下面是范文網(wǎng)小編收集的暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文7篇 認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供大家參閱。

暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

　　實(shí)踐單位：**********有限公司

　　實(shí)踐時(shí)間：****-*-**至****-*-**共**天

　　一、 實(shí)踐目的：

　　通過這次假期社會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)利用已學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)解決實(shí)際問題，了解會(huì)計(jì)在實(shí)際工作中的運(yùn)用，加深對(duì)會(huì)計(jì)內(nèi)容、運(yùn)作、行業(yè)的理解;在實(shí)際的工作崗位中，學(xué)習(xí)做人做事。

　　二、 實(shí)踐內(nèi)容：

　　專業(yè)知識(shí)方面：

　?、匍_收據(jù)。格式如下： 收 據(jù) XX年8 月1日 no.xxx 繳款單位：煙臺(tái)三亞 收款單位： 永連服裝配料有限公司 摘要 貨款 合計(jì)(大寫) 叁萬壹仟捌佰叁拾三元整 ￥31833 ②稅務(wù)登記(網(wǎng)上報(bào)稅)。七要素：本單位稅號(hào)、發(fā)票

　　時(shí)間、密碼、稅額、不含稅額、金額。

　?、圩鰬{證。在會(huì)計(jì)科目設(shè)置上與以往學(xué)的會(huì)有所不同，像產(chǎn)成品相當(dāng)于庫存商品，加工商品相當(dāng)于原材料。在科目明晰的分類上也要很清晰，如應(yīng)付賬款下就設(shè)置了愉悅家紡、桐鄉(xiāng)市長(zhǎng)樂紡織品、淄博申科、臨邑縣錦源紡織貿(mào)易、百龍東方股份、魏橋紡織股份、煙臺(tái)通達(dá)紡織印染、招遠(yuǎn)針織廠等。

　　④表格。關(guān)于企業(yè)之間發(fā)票開付與實(shí)際付款的表格，通過表格形式使企業(yè)日常賬務(wù)清晰化，便于企業(yè)之間的對(duì)賬。 與xx公司對(duì)賬單 1 a b c d e f g 2 本期發(fā)生 已開票 未開票 已開票

　　a. 雙擊桌面圖標(biāo)“個(gè)稅全員模版”，將上月工資表生成壓縮文件。

　　b. 聯(lián)網(wǎng)，點(diǎn)擊→

　　c. 點(diǎn)擊右側(cè)的文本框，打開已生成的壓縮文件。

　　d. 點(diǎn)擊“保存”

　?、奚蠄?bào)國(guó)稅地稅。

　　{國(guó)稅｝

　　第一步，打開“煙臺(tái)市國(guó)家稅務(wù)局”進(jìn)入“網(wǎng)上納稅申報(bào)系統(tǒng)”。

　　第二步，點(diǎn)擊→→填寫資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。

　　{地稅｝

　　第一步，填寫申報(bào)表。打開→

　　第二步，選擇

　　第三步，→→

　　第四步，正式申報(bào)，點(diǎn)擊

　　第五步，網(wǎng)上劃款。

　　⑦開增值稅發(fā)票。

　　過程：雙擊桌面“防偽開票”→點(diǎn)擊

　　先進(jìn)行(第二個(gè)月第一次)→(本期)→→→填表→

　　(國(guó)稅之后)→

　　注意：月底清卡。

　　說明：增值稅發(fā)票一式三聯(lián)：第一聯(lián)(黑色)，作為記賬憑證;第二聯(lián)(抵扣聯(lián))，作為抵扣用;第三聯(lián)(發(fā)票聯(lián))，作為購貨方記賬憑證。

　　社會(huì)閱歷方面：

　　通過這次假期實(shí)踐，我獲得了很多做人做事的寶貴經(jīng)驗(yàn)。首先，作為一名即將入職的大學(xué)生，勤勉好學(xué)是關(guān)鍵。必須做到口勤、手勤、腿勤、腰勤。其次，踏踏實(shí)實(shí)才是硬道理。只有踏實(shí)了，才能踩著結(jié)實(shí)的步伐前進(jìn)。最后，向所有人學(xué)習(xí)。

　　在這次實(shí)踐中，我從公司會(huì)計(jì)柳姐那里學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有寬以待人、樂觀等等。另外，從辦公室中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司不論大小，要想成功就比學(xué)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)所有人都團(tuán)結(jié)了，才會(huì)成功。

　　三、 實(shí)踐結(jié)果：

　　通過這次實(shí)踐，使我充分利用專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，也讓我學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)以外的東西，我深深的感到自己所學(xué)的知識(shí)是如此狹小，我還有許多知識(shí)需要去學(xué)習(xí)去發(fā)現(xiàn)。另外，不管是會(huì)計(jì)還是其他保管、經(jīng)理，我都要去好好向他們學(xué)習(xí)。

　　四、 實(shí)踐總結(jié)或體系:

　　經(jīng)過這次假期實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多東西，有知識(shí)性的，是社會(huì)性的，但這一切讓我更加明白了?；晷Ｓ?xùn)的內(nèi)涵，做人做得人人喜歡你，做事做得事事需要你。說起來容易做起來難，要做到這一點(diǎn)，必須有過硬的本領(lǐng)和良好的人際關(guān)系。

　　加強(qiáng)本領(lǐng)，就必須有扎實(shí)的專業(yè)功底。在這次事件中，我發(fā)現(xiàn)自己的很多缺點(diǎn)和不足，在剩下的半學(xué)期里，我必須強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，努力使自己成為企業(yè)所需要的人才。除此之外，我還要大量涉足其他專業(yè)的相關(guān)知識(shí)，只有這樣，才能使自己全面應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，使自己的道路越走越寬廣。

　　社會(huì)交往上，需要真心待人。同在一個(gè)辦公室雖各有各的職責(zé)，但都必須了解企業(yè)業(yè)務(wù)情況，相互幫助，才能共進(jìn)退。

暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

　　根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的三把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠

　　你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。 第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的.東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

　　僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對(duì)事也要“真誠”。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)叄幸庖娀蚪ㄗh，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰會(huì)在乎你資歷小，又有誰會(huì)小看你呢？

　　第二把鑰匙：“主動(dòng)出擊”

　　當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己 2的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

　　我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

　　第三把鑰匙：講究條理·

　　如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。這絕不是一句空話。

　　講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

　　一，實(shí)習(xí)目的

　　隨著會(huì)計(jì)制度的日趨完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)。于是利用暑假的時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)知識(shí)掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一個(gè)月我的實(shí)習(xí)單位是湖北省襄樊市際華三五四二紡織有限公司。

　　單位簡(jiǎn)介：際華三五四二紡織有限公司創(chuàng)建于1987 年,1990年投產(chǎn) ,是全軍“八五”期間重點(diǎn)投資興建的大型紡織服裝聯(lián)合企業(yè)?，F(xiàn)隸屬中國(guó)際華輕工集團(tuán)。企業(yè)年均利潤(rùn)超千萬元,年均利稅4000余萬元。成為湖北省紡織行業(yè)利稅大戶。公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、一名出納、六名會(huì)計(jì)員。

　　二，實(shí)習(xí)內(nèi)容按照計(jì)劃安排，從出納開始，師從每個(gè)會(huì)計(jì)及出納四天，因?yàn)槊總€(gè)會(huì)計(jì)及出納所管理的業(yè)務(wù)均不相同，由次來了解整個(gè)會(huì)計(jì)工作的流程。由于在大二兩個(gè)學(xué)期的期末均做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，所以自我感覺對(duì)于出納日常使用的單據(jù)并不陌生，可到了實(shí)際操作中才發(fā)現(xiàn)并不容易，剛開開始時(shí)更是錯(cuò)誤百出。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。幾天過后在出納的指導(dǎo)下，我對(duì)單據(jù)的填制熟悉了很多。接下來的就是跟隨分管各類業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)員，觀察各個(gè)會(huì)計(jì)工作一段時(shí)間以后開始翻看會(huì)計(jì)憑證，剛開始時(shí)覺得各個(gè)會(huì)計(jì)分錄覺得這些分錄很簡(jiǎn)單，甚至簡(jiǎn)單過在學(xué)校做的一些業(yè)務(wù)題，后來發(fā)現(xiàn)我想錯(cuò)了，拿在手里的記帳憑證真正有價(jià)值的是附在憑證后的原始憑證，這些原始憑證在學(xué)校里是肯定看不到的。通過這些原始憑證可以更清楚的了解各個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)生的細(xì)節(jié)。

暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3

　　1.要樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念

　　護(hù)理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個(gè)生物體，時(shí)時(shí)刻刻有著他(她)各種生理需求和社會(huì)需求，病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護(hù)理的需求。護(hù)理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作有著嚴(yán)格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當(dāng)需要，就囊括了我們所有的護(hù)理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責(zé)所在。其中營(yíng)造一個(gè)舒適安靜的住院環(huán)境、耐心細(xì)致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護(hù)理、高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是護(hù)理工作的具體體現(xiàn)，護(hù)理質(zhì)量的高低均會(huì)在這曰常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中反映出來。總之，一切以病人為中心，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。

　　2.要嚴(yán)守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程

　　在護(hù)理的上作制度中，有“查對(duì)制度”、“值班、交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級(jí)護(hù)理制度”等等。各項(xiàng)操作規(guī)程是我們的教科書上都明確規(guī)定了的。護(hù)理工作中如果沒有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度約束，就會(huì)一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準(zhǔn)確的完成。規(guī)章制度和操作規(guī)程是我們的前輩在上百年的護(hù)理實(shí)踐中總結(jié)出來的，凝結(jié)了她們寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴(yán)格遵守，才能少走彎路，少犯錯(cuò)誤，不犯錯(cuò)誤，從而保證醫(yī)療質(zhì)量，防范護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。

　　3.要做到“四勤”

　　人是有惰性的。特別現(xiàn)在獨(dú)生子女多，這種惰性、依賴性表現(xiàn)比較強(qiáng)烈，實(shí)習(xí)階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學(xué)生，只有勤奮才能被人賞識(shí)，被人接受，才有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)更多的實(shí)踐知識(shí)?！八那凇笔紫纫矍?，就是要善于觀察。

　　①認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)帶教老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作安排的周密性和計(jì)劃性。

　?、谟^察各項(xiàng)護(hù)理操作的操作流程和具體操作手法，臨床上許多知識(shí)教科書上是沒有的，有些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)只有心悟而不可言傳，只有在實(shí)踐中多觀察，多領(lǐng)悟其中的要領(lǐng)，才會(huì)在自己的實(shí)際工作中有質(zhì)的進(jìn)步和飛躍。

　　③要勤察病情，對(duì)病區(qū)內(nèi)的病人要做到心中有數(shù)，重點(diǎn)病人要密切觀察。如手術(shù)病人存手術(shù)前后的病情觀察、心腦血管癇人各項(xiàng)牛命體征的觀察、各種特殊治療和用藥療效或良反應(yīng)的觀察等等，通過觀察才能掌癇人的病情變化，及時(shí)采取有效的治療和護(hù)理手段處琿突事件，嚴(yán)密的觀察病情，在很大程度上對(duì)于提高治療率和搶救成功率是至關(guān)主要的。再則就是要口勤，通過言語才能溝通，但語言要講究藝術(shù)和職業(yè)規(guī)范，不能自以為是、雜亂無章的亂講。包括尊敬師長(zhǎng)語言甜蜜、求學(xué)知識(shí)勤鉆好問、安撫病人話語溫馨、主動(dòng)詢問、耐心解釋、入院宣教、科普知識(shí)等等。護(hù)患關(guān)系、同事關(guān)系、師生關(guān)系處理的好壞在很大程度上取決于語言的溝通，有了良好的人際關(guān)系，工作學(xué)習(xí)起來也就順心多了。另外，最重要的還要手、腳勤，就是要樂于干活，主動(dòng)做事。護(hù)理工作平凡而瑣碎，各班工作職責(zé)只是比較粗略的分工，分工的基礎(chǔ)上還需要合作。相當(dāng)一部分工作是沒辦法明確分工和量化的，但又是必須要做的。所以只要人在病區(qū)，要是工作和病人需要，都要主動(dòng)去做，絕對(duì)不能等待或推諉。做好治療護(hù)理之余還要“沒事”找事干，多下病房了解病人各方面的狀況，協(xié)助做一些生活護(hù)理，以及病房環(huán)境的整理，辦公室、治療室的清潔整理等等。在這樣的勤奮工作當(dāng)中你將得到比別人加倍的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)帶教老師們也愿意把更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)傳授于你。

　　4.做好護(hù)理文書的書寫

　　護(hù)理文書書寫質(zhì)量的高低，可以反映一個(gè)護(hù)士的綜合素質(zhì)。在護(hù)理文書中，可以看到你對(duì)病人整體狀況的了解程度;看到你對(duì)醫(yī)囑的詮釋和理解程度;看到你根據(jù)病情運(yùn)用你所學(xué)到的知識(shí)去解決問題的決策能力和方法;熱門思想?yún)R報(bào)看到你在執(zhí)行醫(yī)囑過程中所發(fā)揮的主觀能動(dòng)性和規(guī)范性。同樣護(hù)理文書也是病人住院過程的文檔案和法律依據(jù)。因此，護(hù)理文書～定要客觀，實(shí)事求是，規(guī)范的書寫，做到楣欄、內(nèi)容填寫完整，跡工整清晰，文語言流暢，使用醫(yī)學(xué)術(shù)語，記錄客觀事實(shí)。

　　總之，實(shí)習(xí)過程是短暫的。但如果我們把握好了這一過程，給自己奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)和獨(dú)立工作準(zhǔn)備階段，將對(duì)自己末來的事業(yè)受益匪淺。

暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程，人力資源管理、市場(chǎng)開發(fā)與保持等，了解農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中，重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)，在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對(duì)課本知識(shí)達(dá)到更深刻的理解。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　7月9日——8月8日

　　三、實(shí)習(xí)單位

　　農(nóng)化有限公司

　　企業(yè)介紹：農(nóng)化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營(yíng)范圍是生物農(nóng)藥，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，現(xiàn)有注冊(cè)資本7071萬元，雇員人數(shù)約1500人。

　　農(nóng)化是省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成，制劑加工，市場(chǎng)營(yíng)銷，科研開發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家火炬計(jì)劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開發(fā)成功了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國(guó)內(nèi)首家合成。

　　公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　商丘市。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、站店

　　七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場(chǎng)中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車（公司配車及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店，當(dāng)農(nóng)民前來購買除草劑的時(shí)候，先是很熱情詢問農(nóng)民田間雜草生長(zhǎng)狀況，玉米田畝數(shù)等，然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

　　就我觀察所得，農(nóng)民對(duì)于購買農(nóng)藥對(duì)于經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的依賴性，一般情況下，農(nóng)民到店里只是說要打什么作物，防治對(duì)象是什么，然后具體該用用什么成分的藥，用哪個(gè)廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商決定，因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。而且，當(dāng)聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是，大部分農(nóng)民會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會(huì)想你咨詢其他作物的一些問題，也就是說，他們會(huì)把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來尊重。當(dāng)然，這種人員推銷的方式也有一定的缺點(diǎn)，就是其成本很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場(chǎng)開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟(jì)作物殺蟲劑施用高峰。

　　2、下鄉(xiāng)

　　在高峰期過后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店，下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式。

　?。?）貼宣傳海報(bào)，發(fā)放宣傳單

　　宣傳海報(bào)由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線桿上。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報(bào)及懸掛的橫幅。

　　這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際情況來看，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多，深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業(yè)，因此在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報(bào)的成本很低，一張的成本約1角。

　　（2）開“農(nóng)民會(huì)”

　　所謂“農(nóng)民會(huì)”，其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲害知識(shí)及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準(zhǔn)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會(huì)有為期一個(gè)半月的培訓(xùn)，其中就包括給農(nóng)民演講這一方面。公司要求一周至少開兩場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。

　　放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時(shí)間，農(nóng)戶又樂意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)民會(huì)總能吸引三四十人到場(chǎng)，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。

　?。?）收集農(nóng)民信息

　　在走家串戶發(fā)放宣傳單，開農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，我們會(huì)收集農(nóng)民信息，包括戶主姓名，田地畝數(shù)及種植作物，手機(jī)號(hào)碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉(xiāng)工作室，在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得，一是農(nóng)民大多沒有很強(qiáng)的戒備心，二是農(nóng)作知識(shí)也是他們非常樂意學(xué)習(xí)的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。

　　發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是，較為消極的一方面是，很多（其占總體比例不確定）農(nóng)民的手機(jī)只有接打電話的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì)讀取短信。而新生代農(nóng)民工，正在建設(shè)城市，無暇顧及田里作物的生長(zhǎng)。

　?。?）田間試驗(yàn)

　　七月下旬的實(shí)驗(yàn)對(duì)象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花，防治對(duì)象為煙青蟲及棉鈴蟲等（施用京博靈馭？牌甲維鹽）試驗(yàn)田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷商提供的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪觀察過程中遇到。做實(shí)驗(yàn)往往受到農(nóng)民的很大歡迎，這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì)做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌，寫有施藥時(shí)間，藥品名稱及施藥人。

　　試驗(yàn)牌的說服力較強(qiáng)，而且用做試驗(yàn)的方法，即使能夠仔細(xì)閱讀試驗(yàn)牌的人很少，公司在農(nóng)民當(dāng)中的口碑卻從此建立起來。當(dāng)然，也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。

　　3問題處理

　　七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象，先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒有死光，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們?cè)谏糖鸬目偞砩蹋缓笃浣?jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理（此為信息反饋渠道）。經(jīng)理告訴我，作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員，首先要對(duì)自己公司的產(chǎn)品性能十分了解，對(duì)產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶才會(huì)相信你說的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話，又怎樣說服別人來相信你的產(chǎn)品才是最值得購買的。

　　首先，要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問題，因?yàn)橘u出了近60萬畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個(gè)鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問題。其次是針對(duì)所出現(xiàn)的狀況，立即拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，獲取反映問題的農(nóng)戶的信息，聯(lián)系農(nóng)戶，廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問題一是沒有在用前搖勻，二是用藥時(shí)期天氣非常干旱，影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農(nóng)民諒解，用有力語言維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　在這實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月里，我所接觸到的所學(xué)到的知識(shí)非常多，是單純地在學(xué)校聽課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。

　　首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子非常多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“銳力？牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥，在此不提。除此之外，還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥毒性種類及標(biāo)志，田間雜草種類，經(jīng)濟(jì)作物病蟲害識(shí)別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……

　　農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種，而我們的市場(chǎng)主要參與者，數(shù)量極大的農(nóng)民，是一個(gè)特殊的群體，他們文化水平不高，對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別能力較弱，也幾乎不可能對(duì)農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度，因此，農(nóng)藥市場(chǎng)開發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護(hù)，真的是不進(jìn)，則退。

　　但同時(shí)，農(nóng)藥市場(chǎng)又有很大的競(jìng)爭(zhēng)空間，現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物，尤其是經(jīng)濟(jì)作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥，防蟲治病或?；ü划€地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天，農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢(shì)，也是農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)作物上大量使用農(nóng)藥的動(dòng)力。

　　總之，這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習(xí)，將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的研究。我也會(huì)致力于用理論來引導(dǎo)實(shí)踐，去造福于農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民。

暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

　　當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí)，根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。

　　我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。

　　第一把鑰匙：真誠你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

　　踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

　　僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

　　其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對(duì)事也要“真誠”。節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的MTV時(shí)，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。

　　沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的小字輩，但我覺得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)叄幸庖娀蚪ㄗh，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起探討。

　　其實(shí)，只要你是真誠的，誰會(huì)在乎你資歷小，又有誰會(huì)小看你呢？

　　從那以后，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。真誠，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。

　　第二把鑰匙：溝通你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎？

　　“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個(gè)啞口無言。

　　天啊，30多名來報(bào)到的選手，怎么可能一一記住他們的名字？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿著。

　　導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào)，還和他們天南地北的侃。

　　后來我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已。之后，我們帶選手上陽春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰更適合進(jìn)入決賽。

　　有時(shí)，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同，但我總堅(jiān)持自己是對(duì)的?；貜V州后，導(dǎo)演寫了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià)，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

　　再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說的那樣。我不得不佩服他。

　　我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡(jiǎn)單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天。

　　我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

　　第三把鑰匙：激情與耐心激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100％的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150％的精力。

　　我見證了這種150％的精力的投入。電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘；然后把鏡頭采集進(jìn)電腦；繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費(fèi)腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時(shí)間，為了完成進(jìn)度，節(jié)目組的同事們有時(shí)每天就睡3小時(shí)，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。

　　如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個(gè)月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

　　我佩服他們。我私下問過幾個(gè)電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。

　　激情讓我們對(duì)工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　第四把鑰匙：idea技術(shù)大家都可以學(xué)會(huì)，但idea卻只屬于你。

　　廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到?！币徽Z道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí)，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”，因?yàn)椋粚儆谀恪?/p>

　　在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導(dǎo)演和攝影師都不是科班出身，以前沒學(xué)過扛攝像機(jī)，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時(shí)間走到現(xiàn)在的地位，不是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……

　　其實(shí)，節(jié)目組里幾乎每個(gè)人都掌握了剪片的技術(shù)，但有的人面對(duì)那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的idea。

　　當(dāng)你只有技術(shù)沒有idea時(shí)，只能被派去做一些雜活；而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，就會(huì)被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺(tái)的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因?yàn)椋夹g(shù)人人都可以學(xué)，而對(duì)于自己的idea你則擁有“專利權(quán)”

　　因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨(dú)特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　第五把鑰匙：“主動(dòng)出擊”。

　　當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

　　我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。

　　或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。

　　做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。

　　有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

　　節(jié)目組的攝影師制作MTV，我對(duì)此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫關(guān)于絲綢之路24個(gè)地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個(gè)過程給了我鍛煉的機(jī)會(huì)。節(jié)目組要趕制《生存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺(tái)幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因?yàn)樵緵]打算讓我?guī)兔Γ贿^沒想到我做得還不錯(cuò)。

　　后來，節(jié)目進(jìn)入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時(shí)間。當(dāng)時(shí)大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應(yīng)了她，還懇請(qǐng)她以后每做好一集都找我提意見，她高興的同意了。

　　雖然當(dāng)時(shí)我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺得和編輯一起能學(xué)到更多的東西，是個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好。

　　我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。

　　即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

　　第六把鑰匙：講究條理·如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。

　　“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。

　　這絕不是一句空話。

　　做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來了，就要為其準(zhǔn)備資料，有時(shí)他們會(huì)再要多一些資料，就要著手再準(zhǔn)備；播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個(gè)部門都要送帶子，有時(shí)還有錄不同的版本；每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部，還要寫上文字資料；電視臺(tái)某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準(zhǔn)備必要的資料給他們；做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了……

　　文稿、圖片、照片、宣傳冊(cè)、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個(gè)具體時(shí)間拍攝的帶子，或某個(gè)鏡頭，或某個(gè)選手某天的照片，你會(huì)怎么辦？可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。

　　其實(shí)，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。

　　師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。

　　養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文6

　　進(jìn)入大學(xué)之后，我逐漸明白，學(xué)習(xí)不只是停留在紙面上，更應(yīng)該存在于我們的生活之中。所以這一個(gè)暑假，我開啟了自己的第一段學(xué)習(xí)之旅，開始進(jìn)行一次實(shí)際的體驗(yàn)。在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，其實(shí)我學(xué)會(huì)的往往都是之前沒有掌握和了解過的，對(duì)過去的理論知識(shí)也進(jìn)行了一個(gè)調(diào)整和加強(qiáng)。這次實(shí)習(xí)讓我過的非常充實(shí)，也讓我體會(huì)到了社會(huì)工作的艱苦，更是激勵(lì)了我今后更好的去學(xué)習(xí)，去完善和加強(qiáng)自己的能力，爭(zhēng)取盡快的成長(zhǎng)起來，成為一個(gè)能夠馳騁沙場(chǎng)的戰(zhàn)將。

　　暑假兩個(gè)月，我是在xx公司的銷售部門度過的，作為一名新晉的銷售人員，有太多的東西都是我要去學(xué)習(xí)和吸納的。比如說在銷售上技巧的掌握，剛進(jìn)來的時(shí)候沒有很多的方法，所以只能先去學(xué)習(xí)，先把這些技巧學(xué)會(huì)了，才有底氣去做這一份工作。剛到公司的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常的友善，他特意為我找了一位老員工讓我跟著學(xué)，同事們的熱情也很高漲，所以這個(gè)集體還是非常不錯(cuò)的，能夠支持著我去更好的拓展自己，此外我也有了很多的啟發(fā)，讓我在這一份實(shí)習(xí)當(dāng)中逐漸找到了自己未來的一個(gè)方向和目標(biāo)。

　　銷售工作并不是外界看起來那么直接了斷的，并不是說把業(yè)績(jī)做好了，你這個(gè)員工就是最厲害的。在我們這個(gè)集體中絕對(duì)不是這樣的，服務(wù)好了客戶，我們才能算是真正的成功。銷售一個(gè)產(chǎn)品出去，如果成交率上去了，但是退貨率上升了，那么又怎么能算得上是真正的成功呢？因此不管怎樣，首先我們要做的就是要把自己的服務(wù)做好。我作為一名實(shí)習(xí)生，一直也在提高自己的思想高度，把銷售的理念放在心里，支撐著自己慢慢的走下去，樹立更高的目標(biāo)，逐步去實(shí)現(xiàn)自己想要的人生和未來。

　　銷售工作固然是比較艱難的，因?yàn)檫@對(duì)我們每一個(gè)新人和老人的考驗(yàn)都很大，有時(shí)候一小點(diǎn)事情就有可能讓我們崩潰，其次，在這份工作上，對(duì)我們每一個(gè)人的要求也是很高的，它雖然能夠鍛煉我們，但是也是在檢測(cè)著我們每一個(gè)人的能力大小。這份工作，是一件非常需要耐心和勇氣的事情，也是我學(xué)習(xí)路上最為精彩的一段經(jīng)歷，我相信這會(huì)給我之后的學(xué)習(xí)和生活都帶來一些改變，帶來一些更加精彩的瞬間！

暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文7

　　一、對(duì)陡河發(fā)電廠的認(rèn)識(shí)

　　唐山陡河發(fā)電廠位于河北省唐山市北郊開發(fā)區(qū)，建于1973年12月，分四期工程建設(shè)，總裝機(jī)容量1550MW。電廠現(xiàn)有發(fā)電機(jī)組8臺(tái)，一期工程1、2號(hào)機(jī)組發(fā)電機(jī)和汽輪機(jī)是日本進(jìn)口日立機(jī)組，每臺(tái)機(jī)組的裝機(jī)容量為125MW。二期工程3、4號(hào)機(jī)組是日本原裝日立機(jī)組，每臺(tái)機(jī)組的裝機(jī)容量為250MW。陡河發(fā)電廠副總工程師在訪談中談到日立控制系統(tǒng)的邏輯、功用比較全，發(fā)電廠已有7臺(tái)機(jī)組完成了集控改造，使用的日立H-5000M控制系統(tǒng)。從目前的使用情況來看，日立控制系統(tǒng)的特點(diǎn)可以歸納為三點(diǎn)：一是硬件可靠性好，二是運(yùn)行穩(wěn)定，三是板件損壞率低。日立的硬件使用周期和壽命都比較長(zhǎng)，86年的設(shè)備現(xiàn)在仍可正常使用。三、四期工程于80年代投建，5～8號(hào)機(jī)組均為國(guó)產(chǎn)機(jī)組，每臺(tái)機(jī)組裝機(jī)容量為200MW。

　　大唐國(guó)際陡河發(fā)電廠，一個(gè)裝機(jī)容量達(dá)155萬千瓦老廠，在華北電網(wǎng)憑著敢為人先、勇于創(chuàng)新的精神寫就三十載風(fēng)雨輝煌：發(fā)電量連續(xù)八年居全國(guó)第一，治理國(guó)產(chǎn)設(shè)備開電力系統(tǒng)之先河，首批實(shí)現(xiàn)全國(guó)電力系統(tǒng)安全文明生產(chǎn)雙達(dá)標(biāo)，首批跨入全國(guó)一流火力發(fā)電廠行列。

　　陡河發(fā)電廠系火力發(fā)電廠，火力發(fā)電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能→蒸汽的熱勢(shì)能→機(jī)械能→電能。和其他火電廠一樣，都是采用鍋爐對(duì)煤粉進(jìn)行燃燒，把水加熱成具有一定溫度和壓力的過熱蒸汽，再進(jìn)入汽輪機(jī)推動(dòng)轉(zhuǎn)子做功，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)和勵(lì)磁機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)生電能。從能量轉(zhuǎn)換的角度來看，煤里面的化學(xué)能再鍋爐中燃燒釋放出來，轉(zhuǎn)變成過熱蒸汽的熱能，這些熱能在汽輪機(jī)內(nèi)做功，把熱能轉(zhuǎn)化成轉(zhuǎn)子的機(jī)械能，最終將機(jī)械能轉(zhuǎn)化成電能輸送出去。爐、機(jī)、電是火電廠中的主要設(shè)備，亦稱三大主機(jī)。與三大主機(jī)相輔工作的設(shè)備稱為輔助設(shè)備簡(jiǎn)稱輔機(jī)。主機(jī)與輔機(jī)及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)。火電廠的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等。

　　火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要認(rèn)識(shí)的是鍋爐與汽輪機(jī)。

　　火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個(gè)過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔猓@個(gè)過程就燃燒過程。高溫?zé)煔馔ㄟ^鍋爐的各個(gè)受熱面?zhèn)鳠幔瑢崮軅鹘o鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。關(guān)于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂百氏純凈水號(hào)稱經(jīng)歷了27層過濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因?yàn)殄仩t水比它純凈許多。實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動(dòng)，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，再進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。

　　汽輪機(jī)是一種以蒸汽為動(dòng)力，并將蒸汽的熱能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能的旋轉(zhuǎn)機(jī)械，是現(xiàn)代火力發(fā)電廠中應(yīng)用最廣泛的原動(dòng)機(jī)。汽輪機(jī)具有單機(jī)功率大、效率高、壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。在汽輪機(jī)中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)化成旋轉(zhuǎn)的機(jī)械能，一般可以通過兩種不同的作用原理來實(shí)現(xiàn)：一種是沖動(dòng)作用原理，另外一種是反動(dòng)作用原理。

　　在反動(dòng)式汽輪機(jī)中，蒸汽不僅僅在噴嘴中產(chǎn)生膨脹，壓力降低，速度增加，高速氣流對(duì)葉片產(chǎn)生一個(gè)沖動(dòng)力，而且蒸汽流經(jīng)葉片時(shí)也產(chǎn)生膨脹，使蒸汽在葉片中加速流出，對(duì)葉片還產(chǎn)生一個(gè)反作用力，即反動(dòng)力，推動(dòng)葉片旋轉(zhuǎn)做功。這就是反動(dòng)式汽輪機(jī)的反動(dòng)作用原理。

　　二、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　20xx年7月迎來了大學(xué)階段的第一次外出實(shí)習(xí)，整個(gè)通信系大三同學(xué)來到了河北唐山陡河發(fā)電廠開始了為期四天的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

　　此次畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的則是在上次的基礎(chǔ)之上對(duì)火力發(fā)電廠的具體運(yùn)行環(huán)節(jié)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)和掌握，對(duì)涉及到我們測(cè)控技術(shù)與儀器專業(yè)相關(guān)的工種及崗位有所熟悉，為今后自己走向工作崗位打好一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　河發(fā)電廠是大唐國(guó)際的骨干電廠，直接擔(dān)負(fù)著為首都供電的重任，對(duì)京津唐地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　入廠后不久按照規(guī)程，我們先進(jìn)行了《電廠安全操作運(yùn)行規(guī)程》的學(xué)習(xí)，參加并通過了由電廠培訓(xùn)部組織的安規(guī)考試。為后來的廠區(qū)參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)做好了充分的安全工作。

　　我們?cè)诩厥依锔S現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行人員一起上班。唯一不同的是他們?cè)诓僮鞫覀冊(cè)谟^摩。陡河電廠實(shí)行的是四班倒，六小時(shí)換一班，我們頭一個(gè)班就是夜班，凌晨?jī)牲c(diǎn)到八點(diǎn)。在觀摩學(xué)習(xí)的同時(shí)我們深刻體會(huì)到了作為一名現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行人員的工作也是異常辛苦的。他們的時(shí)刻注意著各個(gè)大小屏幕上的數(shù)據(jù)及曲線變化，對(duì)有異常的數(shù)據(jù)及報(bào)警原因進(jìn)行及時(shí)的分析和處理，這對(duì)于一個(gè)人的綜合專業(yè)知識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及身體素質(zhì)都是一個(gè)極大的考驗(yàn)。經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)對(duì)整個(gè)操作流程有了一個(gè)宏觀的了解。

　　廠內(nèi)工人向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在工人師傅的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個(gè)部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣。我們對(duì)陡電全廠進(jìn)行了系統(tǒng)的參觀，并著重參觀鍋爐的運(yùn)行以及汽包水位參數(shù)的檢測(cè)。保持鍋爐汽包水位在正常的范圍內(nèi)是鍋爐運(yùn)行的一項(xiàng)重要的安全指標(biāo).由于負(fù)荷,燃燒工況及給水流量的變化,汽包水位經(jīng)常變化.眾所周知,水位過高或急劇波動(dòng)會(huì)引起蒸汽品質(zhì)惡化和帶水,造成受熱面結(jié)鹽,嚴(yán)重是會(huì)導(dǎo)致汽輪機(jī)水沖擊振動(dòng),葉片損壞;水位過低會(huì)引起排污失效,爐內(nèi)加藥進(jìn)入蒸汽,甚至引起下降管帶汽,影響鍋爐水循環(huán)工況,造成爐管大面積爆破.由于汽包水位測(cè)量和控制問題而造成的上述惡性事故時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重影響火電廠運(yùn)行的安全性.由此看來,鍋爐汽包水位測(cè)量系統(tǒng)是機(jī)組安全運(yùn)行的極端重要的系統(tǒng)。但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對(duì)以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。

　　這次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到了許許多多的實(shí)踐知識(shí)，第一次直接面對(duì)電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國(guó)，電力有著起不可動(dòng)搖的地位。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個(gè)方面都帶來了巨大的變化與發(fā)展，當(dāng)然也包括陡河發(fā)電廠。

　　通過本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，自己了解了電氣專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設(shè)備的簡(jiǎn)單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時(shí)書本的知識(shí)應(yīng)重新深入的了解，同時(shí)也得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師，和有關(guān)人員，通過各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解電氣工程的有關(guān)知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我們才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專業(yè)性人員，聽著他們對(duì)專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們?cè)谝院蟮墓ぷ鳌?/p>

　　此次實(shí)習(xí)的時(shí)間是短暫的，但給我的感受卻是十分深刻的，實(shí)習(xí)中我進(jìn)一步了解了電廠，了解了自己將來工作的環(huán)境及內(nèi)容，也了解到了自身知識(shí)儲(chǔ)備的不足，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，為畢業(yè)后走進(jìn)電廠，做一名合格的電廠工作人員而努力。其實(shí)從真正的意義上講，就像華能陽邏電廠的游立言工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過，而且要好好的把握。

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