下面是范文網(wǎng)小編分享的精品銷售類的實習(xí)報告范文7篇(服裝銷售實習(xí)報告范文)，歡迎參閱。
精品銷售類的實習(xí)報告范文1
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習(xí)。
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識,從中也學(xué)到了很多?；仡欉@一個月的銷售實習(xí),雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。
了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。
店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。
業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。
對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進(jìn)多少貨?這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。
所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團(tuán)隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。
每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。
解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。
所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。
要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
精品銷售類的實習(xí)報告范文2
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)總結(jié)或體會
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑瓌t，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這一個多月里我還是有不少的收獲。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
精品銷售類的實習(xí)報告范文3
一、初識電子
小時候家里窮。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我最大的夢想就是進(jìn)個電子廠當(dāng)工人了。
就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面唯一一個上高中的，在高中就只有一個目標(biāo)了，那就是大學(xué)，老師們天天在跟前說，只有好好學(xué)習(xí)才能上個好大學(xué)，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn)，現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我最大的夢想，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書。
當(dāng)時流行wakeman，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機(jī)通過衣服袖子，所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是wakeman了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當(dāng)時我們班里有一男生會修wakeman，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當(dāng)時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾！于是天天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修wakeman了，于是回家把我媽結(jié)婚時，陪嫁的那個大的錄音機(jī)給拆了，不過好像到目前為止也沒裝上~
當(dāng)時努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我?guī)退齻冃蓿@總比替女生值日，為她買零食來datamm，要好的多吧。
于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時才發(fā)現(xiàn)，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的最好證據(jù)。
其實現(xiàn)在想想，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。
二、沒事焊“時鐘”的大學(xué)時代
就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會說大學(xué)的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs；為了多認(rèn)識點mm，我同樣見協(xié)會就加，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做ic集成電路。
大一的時候就時根據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了，溫度控制了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最后還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后led發(fā)光了，心里高興壞了，不過這時才發(fā)現(xiàn)原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，ic是永遠(yuǎn)也記不完的。
真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高，電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。
所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。
后來應(yīng)該是我大學(xué)里的轉(zhuǎn)折點了，當(dāng)時學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數(shù)電的設(shè)計，不用什么單片機(jī)知識，我當(dāng)時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參加了一個單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因為當(dāng)時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學(xué)習(xí)班，也就是在那個班里我認(rèn)識了我和老師——————老鮑，記的剛?cè)サ臅r候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個學(xué)長告訴我，那是一個一定要學(xué)好的課程。
一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當(dāng)時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么滋味，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“??！”結(jié)果就不好意思說了。
但從這以后我真的發(fā)現(xiàn)我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部rom與ram是什么區(qū)別，單片機(jī)從上電到開始工作是個什么過程，內(nèi)部一些部件的作用。
記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8：00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發(fā)，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時做的那個項目是單片機(jī)控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當(dāng)時他在畫pcb了，后來我們一起做了好多實驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年歷等。
大二一學(xué)年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由于當(dāng)時退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⒓与娮哟筚愐膊惶F(xiàn)實了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就準(zhǔn)備大三自己開發(fā)些小項目，精通protle，（推薦老虎工作室的protel99系列4本）精通c51等目標(biāo)，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集，不過可惜，當(dāng)時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當(dāng)時我們?nèi)ベI的ds18b20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上，看datasheet，那真就是天書，上網(wǎng)也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負(fù)責(zé)查資料，一個制負(fù)責(zé)測試程序，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎自己說吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序，我們?nèi)opy一下，就ok了！后來一直說要做個多路的，也一直沒去做。
搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了，當(dāng)時用的是rf—01、rf—02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個人一直都在堅持。
三、暑假的一次升華
20xx年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，這次還要講protel和c51，當(dāng)時我就想多好的班啊，可學(xué)費(fèi)太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我高興壞了，立即和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開始了我的暑假集訓(xùn)生活！
南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當(dāng)時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時我負(fù)責(zé)晚上的小班授課，老七就負(fù)責(zé)ic的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于at89c20xx的秒表設(shè)計》精確到0。01秒，還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機(jī)控制》《基于at89c51的mp3設(shè)計》等。
那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多，正是這時間里我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當(dāng)然更重要的是專業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也悲傷到了極點。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。
四、面試中小試牛刀
后來我們倆開始準(zhǔn)備找工作，記的培訓(xùn)別人時，我講過如果你能在大學(xué)里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門課程、認(rèn)識一個導(dǎo)師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應(yīng)該怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發(fā)類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實的是找個工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pcb做了出來。經(jīng)過這樣的準(zhǔn)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終于機(jī)會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是c51，工作經(jīng)驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當(dāng)我們面試時，說了自己的經(jīng)歷，并用產(chǎn)品來證明的時候，那總工當(dāng)時問我們什么時候可以上班？……。
不過后來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎么選擇？”我回答說：“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認(rèn)為老七比我更適合；如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的?！?/p>
本文導(dǎo)航 1、首頁2、安防事業(yè)部
于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們確實是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。
也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)現(xiàn)隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。
其實更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫吧，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)掌握的知識總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，希望對各位有用！
五、工作中的脫變
到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，暫時負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經(jīng)告訴過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進(jìn)公司的'話，也一定要從頭開始。當(dāng)時認(rèn)為他說的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。
原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗工程師產(chǎn)品的唯一途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校時是無法學(xué)到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發(fā)現(xiàn)有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生，而到單片機(jī)時去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)現(xiàn)是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批pcb板線路有問題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。本來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是因為那一板飛線。沒辦法后來就一個個的查，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫，最后蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才終于在心里有了一個產(chǎn)品的概念。像這樣的經(jīng)驗在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。
六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語
從小到大一直以來英語是我內(nèi)心永遠(yuǎn)的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語”?？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現(xiàn)，原來plmm最多的地方是englishconer。所以為了一個從小就有的偉大夢想，本人開始了瘋狂英語的學(xué)習(xí)，剛開始有一位學(xué)長帶我們幾個人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺，所以當(dāng)時就成了最“不要臉”的人，后來那位學(xué)長走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了“瘋狂英語口語訓(xùn)練營”并擔(dān)任營長，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最后只剩下了一個人————那就是我，大二快結(jié)束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓(xùn)”于是又將隊伍從零發(fā)展到了幾十，還受一年級的學(xué)d學(xué)m們邀請，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰(zhàn)隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“haveyoubeenabroad？”。我會說“no，iamlearningcrazyenglish。”這是上次沒寫的一點東西，在這里補(bǔ)上哈。
精品銷售類的實習(xí)報告范文4
我現(xiàn)在安徽蚌埠的一個奶牛場。我的工作是奶牛飼料銷售，但一直駐扎在奶牛場。每天做和養(yǎng)殖戶一樣的事，其余時間看書(包括動物營養(yǎng)方面的專業(yè)書，企業(yè)管理方面的書，勵志方面的書，還有學(xué)習(xí)辦公軟件之類的書)。最重要的是我在思考著。我每天都提醒自己，不要偏離方向，雖然實現(xiàn)夢想的路是最坎坷的，但當(dāng)初選擇了，裝作勇敢也要把它走下去。當(dāng)年上大學(xué)的時候很快樂，很舒服。當(dāng)了整整一年的班長，整整一年的學(xué)生會主席。那時的自己好像可以指點江山，揮斥方遒，當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，似乎要征服整個世界。現(xiàn)在想到會輕輕一笑，那些往事只當(dāng)作將來講給兒子聽的笑話，在他裝 比地時候告訴他“低調(diào)點，你爹當(dāng)年也瀟灑過”。
真的很感謝普瑞納，她引導(dǎo)了我正確的人生觀，價值觀。非常幸運(yùn)畢業(yè)實習(xí)可以進(jìn)入這么有價值的公司。前幾天跟一個朋友通了一個電話，他也是做飼料銷售，但他可能已經(jīng)開始接觸市場，月薪四五千吧。是他才讓我有寫這些文字的沖動。他告訴我他的薪水根本不夠用，要經(jīng)常給領(lǐng)導(dǎo)買煙什么的，而且都是高檔煙。我當(dāng)時特別郁悶，同事之間還有必要這樣?雖然是實習(xí)生。那時我就在想：我要是拿著煙去給我們李經(jīng)理送去，那將是一件多么可笑的事情!難道職場真的需要“這個”? 狗 屁!
踏踏實實學(xué)習(xí)需要的專業(yè)知識才是正道。你不是和紳，憑拍馬屁就可以一步云天。雖然我現(xiàn)在工資每月一千一百塊(我們公司稱之為生活補(bǔ)助)，在牧場里每天要自己做飯吃，干的活又臟又臭，但我的心里特別充實。平時可以給養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖上的知識，他們有疑問也會叫小代(在大學(xué)時，同學(xué)們可都是叫我老代)來幫助。這促使我看書看得特有勁。最讓我感動的是，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常打電話詢問情況，幫助我解決不好解決的困難，給我發(fā)很多有用的資料。在一個這樣溫暖的公司工作誰都來勁。
還有我想說，不管跟什么樣的人在一起，都要堅守自己的原則!隨波逐流不是適應(yīng)社會，而是被社會給庸俗化，特別是準(zhǔn)備做銷售的朋友。要想成功必須克服世間各種各樣的誘惑。不然絕對會后悔，有的東西失去了是你一輩子都無法彌補(bǔ)過來的。現(xiàn)在，你的能力就是你的人格魅力。我們的生活真的很美好，因為被世人認(rèn)可和推崇的都是好的方面，我們很幸運(yùn)!
這句話想給還沒有踏入職場的朋友說“不要一進(jìn)入職場就想著搞關(guān)系，拉人脈，知識的學(xué)習(xí)應(yīng)用才是真理?！?想給已經(jīng)工作的朋友說“如果你覺得累，覺得工作無力，那么停下來，此時你需要思考，總結(jié)，找回最初的夢想，重新確定方向，整理戎裝，再次出發(fā)?！?/p>
說實話，我最討厭寫東西，語文沒學(xué)好，語言組織能力差，但因為這樣我寫的句子比較明了易懂，想把自己實習(xí)中感受到的東西分享給需要的人，這是支撐我寫出來的動力。
好了，今天就不寫了，再寫就真對不起教過我語文的老師了。
最后一句話與大家共勉“年輕不是資本，時間快的超乎你想象，行動起來吧!”
精品銷售類的實習(xí)報告范文5
（一）封面；
（二）正文：
實習(xí)報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：
1.以實習(xí)時間、地點、任務(wù)作為引子，或把幾個月的實踐感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。
2.實習(xí)目的：言簡意賅，點明主題。
3.實習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位的介紹。
4.實習(xí)安排：簡單介紹整個實習(xí)過程的總體安排。
5.實習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于xx字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習(xí)過程（實習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法）
?。?）將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實踐的行為；
?。?）觀察體驗在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。
6.實習(xí)總結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。
精品銷售類的實習(xí)報告范文6
1 有限公司專業(yè)認(rèn)知實習(xí)報告
1.1 前言
實習(xí)時間：7月22日——8月15日
實習(xí)單位：
實習(xí)單位地址:
主要實習(xí)內(nèi)容：營銷部助理
1.2 實習(xí)單位簡介
1.3 實習(xí)內(nèi)容
銷售部工作流程
收到訂單→訂單審核→生產(chǎn)→檢驗出庫→物流→對賬→貨款回收→售后服務(wù) ↓
原材料采購→車銅棒→電鍍→注塑→裝配
第一階段：7月22日——7月30日 銷售
這個星期剛開始實習(xí)，我對很多方面還不是很理解。蔣老師先是帶我了解了一下公司，熟悉一下環(huán)境。然后仔細(xì)的向我介紹了有關(guān)營銷部的工作情況，蔣老師是負(fù)責(zé)的是營銷的過程的對內(nèi)的部分，即是在已經(jīng)有訂單的情況下，對訂單的接受，審核，整合，然后分門別類的記錄好，聯(lián)系生產(chǎn)部門，下達(dá)生產(chǎn)要求，然后跟蹤進(jìn)度，想客戶匯報生產(chǎn)進(jìn)度，然后調(diào)節(jié)兩者間的平衡。而我在這段時間從最基本的也就是最終的生產(chǎn)進(jìn)度的跟蹤著手，這個過程的參與可以讓我最直觀的去接觸產(chǎn)品，關(guān)于它的外觀，生產(chǎn)過程和市場需求。舉個例子，我在此期間負(fù)責(zé)登記一款產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度表，根據(jù)日期的不同，填寫有關(guān)于銅棒的采購，生產(chǎn)，鉆孔，和車床等等，而這些數(shù)據(jù)需要我去想個個生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人逐個核實，然后填寫確切的數(shù)字。然后將這些數(shù)據(jù)制作成電子檔，發(fā)送給蔣來師，最后我們兩個根據(jù)表格分析這些數(shù)據(jù)，估算完成時間，和在此期間因損耗而產(chǎn)生的差額，然后又蔣老師去向生產(chǎn)部門和客戶雙方調(diào)解，定下適宜的交貨時間。在空余時間，我跟這蔣老師去個個生產(chǎn)車間近距離觀察產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,，觀察產(chǎn)品，并且爭取短時間熟悉幾款主銷的產(chǎn)品。接著就是重復(fù)，熟練的過程。
第二階段：7月31日——8月6號行政管理
在熟練了銷售的工作后，我的工作效率大大提升，于是有了許多的空閑時間。于是蔣老師建議我可以抽出一個星期去跟著於老師，學(xué)習(xí)一下行政管理方面的知識。企業(yè)行政管理是企業(yè)管理與行政管理相結(jié)合而產(chǎn)生的一個概念。行政管理系統(tǒng)運(yùn)用行政手段，把企業(yè)各環(huán)
節(jié)各部門聯(lián)合成一個健康有序的有機(jī)體，并通過各種行政管理手段有效的組織企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，是保證企業(yè)生存發(fā)展目標(biāo)順利實現(xiàn)的重要保障。一個生產(chǎn)流程中各個環(huán)節(jié)最大可能協(xié)調(diào)一致。同時，於老師還負(fù)責(zé)員工的保險福利發(fā)放，調(diào)節(jié)員工情緒和事物的工作。我跟這於老師期間，於老師解決一件事務(wù)的方式，令我很有收獲。那是一個員工對于新老員工的工資算法的不認(rèn)同的時間，公司規(guī)定開頭兩個月以計時算，后面再以計件算，她開始工作是月中，于是會計部沒有將拿半個月算入那兩個月，因此引發(fā)該員工的不滿。於老師到時了解情況，并核實確認(rèn)屬實后，向財務(wù)部建議那兩個月以天數(shù)計算來完結(jié)了這件事情。那之后我發(fā)現(xiàn)那名員工情緒大為改觀，在工作上更加努力，并且?guī)又苓叺钠渌麊T工通過這件事對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，從而提高了工作效率，為公司產(chǎn)生了更大的利益。通過這件我也意識到對事件不同的處理方式會產(chǎn)生不同的結(jié)果。合理地處理會為公司再來進(jìn)步。而且在處理事件，於老師對于不同人不同的相處方式放我意識在人際關(guān)系的處理對于工作的重要性。這對我以后走上社會會有莫大的影響。
第三階段：8月7日——8月14日 銷售
最后一個星期，回到銷售部。這個星期，蔣老師給了我新的任務(wù)，也就是去涉及除開生產(chǎn)的其他的銷售的過程。例如訂單的接受審核，再次過程我主要接觸的是訂單的整理，有根據(jù)客戶的不同區(qū)分的，根據(jù)訂單號區(qū)分，根據(jù)產(chǎn)品區(qū)分的，這些區(qū)分都需要在電腦上用表格做出來，這就涉及到了EXCEL的運(yùn)用，并且對這項軟件操縱的深度和熟練度有一定的要求。在對賬過程則需要十分細(xì)心的去核實每個數(shù)字，對于這項枯燥的工作更是需要耐心和細(xì)致。而這些恰恰是我所欠缺的，因此，初始時做的磕磕巴巴的，但是經(jīng)過了三四天的持續(xù)的重復(fù)，在慢慢改善過來。
1.4 實習(xí)總結(jié)與體會
回顧這三個多星期的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個多星期在蔣老師和辦公室點的同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西和人生難得的經(jīng)驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結(jié)這段時間自己的感受。
一、專業(yè)要求
我這次實習(xí)的是針對市場營銷的內(nèi)銷部分，而我們上課的知識更適用于外銷。內(nèi)銷是指已有客戶的訂單的接受，整合，然后分門別類的記錄好，聯(lián)系生產(chǎn)部門，下達(dá)生產(chǎn)要求，然后跟蹤進(jìn)度，想客戶匯報生產(chǎn)進(jìn)度，然后調(diào)節(jié)兩者間的平衡。我發(fā)現(xiàn)不僅是在訂單的接受處理還有生產(chǎn)進(jìn)度的跟蹤記錄上，都會用到excel，并且對這項軟件操縱的深度和熟練度有一定的要求。因此針對這種現(xiàn)象，結(jié)合我自身在這方面的不足，我準(zhǔn)備在在返校后針對聯(lián)系這個軟件，如果可以的話，去考取有關(guān)證件。
二、態(tài)度要求
剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事
做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。
三、人際關(guān)系的處理
在實習(xí)期間我負(fù)責(zé)的一個主要工作就是對生產(chǎn)進(jìn)度的跟蹤，這就需要我跟生產(chǎn)部門的個個負(fù)責(zé)人咨詢、核實和記錄，這無可避免的額要與他們打交道。而我作為一名假期實習(xí)生，他們每一個都是我的前輩與值得學(xué)習(xí)的人，對待首先是要禮貌、尊重。但是涉及到工作的時候時候去不能馬虎，要厚著臉皮地去一遍遍去明確產(chǎn)品的進(jìn)度。在缺少數(shù)據(jù)的時候，要堅持問清楚其原因與解決方案。在此過程中態(tài)度要足夠堅定，當(dāng)然過后就要恢復(fù)謙遜。在這實習(xí)期間中的一個星期的行政管理，更是讓我一是到一個好的人際關(guān)系在工作中的重要性，會給工作帶來極大的便利。
以上便是我對此次實習(xí)的一個簡略的總結(jié)，我在自身不斷提高的過程中同樣意識到了自身的不足。那么我最需要做的就是揚(yáng)長避短，不斷的完善自己，以期在以后做的更好。
精品銷售類的實習(xí)報告范文7
銷售實習(xí)過程很艱苦很考驗人，能夠在銷售行業(yè)中磨練對于今后的人生來說，什么時候都是一種寶貴的財富銷售的工作時間長，別人閑的時候銷售就是最忙的時候，因為只有在別人閑的時候才會去購買東西。報告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學(xué)到的社會知識，比如如何掌握客戶的心里，如何善于溝通和交流等。
一、實習(xí)時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
二、實習(xí)內(nèi)容
我所在部門為代理銷售部xx分部，也是xx增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xxxxx電話ip業(yè)務(wù)和xxx業(yè)務(wù)。我的工作就是對xxx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
xx是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年x月x日我和幾個同事就被派到了xx市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到x月xx日，出差結(jié)束，當(dāng)天返回。
我是在20xx年x月x日進(jìn)入了xx科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。x月xx日，我又被派到了x州出差，x州可不像xx那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在xx多地多。不過x州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在x州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、實習(xí)心得
用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了?？傊晒﹄[藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
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