下面是范文網(wǎng)會(huì)員“tanbojiang”收集的運(yùn)動(dòng)心得體會(huì)50字（共14篇），供大家閱讀。
體育心得體會(huì) 篇1
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，給人的感覺(jué)就是既短暫又漫長(zhǎng)。在中山火炬開(kāi)發(fā)區(qū)一中的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的指導(dǎo)和幫助下，我較好的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我遇到了不少新鮮和專(zhuān)業(yè)的體育教學(xué)理論知識(shí)。通過(guò)短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，體育教育工作和相關(guān)業(yè)務(wù)工作，讓我們鞏固和加深了對(duì)體育教育教學(xué)工作的相關(guān)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)方法和技巧。在實(shí)踐中盡量把自己塑造成為一名優(yōu)秀的體育教師。
我對(duì)教育事業(yè)充滿了熱誠(chéng)，熱愛(ài)我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)娶大膽創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，帶好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到如何去上好一節(jié)課，如何去控制課堂紀(jì)律，如何令學(xué)生在陽(yáng)光下尋找快樂(lè)，如何去處理一些學(xué)生與老師、學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾，學(xué)會(huì)了如何去處理課堂上的特發(fā)事件，學(xué)會(huì)如何去分配課堂時(shí)間等等。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我最大的感觸就是當(dāng)老師不容易，當(dāng)一名好老師更不容易。老師的職責(zé)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把知識(shí)傳授給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)、讓學(xué)生理解、讓學(xué)生掌握。而體育教師更應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識(shí)體育，體會(huì)體育活動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣，使他們有終身體育的觀念。而作為實(shí)習(xí)生，體育教育實(shí)習(xí)，是第一次真正面對(duì)課本以外的專(zhuān)業(yè)知識(shí)實(shí)踐，不僅要學(xué)會(huì)讓學(xué)生理解體育知識(shí)，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣和學(xué)生溝通，怎樣去去學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，自己成為引導(dǎo)者，做好這些實(shí)在需要好好地下一番功夫。
在實(shí)習(xí)期間，我遇到了困難，也對(duì)體育教學(xué)進(jìn)行了一定的思索：
1、教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利快樂(lè)體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對(duì)待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動(dòng)作要領(lǐng)和保護(hù)方法，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，示范動(dòng)作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊(duì)形。
3、上課期間，在注重終結(jié)性評(píng)價(jià)的同時(shí)也應(yīng)注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，告訴學(xué)生期末體育成績(jī)=運(yùn)動(dòng)參與+運(yùn)動(dòng)技能+上課行為+身心健康+社會(huì)適應(yīng)。讓學(xué)生真正體驗(yàn)到主體地位。同時(shí)，這種評(píng)價(jià)方法對(duì)發(fā)展學(xué)生的體能，增進(jìn)健康，娛樂(lè)身心，調(diào)節(jié)情緒，減少壓力，樂(lè)于接愛(ài)不同觀點(diǎn)，分享自己和他人的快樂(lè)，會(huì)評(píng)價(jià)他人和自己所獲得的成功感，對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)完善新課標(biāo)的評(píng)價(jià)方法起著積極的意義。
4、積極虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和老師，使自己在理論和實(shí)踐相結(jié)合，鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體素質(zhì)。
實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，需要改進(jìn)：
對(duì)學(xué)生，對(duì)教材應(yīng)該更加的細(xì)致：需要更鉆研新的教材，處理教材應(yīng)先分析各班學(xué)生特點(diǎn)，作到由易到難，由簡(jiǎn)到繁。循序漸進(jìn)。新舊難易程度和不同性質(zhì)的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。
鍛煉心得體會(huì) 篇2
根據(jù)組織安排，我于20xx年8月1日至20xx年10月31日，在縣人事局進(jìn)行為期三個(gè)月的掛職鍛煉。回顧這三個(gè)月來(lái)的掛職鍛煉生涯，我感到受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)、了解、掌握人才人事和機(jī)構(gòu)編制工作，使我對(duì)人事部門(mén)的工作方式、內(nèi)容、流程等都有了初步的認(rèn)識(shí)，通過(guò)掛職鍛煉，切實(shí)使我本人學(xué)習(xí)了知識(shí)、得到了鍛煉、提高了能力、增長(zhǎng)了才干。在此要感謝縣委組織部、縣人事局給了我這樣一個(gè)難得的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，也要感謝人事局同事對(duì)我的關(guān)心支持和幫助，尤其是辦公室的黃主任，給了我很多無(wú)私的幫助和指導(dǎo)，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務(wù)。下面我就對(duì)三個(gè)月的掛職鍛煉工作向組織進(jìn)行匯報(bào)。
一、掛職鍛煉期間的主要工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)入角色。到人事局掛職鍛煉，是一個(gè)難得的認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)入角色。自我學(xué)習(xí)、提高、發(fā)展的機(jī)會(huì)。既是自己努力的結(jié)果，也是組織和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和關(guān)心。因此，我時(shí)時(shí)提醒自己，一定要珍惜機(jī)遇，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不辜負(fù)了組織的期望。要想做好人事工作，只有真誠(chéng)和熱心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，熟悉和掌握相關(guān)的政策法規(guī)和業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)。為使我們盡快熟悉工作、進(jìn)入角色，來(lái)局里報(bào)到的第一天，陳局長(zhǎng)就特地為我們安排了兩個(gè)業(yè)務(wù)熟悉、責(zé)任心強(qiáng)的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導(dǎo)教師，通過(guò)一對(duì)一地幫助，例我們很快熟悉情況、開(kāi)展工作。俗語(yǔ)說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行看個(gè)人。”在掛職鍛煉期間，我認(rèn)真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領(lǐng)導(dǎo)講話、人事局年度工作報(bào)告等文獻(xiàn)資料以及《浙江人事》、《溫州人事》、《人事信息》等雜志，并做好摘記，在學(xué)習(xí)中遇到不懂或不理解的地方，甘當(dāng)小學(xué)生，虛心向局里相關(guān)業(yè)務(wù)科室同志請(qǐng)教。通過(guò)學(xué)習(xí)，逐漸了解人事方面的有關(guān)工作，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高了自身工作能力，在較短時(shí)間內(nèi)便進(jìn)入了工作角色。
2、嚴(yán)格要求、塑造形象。人事人事，先做人，再做事。由于嚴(yán)格要求、塑造形象。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作方式方法比較熟悉。但由于工作性質(zhì)的不同，機(jī)關(guān)部門(mén)考勤、學(xué)習(xí)、會(huì)議、公文處理等內(nèi)部規(guī)章制度落實(shí)都比較到位，上班紀(jì)律也比較嚴(yán)格，相對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方式比較有約束性，對(duì)于工作環(huán)境的變化，我積極進(jìn)行調(diào)整，自己較快地適應(yīng)工作角色的轉(zhuǎn)變和工作環(huán)境的轉(zhuǎn)變。在掛職三個(gè)月，我嚴(yán)格遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按照機(jī)關(guān)作息時(shí)間，不遲到，不早退，有事請(qǐng)假打招呼，自覺(jué)參加組織的各種集體活動(dòng)，參加局里每二周一次的學(xué)習(xí)會(huì)。
尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，隨時(shí)和有關(guān)科室溝通交流。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)為人民服務(wù)的意識(shí)，熱情接待來(lái)局辦事的群眾，以一個(gè)準(zhǔn)人事干部的要求，塑造“人誠(chéng)事公”的人事干部形象。
3、愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作。剛到人事局的時(shí)候，由于工作的需愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作。要，我和同時(shí)參加掛職鍛煉的林昭煌參與人事局負(fù)責(zé)的全縣公務(wù)員數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)工作，幫助對(duì)上報(bào)的單位公務(wù)員的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)、審核。雖說(shuō)這是一份非常枯燥無(wú)味的工作，但關(guān)系到公務(wù)員法的貫徹實(shí)施工作過(guò)程的公務(wù)員登記、職務(wù)確定、工資套改等工作，是一項(xiàng)相當(dāng)基礎(chǔ)性工作，關(guān)系到每個(gè)公務(wù)員的切身利益，意義重大，因此我都能認(rèn)真對(duì)待、做到一絲不茍。在這期間共采集錄入縣人大辦公室、統(tǒng)計(jì)局、大漁鎮(zhèn)等7個(gè)單位117人基本信息數(shù)據(jù)。后來(lái)，由于辦公室文書(shū)下派任農(nóng)村工作指導(dǎo)員，我服從組織安排，接替她的文書(shū)工作。我的工作職責(zé)主要有以下幾方面(1)認(rèn)真細(xì)致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出錯(cuò)，不遺漏;(2)做好1000多位畢業(yè)生學(xué)生檔案接收、登記、轉(zhuǎn)交、查詢等各方面工作(3)做好文件發(fā)文編號(hào)、登記、送簽、歸檔等工作;(4)以及收文登記、傳閱、復(fù)印、分發(fā)、歸檔等工作(5)做好文印工作;(6)做好電話及傳真的會(huì)議記錄工作及黨政辦公自動(dòng)化系統(tǒng)的文件簽收;(7)做好主任及各科室交辦的文書(shū)檔案查閱工作;(8)做好局公文、信件收取、投遞等辦公室日常事務(wù)。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮女性細(xì)致耐心的優(yōu)勢(shì)，努力提高工作效率;對(duì)待工作，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。
二、體會(huì)與收獲總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的親自實(shí)踐，自己既感受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)與機(jī)關(guān)的差距，也看到了希望。進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、啟迪了思維、深化了認(rèn)識(shí)、拓寬了視野、豐富了知識(shí)。實(shí)際工作能力、政策理論水平等都得到了較大提高。并且豐富了我的人生閱歷，開(kāi)闊了視野;提高了理論聯(lián)系實(shí)際、解決復(fù)雜問(wèn)題的能力;加強(qiáng)了黨性鍛煉，強(qiáng)化了為基層服務(wù)的意識(shí)。通過(guò)掛職鍛煉，我有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)適應(yīng)”的轉(zhuǎn)變，即：適應(yīng)了從鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事員向機(jī)關(guān)工作人員角色的轉(zhuǎn)變;適應(yīng)了從處理簡(jiǎn)單直接的工作問(wèn)題向更深層次的考慮和處理問(wèn)題的方式的轉(zhuǎn)變;適應(yīng)了對(duì)過(guò)去熟悉的工作環(huán)境和人際關(guān)系向新環(huán)境下人際關(guān)系和對(duì)自己認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。
三、存在不足掛職鍛煉的三個(gè)月，在思想覺(jué)悟和工作能力上提高較大，但是和領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我們掛職干部的要求與期望相比，我還存在許多問(wèn)題與不足，總結(jié)起來(lái)，有三多三少：
一是學(xué)習(xí)得多，實(shí)踐得少一是學(xué)習(xí)得多，實(shí)踐得少。雖說(shuō)，原來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織辦也積累了一些組織人事方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，但都不精通。因此在人事局掛職鍛煉的工作期間，我有意識(shí)的、積極主動(dòng)地向周?chē)緦W(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)。端正、豐富了對(duì)人事工作的認(rèn)識(shí)，各項(xiàng)能力提高較快，但是做的工作還不夠多，特別是能將自己的知識(shí)有效地運(yùn)用到工作中去，打開(kāi)工作新局面這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二是思考得多，總結(jié)得少。
二是思考得多，總結(jié)得少。記得去局里報(bào)到的那天，陳局長(zhǎng)告訴我，在工作中，既要勤于思考，更要善于總結(jié)，要結(jié)合自己工作實(shí)際，寫(xiě)一些調(diào)研理論文章，這樣可以使自己的進(jìn)步成長(zhǎng)更快。遺憾的是，雖然我在工作中基本做到了在實(shí)踐中勤于思考，但是對(duì)工作中的一些想法并沒(méi)做到及時(shí)總結(jié)，腿勤腦勤手不勤，僅僅只寫(xiě)了一篇調(diào)研文章，而且也不夠深刻和全面。我想在今后工作中要進(jìn)行好好地回顧和思考，補(bǔ)上這一課。
三是執(zhí)行得多，創(chuàng)新得少。掛職鍛煉期間，我對(duì)局里交給的各項(xiàng)工作能夠做到認(rèn)真完成，但是在工作中的獨(dú)立性、開(kāi)拓性還不夠。在工作中能認(rèn)真貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意圖，及時(shí)完成交付的工作任務(wù)，但是還必須在工作中有面對(duì)新問(wèn)題，想出新辦法，打開(kāi)新局面的能力和獨(dú)擋一面的魄力。許多工作放不開(kāi)手腳，求穩(wěn)有余，敢試敢闖的勁頭不足。這一點(diǎn)也是我在工作中的不足之處。
總之，掛職鍛煉至今雖然只有三個(gè)月的時(shí)間，但收獲很大，不僅增強(qiáng)了大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，而且在政治思想素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力、宏觀思維能力等方面都有了一定的提高。在今后的工作中我將以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，一如既往地嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，立足崗位，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，做一名優(yōu)秀的人事干部。
社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)50字 篇3
在看到返家鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，帶著一腔熱血我踴躍報(bào)了名。在被錄取后，我被分配到清徐縣青年創(chuàng)業(yè)者商會(huì)企劃部工作。在近一周的實(shí)踐工作中，主要了解了青創(chuàng)孵化基地的各項(xiàng)規(guī)章制度，協(xié)助配合公司其它部門(mén)的策劃宣傳工作。企劃部的實(shí)習(xí)崗位加深了我對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)、策劃宣傳工作的理解，豐富了我的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
“志”在心中，“愿”在行動(dòng)。很幸運(yùn)能夠參加到“返家鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)的隊(duì)伍當(dāng)中，讓我切身實(shí)地地投入到了工作中去，受益匪淺。時(shí)光掌握在我們個(gè)人手中，實(shí)踐活動(dòng)也尚未結(jié)束，我愿意用最開(kāi)始的熱情，擁抱每個(gè)清晨，繼續(xù)在志愿服務(wù)的路上，踩出堅(jiān)定的腳印。
讀書(shū)心得體會(huì)50字 篇4
星期天，媽媽給你買(mǎi)了一套《新世紀(jì)中外童話名著精選》，里面共有五本書(shū)，都是我喜愛(ài)看的，比如《安徒生童話全集》、《格林童話全集》。媽媽要我定一個(gè)讀書(shū)計(jì)劃，看一看我什么時(shí)候能讀完這些書(shū)。
我數(shù)了數(shù)，一本書(shū)一共有28個(gè)故事，我準(zhǔn)備一天看4個(gè)故事，28÷4=7(天)，這樣我7天能看完一本書(shū)。7×5=35(天)，35天可以把5本書(shū)看完。
我給媽媽講了我的讀書(shū)計(jì)劃，媽媽說(shuō)：“計(jì)劃定的很好，希望你能認(rèn)真完成。”
學(xué)雷鋒活動(dòng)心得體會(huì) 篇5
讀書(shū)，有時(shí)讓人十分惱火，既不能喜新，也不能厭舊;既要十分認(rèn)真，還要理解透徹。有些名著，不是只讀一遍就可以了。書(shū)讀百遍，其意自見(jiàn)。通過(guò)自己語(yǔ)文功底的深厚，就會(huì)理解得更加透徹了。
不過(guò)，書(shū)也讓人高興。孤獨(dú)時(shí)它把你帶入美妙的童話世界，讓你領(lǐng)略世界各地的風(fēng)土人情，一個(gè)個(gè)精彩的動(dòng)作、語(yǔ)言、場(chǎng)景描寫(xiě)，讓我們留戀忘返，讓你為書(shū)而狂。
生活是苦盡甘來(lái)，而讀書(shū)更像一把寶劍，歷經(jīng)千錘百煉，才能削鐵如泥。雖然有苦，但成功后，回首那酸甜苦辣，卻是一番美麗的風(fēng)景。
團(tuán)日活動(dòng)心得體會(huì) 篇6
驪歌輕響，多少個(gè)奮斗的朝朝暮暮，終于駛向這個(gè)芳菲如雨的七月。大學(xué)里滿是離別的背影，一批批畢業(yè)生或?qū)⑻ど喜煌膷徫?、或?qū)⒗^續(xù)在大學(xué)校園里深造、或?qū)㈤_(kāi)啟一場(chǎng)場(chǎng)不負(fù)青春的浪漫旅行、或?qū)ⅰ?/p>
近日，習(xí)近平總書(shū)記以三句話囑托即將踏上新旅途的畢業(yè)生們，溫暖人心，催人奮進(jìn)，更鼓舞著基層干部要做新時(shí)代的奮斗者，勇攀為民服務(wù)的“最高峰”。
“山再高，往上攀，總能登頂;路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá)?！薄?dāng)有“不破樓蘭終不還”的進(jìn)取之心。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！绷?xí)近平總書(shū)記曾多次引用詩(shī)句鼓舞當(dāng)代基層干部砥礪奮進(jìn)。當(dāng)下，正是決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)刻，腳步不能停、思想不能散、目標(biāo)不能棄。廣大基層干部當(dāng)不懼風(fēng)雨，攻堅(jiān)克難，要有“鐵杵磨成針”“滴水穿石”的毅力，把事兒一件件干好，一年接著一年干。要有“登頂珠峰”的氣魄與勇氣，看清腳下的路，點(diǎn)亮心中的燈，沉下身子去基層，走到群眾家里、走到田間地頭，助力真脫貧、脫真貧，要做到數(shù)字準(zhǔn)、底數(shù)清、情況明、措施實(shí)，找準(zhǔn)“問(wèn)題”癥結(jié)，瞄準(zhǔn)“貧困”靶心，要把工作做到最好、做到極致，當(dāng)“擼起袖子加油干”“甩開(kāi)膀子全力干”，助力決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)完美收官。
“惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝?！薄?dāng)有“茍日新，日日新，又日新”的創(chuàng)新之力。
創(chuàng)新是干事創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉?；鶎痈刹坎坏J(rèn)真從領(lǐng)導(dǎo)、同事等身上學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，更應(yīng)有科學(xué)的方法、開(kāi)闊的視野、理性的思維，用心尋求全新的工作理念，謀劃超前的工作思路，扎實(shí)肯干、勇于創(chuàng)新，全心全意為人民服務(wù)，為群眾辦好事，讓群眾好辦事，主動(dòng)了解群眾的急事、難事、大事、復(fù)雜事。要把創(chuàng)新理念融入到脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興上來(lái)，走出一條“新”路，從產(chǎn)業(yè)扶貧上找出一條特色路，要集中火力挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品、特色旅游景點(diǎn)等，搭建“產(chǎn)品+”平臺(tái)，借助隨手拍、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)店等推廣模式，打開(kāi)一條農(nóng)民脫貧致富的“網(wǎng)”路，以講實(shí)情、出新招為決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)插上“收官”翅膀。
“心有所信，方能行遠(yuǎn)。面向未來(lái)，走好新時(shí)代的長(zhǎng)征路，我們更需要堅(jiān)定理想信念、矢志拼搏奮斗?！薄?dāng)有“直掛云帆濟(jì)滄?！钡睦硐胫?。
理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒(méi)有理想信念，理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”?；鶎痈刹繎?yīng)有過(guò)硬的政治素養(yǎng)、堅(jiān)定的理想信念，以科學(xué)的理論武裝頭腦，堅(jiān)定政治方向、明晰奮斗目標(biāo)。周永開(kāi)同志在石頭上刻下的“中國(guó)共產(chǎn)黨萬(wàn)歲”這7個(gè)大字就是一種信仰;黃文秀同志放棄大城市的就業(yè)機(jī)會(huì)，毅然選擇建設(shè)家鄉(xiāng)就是一種信仰?；鶎痈刹繎?yīng)樹(shù)立理想守信念，扎根基層講奉獻(xiàn)、一心為民踐初心，把奮斗精神帶到基層工作當(dāng)中，以?shī)^進(jìn)的姿態(tài)書(shū)寫(xiě)脫貧攻堅(jiān)收官答卷，要加持為民情懷、鍛造堅(jiān)實(shí)作風(fēng)、砥礪時(shí)代擔(dān)當(dāng)，走好全面建成小康社會(huì)的“奮進(jìn)”之路，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)“加加速”。
空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。基層干部當(dāng)用好這三條錦囊妙計(jì)，要成為“政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過(guò)得硬、人民群眾信得過(guò)”的合格的好干部。
“學(xué)習(xí)新時(shí)代的奮斗者”線上主題團(tuán)日活動(dòng)心得體會(huì)范文十
青年興則國(guó)家興，青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。又是一年畢業(yè)季，青年學(xué)生們即將進(jìn)入社會(huì)打拼。面對(duì)走出象牙塔后的未知與挑戰(zhàn)，有人信心滿滿，有人則感到迷茫。這個(gè)時(shí)候大家不妨靜下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)一下習(xí)近平總書(shū)記近年來(lái)在與青年朋友互動(dòng)中對(duì)新時(shí)代青年提出的殷切期盼，收拾好“行囊”再出發(fā)。
請(qǐng)帶上“理想”再出發(fā)，補(bǔ)足精神之“鈣”。一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，不要問(wèn)他的雙腳，而要問(wèn)他的志向。習(xí)近平總書(shū)記指出，理想指引人生方向，信念決定事業(yè)成敗。沒(méi)有理想信念，就會(huì)導(dǎo)致精神上“缺鈣”。中國(guó)夢(mèng)是全國(guó)各族人民的共同理想，也是青年一代應(yīng)該牢固樹(shù)立的遠(yuǎn)大理想。“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，作為即將邁入社會(huì)的青年大學(xué)生來(lái)說(shuō)，只有把自己的熱情、激情、活力投身于中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)之中，把自己的夢(mèng)想融入“中國(guó)夢(mèng)”中，才能讓青春煥發(fā)出絢麗的光彩。因此，青年大學(xué)生一定要為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”發(fā)揮生力軍作用，不斷將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中，滿懷激情，敢于創(chuàng)造，不斷為老百姓解難題、辦實(shí)事，努力用“青年夢(mèng)”托起“中國(guó)夢(mèng)”。
請(qǐng)帶上“擔(dān)當(dāng)”再出發(fā)，把好人生之“舵”。歷史賦予使命，時(shí)代要求擔(dān)當(dāng)。習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代中國(guó)青年要珍惜這個(gè)時(shí)代、擔(dān)負(fù)時(shí)代使命，在擔(dān)當(dāng)中歷練，在盡責(zé)中成長(zhǎng)。因此，廣大青年學(xué)生走出學(xué)校大門(mén)那一刻，一定要帶上“擔(dān)當(dāng)”，勇?lián)鷷r(shí)代重任。要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)本領(lǐng)的必要條件，走出校門(mén)并不意味著停止學(xué)習(xí)，青年人正處于學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，作為一種責(zé)任、一種精神追求、一種生活方式;要轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，勇于到基層一線和艱苦地方去，善于在平凡的崗位上創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)，讓青春之花綻放在祖國(guó)最需要的地方，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的偉大實(shí)踐中書(shū)寫(xiě)別樣精彩的人生。
請(qǐng)帶上“奮斗”再出發(fā)，緊握實(shí)干之“槳”。時(shí)代潮流浩浩蕩蕩，唯有弄潮兒能永立潮頭，唯有奮斗者能乘勢(shì)而上。習(xí)近平總書(shū)記指出，當(dāng)代中國(guó)青年要有所作為，就必須投身人民的偉大奮斗。中華民族偉大復(fù)興絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的，需要靠一代又一代人的接續(xù)奮斗。青年學(xué)生走出校門(mén)、邁入社會(huì)，就必須緊握實(shí)干之“槳”，高揚(yáng)奮斗之“帆”，用奮斗擦亮青春底色。要勇于試錯(cuò)，做好吃苦準(zhǔn)備，青年時(shí)代，選擇吃苦也就選擇了收獲，選擇奉獻(xiàn)也就選擇了高尚，人生之路不可能一帆風(fēng)順，剛剛邁入社會(huì)難免遇到困難挫折，一定要保持一股到中流擊水的勁頭;要砥礪實(shí)干，“為者常成，行者常至”，奮斗不是一句口號(hào)，要用實(shí)干來(lái)支撐，用奮斗“肩茲砥柱中流之責(zé)任”，讓人生的色彩因奮斗更加絢爛。
有夢(mèng)不覺(jué)天涯遠(yuǎn)，重整行裝再出發(fā)。青春是一個(gè)人最寶貴的年華，青年大學(xué)生走出校門(mén)、邁入社會(huì)一定要收拾好“行囊”，帶上“理想”、帶上“擔(dān)當(dāng)”、帶上“奮斗”，努力讓青春的枝頭綻放夢(mèng)想之花。
關(guān)于學(xué)習(xí)五四運(yùn)動(dòng)精神心得體會(huì) 篇7
五四運(yùn)動(dòng)，是一場(chǎng)徹底反帝反封建的偉大愛(ài)國(guó)革命運(yùn)動(dòng)、一場(chǎng)偉大的思想解放運(yùn)動(dòng)和新文化運(yùn)動(dòng)。也是現(xiàn)代中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)的發(fā)端，正是在五四運(yùn)動(dòng)中，中國(guó)青年作為一支新生的社會(huì)力量登上歷史舞臺(tái)。中國(guó)共產(chǎn)黨成立后，中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)確立了正確的方向，在革命、建設(shè)和改革的各個(gè)歷史時(shí)期，一代又一代先進(jìn)青年在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，為爭(zhēng)取民族獨(dú)立和人民解放，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)和人民幸福，進(jìn)行了不懈奮斗，建立了卓越功勛。
五四精神(愛(ài)國(guó)、進(jìn)步、民主、科學(xué))始終激勵(lì)著中國(guó)青年，同時(shí)，中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)又豐富和發(fā)展了五四精神。黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民的奮斗實(shí)踐，使五四精神不斷升華。當(dāng)前，我國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新階段。在新的歷史條件下發(fā)揚(yáng)五四精神，就要堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大實(shí)踐中譜寫(xiě)青年運(yùn)動(dòng)的嶄新篇章。
當(dāng)代青年要肩負(fù)起歷史使命，就要勤于學(xué)習(xí)，在科技進(jìn)步的當(dāng)今世界，更加需要發(fā)揚(yáng)五四先驅(qū)們倡導(dǎo)的科學(xué)精神。全面建設(shè)小康社會(huì)的實(shí)踐離不開(kāi)科學(xué)理論的指導(dǎo)，現(xiàn)代化建設(shè)離不開(kāi)科學(xué)文化的武裝。青年一代也要與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代和社會(huì)前進(jìn)的步伐，為此就要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。
當(dāng)代青年要肩負(fù)起歷史使命，就要善于創(chuàng)造、全面建設(shè)小康社會(huì)是前無(wú)古人的事業(yè)，在這一偉大實(shí)踐中，有大量新課題需要去解決，有大量新任務(wù)需要去完成。只有不斷開(kāi)拓，事業(yè)才能發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步。青年一代要努力培養(yǎng)自己的創(chuàng)造能力，充分發(fā)揮自身的創(chuàng)造潛力，緊密結(jié)合全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大實(shí)踐，在不斷認(rèn)識(shí)和把握客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)造，善于創(chuàng)造，不斷地有所發(fā)展、有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。青年時(shí)期是最富有創(chuàng)造力的時(shí)期，青年是最具創(chuàng)造熱情和潛力的群體。
當(dāng)代青年要肩負(fù)起歷史使命，就要甘于奉獻(xiàn)。同人民緊密結(jié)合、為祖國(guó)奉獻(xiàn)青春，是總結(jié)中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)的必然結(jié)論，也是當(dāng)代青年運(yùn)動(dòng)的正確方向。奉獻(xiàn)是崇高的精神境界，美好的人生追求，也是成就事業(yè)的前提。青年只有在為祖國(guó)和人民作出貢獻(xiàn)時(shí)，青春才更亮麗，自身價(jià)值才能更好地實(shí)現(xiàn)。要把個(gè)人的命運(yùn)同祖國(guó)的命運(yùn)聯(lián)系在一起，把個(gè)人的追求融入全民族的共同理想中，自覺(jué)服務(wù)祖國(guó)和人民，無(wú)私奉獻(xiàn)社會(huì)，艱苦奮斗，不懈進(jìn)取，在火熱的社會(huì)實(shí)踐中創(chuàng)造出無(wú)悔的青春、永恒的青春。
五四以來(lái)的中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)史，是中國(guó)社會(huì)偉大變革的歷史篇章中的一部絢麗的青春史詩(shī)。在全面建設(shè)小康社會(huì)的歷史進(jìn)程中，中國(guó)青年運(yùn)動(dòng)必將譜寫(xiě)更加光輝的篇章。
讓我們緊密團(tuán)結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周?chē)?，高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的奮斗中，唱響新時(shí)期的青春之歌!
五四運(yùn)動(dòng)精神心得體會(huì) 篇8
今年是五四運(yùn)動(dòng)到了，各種不同尋常的紀(jì)念活動(dòng)紛至沓來(lái)，五四運(yùn)動(dòng)的新詮釋也不絕于耳。也有人批評(píng)五四運(yùn)動(dòng)中的缺陷，比如發(fā)生違法火燒房子等等。不論五四有多少不盡人意之處，她在我的心中，或許在曾經(jīng)年輕過(guò)的一代又一代中國(guó)人心中，已定格為一種精神，一種符號(hào)，一種榮譽(yù)，一種象征，這就是愛(ài)國(guó)、科學(xué)、民主、新文化。
如許的一個(gè)青年“標(biāo)準(zhǔn)”，不禁讓人料到了“中國(guó)十大出色青年”當(dāng)時(shí)都一經(jīng)超過(guò)了28歲，有的一經(jīng)接近40歲。由此可見(jiàn)，十大出色青年的評(píng)比并不是以14至28周歲為前提的。還有別的如青年教練、青年干部等，非凡都把40歲以下的都當(dāng)作青年。但是此刻“青年節(jié)”放假，規(guī)訂春秋為14至28周歲，這分明和少許部分因某時(shí)某地某種特別必要而訂義的“青年”相沖突，與社會(huì)大眾的慣常理解不符合。有了如許的規(guī)訂，也就意味著很多十大出色青年、出色青年教練，固然有青年的稱號(hào)，卻沒(méi)有青年節(jié)放假的權(quán)柄，這豈不是天大的笑話?為什么有這么大的笑話，一個(gè)首要的起因便是此次訂義青年的春秋段，是按照?qǐng)F(tuán)章來(lái)的。什么樣的春秋是青年，不該只以團(tuán)員春秋為標(biāo)準(zhǔn)，畢竟青年并不能和團(tuán)員等同起來(lái)，該當(dāng)多聽(tīng)聽(tīng)社會(huì)的定見(jiàn)。更不能對(duì)一個(gè)定義，不同部分給出不同的規(guī)訂，如此只會(huì)減少各自的沖突，讓大眾莫衷一是，更好笑的是，還會(huì)呈現(xiàn)諸如“出色青年”不是青年，沒(méi)有放假權(quán)柄的景象。
莫非過(guò)了28周歲，咱就不能再當(dāng)青年人了嗎?
以28歲為限劈開(kāi)中青年的邊界，明顯，在當(dāng)今中國(guó)顯得有些保守!而如許的分別邊界，更會(huì)加重少許年老人的生理壓力，誰(shuí)都但愿可能少年有成，于是也就但愿可能不妨“耽誤”一點(diǎn)年老的工夫，而你把青年的末限訂在了28歲，無(wú)疑會(huì)令越來(lái)越多的年老人加劇急功近利的心態(tài)：眼看就不再“年老”了。過(guò)了28歲，其實(shí)仍舊不妨很年老，仍舊不妨很純潔。
跟著社會(huì)的朝長(zhǎng)進(jìn)步，越來(lái)越多的人對(duì)春秋有了新的看法，總感覺(jué)本人二十出面還算少年郎，三十?dāng)[布才步入青年段，四十五十剛中年，七十八十還不算老!以后，都感覺(jué)這是種好心態(tài)，但凡一個(gè)人，唯有本人感覺(jué)年老，那才是真正的年老。并且，跟著現(xiàn)此刻人們受教誨的程度越來(lái)越高，越來(lái)越多的城市居民遍及在二十二三歲時(shí)才剛踏出校門(mén)走向工作崗?fù)ぃ鴮?duì)付他們而言，所謂的人生，真正的人生，由此才方才動(dòng)手!我們很難對(duì)一個(gè)二十二三歲的“半大孩子”說(shuō)：“嗨，小子，再過(guò)四五年，你可便是中年人!”他們此中的大大都人會(huì)感覺(jué)這種說(shuō)法匪夷所思，只因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有做好步入中年的生理籌辦。
可不管放假在家還是持續(xù)工作，也不管是“適齡”青年還是大齡青年，都該當(dāng)以本人的方法來(lái)懷念“五四”的精力，五四精力代表著誠(chéng)篤的,朝長(zhǎng)進(jìn)步的,積極的,約束的,對(duì)等的,創(chuàng)造的,美的,善的,安好的,相愛(ài)合作的,辦事而高興的,全社會(huì)幸福的同一體。因?yàn)槲覀兯辉摻⊥那『檬恰拔逅摹睘橹疅崆兄\求的，而非青年本人。
燈紅酒綠之中。但我仍然堅(jiān)信，作為一種精神、一種符號(hào)、一種榮譽(yù)、一種象征，她永不褪色，永遠(yuǎn)銘刻在世世代代中國(guó)人的心中。
朝花夕拾心得體會(huì)50字 篇9
朝花夕拾讀后感800字朝花夕拾心得筆記
《朝花夕拾》一個(gè)非常好聽(tīng)的名字，魯迅先生用它里面的文章來(lái)表達(dá)對(duì)自己的看法，是一本非常優(yōu)秀的作品，推薦大家去看看，關(guān)于《朝花夕拾》讀后感怎么寫(xiě)?下面是給大家整理的《朝花夕拾》讀后感范文，歡迎大家來(lái)參閱。
寒假里，我在網(wǎng)上找了一本魯迅的《朝花夕拾》，原名《舊事重提》。這是一部回憶散文集，記敘了魯迅幼年與青年的生活，共十篇。
這本書(shū)中通過(guò)對(duì)往事的回憶，表達(dá)了作者的看法，其中《狗—貓—鼠》這一篇令我感受深刻，它講述魯迅小時(shí)候仇貓，因?yàn)樨埖男郧闅埲潭哂忻膽B(tài)，在夜晚經(jīng)常嗥叫，擾亂他人讀書(shū)休息。更因?yàn)樗谕陼r(shí)捕食了作者心愛(ài)的隱鼠，所以他十分憎惡。雖然后來(lái)得知隱鼠是長(zhǎng)媽媽踏死的，但終究沒(méi)有與貓的感情融合。從這里我讀到作者在幼年時(shí)，就已經(jīng)愛(ài)憎分明，對(duì)弱小者產(chǎn)生同情心，憎惡暴虐。同時(shí)讀這篇文章也通過(guò)自嘲在暗暗諷刺著那些散布流言蜚語(yǔ)的“君子”“紳士”，批判著他們的狂妄自大，我不得不佩服魯迅那文筆的妙處。
《瑣記》這一篇也使我受益匪淺。它記敘了魯迅兒時(shí)與伙伴們經(jīng)常到衍太太家玩耍，因?yàn)樘靷愻[出什么亂子來(lái)，衍太太也絕不告訴各人的父母。在魯迅與伙伴們?nèi)コ愿桌锏谋”鶗r(shí)，衍太太卻讓他們比賽誰(shuí)吃得多，并唆使魯迅去尋找母親的首飾，變賣(mài)成錢(qián)給自己買(mǎi)東西，我感到衍太太心術(shù)不正，心靈不純潔，怎么能用不良的做法去影響孩子心理健康呢?
《二十四孝圖》講述了魯迅在兒時(shí)閱讀“老菜娛樂(lè)親”郭巨埋兒等故事，通過(guò)對(duì)比古今不同的版本，十分不解，甚至反感。我也讀了讀，發(fā)現(xiàn)其中一些故事荒誕愚昧，富有迷信色彩，雖然使讀者明白孝順的道理，但其中大多是把原來(lái)的加以夸張?zhí)摌?gòu)，哭泣能使竹筍得以成長(zhǎng)嗎?赤身躺在冰上能有鯉魚(yú)跳出嗎?當(dāng)然不可能，這說(shuō)明了封建孝道的虛偽和殘忍。
《朝花夕拾》樸實(shí)的語(yǔ)言，細(xì)膩的情感，鮮活的人物融合成一篇篇精妙的散文，這里面有對(duì)童年的美好回憶，有對(duì)社會(huì)的強(qiáng)烈抨擊，也有對(duì)往事的深切懷念，有對(duì)當(dāng)時(shí)社會(huì)的不滿，也有對(duì)往事的深切懷念……《朝花夕拾》這部散文集真的非常優(yōu)秀。
去年暑假我讀了魯迅先生的《朝花夕拾》其中有十篇散文，十分優(yōu)美，在這組文章里，作者追懷青年時(shí)代的往事，既描寫(xiě)了他對(duì)童年生活的回憶和對(duì)師友的懷念，有真實(shí)地書(shū)寫(xiě)了辛亥革命前后作者從農(nóng)村到城鎮(zhèn)，從家庭到社會(huì)，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外所經(jīng)歷的種種生活，其中寫(xiě)了許多關(guān)于少年兒童的事，使我在讀文章時(shí)，仿佛也在品味著自己的生活。
其中有一篇“藤野先生”讓我十分的感動(dòng)：讓我懂得了知識(shí)是沒(méi)有國(guó)界的，藤野先生是作者在日本學(xué)醫(yī)時(shí)的老師，對(duì)作者非常關(guān)心，藤野先生在生活上不太講究，但為人誠(chéng)懇，公正，對(duì)學(xué)生誨人不倦，對(duì)研究一絲不茍，他一一糾正作者筆記上的錯(cuò)誤，“不但增加了許多脫漏的地方，文法的錯(cuò)誤，也都一一訂正，這些值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，像他那樣去研究，鉆研。
讀了這個(gè)故事，讓我聯(lián)想到了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)以前，有一位加拿大的自求恩大夫來(lái)到中國(guó)，他兢兢業(yè)業(yè)的工作，“救死扶傷”成了他的成了他的最高使命，他拼搏這，奮斗著，而且有著超越國(guó)界的博大胸懷，反不僅讓我感動(dòng)了，也引起了我深深的思考，我想：我們現(xiàn)在作為一名學(xué)生，最大的使命不就是學(xué)習(xí)嗎?就像作者說(shuō)的那樣：“每當(dāng)夜間疲倦，正想偷懶時(shí)，仰面在燈光中瞥見(jiàn)他黑瘦的面貌……便使我突然良心發(fā)現(xiàn)，而且增強(qiáng)了勇氣……在繼續(xù)寫(xiě)一些“正人君子”之類(lèi)的深?lèi)和醇驳奈淖帧?/p>
在想要放棄時(shí)，當(dāng)我們想到身邊辛勤的老師時(shí)，當(dāng)我們想到身邊含辛茹苦的父母時(shí)，便更加努力的學(xué)習(xí)，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，去完成自己的使命。
讓我再次感到了好好學(xué)習(xí)的重要性，朋友們，就從現(xiàn)在開(kāi)始，用雙手放飛理想的翅膀!
進(jìn)了初中，發(fā)現(xiàn)每本語(yǔ)文書(shū)上都有魯迅的文章，幾乎每一篇文章都選自一個(gè)好聽(tīng)的名字：《朝花夕拾》。一遇到魯迅的文章，老師都會(huì)細(xì)細(xì)地講，課文下邊的注釋也總是密密麻麻。朝花夕拾》原本叫做“舊事重提”，收錄了魯迅先生記述他童年和青年生活片段的10篇文章。本應(yīng)該快樂(lè)美麗的童年，因?yàn)榛\罩在那個(gè)封建社會(huì)，時(shí)不時(shí)透出些迂腐的氣息，所以魯迅要罵，罵那個(gè)半封建半殖民地的社會(huì)。從文章表面看，魯迅似乎都是用了些溫情的文字，其實(shí)，他把憤怒藏得更深。有人說(shuō)柔軟的舌頭是最傷人的武器，也許魯迅先生正是想達(dá)到這個(gè)目的吧在《朝花夕拾》中，魯迅大量使用了對(duì)比和諷刺的手法。
如在《從百草園到三味書(shū)屋》中，魯迅首先使用了許多鮮亮的文字記敘在百草園無(wú)憂無(wú)慮的生活，接著再寫(xiě)道“我”不得不告別百草園去三味書(shū)屋上學(xué)。前邊寫(xiě)的百草園很好地反襯了后來(lái)在三味書(shū)屋讀書(shū)的乏味生活，體現(xiàn)了魯迅對(duì)舊社會(huì)私塾的不滿。在《藤野先生》中，魯迅日本的醫(yī)學(xué)導(dǎo)師藤野先生是一位穿著不拘小節(jié)的人，“這藤野先生，據(jù)說(shuō)是穿衣服太模糊了，有時(shí)竟會(huì)忘記帶領(lǐng)結(jié);冬天是一件舊外套，寒顫顫的……”。
但藤野先生對(duì)工作是極其認(rèn)真的，他把“我”的講義都用紅筆添改過(guò)了;血管移了一點(diǎn)位置也要指出。這個(gè)對(duì)比手法，較好地寫(xiě)出了藤野先生的高貴品質(zhì)，寫(xiě)出了魯迅對(duì)他的景仰。另外，藤野先生對(duì)中國(guó)留學(xué)生孜孜不倦的教誨及對(duì)學(xué)生的一視同仁，這與日本學(xué)生對(duì)中國(guó)學(xué)生的輕蔑態(tài)度形成了鮮明的對(duì)比，體現(xiàn)出藤野先生是個(gè)真正的君子.魯迅在《朝花夕拾》中對(duì)一個(gè)人用了相當(dāng)多的筆墨，那便是魯迅的保姆“長(zhǎng)媽媽”，她是個(gè)需要一分為二看待的人。因?yàn)樯鐣?huì)的影響，“阿長(zhǎng)”保留了許多迂腐的習(xí)俗，像在新年的早晨要吃福橘，喜歡切切察察，喜歡告狀，還盲目地對(duì)“長(zhǎng)毛”的故事妄加評(píng)論，甚至還踩死了“我”喜愛(ài)的隱鼠。因此，“我”對(duì)她懷恨在心。看到這，讀者在腦子里勾勒出的是一個(gè)活脫脫粗俗、守舊的婦女形象。然而，魯迅對(duì)她的印象遠(yuǎn)不止這些。她有可愛(ài)的一面。“阿長(zhǎng)”知道“我”喜歡《山海經(jīng)》，跑了許多路，幫“我”買(mǎi)來(lái)了《山海經(jīng)》。由此，“我”又認(rèn)為她“有偉大的神力”。
在《阿長(zhǎng)與山海經(jīng)》的結(jié)尾，魯迅表達(dá)了他對(duì)阿長(zhǎng)的愛(ài)，他希望仁慈的地母能讓阿長(zhǎng)安息。還有幾個(gè)人物，我對(duì)他們的印象也是極深的。一位是范愛(ài)農(nóng)先生，魯迅一開(kāi)始對(duì)他的印象是不好的。原因是范愛(ài)農(nóng)的老師徐錫麟被殺害后，范愛(ài)農(nóng)竟?jié)M不在乎。魯迅對(duì)他的看法幾乎是漸漸改變的，直至范愛(ài)農(nóng)就義，魯迅開(kāi)始變得景仰他了。另一位是衍太太，她在《父親的病》中出場(chǎng)。在“父親”臨終前，她讓魯迅叫父親，結(jié)果讓父親“已經(jīng)平靜下去的臉，忽然緊張了，將眼微微一睜，仿佛有一些痛苦?！焙髞?lái)“父親”死了，這讓“我”覺(jué)得是“‘我’對(duì)于父親最大的錯(cuò)處”。衍太太對(duì)別的孩子們“很好”：慫恿他們吃冰，給魯迅看不健康的畫(huà)，唆使魯迅偷母親的首飾變賣(mài)。而衍太太自己的孩子頑皮弄臟了自己的衣服，衍太太卻是要打罵的。魯迅表面上贊揚(yáng)她，實(shí)際心中卻是鄙視衍太太的。因?yàn)檫@是個(gè)自私自利，多嘴多舌，喜歡使壞的婦人。
《朝花夕拾》用平實(shí)的語(yǔ)言，鮮活的人物形象，豐富而有內(nèi)涵的童年故事，抨擊了囚禁人的舊社會(huì)，體現(xiàn)了魯迅先生要求“人的解放”的愿望。
今天我來(lái)推薦的書(shū)，相信大家都耳熟能詳。這本書(shū)就是《朝花夕拾》，而它的作者，就是著名文學(xué)家、思想家，五四新文化運(yùn)動(dòng)的重要參與者，中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)的奠基人，魯迅先生。
《朝花夕拾》的書(shū)名，用朝花來(lái)比喻魯迅先生童年的美好經(jīng)歷，而夕拾的意思是指到了中年的時(shí)候把它記錄、回憶。讀下來(lái)，只覺(jué)文字質(zhì)樸中透出一絲生動(dòng)活潑，淺顯易懂，還帶著一種對(duì)童年的思念，描寫(xiě)盡了魯迅從幼時(shí)到青年那段充實(shí)而曲折的經(jīng)歷。
因?yàn)槭钦n文，《從百草園到三味書(shū)屋》這一篇給我留下了最深的印象。這一篇記錄了魯迅小時(shí)候在百草園的各種樂(lè)趣，以及后來(lái)去三味書(shū)屋念書(shū)，“苦中作樂(lè)”的難忘經(jīng)歷。讀罷，我不禁產(chǎn)生了共鳴，哈哈哈哈，沒(méi)想到大文豪也和我一樣，也是喜歡在大自然中無(wú)拘無(wú)束地玩耍，卻不愿在學(xué)校修習(xí)各種重要卻又枯燥乏味的課程嗎?
還有就是《山海經(jīng)》。字里行間都流露出魯迅對(duì)《山海經(jīng)》的渴望甚至是“徹夜難眠”。而長(zhǎng)媽媽為了魯迅，付出了艱辛的努力，我能讀出，長(zhǎng)媽媽對(duì)魯迅的一種純樸而真摯的關(guān)懷與愛(ài)，在那個(gè)略顯黯淡的年代，增添了一束陽(yáng)光般的金黃，著實(shí)令人感動(dòng)。在那個(gè)貧苦的年代，為了讀到一本書(shū)是多么的不易。而如今，圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍林立，還有許多網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍，想要得到一本書(shū)觸手可及?？捎钟卸嗌偃巳フJ(rèn)真學(xué)習(xí)，去讀書(shū)?許多學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，卻沒(méi)有人愿意去品嘗這些精神食糧，難道不是一件荒謬可諷的事情?
讀完此書(shū)，我思緒萬(wàn)千。魯迅先生快樂(lè)地度過(guò)了一段難忘的童年的時(shí)光。那必然是因?yàn)檫@段時(shí)光的美好，才讓他在中年時(shí)，被喻為一朵艷麗的花拾來(lái)。每一個(gè)人都有珍貴的童年，黃金時(shí)代的童年一去不復(fù)返，留下的只能給我們細(xì)細(xì)去品味，我們應(yīng)該度過(guò)一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的童年，不要給將來(lái)的自己留下遺憾。
魯迅對(duì)童年的那些瑣碎的回憶在《朝花夕拾》中重現(xiàn)，昔日的一幕幕在腦海中上映。
時(shí)代的變遷、人心的逆轉(zhuǎn)’，不一樣時(shí)代的童年，一樣的快樂(lè)回憶。惹人懷念的時(shí)光，讓我們?nèi)∶腥缁ò愕那啻骸?/p>
暑假中，我讀了一本頗有趣味的散文——《朝花夕拾》，在不知不覺(jué)中，就對(duì)這本書(shū)產(chǎn)生了濃厚的興趣，它在不知不覺(jué)中成了我最親密的朋友，一個(gè)似曾相識(shí)的老友。
《朝花夕拾》，聽(tīng)名字就有一種很深?yuàn)W的感覺(jué)。“朝花”，“夕拾”，分開(kāi)來(lái)讀，“朝”對(duì)“夕”，“花”需“拾”，早晨的花傍晚拾起來(lái)，又反復(fù)的去讀，一遍又一遍，好像漸漸明白了，這寫(xiě)的是作者年輕時(shí)候的一些事情。從“朝”到“夕”，寫(xiě)出了時(shí)間的遷移。
初讀《朝花夕拾》，只是對(duì)其表面有所感觸，細(xì)讀品味，便覺(jué)得另有一番風(fēng)味。這本書(shū)主要寫(xiě)了作者魯迅的童年生活，令我印象最深刻的是那篇《從百草園到三味書(shū)屋》。《從百草園到三味書(shū)屋》，從字面上就覺(jué)得有一股仙氣，能夠讓人浮想聯(lián)翩，有一種遙不可及的感覺(jué)，給人留下的印象總是深刻的。
百草園是作者魯迅家的一個(gè)園子，不過(guò)早已賣(mài)給朱文公的后代了，但這可是作者小時(shí)候的樂(lè)園，充滿了童趣，你看那碧綠的菜畦，光滑的石井欄，紫紅的桑葚，無(wú)一不是鄉(xiāng)下的田園風(fēng)光，這或許就是作者所羨慕的一種生活吧，就像閏土那樣可以捕鳥(niǎo)的生活。
三味書(shū)屋，聽(tīng)名字讓我想起了三昧真火，可想而知是多么的“兇猛”，它是作者學(xué)習(xí)的書(shū)塾。印象深刻的是那教書(shū)先生，嚴(yán)厲的好像隨時(shí)就要噴三昧真火一樣，俗話說(shuō)得好，嚴(yán)師出高徒，想必正是這樣，才成就了魯迅這個(gè)偉人吧。
三味書(shū)屋中的“仁遠(yuǎn)乎哉我欲人斯仁至矣”“笑人齒缺曰狗竇大開(kāi)”“上九潛龍勿用”“厥土下上上錯(cuò)厥貢苞芽橘柚”這些煩躁無(wú)味的古文使人感覺(jué)到了封建社會(huì)的那種私塾的嚴(yán)肅和教書(shū)先生對(duì)孩子們的嚴(yán)厲，在那里似乎沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)趣，這完全是一個(gè)孩子所待不住的地方，沒(méi)人能想到像作者這么一個(gè)讓人感到貪玩的孩子竟能承受得了，這也許就是毅力吧。
在百草園中還有一個(gè)人大家仿佛也會(huì)記得，誰(shuí)呢?長(zhǎng)媽媽。到現(xiàn)在我還記得她說(shuō)的美女蛇，那是一個(gè)神奇的故事，這讓我想起了小時(shí)候看的動(dòng)畫(huà)片《葫蘆娃》中的蛇精，是不是和她一樣美呢?
說(shuō)起長(zhǎng)媽媽?zhuān)植坏貌惶崮潜尽渡胶＝?jīng)》了，它可是作者的寶書(shū)。你能想象的到一個(gè)不識(shí)字的人竟然能買(mǎi)來(lái)書(shū)?恐怕連記住名字都很困難!也難怪她把《山海經(jīng)》記成了“三哼經(jīng)”，這也可見(jiàn)長(zhǎng)媽媽對(duì)作者真摯的愛(ài)。
讀了這本書(shū)，我才真正的明白了，為什么人們稱魯迅為文學(xué)巨匠，為什么有那么多人喜歡他的作品。就拿《朝花夕拾》這本書(shū)來(lái)說(shuō)，它反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景，作者也暗寫(xiě)了對(duì)當(dāng)時(shí)舊社會(huì)的批判。這本書(shū)真實(shí)反映了作者在用筆和敵人作斗爭(zhēng)的過(guò)程，在當(dāng)時(shí)那樣的社會(huì)，能有這種勇氣的人也真是難得，他擁有最強(qiáng)大的力量——一種能夠傷人于無(wú)形的力量，他就是魯迅，人們心中永遠(yuǎn)的文學(xué)巨匠。朝花夕拾讀后感800字相關(guān)文章：
50字大學(xué)生工作心得體會(huì) 篇10
時(shí)間飛逝，日月如梭！不知不覺(jué)離開(kāi)大學(xué)走上社會(huì)已經(jīng)兩個(gè)來(lái)月了。這兩個(gè)月里感覺(jué)自己度過(guò)了人生中最忙碌的階段，每天穿梭在教室和辦公室之間，跟一群小孩混在一起。剛開(kāi)始很不適應(yīng)，感覺(jué)什么事情都不上手，忙嗎又忙個(gè)半死，但結(jié)果是事倍功半。所以一直很失落，感覺(jué)自己能力不夠，什么事情都做不好！后來(lái)身邊的朋友，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們跟我說(shuō)：剛開(kāi)始都是這樣的，只是不適應(yīng)罷了，過(guò)一段時(shí)間會(huì)習(xí)慣的，你要對(duì)自己有信心，不要?dú)怵H。在他們的鼓勵(lì)下，我強(qiáng)忍著堅(jiān)持過(guò)好每一天。我想：為什么他們能堅(jiān)持住，我怎么就不行呢？我們不是一樣的嗎？我不會(huì)比別人差的！
自信是成功的第一秘訣
愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)：“自信是成功的第一秘訣。有時(shí)候做事成績(jī)不好，人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理因素的巨大影響。可以說(shuō)：心理上的調(diào)整是要重于方法、態(tài)度（努力與否）的。做事時(shí)，心里安靜，就能夠沉下心來(lái)認(rèn)真完成；心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，促進(jìn)自己的前進(jìn)；同樣的，心里信任自己，把事情做好，不要畏畏縮縮，怕前怕后，看別人的臉色。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無(wú)端地建立起來(lái)的，而是自己要有扎實(shí)的基礎(chǔ)?；A(chǔ)也要靠平時(shí)自己一點(diǎn)一滴的積累，并不是一蹴而就的。工作也一樣，這么多事情，作為新人肯定會(huì)遇到困難，但是自信的人往往相信自己能夠解決這些困難，而不會(huì)被它嚇住，結(jié)果順利解決了問(wèn)題的幾率大大提高；反而缺乏自信的人，此時(shí)就會(huì)更加手足無(wú)措，結(jié)果以徹底失敗而告終。只有在困難中解決問(wèn)題，在過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)累積信心，向成功的變靠近！自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說(shuō)自己是一位不折不扣的成功者。
態(tài)度決定一切
米盧說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切。”這句話不僅適用于足球，同樣適用于工作中的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)態(tài)度包括以下幾個(gè)方面：主動(dòng)、進(jìn)取和奮斗。作為一個(gè)新人擁有一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度十分重要，可以說(shuō)：“天才，就是主動(dòng)性的爆發(fā)。”遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，實(shí)在不會(huì)可以請(qǐng)教指導(dǎo)老師或其他前輩，這就是一種主動(dòng)的態(tài)度。主動(dòng)可以使你比別人多許多做事的時(shí)間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習(xí)就會(huì)很多，提升的機(jī)會(huì)就會(huì)加大。進(jìn)取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。奮斗也就是我們平常所說(shuō)的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在工作中也是需要的。
態(tài)度是實(shí)力的前提，自信是成功的保證！
學(xué)會(huì)教學(xué)心得體會(huì)50字 篇11
學(xué)會(huì)感恩心得體會(huì)xx3篇
學(xué)會(huì)應(yīng)是中小學(xué)教育的重要目標(biāo)之一,我國(guó)傳統(tǒng)的孝文化是實(shí)施教育的重要資源。下面是帶來(lái)的學(xué)會(huì)感恩心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家有幫助。
篇1：學(xué)會(huì)感恩心得體會(huì)xx 《假如給我三天光明》是海倫·凱勒的自傳體小說(shuō)。它不僅真實(shí)的反映了海倫的思想。也告訴我們做為一個(gè)人，要學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)感恩。海倫·凱勒是一個(gè)生活在黑暗無(wú)聲世界里的人，就是身體的殘疾，使她與多姿多彩的世界間隔了一堵厚厚的墻?？伤](méi)有向命運(yùn)屈服，她一生寫(xiě)了十四部著作，被《時(shí)代周刊》評(píng)選為二十世紀(jì)美國(guó)十大英雄偶像之一。她最具代表性的著作便是《假如給我三天光明》了。在書(shū)中，她想象假如自己能擁有三天光明最想干什么;海倫在書(shū)中傾訴了自己內(nèi)心的痛苦和對(duì)光明的無(wú)限向往。
從書(shū)中我們可以感受到，海倫一生最感激的便是她的老師——安妮·沙利文。她教海倫認(rèn)字、讀書(shū)、寫(xiě)作。她用知識(shí)打開(kāi)了海倫的眼界，增強(qiáng)了海倫生活的勇氣和信心。就是這位平凡的家庭教師，奇跡般的改變了海倫·凱勒的一生。使她的生命有了新的開(kāi)始，并譜寫(xiě)出燦爛的人生篇章!我們比海倫幸運(yùn)得多，我們有健康的身體。這讓我們能夠看見(jiàn)多姿多彩的世界;聽(tīng)見(jiàn)美妙的聲音;享受生活的快樂(lè)。
不要以為一切都是理所當(dāng)然的，這就是上天給我們的禮物，讓我們懷著一顆感恩的心去回報(bào)它吧，用我門(mén)的汗水結(jié)出最美的果實(shí)!篇2：學(xué)會(huì)感恩心得體會(huì)xx 您好!從我呱呱墜地，到我已經(jīng)成了一名小學(xué)生，是您，一遍又一遍地教我走路、說(shuō)話;在我遇到困難時(shí)，又是您，幫助我克服困難，教會(huì)我做人的道理……媽媽?zhuān)€記得那件事嗎? 在一個(gè)周末的晚上，我一邊吃著巧克力，一邊津津有味地看著電視。這時(shí)，您端著一杯熱乎乎的水，對(duì)我說(shuō)：“別再吃巧克力了，巧克力對(duì)牙齒不好，會(huì)長(zhǎng)蛀牙的?？禳c(diǎn)喝一杯水吧!”我說(shuō)：“我不喝水!”“那你趕緊休息吧，明天還要上奧數(shù)課，去晚了又聽(tīng)不懂了?！蹦P(guān)切的說(shuō)?？墒俏覅s突然對(duì)您大吼：“上
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課，上課，又是上課，每周都要上枯燥乏味的奧數(shù)課，我一道題也聽(tīng)不懂，還要寫(xiě)那么多作業(yè)，真是煩死人了，都沒(méi)有時(shí)間出去玩了!”我不知道為什么會(huì)對(duì)您說(shuō)出這樣的話，可是一張口，這些話就不由自主的全都蹦了出來(lái)。但是您并沒(méi)有生氣，只是輕輕嘆了一口氣，把那杯水放在桌子上，轉(zhuǎn)身走了。
我望著您離去的背影，又看著桌子上的水，于是拿起水，一口氣把水喝的一干二凈。我知道，您其實(shí)是關(guān)心我的，給我報(bào)課外班都是為了讓我的學(xué)習(xí)能更上一層樓，為了讓我考上一個(gè)好的學(xué)校，不能輸在起跑線上，這都是為了我好啊!而我呢，卻不懂您的那份良苦用心，對(duì)您說(shuō)那么極端的話，傷害了您，我的心里非常內(nèi)疚。媽媽?zhuān)义e(cuò)了，對(duì)不起!我以后一定會(huì)改正的!我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，更上一層樓，不辜負(fù)您對(duì)我殷切的期望，我要用我的行動(dòng)去報(bào)答您對(duì)我的養(yǎng)育之恩。最后，祝您永遠(yuǎn)健康，永遠(yuǎn)快樂(lè)!篇3：學(xué)會(huì)感恩心得體會(huì)xx 您們好!從古至今，中華民族的傳統(tǒng)美德就是以孝為先，歷史的滾滾長(zhǎng)河中，孝順的事例數(shù)不勝數(shù)，俗語(yǔ)說(shuō)“百善孝為先”講的是做子女的要孝順自己的父母親，孝順長(zhǎng)輩。
有一次偶爾在看一本雜志的時(shí)候，在其中一頁(yè)不起眼的位置看到一篇古代孝順的故事“黃香溫席”讀后甚是感動(dòng)，一個(gè)9歲的小孩，甚至知道如何孝順父母，知道為父母辛苦，知道為父母分憂，這多么讓人感動(dòng)啊!心情久久不能平靜，想到自己的父母，我為他們做的實(shí)在是太少了，還記得父母曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：從呱呱落地的那一刻，你就是我們今生愛(ài)情的結(jié)晶，我們要讓你生活的快樂(lè)，幸福!我笑著說(shuō)，爸媽?zhuān)銈兪裁磿r(shí)候會(huì)講這么肉麻的話了!我一直以為你們對(duì)我的付出是理所當(dāng)然的，是應(yīng)當(dāng)?shù)?，原?lái)這么多年來(lái)我一直忽略了你們的感受，直到讀到這篇文章之后，我才知道我的想法一直都是錯(cuò)的，原諒我幼稚的想法。
生活中，有酸甜苦辣，有喜怒悲傷，當(dāng)我取的優(yōu)異的成績(jī)時(shí)，是你們?cè)谏磉吂膭?lì)我，不要驕傲，要繼續(xù)努力;在我遇到困難的時(shí)候，你們更在我身邊支持我，使我渡過(guò)了一個(gè)又一個(gè)人生的坎坷，勇敢的向自己的目標(biāo)追逐，20xx年的春夏秋冬，日日夜夜一直陪伴我的不是別人，正是你們——我最?lèi)?ài)的爸媽!
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翻開(kāi)那一本發(fā)黃的照相冊(cè)，上面是父母那一張張年輕的臉龐，現(xiàn)早已布滿了皺紋，烏黑的發(fā)絲中也夾雜著根根銀絲，那雙雙手上也有
了層層的厚繭，那正是父母為我們操心的象征。
那一刻，我的眼眶濕潤(rùn)了，20xx年來(lái)父母對(duì)我的愛(ài)，我一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，父母的愛(ài)原來(lái)時(shí)時(shí)刻刻都在我的身邊，一個(gè)鼓勵(lì)的眼神;一個(gè)夾菜的動(dòng)作;一段關(guān)心的話語(yǔ)……都體現(xiàn)了父母對(duì)我的愛(ài)，就在那一刻，我明白了，我學(xué)會(huì)了感恩!---來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考
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銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)50字 篇12
做家務(wù)的心得體會(huì)50字
導(dǎo)語(yǔ)：你幫爸爸媽媽做過(guò)家務(wù)活嗎？做過(guò)哪些家務(wù)活？累不累？以下是品才網(wǎng)整理的做家務(wù)的心得體會(huì)50字，歡迎閱讀參考。
做家務(wù)的心得體會(huì)50字
有人說(shuō)父親是山,母親是水,我總覺(jué)得不確切。父母親,不單單只是山或者是水，他們都是山和水!山山水水一直保護(hù)和養(yǎng)育著我們，現(xiàn)在的我雖然只能做做家務(wù)來(lái)幫父母減輕生活的一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)，總比什么都不做的好。
做家務(wù)的心得體會(huì)50字
近來(lái)幫家長(zhǎng)做了些家務(wù)，受益匪淺。原本的我享受著周?chē)囊磺校?dāng)自己親身經(jīng)歷了這些才知道媽媽的含辛茹苦。
做家務(wù)的心得體會(huì)50字
懶于勞動(dòng)無(wú)疑是對(duì)自己生命質(zhì)量的一種摧殘。這次的家務(wù)勞動(dòng)給我創(chuàng)造了一個(gè)很好的感受勞動(dòng)的條件。讓我在勞動(dòng)中感悟，在感悟中成長(zhǎng)。
一二九運(yùn)動(dòng)心得體會(huì) 篇13
我是仲瑩，現(xiàn)在合富代理的項(xiàng)目天都佳苑做一名普通的置業(yè)顧問(wèn)，其實(shí)和大家都一樣，我個(gè)人是2010年八月份進(jìn)入合富輝煌的，進(jìn)入公司也就1年的時(shí)間，其實(shí)接觸房地產(chǎn)這一行也是從進(jìn)入合富開(kāi)始的，在這一年中走過(guò)了很多坎坷。也是在這一年中由一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)啥都不懂的楞青，急速成長(zhǎng)成今天業(yè)績(jī)比較優(yōu)秀的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，其實(shí)做銷(xiāo)售，一定要耐得住寂寞。我說(shuō)的話沒(méi)有那些大師那么專(zhuān)業(yè)，我想要成功的做出一單，我想沒(méi)有你去超市買(mǎi)一包煙那么快，那么直接。做銷(xiāo)售要知己知彼，我們首先要自己要專(zhuān)業(yè)，至少不要像我，第一次去談客戶臉紅心跳加速，其實(shí)就是專(zhuān)業(yè)知道要精。至少不要讓客戶問(wèn)到你，結(jié)果你一問(wèn)三不知，其次要尋找客戶，要了解客戶，要分析客戶，要給客戶提出最合理的解決方案，要替客戶著想，要客戶知道你是為他省錢(qián)，要讓客戶知道你的產(chǎn)品是最適合他的。整個(gè)過(guò)程下來(lái)時(shí)間肯定不會(huì)短，你要想剛進(jìn)公司第一個(gè)月就出單肯定不會(huì)那么容易，除非你一開(kāi)始就做這一行，有客戶資源。談到客戶資源就又不得不提客戶資源的來(lái)源 客戶的來(lái)源渠道
要想把房子銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來(lái)源有許多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)活動(dòng)、上門(mén)拜訪、親友介紹等。接聽(tīng)熱線電話
1)接聽(tīng)電話必須態(tài)度和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“你好！XXXX項(xiàng)目”，而后再開(kāi)始交談；（有句話說(shuō)的好，你在電話這邊微笑，對(duì)方是能感受到的。聲音的第一印象，是你邀約陌生客戶到現(xiàn)場(chǎng)的看房的首要吸引點(diǎn)，我有時(shí)會(huì)問(wèn)到同事，我的聲音在電話里會(huì)不會(huì)很有磁性，雖然這句話問(wèn)的很搞笑，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你問(wèn)了，如果不好聽(tīng)，接起電話你都會(huì)自己潛意識(shí)里會(huì)去調(diào)整自己的聲線，如果你接到一通推銷(xiāo)的電話，不管他的產(chǎn)品你再需要，他解釋的再詳細(xì)，對(duì)方如果是沙啞或口齒不清，或公鴨嗓等等，你自己都沒(méi)有想了解產(chǎn)品的欲望了。所以會(huì)后大家可以問(wèn)問(wèn)身邊的同事你的聲線在電話里有吸引力嗎，這可是關(guān)乎你未來(lái)錢(qián)財(cái)多少的問(wèn)題）通常，客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問(wèn)題，（我們就要應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)強(qiáng)烈并巧妙地融入，說(shuō)到這就不得不說(shuō)電話里不報(bào)詳細(xì)的價(jià)格明細(xì)和折扣以及房源，給自己留些低，告訴她要想了解詳細(xì)邀約他來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，會(huì)有專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)給予解答和服務(wù)，這是電話里你的第一次邀約）（其實(shí)在電話里不報(bào)詳細(xì)的價(jià)格明細(xì)和折扣以及房源，也是為了你自己或其他同事好，就比如說(shuō)，在我自己的身邊就發(fā)生了這樣一件事，有個(gè)同事接待了一組客戶但是談的是20層的一個(gè)戶型，客戶很猶豫，覺(jué)得房源比較多就回去考慮了，結(jié)果第2天同事打電話回訪時(shí)為了逼客戶來(lái)定房，就營(yíng)銷(xiāo)了一個(gè)房源緊張的假象，對(duì)這個(gè)客戶說(shuō)：“你看，我當(dāng)時(shí)讓你定你不定，現(xiàn)在20層被賣(mài)出去了，我給你說(shuō)戶型很好，這個(gè)房子很搶手……”事后客戶自己也被說(shuō)的緊張就問(wèn)還有沒(méi)有，同事就說(shuō)22層還有一套，讓他快來(lái)定?？蛻魡?wèn)了定房流程，他決定第2天來(lái)定房。這個(gè)同事?tīng)I(yíng)造的氣氛很成功。結(jié)果，客戶在第2天天的下午時(shí)來(lái)了售樓部要求退了小訂不買(mǎi)了，還把那個(gè)同事大罵了一通，原因何在，就是電話的問(wèn)題，當(dāng)天他來(lái)售樓部前，沒(méi)打那個(gè)同事的手機(jī)，打了電話到售樓部前臺(tái)咨詢房源，有一個(gè)同事不知道這個(gè)同事的策略給說(shuō)漏了房源20層還有。結(jié)果就是這樣，在你不是你的客戶情況下，不要對(duì)來(lái)電客戶和到訪客戶隨便說(shuō)出房源和折扣。今天損失的是別人的客戶，哪天要是損失的是你的客戶相信大家都不愿意。）同時(shí)在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊?？蛻裟軌蚪邮艿膬r(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。（接聽(tīng)電話應(yīng)以2到3分鐘為限，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，在你感覺(jué)可能通話即將結(jié)束時(shí)二次邀約，比如說(shuō)，您好，您可以到售樓不詳細(xì)咨詢，看您今天有時(shí)間嗎，我是某某項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)某某我今天在售樓部等您來(lái)好嗎，如果他說(shuō)不方便就問(wèn)他什么時(shí)候方便，你再等他，讓對(duì)方給個(gè)確定時(shí)間實(shí)在客戶不確定。這時(shí)就可以結(jié)束通話了，掛電話前一定要說(shuō)感謝您的致電，最后第三次邀約再次述說(shuō)隨時(shí)恭迎您來(lái)項(xiàng)目咨詢。再次說(shuō)你是誰(shuí)，讓他來(lái)了售樓部記得找你，這通電話基本上算是完成了）應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)整理歸納，馬上將所得資訊記錄在客戶來(lái)電本上。方便自己事后回訪跟蹤，沒(méi)一個(gè)來(lái)電都是你的潛在客戶資源（如果可以在掛了電話后在再發(fā)條短信給客戶，告知項(xiàng)目地址，你的姓名和聯(lián)系方式，以及最近項(xiàng)目的優(yōu)惠活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)接待客戶
現(xiàn)場(chǎng)接待作為銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)引起銷(xiāo)售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門(mén)做準(zhǔn)備。
接待客戶雙手遞上置業(yè)顧問(wèn)你的名片，相互介紹，了解客戶的個(gè)人資訊情況；（自住還是投資，自己買(mǎi)還是幫朋友看看，）配合燈箱、模型、樣板房等銷(xiāo)售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹項(xiàng)目（著重于地段、環(huán)境、戶型、配套設(shè)施等的說(shuō)明。把項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)一定要烘托再烘托，強(qiáng)調(diào)再?gòu)?qiáng)調(diào)，邊烘托強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，邊替客戶分析這些優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶自己有多么的方便，有多么的多的好處，根據(jù)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)根據(jù)客戶情況，分析升值空間分析省錢(qián)理財(cái)之道，一定要讓他覺(jué)得買(mǎi)在這里是他最英明的決定，他很有眼光，以后的幾十年都是不錯(cuò)的。置業(yè)顧問(wèn)，就是你如何去引導(dǎo)客戶，客戶就只聽(tīng)你的，這才是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。只有你把客戶在談判的過(guò)程中烘熱了，他才會(huì)對(duì)項(xiàng)目房源依戀，才能加大你的成交比率。做我們置業(yè)顧問(wèn)這一行的是多學(xué)家，我們要懂的不光是房地產(chǎn)這一行的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們還是對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)敏銳的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我們還是隨時(shí)把控客戶心理的心理學(xué)家，我們是理財(cái)專(zhuān)家，我們是擁有投資大腦的投資家，我們還是交際場(chǎng)中交際能手。我們是風(fēng)水大師，我們和客戶是朋友，因?yàn)槲覀兊拿總€(gè)客戶群體都是不同的，所以我們要了解和學(xué)習(xí)的知識(shí)已經(jīng)不再局限于房地產(chǎn)這一行，我就記得我一個(gè)同事為了一塊客戶手腕上的表是什么牌子足足查了三四天，就因?yàn)榭蛻舭咽直砹脸鰜?lái)說(shuō)你看我這是什么牌子的，結(jié)果我同事不知道，場(chǎng)面很尷尬。話說(shuō)：活到老學(xué)到老。等你哪天出了這一行，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)變得更加充實(shí)強(qiáng)大和有品位）注意事項(xiàng)
1)此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤(pán)的整體優(yōu)點(diǎn)； 2)將自已的熱情與誠(chéng)懇推銷(xiāo)給客戶，3)努力與其建立相互信任的關(guān)系； 4)通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，5)并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略；
6)當(dāng)客戶超過(guò)一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系； 7)在模型講解過(guò)程中，可探詢客戶需求（如：面積、購(gòu)買(mǎi)目的等），做完模型講解后，置業(yè)顧問(wèn)再根據(jù)模型所在方位對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)再做出重點(diǎn)介紹，并迎合客戶的喜好做一些輔助介紹。帶看現(xiàn)場(chǎng)
結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹，按照房型圖，讓客戶切實(shí)感覺(jué)自己所選的戶型；
盡量多說(shuō)，讓客戶始終為我們所吸引，記??！千萬(wàn)別被動(dòng)，整個(gè)流程都應(yīng)該是你牽引著客戶走的。談 判
一、洽談
沙盤(pán)區(qū)位圖樣板間及現(xiàn)場(chǎng)參觀完畢后，引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。1．基本動(dòng)作
1)倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在銷(xiāo)售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式做介紹；在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一種戶型作試探性介紹；根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說(shuō)明；
2)根據(jù)客戶要求，算出其滿意的樓層單元的價(jià)格、首付款、月供還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用；
3)針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭渲鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙；適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，（比如我們時(shí)常在現(xiàn)場(chǎng)制造的一個(gè)房源熱銷(xiāo)緊缺氛圍，這是就需要同事或經(jīng)理或客戶的配合問(wèn)題）強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)欲望；（整個(gè)過(guò)程一定要想盡一切辦法不停的穿插項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，不停的給客戶灌輸項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)）在客戶對(duì)產(chǎn)品有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi)。2．注意事項(xiàng)
1入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)；個(gè)人的銷(xiāo)售資料和銷(xiāo)售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶的需要；了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問(wèn)題點(diǎn)（一般客戶問(wèn)題提出在3次以上那就是真的問(wèn)題，不要回避問(wèn)題。我們置業(yè)顧問(wèn)可以自己在談判時(shí)準(zhǔn)備一份稿紙，隨時(shí)的把客戶的一些建議和意見(jiàn)記錄下來(lái)，讓客戶感覺(jué)到被得到尊重，并通過(guò)記錄，你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么，有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問(wèn)題的辦法?？蛻粝矚g你是因?yàn)樗氲降哪愣紟退氲搅耍蛻粜枰哪愣紟退麥?zhǔn)備好了，讓客戶覺(jué)得你在重視他）；
再在結(jié)合銷(xiāo)售情況，向客戶提供戶型和樓層選擇時(shí)，一定要避免提供太多的選擇。根據(jù)客戶意向，一般提供兩、三個(gè)樓層即可；注意判斷客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買(mǎi)能力和成交概率；現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造應(yīng)該自然親切，掌握火候；對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有虛構(gòu)的成分不要給客戶隨便承諾沒(méi)有的事或不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)。（欲擒故縱 ：在樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中，過(guò)于緊逼只會(huì)讓客戶產(chǎn)生很大的反感。如果采取“欲擒故縱”的方法，一方面對(duì)客戶說(shuō)：“不著急，慢慢考慮，畢竟買(mǎi)房是大事情?！绷硪环矫妫瑢?duì)客戶介紹說(shuō)：“由于我們樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況較佳，下星期開(kāi)始提高銷(xiāo)價(jià)?；蚰悻F(xiàn)在不定或不封你信不信你轉(zhuǎn)過(guò)身你的戶型就賣(mài)掉了，再讓同事打打配合”此時(shí)，消費(fèi)者一般都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)作出選擇。此計(jì)“擒”是目的，“縱”是手段，所以不是放虎歸山，而是較為有效的方法先放松一步，達(dá)到最終的“擒”的目的。
指桑罵槐：計(jì)名原意是指著桑樹(shù)罵槐樹(shù)。比喻表面上罵這個(gè)人，其實(shí)是罵那個(gè)人。在樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)用此計(jì)通常為:不采用直接的方式來(lái)攻擊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的劣勢(shì)(因?yàn)橥ǔ＿@樣做會(huì)引起客戶的反感)而是間接展示和運(yùn)用本樓盤(pán)配套、環(huán)境、建材等優(yōu)勢(shì)點(diǎn)來(lái)表明其他樓盤(pán)的劣勢(shì)點(diǎn)。所以作為樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要對(duì)于本樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(S)和劣勢(shì)(W)了如指掌，而且還應(yīng)該對(duì)于樓盤(pán)的外部機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)有所了解，最后進(jìn)行綜合的SWOT的分析，要盡量消除客戶對(duì)本樓盤(pán)劣勢(shì)的顧忌，更多的來(lái)接受本樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。
苦肉計(jì)：在樓盤(pán)策劃運(yùn)用此計(jì)通常引申為兩種情況，第一種情況應(yīng)用為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行破壞性的試驗(yàn)，以博得消費(fèi)者的信任，從而打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路。例如在售樓處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)房屋外墻建材的水滲、冰凍、高溫等破壞性的試驗(yàn)，讓購(gòu)房者親眼看到其優(yōu)良的建材品質(zhì)，進(jìn)而對(duì)樓盤(pán)的品質(zhì)產(chǎn)生信任感。另一種情況應(yīng)用于樓盤(pán)銷(xiāo)售中，要求置業(yè)顧問(wèn)要給客戶提高較為全面的服務(wù)例如大熱天，不怕勞苦，汗流浹背陪著客戶爬樓看房；大冷天凍得嘴唇發(fā)紫一趟又一趟陪客戶看房子。這種情況下客戶往往最容易動(dòng)惻隱之心。拋磚引玉。
關(guān)門(mén)捉賊：此計(jì)在商戰(zhàn)中可引申為對(duì)于容易爭(zhēng)取的客戶，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其特點(diǎn)，提高全面完整、優(yōu)質(zhì)系列的服務(wù)，讓客戶的各種需求在本企業(yè)的產(chǎn)品上得到充分滿足，絕不放棄每個(gè)準(zhǔn)客戶。所以從樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，首先要“知己”總結(jié)出本樓盤(pán)各方面的賣(mài)點(diǎn)，并進(jìn)行最大價(jià)值的挖掘，然后也要“知彼”任何針對(duì)目標(biāo)客戶群體要做細(xì)化的分析，例如分析客戶的年齡范圍、所屬區(qū)域、從事職業(yè)、購(gòu)房動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品需求、客層特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)以及途徑。最后，在樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)才可以“因人而異，對(duì)癥下藥”，運(yùn)用所總結(jié)出樓盤(pán)最大價(jià)值的優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足客戶的需求，盡量爭(zhēng)取準(zhǔn)客戶的成交。）
上述程序完成之后，客戶會(huì)拿齊資料回去考慮，此時(shí)銷(xiāo)售人員可留其聯(lián)系辦法（最好詢問(wèn)客戶何時(shí)聯(lián)絡(luò)方便），并表達(dá)希望其能盡快做出決定的意思（表達(dá)方式不宜太過(guò)直白，可以夸大，但是要嚴(yán)禁過(guò)分夸大銷(xiāo)售狀況），最后，應(yīng)送其出門(mén)與其道別。個(gè)別意向很強(qiáng)的客戶可采取收取小定金的方式，向其表明他所中意的單元可以為其保留，此種方式可以讓客戶牽掛樓盤(pán)，后期再有策略地進(jìn)行跟蹤直到認(rèn)購(gòu)。
二、暫未成交 1．基本動(dòng)作
將銷(xiāo)售海報(bào)等資料備，齊一份給客戶，再次強(qiáng)調(diào)烘托項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播；再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購(gòu)房咨詢；對(duì)有意的客戶再次約定看房時(shí)間；送客至售樓處大門(mén)或電梯間。2．注意事項(xiàng)
暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，我們都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一；及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄下來(lái)針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，下來(lái)和經(jīng)理同事做商討，（一個(gè)人的思想總是局限的，大家在一起會(huì)幫你想到更多的解決方法方式）視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施?？蛻糇粉?1．基本動(dòng)作
1）繁忙間隙，依客戶等級(jí)與之聯(lián)系，并隨時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理口頭報(bào)告；
2）對(duì)于A、B等級(jí)的客戶、我們將列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服；
3）將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷；
做銷(xiāo)售一定要吃得苦。做銷(xiāo)售其實(shí)是最辛苦的了，你要想天天都做在辦公室吹空調(diào)又要有好的業(yè)績(jī)這個(gè)是不可能的。哪怕你有好的客戶源，你也要經(jīng)常跟客戶走動(dòng)。像置業(yè)顧問(wèn)就是這樣。做銷(xiāo)售一定要注意老客戶的維護(hù)。我相信做銷(xiāo)售的人都知道這一點(diǎn)，老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶成單率是很高的。這個(gè)也花費(fèi)不了多少時(shí)間和精力，其實(shí)很劃算的。（沒(méi)事發(fā)個(gè)短信問(wèn)候一下，無(wú)論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶）
做銷(xiāo)售切勿經(jīng)常跳槽。在一個(gè)行業(yè)，你要想有所成就沒(méi)有一定的時(shí)間積累是不行的?？蛻糍Y源，廣告這些都是需要時(shí)間去積累的。
售不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是一種交際。純粹的銷(xiāo)售，在現(xiàn)今這個(gè)社會(huì)是不存在的，畢竟人活在這個(gè)社會(huì)，就會(huì)有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會(huì)信任你，甚至是主動(dòng)幫你完成這個(gè)項(xiàng)目。
對(duì)客戶來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對(duì)客戶，我們要以誠(chéng)相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)客戶重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到！因此對(duì)客戶要真誠(chéng)的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的?。ú恢滥銈兿嘈挪?，你如果真誠(chéng)的對(duì)待客戶，客戶他能感覺(jué)的到。我有這種感覺(jué)，直到今天，都有我以前的客戶有送我化妝品的，女的是自己開(kāi)美容店的，有給我送櫻桃的，自己是賣(mài)水果的，也有給我過(guò)生日送禮物的，他自己是開(kāi)藥店的，有要給我說(shuō)對(duì)象的，等等，他們覺(jué)得你好，他就一定會(huì)記得你順便幫你介紹新的客戶）
另外，做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。
其實(shí)做銷(xiāo)售還有很多值得注意的，不同的產(chǎn)品有不同的銷(xiāo)售方法和技巧。而所有的銷(xiāo)售方法和技巧也不都適合每一個(gè)業(yè)務(wù)員，所以每一個(gè)新手都要找到一個(gè)適合自己的銷(xiāo)售方法這個(gè)很重要。阿里巴巴馬云說(shuō)過(guò)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。做業(yè)務(wù)也是，今天不會(huì)出單，明天也可能不會(huì)出單，后天可能會(huì)出單，但大多數(shù)業(yè)務(wù)員都會(huì)在明天下午就選擇了離職。所以同志們，堅(jiān)持吧，說(shuō)不定明天你就會(huì)出一單。
天都佳苑置業(yè)顧問(wèn)
仲瑩
運(yùn)動(dòng)心理學(xué)心得體會(huì) 篇14
1、這或許是我們第一次，也將是最后一次，用從未有過(guò)的無(wú)比珍惜又無(wú)比肅穆的心情，把眼光撥撒在歲月的每個(gè)角落。也不曾忘記，那次激情澎湃的運(yùn)動(dòng)會(huì)。是誰(shuí)一次又一次征服那看似高不可及的橫桿，最終勇奪桂冠？又是誰(shuí)在長(zhǎng)跑途中不幸岔氣，以至于沖過(guò)終點(diǎn)后便一下子栽倒在地上，許久都站不起來(lái)？
2、六年了，陪我走過(guò)2000多個(gè)日子的可愛(ài)的同學(xué)，不辭辛勞諄諄教誨的老師，和校園里的一草一木，跟你們說(shuō)再見(jiàn)，是多么的不舍！當(dāng)我們?cè)俣戎胤陼r(shí)，又是另一段快樂(lè)的開(kāi)始……
3、六年同窗，共沐一片陽(yáng)光；六百個(gè)白晝，譜寫(xiě)了多少友誼的篇章？愿逝去的歲月，都化作美好的回憶。永留在心房。生活的海洋已鋪開(kāi)金色的路，浪花正分列兩旁搖著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹響出征的海螺；彩霞，正在將鮮紅的大旗飛舞…… 從五湖四海來(lái)，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填好人生的履歷表，為母校的旗幟增輝添彩！
4、時(shí)光匆匆,一轉(zhuǎn)眼,到了我們必須要分開(kāi)的時(shí)候了,想想在這六年里和大家在一起發(fā)生的所有酸甜苦辣,都還記憶猶新呢!還記得一年級(jí)剛進(jìn)入學(xué)校的時(shí)候,我什麼都不懂,現(xiàn)在呢,我已經(jīng)成為一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的人了!即將就要離開(kāi)母校,我心中有說(shuō)不盡的舍不得,期盼將來(lái)我回來(lái)母校時(shí)能看到學(xué)弟學(xué)妹們個(gè)個(gè)臉上都洋溢著幸福的笑容,希望大家能永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)記得我～～！
5、時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間六年的小學(xué)生崖即將結(jié)束,再這六年經(jīng)歷了許多喜怒哀樂(lè)的事,我也交了許多朋友,這些朋友在我傷心的時(shí)候, 鼓勵(lì)我.安慰我,也有也有許多老師教導(dǎo)我做人做事的道理,讓我在這六年里成長(zhǎng)了許多,我要感謝老師的教導(dǎo),雖然小學(xué)生崖結(jié)束了,但不代表學(xué)習(xí)結(jié)束了,可是上了國(guó)中就要跟好朋友分開(kāi)了,還真是舍不得,這些美好回憶,將永遠(yuǎn)留在我心里,成為我一生最難忘的事。
6、歲月的流逝，著我們?cè)谝惶焯斓拈L(zhǎng)大。在成長(zhǎng)中，我們成為了好朋友。當(dāng)世界在變，唯有不變換時(shí)，我相信，我們還會(huì)回到相遇的起點(diǎn)。一朵花中有一個(gè)世界，當(dāng)片片花絮織成了深厚的友誼時(shí)，譜下年少時(shí)的詩(shī)意篇篇。
7、歲月的流逝，證明著我們?cè)谝惶焯斓拈L(zhǎng)大。在成長(zhǎng)中，我們成為了好朋友。當(dāng)世界在變，唯有不變換時(shí)，我相信，我們還會(huì)回到相遇的起點(diǎn)。一朵花中有一個(gè)世界，當(dāng)片片花絮織成了深厚的友誼時(shí)，譜下年少時(shí)的詩(shī)意篇篇。
8、我在姜老師的教導(dǎo)下，認(rèn)識(shí)了許多朋友。我在五年中，明白了許多道理，這都是各位老師的功勞，如今，我即將離開(kāi)這令我無(wú)法忘卻的小學(xué)，我十分不舍我的朋友和老師，因?yàn)?，他們?cè)谖业男W(xué)生涯中給我?guī)?lái)了許許多多的快樂(lè)！
9、想想人生就是這樣。想和聰明的人在一起，你就得聰明；想和優(yōu)秀的人在一起，你就得優(yōu)秀。善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，并把它轉(zhuǎn)化成自己的長(zhǎng)處，你就會(huì)成為聰明人；善于把握人生的機(jī)遇，并把它轉(zhuǎn)化成自己的機(jī)遇，你就會(huì)成為優(yōu)秀者。對(duì)他人的成功像對(duì)待自己的成功一樣充滿熱情。學(xué)最好的別人，做最好的自己。借人之智，成就自己，此乃成功之道。
10、眼前浮現(xiàn)出六年級(jí)前一年級(jí)的我剛進(jìn)校園的情景，浮現(xiàn)出六年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。往事如畫(huà)，歷歷在目，在這一瞬間頃刻流入腦海，像決堤的洪水一般沖進(jìn)大腦;往事如夢(mèng)，夢(mèng)醒皆空，六年來(lái)的小學(xué)生涯轉(zhuǎn)瞬即逝，任憑千萬(wàn)阻攔也不能挽回逝去的時(shí)光。
11、也許，畢業(yè)后我們相會(huì)不能，即使偶然的相會(huì)也得離去匆匆。只愿在未來(lái)的日子里，能微微地遞來(lái)一個(gè)笑容，讓如今的歲月留存心底，不求又有如何的回憶。也許我們還將作為校友返回母校，也許能在一起合影留念，但定難全數(shù)而歸。有的是脫身不能，有的是今世難回，怎能夢(mèng)想是誰(shuí)？也許是你，也許是我。如果，就象現(xiàn)在；如果，握手不能，點(diǎn)頭不能，就讓我們的目光對(duì)流,作為人生，也不可奢求。
12、一年又一年，風(fēng)風(fēng)雨雨;一日又一日，日起日落，母校的厚愛(ài)滲入我的心底。昨日，我在這兒認(rèn)字寫(xiě)作;今日，我在這兒茁壯成長(zhǎng);明日，我將從這兒起飛，塑造光輝亮麗的未來(lái)。青春的腳印留在校園的小路上，笑語(yǔ)歡歌，留在花壇的馨香中……母校的每一個(gè)角落，都珍藏著我們的身影，彌漫著我們的幻想，讓我們永不忘記。春雨綿綿，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，激起思念的漣漪;綿綿春雨，絲絲縷縷，牽著我們永遠(yuǎn)的母?！?/p>
13、曾經(jīng)，一起我們哭過(guò)一起笑過(guò)。和經(jīng)常斗嘴吵架，可是這些畢竟也是過(guò)去了。6年了，我和全班同學(xué)都有不可磨滅的記憶。一切一切，誰(shuí)會(huì)忘記?每個(gè)人的一舉一動(dòng)，都深深映入腦海里，隱藏在記憶里。也許，我們離開(kāi)母校和大家分開(kāi)時(shí)都會(huì)哭，可是天下哪有不散的酒席?到最后總會(huì)分開(kāi)。但是陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，我們經(jīng)過(guò)這些風(fēng)風(fēng)雨雨，就會(huì)成長(zhǎng)。雖然結(jié)束了這一段，但是還會(huì)有新的開(kāi)始。你說(shuō)難道不是嗎?想流淚的流的痛快，畢竟淚水沖刷不了我們的記憶，對(duì)把?我們要堅(jiān)強(qiáng)，不要難過(guò)，因?yàn)樯系郯涯愕拈T(mén)關(guān)掉了，可他還會(huì)替你打開(kāi)一扇窗。因?yàn)椋魈煲彩且粋€(gè)開(kāi)始``````
14、離別是如期而至的，感覺(jué)卻是如此匆匆。曾經(jīng)的同學(xué)即將各奔東西，曾經(jīng)的日子已留在身后，但在xx這片熱土，我們收獲了許多：知識(shí)、自信以及理想?！白鲎詈玫淖约骸钡男Ｓ?xùn)已深深刻入我們的心中，每一份溫暖的回憶也都讓我們難忘。六年的點(diǎn)滴匯聚成今日的成果，將為我們的小學(xué)生活畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，并伴隨著我們踏上未來(lái)的征程。在未來(lái)的歲月里，我們一定會(huì)做擁有智慧并富有激情的人，做胸懷大志并腳踏實(shí)地的人，做富有責(zé)任并勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，做德才兼?zhèn)洳⒏矣趧?chuàng)新的人，不斷奮斗，在今后的人生道路上書(shū)寫(xiě)更加華美的篇章。
15、肩負(fù)著師長(zhǎng)的殷殷期盼，承受著來(lái)自學(xué)習(xí)、情感、同學(xué)交往各方面的壓力，是否還不敢告訴老師、父母，因?yàn)榕驴吹剿麄冄凵裰虚W過(guò)的擔(dān)憂和失望……你是否默默忍受著那對(duì)夢(mèng)想可望而不可及的焦灼。
16、即將畢業(yè)了，回想起這六年的小學(xué)生活是這么的多采多姿啊！真希望時(shí)光能倒退，讓我再回到從前那個(gè)什么都不懂的黃毛ㄚ頭，重新再開(kāi)始一次六年的小學(xué)生活，但那只是一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想罷了。天下沒(méi)有不散的宴席，有聚就有散，有離別才會(huì)有相逢的一天，這是天經(jīng)地義無(wú)法改變的事情。畢業(yè)后我要更加努力用功讀書(shū)，為母校爭(zhēng)光，才不會(huì)辜負(fù)了這些年來(lái)老師的細(xì)心教導(dǎo)與期望。
17、回憶一切的往事，仿佛離我很近，就像是昨天才發(fā)生的事一般，好似一場(chǎng)睡了很久的覺(jué)，一覺(jué)醒來(lái)，才發(fā)現(xiàn)自己又回到六年前的我，那個(gè)只是一年級(jí)的我，與朋友們從頭再一起生活一次……
18、光陰如箭,如今我馬上要畢業(yè)了,也代表我馬上要與同學(xué)們分開(kāi)了。所以在我們?cè)谝黄鸬淖詈蟮膬蓚€(gè)月里,我一定會(huì)珍惜這段時(shí)間.我現(xiàn)在還有些話要說(shuō)。首先,我要謝謝曾經(jīng)幫助過(guò)我的同學(xué),對(duì)他們說(shuō)聲謝謝.我還要感謝老師,辛勤地傳授給我們知識(shí)。以后，我一定更加努力，不辜負(fù)老師和同學(xué)對(duì)我的期望。
19、當(dāng)六月的微風(fēng)又一次催濃了校園的綠蔭，伴隨著成長(zhǎng)的喜悅，洋溢著收獲的幸福，我們將告別母校。帶著一份揮之不去的記憶和牽掛，走出xx小學(xué)的校門(mén)，放飛新的理想和希望。在這里，我謹(jǐn)代表六年級(jí)全體畢業(yè)生向xx小學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師及全體同學(xué)道別，向辛勤培育我們六年的老師表示最誠(chéng)摯的敬意！
20、畢業(yè)了，送你一個(gè)粽子：配料：友誼。幫助。開(kāi)心。儲(chǔ)藏：放置在你心中最暖的地方生產(chǎn)日期：從我倆認(rèn)識(shí)開(kāi)始保制期：永遠(yuǎn)歲月帶得走時(shí)間卻帶不走我對(duì)你的思念畢業(yè)帶得走思念卻帶不走你我同窗的情誼時(shí)間飛的越遠(yuǎn)思念就越深思念越深情誼就越濃喝一盞茶飲一杯酒輕輕的道一聲：朋友珍重!今天的歡聲笑語(yǔ)，今夜的清風(fēng)明月，美好卻并非永恒，還沒(méi)來(lái)得及分享最后一杯酒，卻要各奔東西，珍重，朋友!心得體會(huì)范文
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