中級職稱述職報告 篇1
我叫xxx，自XX年任中級職稱以來，一直從事中學(xué)物理教學(xué)工作。
在教育教學(xué)工作中，嚴(yán)格遵守教師的職業(yè)道德，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀和價值觀，培養(yǎng)學(xué)生崇高的理想、情操、博大的胸懷，幫助學(xué)生用自己的頭腦進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)，從而形成健全的人格。
由于多年的教學(xué)工作，自己大膽仔細(xì)探索教育教學(xué)改革、班主任工作以及學(xué)生德育工作的新路子，并取得了如下成績：
1、XX年年7月論文《利用電教媒體提高教學(xué)效果》發(fā)表在《現(xiàn)代中小學(xué)教育》屬國家級。
2、XX年3月論文《簡述物理課的味》獲唐山市中學(xué)優(yōu)秀教師教研論文一等獎。
3、XX年5月論文《素質(zhì)教育與物理課堂教學(xué)》獲唐山市優(yōu)秀論文評比二等獎。
4、XX年年6月論文《如何加強(qiáng)學(xué)生的德育教育》發(fā)表在《當(dāng)代教育》。
5、XX年年7月論文《決定電燈明亮程度的幾種討論》發(fā)表在《當(dāng)代教育》。
下面就自己的學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報：
1、XX年在河北大學(xué)法律系本科畢業(yè)(自學(xué)考試)。
2、XX年任美國國家大學(xué)攻讀教育管理碩士研究生、工商管理碩士研究生畢業(yè)。
以上成績的取得，應(yīng)感謝上級領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫助支持，我會在以后的工作中繼續(xù)努力并不斷塑造自身的個性品質(zhì)，完善人格，用良好的品格影響每一位學(xué)生，為國家輸送更多的棟梁之材。
中級職稱述職報告 篇2
一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。光陰似箭，一個學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，我的xx一班的教學(xué)工作也告一段落。在本學(xué)期中，我不斷研討教學(xué)方式方法，并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試，有所收獲，當(dāng)然對于四一學(xué)生的語文實(shí)踐活動實(shí)施也有一些尚未解決的問題。現(xiàn)在將這一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)教研，創(chuàng)新有為，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
素質(zhì)教育要求搞好教研教改。要求每一名教師都要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此，我積極探索，大膽實(shí)踐。我積極向同年級的教師學(xué)習(xí)，努力實(shí)施創(chuàng)新教學(xué)，積極發(fā)揮每一名學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。在教學(xué)中，我努力鼓勵學(xué)生敢說敢為，引導(dǎo)學(xué)生能說會做，不斷促進(jìn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提高。
為了更好地促進(jìn)教學(xué)，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)和批改作業(yè)。每一環(huán)節(jié)我都精心設(shè)計(jì)，力求做到學(xué)生愿學(xué)。在集體備課中，我認(rèn)真記錄，積極發(fā)言，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，同時闡述自己的見解。
在本學(xué)期xx語文學(xué)科教學(xué)工作中，我努力擺正自己的的位置，勤于耕耘，一切以學(xué)生為中心，踏踏實(shí)實(shí)的組織好各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)在，漫長又充滿期待的一個學(xué)期即將結(jié)束，教學(xué)任務(wù)也即將告一段落，現(xiàn)我在這將本學(xué)期的教學(xué)工作做一個簡單的總結(jié)，以求做得更好。
二、堅(jiān)持一切為教學(xué)服務(wù)
按時上課，積極參加學(xué)校組織的教研活動，積極評課，認(rèn)真做好筆記，虛心進(jìn)行自我反思，不斷改進(jìn)教學(xué)中的不足，努力提升自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
三、精心備課。備好課，才能上好課
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。
雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動都會影響到課堂教學(xué)。因此，上課一定要設(shè)法使學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究教學(xué)方法了?；乜醋约旱氖谡n，我感到有很多不足，因?yàn)橛袝r我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心自學(xué)，違反紀(jì)律時，我的情緒就受到影響，并把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以至影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決課堂教學(xué)中遇到的困難。
四、語文是一門工具學(xué)科，對學(xué)生而言，既熟悉又困難
在這樣一種環(huán)境下，要教好語文，就要讓學(xué)生喜歡語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。因此，語文課堂教學(xué)中我盡量以生動活撥的教學(xué)形式激發(fā)學(xué)生的求知欲望。讓他們更了解語文，更喜歡學(xué)習(xí)語文，這對提高學(xué)生的寫作能力也很有好處。
五、語文是語言，除課堂教學(xué)之外，還需讓學(xué)生多讀，多講，多練
為此，在早讀時，我堅(jiān)持跟班了解學(xué)生朗讀及背誦情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。
六、針對差生，我制定了一些具體的計(jì)劃和目標(biāo)，對這部分學(xué)生進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)
我把這批同學(xué)分為三組。
第一組是有能力提高，但平時懶的動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有的水平；
第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)成績不好的同學(xué)，對這些同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，且多鼓勵，讓他們明白，只要肯努力，成績就一定會提高；
第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分同學(xué)我采取個別輔導(dǎo)的方法，降低教學(xué)要求，重點(diǎn)抓基礎(chǔ)知識。
我相信，只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，他們肯定有不同的進(jìn)步。反思然后發(fā)現(xiàn)不足，發(fā)現(xiàn)不足立刻就去改正，改正就會有所提高，教學(xué)就需要這種態(tài)度，在今后的日子里，一定牢固樹立一切為了學(xué)生的思想，讓課堂真正成為學(xué)生成長，進(jìn)步的樂土。
中級職稱述職報告 篇3
我叫高鳳霞，自20xx年任中級職稱以來，一直從事中學(xué)物理教學(xué)工作。
在教育教學(xué)工作中，嚴(yán)格遵守教師的職業(yè)道德，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀和價值觀，培養(yǎng)學(xué)生崇高的理想、情操、博大的胸懷，幫助學(xué)生用自己的頭腦進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)，從而形成健全的人格。
由于多年的教學(xué)工作，自己大膽仔細(xì)探索教育教學(xué)改革、班主任工作以及學(xué)生德育工作的新路子，并取得了如下成績：
1、20xx年7月論文《利用電教媒體提高教學(xué)效果》發(fā)表在《現(xiàn)代中小學(xué)教育》屬國家級。
2、20xx年3月論文《簡述物理課的味》獲唐山市中學(xué)優(yōu)秀教師教研論文一等獎。
3、20xx年5月論文《素質(zhì)教育與物理課堂教學(xué)》獲唐山市優(yōu)秀論文評比二等獎。
4、20xx年6月論文《如何加強(qiáng)學(xué)生的德育教育》發(fā)表在《當(dāng)代教育》。
5、20xx年7月論文《決定電燈明亮程度的幾種討論》發(fā)表在《當(dāng)代教育》。
下面就自己的學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報：
1、20xx年在河北大學(xué)法律系本科畢業(yè)(自學(xué)考試)。
2、20xx年任美國國家大學(xué)攻讀教育管理碩士研究生、工商管理碩士研究生畢業(yè)。
以上成績的取得，應(yīng)感謝上級領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫助支持，我會在以后的工作中繼續(xù)努力并不斷塑造自身的個性品質(zhì)，完善人格，用良好的品格影響每一位學(xué)生，為國家輸送更多的棟梁之材。
中級職稱述職報告 篇4
我，19年12月認(rèn)定為助理工程師，先后工作于河北省第二工程建設(shè)有限公司、唐山現(xiàn)代建筑工程有限公司，年9月在唐山現(xiàn)代建筑安裝工程有限公司技術(shù)質(zhì)量科任科長。在此期間，我努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識，在技術(shù)治理過程中努力推行“新工藝、新結(jié)構(gòu)、新材料、新設(shè)備”，對科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步傾注了滿腔熱情。任助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)以后，先后在豐南市國稅局群體住宅小區(qū)工程和唐山一中第二教學(xué)樓工程中擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，這兩個工程竣工以后均被評為唐山市優(yōu)質(zhì)工程，而且唐山一中第二教學(xué)樓工程在評為市優(yōu)工程的基礎(chǔ)上又被評為年度河北省優(yōu)質(zhì)工程。在施工一線鍛煉的幾年中，通過理論聯(lián)系實(shí)際，在大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)理論知識迅速轉(zhuǎn)化為了業(yè)務(wù)能力。作為公司的技術(shù)和質(zhì)量治理部門，在公司經(jīng)理和公司總工程師的`直接領(lǐng)導(dǎo)下，對技術(shù)治理一絲不茍，對工程質(zhì)量從嚴(yán)控制。經(jīng)過數(shù)年的努力，公司已建立了嚴(yán)格的治理體系，并且獲得了國際承認(rèn)的建筑施工企業(yè)的三大認(rèn)證：質(zhì)量治理體系(iso9001)認(rèn)證、職業(yè)安全健康治理體系(oshms)認(rèn)證、環(huán)境治理體系(iso)認(rèn)證，是河北省第一家獲得三個認(rèn)證證書的建筑施工企業(yè)。五年來，在為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智的過程中，也使個人的專業(yè)技術(shù)能力得到了充實(shí)和提高。總之，五年來自己做了一些有益的工作，但也存在著很多有待提高的問題，現(xiàn)對幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)。
一、積極推廣使用“四新”技術(shù)，營造建筑精品
19年12月，我在唐山一中第二教學(xué)樓工程項(xiàng)目部任技術(shù)負(fù)責(zé)人。工程質(zhì)量是建筑施工企業(yè)的生命，而要想獲得好的工程質(zhì)量，就要求技術(shù)治理人員要具有創(chuàng)優(yōu)良工程的先進(jìn)意識，作為該工程的技術(shù)負(fù)責(zé)人，由我牽頭，首先著手建立、健全項(xiàng)目部的有關(guān)技術(shù)、質(zhì)量治理制度。按照項(xiàng)目工程施工方法，以我為首，將工程質(zhì)量目標(biāo)分解到各個專業(yè)技術(shù)崗位，在按照技術(shù)崗位的要求組織施工。先后建立了技術(shù)復(fù)核制度、工程質(zhì)量檢查制度、隱蔽驗(yàn)收制度以及質(zhì)量通病控制措施和半成品保護(hù)措施等一系列有益于保證工程質(zhì)量的治理制度。根據(jù)本工程大開間及混凝土澆筑量大的特點(diǎn)，模板支撐選用工具式快拆體系，配合使用覆塑竹膠合大模板，保證竹模板間隙不大于1mm;接縫高低差不大于1mm，表面平整度不大于2mm，頂棚可取消抹灰工序，既可以節(jié)省水泥用量，又可以徹底根除頂棚抹灰空裂的質(zhì)量隱患，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。內(nèi)外墻瓷磚表面平整、潔凈、色澤協(xié)調(diào)一致，接縫填嵌密實(shí)、平直、寬窄一致，顏色一致;屋面防水層細(xì)部均經(jīng)過精心處理，做法一致、美觀;門窗表面潔凈，無劃痕、碰傷，涂膠表面光滑、平整、厚度均勻，無氣孔;樓梯踏步相鄰兩步寬度和高度差不超過10mm，齒角整潔，防滑條順直。施工過程中嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工圖和國家規(guī)范、規(guī)程和通用圖集的要求施工，并按照創(chuàng)精品工程細(xì)部做法要求精心完成每一個分項(xiàng)工程，實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)工程”的質(zhì)量目標(biāo)。通過對該工程技術(shù)工作的直接參與和控制，使該工程的質(zhì)量、進(jìn)度和效益都收到了較好的效果。唐山一中第二教學(xué)樓工程榮獲年度最佳優(yōu)質(zhì)工程(金牌獎)及年度河北省優(yōu)質(zhì)工程獎。
二、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)，做好本職工作
自從到唐山現(xiàn)代建筑安裝工程有限公司工作以來，各項(xiàng)工作干得更是出色。調(diào)任技術(shù)質(zhì)量科科長之后，恰逢公司建立iso9001質(zhì)量治理體系，由于時間緊、任務(wù)重，該同志自愿放棄個人休息時間，一心鋪于質(zhì)量治理手冊、程序文件以及作業(yè)指導(dǎo)書的編寫和修改工作中，加班加點(diǎn)，毫無怨言，充分體現(xiàn)了一個青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。在總結(jié)我公司建立質(zhì)量治理體系的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我形成了《淺析建筑質(zhì)量治理體系》一文，并獲得河北省建設(shè)系統(tǒng)科技技術(shù)論文一等獎。
在日常工作中，該同志憑借扎實(shí)的專業(yè)知識和理論基礎(chǔ)，工作中如魚得水，從施工現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查驗(yàn)收到施工技術(shù)資料的核查和治理，各項(xiàng)工作樣樣精通。在工作中形成的技術(shù)性文件和各種申報資料做得結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語規(guī)范、見解獨(dú)特、論斷精僻，送到市里交流的技術(shù)性文件多次受到唐山市建設(shè)局、唐山市質(zhì)量監(jiān)督檢測站有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，為企業(yè)贏得了榮譽(yù)。
隨著公司治理體制改革的逐步深入，公司領(lǐng)導(dǎo)決定啟動oshms職業(yè)安全健康治理體系認(rèn)證和iso環(huán)境治理體系認(rèn)證。在上述兩個治理體系建立的過程中，該同志又一如既往地投入到體系文件編寫、初始狀態(tài)評價、重大危險和環(huán)境因素辨識、治理方案的制定等工作當(dāng)中，為企業(yè)順利通過注冊認(rèn)證作出了突出貢獻(xiàn)。在參與建立企業(yè)質(zhì)量治理體系、職業(yè)安全健康治理體系和環(huán)境治理體系的過程中，我個人也學(xué)到了國際通用的許多治理方面的知識，同時作為三個體系的內(nèi)審員也時刻為三個治理體系的持續(xù)改進(jìn)做出艱苦的努力。
中級職稱述職報告 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師：
我于1996年7月畢業(yè)于xx市中等專業(yè)學(xué)校音樂專業(yè)，來到xx小學(xué)開始我的教育生涯，三尺講臺上，我已經(jīng)奮斗了15年整，在xx年1取得了小學(xué)一級教師的資格，在此過程中我繼續(xù)深造于xx市文理學(xué)院和省教育學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)，分別于1998年和xx年取得了漢語言文學(xué)專業(yè)?？坪捅究茖W(xué)歷。
自1996年8月畢業(yè)到現(xiàn)在，一直在xx小學(xué)這塊教育的講臺上耕耘，應(yīng)該說，我是伴隨著xx小學(xué)的發(fā)展而成長，伴隨著xx小學(xué)的變遷而成熟的，十幾年時光流逝，我感知著工作中的快樂，也體驗(yàn)著工作上的辛酸，自認(rèn)為在工作上兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，雖沒有斐然的成績，但在教學(xué)和教育的過程中，我也做到了對得起學(xué)生，對得起事業(yè)，我沒有做到我期望的那樣，但我做到了我能做到的那樣。
在這十五年當(dāng)中，我一直從事著音樂教學(xué)工作，其間因?yàn)閷W(xué)校的工作安排，也曾擔(dān)任過二年級的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，并于xx年開始，協(xié)助學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員開始做學(xué)校的值周工作，并負(fù)責(zé)學(xué)校的對外信息報道。曾經(jīng)每周22節(jié)的音樂課教學(xué)讓我萬分疲憊；曾經(jīng)陌生的數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)讓我茫然無序；曾經(jīng)一個人承擔(dān)區(qū)運(yùn)動會的所有演出工作而身心疲憊，一個人在辦公室里哭泣；曾經(jīng)一邊承擔(dān)數(shù)學(xué)教學(xué)，一邊訓(xùn)練合唱而兩不耽誤。值周工作，我做了六年，這六年里，我盡力做到了早來晚走，事必躬親。維護(hù)學(xué)校的紀(jì)律，監(jiān)督學(xué)校的衛(wèi)生，每天的值周站崗，每天的各項(xiàng)檢查，每周的常規(guī)總結(jié)，我都盡心盡力的做到最好。都知道值周工作是一項(xiàng)很敏感的工作，既要做到公平公正，又要體諒個體差異，我曾說過：以我這把小小的尺子去衡量那些老師的工作得失，我力不從心。所幸這些年沒有因?yàn)楣ぷ魃系氖虑榕c老師們發(fā)生不愉快，學(xué)生的行為規(guī)范日益提高，學(xué)校的衛(wèi)生有目共睹，這些都得益于領(lǐng)導(dǎo)的信任和各位老師的支持和理解，取得了一些成績也微不足道。曾獲得全國省市級各類論文證書十幾個，參與過省市級科研課題2個，都順利結(jié)題。獲得過全國優(yōu)質(zhì)課大賽二等獎，xx年被評為教育科研骨干教師。積極組織各項(xiàng)文藝活動，參加市區(qū)級的大型演出比賽，多次獲得優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。信息報道數(shù)量和質(zhì)量連年排在全區(qū)的前列。
面對這次評聘的機(jī)遇，我將以一顆平常心去對待，去期待，特此述職并申報小學(xué)中級職稱，請?jiān)u審小組和所有同仁審閱。謝謝！
中級職稱述職報告 篇6
從三月份進(jìn)入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長了不少，對此謝謝公司給了我這個學(xué)習(xí)成長的機(jī)會！我從解決ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">方案工程師這個崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開始我也覺得解決ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">方案是誰都可以做的事情，且對ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">方案只是修修改改，所以并沒有非常細(xì)心的去做，可是后來在兩位ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識到這個崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">方案關(guān)鍵還是給客戶看的，要打動客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的問題。
當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來，同時也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時也要了解好客戶的需求，真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。
從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個項(xiàng)目每次機(jī)會我都會向客戶宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個項(xiàng)目的某一個方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場一切以項(xiàng)目為主。
腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來進(jìn)取帶來效益，讓激情來提升能力。
說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有：
制定明確的目標(biāo)：
我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：
計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。
要有核心競爭力：
公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競爭力。
要形成企業(yè)文化：
企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。
員工要有歸屬感：
員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來利潤的`同時為員工創(chuàng)造價值。
細(xì)化的方面有：
1、戰(zhàn)略上：
從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對較高的，說明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他。
2、技術(shù)的提升：
需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)，從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時或外聘ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">專家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的ze: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;">專家隊(duì)伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術(shù)開發(fā)上的同時可以挖技術(shù)支持上的（技術(shù)支持流動性大很容易招聘到）。
3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開始先外購，然后要求對方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化（形成核心競爭力及差異化）方向開始努力。
4、激勵政策：
a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個點(diǎn)，當(dāng)報價高于普通報價的百分之多少時再提高一個點(diǎn)，直到八個點(diǎn)，然后對報價更高的部分可以和公司五五分等方式。
b、對于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵，鼓勵第一個吃螃蟹的人，鼓勵第一個做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵不能是太低的（溫飽問題解決之后的一頓飯的獎勵顯得非常不合理），怎么也要是萬把塊才夠有吸引力。
c、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開來原來集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事業(yè)，對開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求。
5、太極策略：
太極講究陰陽合一剛?cè)岵?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。
6、獎罰措施及監(jiān)督：
以獎為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時嚴(yán)格監(jiān)督。
7、合理化建議：
從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎，畢竟群眾的力量才是無窮的，三個臭皮匠還頂個諸葛亮呢，鼓勵大家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意識。
8、制度：
制度不是用來減緩效率的，應(yīng)該是用來提高效率的，有些時候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力，對于多小的項(xiàng)目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補(bǔ)書面的申請以做得更加人性化。
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