下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)內(nèi)容，供大家賞析。

關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到廣州XX房地產(chǎn)代理有限公司XX項(xiàng)目部有一個(gè)多月了。從懵懂的大學(xué)畢業(yè)生，到熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的社會(huì)工作者，我收獲良多，其中我非常的感謝公司對(duì)我的諄諄教導(dǎo)，他們并不因?yàn)榈淖鲥e(cuò)一些事而嚴(yán)厲批評(píng)以使我失去信心，總是讓我感覺到家庭般的溫暖。

　　其中讓我體會(huì)最深的是身為沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，應(yīng)該要有主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度，不管做的好與差，都要努力做好本分的工作；做錯(cuò)了事情就要及時(shí)的改進(jìn)，聽取別人的意見，最重要的是在做之前，一定要問清楚要工作的范圍，最后可以的話要復(fù)述一遍以確保沒有錯(cuò)，這樣能夠最大的減少錯(cuò)誤的發(fā)生，節(jié)約錯(cuò)誤成本。

　　身為一個(gè)房地產(chǎn)策劃助理人員一定要對(duì)項(xiàng)目及周邊的項(xiàng)目十分的熟悉。比如說(shuō)，項(xiàng)目經(jīng)理問你哪個(gè)樓盤的均價(jià)是多少，你最好能夠直接的回答出來(lái)；如果問你有什么好的營(yíng)銷策略，你可以先舉例一個(gè)案例，然后說(shuō)出你的想法。還有的就是要非常清楚項(xiàng)目的規(guī)劃進(jìn)度，與項(xiàng)目相關(guān)的人員并取得他們的聯(lián)系方式，因?yàn)橐粋€(gè)成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目并不僅僅一個(gè)策劃部就能夠完成的，需要個(gè)方面的人互相的配合才能夠取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　與其他人的交接工作一定要明確、細(xì)致，還有就是要熟悉他們的工作習(xí)慣與他們常用的辦公軟件等等，因?yàn)槿绻龀鰜?lái)的文件，別人打不開或者是看不懂的話，需要解釋或者重新做的話，這樣就會(huì)造成資源的浪費(fèi)，工期的延后甚至?xí)绊懻麄€(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程。

　　以上這些都是我從實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟最深的，作為項(xiàng)目策劃的一份子，要時(shí)刻的知道自己的工作內(nèi)容及交接的人員，最好能夠牢牢的記住自己做過(guò)的事。當(dāng)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，公司為了適應(yīng)社會(huì)與提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力往往會(huì)采用內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與信息軟件來(lái)完成項(xiàng)目工作。公司員工也要有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)與與時(shí)俱進(jìn)的覺悟。所以在實(shí)習(xí)的期間不能夠放松自己，及時(shí)是休息時(shí)間也要充實(shí)自己，提供自己的辦公軟件的操作能力。

　　雖然我是房地產(chǎn)專業(yè)出身的，但是我沒有任何的工作經(jīng)歷，所以我要像海綿一樣保持一種無(wú)知者無(wú)畏的精神去吸收有用的精華，并結(jié)合學(xué)校里學(xué)到的理論形成一套適合自身的工作學(xué)習(xí)系統(tǒng)。作為一個(gè)社會(huì)工作者需要的是工作經(jīng)驗(yàn)，不是空洞的理論；所以我現(xiàn)在把理論結(jié)合實(shí)踐去驗(yàn)證，獲取有用的經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)真正的社會(huì)工作者，創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富。

關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是十分地感興趣，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義：房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游！

　　日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

　　實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

　　現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗

　　房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對(duì)策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。

　　通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0。05%*年限、交易印花稅=總房款*0。03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

　　一由于銷售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。每個(gè)員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

關(guān)于房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　很開心終于是結(jié)束了這一場(chǎng)的房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)，在這段日子里我感受到了自己從未有過(guò)的充實(shí)感與成長(zhǎng)，也讓我對(duì)接下來(lái)的畢業(yè)之后的生活有了更多的期待與向往。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)也是讓我對(duì)生活有了更多的認(rèn)知，明白句子接下來(lái)需要作出的更多的努力。

　　最初開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，對(duì)于銷售的各項(xiàng)技能都是完全不明白，所以在師傅的帶領(lǐng)下，我跟隨著師傅不斷地去學(xué)習(xí)，在更多的方面去提升，去努力，同時(shí)也讓我對(duì)生活有了更多的期待與想象。師傅也是對(duì)我非常的照顧，更是在自己的空閑時(shí)間都將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)與我傳授，雖然有時(shí)候我聽得是云里霧里的，但還是讓我感到非常的開心與幸福。這段時(shí)間我也是慢慢的開始熟悉房地產(chǎn)的市場(chǎng)，開始懂得銷售的技巧與說(shuō)話的技巧，這些都讓我越發(fā)的明白自己是應(yīng)該要更多地去付出一切，努力地為自己的人生去奮斗終身。

　　從我這段時(shí)間的工作業(yè)績(jī)來(lái)看，也算是還不錯(cuò)的，但大部分都是依靠著師傅對(duì)我?guī)椭c知指導(dǎo)，才讓我較為成功地完成了銷售的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在的我更是非常深刻的感受到了銷售方面確實(shí)是有非常多的門道，也只有在其中去慢慢地摸索才能夠真正的得到成長(zhǎng)。身為銷售最為重要的就是與各種人打交道，所以在銷售的語(yǔ)氣上是需要更多的努力才能夠在其中有更棒的收獲，更是能夠讓客人在自己的銷售中得到最好的服務(wù)感受。

　　現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束自己的實(shí)習(xí)生活后，漸漸來(lái)回想，才明白在銷售的工作上需要去努力的東西是真的非常多，同時(shí)在個(gè)人的銷售能力上更是需要不斷地在自己的銷售過(guò)程中去感受，去反思，才能夠真正的掌握到其中的精髓。所以與人的相互打交道是非常重要的一項(xiàng)技能，同時(shí)我更是需要不斷努力地讓自己在其中去成長(zhǎng)，去改變自己，爭(zhēng)取可以讓自己在這樣的工作中得到最棒的成長(zhǎng)。

　　眾所周知，銷售的工作是非常地鍛煉人，同時(shí)我也是漸漸的在這樣的工作環(huán)境下得到了較好的成長(zhǎng)，通過(guò)這樣的一份工作，我也算是真正的進(jìn)入到了這個(gè)社會(huì)，慢慢的感受到了社會(huì)對(duì)每一個(gè)人的磨煉。所以在往后的時(shí)光中我更是會(huì)努力的提升自己，爭(zhēng)取將這次實(shí)習(xí)所找出的不好的地方都打磨好，更是以自己最棒的狀態(tài)來(lái)面對(duì)每天的顧客與工作。我相信往后的時(shí)光我都是會(huì)不斷地提升自己，努力地讓自己在工作中做好該做的事情，所以我定是會(huì)提升自己，更是在未來(lái)的工作中都可以完成好工作。

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