寒假心得體會12篇寒假心得體會范文

時間：2023-05-30 09:18:00 心得體會

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的寒假心得體會12篇寒假心得體會范文，供大家賞析。

寒假心得體會12篇寒假心得體會范文

寒假心得體會1

　　寒假里，閑來無事，翻了翻兒子的許多書被一本書的名字吸引了——《愛的教育》，就拿來讀了。這本書是初中學(xué)生必讀書中的一本，在我上中學(xué)時，還沒有這樣的要求，所以也從沒讀過這些書。其實，書對我們來說，沒有年齡的限制，只要你有需要，你就可以讀你喜歡、感興趣的書。

　　愛就像空氣，雖然天天都在我們身邊，但經(jīng)常被我們忽略?！稅鄣慕逃?，講述一個叫恩利柯的小男孩成長的故事，記錄了他十個月在學(xué)校，家庭，社會的所見所聞和他家人的信和老師講的動人的每月故事。書中描寫了一群快樂，可愛的少年。他們的身份各不相同，有出生于富裕家庭的，有出身于貧窮家庭的，但他們互相尊敬，互相關(guān)愛。這些孩子身上卻都有著一種共同的東西——對自己的祖國意大利深深的愛，對親友的真摯之情。

　　透過安利柯的描述，我了解到什么樣的師愛才最讓學(xué)生感到溫暖，把學(xué)生當(dāng)親人的老師。當(dāng)安利柯的先生說道：“你們以外，我沒有別的家屬在世界上，除了你們，我沒有可愛的人!你們是我的兒子，我愛你們，請你們也歡喜我!我一個都不愿責(zé)罰你們，請將你們的真心給我看看!請你們?nèi)喑蔀橐患遥o我慰藉，給我榮耀!”先生的這些話，讓所有的學(xué)生都信服與他。雖然我無法做到這位先生的如此坦誠，但想想，我是否用平等的目光看待所有的學(xué)生了呢？兩個孩子同時犯了錯誤，有時，我會憑我直覺判斷，然后毫不留情的批評那個我心目中的差生，卻不知，受了一肚子委屈的孩子在暗自垂淚，也許在他們的眼里，我不再是個好老師，寬容和尊重學(xué)生，“只要你們有勇氣承認(rèn)自己的錯誤，我絕不會責(zé)怪你們”，這是安利柯的先生們給的我另一個啟示。無論是表揚(yáng)還是批評學(xué)生，我們的目的是教育學(xué)生，只要目的達(dá)到，又何必在意學(xué)生是否接受了懲罰。

　　常有家長拽著自己不聽話的孩子，慷慨的對老師對老師說：“他(她)要是不聽話，你就狠狠的打。”時代發(fā)展到21世紀(jì)，我只能把這話理解成為善意的謊言，教師不適合充當(dāng)暴力實施者，面對一群天真的孩子，我們需要的是充分的精力去打一場持久戰(zhàn)，老師的的一個擁抱，撫摸，對孩子來說，也許比嚴(yán)厲的批評效果更好。書中給我的啟示是：要做一個溫柔的嚴(yán)師，用充滿愛意的語言來嚴(yán)格要求自己的學(xué)生。

　　愛是一種感受，是一種信仰，是一種追求，是……無法用準(zhǔn)確的文字形容愛的定義，但是我知道，擁有愛的人，付出愛的心，人生必定是充實而無憾的。同樣，我們對孩子的愛，不應(yīng)是居高臨下的“平易近人”，而應(yīng)是發(fā)自肺腑的愛，這種愛的表達(dá)既是無微不至的，又是不由自主的真情流露.當(dāng)我們把愛心自然而然地獻(xiàn)給孩子時，孩子會不僅把我們當(dāng)教師，更會把我們當(dāng)作朋友，父母。

寒假心得體會2

　　在寒假的后幾天，是表姑回門之喜，我們六點就起床了，爸爸開車帶我去了三舅爺爺家。

　　我們來到了三舅爺爺家，剛一進(jìn)門就抓了一大把喜糖，我進(jìn)去一看，里面有很多人，有說話的，有磕瓜子的，還有收拾東西的。

　　九點整，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見幾輛寶馬車緩緩駛進(jìn)了院子。新郎下了車，我們幾個早設(shè)了關(guān)卡，一道守在家門口，一道守在樓門口。新郎下了車，我們幾個把樓門堵得嚴(yán)嚴(yán)實實的，都喊著：“拿紅包來，沒有紅包不給讓路。”新郎沖了幾次也沒沖進(jìn)去。于是把紅包撒了一地，這樣新郎過了第一道關(guān)卡。當(dāng)新郎跑到門口時已經(jīng)累得滿頭大汗，于是門口的人說：“賣毛巾了，一塊毛巾兩個紅包?！毙吕赡贸鏊械募t包說：“讓開就有紅包。”這樣新郎輕松地沖過了第二個關(guān)卡。

　　我拿出紅包打開一看一紅是三十元，我高興極了。

　　這是我最開心的一天，參加了婚禮，看了熱鬧，還長了見識。

寒假心得體會3

　　低碳的生活方式，就是在生活的細(xì)節(jié)上注重節(jié)能減耗，要低能量的生活，控制二氧化碳的排放量。然而我們應(yīng)該要：愛自己、愛家人、更要愛地球、不用塑料袋、不穿皮草、廢物回收循環(huán)利用、緩慢生活、崇尚純棉制品、享受精致的生活。

　　以前，我總是把電燈開上個徹夜到明，水從晚上滴到明早，冰箱塞滿亂七八糟的東西。這樣，既浪費水，又浪費電……

　　現(xiàn)在，我聽到了城市在宣傳倡導(dǎo)低碳生活，我漸漸有些懂了。我開始了“低碳生活”。

　　開始了低碳生活，才發(fā)現(xiàn)原來這些細(xì)節(jié)上的不注意，不僅給家庭帶來了看不見的開支消耗，還嚴(yán)重地排放了二氧化碳，雖然微量很小，但聚集起來的危害也是不小的呀。原來，電器開著，就連小小的手機(jī)電池在插座上插著時都會排放出可怕的二氧化碳，只要充完電就應(yīng)該將電池立刻取下。原以為，二氧化碳只有汽車尾氣、煤炭燃燒這些大功能的排放，沒想到生活中處處都有微弱的“碳”在侵害著我們的生活跟地球。

　　女人愛美，都有各自的小心得。每天的淘米水決不倒掉，用它來洗臉或洗手絕對是天然的美白產(chǎn)品；每天清早自己磨豆?jié){，有時豆?jié){喝不完，時間一長就會發(fā)酸，那也沒關(guān)系，直接涂抹到臉上或充當(dāng)護(hù)發(fā)素，美容的功能也是相當(dāng)厲害的。

　　大人們用過的面膜紙也不要扔掉，可以用它來擦首飾、擦家具的表面或者擦皮帶，不僅擦得清亮還能留下面膜紙的香氣；喝過的茶葉渣，也可以把它曬干，做一個茶葉枕頭，又舒適，又能幫助改善睡眠；將用完的香皂盒、花露水瓶、洗發(fā)水跟沐浴露的瓶子全部敞開口，任意地放在家的角落里，也可以放在衣櫥里，每到回家或者打開衣櫥都會有自然的芬芳撲鼻而來；用冰激凌盒做煙灰缸，省事且方便，隨用隨扔，也是廢物利用的好方法。不起眼的廢物，經(jīng)過精神跟手工DIY的創(chuàng)意，會發(fā)現(xiàn)原來廢物也是寶，難怪我們的母親都有裝廢棄物品的百寶箱呢！這樣的家居環(huán)境健康且充滿了創(chuàng)意的小歡樂。

寒假心得體會4

　　今年冬天的雪只下了幾場，而我這個寒假懂得的卻不只這幾場雪那么多，我在這個寒假所了解的也比黃金還要珍貴。冬天會過去，但記憶永遠(yuǎn)不會過去，也不會因為時間流逝而忘記。

　　在這整個冬天，我每天都過得十分的充實，上網(wǎng)發(fā)稿，看看評論，等待夜晚來臨。

　　有時候會感到生活變得充實，去做有意義的事。在網(wǎng)上創(chuàng)辦了天地，發(fā)表了文章，看著文章成為精彩博文，點擊率的上升，瀏覽人數(shù)的增長，心里的感覺像是一朵花，一下子開了。應(yīng)該叫心花怒放，以前的我傲視天下的感覺，自認(rèn)為人長出眾，驕傲不可一世。但一到了外面，才發(fā)現(xiàn)，我平凡的可憐，沒有光環(huán)，只是一個平凡的人，去競爭，沒有條件，去比拼，沒有力量。逞強(qiáng)的下去只是傷痕累累而已，像我這樣的人很多，我也沒有驕傲的權(quán)利，也沒有抱怨的機(jī)會，更加沒有失落的權(quán)利，因為大家是如此的相似。因為外面是這樣的平凡，平凡的人，自有不平凡的作為。我一直相信，努力的人，收獲到的，不僅僅是普通的贊揚(yáng)，努力的人，因為仔細(xì)去追尋，才值得大家為他鼓掌。

　　一篇文章，只要有自己的見解，那就是一篇好文章，一個人，只要能改進(jìn)自己，那這個人就能突破自己。終有一天，我會成為值得大家鼓掌的人。

　　奧運(yùn)的知識是我們這輩子都不可遺忘的，我對它的態(tài)度冷淡，自然就不能算是愛國，我應(yīng)該閱讀奧運(yùn)的知識。所以，在這個特別的年里，成為稱職的愛國人。何振梁爺爺他最偉大的舉動，就是為個申請奧運(yùn)做出的貢獻(xiàn)，他70多歲了，依然做申請奧運(yùn)顧問。

　　全國有很多人熱愛奧運(yùn)，他們的英雄是奧運(yùn)冠軍，我們的英雄是所有的運(yùn)動員們。我虛度的時光太多了，今年冬天是我最美的收獲。

寒假心得體會5

　　寒假應(yīng)該是許多同學(xué)向往的吧!因為寒假有許多美好的回憶：最雪人、打雪仗、放鞭炮……還可以看那美麗純潔的雪花，很美很美……常常被幻想困擾。

　　寒假還有有一個最大的好處就是能收到許多的壓歲錢吧!大年三十熬夜到12點，睡一覺，早上起來，鋪上報紙，開始磕頭，便能獲得家長以及親戚的壓歲錢哦!不過寒假不止能收到那數(shù)量可觀的壓歲錢，還可以吃那美味豐盛的佳肴。過年了，家家戶戶都買下年貨，買下魚、豬肉、牛羊肉以及各種青菜，我家還腌臘八肉呢!那真是美味呀!光看見就準(zhǔn)能把你饞的不輕!

　　十五的時候，便有花鼓隊從家門口路過!孩提時，早早的就起來爭著吵著要去看花鼓隊，得跟著花鼓隊全部走下來，才算完。要是中途下來了，非要哭鬧好幾天不可!小時候是看，現(xiàn)在，我也是花鼓隊中的一員了!現(xiàn)在每年初八的時候，我就會起個早，去報名，參加花鼓隊打花鼓。不但能鍛煉身體，還能掙一點零花錢呢!還不至于在家呆著，閑的無聊!你們說，多好呀!有百益而無一害。

　　我愛寒假!我愛我的寒假生活!

寒假心得體會6

　　一個學(xué)期最后在辛酸苦辣中結(jié)束，在寒假來臨之際，大家都是無比的喜悅和興奮。但是寒假帶給我們的不僅僅僅是放松喜悅的假期生活，自然我們還要完成寒假作業(yè)和老師們的任務(wù)，過一個有好處的寒假。

　　早上起床洗漱完畢，吃完早餐后，便撲上書桌開始寫作業(yè)，在保證質(zhì)量的同時，盡快把寒假作業(yè)寫完。因為春節(jié)期間難免要走親訪友或者家中來客人。那樣的話，作業(yè)肯定是沒法做了，所以要把作業(yè)先給搞定。到了中午，邊吃飯邊看電視還是一件蠻享受的事情吧。稍事休息，接下來的下午還是和上午一樣。（畢竟不想在過春節(jié)的時候還趴在書桌上奮斗吧?。┫挛缥妩c邊上時，伙伴們便開始召喚了，我便和哥幾個跑到戶外球場上去撒歡了，等到了該回家的時候，我們便各作鳥獸散，各回各家，各找各媽。晚飯過后，恰好電影頻道在這個時段有電影在播放。我呢，當(dāng)然要好好的享受這番視覺盛宴。電影放完之后，一看表，喲，該睡覺了。眼睛一閉一睜，于是，一天就過去了。

　　日子吧，就這樣過去了。一晃，便過春節(jié)了，那家伙，鞭炮聲，鑼鼓聲不絕于耳。各式煙花在空中盛開，頓時間，火光四射。大年三十的年夜飯可真是熱鬧，許多親朋好友聚集在一齊，不到一點是不準(zhǔn)散的。小孩子們在外面放起了煙花，大人們則熱熱鬧鬧的打起了麻將?？斓绞c時，所有人都在電視前一齊開始倒計時。伴隨著新年的鐘聲響起，也煙花鞭炮也在各處開始響起。正月里，人們到處走親訪友，家里也會來客人，端茶倒水，偶爾還要幫忙照看一下小朋友。還是挺搞笑的。

　　就這樣，離開學(xué)的日子越來越近了，寒假生活的點點滴滴，完美的時光，到那里也該結(jié)束了。接下來開學(xué)時就不能在這么懶散了，該用功的把書讀好！把在寒假生活里所發(fā)生的完美時光，全都存進(jìn)去我的腦海里，讓他們變成一個回憶！也把我的寒假生活畫下了一個完美的句點。

　　寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸還是依戀回想起來，才發(fā)覺，原先乏味中充滿著期望，苦澀中流露出甘甜。透過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的潛力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的潛力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基矗機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有透過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

寒假心得體會7

　　短暫的寒假眨眼間就揮之而去了，在時間的流逝中，我慢慢地長大了，享受成長的酸甜苦辣。多了一歲，就多了一份懂事。

　　這個寒假，我學(xué)會了保持健康，因為健康是最重要的。以前我總是不喜歡吃早飯，無論媽媽怎么樣勸我，就是不吃。但是現(xiàn)在即使媽媽不叫我吃早飯，我也會很自覺地去吃早飯；早飯是三餐中最重要的，爸爸說早上吃得好，中午吃得飽，晚上吃得少，所以我要乖乖地吃早飯才行。晚上再也不隨便吃夜宵了，因為不能撐著胃睡覺呀。不僅如此，我還要求全家人都要注重自己的健康，弟弟總是挑食，但是在我的督促下，他也漸漸在改掉挑食的壞毛病了。

　　勞動對人的健康也是有很大的利益。在家里的時候，我會幫忙做些家務(wù)事，雖然很簡單。但是偶爾掃地，倒垃圾，整理東西，擦桌子之類的勞動，還可以促進(jìn)血液循環(huán)呢！

　　除了保持健康之外，我還堅持看書。書籍是人類進(jìn)步的階梯嘛，所以多看些有益的書不僅可以幫我們消磨時間，還可以豐富我們的知識，更可以提高我們的寫作水平。所以下學(xué)期，我要多看課外書，不要浪費時間在玩耍這方面上。

　　我學(xué)會了感恩，過年的時候給老師發(fā)祝福，撫慰老師的辛苦付出。我們要帶著感恩的心快樂生活，快樂成長。

寒假心得體會8

　　*月**日，天氣一改前幾日的溫和，變得格外的冷，不知不覺每個人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅(qū)散不了我們每個參加社會實踐活動同學(xué)心中的熱情。此次的實踐活動任務(wù)是服務(wù)濟(jì)寧銀座購物廣場，主要的活動有三個，分別是：1、電梯口導(dǎo)購。2、超市分裝購物袋。3、采訪管理人員。我很榮幸的參加了前兩項活動。

　　先說說導(dǎo)購吧，由于去的比較晚，我并沒有從頭至尾的完成這項工作，所以感受不是多么強(qiáng)烈，只是聽同行的馬敬文講述了工作的經(jīng)歷。她告訴我，導(dǎo)購是一項十分累而又十分有挑戰(zhàn)的工作。為什么這么說呢？首先，你必須對商場十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客，而且面對每位顧客時都要面帶笑容，鞠躬問候像“歡迎光臨”、“您慢走，歡迎下次光臨”之類的話，做起來有時難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項任務(wù)。

　　對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個人都要協(xié)助一個售貨員完成收款工作，我被分配到一個面容和善的大姐姐的柜上。技術(shù)嫻熟的她在收款之余和我聊了許多，當(dāng)他得知是學(xué)生會組織的這項活動時，頓時變得熱情了許多，“我上學(xué)的時候也是學(xué)生會的一員，當(dāng)時擔(dān)任宣傳部的部長，在學(xué)校里感覺十分的光榮??！”

　　她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然是熟練的收款。

　　“可是，后來我的成績下降很厲害，學(xué)校里停止了我的職務(wù)，我當(dāng)時變得十分的迷茫，以至于從那之后一蹶不振。”

　　她看看我，見我聽得很認(rèn)真，便接著說：“你們這群小孩幸福得很啊，先說是不用愁吃愁穿，然后，你們又能在一中這樣好的學(xué)校學(xué)習(xí)，好好努力將來就能成就大業(yè)啊。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒有時間歇著，只得是不停的干啊干啊，時光就這樣揮霍掉了?！?/p>

　　我聽了也十分的受感動，“那你現(xiàn)在也可以在奮斗啊，爭取取得好的業(yè)績來給自己的工作爭光添彩?！?/p>

　　“呵呵，沒有你想得這么容易，要是真的這么好干，大家不早就升官了，這是個多么辛苦又多么艱巨的工作啊，而且我們是臨時合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊，現(xiàn)在就得好好學(xué)習(xí)，不要留下什么遺憾！”

　　我也陷入了沉思……

　　很快，下午的工作結(jié)束了，說不上辛苦，只是感覺收獲了不少，以至于現(xiàn)在寫這篇小記得時候還心有余悸。人生的旅途漫漫，即無法預(yù)見將來也無法改變歷史，只能抓緊現(xiàn)在，抓緊腳下，一步一步地踏實前進(jìn)。真的是要從那個姐姐身上學(xué)到點什么，正像她說得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才后悔當(dāng)初！我們現(xiàn)在正是人生中最艱苦的時刻，但每個人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現(xiàn)在，將來就要面臨更艱苦的歲月。

　　這可能就是社會實踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動！

　　我很高興也很榮幸有機(jī)會加入社會實踐基地，我是一個樂于實踐樂于展現(xiàn)自己的人，對于社會實踐這種提高自己素質(zhì)、培養(yǎng)自己能力、服務(wù)社會、服務(wù)學(xué)校的活動十分積極，十分向往。因此，我很希望能給我一個加入的機(jī)會，來品味這種美好與喜悅，從而展現(xiàn)自我，體現(xiàn)自己的價值，為這樣優(yōu)秀的集體爭光添彩！

寒假心得體會9

　　伴隨著春節(jié)接近尾聲，一個寒假很快就結(jié)束了，我也要對自己有個全面的總結(jié)。

　　先說說學(xué)習(xí)。寫作業(yè)對我來說是件讓人頭疼的事情。所以在這個寒假我制定了一個計劃。老師給我們布置的'作業(yè)并不多，每天輕松的就把小部分作業(yè)搞定，這樣每天都有自己的任務(wù)量來督促自己，這樣就可以提高寫作業(yè)的效率了，質(zhì)量也有了保障。經(jīng)過了這一個方法，我覺得我的作業(yè)完成了不錯，還抽空練習(xí)了技能。都說寒假是個“扭轉(zhuǎn)乾坤”的好機(jī)會，我實驗了一下，很對。當(dāng)然這是在有計劃又有實際行動的情況下。

　　再說說玩的時間。春節(jié)一到，各家各戶都高高興興地過年，自己也長了一歲。走親訪友或者家中來客人的日子還真是不少，遠(yuǎn)在他處的兄弟姐妹們也難得在寒假里聚一聚。小孩子們在外面放起了煙花，大人們則熱熱鬧鬧的打起了麻將?？斓绞c時，所有人都到電視前開始倒計時。伴隨著新年的鐘聲響起，煙花鞭炮也在各處開始響起。同時，作為孩子的我們還領(lǐng)導(dǎo)了不少的壓歲錢來給自己增添新的學(xué)習(xí)用品或是生活用品，為學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

　　雖說這個寒假并不斷，但是感覺一眨眼就過去了，我將以新的精神面貌跨進(jìn)新的學(xué)期。為自己的學(xué)習(xí)提前做好規(guī)劃，明確新學(xué)期的目標(biāo)。我到前進(jìn)的方向，才能收獲更大的成績。寒假一過卻不能松懈學(xué)習(xí)，主要還是把學(xué)習(xí)放在首位，盡早的融入學(xué)習(xí)狀態(tài)。提出自己的不足之處，在有限的時間內(nèi)把它提高并爭取優(yōu)秀。我知道這個十分困難，需要一定的努力與堅持。我現(xiàn)在說著努力，但過一段時間就會忘記，我一定要克服這個毛病。當(dāng)然，勞逸結(jié)合，玩不是不可以，只是不要一味地沉浸在游戲中，上課的效率最高，所以一定不能開小差。

　　沒有天才，只有努力。

寒假心得體會10

　　寒假對于一名初三的學(xué)生我來說是一段特別忙碌、有意義而又快樂的時間吶！眾所周知，假期期間全國人民都得過一個特殊的節(jié)日——春節(jié)。那假期忙碌的腳步踏至紛來。

　　假期是忙碌的。春節(jié)之前我們家家戶戶都必須得進(jìn)行大掃除活動，作為一名將要成年的我得為父母分擔(dān)分擔(dān)吧！母親擦玻璃我趕緊上前幫忙，雖然我的技藝并沒母親那么高超但是在母親看來我做的挺好的。還有一個忙碌是變做家務(wù)邊做作業(yè)了，作為一名即將面臨升學(xué)測試的我來說，壓力無比巨大，但這繁瑣的家務(wù)與繁重作業(yè)都得讓我親身“操作”。因為我既想當(dāng)個好女兒又想當(dāng)個好學(xué)生，希望自己可以在中考堂上得以超常發(fā)揮，取得好成績，回報父母、老師、母校……

　　假期是有意義的。雖然我是名初三學(xué)生，但我對春節(jié)的了解并不夠多。比如：作揖，其實作揖也是有講究的。男士作揖時就必須右手握拳，再由左手手掌將右拳包覆，拳眼即食指彎曲處，應(yīng)朝向自己，兩臂微微下垂。習(xí)武之人，左手則應(yīng)為掌，貼于右手拳面，其余相同，女士則左右相反；還有貼春聯(lián)，對聯(lián)應(yīng)從右往左讀，如果該對聯(lián)的末字為仄聲字，應(yīng)貼于右邊兒；如果該對聯(lián)的末字為平聲，應(yīng)貼于左邊兒；還有一些對聯(lián)兒只是一個字，但利用該字諧音和多音也能呈現(xiàn)出其中的許多意義來；對于貼“?！弊謥碚f，應(yīng)該倒著貼的。因為“福倒”諧音即“福到”。其實過年也能增長一點兒課外知識??！假期是快樂是。因為終于可以一大家子人團(tuán)團(tuán)圓圓了。

　　初一是最最快樂的一天，因為我可以和父母兄妹一起給親人和親戚，給他們送上新年祝愿。祝他們“新年新氣象，身體健康，萬事順意！”春節(jié)將至，寒假也接近尾聲。假期的一樁樁快樂之事都?xì)v歷在目?。∵@個假期既有激情也有意義，快樂假期將快要結(jié)束了，我們又何妨不珍惜剩余的假期呢？只希望時間鐘可以緩緩轉(zhuǎn)動，但愿歲月長流！

寒假心得體會11

　　出于對心理學(xué)的興趣，假期看的書都是有關(guān)心理學(xué)的，這次看的是《銷售中的心理學(xué)詭計》。雖然有些評論的人會說這本書是通過無數(shù)個例子?xùn)|湊西雜回來的，但是總的來說，我們生活在地球上，就以為著無法脫離社會，無法脫離銷售，所以例子還是多看點比較好，銷售員的甜言蜜語對于能達(dá)成一單交易來說還是很重要的，而這本書就是從一個很淺的層面說起，適合很多銷售的入門者，里面的每個鏡頭每個小故事都是銷售中心理戰(zhàn)術(shù)的在線直播。

　　此書著重的是客戶的心理，如何抓住客戶的心理。首先要知道客戶需要什么，你要讓客戶掏錢去買你的產(chǎn)品，你就要想客戶為什么要買，就像里面說的：要想釣到魚，就要像魚那樣思考。讓他們覺得這個產(chǎn)品值得買，其實我們平時在購物的時候，很多都是因為銷售員在隔壁添油加醋，說到天花龍鳳的，然后我們就信以為然地買了下來?？蛻舳紩环譃楹芏喾N類型，如：愛慕虛榮型、節(jié)約簡樸型、猶豫不決型等等，銷售員應(yīng)該抓住不同客戶各自的心理弱點，用不同的方法K.O客戶。

　　在銷售過程中，要注意自己的小動作和客戶的小動作，因為哪怕是自己的一個小動作，可能就會被客戶看穿你的銷售動機(jī)，從而導(dǎo)致交易失敗。然而，從客戶的一個小動作，或許你就知道銷售的切入點或者看穿客戶的心理想法，之后對癥下藥，迅速讓客戶信服自己的產(chǎn)品。