下面是范文網(wǎng)小編收集的服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告4篇 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告服裝類3000字，以供借鑒。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告1
七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐正在熱火朝天地舉行……
20xx年8月1日至8月8日，我來到我鎮(zhèn)的林瑩服裝廠進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小在父母的庇護(hù)下長(zhǎng)大的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的八天時(shí)間，感受了勞動(dòng)的艱辛，也產(chǎn)生了很多感想。
雖然林瑩服飾在我們鎮(zhèn)而言只是一間小型的民營企業(yè)，但其工作強(qiáng)度和工作時(shí)間卻和其他一些大型的服裝廠是相同的。在今年短短的八天暑期社會(huì)實(shí)踐中，從最初的核對(duì)數(shù)據(jù)，到后來的掛吊牌，到最后的繡花，每一樣對(duì)我而言都是陌生的，充滿挑戰(zhàn)的，因此我必須把握好這次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓自己能從中獲益。在此期間，我一邊學(xué)習(xí)，一邊工作，雖然是累了一些，但是感覺挺充實(shí)，回憶起來還是充滿了歡樂，當(dāng)然這也是自己的一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐的間隙，我和一些公司里的同事們交流溝通，從他們那知道了工作的不易，外出打工的艱辛，也知道掌握一門技術(shù)在如今的社會(huì)是多么的重要。相對(duì)其他而言最重要的還是責(zé)任感，在學(xué)校的學(xué)生會(huì)，社團(tuán)工作時(shí)已深有體會(huì)，對(duì)于每一個(gè)活動(dòng)都要盡心盡責(zé)，而在實(shí)踐中，責(zé)任心則變得更加重要，特別體現(xiàn)在趕貨的那兩天，當(dāng)交到你手上的貨物不能及時(shí)交貨時(shí)，你就有可能影響整批貨物的出貨時(shí)間，會(huì)給公司帶來難以預(yù)計(jì)的損失，可謂是責(zé)任重大。雖然現(xiàn)在我還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事負(fù)起責(zé)任，才能為自己在兩年之后真正踏出校門打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
翻翻日歷，實(shí)踐的日子已漸漸地離我遠(yuǎn)去了，但實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在我腦海中依然清晰如在昨日。從第一天面對(duì)數(shù)據(jù)的無可奈何，到之后掛吊牌的手足無措，再到后來繡花的熟能生巧，每一天都在接觸新鮮的事物，每一天都在迎接新的挑戰(zhàn)，一天天，一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)步，慢慢的步入正軌。雖然曾經(jīng)累到不行，雖然曾經(jīng)想過放棄，雖然曾經(jīng)不斷的在抱怨，但慶幸的是我熬過來了，這也讓我真正的體會(huì)了堅(jiān)持的重要。
社會(huì)主義高校是以培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人為根本目標(biāo)的。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望通過開展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)。在親身經(jīng)歷了大一及今年的暑期社會(huì)實(shí)踐后，對(duì)于社會(huì)實(shí)踐多了一份自己的感想，多了一份收獲，明白了許多書本上沒有的東西：
一、待人要真誠
踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，愿意在工作中教我，讓我能盡快的融入環(huán)境。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。只有善于表達(dá)自己的想法，才能更好的與同事和領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)，讓他們盡快熟悉了解自己。
三、要有熱情，耐心和信心
不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情，耐心和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精；信心讓我們相信自己，相信伙伴，共同努力，積極進(jìn)取。激情，耐心和信心相互促進(jìn)，不斷碰撞出最美麗的火花，使工作充滿歡樂，也提高了工作的效率。
五、要主動(dòng)出擊
我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，但在領(lǐng)導(dǎo)給我考驗(yàn)的時(shí)候，一定要主動(dòng)出擊，把握好每一次的機(jī)會(huì)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
六、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的成功人士講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的`信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。
的確，在社會(huì)實(shí)踐中，我們學(xué)到了很多新的東西。這也讓我明白大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是順順利利的，要應(yīng)付各種各樣的狀況，除了自身的能力以外，還要借助社會(huì)的磨練。
在走進(jìn)大學(xué)的同時(shí)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，而如今的招聘會(huì)上的公司做的招聘要求都寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。而暑期社會(huì)實(shí)踐，則正好給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。拓展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大了與社會(huì)的接觸面，增加了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了自己的能力，在離開校園前能夠融入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
通過這8天的實(shí)踐，讓我學(xué)到了不少，學(xué)會(huì)了做人，學(xué)了技術(shù)等，在這里還要感謝在公司里給予我?guī)椭娜?。新的一學(xué)期開始了，我想我將會(huì)付出更多的努力把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，為將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量而努力，努力掌握專業(yè)知識(shí)，今后更好地為社會(huì)服務(wù)。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月19日——20xx年6月29日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陜西百和服裝廠
實(shí)習(xí)目的：為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識(shí)面更廣,實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程，因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
馬上就是不如社會(huì)的人了，到了出學(xué)校進(jìn)工廠將大學(xué)幾年所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中的時(shí)候。其實(shí)在進(jìn)工廠以前，我認(rèn)為對(duì)于服裝的知識(shí)我也僅僅只是了解了一些皮毛而已，很多事情都只是紙上談兵的認(rèn)識(shí)，并不知道實(shí)際是怎么一回事。然而，通過這次實(shí)習(xí)，不得不說我對(duì)于服裝的認(rèn)識(shí)又上升到了一個(gè)新的高度。從專業(yè)理論上升到了實(shí)際的操作，對(duì)從前在課本中學(xué)習(xí)到的內(nèi)容有了一個(gè)感官的觸摸和認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的單位陜西百和服裝廠主要是生產(chǎn)各種工裝等。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
進(jìn)入工廠后，各種生產(chǎn)設(shè)備看得我眼花繚亂，每個(gè)工人都各自按
部就班地完成自己的工作任務(wù)。大致了解了一下工廠的一系列生產(chǎn)流程環(huán)節(jié)和部門，發(fā)現(xiàn)服裝生產(chǎn)真的不是我想象的裁縫那么簡(jiǎn)單。
首先，我對(duì)服裝生產(chǎn)工藝流程上先做了一個(gè)初步的了解。
分析款式→設(shè)計(jì)款式→選擇面料→面料處理→衣片裁剪→衣片縫制→后整理
一、分析款式
每個(gè)單位要求做的工裝都不同。首先我們會(huì)拿到客戶的一個(gè)大致的樣衣。然后我們?cè)诟鶕?jù)樣衣和客戶的具體要求對(duì)客戶提供的樣衣進(jìn)行改造和設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)完之后，要考慮各個(gè)部位的工藝要求和規(guī)則。對(duì)所有部位的公司進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。
二、根據(jù)客戶要求和款式的需要選擇合理的面料，在征得客戶同意的情況下，制作出各個(gè)型號(hào)的樣衣。將樣衣交由客戶審評(píng)。如果客戶對(duì)所做樣衣的款式工藝等滿意，則可進(jìn)行批量生產(chǎn)。
三、批量加工。首先要對(duì)面料進(jìn)行一定的處理。比如縮水處理面料磨練等等。
面料磨練的目標(biāo)和請(qǐng)求：把好面料質(zhì)量關(guān)是節(jié)制廢質(zhì)量量首要的一環(huán)。經(jīng)由對(duì)進(jìn)廠面料的`磨練和測(cè)定可有效地提高原文的正品率。
面料磨練包括外觀質(zhì)量和內(nèi)涵質(zhì)量?jī)删旅?。外觀上首要磨練面料能否存在破損、污跡、織造疵點(diǎn)、色差等等問題。經(jīng)砂洗的面料還應(yīng)留意能否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵點(diǎn)。影響外觀的疵點(diǎn)在磨練中均需用標(biāo)志注出，在剪裁時(shí)避開運(yùn)用。
面料的內(nèi)涵質(zhì)量首要包括縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）
三項(xiàng)內(nèi)容。在中止磨練取樣時(shí)，應(yīng)剪取分歧消費(fèi)廠家消費(fèi)的、分歧種類、分歧顏色具有代表性的樣品中止測(cè)試，以確保數(shù)據(jù)的精確度。 還對(duì)進(jìn)廠的輔料也要中止磨練，例如松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑水對(duì)等等，對(duì)不能契合請(qǐng)求的輔料不予投產(chǎn)運(yùn)用。
技術(shù)預(yù)備:在批量消費(fèi)前，起首要由技術(shù)人員做好大消費(fèi)前的技術(shù)預(yù)備工作。技術(shù)預(yù)備包括工藝單、榜樣的制定和樣衣的制造三個(gè)內(nèi)容。技術(shù)預(yù)備是確保批量消費(fèi)順利中止以及最終廢品契合客戶請(qǐng)求的首要伎倆。
工藝單是原文加工中的指導(dǎo)性文件，它對(duì)原文的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了仔細(xì)的請(qǐng)求，對(duì)原文輔料搭配、縫跡密度等細(xì)節(jié)問題也加以邃曉。原文加工中的各道工序都應(yīng)嚴(yán)肅參照工藝單的請(qǐng)求中止。
榜樣制造請(qǐng)求尺寸精確，規(guī)格完整。相關(guān)部位輪廓線精確吻合。榜樣上應(yīng)標(biāo)明原文款號(hào)、部位、規(guī)格、絲綹傾向及質(zhì)量請(qǐng)求，并在有關(guān)拼接處加蓋榜樣復(fù)合章。
在完成工藝單和榜樣制定工作后，可中止小批量樣衣的消費(fèi)，針對(duì)客戶和工藝的請(qǐng)求及時(shí)修正不符點(diǎn)，并對(duì)工藝難點(diǎn)中止攻關(guān)，以便多量量流水功課順利中止。樣衣經(jīng)由客戶確認(rèn)簽字后成為首要的磨練依據(jù)之一。
四、衣片的裁剪。這道工序是在裁剪車間完成的。裁剪工藝請(qǐng)求
裁剪前要先依據(jù)榜樣繪制出排料圖，“無缺、合理、節(jié)約”是排料的根起原根底則。在裁剪工序中首要工藝請(qǐng)求如下：
（1）拖料時(shí)點(diǎn)清數(shù)量，留意避開疵點(diǎn)。
（2）關(guān)于分歧批染色或砂洗的面料要分批裁剪，避免同件原文上呈現(xiàn)色差現(xiàn)象。關(guān)于一匹面估中存在色差現(xiàn)象的要中止色差排料。
?。?）排料時(shí)留意面料的絲綹順直以及衣片的絲縷傾向能否契合工藝請(qǐng)求，關(guān)于起絨面料（弗成倒順排料，否則會(huì)影響原文顏色的深淺。
?。?）關(guān)于條格紋的面料，拖料時(shí)要留意各層中條格對(duì)準(zhǔn)并定位，以保證原文上條格的跟尾和對(duì)稱。
?。?）裁剪請(qǐng)求下刀精確，線條順直流利。鋪型不得過厚，面料上基層不偏刀。
?。?）依據(jù)榜樣對(duì)位記號(hào)剪切刀口。
（7）采用錐孔標(biāo)志時(shí)應(yīng)留意不要影響成衣的外觀。裁剪后要中止清點(diǎn)數(shù)量和驗(yàn)片工作，并依據(jù)原文規(guī)格分堆捆扎，附上票簽注明款號(hào)、部位、規(guī)格等。
五、衣片縫制；縫制縫制是原文加工的中間工序，原文的縫制依據(jù)樣式、工藝作風(fēng)等可分為機(jī)械縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程執(zhí)行流水功課。
粘合襯在原文加工中的應(yīng)用較為普遍，其浸染在于簡(jiǎn)化縫制工序，使原文質(zhì)量均一，避免變形和起皺，并對(duì)原文外型起到一定的浸染。其種類以無紡布、梭織品、針織品為底布居多，粘合襯的運(yùn)用要依據(jù)原文面料和部位中止選擇，并要精確控制膠著的時(shí)候、溫度和壓力，如許才干抵達(dá)較好的效果。
六、鎖眼釘扣
鎖眼和釘扣平日由機(jī)械加工而成，扣眼依據(jù)其外形分為平型和眼型孔兩種，俗稱為睡孔和鴿眼孔。
睡孔普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外套類上。鎖眼應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：
（1）扣眼位置能否精確。
（2）扣眼大小與鈕扣大小及厚度能否配套。
（3）扣眼啟齒能否切好。
?。?）有伸縮性（彈性）或十分薄的衣料，要思考運(yùn)用鎖眼孔時(shí)在里層加布補(bǔ)強(qiáng)。鈕扣的縫制應(yīng)與扣眼的位置相對(duì)應(yīng)，否則會(huì)因扣位禁絕構(gòu)成原文的扭曲和傾斜。釘扣時(shí)還應(yīng)留意釘扣線的用量和強(qiáng)度能否足以避免鈕扣零落，厚型面料原文上釘扣繞線數(shù)能否足夠。
七、整燙
整燙人們常用“三分縫制七分整燙”來強(qiáng)調(diào)整燙是原文加工中的一個(gè)首要的工序。避免以下現(xiàn)象的發(fā)生發(fā)火：
?。?）因熨燙溫渡過高時(shí)候過長(zhǎng)構(gòu)成原文表面的極光和燙焦現(xiàn)象。
?。?）原文表面留下藐小的波紋皺折等整燙疵點(diǎn)。
?。?）存在漏燙部位。
熨燙的工藝要求：
1.質(zhì)量技術(shù)要求
整燙工藝要做到“三好、七防”:
(1）“三好”：整燙溫度掌握好，平挺質(zhì)量好，外觀折疊好。
(2）“七防”：防燙黃，防燙焦，防變色，防變硬，防水漬，防極光，
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告3
在xx服裝店共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的工作如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的中我出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的`衣服做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個(gè)購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。 提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。
當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如：
a.服務(wù)技能培訓(xùn)。
b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。
c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d.思想觀念培訓(xùn)。
這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。
導(dǎo)購員也應(yīng)注意：
a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)谥辛私馍鐣?huì)、在中鞏固知識(shí)；又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個(gè)月的，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)目的
（一）、實(shí)習(xí)目的、意義及要求
本次課程實(shí)習(xí)，要求同學(xué)們針對(duì)某一真實(shí)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)、品牌形象認(rèn)知、終端視覺、商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，并基于市場(chǎng)分析，對(duì)該品牌進(jìn)行進(jìn)行品牌定位更新（或深化）、改良商品策略，并制定20xxss品牌推廣策劃方案。
?。ǘ?shí)習(xí)名稱
服裝品牌實(shí)務(wù)與流程
?。ㄈ⑿再|(zhì)
專業(yè)實(shí)習(xí)
?。ㄋ模?duì)象
服裝學(xué)院0915111、0915112班全部學(xué)生
?。ㄎ澹?、實(shí)習(xí)單位
上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院
?。?、地點(diǎn)
上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)樓C305、校外
?。ㄆ撸?、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年11月12日--20xx年1月7日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
?。ㄒ唬?、實(shí)習(xí)具體安排：
階段 內(nèi)容安排 地點(diǎn) 時(shí)間安排
第一階段 布置課程設(shè)計(jì)任務(wù)，講解品牌形象認(rèn)知研究的定性和定量研究方法。回顧品牌相關(guān)理論， 進(jìn)行難點(diǎn)答疑； 藝C305
教C310 第9周周三1-4節(jié)；
第9周周三5-6節(jié)；
第二階段 1.完成項(xiàng)目小組的人員組合，并擬定市場(chǎng)調(diào)研方案及問卷；2.實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研 校外
第10-12周，周三1－6節(jié);
第三階段 調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，討論定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問題，并提出初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 藝C305
教C310 第13周周三，1-4節(jié)
第13周周三，5-8節(jié)
第四階段 市場(chǎng)調(diào)研分析及賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)研，終端的店鋪調(diào)研。 校外 第14-15，每周三8學(xué)時(shí)
第五階段 進(jìn)行品牌推廣策劃的初案討論，各組經(jīng)老師審核確認(rèn)。 藝C305教C310 第16周周三1-4節(jié)
第16周周三5-6節(jié)
第六階段 課堂演示：小組代表以PPT形式進(jìn)行陳述，大家進(jìn)行提問和討論，老師做最后點(diǎn)評(píng)。 藝C403
教c310 第17周周三1-4節(jié);
第17周周三5-6節(jié).
（二）、小組實(shí)習(xí)方案制定
調(diào)研品牌：優(yōu)衣庫
品牌調(diào)研認(rèn)知度調(diào)研：
調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)：
第十周 （11月19號(hào)） 松江地中海；
第十一周（11月26號(hào)） 松江萬達(dá)購物中心；
第十二周（12月 3號(hào)） 上海工程技術(shù)大學(xué)
調(diào)研內(nèi)容：
優(yōu)衣庫 品牌調(diào)研問卷。涉及品牌知曉、品牌聯(lián)想、品牌的再定位。
定性：自由聯(lián)想和投射比擬法?！?0個(gè)樣本自由聯(lián)想4—5個(gè)形容詞】。
定量：?jiǎn)柧?觀察【（被調(diào)研者的穿衣品味以及年齡）、（50—200份）】
店鋪視覺陳列及商品調(diào)研：
調(diào)研目的：通過對(duì)店鋪的視覺與商品陳列等進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫的店鋪商品陳列如何向購買人群傳達(dá)品牌形象和推廣，從而最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。
調(diào)研方向：店鋪視覺+商品
調(diào)研地點(diǎn)：松江萬達(dá)店
調(diào)研方法：觀察法 + 問卷調(diào)查
調(diào)研內(nèi)容：
1.陳列
調(diào)研目的：
通過對(duì)店鋪的陳列調(diào)研，了解商品部門的劃分，并探究如何通過陳列強(qiáng)調(diào)欲銷售商品。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫松江萬達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研商品整體的系列及部門類別。主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性。（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）
調(diào)研要求：
商品分系列分部門的具體劃分；記錄品牌的陳列更換頻率和程度并分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并具體分析
2.賣場(chǎng)布局&POP
調(diào)研目的：
通過對(duì)優(yōu)衣庫店鋪商品布局和POP設(shè)置進(jìn)行調(diào)研，了解優(yōu)衣庫作為零售品牌是如何安排各個(gè)區(qū)域和利用POP向顧客傳達(dá)信息，并提高銷售額的。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫松江萬達(dá)/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研賣場(chǎng)整體的區(qū)域劃分（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉庫、收銀臺(tái)，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調(diào)研賣場(chǎng)POP的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。立面：通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分
析優(yōu)衣庫壁面的陳列設(shè)計(jì)。
調(diào)研要求：
賣場(chǎng)區(qū)域的具體劃分并分析；
賣場(chǎng)立面分析；
記錄人流方向并進(jìn)行分析；
記錄現(xiàn)有POP種類、用途以及設(shè)置位置；
進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
3、商品調(diào)研
調(diào)研目的：
通過對(duì)優(yōu)衣庫品牌的商品進(jìn)行調(diào)研，分析其總體的商品構(gòu)成以及系列線，并探究其是否傳達(dá)出品牌信息。
調(diào)研對(duì)象：
優(yōu)衣庫松江萬達(dá)店/顧客
調(diào)研內(nèi)容：
調(diào)研優(yōu)衣庫品牌的具體商品品類。根據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進(jìn)行傳達(dá)。通過對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)際問卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
調(diào)研要求：
陳列品牌的具體商品品類并分析；進(jìn)行商品構(gòu)成分析及產(chǎn)品系列線分析；進(jìn)行顧客調(diào)研并進(jìn)行分析
（三）、主要工作內(nèi)容和工作表現(xiàn)
在第一部分的品牌認(rèn)知調(diào)研中我們組的分組情況如下：首先由大家一起進(jìn)行一個(gè)整體調(diào)研計(jì)劃的安排，我和戴榮敏設(shè)計(jì)定量部分的問卷，牛珍珍、郭曉宜設(shè)計(jì)定性部分的問卷，孫剛進(jìn)行整體的總結(jié)整合。接著我們一起共同完成了三次在不同地方的調(diào)研，在調(diào)研結(jié)束后，由牛珍珍、孫剛以及我完成調(diào)研后的品牌認(rèn)知情況分析，戴榮敏和郭曉宜完成第二部分關(guān)于定位策略、討論品牌形象的市場(chǎng)問題以及市場(chǎng)戰(zhàn)略，其中我主要負(fù)責(zé)定性問卷的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)以及整體調(diào)研報(bào)告的撰寫。經(jīng)過一天的努力，我們小組完成了品牌認(rèn)知情況分析和初步的市場(chǎng)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出下次校外實(shí)習(xí)的調(diào)研方案和調(diào)研問卷。并交予老師修改，確定最終調(diào)研方案和問卷。
在第二部分的店鋪視覺陳列及商品調(diào)研中，因?yàn)楣鶗砸撕痛鳂s敏曾經(jīng)或正在優(yōu)衣庫門店擔(dān)任兼職，所以就由她們來擔(dān)任整體調(diào)研方案的設(shè)計(jì)以及大家的一個(gè)分工計(jì)劃。在店鋪的實(shí)際調(diào)研中，因?yàn)榭紤]到優(yōu)衣庫的服裝比較多，其中以女裝為多中之多，故將女裝分配給了在萬達(dá)優(yōu)衣庫門店的戴榮敏負(fù)責(zé)調(diào)研，郭曉宜和孫剛調(diào)研男裝，牛珍珍、我負(fù)責(zé)調(diào)研童裝。因?yàn)閮?yōu)衣庫在庫數(shù)量和賣場(chǎng)數(shù)量相差太大，所以我們只能一件一件開始數(shù)賣場(chǎng)的衣服，經(jīng)過我們的統(tǒng)計(jì)整個(gè)賣場(chǎng)差不多有3萬多件衣服，這花費(fèi)了我們不少的時(shí)間。接下來，隨著客流量一點(diǎn)一點(diǎn)加大，我們開始對(duì)消費(fèi)者購物路線進(jìn)行觀察統(tǒng)計(jì)，通過團(tuán)隊(duì)合作，我們成功的完成我們的調(diào)研工作。接下來的時(shí)間，我們就開始完成店鋪的視覺陳列調(diào)研分析：第一，主要根據(jù)店鋪的現(xiàn)有陳列商品進(jìn)行分析，將商品進(jìn)行分類，從而找出其中的陳列規(guī)律。觀察品牌的陳列更換頻率及程度。通過2次以上的店鋪商品觀察調(diào)研，總結(jié)出其陳列的更換頻率及程度。探究品牌的陳列是否有傳達(dá)出商品的特性及優(yōu)點(diǎn)。通過對(duì)現(xiàn)有店鋪的現(xiàn)有商品進(jìn)行分析，觀察什么樣的商品是以什么方式進(jìn)行陳列，如何最大程度的展現(xiàn)商品的完整特性（疊放/正掛/側(cè)掛/模特/模特旁掛衣通）；第二，賣場(chǎng)整體的區(qū)域（VP/IP/PP/DP）。分析重要區(qū)，死角，試衣間、倉庫、收銀臺(tái)，休息區(qū)，主要商品推薦區(qū)等等。研究品牌的布局安排是圍繞什么而進(jìn)行的，通過觀察顧客并繪出基本購物路徑。調(diào)研賣場(chǎng)POP的種類及設(shè)置位置。根據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫現(xiàn)有pop的設(shè)置進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)于不同的POP的作用等進(jìn)行分析。通過觀察壁面的高度與壁面陳列，和服裝在壁面上如何陳列來分析優(yōu)衣庫壁面的陳列設(shè)計(jì)；第三，根據(jù)松江萬達(dá)優(yōu)衣庫店鋪現(xiàn)有的商品進(jìn)行歸納分類。研究其商品構(gòu)成及產(chǎn)品系列線。根據(jù)其商品歸納分析得出其一類商品構(gòu)成，根據(jù)其產(chǎn)品系列線得出另一類，并進(jìn)行分析。探究其品牌信息是否完整的通過商品進(jìn)行傳達(dá)。通過對(duì)顧客進(jìn)行實(shí)際問卷調(diào)查，研究顧客是否有從其商品中得到其品牌信息，探究這種得到的品牌信息與優(yōu)衣庫本身所提出的品牌信息的差距。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
?。ㄒ唬⑼瓿沙晒?/p>
1、優(yōu)衣庫品牌形象認(rèn)知度調(diào)查分析報(bào)告
2、優(yōu)衣庫店鋪視覺陳列及商品調(diào)研報(bào)告
3、20xx年AW優(yōu)衣庫商品與推廣企劃
（二）、收獲和體會(huì)
優(yōu)衣庫，是全球十大休閑服飾品牌.它主張以倉儲(chǔ)型的店鋪,隨意的自助形式,向各個(gè)年齡層的消費(fèi)者提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)和價(jià)格公道的休閑服，款式新穎，質(zhì)地細(xì)膩。
UNIQLO一詞來源于“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”，意即“獨(dú)一無二的服裝倉庫”，反映了其別具一格的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)態(tài)——通過擯棄多余的`裝飾裝潢的倉庫型店鋪，采用超市型自助購物的方式，以“合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)的供應(yīng)”，為顧客提供他們所希望的商品。如今UNIQLO已成了休閑服飾的著名品牌，但最初它只是迅銷公司銷售服裝的店鋪的名稱，自己并不生產(chǎn)服裝。幾年以后，迅銷公司才嘗試涉足服裝的生產(chǎn)領(lǐng)域，并逐漸形成了從服裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部自營的模式，這樣，UNIQLO也就自然地演變成了服裝的品牌。
通過此次實(shí)習(xí)，我對(duì)優(yōu)衣庫制作了一個(gè)SWOT的分析，分析結(jié)果如下：
S：
1、 服務(wù)態(tài)度良好，給消費(fèi)者一個(gè)很好的印象
2、 采取超市式的經(jīng)營模式，提供消費(fèi)者一個(gè)自由的購物環(huán)境
3、 它的價(jià)位廣泛，使它能更好的吸引那些從高價(jià)品牌轉(zhuǎn)到中檔價(jià)品牌，而不只是那些尋找便宜貨的消費(fèi)者。
4、 定位準(zhǔn)確，消費(fèi)者接受認(rèn)可度高。 W：
1、 缺乏時(shí)尚感，不以多余的裝飾掩蓋人的原有樣貌大量提供同款多色、能讓顧客天天穿，無時(shí)無刻想到就穿的基本款服飾。但這無疑會(huì)失去一批追求前衛(wèi)時(shí)尚年輕消費(fèi)者的擁護(hù)。
2、 產(chǎn)品更新慢，優(yōu)衣庫力求布料的舒適感，長(zhǎng)期專注素材的研發(fā)，新產(chǎn)品往往需要花一年的時(shí)間來做企畫、生產(chǎn)才能上架。
3、 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)過于單調(diào)，以倉儲(chǔ)型自助購物的方式實(shí)行了減法主意。這樣雖有利于環(huán)保、降低成本。但優(yōu)衣庫過于單調(diào)簡(jiǎn)單的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)不利于吸引注重外觀的潛在顧客群。
O：
1、 優(yōu)衣庫的宣傳渠道，在消費(fèi)者反饋中能看到：網(wǎng)絡(luò)宣傳的占比太少。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳價(jià)格比較低廉，宣傳度也比較高。所以優(yōu)衣庫未來可以多采取網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式
2、 優(yōu)衣庫在我國品牌服裝零售業(yè)率先提出了網(wǎng)購業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于09年4月16日，優(yōu)衣庫的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同事發(fā)布，開店后平均每天銷售20xx見。網(wǎng)上旗艦店也會(huì)不定期實(shí)習(xí)特價(jià)銷售。售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量都能保證，深受網(wǎng)友歡迎。今后可以繼續(xù)將網(wǎng)店擴(kuò)大，豐富產(chǎn)品通過快捷方便的購買方式贏得更多客戶。
3、 優(yōu)衣庫沒有將企業(yè)投資于土地、廠房、設(shè)備等看得見的資產(chǎn)，而是專注于品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)督、通路管理，雖然將制造全部交給中國廠商代工，但為了直接控管生產(chǎn)品質(zhì)，優(yōu)衣庫在海外設(shè)立了生產(chǎn)管理事務(wù)所來全面性地掌握、確保品質(zhì)。這與其他快速時(shí)尚品牌經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量投訴的商品相比，就有了高質(zhì)量的保證，能使顧客對(duì)優(yōu)衣庫的品質(zhì)更信賴。 T：
1、 設(shè)計(jì)款式多為基本款，對(duì)于同類品牌：ZARA、H&M等，優(yōu)衣庫在這個(gè)方面喪失了其優(yōu)勢(shì)；
2、服裝業(yè)未來發(fā)展呈收斂趨勢(shì)，從服裝業(yè)整體增長(zhǎng)方式來看，數(shù)量增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷，即生產(chǎn)出大量庫存在批發(fā)市場(chǎng)等待銷售的模式轉(zhuǎn)向根據(jù)市場(chǎng)變化情況有較強(qiáng)計(jì)劃的安排生產(chǎn)和銷售，對(duì)于產(chǎn)品的檔次和附加價(jià)值要求更高，而數(shù)量反而下降。短期內(nèi)服裝業(yè)很難再出現(xiàn)20世紀(jì)90年代末期到21實(shí)際初期的“大爆發(fā)”現(xiàn)象，未來行業(yè)將呈現(xiàn)收斂趨勢(shì)。因此優(yōu)衣庫必須想出好的方案以保證自己的產(chǎn)品持續(xù)暢銷。
對(duì)于學(xué)生而言，這樣的實(shí)習(xí)課的是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，可以將理論聯(lián)系實(shí)際，將課堂上所學(xué)的理論知識(shí) ，運(yùn)用到實(shí)際的零售營銷中去。課程學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，而專業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)我們而言是一件幸事，通過專業(yè)實(shí)習(xí)了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
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