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個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃1
實(shí)習(xí)目的
加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，鞏固運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事和創(chuàng)新本事，完成專業(yè)培養(yǎng)方案計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的目標(biāo)。
實(shí)習(xí)方式：分散實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)要求
1.實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)單位由學(xué)生自我選擇，經(jīng)家長(zhǎng)同意并報(bào)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師確認(rèn);實(shí)習(xí)資料應(yīng)根據(jù)要求，由學(xué)生和實(shí)習(xí)單位決定，并經(jīng)指導(dǎo)教師認(rèn)可。實(shí)習(xí)單位與實(shí)習(xí)資料應(yīng)與專業(yè)密切相關(guān)。
2.實(shí)習(xí)時(shí)間安排在第四學(xué)期與第五學(xué)期之間的暑假，實(shí)習(xí)時(shí)間不少于6周。
3.所有實(shí)習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將實(shí)習(xí)情景登記表、實(shí)習(xí)鑒定表，及實(shí)習(xí)報(bào)告交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。實(shí)習(xí)情景登記表中登記的單位、實(shí)習(xí)鑒定表中的蓋章單位及實(shí)習(xí)報(bào)告中的描述的單位要一致。
4.實(shí)習(xí)學(xué)生必須端正實(shí)習(xí)態(tài)度，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的重要性，進(jìn)取認(rèn)真地參加實(shí)習(xí)，保質(zhì)保量地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
5.實(shí)習(xí)學(xué)生每周應(yīng)至少主動(dòng)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師見(jiàn)面或聯(lián)系一次，在實(shí)習(xí)工作中要服從指導(dǎo)教師指導(dǎo)，注意人身安全，維護(hù)學(xué)校形象，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定，不打聽(tīng)、收集與實(shí)習(xí)無(wú)關(guān)的資料和信息。
6.實(shí)習(xí)的主要成果為實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)完成以后，按規(guī)定認(rèn)真寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告要求如實(shí)報(bào)告自我的經(jīng)歷和收獲嚴(yán)禁抄襲，格式必須規(guī)范，要求理論聯(lián)系實(shí)際，資料具體，觀點(diǎn)正確，結(jié)構(gòu)合理、邏輯清楚，字跡清晰，文筆流暢，貼合“實(shí)習(xí)報(bào)告格式及要求”。
7.實(shí)習(xí)報(bào)告包括中文版本和英文版本，中文版本的字?jǐn)?shù)不得少于3000字，英文版資料與中文版資料相符。主要資料包括：
a.實(shí)習(xí)單位的基本情景。包括單位的歷史、內(nèi)部機(jī)構(gòu)、人員組織、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)和管理特色等。
b.實(shí)習(xí)資料的詳細(xì)總結(jié)(重點(diǎn))。
c.實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)(重點(diǎn))。
d.對(duì)實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)管理方面的提議。
e.經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)院教學(xué)工作的提議。
8.學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)不合格必須重修，直至合格方能畢業(yè)。
實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者，應(yīng)重新實(shí)習(xí)。補(bǔ)作實(shí)習(xí)期間的費(fèi)用，一律由學(xué)生個(gè)人自理。
未補(bǔ)實(shí)習(xí)或補(bǔ)作實(shí)習(xí)仍不及格者，按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理。
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃2
一、班級(jí)基本情景
本班是高一年級(jí)的普通班，中考入學(xué)成績(jī)?cè)谌?jí)為中等偏下。全班共有學(xué)生58人，其中*27人，外宿生9人。班上男生較為活躍，大部分*較為安靜，外宿生和內(nèi)宿生交流較少，學(xué)生之間仍比較陌生，班級(jí)凝聚力不強(qiáng)。
學(xué)習(xí)水平參差不齊，許多學(xué)生勤奮好學(xué)，并且愿意互相學(xué)習(xí)，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分同學(xué)深感高中學(xué)業(yè)繁重，學(xué)習(xí)壓力較大。學(xué)生有偏科現(xiàn)象，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)較差。課堂氣氛活躍，思維發(fā)散，學(xué)生都比較聰明，可是玩心太重，班風(fēng)不是很好。
班干部的進(jìn)取性不夠高，工作不夠進(jìn)取主動(dòng)，部分班干部沒(méi)有以身作則，沒(méi)有很好地協(xié)助班主任管理班級(jí)。
二、主要任務(wù)：
1、構(gòu)建良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度，挖掘班級(jí)各方力量，加強(qiáng)團(tuán)體凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)體榮譽(yù)感和主人翁精神。
2、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
3、利用好每周一次的主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高班級(jí)的整體水平。
4、協(xié)助原班主任培養(yǎng)班級(jí)小干部，使其成為得力小助手。
5、做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，經(jīng)過(guò)觀察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，再根據(jù)學(xué)生本身的情景，制定培養(yǎng)計(jì)劃，以一顆真誠(chéng)的心，激勵(lì)他們。
6、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合本事的培養(yǎng)，進(jìn)取培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，組織學(xué)生進(jìn)取參與學(xué)校組織的各類活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提升綜合素質(zhì)。
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃3
畢業(yè)實(shí)習(xí)作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)的只是，對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調(diào)研、分析、總結(jié)流行信息，并在家紡公司進(jìn)行實(shí)習(xí)、更全面的了解家紡生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷售狀況等企業(yè)信息。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)自我的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本事，收集一些家紡相關(guān)的信息，為自我的專業(yè)技能打好基礎(chǔ)，期望經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)能夠?qū)W習(xí)到以前在課堂上和書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，甚至渴望德知的知識(shí)。
根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，本次實(shí)習(xí)主要是圍繞家紡設(shè)計(jì)技術(shù)的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，了解家紡這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)工作崗位需求的素質(zhì)和本事。
一、實(shí)習(xí)目的
1、使自我增加感性認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐中驗(yàn)證，鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能，經(jīng)過(guò)知識(shí)的運(yùn)用，加深對(duì)相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。
2、加強(qiáng)對(duì)家用紡織品的了解、認(rèn)識(shí)，并在此基礎(chǔ)上，將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的本事。
3、了解專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，鍛煉并提高專業(yè)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)本事。
4、了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織紀(jì)律性和自覺(jué)性，使自我在思想品德、工作態(tài)度及工作作風(fēng)等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、人際溝通本事等綜合素質(zhì)方面得到全面提高。
5、加強(qiáng)自我創(chuàng)業(yè)意識(shí)和本事的培養(yǎng)，挖掘發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的潛質(zhì)，為畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
實(shí)習(xí)項(xiàng)目：
家紡款式設(shè)計(jì)
家用紡織品配套設(shè)計(jì)
家用紡織品圖案設(shè)計(jì)
布藝設(shè)計(jì)
陳列
實(shí)習(xí)資料大體分如下幾個(gè)方面：
1、市場(chǎng)調(diào)查，了解家紡的流行趨勢(shì)
2、了解繪制家紡畫(huà)的流程
3、鍛煉并提高專業(yè)應(yīng)用與開(kāi)發(fā)本事
4、鍛煉組織紀(jì)律性和自覺(jué)性，在思想品德、工作態(tài)度及作風(fēng)等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、人際溝通本事等綜合素質(zhì)方面得到全面提高。
實(shí)習(xí)資料具體安排
5、實(shí)習(xí)的具體安排
(1)根據(jù)要求繪制家紡圖案(電腦輔助設(shè)計(jì))，帶上自我的設(shè)計(jì)作品。
(2)準(zhǔn)備好實(shí)習(xí)的資料、簡(jiǎn)歷等。
三、實(shí)習(xí)要求
學(xué)生在實(shí)習(xí)中應(yīng)做到：
1、能夠繪制家紡圖案(懂得電腦輔助設(shè)計(jì)ps、coreldraw軟件設(shè)計(jì))
2、了解家紡市場(chǎng)的流行趨勢(shì)
3、有必須的面輔料知識(shí)(熟悉中大面輔料市場(chǎng))
4、實(shí)習(xí)結(jié)束后，要交出實(shí)習(xí)作品給學(xué)校教師，并且堅(jiān)持每一天一篇實(shí)習(xí)日志，每周一篇實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)鑒定和實(shí)習(xí)成果。
四、實(shí)習(xí)單位
地址：浙江溫州xxx童裝公司
至此，以上是我的實(shí)習(xí)計(jì)劃，今年2月份，能夠在一個(gè)好的服裝公司實(shí)習(xí)，鍛煉并提高自我專業(yè)應(yīng)用本事和社會(huì)閱歷，為將來(lái)真正走上社會(huì)打好基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃4
一、實(shí)習(xí)目的和意義
前去實(shí)習(xí)，當(dāng)然要明白自我去實(shí)習(xí)的目的和意義了，我將去實(shí)習(xí)的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論，基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才打下基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，到達(dá)如下目的；
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。
2、幫忙學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用本事。
3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的本事，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)資料
學(xué)生經(jīng)過(guò)一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不一樣模式，從而使已學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行，資料包括商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本資料：
1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情景。
2、參與實(shí)習(xí)單位的工作過(guò)程。
3、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。
4、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情景與不足，并提出合理化改善意見(jiàn)。
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃5
一、頂崗實(shí)習(xí)目的
根據(jù)學(xué)院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已完成全部課堂教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)進(jìn)入畢業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)階段。頂崗實(shí)習(xí)是高職教育教學(xué)實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)，是落實(shí)黨和國(guó)家高職教育政策、實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)本事的`重要環(huán)節(jié)。
經(jīng)過(guò)頂崗實(shí)習(xí)工作，有助于學(xué)生更加全面地了解企業(yè)、了解社會(huì)，樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)和踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度;有助于檢驗(yàn)課堂所學(xué)理論知識(shí)在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度，提高學(xué)生觀察、分析、解決問(wèn)題的本事。有助于學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)新知識(shí)的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識(shí);經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉，有助于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作本事，使學(xué)生樹(shù)立勞動(dòng)觀念，感受和體會(huì)企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)等，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。
二、實(shí)習(xí)崗位群及資料
實(shí)習(xí)崗位群
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)可在工業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進(jìn)行。具體包括：
1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。
2、輔助營(yíng)銷管理、客戶服務(wù)、公共關(guān)系等崗位。
3、中小企業(yè)的營(yíng)銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等崗位。
學(xué)生能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要和安排，在上述1個(gè)崗位或幾個(gè)崗位頂崗實(shí)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生在熟悉并完全勝任一個(gè)崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請(qǐng)求，了解更多的專業(yè)相關(guān)信息和企業(yè)的操作規(guī)范。
實(shí)習(xí)資料
根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實(shí)習(xí)目的，本專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具體包括以下資料：
(一)了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念;了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型、營(yíng)銷模式;熟悉所在崗位的職責(zé)范圍和工作資料、工作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程與素質(zhì)要求;了解與相關(guān)職能部門(mén)及相關(guān)崗位的工作協(xié)作關(guān)系;
(二)在學(xué)中做、在做中學(xué)，掌握履行崗位職責(zé)的基本技能(溝通協(xié)作技能、操作技能、寫(xiě)作技能);
(三)熟悉企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的各項(xiàng)專業(yè)技能，包括：
1.企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析
2.市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位策略的應(yīng)用
3.從事實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)總結(jié)與報(bào)告
4.4PS策略在企業(yè)的運(yùn)用和實(shí)踐
5.推銷的技巧與推銷策略
6.市場(chǎng)的拓展、鞏固與退出策略
7.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的現(xiàn)狀與策略
8.商務(wù)談判的技巧、策略
9.營(yíng)銷策略的開(kāi)展及實(shí)施
10.企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展情景
11.企業(yè)營(yíng)銷管理等方面的情景
以上資料，每位學(xué)生能夠結(jié)合自我的具體情景和實(shí)習(xí)單位的要求，有重點(diǎn)地選擇一部分作為本人的重點(diǎn)實(shí)習(xí)方向。
三、頂崗實(shí)習(xí)要求
信息工程系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)20xx級(jí)所有學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格按照學(xué)校、系及實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間：
1.實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實(shí)習(xí)單位秘密;
2.謙虛謹(jǐn)慎，虛心向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，進(jìn)一步樹(shù)立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng);
3.實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)生需納入實(shí)習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事;同時(shí)也要經(jīng)常堅(jiān)持與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，便于實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，及時(shí)處理和解決實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題;
4.學(xué)生到達(dá)實(shí)習(xí)單位后，實(shí)習(xí)單位根據(jù)企業(yè)需要及學(xué)生自身的特點(diǎn)安排實(shí)習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴(yán)格服從，不能以任何理由或借口拒絕理解工作安排;
5.學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一致、相互幫忙、努力工作，但決不允許聚眾*，不得與實(shí)習(xí)單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學(xué)院聲譽(yù)造成不良影響，學(xué)院將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分;
6.頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持做好實(shí)習(xí)日志，每月必須撰寫(xiě)一份頂崗實(shí)習(xí)記錄，并由帶隊(duì)教師收集，作為評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一，為實(shí)習(xí)結(jié)束后實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)積累素材。(頂崗實(shí)習(xí)記錄和實(shí)習(xí)報(bào)告的資料與要求見(jiàn)后)
7.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束前學(xué)生必須填寫(xiě)頂崗實(shí)習(xí)考核表(見(jiàn)附件)及實(shí)習(xí)單位考核意見(jiàn)。實(shí)習(xí)結(jié)束后的一周內(nèi)，連同頂崗實(shí)習(xí)記錄、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評(píng)閱并登記、存檔。
四、頂崗實(shí)習(xí)安排
1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月7日20xx年6月24日。
2.實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠(yuǎn)忠
3.實(shí)習(xí)方式：實(shí)習(xí)學(xué)生在指導(dǎo)教師統(tǒng)一指導(dǎo)下，由系部推薦安排實(shí)習(xí)。也可由學(xué)生自行聯(lián)系單位實(shí)習(xí)，以自行安排為主。
五、頂崗實(shí)習(xí)記錄和頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的資料與要求
(一)頂崗實(shí)習(xí)記錄的資料與要求
1.與頂崗實(shí)習(xí)資料要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作提議與資料收集;
2.對(duì)實(shí)習(xí)中所見(jiàn)所聞的思考、分析和評(píng)價(jià);
3.本月的收獲、疑問(wèn)和下一步行動(dòng)計(jì)劃;
4.頂崗實(shí)習(xí)記錄的重點(diǎn)在于分析總結(jié)與思考，為實(shí)習(xí)報(bào)告做準(zhǔn)備，要求每月至少撰寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)記錄，每篇字?jǐn)?shù)500字以上;
(二)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的資料與要求
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的資料
實(shí)習(xí)報(bào)告的資料一般由實(shí)習(xí)企業(yè)簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)過(guò)程概述、實(shí)習(xí)企業(yè)專題分析、實(shí)習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。主要包括：
1.實(shí)習(xí)單位的背景介紹(企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資金等)。
2.實(shí)習(xí)單位面臨的微觀環(huán)境進(jìn)行分析。
3.應(yīng)對(duì)當(dāng)前環(huán)境，企業(yè)采取的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措施分析。
4.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么企業(yè)是如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的。
5.企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)方法是什么還有哪些定價(jià)策略
6.企業(yè)的營(yíng)銷渠道是怎樣設(shè)計(jì)的試述渠道設(shè)計(jì)的原則。
7.企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點(diǎn)及應(yīng)用原則是什么
8.企業(yè)是怎樣進(jìn)行客戶關(guān)系管理的
9.實(shí)習(xí)企業(yè)的企業(yè)文化分析。
10.用SWOT分析法，制定針對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。
11.實(shí)習(xí)的崗位和從事的主要工作。
12.頂崗實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)感受與心得體會(huì)。
13.結(jié)合專業(yè)知識(shí)，總結(jié)實(shí)習(xí)崗位工作，提出自我的意見(jiàn)與提議。
14、實(shí)習(xí)報(bào)告可附的其他佐證材料：(1).實(shí)習(xí)過(guò)程中參與組織實(shí)施并完成本崗位任務(wù)以外的工作(或項(xiàng)目)資料及其實(shí)習(xí)單位供給的證明;(2).實(shí)習(xí)過(guò)程中因成績(jī)顯著而獲取的實(shí)習(xí)(或就業(yè))單位獎(jiǎng)勵(lì)及證明材料。
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)基本要求：
(1)字?jǐn)?shù)在5000字以上;(2)資料真實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。-實(shí)習(xí)報(bào)告格式見(jiàn)附件。
六、頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和考核辦法
1.學(xué)生按照頂崗實(shí)踐計(jì)劃完成崗位實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。
2、指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)管理整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程，對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。
3.沒(méi)有完成實(shí)習(xí)全過(guò)程或沒(méi)有交實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的學(xué)生，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。
4.正常完成實(shí)習(xí)的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將本人工資單、實(shí)習(xí)單位為實(shí)習(xí)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)保單(或復(fù)印件)、實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，實(shí)習(xí)報(bào)告交指導(dǎo)教師。
5.學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)考核由實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告三部分綜合評(píng)定，采用五級(jí)記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實(shí)習(xí)成績(jī)。
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃6
結(jié)合本科室具體情況，我作為專業(yè)帶教組長(zhǎng)，對(duì)自己制定的帶教計(jì)劃如下：
1.熱情接待每一位新入科的護(hù)生，詳細(xì)講解科室?guī)Ы桃?guī)定，介紹科室的人文環(huán)境，使她們迅速進(jìn)入角色。
2.運(yùn)用自己良好的職業(yè)道德，豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作技能、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，嚴(yán)格執(zhí)行帶教制度，言傳身教，放手不放眼，毫無(wú)保留的認(rèn)真負(fù)責(zé)帶教，做到既帶技術(shù)又帶作風(fēng)，使她們既掌握臨床護(hù)理的一般技能，又掌握老年科?？谱o(hù)理的特點(diǎn)，發(fā)揮作用我作為?？谱o(hù)士的特長(zhǎng)。
3.經(jīng)常與護(hù)生進(jìn)行溝通交流，了解其思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)情況和工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，希望學(xué)習(xí)哪些?？萍夹g(shù)，以便有的放矢的開(kāi)展帶教工作。因?yàn)樗齻儾簧俣际峭獾厝?，在關(guān)心她們的工作，學(xué)習(xí)，思想動(dòng)態(tài)之于，還要關(guān)心她們的生活，解決她們的一些實(shí)際問(wèn)題，讓她們有家的感覺(jué)。
4.教會(huì)護(hù)生操作中如何評(píng)估，操作過(guò)程中如何體現(xiàn)以病人為中心，強(qiáng)調(diào)無(wú)菌技術(shù)原則，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)原則，嚴(yán)防差錯(cuò)事故的發(fā)生。
5.每周認(rèn)真閱讀護(hù)生周記，對(duì)不正確之處及時(shí)指出并簽名，對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的不正規(guī)現(xiàn)象及表現(xiàn)出色著及時(shí)與護(hù)士長(zhǎng)交流，以便護(hù)長(zhǎng)及時(shí)了解護(hù)生情況，對(duì)帶教工作作出指導(dǎo)及評(píng)價(jià)。
6.認(rèn)真對(duì)?？评碚撝R(shí)帶教講座進(jìn)行備課、熟記授課內(nèi)容，結(jié)合臨床實(shí)際病例，時(shí)間不少與30分鐘，講完后給出問(wèn)題和提問(wèn)時(shí)間，既有利于加深大家對(duì)講課內(nèi)容理解，又實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家積極性。
7.認(rèn)真完成對(duì)護(hù)生進(jìn)行兩項(xiàng)操作考核，盡量不與其他科室重復(fù)，并將成績(jī)記錄在實(shí)習(xí)生手冊(cè)上，事實(shí)求是的寫(xiě)上出科評(píng)語(yǔ)與護(hù)理部護(hù)生反饋表，交由護(hù)士長(zhǎng)審閱簽名。
8.著重加強(qiáng)護(hù)生對(duì)責(zé)任護(hù)理的學(xué)習(xí)，使護(hù)生掌握對(duì)病人身心健康，實(shí)施全面系統(tǒng)、整體的護(hù)理方法使護(hù)生了解和掌握一些新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的操作和使用。通過(guò)實(shí)踐，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，提高護(hù)理技能，以達(dá)到德才兼?zhèn)涞淖o(hù)理人員的要求。
臨床實(shí)習(xí)是護(hù)生順利走上工作崗位的重要階段。這個(gè)階段是承前啟后的階段。通過(guò)臨床實(shí)習(xí)，可提高護(hù)生的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能，為成為一名合格的白衣天使而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃7
一、個(gè)人實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù)：
1.完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)資料的教學(xué)任務(wù);提高教學(xué)本事;
2.加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí)，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績(jī)，確保美術(shù)等各科平均分有所提高;
3.加強(qiáng)備課工作，經(jīng)過(guò)個(gè)人備課和團(tuán)體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高;
二、教育教學(xué)指導(dǎo)思想
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)進(jìn)取落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本本事，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的本事，為升二，三，四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。
三、教學(xué)工作
(一)附科課
1.教本
(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)教師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。
(2)教學(xué)資料的組織：
a.遵從指導(dǎo)教師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)資料。
b.按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對(duì)作品和專題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專題的教學(xué)資料完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
c.提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自?shī)^其力，自力得知;要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂資料，深化課文理解;要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作本事。
(3)教材的備課
在自我備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)教師一齊團(tuán)體備課，向在校教師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自我的備課本事。
2.讀本，動(dòng)手，想象，畫(huà)
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對(duì)應(yīng)銜接;以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫(huà)”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性;以寫(xiě)促讀，布置讀畫(huà)筆記的動(dòng)手本事，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本的閱讀理解;讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫(huà)創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施;在練習(xí)、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本學(xué)習(xí)的興趣。
(二)活動(dòng)想象教學(xué)
1.依據(jù)教材編寫(xiě)體例，完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓(xùn)練。
2.結(jié)合指導(dǎo)教師的教學(xué)計(jì)劃，遵從其實(shí)習(xí)工作安排，活動(dòng)練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。
3.提高學(xué)生考場(chǎng)作畫(huà)的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。
4.調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評(píng)，提高觀察實(shí)效。
5.作品教學(xué)重講評(píng)，示范，經(jīng)過(guò)講評(píng)示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)自改。
6.鼓勵(lì)學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫(huà)的本事。
(三)課時(shí)進(jìn)度
實(shí)習(xí)三個(gè)月，其中二天見(jiàn)習(xí)，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習(xí)，四天總結(jié)。具體由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師安排。
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃8
為使本次教育實(shí)習(xí)順利進(jìn)行，圓滿完成任務(wù)，故制定以下實(shí)習(xí)計(jì)劃：
一、準(zhǔn)備階段：
?。?）認(rèn)真完成“五個(gè)一”，熟讀教材，鉆研課標(biāo)。
?。?）進(jìn)取參加試講訓(xùn)練，練好師范基本功。
?。?）多翻閱有關(guān)班主任工作的書(shū)。
?。?）了解實(shí)習(xí)需要注意的各種事項(xiàng)。
二、見(jiàn)習(xí)階段：（實(shí)習(xí)第一周）
?。?）主動(dòng)迅速地了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)用各種合理的方式了解和熟悉學(xué)生，同時(shí)要虛心向原任班主任虛心請(qǐng)教并提前制定班主任工作計(jì)劃（包括班主任工作目標(biāo)要求，班級(jí)活動(dòng)安排、主題班會(huì)的資料等）。
?。?）聽(tīng)原科任教師的課，做好聽(tīng)課記錄。進(jìn)取與指導(dǎo)教師溝通，請(qǐng)指導(dǎo)教師指點(diǎn)。若條件允許，多聽(tīng)其他教師的課，學(xué)習(xí)各位教師的教學(xué)方法。課后，進(jìn)取跟隊(duì)員進(jìn)行討論與總結(jié)。
?。?）了解科目的上課進(jìn)度，在原科任教師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。
?。?）準(zhǔn)備班會(huì)資料。
三、實(shí)習(xí)階段：（第二周至第七周）
?。?）努力上好第一節(jié)課，實(shí)習(xí)隊(duì)里的隊(duì)員們互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫忙。
?。?）進(jìn)取跟指導(dǎo)教師溝通，主動(dòng)向指導(dǎo)教師請(qǐng)教。進(jìn)取爭(zhēng)取上課的機(jī)會(huì)。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作。
?。?）及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。
?。?）做好班主任日常工作，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
?。?）主動(dòng)跟學(xué)生溝通，了解學(xué)生的情景。解決學(xué)生學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。在生活上，關(guān)心學(xué)生，盡自我所能幫忙學(xué)生和為實(shí)習(xí)學(xué)校做多點(diǎn)好事。
（6）開(kāi)展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。
四、總結(jié)階段：（第八周）
?。?）寫(xiě)工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。
?。?）準(zhǔn)備返校
更多的工作計(jì)劃尚待進(jìn)一步完善，預(yù)祝實(shí)習(xí)取得圓滿成功！
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃9
實(shí)習(xí)生姓名：吳淑婷
實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)名稱：廣州市揚(yáng)愛(ài)特殊孩子家長(zhǎng)俱樂(lè)部
學(xué)校指導(dǎo)老師：朱媛媛
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)：
1. 透過(guò)實(shí)際的接觸，了解機(jī)構(gòu)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及其中工作人員所扮演的角色；進(jìn)一步了解揚(yáng)愛(ài)特殊孩子家長(zhǎng)俱樂(lè)部的具體情況，包括：組織架構(gòu)、行政架構(gòu)、運(yùn)作管理模式、日常工作流程等等，從而去思考我國(guó)NGO機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀。
2. 通過(guò)對(duì)特殊兒童及其家長(zhǎng)言行舉止的觀察，增進(jìn)對(duì)特殊兒童及特殊兒童家長(zhǎng)，了解他們的心理狀況等，同時(shí)將我們所掌握的數(shù)據(jù)，用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)去進(jìn)行整理、分析，并在分析過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)不足之處，為以后的理論與實(shí)踐創(chuàng)新奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。
3. 整合學(xué)校課堂所學(xué)的理論和實(shí)務(wù)工作，開(kāi)展個(gè)案工作和小組工作，以其增強(qiáng)自己的實(shí)操能力，促進(jìn)未來(lái)機(jī)會(huì)的就業(yè)。
4. 協(xié)助完成機(jī)構(gòu)交待的各項(xiàng)任務(wù)工作。
5．通過(guò)理論與實(shí)踐并重，使自我的專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)，擴(kuò)闊自己的社會(huì)閱歷，增強(qiáng)人際交往能力。
二、實(shí)習(xí)期待：
希望藉著這次兩個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)更深入、更真實(shí)地去了解特殊兒童及中國(guó)NGO的發(fā)展?fàn)顩r，以及充分發(fā)揮所學(xué)去協(xié)助機(jī)構(gòu)完成各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)希望能將理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合運(yùn)用，并從中更直接地學(xué)習(xí)到專業(yè)知識(shí)。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年8月至20xx年9月
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
周別
日期
實(shí)習(xí)重點(diǎn)
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
累積時(shí)數(shù)
第一周
08/04—08/08
1. 深入認(rèn)識(shí)揚(yáng)愛(ài)機(jī)構(gòu)；
2. 更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了解相關(guān)法律法規(guī)。
3、不斷適應(yīng)機(jī)構(gòu)，調(diào)節(jié)心態(tài)，讓自己慢慢進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)。
1.了解實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容及對(duì)服務(wù)項(xiàng)目遍及的法規(guī)和機(jī)構(gòu)的相關(guān)規(guī)定皆進(jìn)一步熟悉；
2.認(rèn)識(shí)機(jī)構(gòu)工作人員和家長(zhǎng)們并與其建立良好的關(guān)系；
3.慢慢地適應(yīng)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)和課堂學(xué)習(xí)的差別，調(diào)節(jié)心態(tài)，盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)的狀態(tài)；
4.完成周記。
40
第二周
08/11—08/15
1. 工作分配以及了解機(jī)構(gòu)內(nèi)部運(yùn)作；
2. 擬定開(kāi)展個(gè)案工作。
1.熟知自己的工作內(nèi)容并且了解機(jī)構(gòu)內(nèi)部的運(yùn)作流程；
2.與家長(zhǎng)們進(jìn)行交 流和訪談，尋找發(fā)現(xiàn)個(gè)案對(duì)象；
3.完成周記。
40
第三周
08/18—08/22
1. 開(kāi)展個(gè)案工作；
2. 了解各項(xiàng)詳細(xì)服務(wù)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)需求以及為小組活動(dòng)的開(kāi)展作準(zhǔn)備。
1.通過(guò)家訪的模式，走進(jìn)孩子的家庭，與孩子及其家庭成員建立良好的專業(yè)關(guān)系，逐步深入了解案主，發(fā)現(xiàn)案主問(wèn)題，確定研究方向；
2.熟知各項(xiàng)服務(wù)的方式，開(kāi)始與隊(duì)友策劃一次小組活動(dòng)（內(nèi)容視機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的需求而定）；
3. 向老師匯報(bào)實(shí)
習(xí)進(jìn)展情況；
4.完成周記。
40
第四周
08/25—08/29
1、進(jìn)一步提高專業(yè)技能和專業(yè)理論水平，繼續(xù)跟進(jìn)個(gè)案并總結(jié)小組工作的開(kāi)展情況；
2、能夠更好地配合機(jī)構(gòu)開(kāi)展相關(guān)工作。
1.積極主動(dòng)地跟家長(zhǎng)溝通交流，觀察服務(wù)對(duì)象在個(gè)案工作介入后的改變；
2.與機(jī)構(gòu)人員及老師溝通，總結(jié)工作中不足之處加以改正；
3.完成周記。
40
第五周
09/01—09/05
1. 籌備計(jì)劃小組活動(dòng)內(nèi)容；
2.開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)宣 傳，招收小組活動(dòng)對(duì)象。
1.擬定多種不同方式宣傳活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，及招收小組活動(dòng)對(duì)象；
2.與機(jī)構(gòu)相關(guān)工作人員討論相關(guān)小組活動(dòng)的落實(shí)執(zhí)行細(xì)節(jié)；
3.完成周記。
40
第六周
09/8—09/12
1．小組活動(dòng)的落實(shí)執(zhí)行；
2. 總結(jié)反思小組活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
1根據(jù)實(shí)際情況對(duì)個(gè)案的資料整理；
2.開(kāi)展小組活動(dòng)并總結(jié)反思經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)；
3.繼續(xù)協(xié)助機(jī)構(gòu)維持日常工作，與家長(zhǎng)和孩子保持良好的溝通；
4.與專業(yè)督導(dǎo)老師見(jiàn)面，向老師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況；
5.完成周記。
40
第七周
09/15—09/19
1. 為個(gè)案作結(jié)案準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)個(gè)案工作與小組工作的專業(yè)知識(shí)與技巧加以實(shí)踐與總結(jié)；
2.審視自己的機(jī)構(gòu)任務(wù)的完成度。
1.為個(gè)案工作作結(jié)案準(zhǔn)備，對(duì)案主進(jìn)行結(jié)案評(píng)估；
2.繼續(xù)協(xié)助完成機(jī)構(gòu)交待的任務(wù)
3.完成周記。
40
第八周
09/22—09/26；09/29—09/30
1.與機(jī)構(gòu)人員分享實(shí)習(xí)心得，結(jié)合機(jī)構(gòu)人員的建議進(jìn)行反思；
2.回顧、總結(jié)自己的實(shí)習(xí)過(guò)程，把自己所做的工作歸納好，提升到一個(gè)更高的層次。
1.對(duì)工作進(jìn)行回顧總結(jié)，向機(jī)構(gòu)工作人員匯報(bào)工作情況，交流工作心得；
2.整理實(shí)習(xí)中所寫(xiě)的日記、周記以及其他工作資料；
3.分析已整理的資料撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，以及實(shí)習(xí)成果分享。
56
五、實(shí)習(xí)措施：
A、實(shí)習(xí)的前期準(zhǔn)備：
1. 實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)與指導(dǎo)老師朱媛媛及上屆在揚(yáng)愛(ài)實(shí)習(xí)的師兄師姐見(jiàn)面交流；
2. 擬定時(shí)間和隊(duì)友到實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)參觀，提前和機(jī)構(gòu)人員見(jiàn)面，增強(qiáng)彼此的熟悉度；
3. 了解揚(yáng)愛(ài)特殊孩子家長(zhǎng)俱樂(lè)部的概況（組織崗位設(shè)置，規(guī)章制度等方面的內(nèi)容），以及自己實(shí)習(xí)所在的部門(mén)的工作與流程；
4. 重讀個(gè)案工作和小組工作等專業(yè)書(shū)，同時(shí)利用身邊的各種資源去查閱與孤獨(dú)癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關(guān)的資料，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)理論準(zhǔn)備；
B、實(shí)習(xí)期間對(duì)自己的要求：
1. 遵紀(jì)守法；遵守國(guó)家法律和實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度，遵守遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不無(wú)故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀(jì)行為，自愿按學(xué)校規(guī)定處理；
2. 安全第一；實(shí)習(xí)階段注意安全，在部門(mén)內(nèi)服務(wù)安全人員的指揮，不隨意走動(dòng)；
3. 保密原則；服務(wù)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)部門(mén)人員的安排，不隨意摘抄機(jī)構(gòu)部門(mén)資料，格守機(jī)構(gòu)部門(mén)制度，不向外界泄露機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息；
4. 遇到問(wèn)題及時(shí)和隊(duì)友、老師商討，虛心向?qū)嵙?xí)機(jī)構(gòu)部門(mén)前輩請(qǐng)教，尊重前輩領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，搞好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)。
五、實(shí)習(xí)措施：
A、實(shí)習(xí)的前期準(zhǔn)備：
1. 實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)與指導(dǎo)老師朱媛媛及上屆在揚(yáng)愛(ài)實(shí)習(xí)的師兄師姐見(jiàn)面交流；
2. 擬定時(shí)間和隊(duì)友到實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)參觀，提前和機(jī)構(gòu)人員見(jiàn)面，增強(qiáng)彼此的熟悉度；
3. 了解揚(yáng)愛(ài)特殊孩子家長(zhǎng)俱樂(lè)部的概況（組織崗位設(shè)置，規(guī)章制度等方面的內(nèi)容），以及自己實(shí)習(xí)所在的部門(mén)的工作與流程；
4. 重讀個(gè)案工作和小組工作等專業(yè)書(shū)，同時(shí)利用身邊的各種資源去查閱與孤獨(dú)癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關(guān)的資料，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)理論準(zhǔn)備；
B、實(shí)習(xí)期間對(duì)自己的要求：
1. 遵紀(jì)守法；遵守國(guó)家法律和實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度，遵守遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不無(wú)故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀(jì)行為，自愿按學(xué)校規(guī)定處理；
2. 安全第一；實(shí)習(xí)階段注意安全，在部門(mén)內(nèi)服務(wù)安全人員的指揮，不隨意走動(dòng)；
3. 保密原則；服務(wù)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)部門(mén)人員的安排，不隨意摘抄機(jī)構(gòu)部門(mén)資料，格守機(jī)構(gòu)部門(mén)制度，不向外界泄露機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息；
4. 遇到問(wèn)題及時(shí)和隊(duì)友、老師商討，虛心向?qū)嵙?xí)機(jī)構(gòu)部門(mén)前輩請(qǐng)教，尊重前輩領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，同時(shí)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，搞好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)。
個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃10
寫(xiě)實(shí)習(xí)個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，我的內(nèi)心充滿了感慨。因?yàn)樨?cái)富只會(huì)降臨在有計(jì)劃，有目標(biāo)，有準(zhǔn)備的人身上!在此我簡(jiǎn)單的制訂了實(shí)習(xí)階段工作計(jì)劃，以便使自我在以后工作中有更大的提高和成績(jī)。
一、首先盡快融入企業(yè)，任何一個(gè)人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個(gè)適應(yīng)，磨合的過(guò)程，我既然來(lái)到這個(gè)企業(yè)，首先要虛心求教，了解情景，熟悉業(yè)務(wù)。任何企業(yè)的操作方法和運(yùn)作模式都各有特點(diǎn)，我應(yīng)盡快去適應(yīng)，盡快融入這個(gè)團(tuán)體。
二、必須熟悉自我的產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉自我公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，這樣與客戶溝通交流時(shí)能對(duì)答如流。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和充電。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。比如買(mǎi)些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書(shū)籍，也能夠買(mǎi)些營(yíng)銷方面的雜志來(lái)充實(shí)自我，專業(yè)知識(shí)、綜合本事、都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、建立強(qiáng)烈的自信心和職責(zé)感。業(yè)務(wù)員要相信自我的本事，相信自我能把一切事情做好，沒(méi)有信心，就沒(méi)法放開(kāi)膽子去闖去做，連自我都膽怯，無(wú)信心的話，那我還能做好什么呢所以我必須要樹(shù)立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒(méi)有跨不了的天險(xiǎn)，沒(méi)有攻不破的堡壘，同時(shí)還應(yīng)有職責(zé)感，敢于承擔(dān)起自我的本職工作，干錯(cuò)了，不要緊，加以總結(jié)。
總之，要成為一名出色的業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自我的觀察力和實(shí)踐本事，不斷提升自我的綜合實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，善于與客戶溝通。
以上，是我實(shí)習(xí)階段工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。以后工作我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
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