下面是范文網(wǎng)小編分享的導(dǎo)購實習報告共3篇(導(dǎo)購實習主要內(nèi)容及進程范文),供大家參閱。
導(dǎo)購實習報告共1
XX年8月至今幾個月期間,我在寧波恒基漆業(yè)湖州辦事處tcs小區(qū)推廣部小區(qū)導(dǎo)購崗位實習,工作。
首先介紹一下我的實習單位的一些有關(guān)信息和寧波市江東恒基漆業(yè)有限公司,系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢服務(wù)的公司。公司于1993年在義烏市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列,公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng)、家裝漆銷售系統(tǒng),系浙江省眾多家具廠的涂料供應(yīng)商,同時以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品,高效的服務(wù)給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上,本著以人性化管理、發(fā)展生產(chǎn)力,以不斷滿足客戶需求為己任;秉承“不斷創(chuàng)新,追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè),向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最終實現(xiàn)股東、合作伙伴、員工和社會的和諧發(fā)展,積極支持公益事業(yè)。
廣東xx涂料有限公司,始建于1991年,是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高檔家具涂料、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化、集團化高新技術(shù)企業(yè)。
成長于中國涂料之鄉(xiāng)---順德的xx涂料,多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。
Xx涂料擁有亞洲最大、現(xiàn)代化程度最高以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的生產(chǎn)基地,產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。
Xx涂料匯集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才,聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家,“用科技的飛躍幫助生活變得更安全、更健康、更美好”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿,公司每年均有多項技術(shù)、多個產(chǎn)品獲得省級以上獎勵或榮譽。
Xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系、iso環(huán)境體系以及中國環(huán)境標志產(chǎn)品等多項認證;XX年,“xx”商標被認定為廣東省著名商標;XX年初,xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽的涂料企業(yè)之一;XX年,xx涂料行業(yè)首獲“中國名牌”稱號。
Xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國大、中、小城市;xx涂料以銷售與服務(wù)并進的市場策略,為客戶提供完善的售后服務(wù),在全國二十幾個主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心,擁有一支具有豐富施工經(jīng)驗的技術(shù)工程師隊伍。
作為國家重點高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料,與多個世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng)。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?!?從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,有同學老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長,但是我從中學到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學問。
“在學校里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是小區(qū)導(dǎo)購一職(業(yè)務(wù)員),崗位性質(zhì)是全面負責小區(qū)銷售的工作,幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
工作很辛苦
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個小區(qū)里,顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅忍不拔的個性,遭遇挫折時絕不能就此放棄,犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責罵時不能賭氣就辭職。一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,我們剛畢業(yè),工資水平普遍不高,除掉房租餐費和日常的開支,有時候寄點錢給父母補貼家用,我們常常所剩無幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會,我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做小區(qū)推廣的同事,他們很注意對自己客戶資料的保密,以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷戀之情,有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高,每天只是在等待著下班,早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問,都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,更加珍惜與同學之間的相處。
我是學電子商務(wù)的,在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實踐過,一直只是紙上談兵,也許等到真正管理一個公司或小團體時,才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。
導(dǎo)購員實習報告
導(dǎo)購員實習報告2
導(dǎo)購員實習報告范文
采購實習報告
采購實習報告
導(dǎo)購實習報告共2
導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,它不但代表著商家的外在形象,也加速了銷售的進程,而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作,除了對商品非常熟悉外,還要具有足夠的耐心,并掌握一些服裝銷售技巧。下面是小編為大家整理的導(dǎo)購實習報告范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
導(dǎo)購實習報告范文【一】
這個假期,我在一家CBA專賣店做了一位導(dǎo)購員,當時我心情十分激動,自己贏得了一份工作,此時我明白了當年項羽為什么要破釜沉船,做甚么事沒有決心還是不可能成功的。在做導(dǎo)購的進程中我學會了很多,知曉了很多人的心理,也許是很多人都有一種崇洋媚外吧,有很多東西我們選擇用英語解釋,實在也就一種國內(nèi)比較普通的東西,在這類情況下還有很多人礙于面子不懂裝懂,所以啊原來做一位導(dǎo)購還要講技術(shù),頭幾天我一直在一旁看別的導(dǎo)購們銷售,也不斷在思考,看見了很多種來買東西的人。
從整個社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲很多。我以為以下四點是在實踐中缺少的。
一、在社會上要善于與他人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與他人溝通好,這門技術(shù)是需要長時間的練習。之前工作的機會未幾,使我與他人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這是很為難的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融進社會這個團體中,人與人之間協(xié)力往做事,使其做事的進程中更加和諧,更事半功倍。他人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心腸接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻痹的自詡,而是對自己的能力做出肯定。在屢次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比他人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候,知道要打假期工時,自己就畏懼了。自己覺得困難挺多的,自己的社會經(jīng)驗缺少,學歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小,自己脆弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。
如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮,不怕他人的態(tài)度如何的卑劣,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對話,工作時間長了你自然就不怕了。實在有誰一生下來就甚么都會的,小時候天不怕地不怕,嘗試過吃了虧就畏懼,當你克服心理的障礙,那一切都變得輕易解決了??朔晕?,只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,如某個名人所說:勇氣通往天堂,怯懦通往地獄。
四、工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液。人缺少了血液,身體就會衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。既然自己不能改變社會那就應(yīng)當往適應(yīng)社會!
以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
校園和社會環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不但把握理論知識,更要重視實踐,利用假期時間走進社會實踐,鍛煉、進步自己,積累經(jīng)驗。成長,是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們具有了甚么,而在于從中我們體會甚么。冷假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,讓我們有所體會、有所啟發(fā)、有所感悟,讓我們更好地成長。
導(dǎo)購實習報告范文【二】
為期四周的實習結(jié)束了,雖然實習的時間不是很長,但在這段時間中我學到了許多課本上學不到的知識,我是第一次的切身貼近了社會,豐富了自己的社會經(jīng)驗,對我將要馬上的踏進社會工作有很大的幫助作用。
四周中我是在一家班尼路專賣店做導(dǎo)購員。導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品,也就是售貨員。做導(dǎo)購看起來很簡單,其實它也有許多的事情要做的。在班尼路專賣店,工作時間是每天7個小時,星期六,星期天是12個小時。每天8點30到店里,去了的第一件是就是打掃衛(wèi)生,衛(wèi)生必須得做到仔細、認真,必須得干凈,九點必須打掃完。
然后領(lǐng)班就帶領(lǐng)大家開一個小會,時間是15分鐘,主要是說一下今天的工作內(nèi)容,計劃,必須得完成的銷售目標,各位導(dǎo)購還得定下自己的銷售目標,在完成了銷售的目標后可能可以提前下班。這就讓我們有一種責任,在貨場上我們得熱情的招待顧客,盡量不要和顧客發(fā)生不愉快的事情,盡量促成交易,在貨場上我們必須得整理好貨品,保證貨品的整齊有序。在快要下班時我們得清點貨場上的貨品,然后由領(lǐng)班進行收尾工作,給我們做今天的工作總結(jié)。
在四周的實習中我認識到要做一名好的導(dǎo)購必須得具備一定的條件:穿著必須得整齊、干凈,招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情,工作起來要有干勁,不能以貌取人,但也得看準顧客,我們得讓顧客高高興興的進來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。
導(dǎo)購員的形象的好與壞將會直接的影響到公司的形象,顧客樂意的到你這里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務(wù)。做為導(dǎo)購雖然只是公司最底層的員工,但我們也得努力去做好,只有把小事都做好了,才會有更好的機會等著我們。
通過這次實習工作,讓我認識到在今后的工作中必須得踏實很干,不能想當然,吃苦的精神還是必須得有的,對待自己的工作不論是大是小,都必須認真、仔細的去做好了,對自己認為很難的事情必須得有信心,有激情,在工作中還得不斷的充實自己,不斷的學習,處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。
導(dǎo)購實習報告共3
導(dǎo)購實習報告
XX年2月,我開始了畢業(yè)前的實習工作,本次實習的主要目的是將市場營銷所學的理論知識應(yīng)用于實際的銷售中,體驗銷售的基本技能,豐富社會閱歷,同時培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作能力,觀察能力,分析和解決問題的能力提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己更加順利地投入到以后的工作中。在一次偶爾的機會,我來到了西安立豐百盛Gy男裝專柜做為一名導(dǎo)購,開始了我的實習工作。
實習單位簡介
Gy男裝沿襲雅戈爾一貫的高端品質(zhì),以“環(huán)球旅行中,邂逅不同地域的時尚風景”為設(shè)計靈感,撲捉創(chuàng)意,融合全球各大都市的流行熱點,并輔以流暢修身的裁剪,以混搭的方式為二十五到三十五歲之間,自信進取,不斷超越的都市新銳男士提供時尚新穎的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。
實習內(nèi)容
實習是我們每個畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的,同樣的我也不例外。抱著對工作的期待和熱情,我來到了百盛的Gy男裝專柜。平時經(jīng)常出去逛街覺得衣服應(yīng)該挺好賣,尤其是男裝,不會像女裝那樣款式太多,選擇太多,而且覺得男人比較好說話。抱著這樣的心里我開始了前三天的試工。剛來的時候店長就說,干銷售的人一般都比較自私,誰接待的顧客,業(yè)績就是誰的,而且經(jīng)常會出現(xiàn)搶顧客的現(xiàn)象,這時突然感覺有點不像自己想象的那樣,同事關(guān)系應(yīng)該友好相處之類的。然后他就耐心教我認貨品的吊牌,什么材質(zhì),多少價位,以及商品的貨號,還有新舊款是怎樣區(qū)分的。之后又教我分貨品的大類,我們主要賣襯衫,T恤,西裝,休閑褲,鞋包,飾品,熟知大類為了方便以后的點貨以及貨品的查找,還教了我怎樣在電腦上查找實貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數(shù)著賣場貨品的件數(shù),每次都要數(shù)好幾遍才能數(shù)對,也許是因為不太熟的緣故吧,第一天就這么過去了。這幾個小時站下來腿都發(fā)困,就這樣回家了,睡個好覺迎接第二天。后來試工的這倆天,我依舊加強對賣場的熟悉,對貨品的了解,而且對同柜臺的同事也有了一定的接觸。迎接我的問題又來了,要在商場上班,必須背誦大篇的柜臺紀律以及消防知識,這時我才知道在商場上班真不容易,什么都不讓,什么都不準,進場只能帶化妝包,不能聊天,不能抱杯喝水很多很多規(guī)定,從小就不喜歡背書的我開始抱怨了,可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經(jīng)過幾天的努力,終于通過了商場領(lǐng)班的考核順利辦了臨時員工的工作牌照。之后我需要學習如何開票,如何貼貨品價簽,如何規(guī)范的整理衣物以及商場每天的工作重點,需要學習商場的迎送賓客的標準站姿以及服務(wù)用語,每天晚上還需要做銷售跟蹤表,貨品結(jié)存表,銷售登記表。在商場上班真是一件挺麻煩的事,俗話說的好,沒有規(guī)矩不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班,基本的流程以及相關(guān)重要的結(jié)算已經(jīng)大概了解后,該自己獨立了。第一次我一個人上早班,心里不免有些緊張,怕出什么差錯,早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺的大姐,跟著隔壁的大姐在百盛大門口排隊統(tǒng)一進場,按大小個站好隊形,領(lǐng)班就開始進行早上開會的內(nèi)容了,誦讀百盛企業(yè)理念,然后講每天的工作重點以及該注意的事項,必須拿自己的小本記錄下領(lǐng)班的開會內(nèi)容,如果提問沒有回答正確是會被罰款的。開會結(jié)束后打掃衛(wèi)生,等大廣播放迎賓曲的時候統(tǒng)一打開專柜電源,標準站姿迎接顧客的到來。剛開始的時候總是擔心丟貨,就算不賣貨咱也不能把貨丟了,每次上班都很緊張很小心的站在柜臺門口,如果有顧客要的衣服不在賣場,要去庫房找都會讓旁邊的大姐幫忙看著,以免貨品丟失。開票的時候由于剛開始賣貨比較激動,不是忘了寫日期,就是忘了寫貨品的大小碼,被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺底下喝水,被領(lǐng)班罰了20塊錢,之前總是抱著僥幸心里,這么大的商場就幾個領(lǐng)班,他怎么能看得到,但是事實是只要你做,就有可能被發(fā)現(xiàn),不可能每次都是幸運的。干什么都是有紀律的,就需要我們遵守,之后我就做自己該做的事。大概的程序都熟悉了,就該進入銷售了,必定干銷售,賣貨品才是重點,現(xiàn)在就是我發(fā)揮專業(yè)的時候了,把理論應(yīng)用于實際的機會來了。每天只要上班就站在門口喊,你好,Gy男裝,歡迎了解,熱情是我們的首要條件。而且只要你先喊,進店的顧客就是你的顧客,銷售就是你的,這樣每個人為了自己的業(yè)績都會用自己飽滿的熱情去接待每一位顧客,當然由此引出的同事間的小紛爭是不可避免的,或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是如果幾個人同時上班,你們也可以互相幫忙,業(yè)績平分,對大家都好,而且可以減少矛盾。銷售的同時問題出現(xiàn)了,很多顧客不知道的Gy這個品牌,只知道雅戈爾,有些顧客連店門都不進就直接去自己熟知的品牌,比如,GXG。而且雅戈爾做的是高端西裝,所以相應(yīng)我們家的衣服在價位上應(yīng)該也偏高,很多顧客喜歡衣服,可是考慮到價位還是放棄了購買,這樣相對于別的品牌我們的銷售差很多。店長帶著我們也分析了很多因素,可是目前還是改變不了現(xiàn)狀,而且現(xiàn)在是商場的淡季?;蛟S這正是考驗我們的時候,要對自己的貨品有信心,才能贏得顧客的青睞。
實習體會
在這短短幾周的實習生活中,讓我成熟了很多,讓我變得認真仔細了,不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎,大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質(zhì)量外,導(dǎo)購的熱情以及恰當?shù)挠谜Z會為銷售帶來更多的業(yè)績。而且干銷售不一定非得很自私,光想著自己的業(yè)績,大家可以相互幫助,共同促進交易的完成,也使同事之間的關(guān)系有了更好的發(fā)展。同時,我也明白了,不管我們做什么事都不要抱著僥幸的心里,或許這一次你是幸運的,可是那不是長久之計。沒有規(guī)矩不成方圓在任何環(huán)境都是真理般的存在。
實習建議
.萬事開頭難,不要一開始遇到一點不順心就打退堂鼓,那么你將會什么都干不成。[課~件]
2.品牌知名度很重要,很多人知道雅戈爾,卻不知道旗下還有Gy.
3銷售不是自私的存在,團隊的互相合作也很重要。
4.不管干什么事都要認真努力,不要總是等,機會是要爭取的就像顧客一樣。
5.在哪里就要遵守哪里的紀律,不然吃虧的只會是自己。
實習總結(jié)
通過短短的實習我學到了很多知識,而且明白干銷售是一件不容易的事,不管自己遇到什么挫折都要堅強的撐下去,告訴自己你可以,經(jīng)歷過后就會看到不一樣的明天。之前老師講過銷售的案例,講過銷售的內(nèi)容等到我們用的時候才知道自己是那樣單薄,知識是那樣狹隘,今后我們要更加努力的學習豐富自己。銷售是拿業(yè)績說話的,不管你做了什么老板只看業(yè)績,所以我們必須努力,告訴別人你可以。這是一段新奇,努力并快樂的過程,雖然其中有不快,但是它會教會我們堅強,雖然中途想放棄,它叫我們堅持,我們的人生會因為經(jīng)歷而變得厚重。
這次的實習對我來說是寶貴的經(jīng)驗,它使我在實踐中了解和認識社會,也讓我學到了很多學校里學不到的知識,為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
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