下面是范文網(wǎng)小編整理的erp實(shí)習(xí)報(bào)告共12篇 Erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供大家品鑒。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共1

　　ERP

　　課程設(shè)計(jì)心得報(bào)告

　　管理學(xué)院

　　電子商務(wù)0903

　　李俊

　　0

　　2013年1月13日

　　ERP即企業(yè)資源管理計(jì)劃，實(shí)在先進(jìn)的企業(yè)管理思想基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。.是一個(gè)由原料供應(yīng)信息，產(chǎn)品需求信息，產(chǎn)品制造信息，產(chǎn)品銷售信息，消費(fèi)者反饋信息，構(gòu)成的一個(gè)封閉的信息環(huán)，這樣可以更快的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。根據(jù)此特點(diǎn)我們對(duì)用友ERP軟件進(jìn)行了兩周的上機(jī)實(shí)際演練實(shí)習(xí)。

　　用友ERP是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。在未來(lái)的社會(huì)，交易分工越來(lái)越細(xì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不會(huì)停滯不前，ERP系統(tǒng)軟件也將是飛速發(fā)展。這些都要求我們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)，適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和適合企業(yè)現(xiàn)代管理的要求，成為社會(huì)上真正有用的人才。

一、實(shí)習(xí)目的

　　實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性質(zhì)的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。ERP上機(jī)操作實(shí)習(xí)就是通過(guò)構(gòu)建企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們?cè)谔摂M環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握到的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)的仿真演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。

　　通過(guò)此模塊的ERP上機(jī)演練實(shí)習(xí)，提高動(dòng)手能力，在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后反饋到學(xué)習(xí)中去，提高自己的能力，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)理論知識(shí)。在此實(shí)習(xí)中提高自身的綜合素質(zhì)能力，認(rèn)識(shí)和了解ERP體系模塊的運(yùn)用及操作，知道了ERP的基本思想，并熟練的掌握ERP軟件的操作。在此實(shí)習(xí)中，有效的把在校所學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合，使我們熟悉現(xiàn)在連鎖企業(yè)的信息系統(tǒng)。

　　此次用友ERP模塊的上機(jī)實(shí)習(xí)與連鎖經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技術(shù)能力、動(dòng)手能力為根本目的，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。這次為期兩周的上機(jī)操作實(shí)習(xí)，能讓我們知道如何進(jìn)行銷售管理業(yè)務(wù)的日常操作，如何進(jìn)行庫(kù)存管理業(yè)務(wù)的日常操作等，這些都能提高我們的操作能力及分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題能力，訓(xùn)練從事連鎖經(jīng)營(yíng)管理采購(gòu)與物流工作的基本技能。使的我們更好的了解連鎖經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)行業(yè)，更好的將自己以前所學(xué)的專業(yè)課知識(shí)與這次的上機(jī)操作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。真正學(xué)以致用。為今后我們進(jìn)一步

　　學(xué)習(xí)連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的專業(yè)課打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更為我們以后的在工作中打下良好的基礎(chǔ)，做好充足的準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　通過(guò)上機(jī)實(shí)際的掌握用友U8軟件的系統(tǒng)管理、采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、存貨核算和期末處理等。在ERP軟件的操作中以突出實(shí)戰(zhàn)為主導(dǎo)思想，以一個(gè)企業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為原型，重點(diǎn)介紹了信息環(huán)境下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理方法和處理流程，并提供了實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備帳套和結(jié)果帳套，每個(gè)實(shí)驗(yàn)既可以環(huán)環(huán)相扣，也可以獨(dú)立運(yùn)作，適應(yīng)了不同層次的學(xué)習(xí)需要。

　　在ERP的系統(tǒng)管理中能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)系統(tǒng)中庫(kù)存管理管理的主要功能和操作方法，掌握在系統(tǒng)管理中設(shè)置用戶，建立企業(yè)帳套和設(shè)置用戶權(quán)限的方法，熟悉帳套輸入和引入方法；在采購(gòu)管理中能夠掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理流程和處理方法，深入了解采購(gòu)管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)、與ERP系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，以便正確處理采購(gòu)業(yè)務(wù)和與采購(gòu)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)；在銷售管理中能夠掌握能夠掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理流程和處理方法和處理步驟，深入了解銷售管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)、與ERP系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，以便正確處理采購(gòu)業(yè)務(wù)和與銷售相關(guān)的其他業(yè)務(wù)；在庫(kù)存管理中能夠掌握初始設(shè)置、各種出入庫(kù)業(yè)務(wù)、盤點(diǎn)業(yè)務(wù)和一些特殊業(yè)務(wù)，進(jìn)而了解庫(kù)存管理與采購(gòu)管理、銷售管理、存貨核算模塊之間的關(guān)系，加深對(duì)庫(kù)存管理的認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)中庫(kù)存管理方面的重要作用；在存貨核算中掌握存貨核算中的存貨核算的初始設(shè)置、暫估成本的錄入、單據(jù)記賬和特殊單據(jù)記賬、存貨期末處理等，知曉存貨核算與其它模塊的關(guān)系，加深對(duì)存貨核算的認(rèn)識(shí)，知道企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟，以便為成本計(jì)算提供精確的數(shù)據(jù)；在期末處理中能夠掌握供應(yīng)鏈系統(tǒng)的月末處理的方法、月末憑證的生成與查詢方法，以及帳表的查詢方法。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　這一次的實(shí)習(xí)能夠讓我們對(duì)書本上的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)習(xí)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論與應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的方法，提高和

　　解決問(wèn)題的能力。一方面又認(rèn)識(shí)到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)等，而這一切的提高，都需要通過(guò)以后不斷地學(xué)習(xí)才能達(dá)到。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)還對(duì)ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下可以使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競(jìng)爭(zhēng)力; 之后，可以再藉ERP來(lái)提升決策管理的能力。在執(zhí)行方面，只要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然可以替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強(qiáng)化了事前稽核的功能。據(jù)此，ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)ERP項(xiàng)目可以幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，更充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共2

　　三周的ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這三周的實(shí)習(xí)，不僅讓我了解了ERP，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。通過(guò)小組模擬對(duì)抗，更讓我親身體會(huì)到了一種精神的力量，那就是團(tuán)隊(duì)精神。作為A組團(tuán)隊(duì)中的一員，我也感受到了溝通合作的重要性。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)精神決定勝負(fù)這一真理通過(guò)這次實(shí)踐又一次證明了。實(shí)習(xí)老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，以及講給我們的道理，都讓我覺(jué)得這次的實(shí)習(xí)收獲的不僅僅是知識(shí)方面的，更重要的是以后工作中生活中應(yīng)該學(xué)會(huì)的一種態(tài)度，一種responsibility 責(zé)任感。

　　一團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí) 團(tuán)隊(duì)的定義，眼花繚亂，IBM所給的定義：團(tuán)隊(duì)就是一小群有互補(bǔ)技能，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的人。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，最基本的是要有一個(gè)清楚的目標(biāo)：志同道合。反過(guò)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)不是僅指任何在一起的工作集團(tuán)，團(tuán)隊(duì)工作代表了一系列的激勵(lì)傾向、積極響應(yīng)他人觀點(diǎn)、對(duì)他人提供知識(shí)并尊重他人的興趣和成就的價(jià)值理念。團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)來(lái)自每一個(gè)成員的個(gè)人成果，以形成集體成果，這就要求團(tuán)隊(duì)隊(duì)員具有犧牲自我、協(xié)調(diào)一致、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的精神去完成團(tuán)隊(duì)的共同任務(wù)與目標(biāo)。

　　自己給出一個(gè)自己的定義，我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，正是因?yàn)橛幸粋€(gè)人無(wú)法做的事和一個(gè)人無(wú)法做成的事，才會(huì)有團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)生，團(tuán)隊(duì)才能夠去做、去完成與實(shí)現(xiàn)，也才會(huì)不斷有團(tuán)隊(duì)的組合產(chǎn)生。就是能一條心集中每個(gè)人的力量達(dá)到共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)就是力量，同樣團(tuán)隊(duì)的力量也是來(lái)自團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的努力，只要團(tuán)隊(duì)精神在，再大的困難也不算困難，因?yàn)槲覀兡芤黄鹂朔?。記得老師?duì)我們說(shuō)過(guò)，一個(gè)木桶的能容納水的多少，不是看最長(zhǎng)的那塊，而是最短的那一塊，同樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)能有多大的力量，不是看有沒(méi)有最聰明的最有能力的CEO，而是看團(tuán)隊(duì)中是不是仍然有消極的人的存在。

2、如何與人溝通

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么才能保持一種積極向上的團(tuán)隊(duì)精神，怎么才能創(chuàng)造一種良好的氛圍，這和我們團(tuán)隊(duì)中的各個(gè)人之間的溝通是分不開(kāi)的，沒(méi)有溝通我們就不能成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只能是一個(gè)群體，只有良好的溝通才能讓我們的團(tuán)隊(duì)更有活力，更有凝聚力

(1)在溝通過(guò)程中要認(rèn)真感知，集中注意力，以便信息準(zhǔn)確而又及時(shí)地傳遞和接受，避免信息錯(cuò)傳和接受時(shí)減少信息的損失。

(2)增強(qiáng)記憶的準(zhǔn)確性是消除溝通障礙的有效心理措施，記憶準(zhǔn)確性水平高的人，傳遞信息可靠，接受信息也準(zhǔn)確。

(3)提高思維能力和水平是提高溝通效果的重要心理因素，高的思維能力和水平對(duì)于正確地傳遞、接受和理解信息，起著重要的作用。

(4)培養(yǎng)鎮(zhèn)定情緒和良好的心理氣氛，創(chuàng)造一個(gè)相互信任、有利于溝通的小環(huán)境，有助于人們真實(shí)地傳遞信息和正確地判斷信息，避免因偏激而歪曲信息。

3、Ａ組團(tuán)隊(duì)溝通失敗的地方

　　在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里只有的良好溝通才會(huì)有合作、績(jī)效與價(jià)值。只有團(tuán)隊(duì)密切配合，通力合作，才能回過(guò)頭來(lái)談團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值與成效。因此，這也就是團(tuán)隊(duì)的重要性的發(fā)揮來(lái)自于每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)員的信任，團(tuán)員與團(tuán)員間的相互信任。

　　在第一次模擬練習(xí)中，我們第三年就已經(jīng)面臨破產(chǎn)，反思其中重要的原因就是我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有良好的溝通，就像我們?cè)诶惠v車，有人往這拉有人往那拉，雖然都努力了，但還是沒(méi)能成功。第一次這樣的分組團(tuán)隊(duì)也許是我們都不能迅速投入角色，不能有效溝通，也沒(méi)有明確我們的目標(biāo)。在開(kāi)始的時(shí)候，我只是盲目相信以前的一些經(jīng)驗(yàn)主義，作為CMO我們?nèi)齻€(gè)之間也有分歧，在廣告費(fèi)的投入與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面沒(méi)有和生產(chǎn)部和財(cái)政部建立良好的溝通，造成我們第一年廣告投入過(guò)于保守。最后決策時(shí)也沒(méi)有和CEO進(jìn)行進(jìn)一步的討論。導(dǎo)致第一年沒(méi)有拿到好的訂單，第二年失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資金困難。而最關(guān)鍵的是我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)失去了積極努力挽救困難的信心，只是一味抱怨，而沒(méi)有立刻行動(dòng)去找出解決的辦法。這才是最致命的。

　　在第二次模擬練習(xí)中，我們組的溝通合作的默契越來(lái)越好，團(tuán)隊(duì)氛圍也越來(lái)越融洽，特別是生產(chǎn)、財(cái)政、營(yíng)銷之間形成了“無(wú)縫鏈接”，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力慢慢形成，目標(biāo)也都清晰了，我們要贏！但是，在最后兩年，由于沒(méi)有拿到好的訂單，企業(yè)開(kāi)始走下坡路，關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓也發(fā)生了分歧，在困難的時(shí)候，沒(méi)有冷靜的溝通，而是爭(zhēng)吵。作為市場(chǎng)營(yíng)銷也沒(méi)有和CEO做好溝通。

　　二 CMO在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要性分析

　　我擔(dān)任的是市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)一職。營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷”，更要“營(yíng)”。收集市場(chǎng)其他5家公司的經(jīng)營(yíng)決策信息，參與本公司市場(chǎng)投入方面的決策討論。收集其他公司的信息，使本公司了解整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展最新的動(dòng)況。各家公司市場(chǎng)投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場(chǎng)地位，未來(lái)發(fā)展方向，財(cái)務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個(gè)市場(chǎng)的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

　　一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的生存和發(fā)展離不開(kāi)的是市場(chǎng)需求，是這個(gè)企業(yè)合理的廣告費(fèi)用，好的訂單和市場(chǎng)地位，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及機(jī)智的市場(chǎng)區(qū)域的開(kāi)拓。而這一切都是市場(chǎng)營(yíng)銷的職責(zé)范圍，這也足以說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)在企業(yè)中的重要性。

　　企業(yè)資金是有限的，用有限的資金贏取最大的利益，這是我們所追求的一種境界。而CMO就扮演了這樣一個(gè)決策者的角色，怎樣才能用有限的資金去拿到利益最多的訂單？只有通過(guò)調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并準(zhǔn)確分析出對(duì)方的決策，再完成自己的決策。CMO是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，也是幫助CEO作出決策提供重要信息的人。一個(gè)企業(yè)的CMO對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。

　　三 在A組模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)的成功與失敗之處分析

1、成功之處

① 廣告投放恰到好處

　　我覺(jué)得第二次ERP創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬比賽中，吸取第一次失敗的教訓(xùn)，廣告投放不能太過(guò)保守，但我們也沒(méi)有盲目擴(kuò)大，揣摩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理，廣告投放恰到好處，既沒(méi)有過(guò)分保守丟失優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)，又沒(méi)有浪費(fèi)太多資金而影響生產(chǎn)能力。放棄了第一年?duì)帄Z地方市場(chǎng)老大，在第二年，以出眾的生產(chǎn)能力，贏得區(qū)域市場(chǎng)的老大，并一直維持下來(lái)。

② 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)敢于創(chuàng)新

　　敢于創(chuàng)新，我覺(jué)得這就是我們最成功的地方，P4產(chǎn)品資金投入最多，開(kāi)發(fā)時(shí)間最長(zhǎng)，收益卻沒(méi)有P3大，但我們開(kāi)發(fā)了，因?yàn)橹挥形覀冞@一家企業(yè)敢去開(kāi)發(fā)，所以，我們是P4唯一的供應(yīng)商，價(jià)格不菲的P4訂單也給我們帶來(lái)了不錯(cuò)的收益，鞏固了區(qū)域市場(chǎng)老大的地位。

③ 知己知彼心里有底

　　通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盤面分析，我們更清楚了下一步的前進(jìn)方向，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，不鳴則已 一鳴驚人。同時(shí)清楚自己的弱點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2、失敗之處

① 廣告投放太過(guò)保守

　　在第一次模擬經(jīng)營(yíng)中，第一年廣告投放太過(guò)保守導(dǎo)致沒(méi)有選單的權(quán)利，產(chǎn)品積壓，資金困難，第二年依然處于被動(dòng)地位，雖然有產(chǎn)品卻沒(méi)有訂單，企業(yè)面臨的只能是破產(chǎn)。

② 計(jì)劃不周眼光不夠

　　在第二次模擬中，我們雖然一直占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，但是在第四年卻走了下坡路，直接原因就是我們開(kāi)發(fā)了P4和ISO9000卻沒(méi)有開(kāi)發(fā)ISO，導(dǎo)致流失了P4的訂單，積壓了產(chǎn)品，也為后來(lái)P4產(chǎn)品的發(fā)展造成瓶頸。

　　3③ 信息情報(bào)分析不夠

　　作為市場(chǎng)營(yíng)銷離不開(kāi)的就是信息，但只有信息卻沒(méi)有深入的分析，是資源浪費(fèi)，而我卻沒(méi)有認(rèn)真分析對(duì)手的情況就盲目估測(cè)，影響了CEO決策的準(zhǔn)確性。

四、個(gè)人規(guī)劃

　　寫到這里的時(shí)候，突然覺(jué)得有點(diǎn)茫然，以前一直覺(jué)得向老師寫一些目標(biāo)啊理想啊很簡(jiǎn)單，可是現(xiàn)在我卻又覺(jué)得很沉重，多了些對(duì)自己的懷疑和責(zé)任。我在努力使自己變成一個(gè)清醒人，向上，前進(jìn)永遠(yuǎn)比后退要舒服很多。

　　我的個(gè)人規(guī)劃，現(xiàn)階段是努力過(guò)英語(yǔ)四級(jí)，同時(shí)擴(kuò)充自己的閱讀量。加強(qiáng)自己的溝通能力，能夠勇敢自信的在公共教室主動(dòng)回答問(wèn)題。鍛煉自己。努力改正自己的不足，果斷決定。想辦法參加社會(huì)實(shí)踐，賺錢和學(xué)習(xí)是一回事，想辦法，找機(jī)會(huì)賺錢。同時(shí)樹(shù)立自己的責(zé)任心，首先要對(duì)自己負(fù)責(zé)。英語(yǔ)和會(huì)計(jì)，是我的方向，也是我想在畢業(yè)以后發(fā)展的方向，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，是我的目標(biāo)，我會(huì)為我的目標(biāo)付出行動(dòng)。

五、總結(jié)

　　總之，這次ERP實(shí)習(xí)是最讓我難忘的。不僅僅是因?yàn)樽约赫J(rèn)認(rèn)真真親手寫下了實(shí)習(xí)報(bào)告，了解了企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通等多個(gè)方面的內(nèi)容。感謝實(shí)習(xí)老師辛苦的為我們耐心講解。還有更多的是王老師讓我學(xué)會(huì)的一些道理，不論是學(xué)習(xí)還是生活，都應(yīng)該活出自己的姿態(tài)來(lái)，只有永不放棄的團(tuán)隊(duì)精神才會(huì)有勝利的希望，只有持之以恒的努力奮斗才會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。最后我以馬云的話結(jié)尾：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。堅(jiān)持下去，永不放棄。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共3

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為期兩周

　　第一周：ERP沙盤實(shí)習(xí)

　　第二周：會(huì)計(jì)學(xué)綜合實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　第一周：ERP沙盤實(shí)習(xí)

1.教學(xué)年模擬經(jīng)營(yíng)：

　　進(jìn)行沙盤實(shí)習(xí)的第一天，我們對(duì)沙盤都不是很了解，老師詳細(xì)的給我們介紹了什么是沙盤，以及實(shí)習(xí)中應(yīng)該遵守的規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做了教學(xué)年的模擬經(jīng)營(yíng)，讓我們對(duì)沙盤有了初步的了解。

2.第一年經(jīng)營(yíng)：

　　我作為我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的就是公司投放廣告的決策、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓還有ISO9000和ISO等認(rèn)證。首先要做的就是投廣告，在揣測(cè)了大家的心理之后，我們決定投16M，但沒(méi)想到的是，別的組都很激進(jìn)，有一組甚至投了30個(gè)，還有兩個(gè)組分別是26和27個(gè)，所以我們組就高不成低不就，也只是搶到了一個(gè)訂單。導(dǎo)致了我們所得的銷售收入不足以支付產(chǎn)生的費(fèi)用，第一年虧損了32M。所有者權(quán)益也從66掉到了40。禍不單行，我們的財(cái)務(wù)報(bào)表也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，不過(guò)我們都及時(shí)解決了。

3.第二年經(jīng)營(yíng)：

　　由于我們第一年虧損嚴(yán)重，再加上沒(méi)有足夠的庫(kù)存現(xiàn)金，我們第二年的廣告就只投了1M。就是這個(gè)廣告費(fèi)，導(dǎo)致了我們公司三年的困難時(shí)期。這個(gè)廣告費(fèi)使我們獲得了生產(chǎn)2個(gè)P1產(chǎn)品的訂單。因此，我們的產(chǎn)品有了庫(kù)存。由于我們決策的失誤，在沒(méi)有訂單的情況下還一直生產(chǎn)，因此，在第二年結(jié)束時(shí)，我們的P1產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重庫(kù)存，而隨著費(fèi)用的增加，，我們的資金短缺，只能向銀行貸了20M的長(zhǎng)期貸款。在此期間，研發(fā)了P2產(chǎn)品，也開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)，不過(guò)企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。

4.第三年經(jīng)營(yíng)：

　　投廣告時(shí)，分別在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上投了1M和2M。我們預(yù)想了區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在選訂單時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)選的P1，本地市場(chǎng)選的P2。搶到了生產(chǎn)3個(gè)P2和1個(gè)P1的訂單。這時(shí)，我們的資金只剩下一個(gè)，所以我們貸了20M的短期貸款。為了節(jié)省現(xiàn)金，我決定今年不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和市場(chǎng)。在把廠房賣了之后，我們還了長(zhǎng)期貸款，局勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。

5.第四年經(jīng)營(yíng)：

　　我們利用自己有區(qū)域市場(chǎng)和擁有P3產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在本地市場(chǎng)P1投了一個(gè)，本

　　地P3投了2個(gè)，區(qū)域P1投了1個(gè)。這樣，我們搶到了4個(gè)P1和3個(gè)P3的訂單。解決了P1的庫(kù)存，也增加了利潤(rùn)。不過(guò)，這其中也出現(xiàn)了一些失誤。我們的ISO9000和ISO已經(jīng)投資完畢，可以直接使用，不過(guò)我們?cè)偻稄V告時(shí)并沒(méi)有在認(rèn)證上投，所以，有認(rèn)證的訂單我們沒(méi)有搶到。本年我們重點(diǎn)把精力投入到P3的生產(chǎn)上。

6.第五年經(jīng)營(yíng)：

　　由于我們?cè)谇皫啄甑挠唵尾皇呛芏啵晕覀冑u掉了一條生產(chǎn)線，在本年初就

　　剩下3條生產(chǎn)線了。所以在投廣告時(shí)就得更加慎重。經(jīng)過(guò)小組一致決定，在本地P1和區(qū)域P3各投了2個(gè)，也讓我們搶到了3個(gè)P1和2個(gè)P3的訂單，有力的解決了P1的庫(kù)存，也使我們能按時(shí)交貨。在順利交貨后，我們變賣了生產(chǎn)線，就剩下一條半自動(dòng)化的生產(chǎn)線。我們的資金也得到回籠，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)還完了長(zhǎng)期貸款和短期貸款。最后，本年度公司既沒(méi)有盈利，也沒(méi)虧損。

　　第二周：會(huì)計(jì)學(xué)綜合實(shí)習(xí)

1.財(cái)務(wù)管理模擬實(shí)習(xí)模塊：

　　我們?cè)跊](méi)有老師講解的情況下，自己根據(jù)所學(xué)知識(shí)和實(shí)習(xí)手冊(cè)上的實(shí)習(xí)預(yù)備知

　　識(shí)，了解了有關(guān)項(xiàng)目投資的理論知識(shí)，包括投資概述、現(xiàn)金流量、決策方法的選擇，并根據(jù)此完成了實(shí)驗(yàn)報(bào)告。這份可行性報(bào)告的計(jì)算量很大，并且算錯(cuò)一個(gè)對(duì)以后的計(jì)算都有影響，因此，在計(jì)算時(shí)我們都小心謹(jǐn)慎。

2.申報(bào)登記模擬實(shí)習(xí)模塊：

　　進(jìn)行了分工合作，我和另一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)稅務(wù)登記實(shí)習(xí)。首先了解理論知識(shí)。包

　　括稅務(wù)登記概述、開(kāi)業(yè)登記、變更登記和注銷登記。這一部分的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，容易理解，就像真正的稅務(wù)登記一樣，有很多部分得自己編寫，由于是第一次編寫，在格式、名稱各方面都有疑惑。在不明白時(shí)，我們會(huì)及時(shí)詢問(wèn)。也對(duì)這些有了更深的了解。

3.會(huì)計(jì)核算模擬實(shí)習(xí)模塊：

　　首先是填寫憑證，然后根據(jù)憑證填寫日記賬、總分類賬和明細(xì)賬。最后我們編

　　制出財(cái)務(wù)報(bào)表，這是我們的最終成果。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

1.沙盤模擬實(shí)習(xí)體會(huì) 最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。 我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開(kāi)始。

2.會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)體會(huì)

　　會(huì)計(jì)工作要求認(rèn)真，務(wù)實(shí)，細(xì)心，負(fù)責(zé)多看書, 多與別人交流,技巧是靠經(jīng)驗(yàn)累積出來(lái)的。通過(guò)學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握會(huì)計(jì)基本技能，把理論應(yīng)用的實(shí)踐當(dāng)中，堅(jiān)持了理論聯(lián)系實(shí)際，從而加深對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)，提高對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣，鞏固所學(xué)的會(huì)計(jì)理論和方法。使我學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字，將數(shù)額抄錯(cuò)行或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制會(huì)計(jì)分錄這方面我還存 在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。深刻的讓我感受到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自己的一些不足之處，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程和會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)， 開(kāi)闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共4

　　內(nèi)蒙古科技大學(xué)課程論文

　　題 目：ERP綜合模擬實(shí)驗(yàn) 學(xué)生姓名：張凱 學(xué) 號(hào)：0

　　專 業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng) 班 級(jí)：09-1班 指導(dǎo)教師：韓艷 授課時(shí)間：17周 成 績(jī)：

一、實(shí)習(xí)目的

　　從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，通過(guò)模擬操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

二、實(shí)驗(yàn)工具

　　ERP模擬沙盤（物理型）

三、我的職責(zé)

　　這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)助理，我的主要日常業(yè)務(wù)為： 1.模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)需求及價(jià)格決定廣告策略。 2.對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策。

3.企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)認(rèn)證需求分析、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

四、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程

　　簡(jiǎn)述一下我們的模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程。第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，這一年我們的經(jīng)營(yíng)還算可以。

　　第二年，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)及情報(bào)收集的失誤，我們的廣告宣傳不足，只拿到很少的單子，導(dǎo)致積壓了大量存貨，與很大的成本對(duì)應(yīng)的是很少的效益。

　　第三年，由于第一年貸款金額不足，再加上上一年的產(chǎn)品積壓沒(méi)有入帳款，而且需要還第一筆貸款，導(dǎo)致我們的財(cái)政嚴(yán)重危機(jī)，為了還貸和來(lái)年的生產(chǎn)，我們借了高利貸。

　　第四年，因?yàn)榉e壓大量產(chǎn)品，所以我們?cè)趶V告上下了很大成本，希望了可以多拿訂單以便收回現(xiàn)金，所以我們借的高利貸除了還上一年的貸款外，幾乎全用在了廣告上面。不幸的是，這一年也許是因?yàn)榻痤~不足，也許是因?yàn)槊搅碎T道開(kāi)始正確使用廣告手段，這一年其他小組的廣告花費(fèi)都劇下降，我們雖然拿到了單子，但是付出的成本比別人高很多。加上對(duì)規(guī)則不熟，好幾個(gè)市場(chǎng)的單子因?yàn)闆](méi)有打廣告而錯(cuò)過(guò)了。這一年經(jīng)營(yíng)及其慘淡，年末還不上貸款，還賣了廠房，我們權(quán)益為負(fù)，宣告破產(chǎn)。經(jīng)過(guò)跟老師的協(xié)商，我們決定從第二年開(kāi)始重做，在所有人都離開(kāi)以后，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室待了將近四個(gè)鐘頭，推倒盤面，抹掉以前的賬務(wù)，終于力挽狂瀾，把我們的“企業(yè)”挽救了回來(lái)。

　　第五年，上一年重做的努力沒(méi)有白費(fèi)，我們的“企業(yè)”終于步入正軌。也因?yàn)橹刈隽艘淮蔚年P(guān)系，我們有了更多的經(jīng)驗(yàn)，也從教訓(xùn)中得到了更多的東西。一年市場(chǎng)預(yù)測(cè)較準(zhǔn)，以不太高的廣告費(fèi)拿到了我們預(yù)期的訂單，穩(wěn)步生產(chǎn)，沒(méi)有積壓太多貨物，及時(shí)收回現(xiàn)金，還了應(yīng)還的貸款。

　　最后一年，我們延續(xù)上一年的做法，穩(wěn)步生產(chǎn)，還和C組的同學(xué)合作，一起做宣傳，一起拿訂單，一起生產(chǎn)，雙方都受益。最終我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)。

五、個(gè)人總結(jié)

　　七年模擬結(jié)束后我的感觸頗多，先說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的影響。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出，同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排；還得與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃。

　　認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)雖然在物理沙盤上所占的空間雖只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作我犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。一直生產(chǎn)卻沒(méi)有銷售的導(dǎo)致缺少現(xiàn)金流入的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想如何挽回而是放棄了，無(wú)作為。所以在重做的時(shí)候與其他組員一起商量下一盤的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二次實(shí)驗(yàn)中帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，

六、實(shí)驗(yàn)心得

　　通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程?？偠灾?，通過(guò)兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的制定與充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是至關(guān)重要的。在運(yùn)行過(guò)程中，有兩點(diǎn)是至關(guān)重要的，即生產(chǎn)能力和市場(chǎng)，如何讓這兩點(diǎn)有效的結(jié)合到一起就是成功的關(guān)鍵，這就需要在運(yùn)行之前制定的企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　就戰(zhàn)略和市場(chǎng)的關(guān)系來(lái)說(shuō)，顯然，想要?jiǎng)俪鰮屖袌?chǎng)老大是必須的，如果沒(méi)有市場(chǎng)老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會(huì)讓你暗無(wú)天日（我們的破產(chǎn)是很好的證明）。但想在所有市場(chǎng)都取得市場(chǎng)老大的地位是很不現(xiàn)實(shí)的，在一開(kāi)始做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候必須根據(jù)市場(chǎng)需求分析，包括價(jià)格及其波動(dòng)等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個(gè)市場(chǎng)老大地位為主，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)做大銷售量的同時(shí)減少?gòu)V告投放量，而其他市場(chǎng)則作為補(bǔ)充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個(gè)情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。

　　從團(tuán)隊(duì)合作的角度來(lái)說(shuō)，這次沙盤對(duì)抗模擬體會(huì)最深的便是團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)的分工必須明確，否則不僅無(wú)法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問(wèn)題可以通過(guò)群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時(shí)候各個(gè)部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長(zhǎng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，分工之后的協(xié)作問(wèn)題也是至關(guān)重要的。如生產(chǎn)部門和采購(gòu)部門的協(xié)作，如果溝通不良直接后果就是導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致一系列生產(chǎn)問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題的出現(xiàn)?？傊止っ鞔_是必須的，但是分工之后，大家更應(yīng)該注重協(xié)作的必要性。明確的分工是為了更好的發(fā)揮各部門所長(zhǎng)，充分進(jìn)行協(xié)作，這是想要做好一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具備的條件。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共5

1.實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

（1）用友軟件股份有限公司成立于1988年，長(zhǎng)期致力于提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)管理/ERP軟件、服務(wù)與解決方案。2001年5月，用友軟件股票在上海證券交易所掛牌上市。2002年“用友”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2004年用友軟件股份有限公司被評(píng)定為國(guó)家“重點(diǎn)軟件企業(yè)”?！坝糜衍浖笔侵袊?guó)軟件行業(yè)最知名品牌，是中國(guó)軟件業(yè)最具代表性企業(yè)。

　　用友軟件是亞洲本土第二大ERP軟件產(chǎn)品供應(yīng)商，是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)，用友軟件市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、行業(yè)覆蓋最廣、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)。用友軟件一直保持全面快速成長(zhǎng)，在2002－2004年度全球前60大企業(yè)應(yīng)用軟件供應(yīng)商中，以年均接近36％的增長(zhǎng)率位列成長(zhǎng)速度最快廠商第2位。

　　用友軟件在中國(guó)境內(nèi)擁有41家地區(qū)分子公司、5000人的軟件產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷和咨詢顧問(wèn)實(shí)施專家隊(duì)伍；用友軟件擁有由總部、南京研發(fā)中心、上海ERP應(yīng)用研究中心等在內(nèi)的中國(guó)最大的企業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)組織和1000人以上的研發(fā)隊(duì)伍。用友軟件通過(guò)Ufware合作伙伴業(yè)務(wù)策略建立了中國(guó)最大的管理/ERP軟件產(chǎn)業(yè)鏈，與合作伙伴一起為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在日本、泰國(guó)、新加坡等亞洲國(guó)家市場(chǎng)，用友軟件建立了分公司和代表處，從簽單、實(shí)施到售后服務(wù)，用友軟件可以在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)對(duì)客戶的全程服務(wù)。

以用友軟件股份有限公司為主體組織的用友軟件集團(tuán)，定位于企業(yè)及政府、社團(tuán)組織管理與經(jīng)營(yíng)信息化應(yīng)用軟件與服務(wù)提供商。用友軟件集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局劃分為三大板塊，分別是企業(yè)管理/ERP軟件；財(cái)政、金融、煙草、電力等行業(yè)應(yīng)用軟件；軟件外包、培訓(xùn)教育、在線應(yīng)用服務(wù)等軟件服務(wù)業(yè)務(wù)。用友軟件旗下?lián)碛杏糜颜?wù)軟件公司、用友金融軟件系統(tǒng)公司、用友軟件工程公司、海晟用友軟件公司、用友艾福斯公司、用友華表公司在內(nèi)的6家投資控股企業(yè)、5家海外機(jī)構(gòu)。

　　用友軟件的目標(biāo)是：2006年成為亞太最大管理軟件企業(yè)，2010年進(jìn)入全球管理軟件業(yè)第一梯隊(duì)，成為世界級(jí)的、長(zhǎng)壽的軟件公司。

（2）十堰華旭科技信息有限公司是十堰地區(qū)企業(yè)管理系統(tǒng)、電子政務(wù)系統(tǒng)以及系統(tǒng)集成的專業(yè)經(jīng)銷商,十堰地區(qū)用友軟件金牌牌代理商（十堰地區(qū)最高級(jí)別代理商）。主要銷售、實(shí)施和服務(wù)企業(yè)管理系統(tǒng)，包括針對(duì)快速成長(zhǎng)的新興市場(chǎng)中的企業(yè)提供各種信息管理解決方案。經(jīng)營(yíng)范圍包括：管理軟件、以及網(wǎng)絡(luò)工程。公司主要經(jīng)營(yíng)的品牌與產(chǎn)品有：用友全系列ERP產(chǎn)品

一、經(jīng)營(yíng)理念： 以人為本 用戶至上

　　公司遵循以人為本的企業(yè)文化、鼓勵(lì)并推崇不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神；公司追求用戶至上的最高服務(wù)水準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，由內(nèi)而外作好企業(yè)員工和企業(yè)用戶的高層次“服務(wù)”是企業(yè)永葆青春的秘訣。

　　以誠(chéng)為本 共同發(fā)展

　　公司認(rèn)為：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，與企業(yè)的合作更應(yīng)該注重長(zhǎng)期健康和共同發(fā)展；公司恪守以誠(chéng)為本的經(jīng)營(yíng)理念，這為公司贏得了崇高的商譽(yù)。誠(chéng)信是合作的基石，雖經(jīng)風(fēng)雨而不蛻色，日久彌堅(jiān)；發(fā)展是合作的希望，共度坎坷而不懈怠，同喜同樂(lè)。

二、公司目標(biāo)：

　　近期目標(biāo)――建立較為完善的銷售和服務(wù)體系，成為十堰地區(qū)知名的管理軟件公司。

　　遠(yuǎn)期目標(biāo)――十堰地區(qū)最大的IT公司。

三、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、專業(yè)化的管理，造就成功企業(yè)品牌

　　憑借公司各級(jí)人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作和公司規(guī)范化、專業(yè)化的管理機(jī)制會(huì)使得我們?cè)谕袠I(yè)之中迅速脫穎而出。

2、恪守以誠(chéng)為本，贏得廣泛用戶信賴

　　公司珍視來(lái)之不易的商業(yè)信譽(yù)，恪守以誠(chéng)為本的經(jīng)營(yíng)原則，這為我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)贏得了崇高的商譽(yù)。

3、持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，保證企業(yè)健康發(fā)展 憑借勤奮務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，我們一定會(huì)在市場(chǎng)上迅速發(fā)展壯大。作為一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)，只有保持長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)思想，我們才能健康發(fā)展。

4、加大品牌宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有

　　加大市場(chǎng)廣告投入，采取廣泛、持續(xù)有效的培訓(xùn)工作，將公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品成為普及的產(chǎn)品。

四、人才戰(zhàn)略

　　公司十分重視人才的培養(yǎng)與使用，為員工提供公司多種培訓(xùn)方式來(lái)提高他們的技能，為他們提供充分發(fā)展自我能力的舞臺(tái)。公司還積極做好人才儲(chǔ)備工作，為客戶的服務(wù)和公司的發(fā)展做好基礎(chǔ)工作。

　　公司以人性化管理為核心，積極營(yíng)造良好的個(gè)人工作環(huán)境，讓每個(gè)人在激情和快樂(lè)中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想和抱負(fù)。對(duì)于正式錄用的員工，公司將與之簽訂勞動(dòng)合同，并提供相關(guān)的社會(huì)保險(xiǎn)待遇

　　實(shí)習(xí)目的：

　　熟練掌握實(shí)習(xí)本單位業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)及相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)操作技能，對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面而深刻的認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查自己對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。通過(guò)實(shí)施，培養(yǎng)自己向EPR實(shí)施顧問(wèn)發(fā)展，有針對(duì)性地鍛煉自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2．實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，用友公司對(duì)我們進(jìn)行了用友主流產(chǎn)品T6企業(yè)管理軟件的培訓(xùn)。用友T6是用友集團(tuán)的主要產(chǎn)品，我們主要學(xué)習(xí)了解了軟件的主要功能、架構(gòu)和安裝方法以及到最后的實(shí)施。 用友T6，以精確管理為基礎(chǔ)，以規(guī)范業(yè)務(wù)為先導(dǎo)，以改善經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，提出“分步實(shí)施，應(yīng)用為先”的實(shí)施策略，幫助企業(yè)“優(yōu)化資源，提升管理”。用友T6為企業(yè)提供一套企業(yè)基礎(chǔ)信息管理平臺(tái)解決方案，滿足各級(jí)管理者對(duì)不同信息的需求：為高層經(jīng)營(yíng)管理者提供決策信息，以衡量收益與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系，制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；為中層管理人員提供詳細(xì)的管理信息，以實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最優(yōu)配比；為基層管理人員提供及時(shí)準(zhǔn)確的成本費(fèi)用信息，以實(shí)現(xiàn)預(yù)算管理、控制成本費(fèi)用。

　　用友T6，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對(duì)象的不同，劃分為財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團(tuán)財(cái)務(wù)、企業(yè)門戶、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成，各系統(tǒng)之間信息高度共享。 軟件應(yīng)用領(lǐng)域

　　1．財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部分主要包括總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)賬中心、財(cái)務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行、UFO報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實(shí)現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程。其中，總賬管理是財(cái)務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn)；應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)所引起的資金的流入、流出；工資管理完成對(duì)企業(yè)工資費(fèi)用的計(jì)算與管理；固定資產(chǎn)提供對(duì)設(shè)備的管理和折舊費(fèi)用的核算；報(bào)賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報(bào)賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)；財(cái)務(wù)票據(jù)套打解決單位財(cái)務(wù)部門、銀行部門以及票據(jù)交換中心對(duì)現(xiàn)有各種票據(jù)進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求；UFO報(bào)表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財(cái)務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析、現(xiàn)金的預(yù)測(cè)及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系列的產(chǎn)品應(yīng)用，可以充分滿足企事業(yè)單位對(duì)資金流的管理和統(tǒng)計(jì)分析。 2．管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域

　　管理會(huì)計(jì)部分主要包括項(xiàng)目管理、成本管理、專家財(cái)務(wù)分析等模塊，通過(guò)項(xiàng)目和成本管理實(shí)現(xiàn)各類工業(yè)企業(yè)對(duì)成本的全面的掌控和核算；運(yùn)用專家財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對(duì)各種報(bào)表及時(shí)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握本單位的財(cái)務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報(bào)能力等)、銷售及利潤(rùn)分布狀況、各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據(jù)、指明方向。 3．供應(yīng)鏈管理

　　供應(yīng)鏈管理部分主要包括物料需求計(jì)劃、采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，減少庫(kù)存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；減少總體采購(gòu)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。同時(shí)，在這些模塊中提供了對(duì)采購(gòu)、銷售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制，以及對(duì)庫(kù)存資金占用的控制，完成對(duì)存貨出入庫(kù)成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況，制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案，實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現(xiàn)代化、職能化。 4．集團(tuán)財(cái)務(wù)管理

　　集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報(bào)表、合并報(bào)表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資金的計(jì)息與管理；行業(yè)報(bào)表和合并報(bào)表等則為行業(yè)和集團(tuán)型的用戶進(jìn)行統(tǒng)一管理提供了工具。 5．WEB應(yīng)用

　　WEB應(yīng)用部分實(shí)現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，主要包括了WEB財(cái)務(wù)、WEB資金管理、WEB購(gòu)銷存，通過(guò)WEB應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性、可靠性和準(zhǔn)確性，并加強(qiáng)了遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)、銷售部門或采購(gòu)部門的管理。 6．商務(wù)智能

　　通過(guò)管理駕駛倉(cāng)幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)辦公的需求，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)，隨地，隨身實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)控 用友T6的系統(tǒng)安裝 1．安裝模式

　　用友T6應(yīng)用系統(tǒng)采用三層架構(gòu)體系，即邏輯上分為數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器和客戶端。

（1）單機(jī)應(yīng)用模式。既將數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器和客戶端安裝在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上。 （2）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式但只有一臺(tái)服務(wù)器。將數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)器安裝在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上，而將客戶端安裝在另一臺(tái)計(jì)算機(jī)上。 （3）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式且有兩臺(tái)服務(wù)器。將數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器、應(yīng)用服務(wù)器和客戶端分別安裝在不同的三臺(tái)計(jì)算機(jī)上。 2．安裝注意事項(xiàng)：

　　為保證系統(tǒng)安裝成功，需注意以下事項(xiàng)： ⑴機(jī)器名不能帶“-”字符，不能是中文字符。

⑵專機(jī)專用。安裝U8之前最好將機(jī)器格式化，工作站或單機(jī)運(yùn)行環(huán)境除辦公軟件外，最好不要裝其他應(yīng)用軟件。

⑶檢查硬盤空間，無(wú)論應(yīng)用程序安裝在哪個(gè)路徑下，程序安裝后總要占用操作系統(tǒng)所在盤符200MB空間。

⑷安裝前建議關(guān)閉所有殺毒軟件，否則有些文件無(wú)法寫入。 目前大多數(shù)企業(yè)業(yè)務(wù)流程:

　　實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

這次為期二個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，接觸到的工作很淺，但我依然學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我能夠更好的了解用友財(cái)務(wù)的知識(shí)和本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，同時(shí)能了解到自己的不足之處。以下是我的心得體會(huì)：

　　感謝公司的全體同事，謝謝他們對(duì)我們的關(guān)心和指導(dǎo)。 還沒(méi)走出學(xué)校之前我認(rèn)為“實(shí)習(xí)”與“工作”是兩碼事，很多前輩都說(shuō)實(shí)習(xí)是打雜的。但來(lái)了用友之后，每天都跟其他員工一樣到處跑客戶，沒(méi)有一點(diǎn)區(qū)別。在用友學(xué)到了很多東西，除了技能提高很多，還有如何與同事相處，如何與客戶溝通，耐心、細(xì)心等都得到提高。 在這二個(gè)月中，有過(guò)辛酸，有過(guò)快樂(lè)。實(shí)習(xí)了，沒(méi)有在學(xué)校那樣幸福，每天早上設(shè)鬧鐘，害怕上班遲到。好不容易下班了，吃完飯就回宿舍洗澡睡覺(jué)。當(dāng)然除了工作，我們?cè)谏钪幸灿袠?lè)趣，當(dāng)你幫客戶解決客戶問(wèn)題，就算再累，你也會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心，很欣慰。當(dāng)手里領(lǐng)到那一點(diǎn)補(bǔ)貼時(shí)，那種心情真是無(wú)法形容，畢竟這是用辛苦汗水換來(lái)的。部門員工對(duì)我們這些新人很好，遇到不懂的問(wèn)他們，他們會(huì)教你。在用友公司除了每天工作外，還會(huì)利用休假組織部門活動(dòng)，在減壓的同時(shí)，還起到了同事之間的融合作用。每個(gè)月都有公司經(jīng)費(fèi)（去唱K,聚餐等等），每年年末企業(yè)都會(huì)舉行旅游，這就是企業(yè)文化，我覺(jué)得這樣很好。

　　自己曾在學(xué)校學(xué)過(guò)ERP軟件，但那只是皮毛而已，還有很多功能不了解，在公司雖然有幾次培訓(xùn)，但內(nèi)容多，不易記，效果不好，工作中常會(huì)遇到困難，自己并沒(méi)有被嚇倒，努力克服，千方百計(jì)尋找解決辦法（咨詢值班人員、網(wǎng)上搜索、遠(yuǎn)程、電話咨詢），幫客戶解決問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)，使我受益匪淺，具體的實(shí)踐體會(huì)如下：

（一）要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手，與同事相處一定要禮貌、寬容、相互幫忙和相互體諒。

（二）要有堅(jiān)定地信念。不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。

（三）要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈，大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出粗，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力工作。

（四）要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我們用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的。

　　在實(shí)習(xí)期間雖然自己的技能得到很大提高，但還有很多沒(méi)有熟練掌握。不過(guò)我相信，只要不放棄，通過(guò)自己以后不斷的繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，一定可以不斷進(jìn)步，不斷完善自己。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共6

　　ERP沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

　　本學(xué)期末會(huì)計(jì)專業(yè)老師組織我們進(jìn)行了一次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)。該實(shí)訓(xùn)作為一種給予學(xué)員實(shí)戰(zhàn)模擬的體驗(yàn)型人機(jī)教學(xué)模式，全新的運(yùn)用高科技電子計(jì)算機(jī)軟件的新型教學(xué)方法讓我們獲益匪淺。通過(guò)沙盤模擬軟件的運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)操作，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、運(yùn)用課本知識(shí)、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以達(dá)到使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）組織分工準(zhǔn)備工作；全體實(shí)訓(xùn)學(xué)員由指導(dǎo)老師按人次分組。根據(jù)沙盤模擬的實(shí)際工作需要，學(xué)員大致分6-7人每組，每組經(jīng)營(yíng)一個(gè)沙盤軟件。如此一來(lái)全體學(xué)員分成的多個(gè)小組之間形成了多個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。然后在各個(gè)小組內(nèi)部進(jìn)行分工合作，各司其職地共同為本公司經(jīng)營(yíng)盈利而規(guī)劃。在小組內(nèi)為公司的經(jīng)營(yíng)分工職位大致有：CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。人員有多的可以安排財(cái)務(wù)助理等角色來(lái)方便處理賬務(wù)，監(jiān)督公司運(yùn)作的進(jìn)行。

（二）策劃經(jīng)營(yíng)體系和市場(chǎng)份額；我小組剛接手此模擬軟件時(shí)，小組成員分工好后便開(kāi)始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營(yíng)后中途權(quán)益過(guò)低而經(jīng)營(yíng)不下去宣布破產(chǎn)。于是我們明白了要接手一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類地模擬公司，是要進(jìn)行有計(jì)劃的商討和規(guī)劃的。通過(guò)每次的嘗試，我們各成員一起通過(guò)計(jì)算廣告投放量，開(kāi)設(shè)何種生產(chǎn)車間及流水線，規(guī)劃每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和認(rèn)證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃。對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)時(shí)期可能產(chǎn)生的問(wèn)題及市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析。對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)資金進(jìn)行了計(jì)算和規(guī)劃。在此過(guò)程中，我們深刻地認(rèn)識(shí)到事前諸葛亮的重要性。不怕犯錯(cuò)誤，錯(cuò)了重頭來(lái)的執(zhí)著和努力讓我們?cè)酱煸接?，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營(yíng)策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開(kāi)始了高要求高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)工作。

（三）經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；我小組由一個(gè)電腦操作人員，一個(gè)計(jì)算規(guī)劃人員，兩個(gè)記錄經(jīng)營(yíng)過(guò)程人員，一個(gè)整體籌劃人員，以及兩個(gè)助手構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。整個(gè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則項(xiàng)目有：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。唬?）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證； （7）融資貸款與貼現(xiàn)。第一年的經(jīng)營(yíng)步驟大致如此：第一：要投入廣告。一般第一年投入廣告只對(duì)本地市場(chǎng)，只要投入本地，第二年才有區(qū)域市場(chǎng)，以此類推。第二：貸款。以開(kāi)始資金不是很多，帶一部資金用來(lái)購(gòu)買產(chǎn)房和機(jī)器。第三：產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品的研發(fā)是要有周期性，要在每一個(gè)周都要研發(fā)一次，以確保以后使用。第四：購(gòu)買產(chǎn)房和機(jī)器。第一次機(jī)器是手工線，先保留手工線的基礎(chǔ)上，才購(gòu)買半自動(dòng)、自動(dòng)或者更高級(jí)的機(jī)器。問(wèn)什么嗎要保留手工線可以及時(shí)生產(chǎn)，購(gòu)買的機(jī)器需要安裝周期，保留手工線可以及時(shí)的交單。第五：購(gòu)買原材料?？礈?zhǔn)數(shù)量，數(shù)量的多少，牽扯到還款期限，一般數(shù)量多還款的期限越長(zhǎng)。第六：交單。獲得貨款，通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表等填寫記錄表格，對(duì)下一年的經(jīng)營(yíng)做好預(yù)算和準(zhǔn)備。第一年就結(jié)束了，中間還有其它環(huán)節(jié)，直接點(diǎn)擊先下步就可以。今后幾年根據(jù)具體情況進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大生產(chǎn)以及適當(dāng)?shù)膫€(gè)更換高層次生產(chǎn)線。權(quán)益的大幅度增張出現(xiàn)在接下來(lái)的第二年第三年左右。

（四）填寫數(shù)據(jù)，編寫實(shí)習(xí)總結(jié)；在多次努力經(jīng)營(yíng)之后，我們小組的權(quán)益達(dá)到了200多，這是我們較為滿意的結(jié)果。于是我們開(kāi)始根據(jù)經(jīng)營(yíng)的步驟和規(guī)劃所得的數(shù)據(jù)開(kāi)始謄寫數(shù)據(jù)表格，然后根據(jù)數(shù)據(jù)開(kāi)始分工編寫實(shí)習(xí)報(bào)告與總結(jié)。我們根據(jù)自己的職位和工作過(guò)程，記錄下我們各自所犯的錯(cuò)誤和收獲，感覺(jué)受益匪淺。

三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施

（一）財(cái)務(wù)問(wèn)題處理;如果我們要保證市場(chǎng)占有和生產(chǎn)供應(yīng)，就必須確保財(cái)務(wù)上的計(jì)劃和預(yù)算要處理得當(dāng)，資金借貸及劃分運(yùn)用要恰到關(guān)鍵。每個(gè)會(huì)計(jì)年度初期，企業(yè)管理層需要制定（或調(diào)整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據(jù)確立企業(yè)未來(lái)的銷售目標(biāo)。有了銷售目標(biāo)，企業(yè)的財(cái)務(wù)主管就可以編制銷售預(yù)算，即對(duì)未來(lái)一年企業(yè)可能實(shí)現(xiàn)的銷售量、銷售收入做測(cè)算。這樣，以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)，結(jié)合企業(yè)對(duì)未來(lái)的預(yù)期，就可以編制準(zhǔn)確的生產(chǎn)預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算、設(shè)備投資專門預(yù)算，并進(jìn)行相應(yīng)的現(xiàn)金預(yù)算。由于現(xiàn)金預(yù)算的內(nèi)容包括現(xiàn)金的流入量、現(xiàn)金的流出量、現(xiàn)金的多余及現(xiàn)金短缺的數(shù)值，因此根據(jù)現(xiàn)金預(yù)算，管理層就可以判斷出未來(lái)企業(yè)現(xiàn)金流的狀況及現(xiàn)金結(jié)余的情況以及現(xiàn)金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測(cè)算出資金需要量。若要達(dá)到這種最佳狀態(tài)就必須在每期經(jīng)營(yíng)前做好市場(chǎng)計(jì)劃和調(diào)查，對(duì)我們手頭的已有資金以及預(yù)期的貨款及收益做到合理規(guī)劃對(duì)每期的費(fèi)用及收益的挪用要盡量做到在財(cái)務(wù)上的預(yù)期范圍之內(nèi)。

（二）保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；讓我們生產(chǎn)線的產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有份額也是非常重要和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。如果我們不斷花費(fèi)資金拓展國(guó)內(nèi)外，亞洲乃至國(guó)際市場(chǎng)，花費(fèi)大量的物力人力去拓寬生產(chǎn)線，而我們?cè)诖蜷_(kāi)市場(chǎng)投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，貨款無(wú)從談起，資金短缺等等問(wèn)題，讓我們辛苦經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法立足。繼續(xù)下去的成本越來(lái)越少，最后依舊會(huì)導(dǎo)致被迫結(jié)束經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的嚴(yán)重后果。

（三）合理選擇籌資方向；經(jīng)營(yíng)確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，往往從經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，再了解前提條件……，經(jīng)過(guò)從銷售部門－生產(chǎn)部門－研發(fā)和人力部門－財(cái)務(wù)部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動(dòng)過(guò)程，一系列縝密的分析和計(jì)算，對(duì)不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。沙盤模擬中允許企業(yè)的融資方式有長(zhǎng)期貸款、短期貸款、貼現(xiàn)及高利貸。其中長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權(quán)益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息，短期貸款與高利貸到期時(shí)還本付息，短期貸款貸款限額是權(quán)益的2倍，高利貸沒(méi)有貸款額度的限制；資金貼現(xiàn)在資金出現(xiàn)缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù)不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7萬(wàn)元交1萬(wàn)元的貼現(xiàn)費(fèi)。企業(yè)需要融資時(shí)，根據(jù)自己的負(fù)債情況，選擇可行的融資方式。通過(guò)這個(gè)游戲，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。今后的學(xué)習(xí)中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時(shí)，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運(yùn)作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場(chǎng)最廣的，可能市場(chǎng)小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者少，效益更好。 一個(gè)工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會(huì)對(duì)企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對(duì)企業(yè)整體績(jī)效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產(chǎn)線更新和材料采購(gòu)方面資金的運(yùn)作將會(huì)遇到瓶頸，讓我們的經(jīng)營(yíng)很難繼續(xù)下去。所以，在各期的籌資方案中，團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真討論，合理規(guī)劃。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）“團(tuán)隊(duì)”+“個(gè)人智慧”=“成功”； 在實(shí)訓(xùn)中我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過(guò)分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購(gòu)主管負(fù)責(zé)物料采購(gòu)和預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃，財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過(guò)程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損?？偠灾?，團(tuán)隊(duì)加上各個(gè)成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團(tuán)結(jié)一致就是成功的第一法寶。

（二）學(xué)以致用；借這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們通過(guò)經(jīng)營(yíng)一個(gè)模擬的企業(yè)，在各個(gè)需要規(guī)劃和計(jì)算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運(yùn)用上了平時(shí)所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。在課堂上老師講授的各個(gè)復(fù)雜又抽象的步驟和方法在此次實(shí)訓(xùn)中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識(shí)在我們實(shí)際生活和未來(lái)工作中的運(yùn)用價(jià)值，也更加促進(jìn)了課堂知識(shí)的體系化，讓我們?cè)谖磥?lái)學(xué)習(xí)和實(shí)際操作運(yùn)用中游刃有余。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共7

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí) 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　本學(xué)期我們進(jìn)行了為期兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。

　　實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2012年5月7日-5月19日

　　實(shí)驗(yàn)名稱：因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)和ERP沙盤實(shí)驗(yàn) 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^(guò)模擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步了解企業(yè)管理和公司經(jīng)營(yíng)流程 下面就這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)做出報(bào)告。

一、因納特工商管理綜合實(shí)訓(xùn)

　　按照學(xué)校安排，我們班首先上機(jī)進(jìn)行了工商管理綜合實(shí)訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn),老師把實(shí)驗(yàn)流程及相關(guān)知識(shí)講了一遍,主要內(nèi)容如下:

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與決策過(guò)程

1.基礎(chǔ)設(shè)施及組織架構(gòu)建立: 包括購(gòu)建廠房、購(gòu)建倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備采購(gòu)以及人員招聘。

（1）廠房構(gòu)建：廠房有不同的面積，價(jià)格，殘值，折舊年限等，我們可使用購(gòu)買或租賃的方式構(gòu)建自己的廠房。因?yàn)閺S房面積的大小會(huì)影響到之后設(shè)備的購(gòu)買，所以購(gòu)買多大面積的廠房根據(jù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的面積來(lái)構(gòu)建。當(dāng)然，購(gòu)買和租賃的效果是不一樣的，使用購(gòu)買，將作為資產(chǎn)的一部分，后期可以進(jìn)行拍賣操作，也可抵押等，但一次性投入較大。而租賃雖然投入較少，但需要每年都投入資金。

（2）倉(cāng)庫(kù)構(gòu)建：倉(cāng)庫(kù)分為原材料倉(cāng)庫(kù)和成品倉(cāng)庫(kù)，與廠房一樣，都可以進(jìn)行現(xiàn)金購(gòu)買和租賃的方式，我們需要考慮倉(cāng)庫(kù)的面積，因?yàn)樘蟮膫}(cāng)庫(kù)可能造成資金浪費(fèi)，而太小，有可能不能容納所購(gòu)買的原材料和所生產(chǎn)的成品，所以，在購(gòu)建之前，我們要知道原材料的體積以及自己打算生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，然后再進(jìn)行合理的倉(cāng)庫(kù)構(gòu)建。

（3）設(shè)備采購(gòu)：軟件設(shè)置多種設(shè)備可供選擇，每條設(shè)備都有不同的性能，影響因素包括：價(jià)格、體積、維護(hù)費(fèi)用、產(chǎn)能、折舊年限、殘值等，設(shè)備選擇是比較重要的步驟，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響到后期的生產(chǎn)，在此，我們可根據(jù)情況選擇多條設(shè)備放置不同的廠房，但也要看自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。如何正確的選擇設(shè)備，我們需要進(jìn)行決策分析，做出經(jīng)營(yíng)決策。

（4）人員招聘：根據(jù)公司廠房、倉(cāng)庫(kù)的構(gòu)建情況對(duì)人員提出的要求，以及設(shè)備對(duì)人員提出的要求，公司的管理運(yùn)作對(duì)人員提出的要求來(lái)招聘人員，是公司能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。當(dāng)然在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況還要對(duì)人員進(jìn)行一番調(diào)整，使得公司的運(yùn)營(yíng)狀況更加良好。

2.運(yùn)營(yíng)規(guī)劃:選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。好的目標(biāo)市場(chǎng)可以給公司帶來(lái)更好地發(fā)展前景。而為了在目標(biāo)市場(chǎng)占有更大的市場(chǎng)份額，具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就需要提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高品牌知名度。

（1）提升產(chǎn)品品質(zhì)可以通過(guò)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)購(gòu)買兩種途徑實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品品質(zhì)是公司能否取得訂單，獲得更大利潤(rùn)的關(guān)鍵。自主研發(fā)技術(shù)需要公司再招聘研發(fā)人員，同時(shí)通過(guò)技術(shù)研發(fā)途徑提升產(chǎn)品品質(zhì)還需要考慮技術(shù)研發(fā)周期、各項(xiàng)研發(fā)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提升的效率、研發(fā)失敗率、以及研發(fā)成本較高等問(wèn)題。合理的研發(fā)才能更好地提升產(chǎn)品品質(zhì)使得公司能夠更早的生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，從而獲得更高的利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率；通過(guò)技術(shù)購(gòu)買提升產(chǎn)品品質(zhì)，由于沒(méi)有研發(fā)周期只需要考慮成本就行。通過(guò)技術(shù)購(gòu)買和技術(shù)研發(fā)使公司在第二年就能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，能極大提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）不論是與商場(chǎng)、超市合作，還是在招投標(biāo)中心投標(biāo)，都對(duì)品牌知名度提出了一定的要求。品牌知名度越高就越有可能拿到標(biāo)書，從而獲得更大利潤(rùn)。宣傳策略是提高產(chǎn)品知名度的有效途徑，但是如果廣告的投入不合理就會(huì)破產(chǎn)。

（二）經(jīng)營(yíng)結(jié)果分析:主要根據(jù)系統(tǒng)生成的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析總結(jié)。

　　第一天，感覺(jué)老師講的知識(shí)很陌生，我就開(kāi)始摸索著進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，我們模擬生產(chǎn)銷售電話機(jī)和手機(jī)，首先進(jìn)行固定資產(chǎn)預(yù)算，由于我的失誤，預(yù)算的廠房面積不足夠大以至于后面購(gòu)買的設(shè)備都放不進(jìn)去，最后導(dǎo)致我的公司根本就不能生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　第二天，吃一塹長(zhǎng)一智，我縱觀全局，首先進(jìn)行固定資產(chǎn)預(yù)算，然后購(gòu)買或租賃廠房，庫(kù)房，辦公室和設(shè)備，購(gòu)買原材料；接著招聘經(jīng)理，研發(fā)人員，市場(chǎng)銷售人員，和生產(chǎn)工人等等，通過(guò)投放廣告，

　　購(gòu)買技術(shù)，提高本公司的品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)，最后在交易市場(chǎng)和其他公司簽訂合同，和商店，專賣店，超市等申請(qǐng)合作進(jìn)行交易，按照合同生產(chǎn)產(chǎn)品最后發(fā)貨。這是模擬的整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程。

　　第三天，我們進(jìn)行了測(cè)試，老師控制我們的試驗(yàn)階段，經(jīng)過(guò)前兩天的努力，我順利地完成了老師教給的任務(wù)。

　　循序漸進(jìn)，慢慢的我對(duì)企業(yè)整套管理流程有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。主要體現(xiàn)在以下 ：通過(guò)對(duì)本實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我能夠體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下按銷售預(yù)測(cè)和訂單進(jìn)行生產(chǎn)引進(jìn)技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)計(jì)劃，品質(zhì)保證，原材料供應(yīng)，倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財(cái)務(wù)人事，設(shè)備，動(dòng)力等各個(gè)環(huán)節(jié)的變化，反映出整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)性，我通過(guò)工商管理模擬實(shí)訓(xùn)，逐步認(rèn)識(shí)企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應(yīng)，生產(chǎn)，銷售過(guò)程，掌握物資流，資金流，信息流的運(yùn)行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門的職能，業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。本次實(shí)驗(yàn)為我以后從事管理工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、ERP沙盤實(shí)驗(yàn)

　　通過(guò)這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)寫，即模擬企業(yè)資源計(jì)劃以及運(yùn)營(yíng)的實(shí)驗(yàn)操作。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前，老師講了有關(guān)沙盤實(shí)驗(yàn)的知識(shí)和規(guī)則，我的理解就是企業(yè)主要通過(guò)了解市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)客戶訂單，規(guī)劃企業(yè)資源，最后生產(chǎn)產(chǎn)品，按時(shí)完成訂單。老師還傳授了我們一些經(jīng)驗(yàn)：根據(jù)市場(chǎng)信息，先做戰(zhàn)略決策，然后每年通過(guò)計(jì)算做計(jì)劃決策；要以銷定產(chǎn)，根據(jù)公司的訂單，決定產(chǎn)量，當(dāng)然也要有一定量的庫(kù)存；適當(dāng)?shù)暮推渌〗M進(jìn)行市場(chǎng)交易以及一些進(jìn)行貸款的技巧。

　　本次實(shí)驗(yàn)我們分小組進(jìn)行，模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)間是6年，每個(gè)公司有六個(gè)角色：CEO,營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)。按照要求我們選擇了各自擔(dān)任的角色，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)助理, 我覺(jué)得也是一項(xiàng)具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，它貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，

　　公司能否順利運(yùn)盈，以及公司以后年度的拓展運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行突破性的決策等都跟財(cái)務(wù)有著莫大的關(guān)聯(lián)。除了要具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)之外，還要了解整個(gè)市場(chǎng)的行情。我的主要任務(wù)是做好財(cái)務(wù)管理，為決策者提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，籌集和管理資金，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析．負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的賬務(wù)。每年都要做財(cái)務(wù)報(bào)表。首先老師帶我們進(jìn)行了起始年流程，這也就是規(guī)則熟悉年，有利于以后運(yùn)營(yíng)的順暢和問(wèn)題的解決。接下來(lái)的六年就是我們自己馳騁沙場(chǎng)，颯爽英姿的時(shí)候啦。

　　首先我們探討了公司的戰(zhàn)略決策:基于P1產(chǎn)品和本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓了，我們決定開(kāi)拓P2產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)，即多產(chǎn)品多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；然后制定銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃，資金預(yù)算。

　　第一年，這是我們的第一步，也許是因?yàn)閯倓偨佑|的原因吧，大家在開(kāi)始都顯得有點(diǎn)躡手躡腳的，不管是在投廣告費(fèi)還是其他的投資方面。我們公司在一開(kāi)始沒(méi)能充分認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)的重要性，只是保守地投了4M，所以在第一年的訂單搶購(gòu)中也就沒(méi)有優(yōu)先選擇的權(quán)利了，只拿到一張差強(qiáng)人意的訂單。不過(guò)，在第一年里，我們還是有點(diǎn)成績(jī)的，在年末的時(shí)候，順利交貨給客戶，給企業(yè)帶來(lái)了可觀的收益,另外，我們?cè)谶@一年里開(kāi)始開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品P2，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，P2將在以后的第

三、第四年里給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。同時(shí)，我們也對(duì)P1產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，目前的一兩年來(lái)說(shuō)，P1還是應(yīng)該占據(jù)市場(chǎng)的，而且數(shù)量不應(yīng)該放棄，它會(huì)給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，是公司融資的重要途徑。所以，我們公司決定，在努力搶占P1產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)努力開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品，并且購(gòu)買全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然這一系列的支出比較大，但這都在年初預(yù)算范圍內(nèi)，不足的地方，我們通過(guò)長(zhǎng)期借款來(lái)彌補(bǔ)。因此企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)資金不足的問(wèn)題，。

　　第二年，由于第一年廣告費(fèi)投入較少，沒(méi)能取得任一市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，于是本年我們的CEO冒險(xiǎn)加大了廣告費(fèi)的投入，最后成為了區(qū)域市場(chǎng)的老大，搶來(lái)了不少訂單，尤其是P2產(chǎn)品的訂單，但是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是由于對(duì)規(guī)則的不明確，以及對(duì)各自職能獨(dú)立性的忽視和

　　職權(quán)運(yùn)用的不充分，我們這一年根本就生產(chǎn)不出來(lái)這么多的P2產(chǎn)品，交不了貨，所以我們違約了，老師說(shuō)過(guò)違約代價(jià)是非常慘痛的，我們需要交銷售額的25%的違約金，最后填寫完報(bào)表時(shí)發(fā)現(xiàn)這一年所有者權(quán)益竟是-1，我們破產(chǎn)了。

　　第三年，這一年是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較艱難的一年，由于各項(xiàng)投入比較大，為了減少開(kāi)支我們賣了一條手工生產(chǎn)線，而且由于第二年的違約，我們已經(jīng)不是區(qū)域市場(chǎng)的老大了，此刻企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)了，又要支付上一期購(gòu)買原料的錢，資金方面出現(xiàn)緊缺，于是在跟CEO進(jìn)行了各方面的權(quán)衡后，我們決定借20M的高利貸并且再進(jìn)行預(yù)算的時(shí)候，我們做了最保守的估計(jì)，以確保企業(yè)能維持運(yùn)營(yíng)。但是設(shè)備折舊，及廣告，行政管理費(fèi)，開(kāi)拓市場(chǎng)等大額的支出下，企業(yè)資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，我們只有在不斷的貸款過(guò)程中度日，爭(zhēng)取熬過(guò)這艱難的一年。到年末的時(shí)候，我們組凈利潤(rùn)仍然為負(fù)。

　　第四年，我們又開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，對(duì)ISO9000（2年，2M）進(jìn)行認(rèn)證，由于客戶對(duì)質(zhì)量意識(shí)的不斷提高，對(duì)產(chǎn)品的ISO9000認(rèn)證會(huì)有更多的要求。為此，我們公司在新年度會(huì)議上一致認(rèn)為對(duì)ISO9000的認(rèn)證是必要的。目前為止我們擁有五條生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生長(zhǎng)線，現(xiàn)在我們的產(chǎn)能挺高的，此刻關(guān)鍵是搶得足夠多的訂單，計(jì)劃成為亞洲市場(chǎng)的老大，于是在投入廣告費(fèi)時(shí)，我們投了11M，但是事與愿違，我們沒(méi)能如愿。權(quán)益仍然為負(fù)。

　　第五年，第六年我們更是慘不忍睹，最后以失敗告終。

　　總結(jié)：在這六年的實(shí)驗(yàn)中，由于規(guī)則沒(méi)弄清，全體員工不夠自信，一直處于浮躁的狀態(tài)，我們的公司經(jīng)營(yíng)的很不成功。首先我覺(jué)得作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員，我應(yīng)該更多的去了解市場(chǎng)，了解企業(yè)基本的情況，對(duì)每個(gè)年度都應(yīng)該“精打細(xì)算”，做出最合理的預(yù)算，估價(jià)。在企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，在想辦法解決問(wèn)題的時(shí)候，更應(yīng)該反思一下其根源所在，避免以后的工作中出現(xiàn)相類似的情況。

　　通過(guò)此次的ERP沙盤模擬課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策

　　是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則;“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象,要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求意見(jiàn)的時(shí)候我不能僅僅給她一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

　　經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 另外還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！實(shí)習(xí)只是一個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的東西才是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中的最寶貴的財(cái)富。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共8

　　專業(yè)班級(jí)學(xué)

　　號(hào)姓

　　名試驗(yàn)時(shí)間

　　實(shí)驗(yàn)地點(diǎn) 金 蝶 軟 件 實(shí) 習(xí) 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告信息管理與信息系統(tǒng)091班 李

斌

— 上午：9:00—12:00 昆工津橋?qū)W院機(jī)房306室

　　轉(zhuǎn)眼之間短短的一個(gè)星期過(guò)去了,校園 ERP 企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)在我們忙碌的身影中結(jié)束了。在這短短幾天的實(shí)習(xí)中, ERP使我們得到了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),使我獲益匪淺。

　　這次實(shí)習(xí)主要是針對(duì)我們的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行的供應(yīng)鏈軟件的實(shí)習(xí)。主要是由老師帶領(lǐng)大家熟悉金蝶供應(yīng)鏈管理軟件，熟悉ERP操作中的賬套建立、系統(tǒng)初始化、采購(gòu)、銷售。供應(yīng)商，制造商，物流公司，零售商，終端客戶之間的大體運(yùn)做過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習(xí)旨在培養(yǎng)我們對(duì)現(xiàn)代電子商務(wù)的了解，熟悉電子商務(wù)中的物流供應(yīng)鏈的ERP操作。讓我們能熟悉軟件中的各個(gè)模塊的功能與作用，更希望能讓我們大家掌握一技之長(zhǎng)以應(yīng)對(duì)步入社會(huì)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和更加充分的掌握專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己，在就業(yè)難的現(xiàn)實(shí)面前交給大家強(qiáng)于他人的有利的專業(yè)技能。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，首先是老師指導(dǎo)我們?cè)趺慈?yīng)用軟件，然后是老師帶領(lǐng)大家從賬套建立、系統(tǒng)初始化、采購(gòu)、銷售、供應(yīng)商、制造商、物流公司、零售商、終端客戶的基本數(shù)據(jù)輸入作起，讓大家了解一下現(xiàn)實(shí)中這些單位的在供應(yīng)鏈中的部門基本的信息情況。這讓我們明白了這些公司中的基本設(shè)置和人員配備等最基本的情況，雖然不是實(shí)際的去到公司的實(shí)際看，但在這其中讓大家實(shí)際的操作比到公司去看更能讓大家明白和理解。老師說(shuō)的每句話都必須仔細(xì)聽(tīng)，因?yàn)橹灰幸粋€(gè)地方?jīng)]聽(tīng)清，數(shù)據(jù)就沒(méi)辦法錄入，這會(huì)對(duì)以后的實(shí)際操作帶來(lái)麻煩。所以整個(gè)實(shí)習(xí)的氣氛很緊張，大家都很認(rèn)真的處理各個(gè)數(shù)據(jù)。等大家對(duì)其中的基本信息輸入結(jié)束之后。整個(gè)實(shí)習(xí)才真正的開(kāi)始。

　　等數(shù)據(jù)錄入結(jié)束后老師開(kāi)始交我們真正的從供應(yīng)商開(kāi)始進(jìn)行選擇它的下屬銷售單位，處理貨物的入庫(kù)與出庫(kù)的審核與選擇。而制造商的職責(zé)顯得多了一些，他要選擇他的上游合作伙伴和下游的客戶，在這里可以選擇發(fā)出采購(gòu)定單的形式根據(jù)各種企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)選擇最優(yōu)的合作伙伴，并且根據(jù)客戶的定單處理各種生產(chǎn)任務(wù)的制定和審核，及應(yīng)對(duì)突變因數(shù)而制定的臨時(shí)采購(gòu)的計(jì)劃以適應(yīng)零售商的需求。對(duì)零售商我們做的主要是對(duì)貨物的銷售和購(gòu)進(jìn)，其基本過(guò)程和前面的大體相似，對(duì)終端客戶主要是選擇合適的貨物進(jìn)行購(gòu)買。

　　在整個(gè)操作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這些公司中存在著很多的差異但有個(gè)共同的地方那就是每個(gè)單位都有倉(cāng)庫(kù)，需要對(duì)各自的貨物進(jìn)行存儲(chǔ)。要按時(shí)的對(duì)每個(gè)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤點(diǎn)物品不足的要及時(shí)采購(gòu)。出庫(kù)與入庫(kù)都要進(jìn)行嚴(yán)格的登錄與審核這在現(xiàn)實(shí)的公司中是必要的，因?yàn)橹挥羞@樣才能更好的生產(chǎn)和銷售。每次進(jìn)貨和賣出貨物都要對(duì)公司的帳務(wù)進(jìn)行審核以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。財(cái)務(wù)是公司最為關(guān)心的核心部分，所以不能出現(xiàn)差錯(cuò)。在這些過(guò)程中每個(gè)同學(xué)都是很認(rèn)真的對(duì)待，按老師的指導(dǎo)去進(jìn)行相應(yīng)的處理，這也使得大家在計(jì)劃的時(shí)間里多學(xué)到了不少東西。 在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,有的人得過(guò)且過(guò),有的人認(rèn)真負(fù)責(zé),結(jié)果不盡相同.而由于認(rèn)識(shí)到ERP在實(shí)際工作中的廣泛運(yùn)用,出于對(duì)ERP的重視,我對(duì)這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)始終是抱著一種認(rèn)真的態(tài)度。

　　在本次的ERP實(shí)習(xí)中,我也得到了以下的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn): 通過(guò)對(duì)這個(gè)供應(yīng)鏈軟件的實(shí)習(xí)，使我更加清楚的了解了供應(yīng)商，制造商，物流公司，零售商，終端客戶這些單位的大體基本信息，使得自己對(duì)未來(lái)可能進(jìn)入的行業(yè)不那么的模糊了，以前都是從書本上學(xué)習(xí)到的一些點(diǎn)滴知識(shí)，通過(guò)了這次實(shí)習(xí)才真正的讓這些知識(shí)得以生根發(fā)芽，使得自己更進(jìn)一步的對(duì)企業(yè)中的采購(gòu)，倉(cāng)庫(kù)，人員的調(diào)配方面打上了一個(gè)深深的烙印。每一件細(xì)小的事都不是那么輕而易舉的能辦到的，在實(shí)習(xí)中每個(gè)人面對(duì)的不是掌管著幾個(gè)公司那么簡(jiǎn)單，每個(gè)人所面對(duì)的是整個(gè)行業(yè)的同盟，面對(duì)突如其來(lái)的變化怎么決策，如何決策對(duì)公司是極其重要的。當(dāng)今世界是信息的世界是科技的社會(huì)，科學(xué)技術(shù)永遠(yuǎn)都是第一生產(chǎn)力，信息的好壞是制約著一個(gè)企業(yè)發(fā)展好壞的一個(gè)標(biāo)桿。大學(xué)里學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)都是面對(duì)社會(huì)的發(fā)展變換是很慢的，而且學(xué)習(xí)一旦和實(shí)踐相脫軌那什么知識(shí)都是蒼白的都是謠不可及的外來(lái)星客。而這次實(shí)習(xí)最大的收益就是讓我把過(guò)去學(xué)習(xí)的知識(shí)都活化了，猶如投入河水中的一粒石子激起了層層漣漪。這次實(shí)習(xí)讓我們對(duì)以后所面對(duì)的工作有所了解為大家步入社會(huì)作了一次演習(xí)，讓大家在步入社會(huì)之前看到了自己想要打算發(fā)展的方向和大體的工作內(nèi)容，以便盡快的作好心里準(zhǔn)備，在工作中盡快的適應(yīng)新的環(huán)境和工作。這次實(shí)習(xí)從始至終都要求我們大家很認(rèn)真的去對(duì)待，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)小的疏忽都會(huì)帶來(lái)很多的麻煩。這也告訴我們?cè)趯?shí)際工作中也要保持一顆虛心認(rèn)真的心態(tài)去學(xué)習(xí)和面對(duì)每一件事，只有這樣才能使自己在以后的發(fā)展中壯大自己。先進(jìn)的軟件使得我掌握了一項(xiàng)新的專業(yè)技術(shù)，在這就業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下有了自己區(qū)別于他人的發(fā)光點(diǎn)，相信這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)一定會(huì)對(duì)我以后的工作和生活起到很大的幫助。

　　本次的ERP實(shí)習(xí)正式結(jié)束了。雖然這次模擬實(shí)習(xí)時(shí)間很短,但在我的眼里,它卻是我們就業(yè)前的模擬戰(zhàn)場(chǎng), 在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟,增加自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高自身的素質(zhì)。最后感謝ERP，也感謝這些天一直指導(dǎo)我們的老師們！

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共9

　　院系名稱：經(jīng)管院 班 級(jí)：信管121 學(xué) 號(hào)： 學(xué)生姓名：桂亞?wèn)|

　　指導(dǎo)教師：李宗民，劉克興

　　2015年7月

　　ERP軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

　　前言

　　這學(xué)期，我們進(jìn)行了為期三周的ERP軟件操作實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)前，我們就已經(jīng)跟著李宗明老師學(xué)習(xí)了《ERP原理與應(yīng)用》這門課，對(duì)ERP的相關(guān)知識(shí)已經(jīng)有了較為全面的認(rèn)識(shí)和了解。俗話說(shuō)：“讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路”，要想更加全面、具體的認(rèn)識(shí)ERP，進(jìn)行ERP軟件的操作實(shí)訓(xùn)是必要的。

　　此次實(shí)訓(xùn)我們實(shí)訓(xùn)的軟件是用友公司的ERP 版本，用的是《用友ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教程》這本書作為指導(dǎo)用書。它里面包括供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)設(shè)置、采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、庫(kù)存核算、期末處理等操作步驟。

　　由于這本教程中包涵的內(nèi)容比較多，而我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)間相對(duì)有限，所以，我們沒(méi)有對(duì)教程中所有的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)訓(xùn)操作，而是選取其中一部分內(nèi)容進(jìn)行深度實(shí)訓(xùn)。一下就是我這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容

　　目錄

　　供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)置 ...............................................................................................................................1 實(shí)驗(yàn)一 .......................................................................................................................................1 1.注冊(cè)系統(tǒng)管理;

...........................................................................................................1 2.增加操作員; ...................................................................................................................1 3.創(chuàng)建賬套; .....................................................................................................................2 4.子系統(tǒng)啟用; .................................................................................................................2 實(shí)驗(yàn)

二、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置 ...........................................................................................................3 1.建立部門檔案： ............................................................................................................3 2.客戶分類 ........................................................................................................................4 3.客戶檔案： ....................................................................................................................4 4.計(jì)量單位： ....................................................................................................................5 5.存貨檔案： ....................................................................................................................6 實(shí)驗(yàn)

三、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置 ...........................................................................................................6 1.設(shè)置憑證類別 ................................................................................................................6 2.期初余額錄入 ................................................................................................................7 采購(gòu)管理 ...........................................................................................................................................7 實(shí)驗(yàn)

一、采購(gòu)系統(tǒng)初始化 .......................................................................................................8 1.設(shè)置系統(tǒng)參數(shù) ................................................................................................................8 2.期初數(shù)據(jù)錄入 ................................................................................................................8 實(shí)驗(yàn)

二、普通采購(gòu)業(yè)務(wù) ...........................................................................................................8 1.普通業(yè)務(wù)采購(gòu) ................................................................................................................8 2.暫估處理 ......................................................................................................................10 3.合理?yè)p耗 ......................................................................................................................10 實(shí)驗(yàn)

三、受托代銷業(yè)務(wù) .........................................................................................................11 實(shí)驗(yàn)

四、退貨業(yè)務(wù) .................................................................................................................11 銷售管理 .........................................................................................................................................12 實(shí)驗(yàn)一。銷售系統(tǒng)初始化 .....................................................................................................12 1.銷售參數(shù)的設(shè)置 ..........................................................................................................12 2.應(yīng)收款系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 ..................................................................................................13 3.銷售管理期初數(shù)據(jù)的錄入 ..........................................................................................14 實(shí)驗(yàn)

二、普通銷售業(yè)務(wù) .........................................................................................................14 實(shí)訓(xùn)心得： .....................................................................................................................................15 教師評(píng)語(yǔ)： .....................................................................................................................................16 供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)置

　　實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：

　　系統(tǒng)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置的主要內(nèi)容與操作方法。要求掌握系統(tǒng)管理中設(shè)置操作員、建立賬套和設(shè)置操作員權(quán)限的方法，掌握基礎(chǔ)設(shè)置的內(nèi)容和方法，熟悉賬套輸出和引入的方法。

　　實(shí)驗(yàn)一

　　實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

　　包括：建立賬套并錄入賬套信息，增加操作員，對(duì)操作員進(jìn)行授權(quán)，啟用供應(yīng)鏈及相關(guān)的子系統(tǒng)，和操作完成后對(duì)賬套進(jìn)行備份輸出。

1.注冊(cè)系統(tǒng)管理; 執(zhí)行用友ERP 的系統(tǒng)服務(wù)，系統(tǒng)管理命令，啟用系統(tǒng)管理。然后執(zhí)行系統(tǒng)，注冊(cè)命令，打開(kāi)登錄對(duì)話框。系統(tǒng)中預(yù)先設(shè)置了一個(gè)系統(tǒng)管理員admin，衣系統(tǒng)管理員的身份進(jìn)入系統(tǒng)管理。

2.增加操作員; 在進(jìn)入管理系統(tǒng)后執(zhí)行權(quán)限，用戶命令進(jìn)入用戶管理

　　1 窗口，在此設(shè)置用戶以及權(quán)限。

3.創(chuàng)建賬套; 在賬套命令創(chuàng)建一個(gè)新的賬套并錄入賬套信息

4.子系統(tǒng)啟用; 進(jìn)入企業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，在基礎(chǔ)設(shè)置，基本信息里面的系統(tǒng)啟用命令中啟用要用到的子系統(tǒng)。

　　2

　　在完成一定步驟的操作后建立賬套備份并輸出備份賬套。

　　實(shí)驗(yàn)

二、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置

　　實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1.建立部門檔案：

　　在設(shè)置選項(xiàng)下的基礎(chǔ)檔案中選擇部門檔案命令，輸入部門信息。

　　3

2.客戶分類

　　在客商信息，客戶分類命令中對(duì)客戶進(jìn)行分類管理

3.客戶檔案：在客戶檔案下對(duì)客戶進(jìn)行檔案輸入

　　4

4.計(jì)量單位：

　　在存貨，計(jì)量單位的命令中打開(kāi)計(jì)量單位的窗口，增加計(jì)量單位，并設(shè)置主計(jì)量單位，同時(shí)為計(jì)量單位分類編碼。

　　5 5.存貨檔案：

　　在存貨，存貨檔案命令中，增加存貨的檔案輸入。

　　實(shí)驗(yàn)

三、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置 1.設(shè)置憑證類別

　　在基礎(chǔ)設(shè)置-基礎(chǔ)檔案--財(cái)務(wù)--憑證類別中設(shè)置憑證為收、轉(zhuǎn)、付等。

　　6

2.期初余額錄入

　　在業(yè)務(wù)工作—財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)—總賬—設(shè)置—期初余額命令中打開(kāi)期初余額錄入，依照數(shù)據(jù)錄入期初余額。

　　采購(gòu)管理

　　實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：運(yùn)用采購(gòu)管理系統(tǒng)對(duì)普通采購(gòu)業(yè)務(wù)、受托代銷業(yè)務(wù)、直運(yùn)采購(gòu)業(yè)務(wù)、退貨業(yè)務(wù)和暫估業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，及時(shí)進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算。能夠與應(yīng)付款管理系統(tǒng)、總賬系統(tǒng)集成使用，以便及時(shí)處理采購(gòu)款項(xiàng)，并對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)處理。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)要求能夠掌握采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理流程和處理方法，深入了解采購(gòu)管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)之間的傳遞關(guān)系。

　　7 實(shí)驗(yàn)

一、采購(gòu)系統(tǒng)初始化 1.設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)

　　在采購(gòu)管理—設(shè)置—采購(gòu)選項(xiàng)命令中設(shè)置采購(gòu)系統(tǒng)參數(shù) 在基礎(chǔ)設(shè)置—存貨—存貨檔案命令中設(shè)置存貨參數(shù) 在供應(yīng)鏈—庫(kù)存管理—初始設(shè)置選項(xiàng)命令中設(shè)置庫(kù)存參數(shù) 在存貨核算中設(shè)置存貨核算的參數(shù)

2.期初數(shù)據(jù)錄入

　　采購(gòu)管理系統(tǒng)的期初數(shù)據(jù)是指在啟用系統(tǒng)之前，已經(jīng)收到采購(gòu)貨物，但尚未收到對(duì)方開(kāi)具的發(fā)票。對(duì)于這類采購(gòu)貨物，可以按暫估價(jià)先辦理入庫(kù)手續(xù)，待以后收到發(fā)票在進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算。

　　在采購(gòu)入庫(kù)—采購(gòu)入庫(kù)單命令打開(kāi)期初采購(gòu)單窗口，增加期初采購(gòu)單。

　　實(shí)驗(yàn)

二、普通采購(gòu)業(yè)務(wù) 1.普通業(yè)務(wù)采購(gòu)

　　對(duì)于一份請(qǐng)購(gòu)采購(gòu)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)。在請(qǐng)購(gòu)中增加請(qǐng)購(gòu)單，并輸入請(qǐng)購(gòu)數(shù)據(jù)。若請(qǐng)購(gòu)成功則根據(jù)請(qǐng)購(gòu)單生成采購(gòu)訂貨單，

　　8

　　在收到采購(gòu)訂單的貨物后要根據(jù)訂單辦理到貨單，驗(yàn)收完成后在根據(jù)訂單和到貨單辦理入庫(kù)單。并根據(jù)供貨商提供的發(fā)票錄入采購(gòu)發(fā)票。之后進(jìn)行采購(gòu)報(bào)賬，就是采購(gòu)結(jié)算。在記賬后進(jìn)行采購(gòu)成本核算，生成轉(zhuǎn)賬憑證。

　　采購(gòu)結(jié)算后的發(fā)票會(huì)自動(dòng)傳到應(yīng)付款管理系統(tǒng)，需要在應(yīng)付款管理系統(tǒng)中審核后進(jìn)行制單，形成應(yīng)付賬款并傳遞給總賬系統(tǒng)。

　　9

2.暫估處理

　　在業(yè)務(wù)核算—結(jié)算成本處理中打開(kāi)暫估處理查詢對(duì)話框，選中永昌服裝倉(cāng)前的復(fù)選框確定打開(kāi)暫估結(jié)算表，進(jìn)行暫估處理。

3.合理?yè)p耗

　　在采購(gòu)入庫(kù)單中修改庫(kù)存單位為只，件數(shù)為995然后保存。在采購(gòu)結(jié)算中選擇手工結(jié)算，輸入合理?yè)p耗，結(jié)算。

　　10 實(shí)驗(yàn)

三、受托代銷業(yè)務(wù)

　　受托代銷是一種先銷售后結(jié)算的采購(gòu)模式。其他企業(yè)委托本企業(yè)代銷其商品，代銷商品售出后，本企業(yè)與委托方進(jìn)行結(jié)算，由對(duì)方開(kāi)具正式發(fā)票。

　　在采購(gòu)結(jié)算—委托代銷結(jié)算命令中選擇奧爾馬表廠，即委托方。選擇要結(jié)算的入庫(kù)單記錄。發(fā)票的類型為普通發(fā)票，稅率為零，采購(gòu)類型為代理商進(jìn)貨。完成結(jié)算。生成轉(zhuǎn)賬憑證。

　　實(shí)驗(yàn)

四、退貨業(yè)務(wù)

　　貨物到達(dá)后生成到貨到單，在發(fā)現(xiàn)貨物有部分不合格時(shí)，填制采購(gòu)?fù)素泦?，輸入并保存一張紅字采購(gòu)到貨單，采購(gòu)類型為采購(gòu)?fù)嘶?，退貨?shù)量為負(fù)數(shù)。然后根據(jù)到貨單生成采購(gòu)入庫(kù)單，但是要修改本次入庫(kù)數(shù)量。

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　　銷售管理

　　實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求：

　　運(yùn)用銷售管理系統(tǒng)對(duì)浦亭銷售業(yè)務(wù)、直運(yùn)銷售業(yè)務(wù)、分期付款業(yè)務(wù)、銷售零售業(yè)務(wù)及銷售退貨業(yè)務(wù)進(jìn)行處理正確及時(shí)處理各類銷售業(yè)務(wù)，以便及時(shí)確認(rèn)銷售收入，確認(rèn)并收取應(yīng)收款。通過(guò)本章學(xué)習(xí)要求能掌握主要的銷售管理業(yè)務(wù)的處理流程，處理放法和處理步驟。深入了解銷售管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng)相互之間的關(guān)系，以便正確處理銷售業(yè)務(wù)I和與銷售業(yè)務(wù)有關(guān)的其他業(yè)務(wù)。

　　實(shí)驗(yàn)一。銷售系統(tǒng)初始化 1.銷售參數(shù)的設(shè)置

　　在銷售管理—設(shè)置—選項(xiàng)中打開(kāi)業(yè)務(wù)控制選項(xiàng)進(jìn)行參數(shù)的設(shè)置。

　　12

2.應(yīng)收款系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置

　　在應(yīng)收款管理選項(xiàng)中按照數(shù)據(jù)參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，錄入數(shù)據(jù)參數(shù)。

　　13

3.銷售管理期初數(shù)據(jù)的錄入

　　在銷售管理系統(tǒng)中—設(shè)置—期初錄入—期初發(fā)貨單命令增加期初發(fā)貨單。按照已有數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入。

　　實(shí)驗(yàn)

二、普通銷售業(yè)務(wù)

　　銷售的基本流程是：在銷售管理系統(tǒng)中打開(kāi)銷售專用發(fā)票，以參照生單方式增加發(fā)票，系統(tǒng)根據(jù)發(fā)貨單生成專用發(fā)票。復(fù)核并保存發(fā)票。

　　以上就是這次實(shí)訓(xùn)的大致內(nèi)容，雖然短短三周的簡(jiǎn)單實(shí)訓(xùn)但仍給我以及同學(xué)帶來(lái)很大的收獲。

　　14 實(shí)訓(xùn)心得：

　　本次實(shí)驗(yàn)課程以用友ERP-U8為實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，以用友軟件公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)貫穿始終，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、存貨4個(gè)子系統(tǒng)的應(yīng)用方法。經(jīng)過(guò)課程學(xué)習(xí)，掌握了各種單據(jù)的錄入、審核、制單、生成憑證等具體操作步驟，更為重要的是加深了對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈的理解，掌握了采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、存貨核算業(yè)務(wù)的處理流程、處理方法和處理步驟，深入了解各管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系。

1、采購(gòu)管理

　　銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)貨物的核心，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。銷售部門在企業(yè)供應(yīng)鏈中處于市場(chǎng)與企業(yè)接口的位置，其主要職能就是為客戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)并獲得利潤(rùn)，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動(dòng)力。銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。

　　實(shí)驗(yàn)中我依次做了一般銷售業(yè)務(wù)、銷售分批出庫(kù)業(yè)務(wù)、銷售現(xiàn)結(jié)業(yè)務(wù)、委托代銷業(yè)務(wù)、銷售退貨業(yè)務(wù)。不僅掌握了一般銷售業(yè)務(wù)的處理流程，對(duì)特殊銷售業(yè)務(wù)也有了更深的理解。深刻感受到運(yùn)用ERP系統(tǒng)來(lái)控制公司銷售業(yè)務(wù)的便利，但這也要求我們對(duì)每一步操作都必須仔細(xì)認(rèn)真，因?yàn)槠睋?jù)傳遞是一環(huán)扣一環(huán)的，如：銷售報(bào)價(jià)單→銷售訂單→銷售發(fā)貨單→銷售發(fā)票→銷售憑證,ERP系統(tǒng)具有票據(jù)自動(dòng)生成的功能，因此原始數(shù)據(jù)的正確性至關(guān)重要。

2、銷售管理

　　在現(xiàn)代企業(yè)中，采購(gòu)成本在總成本中所占的比率相當(dāng)高，企業(yè)會(huì)對(duì)采購(gòu)管理進(jìn)行嚴(yán)格的控制，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此也非常重視。ERP采購(gòu)管理系統(tǒng)，就是通過(guò)各種可能的采購(gòu)流程對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的控制和管理，幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的控制系統(tǒng)。采購(gòu)管理中我們主要要做的有請(qǐng)購(gòu)單、訂單、到貨單、入庫(kù)、發(fā)票、結(jié)算，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中物流運(yùn)動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤、監(jiān)督，以實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的科學(xué)管理。良好的采購(gòu)控制流程可以給公司帶來(lái)更多的利益，在學(xué)習(xí)了相關(guān)的實(shí)驗(yàn)操作后，對(duì)企業(yè)的采購(gòu)流程有了更加系統(tǒng)的了解。

　　本次的實(shí)驗(yàn)課程主要以操作軟件為主，內(nèi)容不是很復(fù)雜，但過(guò)程比較的繁瑣，由于對(duì)該軟件的掌握程度不夠熟悉，基本是照著實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書一步一步做下來(lái)的，時(shí)不時(shí)的漏掉這個(gè)或那個(gè)，影響到后面的操作。可以說(shuō)對(duì)賬套的操作是環(huán)環(huán)相扣的，這一步驟的錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致下一步驟的中斷，所以要認(rèn)真細(xì)心地做好每一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，盡量避免錯(cuò)誤，以免返工重做。以前覺(jué)得管理都是在扯理論，那時(shí)候其實(shí)還未真正了解管理的實(shí)質(zhì)，通過(guò)此次的企業(yè)供應(yīng)鏈管理的學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)了管理的職能及意義，運(yùn)籌帷幄是一種謀略，更是一種技能，合理有效的管理可以引導(dǎo)企業(yè)在正確的軌道上平穩(wěn)發(fā)展，穩(wěn)步上升。

　　最后感謝這門實(shí)踐課程，讓我在這短短的幾天學(xué)習(xí)中，獲益匪淺。同時(shí)也謝謝老師的細(xì)心講解，讓我們對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理有了更深的認(rèn)識(shí)

　　15 教師評(píng)語(yǔ)：

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erp實(shí)習(xí)報(bào)告共10

　　ERP個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告—實(shí)習(xí)報(bào)告

　　這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織了xx屆部分經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)生校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，我也參與了為期五周的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)期間，我進(jìn)入了實(shí)習(xí)中最重要的生產(chǎn)公司，并成為了市場(chǎng)部的市場(chǎng)總監(jiān)，期間，我學(xué)習(xí)到了許多在書本上無(wú)法學(xué)到的東西，收益非淺，以下是我實(shí)習(xí)以來(lái)的部門個(gè)人總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱為erp實(shí)習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)。就是通過(guò)構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實(shí)習(xí)環(huán)境分為模擬市場(chǎng)和市場(chǎng)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內(nèi)部公司，即市場(chǎng)部分。

　　實(shí)習(xí)開(kāi)始之前，我拿到了實(shí)習(xí)規(guī)則，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)則，就能很好的展開(kāi)工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)，是無(wú)法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)也只是停留在一個(gè)很模糊的階段，對(duì)于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場(chǎng)、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線路、如何保持合理庫(kù)存等等具體問(wèn)題，我們一無(wú)所知。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場(chǎng)部工作，就必須同時(shí)熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門的規(guī)則與基本情況，否則市場(chǎng)預(yù)算根本無(wú)從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實(shí)習(xí)真正開(kāi)始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊(cè)、銀行開(kāi)戶與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強(qiáng)的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程總結(jié)當(dāng)?shù)诎四暾嬲_(kāi)始的時(shí)候，麻煩就接踵而來(lái)，第七年的財(cái)務(wù)讓我們捉襟見(jiàn)袖，一開(kāi)始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負(fù)債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬(wàn)的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金用于材料購(gòu)買等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司無(wú)法正常運(yùn)作，對(duì)這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實(shí)中的話，我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的代價(jià)是昂貴的，幸好這次只是模擬實(shí)習(xí)，否則我無(wú)法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會(huì)上，期望能夠有所轉(zhuǎn)機(jī)。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會(huì)本身的操作失誤，致使其中一半公司沒(méi)能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當(dāng)時(shí)就慌了，因?yàn)檫@樣的話我的市場(chǎng)預(yù)算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒(méi)有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那要求解釋，同時(shí)要求重開(kāi)訂貨會(huì)。結(jié)果老師沒(méi)有同意，說(shuō)出了一句讓我至今難忘的話：市場(chǎng)就是這個(gè)樣子的，無(wú)常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場(chǎng)遷就你。當(dāng)時(shí)我就啞口無(wú)言了，的確，面對(duì)困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認(rèn)真探討了之后的戰(zhàn)略，決定馬上開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品，爭(zhēng)取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目標(biāo)后，精心修改了之前的預(yù)算，為下半年的工作做好準(zhǔn)備。結(jié)果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因?yàn)橹敖拥接唵蔚墓?，其產(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競(jìng)爭(zhēng)了，同時(shí)，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動(dòng)資金上的困難，所有的問(wèn)題都一次解決了，我們都有雨過(guò)天晴的感覺(jué)。而之后經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn)與磨練，我們運(yùn)行的無(wú)比順暢，并在第十年拿到了誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)一等獎(jiǎng)?？梢哉f(shuō)，我們公司我們市場(chǎng)部完滿的完成了這次模擬實(shí)習(xí)

　　生產(chǎn)公司也分幾個(gè)部門，管理不同的職能，我們市場(chǎng)部主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)算和銷售。在這實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的預(yù)算和預(yù)測(cè)，其中包括費(fèi)用和市場(chǎng)占有率等，它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃和增產(chǎn)計(jì)劃，是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，預(yù)算和預(yù)測(cè)不是憑空做出來(lái)的，我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討，同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和篩選，才能得出一份好的市場(chǎng)預(yù)算和預(yù)測(cè)，更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

三、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的工作計(jì)劃 在實(shí)習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)了閱讀和了解，經(jīng)過(guò)研究和反復(fù)討論，我們制定了三年的工作計(jì)劃，并努力覆行計(jì)劃。在市場(chǎng)部的計(jì)劃中，第一年，我們站在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)，能夠更好地銷售出去，我們將會(huì)第一時(shí)間開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研究，在我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)需求情況下，我們優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思由钤谑袌?chǎng)中的占領(lǐng)面，將會(huì)在三月份開(kāi)始研發(fā)p2，以加強(qiáng)我公司在市場(chǎng)的縱深度。而且，在年底我們就投入開(kāi)發(fā)p3，爭(zhēng)取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會(huì)以第一年研發(fā)的p

2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和本地市場(chǎng)，同時(shí)為了資金的靈活流通，我們計(jì)劃在四月份開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會(huì)在本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，以p

2、p3為主要產(chǎn)品，在計(jì)劃中我們不準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)p4，理由是p4的市場(chǎng)需求不高。 實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們市場(chǎng)部努力按照制定的計(jì)劃實(shí)施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績(jī)。

四、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的業(yè)績(jī) 實(shí)習(xí)期間，我們做出了良好的業(yè)績(jī)，主要表現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上。第一年我們雖然在定貨會(huì)上遭受了挫折，但是經(jīng)過(guò)我們靈活的應(yīng)變，改變銷售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績(jī)。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價(jià)格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價(jià)格簽了2501件p1的合同，同時(shí)還以8600元/件的價(jià)格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預(yù)算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以元/件的價(jià)格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價(jià)格簽了1650件p2的合同，同時(shí)還以元/件的價(jià)格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以元/件的價(jià)ge簽了。xx件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，同時(shí)還以元/件的價(jià)格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績(jī)喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因?yàn)樯a(chǎn)力的問(wèn)題，我們公司雖然開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，卻沒(méi)能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以元/件的價(jià)格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價(jià)格簽了3600件p2的合同，同時(shí)還以元/件的價(jià)格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以元/件的價(jià)格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒(méi)能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線，限制了生產(chǎn)力，沒(méi)能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績(jī)也是合格的。

五、心得體會(huì)在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)：

(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶公司對(duì)話的窗口，會(huì)與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造公司、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí)，我們都學(xué)會(huì)更加耐心地打交道，更好傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。

(二)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力在這次實(shí)習(xí)中有幾個(gè)不同專業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(zhǎng)管理完善博客，發(fā)布信息;會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表，還有記錄公司的每項(xiàng)交易，讓我們一目了然;經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)合作，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交叉點(diǎn)，更好地與專業(yè)知識(shí)結(jié)合。

(三)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開(kāi)始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不規(guī)范，對(duì)雙方都造成麻煩及不必要的矛盾;由于生產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，被客戶利用對(duì)我們施加的壓力;價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常進(jìn)行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經(jīng)都想過(guò)放棄的，問(wèn)題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅(jiān)定不移我們當(dāng)初的夢(mèng)想，利用我們的各種方法盡量去解決問(wèn)題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強(qiáng)者，我們學(xué)會(huì)了去面對(duì)。

(四)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越。剛開(kāi)始工作時(shí)，什么都不懂，但是求知欲卻很強(qiáng)，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大部分是上課時(shí)老師灌輸?shù)闹R(shí)，老師怎么講，我們?cè)趺绰?tīng)，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方，我會(huì)馬上請(qǐng)教同事，即學(xué)即會(huì)，這讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學(xué)習(xí)、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟這次校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)的目的跟用心，覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間的一件事情。不過(guò)從接觸沙盤游戲那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí)，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共11

　　篇1：erp實(shí)習(xí)報(bào)告 中國(guó)計(jì)量學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　實(shí)習(xí)報(bào)告

　　實(shí)習(xí)類別： 《管理軟件實(shí)習(xí)》

　　專 業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí)08國(guó)貿(mào)3班姓 名 顧佳穎 學(xué) 號(hào)0 指導(dǎo)教師 周玲玲

　　2011 年 01 月 12 日 目 錄

一、關(guān)于erp??（ 3 ） 的定義 ? （ 3 ） 的管理思想 ???（ 3 ） 理論的發(fā)展 ???（ 3 ）

二、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn) ? （ 4 ） 1.背景簡(jiǎn)介 ?（ 4 ） 2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 （ 4 ）

三、erp在我國(guó)的應(yīng)用與影響 ?（ 11 ）

四、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得 ??（ 12 ）

　　本報(bào)告所用帳套信息如下： 機(jī)構(gòu)號(hào)：03 機(jī)構(gòu)名：08國(guó)貿(mào)3 帳套號(hào)： 帳套名：顧佳穎 密 碼 ：無(wú)

一、關(guān)于erp

1、erp的定義

　　Erp——enterprise resource planning 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。erp作為一種先進(jìn)的管理思想，作為信息化的一個(gè)重要工具，它代表了當(dāng)前在全球范圍內(nèi)最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法，提供了企業(yè)信息化集成的最佳方案，它將企業(yè)的物流、資金流和信息流統(tǒng)一進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)擁有的人力、資金、材料、設(shè)備、方法（生產(chǎn)技術(shù)）、信息和時(shí)間等各項(xiàng)資源進(jìn)行綜合平衡和充分考慮，最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2、erp的管理思想

　　Erp是一種以客戶為中心，基于時(shí)間、面向整個(gè)供應(yīng)鏈的管理思想。它在企業(yè)原有信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了管理的范圍，把企業(yè)的業(yè)務(wù)流程看做是一個(gè)與外部緊密連接的供應(yīng)鏈，整合企業(yè)全部資源，將企業(yè)內(nèi)部劃分為幾個(gè)相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng)，如生產(chǎn)制造、服務(wù)維護(hù)、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等，并對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)，如訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)、財(cái)務(wù)、成本控制、投資決策分析等有效的進(jìn)行管理，從管理的廣度和深度上為企業(yè)提供了更為豐富的功能和工具。

3、erp理論的發(fā)展

　　Erp理論的形成大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：基本mrp階段、閉環(huán)mrp階段、mrpⅱ階段、erp的形成。并隨著產(chǎn)品復(fù)雜性的增加，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及信息全球化，erp管理理論與軟件得到了發(fā)展與應(yīng)用。

　　20世紀(jì)60年代，制造業(yè)為了打破“發(fā)出訂單，然后催辦”的計(jì)劃管理方式，設(shè)置了安全庫(kù)存量，為需求與提前期提供緩沖。

　　20世紀(jì)70年代，企業(yè)的管理者們已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到，真正的需求是有效的訂單交貨日期，產(chǎn)生了對(duì)物料清單的管理與應(yīng)用，形成了物料需求計(jì)劃——mrp。

　　20世紀(jì)80年代，企業(yè)的管理者們又認(rèn)識(shí)到制造業(yè)要有一個(gè)集成的計(jì)劃，以解決阻礙生產(chǎn)的各種問(wèn)題，而不是一庫(kù)存來(lái)彌補(bǔ)，或緩沖時(shí)間去補(bǔ)償?shù)姆椒▉?lái)解決問(wèn)題，要以生產(chǎn)和庫(kù)存控制的集成方法來(lái)解決問(wèn)題，于是mrpⅱ即制造資源計(jì)劃產(chǎn)生了。

　　20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步及其向生產(chǎn)與庫(kù)存控制方面的滲透，為解決合理庫(kù)存與生產(chǎn)控制問(wèn)題，需要處理大量的信息，企業(yè)資源管理的復(fù)雜程度加大。這對(duì)信息的處理提出了更高的效率要求，傳統(tǒng)的人工管理方式難以適應(yīng)以上系統(tǒng)，而只能依靠計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而且信息的集成度要求擴(kuò)大到企業(yè)的整個(gè)資源的利用、管理，從而產(chǎn)生了新一代的管理理論與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)——企業(yè)資源計(jì)劃（erp）。

二、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)

1、背景簡(jiǎn)介

　　本實(shí)驗(yàn)是在模擬完老師給我們的資料以后自己構(gòu)思的方案。我設(shè)置的企業(yè) 為：浙江絲蘭針織服飾有限公司。

2、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

（一） 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入

　　基礎(chǔ)資料，就是在系統(tǒng)中使用的各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的總稱。用戶在錄入憑證或者錄入單據(jù)時(shí)，都毫無(wú)例外地需要輸入一些業(yè)務(wù)資料信息，如科目、幣別、商品、客戶、金額等等信息?？颇浚瑤艅e，憑證字，計(jì)量單位，客戶，部門，職員，物料，供應(yīng)商，工作中心，輔助資料管理?？梢赃@么說(shuō)，所有的憑證、單據(jù)都是由一些基礎(chǔ)資料信息和具體的數(shù)量信息構(gòu)成的。 進(jìn)入主控臺(tái)后，選擇〖系統(tǒng)設(shè)置〗→〖基礎(chǔ)資料〗→〖公共資料〗→〖客戶〗，就可以進(jìn)入客戶維護(hù)界面。其他的像計(jì)量單位，部門，職員，物料，供應(yīng)商，工作中心，輔助資料管管理，都一一如此。

　　圖

1、客戶資料管理

（二）系統(tǒng)初始化和系統(tǒng)啟用

　　即在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入和檢查完畢之后，開(kāi)始對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行初始化和系統(tǒng)啟用。

（三）生產(chǎn)管理模塊的數(shù)據(jù)錄入和實(shí)訓(xùn) 1）、bom的輸入與維護(hù)

　　企業(yè)的兩種產(chǎn)品毛條針織衫與平板針織衫的bom樹(shù)分別如圖

2、圖3所示。

　　圖

2、毛條針織衫的bom樹(shù)

　　圖

3、平板針織衫的bom樹(shù) 2）、銷售訂單的錄入與審核

　　在1月8號(hào)那天收到兩張訂單，分別是： 訂單

1、客戶是上海衣衣生輝服飾批發(fā)城，其訂貨產(chǎn)品為毛條針織衫2000件，交貨時(shí)間是2011年1月31號(hào)。

　　訂單

2、客戶是江蘇夢(mèng)蕾服飾城，其訂貨產(chǎn)品為平板針織衫1000件，交貨時(shí)間是2011年2月4日。篇2：erp實(shí)習(xí)報(bào)告1 內(nèi)蒙古科技大學(xué) erp實(shí)習(xí)報(bào)告 f組

　　班級(jí)：人力2011 姓名：包那日蘇 學(xué)號(hào)：在為期一周的erp實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識(shí)。由此可以了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程、身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現(xiàn)有資源充分達(dá)到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的秘密之道。

一、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

　　Erp沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

二、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù) 其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行iso資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５ｗ－ｈ法則，即 “ｗhy、ｗhat、ｗho、ｗhen、ｗhere、ｈow”。

三、經(jīng)營(yíng)狀況分析：

　　第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)趶V告競(jìng)單方面沒(méi)有規(guī)劃好，導(dǎo)致我們投入大量的廣告費(fèi)，而沒(méi)有竟得大量訂單，從而影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量，利潤(rùn)也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫(kù)存。經(jīng)過(guò)這一季度的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)大家一致認(rèn)為要繼續(xù)在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進(jìn)，在讓我們導(dǎo)致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中p1產(chǎn)品庫(kù)存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析p1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率已降低，沒(méi)有必要再繼續(xù)生產(chǎn),p2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。

　　第三年我們進(jìn)入了之前開(kāi)發(fā)好的區(qū)域市場(chǎng)，由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)m，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多。并考慮到區(qū)域市場(chǎng)的p2競(jìng)爭(zhēng)不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以p3為主要產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。 第四年經(jīng)過(guò)前3年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度，掌控好我們的實(shí)際情況。因?yàn)樯弦荒甑膒2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p2市場(chǎng)，并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(zhǎng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準(zhǔn)備。在對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議，運(yùn)營(yíng)部認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進(jìn)入的話在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不占任何優(yōu)勢(shì)，也會(huì)失去我企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，我們放棄了對(duì)p3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p

1、p2產(chǎn)品上以及對(duì)已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。 第五年，同樣我們?cè)趶V告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對(duì)p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售。此時(shí)的iso9000我們已經(jīng)充分開(kāi)發(fā)，使得我們?cè)诮酉聛?lái)的銷售環(huán)節(jié)順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售順利進(jìn)行，使得我們?cè)诒酒谟休^高的利潤(rùn)，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)p2篇3：erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告

　　蘇 州 市 職 業(yè) 大 學(xué)

　　實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

　　名稱erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

　　2013年2月25日至2013年3月1日共1周

　　院 系管理工程系 班級(jí)

　　姓名趙金從學(xué)號(hào)_ ______________________ 院長(zhǎng)

　　教研室主任 王 曉 雪 指導(dǎo)教師

　　Erp沙盤 模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表

　　12-13 學(xué)年 第 2 學(xué)期備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號(hào)字外，均采用宋體、五號(hào)字；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清 實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后， 制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作 等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

erp實(shí)習(xí)報(bào)告共12

　　ERP實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　ERP實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

（一）、熟練掌握erp軟件的基本操作過(guò)程。

（二）、熟悉操作總賬、應(yīng)收應(yīng)付款管理、供應(yīng)鏈管理等各個(gè)模塊操作流程。

（三）、熟悉各模塊包括的具體內(nèi)容，通過(guò)實(shí)習(xí)在以后的工作中能夠順利完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各種任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間 10月10日—11月12日

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　在正式進(jìn)行業(yè)務(wù)之前，對(duì)基本的信息進(jìn)行錄入。其中包括：系統(tǒng)管理中的基礎(chǔ)設(shè)置、基礎(chǔ)檔案、業(yè)務(wù)參數(shù)及檔案設(shè)置。

（一）、系統(tǒng)管理與基礎(chǔ)設(shè)置 1.在系統(tǒng)管理-用戶中增加操作員

2.在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中對(duì)總賬、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理進(jìn)行期初設(shè)置

3.在機(jī)構(gòu)人員中設(shè)置部門檔案、人員檔案、人員類別、職務(wù)檔案、崗位檔案 4.在客商信息中設(shè)置地區(qū)分類、行業(yè)分類、供應(yīng)商分類、供應(yīng)商檔案、客戶分類、客戶檔案

5.在存貨中設(shè)置存貨分類、計(jì)量單位、存貨檔案 6.設(shè)置付款條件、結(jié)算方式、收發(fā)類別

7.設(shè)置采購(gòu)類型、銷售類型、費(fèi)用項(xiàng)目和發(fā)運(yùn)方式 8.設(shè)置總賬系統(tǒng)參數(shù)、會(huì)計(jì)科目、憑證類別及錄入期初余額

（二）、采購(gòu)管理 1.設(shè)置系統(tǒng)參數(shù) 2.啟用期初數(shù)據(jù) 3.期初記賬 4.采購(gòu)業(yè)務(wù)處理

（三）、銷售管理 1.系統(tǒng)初始化 2.期初設(shè)置

3.上月發(fā)生的銷售訂單的錄入及審核 4.分期收款銷售業(yè)務(wù)處理

（四）、應(yīng)收應(yīng)付款期初單據(jù)處理

（五）、庫(kù)存管理及存貨核算中的單據(jù)處理

（六）、記賬、對(duì)賬、結(jié)賬處理

　　ERP實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

（七）、UFO報(bào)表生成

四、實(shí)習(xí)步驟

　　首先要確定計(jì)算機(jī)號(hào)要和系統(tǒng)管理的登錄號(hào)一致，然后在系統(tǒng)設(shè)置中錄入各種參數(shù)及各種人員檔案、供應(yīng)商檔案和采購(gòu)商檔案。其次錄入期初余額及上月發(fā)生的所有業(yè)務(wù)。

（一）系統(tǒng)管理與基礎(chǔ)設(shè)置 1.增加操作員

（1）以系統(tǒng)管理員身份登記系統(tǒng)管理，執(zhí)行“權(quán)限”/“用戶”命令，打開(kāi)“用戶管理”對(duì)話框。

（2）單擊“增加”按鈕，打開(kāi)“增加用戶”對(duì)話框，錄入編號(hào)“139”、姓名“竇士東”、口令及確認(rèn)口令“1”，選擇“帳套主管”角色。

（3）增加操作員“錢江、孫磊”，在所屬角色列表中選擇“出納人員、“審核人員”，保存設(shè)置。

2.業(yè)務(wù)參數(shù)設(shè)置

（1）選擇“基礎(chǔ)設(shè)置”頁(yè)簽，單擊“業(yè)務(wù)參數(shù)”項(xiàng)，顯示基礎(chǔ)信息所包含的“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”和“供應(yīng)鏈”。

（2）單擊其中“供應(yīng)鏈”，打開(kāi)“系統(tǒng)啟用”對(duì)話框。

（3）單擊“編碼方案”，彈出編碼方案窗口，按照規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。 3.基礎(chǔ)檔案、客商信息、財(cái)務(wù)存貨的錄入

　　在“基礎(chǔ)設(shè)置”中，單擊“基礎(chǔ)檔案”，單擊“機(jī)構(gòu)人員”，打開(kāi)“部門檔案”窗口，按實(shí)驗(yàn)資料輸入部門信息。同理，打開(kāi)“人員檔案”、“人員類別”、“職位檔案”窗口，按資料錄入職員信息及供應(yīng)商客戶信息。

4.設(shè)置收發(fā)類別

　　單擊“基礎(chǔ)信息”，雙擊“基礎(chǔ)檔案”-“收發(fā)類別”，進(jìn)入“收發(fā)類別”設(shè)置窗口。

5.設(shè)置采購(gòu)類型、銷售類型

　　單擊“基礎(chǔ)信息”，雙擊“基礎(chǔ)檔案”-“采購(gòu)類型，進(jìn)入“采購(gòu)類型”設(shè)置窗口。單擊“基礎(chǔ)信息”，雙擊“基礎(chǔ)檔案”-“銷售類型，進(jìn)入“銷售類型”設(shè)置窗口。

6.修改會(huì)計(jì)科目

（1）在“總賬”系統(tǒng)中，單擊“設(shè)置”|“會(huì)計(jì)科目”，打開(kāi)“會(huì)計(jì)科目”窗口。

（2）在“會(huì)計(jì)科目”窗口，雙擊“1131應(yīng)收賬款”，單擊“修改”按鈕。 （3）單擊“客戶往來(lái)”前的復(fù)選框，默認(rèn)“受控系統(tǒng)”為“應(yīng)收系統(tǒng)”。 7.會(huì)計(jì)科目的錄入

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　　打開(kāi)“基礎(chǔ)設(shè)置”/“基礎(chǔ)檔案”，單擊“財(cái)務(wù)”，雙擊“會(huì)計(jì)科目”，在會(huì)計(jì)科目專用窗口中單擊“增加”，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置的錄入。

（二）、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)記錄 1.采購(gòu)管理

（1）設(shè)置采購(gòu)管理基本參數(shù)

　　1）在企業(yè)門戶下，單擊“供應(yīng)鏈”，雙擊“采購(gòu)管理”模塊，打開(kāi)采購(gòu)管理系統(tǒng)。

　　2）在系統(tǒng)菜單下，單擊“設(shè)置”|“采購(gòu)選項(xiàng)”，打開(kāi)系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置窗口，按照規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。

（2）期初采購(gòu)訂單錄入

　　1）單擊“采購(gòu)訂貨”|“采購(gòu)訂貨單”，打開(kāi)“采購(gòu)訂貨單”窗口。 2）單擊“增加”按鈕，錄入期初發(fā)生的采購(gòu)業(yè)務(wù)，單擊保存，并審核。 （3）期初記賬

　　1）在“采購(gòu)管理”系統(tǒng)中，單擊“設(shè)置”|“采購(gòu)期初記賬”，打開(kāi)“期初記賬”對(duì)話框。

　　2）單擊記賬按鈕，出現(xiàn)提示“期初記賬完畢” 3）單擊確定 （4）采購(gòu)業(yè)務(wù)處理

　　1）在企業(yè)門戶中，雙擊“供應(yīng)鏈”|“采購(gòu)管理”，打開(kāi)采購(gòu)管理系統(tǒng)。 2）單擊“采購(gòu)訂貨”|“采購(gòu)訂貨單”，打開(kāi)采購(gòu)訂貨單操作窗口，錄入采購(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，保存并審核。

　　3）如采購(gòu)貨物已到貨，單擊“采購(gòu)到貨”/“到貨單”，打開(kāi)到貨單操作窗口并進(jìn)行操作。然后打開(kāi)“采購(gòu)發(fā)票”/“專用采購(gòu)發(fā)票”，生成采購(gòu)發(fā)票。

2.銷售管理 （1）帳套參數(shù)設(shè)置

　　1）在“企業(yè)門戶”|“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”中，啟用“應(yīng)收款管理”系統(tǒng)。 2）在系統(tǒng)菜單下，單擊“設(shè)置”|“選項(xiàng)”，打開(kāi)“賬套參數(shù)設(shè)置”對(duì)話框。 3）在“常規(guī)”頁(yè)簽界面，單擊“編輯”按鈕，使所有參數(shù)處于可修改狀態(tài)。 4）單擊“憑證”頁(yè)簽，按實(shí)驗(yàn)要求修改憑證參數(shù)的設(shè)置。 （2）普通銷售業(yè)務(wù)

　　1）在企業(yè)門戶供應(yīng)鏈中，雙擊“銷售管理”，打開(kāi)銷售管理系統(tǒng)

　　2）單擊“銷售訂貨”|“銷售訂貨單”，在銷售訂貨單操作窗口中單擊“增加”，錄入訂貨的基本信息。

　　3）如銷售貨物已發(fā)貨，單擊“銷售到貨”/“銷售到貨單”，在操作窗口中單擊“增加”按鈕，單擊“客戶”欄參照按鈕，選擇“某某公司”，系統(tǒng)自動(dòng)生

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　　成，默認(rèn)業(yè)務(wù)類型為“普通銷售”，可以重新選擇。

　　4）設(shè)置過(guò)濾條件，例如輸入或者參照輸入日期、客戶、單號(hào)等信息，選擇“藍(lán)字記錄”或“紅字記錄”，確認(rèn)后單擊“顯示”。

　　5）在顯示的發(fā)貨記錄中的“選擇”欄雙擊，出現(xiàn)“Y”表示選擇成功。 6）選擇存貨信息。在系統(tǒng)自動(dòng)顯示的該發(fā)貨單的存貨信息中，選擇需要開(kāi)具發(fā)票的存貨，在其前面雙擊。

　　7）根據(jù)所選擇的發(fā)貨單和存貨自動(dòng)生成一張銷售專用發(fā)票。

　　8）如果開(kāi)票的同時(shí)收到款項(xiàng)，則單擊“現(xiàn)結(jié)”按鈕，系統(tǒng)自動(dòng)彈出“銷售現(xiàn)結(jié)”窗口。輸入信息。

　　9）結(jié)算信息輸入并確認(rèn)后，單擊“確定”，系統(tǒng)在專用發(fā)票上蓋章確認(rèn)，顯示“現(xiàn)結(jié)”。

　　10）單擊“復(fù)核”按鈕，保存銷售專用發(fā)票的信息。 11）進(jìn)行發(fā)票制單。 3.應(yīng)收應(yīng)付款管理

（1）進(jìn)入總賬應(yīng)付款管理系統(tǒng)—選擇‘應(yīng)付單據(jù)處理’—‘應(yīng)付單據(jù)審核’進(jìn)入單據(jù)審核界面，先對(duì)單據(jù)進(jìn)行審核—選擇相應(yīng)單據(jù)—單擊‘審核’—單擊‘確定’

（2）進(jìn)入總賬應(yīng)付款管理系統(tǒng)中選擇‘制單處理’—打開(kāi)‘制單查詢’—選擇‘發(fā)票制單’打開(kāi)采購(gòu)發(fā)票制單窗口—選擇‘轉(zhuǎn)賬憑證’—選擇‘合并’--修改日期為2011年1月10日—選中要制單的‘采購(gòu)入庫(kù)單’—單擊‘制單’進(jìn)如憑證處理界面—選擇保存。

4.存貨核算

進(jìn)入存貨核算系統(tǒng)---選擇‘生成憑證’—單擊查詢—選擇采購(gòu)入庫(kù)單，單擊確定—進(jìn)入單據(jù)界面—單擊‘全選’—單擊確定—選擇‘轉(zhuǎn)帳憑證’—分別錄入或選擇‘存貨’科目編碼為1405，‘對(duì)方’科目為1401----單擊‘生成’進(jìn)入憑證生成界面—修改日期為2011年1月10日---單擊‘保存’按鈕—單擊‘退出’。

五、實(shí)習(xí)小結(jié)

　　隨著計(jì)算機(jī)的高速發(fā)展，會(huì)計(jì)電算化的發(fā)展趨勢(shì)也在逐步穩(wěn)健的提高，而這個(gè)過(guò)程的系統(tǒng)必須是網(wǎng)絡(luò)化的。ERP在企業(yè)中的應(yīng)用也越來(lái)越重要，成為會(huì)計(jì)崗位甚至公司管理中比不可少的一部分，這次的實(shí)習(xí)近平的提高了我們電算化會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的處理能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們的分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)并進(jìn)行正確核算、成本計(jì)算等實(shí)際會(huì)計(jì)操作能力，使我們真正具備了會(huì)計(jì)崗位所應(yīng)具備的分析、判斷和操作能力。

　　ERP系統(tǒng)把企業(yè)的客戶關(guān)系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理、采購(gòu)管理、

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　　資金控制、人力資源等結(jié)合成為一個(gè)非常明確的、可連用的模塊流程，可以控制客戶資源，適應(yīng)客戶新需求，提高服務(wù)客戶效率，提高銷售業(yè)績(jī)；控制產(chǎn)品質(zhì)量，控制生產(chǎn)或服務(wù)成本，控制產(chǎn)品庫(kù)存；控制資金周轉(zhuǎn)速度，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，能實(shí)時(shí)控制每一筆花費(fèi)；適應(yīng)人才流動(dòng)的人力資源管理，公平合理的薪酬發(fā)放控制，人才選拔的數(shù)據(jù)支持；整合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的辦公資源，提高工作效率；最終使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、信息得到最充分、最合理、最具效率的應(yīng)用，幫助企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　這次的實(shí)習(xí)，我們熟練的掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的具體操作過(guò)程，模擬真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為會(huì)計(jì)主體服務(wù)。剛剛接觸ERP軟件的時(shí)候，我們無(wú)從下手，但在老師的細(xì)心指導(dǎo)之下我們開(kāi)始慢慢的上手了。這些天的實(shí)習(xí)我們樹(shù)立了會(huì)計(jì)信息化的觀念,掌握了更豐富的會(huì)計(jì)電算化級(jí)相關(guān)知識(shí),完善會(huì)計(jì)人員會(huì)計(jì)電算化的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系,豐富了相關(guān)的會(huì)計(jì)電算化處理知識(shí)。

　　連日來(lái)的實(shí)習(xí)是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的，ERP的實(shí)習(xí)讓我們從開(kāi)始對(duì)ERP的一無(wú)所知到現(xiàn)在對(duì)ERP的熟練運(yùn)用，我們開(kāi)始毫無(wú)動(dòng)手能力，在經(jīng)過(guò)這階段的實(shí)習(xí)之后，在老師的引導(dǎo)和幫助下，我們不但學(xué)會(huì)如何運(yùn)用軟件，更重要的我們學(xué)會(huì)了如何自學(xué)，如何通過(guò)自學(xué)來(lái)達(dá)到與社會(huì)的快速融合，快速適應(yīng)將來(lái)的社會(huì)。這次的實(shí)習(xí)我們的能力和職業(yè)道德意識(shí)都得到了大大的提高，每一次的錯(cuò)誤都讓我們成長(zhǎng)一大截。

　　懷念這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間雖然是短暫的，雖然接觸到的工作并不是一帆風(fēng)順的，但是帶給我們的收獲是巨大的，讓我們沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，卻已經(jīng)有實(shí)際的工作的能力。這次的實(shí)習(xí)我們了解了自己的不足，了解了會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解了社會(huì)工作的很多方面，讓我們向人生的前途跨出了一大步。

　　這次的實(shí)習(xí)是難得的，收獲的相當(dāng)豐富的，我想經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們每個(gè)人都對(duì)將來(lái)的工作有了進(jìn)一步的了解，每個(gè)人都能從中獲得相當(dāng)大的收益。

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