學生實習報告 篇1
隨著我國經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習目的：
1、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2、了解汽車各種品牌，價格，性能
3、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
4、透過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時間：
xxx
三、地點：
xxx
四、實習資料：
1、掌握汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正了解“汽車市場”的含義
五、汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢：咨詢的目的是為了客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續(xù)干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
六、實習總結：
短短幾周的實習期過去了，而我在xx比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。
我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。
而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
學生實習報告 篇2
四年的夜大生活馬上就要結束了，20XX年09月05號至20XX年09月25號在結束夜大生活前我進入了福州安捷機電技術有限公司實習。轉眼間，20天的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，既充分扎實了大學的專業(yè)知識，又對日后的學習有了新的理解，認識自己的學習方向和知識結構?？吹搅俗约簩I(yè)知識上的不足，同時也提高了自己的觀察分析，交流溝通，組織協(xié)調等能力。
[實習地點]
福州市安捷機電技術有限公司
福州安捷機電技術有限公司成立于1999年，是熱熔膠機、膠槍、膠管等產品專業(yè)生產加工的私營股份有限公司,公司總部設在光明路榕信東苑。
福州安捷機電技術有限公司擁有完整、科學的質量管理體系。福州安捷機電技術有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業(yè)界的認可。近十年來一直致力于無紡布(衛(wèi)生巾、護墊、床墊、醫(yī)療產品等)行業(yè)和包裝行業(yè)的噴膠、刮膠、點膠及纖維噴涂設備的開發(fā)和研究，公司產品主要用于無紡布、汽車、家具、塑料、橡膠、包裝、食品機械及治金化。公司匯集一批研發(fā)水平高、經驗豐富、從事熱溶膠噴涂設備的設計、制造、檢測、安裝調試及企業(yè)管理的人。
公司以質量求生存，以優(yōu)質服務為客戶，以技術創(chuàng)新求發(fā)展。
[實習內容]
在福州安捷機電技術有限公司實習的這段期間我主要對AutoCAD繪圖設計工作以及局域網的組建及維護進行實習，以下對我這次的實習工作進行概括。
一、AUTOCAD繪圖
AutoCAD是由美國Autodesk歐特克公司于二十世紀八十年代初為微機上應用CAD技術而開發(fā)的繪圖程序軟件包，經過不斷的完善，現(xiàn)已經成為國際上廣為流行的繪圖工具。AutoCAD具有良好的用戶界面，通過交互菜單或命令行方式便可以進行各種操作。它的多文檔設計環(huán)境，讓非計算機專業(yè)人員也能很快地學會使用。在不斷實踐的過程中更好地掌握它的各種應用和開發(fā)技巧，從而不斷提高工作效率。
AutoCAD的用途主要有以下用途：
工程制圖：建筑工程、裝飾設計、環(huán)境藝術設計、水電工程、土木施工等等。
工業(yè)制圖：精密零件、模具、設備等。
服裝加工：服裝制版。
電子工業(yè)：印刷電路板設計。
廣泛應用于土木建筑、裝飾裝潢、城市規(guī)劃、園林設計、電子電路、機械設計、服裝鞋帽、航空航天、輕工化工等諸多領域。由于福州安捷機電技術有限公司是一家從事機電產品生產、銷售的公司，我主要設計關于機械方面的零件，因此我主要將AutoCAD應用于機械設計該領域，在參與公司的機械設計工作，我主要負責設計一些零件，其具體步驟如下：
1.上級在接到外面的訂單后，就會將客戶對產品的具體要求記錄下來，難后用書面形式即寫任務單布置任務下來，而且將對該零件的要求以及完成時間寫在上面。上級人員會將任務單分配給部門負責人，部門負責人就會了解零件的大概要求以及時間后再將任務單分給具體設計人員。設計人員在接到任務單后，看清對零件的具體要求，了解零件的大概形狀，還有完成時間，當然如果對零件的要求在任務單上有什么不是很明白的地方或者有什么困難都可以向部門負責人反饋，部門負責人就會向上級詢問清楚。
2.設計人員在了解零件的要求后，通過查找相關的機械書籍資料，這些資料可以去部門現(xiàn)有的書籍里找也可以去網上查找或者去圖書管查詢，難后計算出零件的負荷、扭矩等等，保證零件在使用安全的情況下確定零件的外形尺寸以及配合尺寸，最后利用機械設計手冊查詢出零件的技術要求以及他們的公差，最后再認真審核自己計算零件的負荷、扭矩是否安全，也要審核查詢出來零件的技術要求以及他們的公差是否正確，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，否則你做的再多都是白費。
3.在確定零件的尺寸后，利用AutoCAD軟件對零件的二維平面圖繪畫，在AutoCAD繪圖主要做一下幾點：
?、胚x擇比例，確定圖幅、單位及精度這些必須根據零件的實際尺寸來確定
⑵建立線型層確定零件的線型以及顏色，設置做圖環(huán)境，圖層一般都有零件的基礎層（用來繪制零件的形狀）、中心線層（用來畫出零件的中心線）、尺寸層（用來標準零件的尺寸）、剖面層（主要用于繪畫零件進行剖切示意）分別為它們設置不同的顏色以及線性，這樣有利于零件圖的繪畫和修改
?、遣贾靡晥D，視圖一般有左視圖、右視圖、主視圖、俯視圖、仰視圖、前視圖、后視圖七個視圖，視圖的多少只要可以表達完整零件越少越好，如果用視圖還是不能完整表達出零件還可以用剖面圖。然后畫出基準線、中心線，繪畫出零件圖
?、瘸叽鐦俗ⅲ话惆俗⒊隽慵耐庑纬叽?、配合尺寸和公差尺寸，寫好技術要求以及對零件需要特別注意的地方
?、烧J真檢查，保存，打印輸出圖紙，打印的時候可以根據要求選擇適當?shù)拇蛴〖堖M行打印。4．將打印好的圖紙送到部門負責人進行審核，部門負責人會根據實際情況對圖紙進行審核，提出修改意見，如果審核通過沒有地方需要修改就可以拿到車間進行生產。但是如果審核沒通過，或者需要修改就必須搞清楚所設計的零件錯誤在哪里，難后在重新計算重新確定尺寸，重復上面的步驟，直到通過審核為止。
5.當審核通過后就可以拿到車間去生產，當操作人員如果看不懂圖紙的時候就得畫出零件的三維立體圖，讓操作人員可以很輕松的生產出零件不會出錯。在生產人員生產出零件后，通過檢驗人員檢驗沒有什么問題就算是完成任務了。
在這次AutoCAD實習過程中，遇到過很多問題，在同事的幫忙，問題都迎刃而解。實習的這段期間，成功完成一些零件設計順利的完成任務當然也有是失敗的。但是設計失敗不行的就必須重復那些復雜的過程，由于這些零件都必須在規(guī)定的時間完成，因此設計的零件沒有通過審核就必須加班完成。
二、組建與維護局域網
因為局域網也是計算機網絡的一種，所以在用途上它與計算機網絡差不多，它在辦公室中的最主要用途是資源共享，組建局域網需要的硬件是modem(也叫貓)，路由器，交換機以及一些網線，插排等，組建小型局域網的步驟如下：
首先去電信申請一個固定電話，這個大約得一個周左右的時間才能裝上電話，如果有電話就直接去申請寬帶，我這里申請的是包年的1380元，10M的帶寬。難后去市場上買一個貓和路由器還有交換機，順便買一些網線和插排。連接將你的設備:先將電話線連接到貓的接口，貓里面自帶了一根網線，將貓的那根網線一頭插在ethernet口，另一頭插在路由的WAN口。然后將你買來的網線，一根連接自己的電腦和路由，一根連接路由和交換機，其余的電腦網線機電接到交換機。設置你的貓，由于已經買了路由所以就不用開貓自帶的路由，而且當電信來給你裝寬帶的時候會將你的貓的設置好了，其實就是設置了封裝協(xié)議，另一項是用戶名和密碼，網關就不用設置了，就讓他為。最后設置好自己的IP地址和別人的IP地址就可以了。
在局域網的組建后出現(xiàn)了一些故障，比如像有的電腦不能上網、信息無法共享等故障，一般出現(xiàn)這些故障就是兩方面的問題，一方面就是硬件方面的，另一方面就是軟件方面的。排除硬件方面的故障主要有以下步驟是首先檢查網卡設置是否正常，檢查時，我們可以用鼠標依次打開“控制面板/系統(tǒng)/設備管理/網絡適配器”設置窗口，在該窗口中檢查一下有無中斷號及I/O地址沖突，直到網絡適配器的屬性中出現(xiàn)“該設備運轉正?！?，并且在“網上鄰居”中至少能找到自己，說明網卡的配置沒有問題。難后再檢查網絡線是否有問題，連接局域網中的每臺計算機都是用雙絞線來實現(xiàn)的，但是并不是用雙絞線把兩臺計算機簡單地相互連接起來，就能實現(xiàn)通信目的的，我們必須按照一定的連線規(guī)則來進行連線，一般是使用兩對雙絞線，排列在1、2、3、6的位置，如果連接不對也會造成以上的故障。在排除完硬件故障后在來排除軟件的故障也就是檢查驅動程序是否完好，如果沒有損壞，看看安裝是否正確。如果這些可以判斷正常，設備也沒有沖突，就是不能連入網絡，這時候可以將網絡適配器在系統(tǒng)配置中刪除，然后重新啟動計算機，系統(tǒng)就會檢測到新硬件的存在，然后自動尋找驅動程序再進行安裝。解決以上的問題一般就可以實現(xiàn)計算機上網、信息共享等。
學生實習報告 篇3
一、實習目的
1、陜西作為西北五省之一，在西部經濟發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在西部經濟發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。因此，為了加深對稅收政策的理解，了解稅務機關—稅務機關—企業(yè)之間的關系，我來到成都金瑞稅務事務所工作了3個月（3—6個月）。
2、通過專業(yè)實習，深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)的實際情況，深化理解改革開放、建立社會主義市場經濟，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展趨勢，尤其是現(xiàn)代企業(yè)財務和稅務管理專業(yè)實習，將學校所學到的與實際使用相結合，將理論與實踐相結合，鞏固和深化所學的基礎理論和專業(yè)知識；通過專業(yè)實習，基本組織稅務機關管理的組織形式和基本方法，綜合運用所學的知識進行調查、調查、知識分析、判斷，培養(yǎng)觀察問題、分析問題、解決問題的能力；通過撰寫實習報告，培養(yǎng)自己的綜合分析能力和書面表達能力。
二、實習單位簡介
xxx稅務師事務所有限責任公司是經陜西省國家稅務局和陜西省地方稅務局注冊稅務師事務管理中心批準成立，為企業(yè)提供稅務代理，稅務咨詢和稅務籌劃等方面服務的稅務中介服務機構。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習我主要在代理部工作。
三、實習內容
1、了解稅務師事物所機構組成，人員職責，基本業(yè)務。
2、分別熟悉事物所各種稅務業(yè)務的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助工作人員完成各類業(yè)務。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
代理部主要業(yè)務是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：
1、稅務登記（開業(yè)登記，變更登記，停業(yè)、復業(yè)登記，注銷登記，外出經營報驗登記）；
2、稅款計算和納稅審核；
3、申報和繳納稅款并依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據；
6、制作涉稅文書。
一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
學生實習報告 篇4
一、實習目的:
1.鞏固課堂所學的基礎理論，現(xiàn)場聯(lián)系實際情況，驗證拓寬視野，培養(yǎng)實際工作能力。
2.掌握流水對巖石的地質作用影響和沖刷形成溝谷的過程。
3.了解三大巖石的形成過程，識別巖漿巖、沉積巖和變質巖，它們的生成時間、結構、產狀、形成原因和現(xiàn)象等。
4.學會用指南針測量巖石的走向、傾斜度和傾角。
5.通過流水地質作用分析秀峰深谷和河谷地貌的形成過程。并了解洞穴形成的原因。
6.培養(yǎng)學生吃苦耐勞、吃苦耐勞、遵守紀律、團結協(xié)作等良好素質，增強集體觀念，掌握現(xiàn)場操作技能和撰寫實習報告的能力，總結本次實習與本專業(yè)的相關環(huán)節(jié)。
二、實習內容:
這學期我們土木工程專業(yè)在廬山做了兩天半的地質實習。第一天早上，我們到了那里，安排住宿。下午一點，我們出發(fā)去秀峰觀察它的地質情況。第二天早上，我去海輝鎮(zhèn)水庫觀察了它的地質情況和沉積物，學會了指南針的使用。下午去三疊泉觀察沉積巖的形成和廬山。最后一天，我沿路回去觀察獅子洞的溶巖現(xiàn)象，然后去了采石場。通過這次現(xiàn)場實踐，我們進一步加強和深化了課堂上學習的理論知識，也可以從工程地質的角度分析實際問題和觀察能力。在實踐中，觀察和分析了褶皺和斷層的特征，學習了識別和分析河流地質過程的能力，進一步明確了工程地質的地位和與工程建設緊密結合的研究思路。
三、實習路線:
秀峰龍?zhí)?秀峰臥龍橋-海輝鎮(zhèn)水庫-三疊泉-獅子洞-愛口馬頭山莊
四、廬山及其概況:
廬山位于長江南岸，在鄱陽湖的西北部。廬山、長江、鄱陽湖三位一體的奇妙組合，及其特殊的地理位置，造就了具有突出價值的地質景觀。在地貌上，廬山被稱為“地壘山”。它在10億年前開始了它的發(fā)展史，它記錄了地殼的演化歷史，它承載了地球上一次又一次發(fā)生的巨變。
廬山是由東北-西南斷裂上升的斷山，呈腎形平面狀，中間寬，向東北和西南逐漸變窄，長20多公里，最大寬度10多公里。最高峰是漢陽峰，高1474米。山區(qū)褶皺、斷層、單斜構造明顯。此外，還有至今仍有爭議的第四紀山地冰川地貌。60多年前，地質學家李四光確認廬山第四紀有許多冰川，分別命名為鄱陽湖冰期、鄱陽湖-大沽冰期、大沽-廬山冰期、廬山冰期，為我國第四紀冰川地質奠定了堅實的基礎。
廬山位于中國江西省北部，面積302平方公里，面積500平方公里，東經115度52分-116度08分，北緯29度26分-29度41分。北流千里的長江，南臨遼闊的鄱陽湖。大江大河，湖光山色渾然一體，將珍貴與美麗，剛柔相濟。它以“雄偉、奇特、危險、美麗”而聞名。
整個廬山地區(qū)，主要有兩條斷層:泉水斷層(鄱陽湖周邊)下行形成盆地，即為鄱陽湖；蓮花洞斷裂(九江周圍)下降，形成九江盆地。鄱陽湖是一個斷陷盆地。
(1)秀峰龍?zhí)?/p>
20xx年4月20日下午，我們來到了整個實習的第一站——秀峰龍?zhí)丁?/p>
老師告訴我們，整個廬山以應時砂巖為主，但這里是火成巖中的花崗巖。花崗巖是后期巖漿侵入形成的。花崗巖是朱羅期燕山運動的產物。分布規(guī)律:沿廬山東麓地帶分布，北海會師→秀峰→溫泉，沿廬山東麓某斷裂帶侵入。溫泉斷層是廬山和鄱陽湖方向的斷層。上盤:鄱陽湖平原滴。下盤:廬山崛起。五老峰斷崖。花崗巖、暗色黑云母中的剪切節(jié)理；淺色是應時和長石。
在下一站，我們來到了青魚峽，這是一個典型的V型峽谷，地殼上升強烈，水蝕強烈。當山上升，在水下切割時，就形成了光滑的磨石、湍急的石頭、沐浴的石頭，也就形成了現(xiàn)在的秀峰深谷。
卸荷裂隙(發(fā)生在硬脆巖石中):與斜坡平行，由山谷反彈引起。
龍?zhí)兜男纬墒撬骱偷貧み\動綜合作用的結果。水流的侵蝕、輸送和沉積按成因可分為向下和側向，包括速度侵蝕、細顆粒磨損和可溶性巖石溶解。向下侵蝕加深河床，一般在河流上游，側向侵蝕使河流彎曲，一般在河流下游。
在那里我們還看到了拉伸接頭，這是由拉伸引起的，斷裂面很寬，不長，不光滑，也不寬。
(2)秀峰臥龍橋
迎著秀峰的主流，我們來到了臥龍橋。由于流水的沖擊，秀峰內部的巖石地貌展現(xiàn)在我們眼前。通過老師的介紹，我們知道臥龍橋是火成巖中的花崗巖，是由地下深處的巖漿以巖石侵入的形式在地下或地表形成的。它由正長石、白石英和黑云母組成，東西長40公里。南北走向寬1km，三疊紀重新浮出水面，伴隨斷層的形成，正式形成于第四紀。這里由于地幔巖漿的侵入，形成了一條斷層，即南面凹線上的鄱陽湖和前面的九江，因此鄱陽湖盆地是一個斷陷盆地。
這里的巖體比較大，屬于偉晶巖花崗巖。它是由花崗巖中的裂縫和巖漿的二次侵入形成的。晶粒尺寸大于5mm，粒徑較大，主要與溫度有關。花崗巖是一種分布廣泛的`巖石，產生于各個地質時代。大部分是巖基、巖株、巖脈，是深部變質交代作用導致花崗巖化的結果。即地下深處的巖漿以侵入巖的形式形成于地下或地表。銅、鉛、鋅、鎢、錫、鉍、鉬等許多有色金屬，金、銀等貴金屬，鈮、鉭、鈹?shù)认∮薪饘?，鈾、釷等放射性元素都與花崗巖有關?；◢弾r是一種結構均勻、質地堅硬、色澤美觀的優(yōu)質建筑石材。由于地下巖漿的作用，在拉應力作用下形成拉節(jié)理。我們也知道寶石很容易在這樣的堤壩上生產
(3)海匯鎮(zhèn)水庫
4月21日，實習的第二天，我們來到海輝鎮(zhèn)水庫。從河中的巖石可以看出，顆粒從上游到下游逐漸變細，這就是所謂的分選。是由于運輸過程中細小顆粒的碰撞摩擦，帶菱角的碎石磨圓，顆粒逐漸變細。
河床沉積有粗漂石、卵石、礫石和粗砂，而河流下游沉積有較細的礫石和砂。該地區(qū)河床較厚，河流凸岸形成漫灘，被水淹沒。河漫灘下部河床相有砂卵石，上部河漫灘相有細砂、粉砂或粘性土。該區(qū)正遭受變質作用，在動壓交替作用下受到沖擊的巖石為硅質巖溶。這是由于地殼的上升，河床在地面上生長，基巖在地下基地。與此同時，水流在下降。在水流沖擊、運輸和沉積的地質作用下，在水的不斷侵蝕下，地面臺階老化和堆積，導致沉積物的形成。
這里的出處是三迭泉。在水的沖擊下，下游石頭的粒徑相對較小，有些地方甚至以細砂的形式分布。
繼續(xù)往前走，入口處一大片巖石可以看到變質巖(花崗巖片麻巖的一種)，片麻巖構造，變質構造。巖石中有暗色礦物云母、角閃石和淺色礦石應時，長石呈條帶狀分布，形成黑白相間的斷續(xù)帶狀構造。礦物包括云母、綠泥石、滑石和其他片狀礦物。節(jié)理較完整，強度低，抗風化能力強，易沿片理滑動。
學生實習報告 篇5
基本情況：
xx
實習目的：
通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：
xx
實習地點：
xx
總結報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：xx造紙廠。該廠位于xx，主要生產衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產量可達xx噸，產值一千多萬元。
自xx月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的`原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。
在為期xx個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。
學生實習報告 篇6
第一天到報社報道，看著北京青年報20層的大樓我真緊張了一陣，電梯上下的人們互相搭著話，聊得也都是報紙上的今天的好新聞，頭版的圖片如何如何。我感覺北青的氛圍一點一點正感染著我，也想要盡快融入到這種緊張有序的生活中。到了本市熱線版，熱線組的老師都很親切，老師告訴我：記者都是下午上班，而且一般不來報社，有活兒就直接從家去然后寫完稿晚上八點前發(fā)給編輯，工作就完成了。聽到這個我長出一口氣，暫時放松了，原來記者的生活似乎也挺安逸的但當我體驗過記者生活，才了解其中滋味。
編輯安排我的第一個工作是接熱線。專門負責接熱線老師告訴我，接熱線基本是所有實習生的第一課。接聽電話，把事件重點記下來，最重要留下聯(lián)系方式，以備日后記者和線人聯(lián)系。但老師也告訴我說，記者一般會比較關注車禍爆炸等突發(fā)事件，但所有來電都要耐心的聽，然后做好記錄。在接熱線的過程中，我最大的感覺就是無能為力，雖然是關注身邊的急事難事怪事趣事，但熱線組是無法切實為市民排憂解難的，只能讓問題得到關注，但當市民需要切實的幫助打來的時候，我感覺真的很復雜，也十分無奈。這中間也確實接到一些有意思的電話，很多熱心市民關注北青報，關注身邊的生活。接熱線同時也提高我了與人溝通，篩選信息的能力。
下面列舉些我接到的熱線之最：
最艱難的父親———一為了救治白血病的孩子已經傾盡所有，現(xiàn)在家里只能喝粥，急需醫(yī)藥費，求助紅十字無果。
最差勁的veva手機———最多一天接到4通電話都是反應veva手機質量太差，與電視購物上承諾嚴重不符，并且沒有售后服務。
最可憐的愛情失敗者——一名三十歲男子來電說，比自己小7歲的老婆和網友跑了，卷走了他所有的現(xiàn)金和存款，留下他和僅兩歲的兒子，他們甚至沒領結婚證。
最無厘頭的登廣告要求——一一名男子要把自己的`左腳腳底板給商家作為廣告展板，問為什么要用腳底板，他解釋人們越是看不到越是好奇，從而達到宣傳商品的效果…..
最有責任感的市民——一一體育大學已退休教師，曾經向有關部門反應多達30多次體育大學大門外有影響市容的殘破小房，一直無人管理，嚴重影響北京城市形象，愿意帶著記者親自走訪。
最現(xiàn)實的線人——一——一因為提供線索被采納后會有線索費，所以也就產生了一些專業(yè)線人，在熱線組最出名的要數(shù)馬先生了，他每次都會先問你有興趣做這條兒嗎？有的話我再告訴你……
最巧合的來電——————有一位女士來電指名找我，說我 和老師做的那條新聞就發(fā)生在她家附近，那天正好我負責接熱線，她說感謝你們對這問題的關注，當時我真是感覺好奇妙。
在接熱線的半個月里，我確實感到，我觀察生活的能力和新聞的敏感性還不夠，有時普通市民有著更細微的觀察力，他們發(fā)現(xiàn)社會中存在的的問題，苦于找不到解決的渠道，求助于媒體，說明他們是很信任并且依賴媒體的，我也感到隱隱的責任感和使命感，但是又覺得自己的能力其實很有限，除了安慰的話語，也只能幫他們記錄下來，而后編輯看了熱線記錄又會因為一些不得已的原因而放棄，很多的最后都是以不能做，不好做而告終。間接的幫助也是無法給予，這些信任遭到不得已的冷遇多了以后，是否還能堅定的存在？我希望市民能夠多些理解，相關部門能夠重視，然后媒體人一起付出更多的努力！
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