí)材料沒(méi)有充分利用。

　　2、學(xué)生的學(xué)科能力尤其是從材料中提取有效信息的能力有待進(jìn)一步提高。同時(shí)學(xué)生的知識(shí)遷移能力比較差，學(xué)生不能很好的。學(xué)以致用。

　　3、學(xué)生審題不認(rèn)真，對(duì)題目的限定詞或關(guān)鍵詞沒(méi)有認(rèn)真審核，導(dǎo)致答題出現(xiàn)失誤。同時(shí)答題過(guò)程中存在諸多不規(guī)范的地方。

　　4、教師在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)盲點(diǎn)。

二、合理安排時(shí)間，科學(xué)地制定計(jì)劃。

　　我們?cè)谛碌目荚嚪桨负汀吨锌颊f(shuō)明）出來(lái)之前，已經(jīng)先計(jì)劃好新課傳授、復(fù)習(xí)任務(wù)、復(fù)習(xí)檢測(cè)、任務(wù)調(diào)整等復(fù)習(xí)工作分別需要多少機(jī)動(dòng)時(shí)間。等新的《中考說(shuō)明）出來(lái)后，再比對(duì)出新增加、刪除的內(nèi)容，作出針對(duì)性調(diào)整。這樣做就避免了前松后緊甚至來(lái)不及等現(xiàn)象的出現(xiàn)。具體操作時(shí)，結(jié)合學(xué)情、校情制訂出具體的計(jì)劃。主要是第一輪復(fù)習(xí)就是世界近現(xiàn)代史的新課教學(xué)；第二輪復(fù)習(xí)中國(guó)史；第三輪復(fù)習(xí)著重在《復(fù)習(xí)指南）和《學(xué)習(xí)報(bào)）的落實(shí)。

三、全面復(fù)習(xí)考試內(nèi)容，落實(shí)到位。

　　從我校校情來(lái)看，學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)一些，有利于知識(shí)的掌握；從另一個(gè)角度來(lái)講，它也有不利的一面：長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和記憶，容易限制學(xué)生思維的靈活性和創(chuàng)新能力。機(jī)械記憶能力的增強(qiáng)，限制了知識(shí)的理解與靈活的運(yùn)用。于是我們根據(jù)校情與學(xué)情做出了以下幾點(diǎn)措施：

（一）要夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，要突出重點(diǎn)，拓寬深化。

　　新課程標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，對(duì)歷史知識(shí)的考查基礎(chǔ)知識(shí)占有相當(dāng)大的比重。因此，我們?cè)诔跞龔?fù)習(xí)中，特別注重夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)。全方位對(duì)知識(shí)進(jìn)行梳理，決不遺漏任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)要在復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)，對(duì)重要的基礎(chǔ)知識(shí)，要根據(jù)三維目標(biāo)所要求的進(jìn)行了必要的分析和突破。

（二）課堂教學(xué)要抓落實(shí)、學(xué)生人頭要抓落實(shí)、復(fù)習(xí)過(guò)程要抓落實(shí)

　　在復(fù)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，教師要以最有效、最簡(jiǎn)單的方式講清楚歷史事件的信息。在講解與復(fù)習(xí)和過(guò)程中，要抓住事件的主線索，理清脈絡(luò)，使教學(xué)變得井然有序、有章有法、使學(xué)生復(fù)習(xí)更容易接受，更容易消化。同時(shí)，在復(fù)習(xí)過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注班級(jí)的各層次學(xué)生，尤其是本學(xué)科的后進(jìn)生。復(fù)習(xí)時(shí)要及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)和落實(shí)情況，適時(shí)監(jiān)控，適時(shí)督促。并且在整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中，要經(jīng)常進(jìn)行反思，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)分析原因，采取積極有效的對(duì)策，努力地去改變這一現(xiàn)狀，以提高整體復(fù)習(xí)效果。

（三）要加強(qiáng)學(xué)生的答題技巧上、解題思路的指導(dǎo)

　　復(fù)習(xí)最后階段，我們要充分利用兩次晉江質(zhì)檢、泉州質(zhì)檢對(duì)學(xué)生的答題技巧、解題思路進(jìn)行強(qiáng)化指導(dǎo)。

　　一是要指導(dǎo)學(xué)生在答卷時(shí)間上進(jìn)行一個(gè)宏觀分配，要讓學(xué)生在答題時(shí)對(duì)考試時(shí)間的分配做到心中有底，這樣才不會(huì)讓學(xué)生因考試時(shí)間的緊迫而產(chǎn)生緊張情緒。

　　二是要指導(dǎo)學(xué)生了解答題卡的特性，要讓學(xué)生懂得根據(jù)答題卡的要求與提示進(jìn)行做答。

　　三是要加強(qiáng)對(duì)材料解析題和綜合題的解題技巧。主要是指導(dǎo)學(xué)生在答題過(guò)程中把題目要求的關(guān)鍵詞劃出來(lái)，并依據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行思考、查找答案。這樣做的好處是，一方面能有很強(qiáng)的針對(duì)性來(lái)查找答案，節(jié)省時(shí)間。另一方面可以減少因?qū)忣}錯(cuò)誤帶來(lái)的失誤。同時(shí)強(qiáng)調(diào)開(kāi)卷考試時(shí)的答題思路的正確性。這樣做既可以節(jié)省時(shí)間，又有針對(duì)性，提高正確率。

四、存在問(wèn)題與建議

　　1、問(wèn)題：有一部分教師在每次學(xué)科考試后，最大的關(guān)注與最大的分析是學(xué)生試卷上表面成績(jī)多少，從來(lái)沒(méi)有真正關(guān)心背后的問(wèn)題所在，更不會(huì)關(guān)心今后的教學(xué)方向與重點(diǎn)。建議：要在思想上改變歷史教師對(duì)衡量歷史學(xué)科教學(xué)成績(jī)的看法。衡量歷史學(xué)科教學(xué)成績(jī)的好壞，不僅要看考試成績(jī)，更要看歷史學(xué)科所要求的各種能力是否得到培養(yǎng)。只有把學(xué)科要求的能力培養(yǎng)起來(lái)，學(xué)科成績(jī)才能穩(wěn)定提升。所以在初一、初二年段，教師的教學(xué)更重要的是要好好培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)科能力，因此教師的教學(xué)思想必須要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的的目標(biāo)與規(guī)劃，要充分明白與理解初中三個(gè)年級(jí)歷史教學(xué)的特性，不能停留表面抓成績(jī)。

　　2、問(wèn)題：起始年段的學(xué)科教學(xué)不重視，就本講本，忽視學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　建議：要從起始年段培養(yǎng)好學(xué)生的學(xué)習(xí)歷史興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。初一、初二的學(xué)生多數(shù)把歷史課看成沒(méi)有壓力的“聊天課”“休閑課”，而沒(méi)有真正的內(nèi)在動(dòng)力，作為一名歷史教師應(yīng)充分發(fā)掘歷史學(xué)科人文特點(diǎn)，讓學(xué)生感受到歷史的無(wú)窮魅力這樣教學(xué)也能收到事半功倍的效果。教學(xué)中要從起始年段就培養(yǎng)學(xué)生課前提前預(yù)習(xí)、課堂專(zhuān)心聽(tīng)講、課后及時(shí)復(fù)習(xí)、主動(dòng)閱讀歷史課外書(shū)籍、認(rèn)真對(duì)待考試等習(xí)慣，在復(fù)習(xí)時(shí)培養(yǎng)學(xué)生當(dāng)天課程當(dāng)天復(fù)習(xí)、重視階段復(fù)習(xí)、注重比較復(fù)習(xí)、重視復(fù)習(xí)歷史圖片等習(xí)慣。

　　3、問(wèn)題：在中考復(fù)習(xí)時(shí)，教師往往在一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)知識(shí)方面大費(fèi)口舌，而主觀題的訓(xùn)練幾乎都留到課后，課堂上很少有時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，使得學(xué)生欠缺解答主觀題的能力。

　　建議：在復(fù)習(xí)課時(shí)，教師要調(diào)整授課重心，知識(shí)、能力兩手都要抓，向課堂45分鐘要效率。課堂上盡量減少教師講授時(shí)間，講授要抓住重點(diǎn)，重心主要應(yīng)放在如何把理解和運(yùn)用層次的內(nèi)容講清講透，教師要研究如何在有限的課堂45分鐘內(nèi)，既突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，又夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，還要留下比較充裕的時(shí)間讓學(xué)生課堂練筆，從而提高解題能力。顯然，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種題型的解題方法指導(dǎo)也應(yīng)是教師授課的重心之一。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)心得 篇4

（一）我的推銷(xiāo)心得之自我修身的六個(gè)原則

　　一 勤

“一勤天下無(wú)難事”，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，惟有勤于拜訪，勤于溝通，勤于收款，才能使業(yè)務(wù)推展順暢，締造佳績(jī)，推銷(xiāo)工作心得。

　　二 誠(chéng)

“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”，怎么固執(zhí)己見(jiàn)的客戶(hù)，一旦面對(duì)業(yè)務(wù)人員誠(chéng)摯耐心的詳細(xì)解說(shuō)，拒絕的冰山，自然也會(huì)很容易地融化開(kāi)來(lái)。

　　三 禮

“敬人者，人恒敬之”。當(dāng)業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶(hù)時(shí)，無(wú)論對(duì)方是老是少

　　是貧是富都必須以禮相待，使對(duì)方由信任您，敬重您，進(jìn)而對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。

　　四 智

　　前面三點(diǎn)足夠使您建立良好的人際關(guān)系，贏得信任。但是，想要向成功的彼岸再次邁進(jìn)，仍必須依賴(lài)超人的智慧，才能掌握優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)局面。

　　五 健

　　沒(méi)有健康的身體，一切都是空談。當(dāng)您四處奔波，尋找客戶(hù)時(shí)，所依賴(lài)的便是一副強(qiáng)健的體魄。別人一天拜訪五個(gè)客戶(hù)，您必須六七個(gè)，甚至更多，才能發(fā)掘更多的客戶(hù)，開(kāi)創(chuàng)更不平凡的局面。

　　六 察

　　一個(gè)成功的業(yè)務(wù)人員，對(duì)周?chē)h(huán)境的變化要具備靈敏察覺(jué)的本事。

　　這樣，才能由客戶(hù)細(xì)微的表情變化，察覺(jué)出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以達(dá)到說(shuō)服對(duì)方，談成交易的目的。

　　除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實(shí)地”的處事態(tài)度，也都是業(yè)務(wù)人員必須時(shí)時(shí)提醒自己要緊緊掌握住的重要原則?？偠灾?，惟有全心投入您的工作，才能贏得最后的勝利。

（二）我的推銷(xiāo)心得之五大精神

　　一 善于分析

　　目前的商業(yè)形態(tài)已有過(guò)去的生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N(xiāo)導(dǎo)向，如果不重視市情行情，客戶(hù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶(hù)所好，介紹客戶(hù)所需要的產(chǎn)品，心得體會(huì)《推銷(xiāo)工作心得》。

　　二 善于接觸

　　善于接觸，便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶(hù)。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，客戶(hù)才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶(hù)“接觸”的目的雖是“推銷(xiāo)”，進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶(hù)建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說(shuō)，惟有與廣大的潛在客戶(hù)發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶(hù)喜歡信賴(lài)您，以致愿意傾聽(tīng)您的傾訴。

　　三 頻于聯(lián)系

“創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易”，人與人之間的情感發(fā)展，也是如此。再深厚真摯的生死之交，一旦疏于維系聯(lián)絡(luò)，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您業(yè)務(wù)過(guò)于繁忙，無(wú)法親自與老客戶(hù)敘舊，也可以“電話傳情”方式，喚起對(duì)方的注意。

　　四 主動(dòng)出擊

　　在業(yè)務(wù)人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶(hù)居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢(shì)。

　　五 有利共享

　　想使業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)之間的情誼綿延流長(zhǎng)，必須依賴(lài)“互信互諒”而“互信互諒”則來(lái)于雙方真誠(chéng)的溝通和互動(dòng)?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn)，而贏得對(duì)方的滿(mǎn)意與信任。但是，若能將銷(xiāo)售的眼光放遠(yuǎn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?？偠灾c客戶(hù)“有利共享”是業(yè)務(wù)人員必須切記的。

　　有了“五大精神”，還必須增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一個(gè)精神奕奕，站無(wú)不勝的業(yè)務(wù)人員。

(三）我的推銷(xiāo)心得之“四力”

　　所謂“四力”系情報(bào)力，行動(dòng)力，吸引力及說(shuō)服力。

　　一 情報(bào)力

　　情報(bào)力，也就是搜集推銷(xiāo)過(guò)程中所需的各種資訊的能力。

　　對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，必須搜集資料，充分地了解自己，了解客戶(hù)，了解同業(yè)。這些了解的過(guò)程，都必須依賴(lài)強(qiáng)有力的資料收集，而運(yùn)用業(yè)務(wù)人員敏銳的本能，才能又經(jīng)濟(jì)又快速地獲取所需資料。

　　二 行動(dòng)力

　　行動(dòng)力，是指對(duì)展開(kāi)銷(xiāo)售行動(dòng)的計(jì)劃。執(zhí)行?？刂啤?/p>

　　行動(dòng)計(jì)劃。時(shí)間控制。路線安排以及銷(xiāo)售用具的制作，都屬于這個(gè)范疇。有了良好的行動(dòng)力，業(yè)務(wù)人員便能按照預(yù)定的工作步驟，有次序地展開(kāi)工作，而不至于像沒(méi)頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)心得 篇5

　　大家好，我是四（8）班的xxx。這天我在那里和大家談?wù)勎覍W(xué)習(xí)的心得體會(huì)。我認(rèn)為，要把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種樂(lè)趣，不要當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)。作為一名學(xué)生，我們要尊重教師的辛勤勞動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)好每一節(jié)課。

　　1、語(yǔ)文要了解課文資料，了解生字、生詞的音、形、義，遇到難寫(xiě)，難記的字，多寫(xiě)幾次；

　　2、數(shù)學(xué)要熟悉教師說(shuō)過(guò)的法則，多做練習(xí)及相關(guān)的課外書(shū)；

　　3、英語(yǔ)要看清句型，熟悉單詞，要多聽(tīng)，多讀，多寫(xiě)。并且要多復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，堅(jiān)持做到多做練習(xí)題、多背單詞、多看課外書(shū)及參加一些有好處的課外活動(dòng)。

　　每一天放學(xué)回家，我總是主動(dòng)完成作業(yè)，不會(huì)讓父母催促著去完成，遇到不會(huì)做的自我查資料，最終才請(qǐng)教父母或同學(xué)。然后讀一些有好處的書(shū)，來(lái)充實(shí)自我的課余生活，增長(zhǎng)自我知識(shí)，開(kāi)闊視野。

　　同學(xué)們，我就是這樣學(xué)習(xí)的，從自我做起，從歡樂(lè)做起；學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得歡樂(lè)。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)心得 篇6

　　英語(yǔ)：天天單詞，從現(xiàn)在起，天天記，不用太長(zhǎng)時(shí)間每天半小時(shí)，關(guān)鍵在堅(jiān)持。 數(shù)學(xué)：基礎(chǔ)是關(guān)鍵。在完成一遍數(shù)學(xué)全書(shū)后你基本需要把方法記全，接下來(lái)就是夯實(shí)基礎(chǔ)，基礎(chǔ)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。數(shù)學(xué)全書(shū)不一定要急著做完，但是一定要做一點(diǎn)、 掌握一點(diǎn)。 政治：一定不能晚于暑假開(kāi)始復(fù)習(xí)，否則后面會(huì)手忙腳亂。政治大綱每年秋季都會(huì)調(diào)整，但是不調(diào)整的要比調(diào)整的內(nèi)容多得多。所以，政治早一點(diǎn)動(dòng)手，完全可以做 到從從容容、有板有眼。

　　我覺(jué)得心態(tài)最重要了，既然決定要考研，就要安下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)，別一會(huì)兒一個(gè)想法。堅(jiān)持到最后，不管結(jié)果怎樣，總有收獲的。

　　相信一條真理：考前背了的總是不考的，考的都是沒(méi)背的或不是重點(diǎn)背的。英語(yǔ)作文、政治分析題萬(wàn)能模板除外。

　　專(zhuān)業(yè)課一定要將細(xì)節(jié)末節(jié)都理解透，最后階段知識(shí)點(diǎn)還是要不停地回憶，不停地背，因?yàn)樽詈髱讉€(gè)科目塞在一起會(huì)很快將記好的忘了，考的就是堅(jiān)持。

　　重視基礎(chǔ)一題多解，還要有良好的作息。

　　政治考前突擊時(shí)政，選擇題緊跟新大綱，大題緊跟！英語(yǔ)平時(shí)多積累！數(shù)學(xué)多練，題海戰(zhàn)術(shù)很有用！專(zhuān)業(yè)課注意前一年的真題，有的同學(xué)就考到了一模一樣的原題！

　　專(zhuān)業(yè)課的復(fù)習(xí)一定要盡量全面，歷年真題只是參考，當(dāng)然歷年真題一定要會(huì)做，但試題不是一成不變的。在歷年真題已經(jīng)熟練的前提下，盡量拓寬思路，做更多的題，熟悉更多的題型。

個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)心得 篇7

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　教師是蠟燭，照亮了別人燃燒了自己，教師是人類(lèi)的工程師，培育著祖國(guó)未來(lái)的希望，教師是陽(yáng)光底下最崇高的職業(yè)，。如今，我如愿成為了一名光榮的、培育祖國(guó)花朵的人民教師

　　走出象牙塔踏進(jìn)校園，我的身份從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化教師，真真實(shí)實(shí)開(kāi)始進(jìn)行教育工作，一切卻顯得那么茫然不知所措。

　　時(shí)光飛逝，兩個(gè)月時(shí)間很快過(guò)去了，這一段時(shí)間里在教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下在同事老師的幫助下，我無(wú)論在教學(xué)方面還是在生活工作方面都有了很大的進(jìn)步。

　　一、教學(xué)方面

　　初登講臺(tái)時(shí)，我上課的時(shí)候相當(dāng)緊張，雖然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢把課講完了，但我發(fā)現(xiàn)在課程容量和課程安排上存在很大問(wèn)題，準(zhǔn)備的內(nèi)容時(shí)多時(shí)少，并且忽略了學(xué)生的存在，講課時(shí)不能面向全體學(xué)生，而且課堂組織的能力也不是很好，而經(jīng)過(guò)歷練與學(xué)習(xí)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的老師的幫助下，我有了很大的進(jìn)步。我現(xiàn)在上課時(shí)盡量把自己擺在一個(gè)組織者、參與者和引導(dǎo)者的地位上。所以在這里我還想再一次的感謝教育局的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)以及有經(jīng)驗(yàn)的老師對(duì)我的幫助，使我在教學(xué)方面有所進(jìn)步。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月來(lái)的工作我覺(jué)得要想做一名合格的教師，在教學(xué)方面要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真鉆研教材，深入了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的內(nèi)在邏輯，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料；深入了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)出現(xiàn)的困難，及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施；精心設(shè)計(jì)教學(xué)方法，解決如何把已經(jīng)掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　2、精心組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課后作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，根據(jù)我校中專(zhuān)學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，上機(jī)玩游戲的現(xiàn)實(shí)狀況，針對(duì)種種問(wèn)題，我覺(jué)的要加強(qiáng)平時(shí)與學(xué)生的溝通與交流，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從交心開(kāi)始，比如，從表?yè)P(yáng)著手，適時(shí)引導(dǎo)。所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

　　4、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

　　5、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

　　6、"金無(wú)足赤，人無(wú)完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，語(yǔ)言不夠凝練等。因此做為一名合格的教師，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

　　二、管理工作思想進(jìn)步方面：

　　管理是學(xué)校工作中的重中之重，師生關(guān)系是人類(lèi)復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。教師對(duì)學(xué)生的關(guān)懷應(yīng)該是"超凡脫俗"的愛(ài)。高爾基就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子。"這種關(guān)懷沒(méi)有血源和親情，沒(méi)有私利與目的，然而這種關(guān)懷卻有一種巨大的力量。 良好的師生關(guān)系是教育的"潤(rùn)滑劑"，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛(ài)護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時(shí)，師生關(guān)系就成了一種巨大的教育力量。只有這樣教師才能贏得學(xué)生的信賴(lài)，學(xué)生才樂(lè)于接受教育，教育才能收到良好的效果。教師對(duì)學(xué)生應(yīng)該是教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要注意關(guān)懷，學(xué)習(xí)一般的要關(guān)懷，學(xué)習(xí)差的也要關(guān)懷。

　　尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過(guò)程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的，所以我時(shí)刻的提醒自己教師是不能盛氣凌人的，更不能利用自己地位和權(quán)力污辱學(xué)生；我應(yīng)該從他們的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學(xué)生要信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與我縮小心理距離。

　　在學(xué)術(shù)準(zhǔn)備上，謹(jǐn)記校長(zhǎng)的講話。通過(guò)校長(zhǎng)講話的學(xué)習(xí)，我才忽然明白，豁然開(kāi)朗。為40歲而準(zhǔn)備，作為青年教師還存在著浮躁的工作態(tài)度，懶散的生活作風(fēng)，從現(xiàn)在開(kāi)始要立志為成為一個(gè)教育家而努力奮斗，至少也要努力成為一名合格的人民教師。不但學(xué)術(shù)業(yè)務(wù)過(guò)硬，思想工作也要不斷強(qiáng)化。聽(tīng)黨指揮，服從教育局和學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理，特別是要配合好學(xué)校的各項(xiàng)工作為學(xué)校的發(fā)展和未來(lái)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。作為一個(gè)年輕的教師，我要有立志成為一個(gè)教育家的遠(yuǎn)大理想。平時(shí)多讀書(shū)，就像校長(zhǎng)說(shuō)得教師要有文化根基，要弘揚(yáng)中國(guó)文化。學(xué)習(xí)要有國(guó)際視野。對(duì)教育工作要有獨(dú)特的情懷，喜歡教育對(duì)教育情有獨(dú)鐘。在工作中要有信心和寬廣的胸襟。對(duì)待本職工作要有奉獻(xiàn)精神，對(duì)學(xué)生要一視同仁，因材施教，尊重學(xué)生。在業(yè)務(wù)上要有進(jìn)取精神真誠(chéng)做好學(xué)術(shù)研究。為四十歲做準(zhǔn)備，為有一份成功的事業(yè)而奮斗。

　　一份春華，一份秋實(shí)，在這短暫的兩個(gè)月里，在教書(shū)育人的道路上，我收獲的是一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。我將用我的心去教誨我的學(xué)生，用我的情去培育我的學(xué)生，爭(zhēng)取做到無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。我想人的一生是有限的，而工作是美好生活的基礎(chǔ)，也是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，我要堅(jiān)持著這樣的念頭思考著我的工作。所以，我想在漫長(zhǎng)的人生道路上我將在工作上加以雕琢，力求完美。

　　希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我今后的工作多多進(jìn)行批評(píng)指導(dǎo)，使我盡快成長(zhǎng)，早日成為一名合格的優(yōu)秀的人民教師。

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