下面是范文網(wǎng)小編整理的職業(yè)生涯人物訪談心得范文2篇 職業(yè)生涯人物訪談報(bào)告與感想，供大家參考。
職業(yè)生涯人物訪談心得范文1
昨天有幸給一位先生做了一個(gè)職業(yè)生涯的訪談，雖然我們聊天的時(shí)間很短，卻讓我覺得收獲頗深，使我對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃有了一個(gè)很明確的方向，也懂得自己在大學(xué)里該怎么去充實(shí)自己，更加看清了現(xiàn)代高等教育給予我們的機(jī)遇和弊端。作為一個(gè)大學(xué)生，尤其是一個(gè)剛踏進(jìn)大學(xué)校門不久的新生，我們似乎更應(yīng)該去了解一下自己周遭的社會(huì)環(huán)境和社會(huì)形勢(shì)，四年的時(shí)間并不長(zhǎng)，可能就在我們轉(zhuǎn)眼之間就過去了，我們應(yīng)該明確自己的方向，爭(zhēng)取讓自己在進(jìn)入社會(huì)之前做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)社會(huì)形式的改變，在社會(huì)中占有自己的一席之地。
下午2點(diǎn)鐘，我和覃先生見面，原本打算找一家咖啡廳坐下談?wù)劊瑹o(wú)奈在師大門口找不到合適的地方，最后只有進(jìn)了一家辛汁味餐廳，覃先生很有禮貌的跟老板談了談，讓我們借用一下地方，因?yàn)闆]有過做訪談的經(jīng)驗(yàn)，我確實(shí)不知道該怎么做才好，還有點(diǎn)緊張，他會(huì)盡量照顧到我，語(yǔ)速稍微放慢，還給我解釋得更清楚。在談話中我注意到他總是記得給我的杯子添水，還會(huì)在觀察我，讓我初次感受到他在與人交流上具有的較強(qiáng)的能力。
以下是我根據(jù)我們的談話整理的內(nèi)容，沒有完全還原，只是憑做的筆記和影響整理的：
采訪時(shí)間：20xx年x月x日下午2點(diǎn)
采訪地點(diǎn)：辛汁味餐廳
采訪形式：當(dāng)面訪談
采訪者：韋莎莎
訪談人物簡(jiǎn)介：覃，19xx年出生在廣西河池市羅城縣**鄉(xiāng)的一個(gè)小村莊里，家庭情況并不是很好，一直很努力學(xué)習(xí)，在羅城縣羅城高級(jí)中學(xué)上高中，后來考取了南京東南大學(xué)，因?yàn)榧依锖芾щy，他父親在他讀大學(xué)期間，到南京辛苦的打工掙錢，為了供他和妹妹上大學(xué)。后來他還在南京大學(xué)修學(xué)了第二學(xué)歷，他在實(shí)習(xí)期間曾做過記者,后來進(jìn)入華潤(rùn)蘇果公司，進(jìn)過幾年的努力，成為華潤(rùn)蘇果公司的市場(chǎng)研究科科長(zhǎng)。
我：首先我想問一下請(qǐng)問您是如何找到這份工作的?
覃：投簡(jiǎn)歷，和普通的大學(xué)生一樣到處投簡(jiǎn)歷，然后通過面試等環(huán)節(jié)進(jìn)入公司。
我：那么你現(xiàn)在的職位是什么?你的主要職責(zé)是什么?
覃：華潤(rùn)蘇果公司的市場(chǎng)研究科科長(zhǎng)，主要職責(zé)就是市場(chǎng)研究了。有選址研究，就是開超市適合的地點(diǎn)這些，還有研究例如在每個(gè)地方人們比較喜歡消費(fèi)的東西。
我：在工作方面，您每天都做些什么?
覃：我現(xiàn)在的工作主要分三大塊，第一，市場(chǎng)研究，主要是調(diào)查一個(gè)地方是否適合開我們的超市、適合開多大的超市，我也會(huì)經(jīng)常聘請(qǐng)一些在校的大學(xué)生給我調(diào)查，進(jìn)行“街訪”，也就是到街頭去以問卷的形式進(jìn)行一些調(diào)查，收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，然后我們利用這些數(shù)據(jù)作為參考做出決策。就在一個(gè)月前我就在徐州招了一批大學(xué)生給我做了一項(xiàng)分析，在你們師大還招了不少人。可惜你沒早些找到我，這樣我還可以給你一個(gè)機(jī)會(huì)嘗試一下。
我：啊，是嗎?可惜了，我沒看到你們?cè)谡腥恕?/p>
覃：我們?cè)谛@里有貼啟示，可能你沒有注意到，我們這個(gè)調(diào)查只是階段性的，做過一次，可能在短期的一兩年內(nèi)都不在做了。繼續(xù)剛才我說的，第二呢，我也正在做一些關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的分析，深入到消費(fèi)者的平常生活，去了解他們的消費(fèi)習(xí)慣，還有消費(fèi)的觀念。第三個(gè)，我現(xiàn)在開始在關(guān)注房地產(chǎn)，要往這方面發(fā)展一些。
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職業(yè)生涯人物訪談心得范文2
訪談方式：當(dāng)面采訪
訪談人物：許女士
職位：銷售員
1.問：您好!請(qǐng)問您現(xiàn)在是做什么工作的?
答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的對(duì)外銷售。 2.問：那您現(xiàn)在的工作環(huán)境如何?工作地點(diǎn)在哪里?
答：工作環(huán)境還不錯(cuò)，地點(diǎn)就在大連火車站某某商場(chǎng)。 3.問：那您現(xiàn)在這份工作有學(xué)位要求嗎?
答：學(xué)歷要求是根據(jù)他的招聘啟事上面的，現(xiàn)在的話，必須是大專以上，并具備兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的。
4.問：您認(rèn)為做好這項(xiàng)工作需要什么樣的知識(shí)和技能?
答：除了從中學(xué)到大學(xué)學(xué)到的知識(shí)之外，還需要?jiǎng)邮帜芰?，與人的交流表達(dá)能力，變通與靈活性，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)向，還有個(gè)人的創(chuàng)新能力。
5.問：這個(gè)行業(yè)目前的薪資是多少呢?有什么福利待遇?
答：平均來說3000左右，還有個(gè)人提成，看情況。
6.問：你的工作時(shí)間是怎樣安排的?
答：對(duì)于銷售這個(gè)行程，班次就是一個(gè)兩班，一周有一天休息。
7.問：您認(rèn)為現(xiàn)在這項(xiàng)工作就業(yè)機(jī)會(huì)如何?
答：我覺得主要看個(gè)人興趣以及能力。
8.問：對(duì)銷售人員來說在公司是否能得到培訓(xùn)機(jī)會(huì)?
答：公司對(duì)每一位銷售人員都有一個(gè)定期的培訓(xùn)，不一定是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)，還有公司的企業(yè)文化，一些銷售方面的技巧。
9.問：您如何看待該單位的組織文化和該領(lǐng)域的工作方式在將來的變化趨勢(shì)? 答：公司開始重視營(yíng)銷策劃，所以專門成立了一個(gè)脫離業(yè)務(wù)部的市場(chǎng)部，我就在市場(chǎng)部工作?？闯鰜恚揪哂泻軓?qiáng)的品牌意識(shí)，有很強(qiáng)的前瞻性。
10.問：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣? 答：從營(yíng)銷人員到經(jīng)理到總監(jiān)。
11.問：您的個(gè)人教育或訓(xùn)練背景是怎樣的?
答：學(xué)校畢業(yè)后，經(jīng)過公司一段時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，主要是老員工帶領(lǐng)。
12.問：您當(dāng)初為什么選擇的這家公司?
答：親戚推薦的。
13.問：您的職業(yè)生涯經(jīng)歷了幾個(gè)階段達(dá)到現(xiàn)在職位的?
答：從最開始進(jìn)來做銷售人員，后來升為小組長(zhǎng)。
14.問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什么?
答：當(dāng)?shù)谝还P訂單到手時(shí)事最開心的，那時(shí)剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那筆訂單既是顧客對(duì)我的肯定，更是對(duì)今后自己工作很大的鼓勵(lì)。
15.問：您對(duì)現(xiàn)在這份工作滿意嗎，有什么看法?
答：做這份工作，有時(shí)還需要給顧客上門服務(wù)，所以失去了許多私人時(shí)間，耗費(fèi)大量精力。很少陪家人，很多時(shí)候周末也要加班。但是在這個(gè)崗位上呆了幾年，自己鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了一些人脈，將一些顧客發(fā)展成自己私下的朋
友。總體來說，得大于失。
16.問：您認(rèn)為成功的條件是什么?
答：首先是做人，要是個(gè)高尚的人，高尚，樂于助人(不一定與你的銷售有關(guān)的幫助)的人銷售才會(huì)容易成功。 其次，為顧客考慮，就像為自己考慮事情一樣。 第三，要努力學(xué)習(xí)銷售和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，真正為顧客考慮和周到的服務(wù)，如果沒有專業(yè)知識(shí)，也是沒有用的。 第四，堅(jiān)持，堅(jiān)持能產(chǎn)生奇跡。
17.問：您對(duì)自己未來有什么規(guī)劃?
答：在這個(gè)行業(yè)做了幾年，我已經(jīng)升為小組的組長(zhǎng)，我希望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經(jīng)理的位子，當(dāng)然更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是銷售總監(jiān)。據(jù)我所知，有許多企業(yè)高層都來自銷售人員，希望我的目標(biāo)不會(huì)太遠(yuǎn)。
18.問：您想對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生想說一點(diǎn)什么?
好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)，英語(yǔ)真的挺有用的。多掌握一些計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，在將來你們工作中計(jì)算機(jī)很重要。
對(duì)于銷售的感想：訪問了銷售領(lǐng)域的人才，我對(duì)銷售這一職業(yè)有了點(diǎn)自己的想法。綜合來看，有以下幾點(diǎn)
(一)要有毅力和恒心，要不斷的去學(xué)習(xí)
想要成為一名在業(yè)內(nèi)比較出色的銷售人員，并不是很容易的事，要對(duì)自己有信心，要養(yǎng)成好的習(xí)慣，要堅(jiān)持有毅力，要注意儀表，要真誠(chéng)，等等很多很多，但我發(fā)現(xiàn)了他們都或多或少地提到了學(xué)習(xí)，他們認(rèn)為，善于學(xué)習(xí)是一項(xiàng)很重要的技能。所以，即使以后不從事銷售這一行業(yè)，我都要不停地學(xué)習(xí)。
(二)用心的擴(kuò)大自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
想要當(dāng)一名出色的銷售人員，出色的業(yè)績(jī)是必須的，空有理論知識(shí)卻沒有業(yè)績(jī)，那都是紙上談兵。銷售就需要有對(duì)象，如果擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那么銷售對(duì)象不就有了，銷售業(yè)績(jī)自然就不會(huì)差。一個(gè)成功的銷售人員的背后必然會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是需要在平時(shí)一點(diǎn)一滴積累的。
(三)要有正確的心態(tài)，對(duì)待自己的工作認(rèn)真、努力，對(duì)自己的工作抱有樂觀的態(tài)度。
心態(tài)決定成敗，我們?nèi)?yīng)聘工作崗位，是想施展自己的實(shí)力，更是想為所在公司創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值，而不是成為公司的負(fù)擔(dān)。在人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，任何一個(gè)公司都不會(huì)接受一個(gè)心高氣傲、做事磨蹭、對(duì)工作不認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工。特別是銷售，前期是比較考驗(yàn)人的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)剛出道的新手來講，他的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不強(qiáng)勢(shì)，銷售經(jīng)驗(yàn)并不豐富，專業(yè)技巧并不純熟，碰釘子、業(yè)績(jī)差是必然要經(jīng)歷的過程，因此一個(gè)良好的心態(tài)是必不可少的。
經(jīng)過此次訪談我更加明確了自己的目標(biāo)，并且知道了自己在銷售這一方面需要改進(jìn)的地方，也為我接下來的大學(xué)生活明確了方向，有了前進(jìn)的動(dòng)力，我會(huì)好好努力的。
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